Cutena, Inc. (CUTR): Geschäftsmodell -Leinwand

In der dynamischen Landschaft der medizinischen Ästhetik, Cutena, Inc. (Cutr) fällt mit seinem innovativen Ansatz und unterschiedlichem Angebot auf. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit der Geschäftsmodell Canvas von Cutena, die Schlüsselkomponenten analysiert, die seinen betrieblichen Erfolg und den Marktrelevanz fördern. Aus Erweiterte ästhetische Geräte zu einem robusten Support -Netzwerk von KundenbeziehungenVerstehen Sie, wie dieses Unternehmen Komplexität navigiert, um einen außergewöhnlichen Wert zu erzielen. Erforschen Sie die miteinander verbundenen Elemente, die die Strategie von Cutera definieren, und entdecken Sie, was sie an der Spitze der Branche positioniert.

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Forschungsorganisationen

Cutena arbeitet mit verschiedenen Forschungsorganisationen zusammen, um die Produktentwicklung und -technologie zu verbessern. Zusammenarbeit mit Forschungseinheiten helfen bei klinischen Validierungen und Förderung wissenschaftlicher Studien zu Haut- und ästhetischen Behandlungen.

Zum Beispiel ermöglichen Cuteras Partnerschaften mit Universitäten und unabhängigen Forschungsinstitutionen den Zugang zu modernen Forschungsergebnissen, was zu innovativen Lösungen bei der Behandlung von Hauterkrankungen führt.

Im Jahr 2022 arbeitete Cutena mit mehreren Forschungsinstitutionen zusammen und bereitete ungefähr 2 Millionen Dollar auf gemeinsame Forschungsinitiativen und Entwicklungsbemühungen.

Lieferanten für medizinische Geräte

Cuterera verlässt sich für seine Herstellungsprozesse auf wichtige Lieferanten für Medizinprodukte. Diese Lieferanten liefern wichtige Komponenten, die für die Herstellung von Cuterera fortschrittlichen Laser- und energiebasierten Systemen erforderlich sind.

Zum Beispiel berichtete Cutera im Jahr 2022 die Beschaffung 75% seiner Komponenten von einer diversifizierten Liste von Lieferanten in ganz Nordamerika und Europa, um die Risiken der Lieferkette zu verringern.

Anbieter	Komponenten zur Verfügung gestellt	Region	Prozentsatz der Gesamtkomponenten
Lieferant a	Optik und Linsen	Nordamerika	30%
Lieferant b	Elektronische Komponenten	Europa	25%
Lieferant c	Mechanische Teile	Asien	20%
Lieferant d	Softwarelösungen	Nordamerika	10%
Lieferant e	Spezielle Fertigung	Europa	15%

Klinische Studienzentren

Partnerschaften mit klinischen Versuchszentren sind für Cuterera für das Testen und Validieren der Sicherheit und Wirksamkeit seiner Produkte von wesentlicher Bedeutung. Diese Zentren spielen eine entscheidende Rolle bei der Einhaltung der regulatorischen Anforderungen und der Verbesserung der Glaubwürdigkeit der Produkte.

Ab 2023 hat Cuterera sich mit mehr beschäftigen 10 klinische Studienzentren in den Vereinigten Staaten mit einer Investition von rund um 3 Millionen Dollar für die klinischen Entwicklungsaktivitäten gewidmet.

Technologiepartner

Technologiepartnerschaften sind für die Innovationsstrategie von Cutera entscheidend, insbesondere für die Integration fortschrittlicher Technologien in seine Produktlinie. Zusammenarbeit mit Technologieunternehmen ermöglichen es Cuterera, künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen für verbesserte Produktangebote zu nutzen.

Zum Beispiel hat Cutena eine Partnerschaft mit einem führenden KI -Unternehmen zusammengestellt, das ungefähr investiert hat 1,5 Millionen US -Dollar Bei der gemeinsamen Entwicklung von KI-gesteuerten diagnostischen Instrumenten im Jahr 2022, die die Genauigkeit der Behandlungen und die Ergebnisse der Patienten verbessert.

• Künstliche Intelligenzlösungen für die Behandlungsplanung
• Integration von Datenanalysen zur Leistungsüberwachung
• Joint Ventures in der Produktentwicklung

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Produktentwicklung

Cutena konzentriert sich auf kontinuierlich Innovation Stellen Sie in seiner Produktlinie sicher, dass neue Angebote den Marktanforderungen entsprechen. Das Unternehmen investiert jährlich rund 15 Millionen US -Dollar in die Produktentwicklungsbemühungen. Zu den jüngsten Innovationen zählen der Enlighern Laser und die XEO -Plattform.

Klinische Studien

Klinische Studien sind für die Validierung der Validierung von wesentlicher Bedeutung Wirksamkeit Und Sicherheit von Cuteras Produkten. Das Unternehmen hat im vergangenen Jahr mehr als 5 Millionen US -Dollar für klinische Studien ausgegeben, wobei mehrere laufende Studien darauf abzielen, eine behördliche Genehmigung für neue Geräte zu erhalten.

Herstellung

Cuterera stellt seine Produkte in Einrichtungen in Brisbane, Kalifornien, her. Das Unternehmen meldete im Jahr 2022 einen Produktionskosten von rund 10 Mio. USD. Der Produktionsprozess hält streng die Qualitätskontrollnormen an, wobei fortschrittliche Technologien verwendet werden, um die Produktzuverlässigkeit zu gewährleisten.

Marketing und Vertrieb

Marketing- und Verkaufsinitiativen für Cuterera beinhalten eine Budgetzuweisung von rund um 20 Millionen Dollar Jährlich zielen Sie auf medizinische Fachkräfte und Kliniken. Das Unternehmen nutzt verschiedene Kanäle, darunter digitales Marketing, Messen und Partnerschaften mit Distributoren, um die Angebote zu fördern. Im Jahr 2022 meldete Cutena einen Umsatz von Einnahmen von 139,2 Millionen US -Dollar.

Schlüsselaktivität	Jährliche Ausgaben	Kommentare
Produktentwicklung	15 Millionen Dollar	Kontinuierliche Innovation und neue Produkteinführungen
Klinische Studien	5 Millionen Dollar	Validierung der Wirksamkeit von Produkten
Herstellung	10 Millionen Dollar	Produktionsanlagen in Brisbane, CA
Marketing und Vertrieb	20 Millionen Dollar	Konzentrieren Sie sich auf digitales Marketing und Handelsshows

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Geistiges Eigentum

Cutena, Inc. hält mehrere Patente im Zusammenhang mit seinen ästhetischen und lasertechnologischen Produkten. Ab Oktober 2023 hat das Unternehmen ungefähr ungefähr 70 Ausgegebene Patente und mehrere ausstehende Anwendungen. Zu den geschützten Schlüsseltechnologien gehören ihre proprietären Laserplattformen und die einzigartigen Methoden, die in ihren Behandlungen angewendet werden.

Forschungs- und Entwicklungsteam

Cutena hat eine robuste Forschung und Entwicklung (F & E) Abteilung, Innovation in ästhetischer und chirurgischer Technologie gewidmet. Im Geschäftsjahr 2022 meldete Cutena eine F & E -Ausgaben von ungefähr 14 Millionen Dollar, was ungefähr darstellt 12% des Gesamtumsatzes. Das Team umfasst herum 50 Fachleute in verschiedenen Bereichen, einschließlich technischer, klinischer Entwicklung und regulatorischer Angelegenheiten.

Fertigungseinrichtungen

Cutena betreibt eine hochmoderne Produktionsstätte in Brisbane, Kalifornien. Die Einrichtung ist voll ausgestattet, um zu produzieren Lasersysteme und verwandte Produkte. Die Kapazität ist für den Umgang mit 500 Einheiten pro Monat, abhängig von der Nachfrage. Die jüngsten Investitionen in Geräte -Upgrades überschritten überschritten 5 Millionen Dollar die Effizienz zu verbessern und die regulatorischen Standards zu erfüllen.

Ressourcentyp	Standort	Kapazität	Investition ($)
Fertigungseinrichtung	Brisbane, Kalifornien	500 Einheiten/Monat	5 Millionen

Verkaufs- und Marketingteam

Die Vertriebs- und Marketingstrategie von Cutera konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern und ästhetischen Fachleuten. Das Verkaufsteam besteht aus ungefähr 100 Vertreter Verbreitet auf die USA und internationalen Märkte. Im Jahr 2022 haben Cutera herumgewiesen 12 Millionen Dollar zu Marketing -Initiativen, um a zu erreichen 15% Steigerung des Produktumsatzes Jahr-über-Vorjahr.

Teamkomponente	Anzahl der Mitglieder	Marketingbudget ($)	Umsatzwachstum (%)
Verkaufsteam	100	12 Millionen	15

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erweiterte ästhetische Geräte

Cutena, Inc. ist auf fortschrittliche ästhetische Geräte spezialisiert, die auf verschiedene kosmetische Verfahren zugeschnitten sind, einschließlich Laser- und lichtbasierter Technologien. Diese Geräte sind maßgeblich an Behandlungen wie Haarentfernung, Hautverjüngung und Gefäßtherapie beteiligt. Zum Beispiel bietet das Trusculpt-ID-System von Cutera nicht-invasiv 50 Millionen Dollar Im Verkauf seit seiner Einführung im Jahr 2018.

Klinisch nachgewiesene Ergebnisse

Die Wirksamkeit der Geräte von Cutera wird durch zahlreiche von Experten begutachtete klinische Studien unterstützt. In einem kürzlich durchgeführten Bericht zeigten Behandlungen, die mit Cutera -Geräten durchgeführt wurden 90%zusammen mit einer bemerkenswerten Verbesserung des Hautaussehens nach nur wenigen Sitzungen. Diese Daten verstärken die Zuverlässigkeit und Effektivität ihrer Produktangebote bei der Beantwortung der Kundenbedürfnisse.

Innovative Technologie

Cuterera steht an der Spitze der Laser- und lichtbasierten Technologie und investiert konsequent ungefähr 10% des Jahresumsatzes in Forschung und Entwicklung. Bemerkenswerte Innovationen sind die XEO -Plattform, die mehrere Technologien in ein Gerät integriert und a 27% Erhöhung In der operativen Effizienz für Praktiker seit seiner Einführung im Jahr 2013 stellt der kontinuierliche Fortschritt des Unternehmens in der Technologie sicher, dass sie auf dem sich schnell entwickelnden ästhetischen Markt wettbewerbsfähig bleiben.

Hohe Sicherheitsstandards

Sicherheit ist in Cuteras Angeboten von größter Bedeutung. Die Geräte erfüllen die FDA -Standards und werden streng getestet, um hohe Sicherheitsbenchmarks zu gewährleisten. Laut Unternehmensberichten weniger als 0.1% Verfahren führen zu nachteiligen Auswirkungen und zeigen das Engagement für die Sicherheit der Kunden. Darüber hinaus unterhält Cuterera die ISO 13485 -Zertifizierung und spiegelt die Einhaltung internationaler Standards für die Fertigung und Qualitätsmanagement wider.

Wertversprechen	Beschreibung	Statistische Beweise
Erweiterte ästhetische Geräte	Cutenas Laser- und lichtbasierte Geräte für kosmetische Verfahren.	Umsatz von 50 Millionen US -Dollar seit 2018
Klinisch nachgewiesene Ergebnisse	Hohe Zufriedenheitsraten und nachgewiesene Wirksamkeit von Behandlungen.	90% Zufriedenheitsraten in klinischen Studien
Innovative Technologie	Engagement für F & E und Fortschritt in der ästhetischen Technologie.	10% des Jahresumsatzes in F & E investiert
Hohe Sicherheitsstandards	FDA -zertifizierte Geräte mit strengen Sicherheitstestprotokollen.	Weniger als 0,1% nachteilige Auswirkungen

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktverkäufe

Cuterera nutzt ein robustes Direktvertriebsmodell, um sich mit Angehörigen und Distributoren für Gesundheitsberufe zu beschäftigen, um eine personalisierte Interaktion und eine effektive Beziehungsaufstellung zu ermöglichen. Im Jahr 2022 meldete Cutena einen Umsatz von ungefähr 99,5 Millionen US -Dollarmit einem wesentlichen Teil aus Direktvertriebsbemühungen. Das Unternehmen verfügt über eine engagierte Vertriebsmitglied, die ungefähr 70 Vertriebsmitarbeiter weltweit, die dafür geschult sind, Kunden über ihre Produktangebote aufzuklären.

Kundenbetreuung

Kundenunterstützung ist ein kritischer Bestandteil der Strategie von Cutera und unterstreicht die Reaktionsfähigkeit für Anfragen und Bedenken von Gesundheitsdienstleistern. Das Unternehmen unterhält ein Support -Team, das tätig ist 24/7sicherstellen, dass die Zugänglichkeit für ihre globalen Kunden. Im Jahr 2023 gelang es Cutena, einen Support -Zufriedenheitswert von zu erreichen 92%widerspiegeln ihr Engagement für den Kundenservice -Exzellenz.

Schulungsprogramme

Cutenera hat umfassende Schulungsprogramme eingerichtet, die Kunden über die Verwendung ihrer Produkte und Technologien aufklären. Diese Programme sind entscheidend, um eine effektive Anwendung sicherzustellen und die Kundenergebnisse zu maximieren. Im Jahr 2022 startete Cutena eine Reihe von Webinaren und persönlichen Trainingseinheiten, an denen rund um 1,200 Praktizierende mit 85% Berichterstattung über eine Zunahme ihrer Kenntnisse nach dem Training.

Trainingsprogrammtyp	Teilnehmer (2022)	Kenntnisgewinn (%)
Webinare	700	80
Persönliche Sitzungen	500	90

After-Sales-Service

Cutenera betont die Bedeutung des After-Sales-Service und sorgt dafür, dass Kunden nach dem Kauf von Geräten kontinuierliche Unterstützung erhalten. Dies beinhaltet Fehlerbehebung, Wartung und Geräte -Upgrades. Im Jahr 2022 trugen die After-Sales-Dienste von Cutera zu a bei 15% Erhöhung der Kundenbindungsraten. Darüber hinaus ungefähr 70% von bestehenden Kunden gaben an, innerhalb des nächsten Jahres zusätzliche Geräte oder Dienstleistungen zu kaufen.

After-Sales-Service-Typ	Auswirkungen auf die Kundenbindung (%)	Geplante zukünftige Einkäufe (%)
Fehlerbehebung	65	60
Wartung	50	70
Upgrades	55	80

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Kanäle

Medizinische Konferenzen

Cutena, Inc. nimmt weltweit aktiv an verschiedenen medizinischen Konferenzen teil und dient als kritischer Kanal für die Verbindung mit Angehörigen der Gesundheitsberufe. Im Jahr 2022 nahm Cutera über 25 prominente medizinische Konferenzen teil, darunter das Jahrestagung der American Academy of Dermatology (AAD), bei dem schätzungsweise 20.000 Teilnehmer mit Branchenführern teilnahmen.

Vertriebsmitarbeiter

Das Unternehmen setzt eine engagierte Vertriebsmitarbeiter ein, um den Direktumsatz zu steigern. Zum Ende des zweiten Quartals 2023 hatte Cutena ungefähr 75 Vertriebsmitarbeiter in Nordamerika und Europa.

Im Jahr 2022 wurde der jährliche Umsatz, der durch ihre Vertriebsmitarbeiter erzielt wurde, auf rund 130 Millionen US -Dollar berichtet, was erheblich zum Gesamtverkaufsmix beitrug.

Online -Präsenz

Die Online-Präsenz von Cutera umfasst eine gut strukturierte Website und digitale Marketingstrategien. Ab Oktober 2023 zog ihre Website jährlich 1,2 Millionen eindeutige Besucher an, wobei die Konvertierungen von Umsätzen auf rund 5%geschätzt wurden.

• Website -Verkehr: 1,2 Millionen eindeutige Besucher
• Konversionsrate: 5%
• Social -Media -Follower: über 50.000 auf Plattformen wie Facebook und Instagram

Distributor -Netzwerk

Cutena nutzt ein globales Distributor -Netzwerk, um seine Marktreichweite zu erweitern. Nach den jüngsten Berichten arbeitet das Unternehmen mit über 60 Händlern weltweit zusammen, die Regionen in Europa, Asien und Lateinamerika abdecken. Das Distributor -Netzwerk machte ungefähr 40% des Gesamtumsatzes von Cutena im Jahr 2022 aus und beitrug rund 90 Millionen US -Dollar.

Region	Anzahl der Händler	Umsatzbeitrag (Millionen US -Dollar)
Nordamerika	20	75
Europa	25	45
Asien	10	25
Lateinamerika	5	15

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologen

Cuterera dient Dermatologen, die sich auf die Diagnose und Behandlung von Hauterkrankungen spezialisiert haben. Laut der American Academy of Dermatology gibt es ungefähr ungefähr 15,000 Praktizierende Dermatologen in den Vereinigten Staaten. Dermatologen sind entscheidende Kunden für Cutena und nutzen Technologien wie Laser- und Lichtsysteme für eine Vielzahl von Behandlungen, darunter Akne, Psoriasis und Hautverjüngung.

Im Jahr 2022 berichtete Cutena über einen Umsatz von ungefähr 12 Millionen Dollar von Dermatologen, die ihre Technologien nutzen, berücksichtigen ungefähr ungefähr 25% des Gesamtumsatzes.

Plastische Chirurgen

Plastische Chirurgen repräsentieren ein weiteres bedeutendes Kundensegment für Cuterera. Es gibt ungefähr 8,000 Nach Angaben der American Society of Plastic Surgeons in den USA zertifizierte plastische Chirurgen in den USA. Diese Fachleute verwenden häufig die Geräte von Cutera für nicht-invasive Verfahren.

Im Jahr 2022 wurden Einnahmen aus plastischen Chirurgen umgeben 15 Millionen Dollarfast darstellen 30% von Cuteras Verkäufen. Zu den verwendeten wichtigsten Produkten gehören die Trusculpt- und Enlighten -Systeme.

Medizinische Spas

Medizinische Spas nutzen zunehmend die ästhetischen Technologien von Cutera. Es gibt ungefähr 5,500 Medizinische Spas in den USA, die sowohl medizinische als auch kosmetische Eingriffe vornehmen können. Diese Einrichtungen bieten häufig Behandlungen wie Laser -Haarentfernung, Hautstraffung und Fotoverjüngung an.

Im Geschäftsjahr 2022 erreichte Cutena herum 10 Millionen Dollar In den Einnahmen aus diesem Kundensegment, die sich ausmachen 20% des Gesamtumsatzes.

Ästhetische Kliniken

Ästhetische Kliniken sind für die Wachstumsstrategie von Cutera entscheidend geworden, wobei der US -Wohnraum in der Nähe ist 3,000 Kliniken, die ästhetischen Behandlungen gewidmet sind. Diese Einrichtungen konzentrieren sich in erster Linie auf kosmetische Verbesserungen und bieten häufig die gesamte Dienstespanne von Cutera.

Im Jahr 2022 waren die Einnahmen aus ästhetischen Kliniken ungefähr 18 Millionen Dollar, was ungefähr dargestellt hat 25% des Gesamtumsatzes des Unternehmens.

Kundensegment	Geschätzte Anzahl von Praktikern	2022 Umsatz (in Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Dermatologen	15,000	12	25%
Plastische Chirurgen	8,000	15	30%
Medizinische Spas	5,500	10	20%
Ästhetische Kliniken	3,000	18	25%

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschung und Entwicklung

Cutena, Inc. legt einen starken Schwerpunkt auf Innovation, wobei Forschung und Entwicklung (F & E) ein wesentlicher Bestandteil seiner Kostenstruktur sind. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen F & E -Kosten in Höhe von ungefähr ungefähr 20,6 Millionen US -Dollar, was umher konstituiert wurde 14% der Gesamteinnahmen.

Herstellungskosten

Zu den Herstellungskosten für Cutena gehören Arbeit, Materialien und Gemeinkosten, die mit der Erzeugung ihrer ästhetischen Lasergeräte verbunden sind. Für das Geschäftsjahr 2022 wurden die Produktionskosten geschätzt 32,1 Millionen US -Dollardie Investition des Unternehmens in qualitativ hochwertige Produktionsprozesse widerspiegeln.

Kostenkategorie	2022 Betrag	Prozentsatz der Gesamtkosten
Herstellungskosten	32,1 Millionen US -Dollar	22%
F & E -Kosten	20,6 Millionen US -Dollar	14%

Marketingkosten

Marketingkosten sind entscheidend für die Förderung der Produkte von Cutera. Im Jahr 2022 war das Marketingbudget ungefähr 15,3 Millionen US -Dollar, einschließlich Kosten für Werbekampagnen, Werbeveranstaltungen und Kundenbindungsinitiativen.

Verteilungskosten

Die Vertriebskosten beinhalten Logistik- und Versandkosten, die mit der Lieferung von Produkten an Kunden und Gesundheitsdienstleister verbunden sind. Im Jahr 2022 meldete Cutena die Verteilungskosten insgesamt 10,7 Millionen US -Dollar, gleichwertig mit ungefähr 7% der gesamten Betriebskosten.

Kostentyp	2022 Betrag
F & E	20,6 Millionen US -Dollar
Herstellung	32,1 Millionen US -Dollar
Marketing	15,3 Millionen US -Dollar
Verteilung	10,7 Millionen US -Dollar

Insgesamt waren die Gesamtbetriebskosten von Cutera für 2022 ungefähr 146,4 Millionen US -Dollarmit festen und variablen Kosten strategisch geschafft, um die Rentabilität zu verbessern.

Cutena, Inc. (CUTR) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Geräteverkauf

Cutena, Inc. generiert einen erheblichen Teil seiner Einnahmen durch den direkten Verkauf seiner medizinischen ästhetischen Geräte. Für das am 31. Dezember 2022 endende Geschäftsjahr meldete Cutena den Umsatz von Geräten insgesamt 98,1 Millionen US -Dollar, was erklärte 64% von ihren Gesamteinnahmen. Ihre Produktlinie umfasst verschiedene Laser- und hellbasierte Systeme, die für ästhetische Behandlungen wie Haarentfernung, Hautverjüngung und Gefäßläsionen verwendet werden.

Serviceverträge

Serviceverträge stellen einen weiteren entscheidenden Einnahmequellen für Cuterera dar. Im Jahr 2022 erreichten die Einnahmen aus Serviceverträgen 27,4 Millionen US -Dollar, ungefähr beizutragen 18% zum Gesamtumsatz. Diese Verträge umfassen in der Regel Wartungs- und Reparaturdienste für die verkauften Geräte, um die kontinuierliche Kundenzufriedenheit und die fortgesetzte Nutzung ihrer Produkte zu gewährleisten.

Verbrauchsmaterial

Verbrauchsmaterialien, die Ersatzteile und Einwegelemente enthalten, die während der Verfahren verwendete 19,5 Millionen US -Dollar im Jahr 2022 im Umsatz 12% der Gesamteinnahmen von Cutera. Der kontinuierliche Bedarf an Verbrauchsmaterialien fördert ein wiederkehrendes Umsatzmodell, da Kunden diese Artikel kontinuierlich kaufen müssen, um ihre Geräte effektiv zu betreiben.

Schulungsdienste

Die von Cutena erbrachten Schulungsdienste tragen zu ihren Einnahmen bei, indem sie Praktiker und Kliniken über die effektive Nutzung ihrer Geräte informieren. Im Jahr 2022 beliefen sich die Einnahmen aus Schulungsdiensten insgesamt 6,4 Millionen US -Dollar, dargestellt 4% des Gesamtumsatzes. Die Schulungsprogramme von Cutera sind für die Maximierung der Leistung ihrer Produkte und die Gewährleistung optimaler Behandlungsergebnisse von wesentlicher Bedeutung.

Einnahmequelle	2022 Umsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Geräteverkauf	$98.1	64%
Serviceverträge	$27.4	18%
Verbrauchsmaterial	$19.5	12%
Schulungsdienste	$6.4	4%