شركة Cutera (CUTR): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Cutera, Inc. (CUTR) Bundle
في المشهد الديناميكي لعلم الجمال الطبي، شركة كيوتيرا (CUTR) تتميز بنهجها المبتكر وعروضها المتنوعة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في مخطط نموذج العمل التجاري من Cutera، تشريح المكونات الرئيسية التي تغذي نجاحها التشغيلي وأهميتها في السوق. من أجهزة جمالية متطورة إلى شبكة دعم قوية من علاقات العملاءافهم كيف تتغلب هذه الشركة على التعقيد لتقديم قيمة استثنائية. استكشف العناصر المترابطة التي تحدد استراتيجية Cutera واكتشف ما يضعها في طليعة الصناعة.
شركة Cutera (CUTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المنظمات البحثية
تتعاون شركة Cutera مع العديد من المنظمات البحثية لتعزيز تطوير منتجاتها وتقنياتها. يساعد التعاون مع الجهات البحثية في عمليات التحقق السريري والدراسات العلمية المتقدمة فيما يتعلق بالعلاجات الجلدية والتجميلية.
على سبيل المثال، تتيح شراكات Cutera مع الجامعات والمؤسسات البحثية المستقلة إمكانية الوصول إلى أحدث الأبحاث، مما يؤدي إلى حلول مبتكرة في علاج الأمراض الجلدية.
في عام 2022، تعاونت شركة Cutera مع العديد من المؤسسات البحثية، وخصصت ما يقرب من 2 مليون دولار نحو مبادرات بحثية مشتركة وجهود تنموية.
موردي الأجهزة الطبية
تعتمد شركة Cutera على موردي الأجهزة الطبية الرئيسيين في عمليات التصنيع الخاصة بها. يوفر هؤلاء الموردون المكونات الحيوية اللازمة لإنتاج أنظمة الليزر المتقدمة والأنظمة المعتمدة على الطاقة من شركة Cutera.
على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت شركة Cutera عن انتهاء عملية التوريد 75% من الأجزاء المكونة لها من قائمة متنوعة من الموردين عبر أمريكا الشمالية وأوروبا للتخفيف من مخاطر سلسلة التوريد.
| المورد | المكونات المقدمة | منطقة | النسبة المئوية لإجمالي المكونات |
|---|---|---|---|
| المورد أ | البصريات والعدسات | أمريكا الشمالية | 30% |
| المورد ب | مكونات الكترونية | أوروبا | 25% |
| المورد ج | الأجزاء الميكانيكية | آسيا | 20% |
| المورد د | حلول البرمجيات | أمريكا الشمالية | 10% |
| المورد ه | التصنيع المتخصص | أوروبا | 15% |
مراكز التجارب السريرية
تعد الشراكات مع مراكز التجارب السريرية ضرورية لشركة Cutera في اختبار والتحقق من سلامة وفعالية منتجاتها. تلعب هذه المراكز دورًا حاسمًا في الامتثال للمتطلبات التنظيمية وتعزيز مصداقية المنتج.
اعتبارًا من عام 2023، شاركت شركة Cutera مع أكثر من 10 مراكز للتجارب السريرية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، باستثمار حوالي 3 ملايين دولار مخصصة لأنشطة التطوير السريري.
شركاء التكنولوجيا
تعتبر الشراكات التكنولوجية أمرا محوريا لاستراتيجية الابتكار لشركة Cutera، وخاصة في دمج التقنيات المتقدمة في خط إنتاجها. يتيح التعاون مع شركات التكنولوجيا لشركة Cutera الاستفادة من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحسين عروض المنتجات.
على سبيل المثال، عقدت شركة Cutera شراكة مع شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي، واستثمرت فيها تقريبًا 1.5 مليون دولار في التطوير المشترك لأدوات التشخيص المعتمدة على الذكاء الاصطناعي في عام 2022، مما يعزز دقة العلاج ونتائج المرضى.
- حلول الذكاء الاصطناعي لتخطيط العلاج
- تكامل تحليلات البيانات لمراقبة الأداء
- المشاريع المشتركة في تطوير المنتجات
شركة Cutera (CUTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
يركز Cutera على المستمر ابتكار ضمن خط إنتاجها، مما يضمن أن العروض الجديدة تلبي احتياجات السوق. تستثمر الشركة حوالي 15 مليون دولار سنويًا في جهود تطوير المنتجات. تشمل الابتكارات الحديثة ليزر Enlighten ومنصة Xeo.
التجارب السريرية
التجارب السريرية ضرورية للتحقق من صحة فعالية و أمان من منتجات كيوتيرا. وأنفقت الشركة ما يزيد عن 5 ملايين دولار على التجارب السريرية خلال العام الماضي، مع العديد من التجارب الجارية التي تهدف إلى الحصول على موافقة الجهات التنظيمية على الأجهزة الجديدة.
تصنيع
تقوم شركة Cutera بتصنيع منتجاتها في مرافق في بريسبان، كاليفورنيا. أبلغت الشركة عن تكلفة تصنيع تبلغ حوالي 10 ملايين دولار في عام 2022. وتلتزم عملية الإنتاج بمعايير مراقبة الجودة الصارمة، باستخدام التقنيات المتقدمة لضمان موثوقية المنتج.
التسويق والمبيعات
تتضمن مبادرات التسويق والمبيعات الخاصة بـ Cutera تخصيص ميزانية تبلغ حوالي 20 مليون دولار سنويًا، تستهدف المهنيين الطبيين والعيادات. تستخدم الشركة قنوات مختلفة بما في ذلك التسويق الرقمي والمعارض التجارية والشراكات مع الموزعين للترويج لعروضها. في عام 2022، أعلنت شركة Cutera عن إيرادات قدرها 139.2 مليون دولار.
| النشاط الرئيسي | الإنفاق السنوي | تعليقات |
|---|---|---|
| تطوير المنتج | 15 مليون دولار | الابتكار المستمر وإطلاق المنتجات الجديدة |
| التجارب السريرية | 5 ملايين دولار | التحقق من فعالية المنتجات |
| تصنيع | 10 ملايين دولار | مرافق الإنتاج الموجودة في بريسبان، كاليفورنيا |
| التسويق والمبيعات | 20 مليون دولار | التركيز على التسويق الرقمي والمعارض التجارية |
شركة Cutera (CUTR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية
تمتلك شركة Cutera, Inc. العديد من براءات الاختراع المتعلقة بمنتجاتها التجميلية وتقنية الليزر. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان لدى الشركة ما يقرب من 70 براءة اختراع صادرة والعديد من الطلبات المعلقة. تشمل التقنيات الرئيسية المحمية منصات الليزر الخاصة بها والأساليب الفريدة المستخدمة في علاجاتها.
فريق البحث والتطوير
Cutera لديه قوية البحث والتطوير (البحث والتطوير) قسم مخصص للابتكار في مجال التكنولوجيا التجميلية والجراحية. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Cutera عن إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 14 مليون دولاروالذي يمثل حوالي 12% من إجمالي الإيرادات. يتكون الفريق حول 50 من المهنيين المهرة في مختلف المجالات، بما في ذلك الهندسة والتطوير السريري والشؤون التنظيمية.
مرافق التصنيع
تدير شركة Cutera منشأة تصنيع حديثة تقع في بريسبان، كاليفورنيا. المنشأة مجهزة بالكامل للإنتاج أنظمة الليزر والمنتجات ذات الصلة. تم تصميم القدرة للتعامل مع ما يصل إلى 500 وحدة شهريا، حسب الطلب. تجاوزت الاستثمارات الأخيرة في ترقيات المعدات 5 ملايين دولار لتعزيز الكفاءة والوفاء بالمعايير التنظيمية.
| نوع المورد | موقع | سعة | الاستثمار ($) |
|---|---|---|---|
| منشأة التصنيع | بريسبان، كاليفورنيا | 500 وحدة / شهر | 5 مليون |
فريق المبيعات والتسويق
تركز استراتيجية المبيعات والتسويق لشركة Cutera على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية ومحترفي التجميل. يتكون فريق المبيعات من حوالي 100 ممثل انتشرت في جميع أنحاء الولايات المتحدة والأسواق الدولية. في عام 2022، عادت Cutera حولها 12 مليون دولار لمبادرات التسويق، وتحقيق أ زيادة بنسبة 15% في مبيعات المنتجات سنة بعد سنة نتيجة لذلك.
| مكون الفريق | عدد من أعضاء | ميزانية التسويق ($) | نمو المبيعات (٪) |
|---|---|---|---|
| فريق المبيعات | 100 | 12 مليون | 15 |
شركة Cutera (CUTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أجهزة جمالية متطورة
تتخصص شركة Cutera, Inc. في الأجهزة التجميلية المتقدمة المصممة لمختلف إجراءات التجميل، بما في ذلك التقنيات المعتمدة على الليزر والضوء. تلعب هذه الأجهزة دورًا فعالًا في علاجات مثل إزالة الشعر وتجديد شباب الجلد وعلاج الأوعية الدموية. على سبيل المثال، يقدم نظام TruSculpt iD من شركة Cutera حلولاً غير جراحية لنحت الجسم وقد تم الإبلاغ عنه 50 مليون دولار في المبيعات منذ إطلاقه في عام 2018.
نتائج مثبتة سريريا
يتم دعم فعالية أجهزة Cutera من خلال العديد من الدراسات السريرية التي راجعها النظراء. في تقرير حديث، أظهرت العلاجات التي تم إجراؤها باستخدام معدات Cutera أن معدلات رضا المرضى تجاوزت 90%إلى جانب التحسن الملحوظ في مظهر البشرة بعد جلسات قليلة فقط. تعزز هذه البيانات موثوقية وفعالية عروض منتجاتها في تلبية احتياجات العملاء.
التكنولوجيا المبتكرة
تعد شركة Cutera في طليعة تقنيات الليزر والضوء، وتستثمر باستمرار تقريبًا 10% من الإيرادات السنوية في البحث والتطوير. تشمل الابتكارات البارزة منصة Xeo، التي تدمج تقنيات متعددة في جهاز واحد، وتعرض أ زيادة 27% في الكفاءة التشغيلية للممارسين منذ طرحها في عام 2013. ويضمن التقدم المستمر للشركة في مجال التكنولوجيا أن تظل قادرة على المنافسة في السوق التجميلية سريعة التطور.
معايير السلامة العالية
تعتبر السلامة أمرًا بالغ الأهمية في عروض Cutera. تتوافق الأجهزة مع معايير إدارة الغذاء والدواء (FDA) ويتم اختبارها بدقة لضمان معايير السلامة العالية. وفقا لتقارير الشركة، أقل من 0.1% الإجراءات تؤدي إلى آثار سلبية، وإظهار الالتزام بسلامة العميل. بالإضافة إلى ذلك، تحتفظ شركة Cutera بشهادة ISO 13485، مما يعكس التزامها بمعايير التصنيع وإدارة الجودة الدولية.
| موقع ذو قيمة | وصف | الأدلة الإحصائية |
|---|---|---|
| أجهزة جمالية متطورة | أجهزة الليزر والضوء من شركة Cutera لإجراءات التجميل. | 50 مليون دولار في المبيعات منذ عام 2018 |
| نتائج مثبتة سريريا | معدلات رضا عالية وفعالية مثبتة للعلاجات. | معدلات رضا 90% في الدراسات السريرية |
| التكنولوجيا المبتكرة | الالتزام بالبحث والتطوير والتقدم في التكنولوجيا الجمالية. | 10% من الإيرادات السنوية تستثمر في البحث والتطوير |
| معايير السلامة العالية | أجهزة معتمدة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) مع بروتوكولات اختبار سلامة صارمة. | أقل من 0.1% من الآثار الضارة |
شركة Cutera (CUTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مبيعات مباشرة
تستخدم شركة Cutera نموذج مبيعات مباشر قوي للتعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والموزعين، مما يسمح بالتفاعل الشخصي وبناء العلاقات الفعالة. في عام 2022، أعلنت شركة Cutera عن إيرادات تبلغ تقريبًا 99.5 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من جهود البيع المباشر. تمتلك الشركة قوة مبيعات مخصصة تضم حوالي 70 مندوبي المبيعات في جميع أنحاء العالم الذين تم تدريبهم لتثقيف العملاء حول عروض منتجاتهم.
دعم العملاء
يعد دعم العملاء عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Cutera، مع التركيز على الاستجابة للاستفسارات والمخاوف من مقدمي الرعاية الصحية. تحتفظ الشركة بفريق دعم يعمل 24/7، مما يضمن إمكانية الوصول لعملائهم العالميين. في عام 2023، تمكنت شركة Cutera من تحقيق درجة رضا الدعم 92%مما يعكس التزامهم بالتميز في خدمة العملاء.
برامج تدريبية
أنشأت شركة Cutera برامج تدريبية شاملة مصممة لتثقيف العملاء حول استخدام منتجاتهم وتقنياتهم. تعتبر هذه البرامج ضرورية لضمان التطبيق الفعال وتحقيق أقصى قدر من النتائج للعملاء. في عام 2022، أطلقت شركة Cutera سلسلة من الندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية الشخصية التي حضرها الجميع 1,200 الممارسين، مع 85% الإبلاغ عن زيادة في كفاءتهم بعد التدريب.
| نوع البرنامج التدريبي | المشاركون (2022) | اكتساب الكفاءة (٪) |
|---|---|---|
| ندوات عبر الإنترنت | 700 | 80 |
| الجلسات الشخصية | 500 | 90 |
خدمة ما بعد البيع
تؤكد شركة Cutera على أهمية خدمة ما بعد البيع، مما يضمن حصول العملاء على الدعم المستمر بعد شراء المعدات. يتضمن ذلك استكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة وتحديث المعدات. في عام 2022، ساهمت خدمات ما بعد البيع من Cutera في 15% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء. علاوة على ذلك، تقريبًا 70% من العملاء الحاليين أفادوا بأنهم يخططون لشراء أجهزة أو خدمات إضافية خلال العام المقبل.
| نوع خدمة ما بعد البيع | تأثير الاحتفاظ بالعملاء (%) | المشتريات المستقبلية المخططة (%) |
|---|---|---|
| استكشاف الأخطاء وإصلاحها | 65 | 60 |
| صيانة | 50 | 70 |
| ترقيات | 55 | 80 |
شركة Cutera (CUTR) - نموذج الأعمال: القنوات
المؤتمرات الطبية
تشارك شركة Cutera, Inc. بنشاط في العديد من المؤتمرات الطبية على مستوى العالم، وتعمل كقناة مهمة للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2022، حضرت Cutera أكثر من 25 مؤتمرًا طبيًا بارزًا، بما في ذلك الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية (AAD)، حيث تفاعل ما يقدر بنحو 20,000 مشارك مع قادة الصناعة.
مندوبي المبيعات
توظف الشركة قوة مبيعات مخصصة لدفع المبيعات المباشرة. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، كان لدى شركة Cutera ما يقرب من 75 مندوب مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.
في عام 2022، تم الإبلاغ عن أن الإيرادات السنوية الناتجة من خلال ممثلي المبيعات لديهم تبلغ حوالي 130 مليون دولار، مما يساهم بشكل كبير في مزيج المبيعات الإجمالي.
التواجد على الشبكة
يشتمل تواجد Cutera عبر الإنترنت على موقع ويب جيد التنظيم واستراتيجيات التسويق الرقمي. اعتبارًا من أكتوبر 2023، اجتذب موقعهم الإلكتروني 1.2 مليون زائر فريد سنويًا، مع تقديرات للتحويلات من العملاء المحتملين إلى المبيعات بحوالي 5%.
- حركة المرور على الموقع: 1.2 مليون زائر فريد
- معدل التحويل: 5%
- متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: أكثر من 50.000 متابع على منصات بما في ذلك Facebook وInstagram
شبكة التوزيع
تستفيد شركة Cutera من شبكة موزعين عالمية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفقًا لأحدث التقارير، تتعاون الشركة مع أكثر من 60 موزعًا حول العالم، تغطي مناطق في أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية. وشكلت شبكة الموزعين ما يقرب من 40% من إجمالي إيرادات Cutera في عام 2022، حيث ساهمت بحوالي 90 مليون دولار.
| منطقة | عدد الموزعين | المساهمة في الإيرادات (بالملايين الدولارات) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 20 | 75 |
| أوروبا | 25 | 45 |
| آسيا | 10 | 25 |
| أمريكا اللاتينية | 5 | 15 |
شركة Cutera (CUTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أطباء الجلد
يخدم Cutera أطباء الأمراض الجلدية المتخصصين في تشخيص وعلاج الأمراض الجلدية. وفقا للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية، هناك ما يقرب من 15,000 أطباء الجلد الممارسين في الولايات المتحدة. يعد أطباء الأمراض الجلدية من العملاء الأساسيين لشركة Cutera، حيث يستفيدون من التقنيات مثل أنظمة الليزر والضوء لمجموعة متنوعة من العلاجات، بما في ذلك حب الشباب والصدفية وتجديد شباب الجلد.
في عام 2022، أعلنت شركة Cutera عن مبيعات بلغت تقريبًا 12 مليون دولار من أطباء الأمراض الجلدية باستخدام تقنياتهم، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي الإيرادات.
جراحي التجميل
يمثل جراحو التجميل شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Cutera. هناك حوالي 8,000 جراحو التجميل المعتمدون من البورد في الولايات المتحدة، وفقًا للجمعية الأمريكية لجراحي التجميل. غالبًا ما يستخدم هؤلاء المحترفون أجهزة Cutera لإجراءات غير جراحية.
في عام 2022، شكلت عائدات جراحي التجميل حوالي 15 مليون دولار، يمثل تقريبا 30% من مبيعات Cutera. وتشمل المنتجات الرئيسية المستخدمة أنظمة truSculpt وEnlighten.
المنتجعات الطبية
تستخدم المنتجعات الطبية بشكل متزايد التقنيات الجمالية التي تقدمها شركة Cutera. هناك تقريبا 5,500 المنتجعات الطبية في الولايات المتحدة، قادرة على تقديم الإجراءات الطبية والتجميلية. تقدم هذه المؤسسات في كثير من الأحيان علاجات مثل إزالة الشعر بالليزر وشد الجلد وتجديد شباب الصورة.
وفي العام المالي 2022، حققت شركة Cutera حوالي 10 ملايين دولار في الإيرادات من شريحة العملاء هذه، مما يشكل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات.
العيادات التجميلية
أصبحت العيادات التجميلية حاسمة في استراتيجية نمو شركة كيوتيرا، مع وجود الإسكان في الولايات المتحدة 3,000 عيادات مخصصة للعلاجات التجميلية. تركز هذه المرافق في المقام الأول على التحسينات التجميلية وغالبًا ما توفر مجموعة خدمات Cutera الكاملة.
وفي عام 2022، بلغت الإيرادات المتأتية من العيادات التجميلية ما يقرب من 18 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 25% من إجمالي مبيعات الشركة.
| شريحة من العملاء | العدد التقديري للممارسين | إيرادات 2022 (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| أطباء الجلد | 15,000 | 12 | 25% |
| جراحي التجميل | 8,000 | 15 | 30% |
| المنتجعات الطبية | 5,500 | 10 | 20% |
| العيادات التجميلية | 3,000 | 18 | 25% |
شركة Cutera (CUTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
البحث والتطوير
تركز شركة Cutera, Inc. بشدة على الابتكار، حيث يمثل البحث والتطوير (R&D) عنصرًا مهمًا في هيكل تكاليفها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 20.6 مليون دولاروالتي تشكل حوالي 14% من إجمالي الإيرادات.
تكاليف التصنيع
تشمل تكاليف التصنيع لشركة Cutera العمالة والمواد والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج أجهزة الليزر الجمالية الخاصة بها. للعام المالي 2022، قدرت تكاليف التصنيع بـ 32.1 مليون دولارمما يعكس استثمار الشركة في عمليات الإنتاج عالية الجودة.
| فئة التكلفة | مبلغ 2022 | النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية |
|---|---|---|
| تكاليف التصنيع | 32.1 مليون دولار | 22% |
| نفقات البحث والتطوير | 20.6 مليون دولار | 14% |
تكاليف التسويق
تعتبر نفقات التسويق حاسمة في الترويج لمنتجات Cutera. في عام 2022، كانت ميزانية التسويق تقريبًا 15.3 مليون دولار، والتي تتضمن تكاليف الحملات الإعلانية والأحداث الترويجية ومبادرات مشاركة العملاء.
كلفة التوزيع
تشمل تكاليف التوزيع النفقات اللوجستية والشحن المرتبطة بتسليم المنتجات للعملاء ومقدمي الرعاية الصحية. في عام 2022، أبلغت شركة Cutera عن إجمالي تكاليف التوزيع 10.7 مليون دولار، أي ما يعادل حوالي 7% من إجمالي تكاليف التشغيل.
| نوع التكلفة | مبلغ 2022 |
|---|---|
| بحث وتطوير | 20.6 مليون دولار |
| تصنيع | 32.1 مليون دولار |
| تسويق | 15.3 مليون دولار |
| توزيع | 10.7 مليون دولار |
بشكل عام، كان إجمالي تكاليف التشغيل لشركة Cutera لعام 2022 تقريبًا 146.4 مليون دولار، مع إدارة التكاليف الثابتة والمتغيرة بشكل استراتيجي لتعزيز الربحية.
شركة Cutera (CUTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأجهزة
تحقق شركة Cutera, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لأجهزتها التجميلية الطبية. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت شركة Cutera عن إجمالي مبيعات الأجهزة 98.1 مليون دولار، والتي شكلت 64% من إجمالي إيراداتهم. يتضمن خط إنتاجهم العديد من أنظمة الليزر والضوء المستخدمة في العلاجات التجميلية مثل إزالة الشعر وتجديد شباب الجلد وآفات الأوعية الدموية.
عقود الخدمة
تمثل عقود الخدمة مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Cutera. وفي عام 2022 وصلت الإيرادات من عقود الخدمات 27.4 مليون دولار، المساهمة تقريبًا 18% إلى إجمالي الإيرادات. تتضمن هذه العقود عادةً خدمات الصيانة والإصلاح للأجهزة المباعة، مما يساعد على ضمان رضا العملاء المستمر واستمرار استخدام منتجاتهم.
مستهلكات
يتم احتساب المواد الاستهلاكية، والتي تشمل قطع الغيار والمواد التي يمكن التخلص منها والتي يتم استخدامها أثناء الإجراءات 19.5 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. يتكون هذا القطاع من حوالي 12% من إجمالي إيرادات Cutera. تعزز الحاجة المستمرة للمواد الاستهلاكية نموذج الإيرادات المتكررة، حيث يجب على العملاء شراء هذه العناصر باستمرار لتشغيل أجهزتهم بفعالية.
خدمات التدريب
تساهم خدمات التدريب التي تقدمها شركة Cutera في زيادة إيراداتها من خلال تثقيف الممارسين والعيادات حول الاستخدام الفعال لأجهزتهم. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات خدمات التدريب 6.4 مليون دولار، يمثل حولها 4% من إجمالي الإيرادات. تعد برامج Cutera التدريبية ضرورية لتحقيق أقصى قدر من أداء منتجاتها وضمان نتائج العلاج المثلى.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (بالملايين الدولارات) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات الأجهزة | $98.1 | 64% |
| عقود الخدمة | $27.4 | 18% |
| مستهلكات | $19.5 | 12% |
| خدمات التدريب | $6.4 | 4% |