شركة كارفانا (CVNA): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Carvana Co. (CVNA) Bundle
في المشهد سريع التطور لبيع السيارات عبر الإنترنت، شركة كارفانا (CVNA) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر الذي يجمع بين التكنولوجيا والخدمات التي تركز على العملاء والشراكات الاستراتيجية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Carvana، ويسلط الضوء على كيفية قيام الشركة بفعالية بتلبية احتياجات المستهلكين الأفراد، وتبسيط العمليات، وتوليد الإيرادات من خلال تدفقات متنوعة. اكتشف كيف تقوم شركة Carvana بإعادة تشكيل الطريقة التي نشتري بها ونبيع السيارات في العصر الرقمي.
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع DriveTime لعقود خدمة المركبات (VSCs)
أبرمت Carvana اتفاقية تاجر رئيسية مع DriveTime، والتي تسمح لشركة Carvana ببيع عقود خدمة المركبات (VSCs) التي تديرها DriveTime. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت كارفانا بمبلغ 50 مليون دولار أمريكي كعمولات من VSCs المباعة، مقارنة بـ 32 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت العمولات إلى 136 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 100 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
شراكات مع Root لحلول التأمين المتكاملة على السيارات
في سبتمبر 2022، أطلقت كارفانا حلاً متكاملاً للتأمين على السيارات مع Root، مما يمكّن العملاء من الوصول إلى التأمين على السيارات مباشرة من خلال منصة كارفانا. تساهم العمولات الناتجة عن وثائق تأمين Root المباعة من خلال هذا التكامل في إيرادات Carvana، على الرغم من عدم الكشف عن الأرقام المالية المحددة لهذه العمولات في التقارير المتاحة.
العلاقات مع البنوك والاتحادات الائتمانية لخيارات التمويل
لدى Carvana علاقات تمويلية متعددة لدعم مشتريات العملاء من المركبات. هناك شراكة مهمة مع Ally Bank، الذي أبرمت معه Carvana اتفاقية شراء وبيع رئيسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، باعت كارفانا 2.15 مليار دولار من مستحقات التمويل بموجب هذه الاتفاقية على مدى تسعة أشهر، بسعة غير مستخدمة تبلغ 1.85 مليار دولار. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن 1.2 مليار دولار أمريكي من الأرصدة الرئيسية من معاملات التوريق خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التعاقدات مع مقدمي الخدمات اللوجستية التابعين لجهات خارجية للنقل
تستعين شركة Carvana بمقدمي خدمات لوجستية خارجيين لتعزيز قدرات نقل المركبات الخاصة بها. قامت الشركة بتطوير شبكة لوجستية داخلية، ولكنها تعتمد أيضًا على خدمات الطرف الثالث لإدارة تكاليف النقل بشكل فعال. وساهمت النفقات اللوجستية، بما في ذلك رسوم النقل لطرف ثالث، في إجمالي التكاليف اللوجستية البالغة 29 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| نوع الشراكة | شريك | تأثير الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 | تأثير الإيرادات للربع الثالث من عام 2023 |
|---|---|---|---|
| عقود خدمة المركبات | وقت القيادة | 50 مليون دولار (عمولات) | 32 مليون دولار (عمولات) |
| حلول التأمين على السيارات | جذر | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها |
| اتفاقيات التمويل | بنك الحليف | 2.15 مليار دولار (ذمم التمويل المباعة) | 2.7 مليار دولار (ذمم التمويل المباعة) |
| الخدمات اللوجستية | مقدمو الطرف الثالث | 29 مليون دولار (نفقات لوجستية) | 29 مليون دولار (نفقات لوجستية) |
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
اقتناء المركبات من خلال المقايضة والمزادات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت كارفانا عن إجمالي مبيعات الجملة والإيرادات 786 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعادل 28.9% زيادة من 610 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت مبيعات الجملة 2.2 مليار دولار، من 2.0 مليار دولار في عام 2023.
تركز استراتيجية اقتناء المركبات في Carvana على تعظيم عمليات التبادل التجاري من العملاء وشراء المركبات مباشرة من خلال المزادات. تهدف الشركة إلى زيادة عدد المركبات التي يتم الحصول عليها من العملاء، حيث تحقق هذه عادةً أرباحًا إجمالية أعلى مقارنةً بعمليات الاستحواذ في المزادات.
عمليات الفحص والتجديد الشاملة
بمجرد الحصول على المركبات، فإنها تخضع لعملية تفصيلية فحص 150 نقطة العملية في مراكز الفحص والتجديد في كارفانا (IRCs). الشركة لديها القدرة على فحص وتجديد أكثر 1 مليون مركبة سنويا عند الاستخدام الكامل. يغطي الفحص ميزات السيارة المهمة مثل أدوات التحكم والفرامل والإطارات ومستحضرات التجميل. بعد الفحص، يتم حساب تكاليف التجديد المقدرة لضمان تلبية المركبات لمعايير الجودة قبل عرضها للبيع.
إدارة منصة التجارة الإلكترونية للمعاملات السلسة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ظهرت منصة كارفانا للتجارة الإلكترونية 45,974 إجمالي وحدات البيع بالتجزئة متاحة للعملاء للتصفح والشراء عبر الإنترنت. وتسهل المنصة جميع مراحل معاملة السيارة، بما في ذلك خيارات التمويل وتوقيع العقد، مباشرة من أجهزة العملاء. أنشأت الشركة شبكة لوجستية تقدم الخدمات 316 منطقة حضرية، تغطي تقريبا 81.1% من سكان الولايات المتحدة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي وحدات البيع بالتجزئة المدرجة | 45,974 |
| المناطق الحضرية المخدومة | 316 |
| التغطية السكانية للولايات المتحدة | 81.1% |
مبادرات التسويق والعلامات التجارية لتعزيز الرؤية
ركزت شركة Carvana على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. أبلغت الشركة عن متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا 17,321,000 خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة قدرها 16,436,000 في نفس الفترة من عام 2023. يعكس هذا النمو فعالية حملات كارفانا التسويقية والتحسين الشامل لوجودها عبر الإنترنت.
وكجزء من استراتيجيتها التسويقية، تؤكد شركة Carvana على شفافية الأسعار وتجربة العملاء المبسطة، وهي عوامل حاسمة في جذب عملاء جدد وتشجيع تكرار الأعمال.
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا خاصة لتقييم المركبات وإدارة المخزون
قامت شركة Carvana بتطوير منصة تقنية خاصة تساعد في تقييم المركبات وإدارة المخزون. تسمح هذه التقنية بتقييم قيم المركبات في الوقت الفعلي، وتحسين معدل دوران المخزون، وتعزيز استراتيجيات التسعير. تساهم المنصة بشكل كبير في الكفاءة التشغيلية لشركة Carvana، مما يمكّن الشركة من إدارة مخزون مركباتها بفعالية والاستجابة بسرعة لظروف السوق.
إنشاء شبكة لوجستية تغطي 316 منطقة حضرية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير شركة Carvana شبكة لوجستية واسعة النطاق تغطي 316 منطقة حضرية، وتخدم حوالي 81.1% من سكان الولايات المتحدة. تسهل هذه الشبكة اقتناء المركبات وتجديدها وتسليمها، مما يسمح لشركة Carvana بالحفاظ على ميزة تنافسية في سوق السيارات المستعملة عبر الإنترنت. وتشمل القدرات اللوجستية ما يلي:
- شاحنات النقل التي تحمل العلامة التجارية Carvana لنقل المركبات.
- خدمات توصيل واستلام فعالة تعزز تجربة العملاء.
تم تصميم البنية التحتية اللوجستية لدعم الطبيعة السريعة لبيع المركبات عبر الإنترنت، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء.
مراكز التفتيش والتجديد الداخلية (IRCs)
تدير شركة Carvana العديد من مراكز الفحص والتجديد الداخلية (IRCs) والتي تعتبر ضرورية لإعداد المركبات للبيع. تتمتع هذه المرافق بالقدرة على فحص وتجديد أكثر من مليون مركبة سنويًا عند الاستخدام الكامل. تقع مراكز IRC في موقع استراتيجي لتحسين الشبكة اللوجستية والتأكد من أن المركبات تلبي معايير الجودة الخاصة بشركة Carvana قبل عرضها للبيع. تشمل المقاييس المالية الرئيسية المتعلقة بـ IRCs ما يلي:
| متري | قيمة |
|---|---|
| عدد آي آر سي | 10 |
| القدرة السنوية (المركبات) | 1,000,000 |
| متوسط تكلفة التجديد لكل مركبة | $1,500 |
التعرف على العلامة التجارية القوية وقاعدة العملاء
أنشأت شركة Carvana حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في صناعة السيارات، وهي معروفة بنهجها المبتكر في شراء وبيع السيارات المستعملة عبر الإنترنت. أعلنت الشركة عن مبيعات سيارات بالتجزئة بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 30.5٪ عن العام السابق. ويعود هذا النمو إلى:
- زيادة وعي العملاء ومشاركتهم، حيث بلغ متوسط الزوار الفريدين شهريًا 17.3 مليونًا.
- قاعدة عملاء مخلصين، مع نمو بنسبة 34.2% في مبيعات وحدات مركبات التجزئة على أساس سنوي.
وتساهم هذه العوامل في تعزيز موقع كارفانا التنافسي وقدرتها على جذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أسعار شفافة وتجربة شراء لا تساوم
تقدم كارفانا أ نموذج تسعير شفاف والتي تتيح للعملاء معرفة السعر النهائي للمركبة دون رسوم مخفية. وقد ساهم هذا النموذج في زيادة كبيرة في رضا العملاء وثقتهم. أعلنت الشركة عن مبيعات سيارات بالتجزئة بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 30.5٪ من 1.9 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
مجموعة واسعة من السيارات المستعملة عالية الجودة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أنشأت كارفانا شبكة لوجستية في 316 منطقة حضرية، خدمة تقريبًا 81.1% من سكان الولايات المتحدة. لقد باعوا أكثر 2.0 مليون سيارة للبيع بالتجزئة منذ بدايتها. وتقوم الشركة باستمرار بتوسيع مخزونها ليشمل مجموعة متنوعة من المركبات المستعملة عالية الجودة، مع زيادة مبيعات وحدات البيع بالتجزئة 108,651 في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 80,987 في الربع الثالث من عام 2023.
عملية شراء وبيع المركبات عبر الإنترنت مريحة
قامت شركة Carvana بتبسيط عملية بيع وشراء المركبات من خلال منصتها عبر الإنترنت. يمكن للعملاء شراء المركبات عبر الإنترنت، مع خيار التوصيل إلى المنزل أو الاستلام من آلة البيع. وتنعكس هذه الراحة في زيادة 34.2% في مبيعات وحدات مركبات التجزئة من الربع الثالث من عام 2023 إلى الربع الثالث من عام 2024. بالإضافة إلى ذلك، استثمرت الشركة في البنية التحتية اللوجستية الخاصة لتعزيز سرعة التسليم والموثوقية، مما يسمح بتجربة سلسة للعملاء.
خيارات تمويل وحماية شاملة
توفر كارفانا مجموعة من خيارات التمويل لتعزيز تجربة شراء السيارة. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن مكاسب من مبيعات القروض بقيمة 326 مليون دولار، أ 52.3% زيادة من 214 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. كما أنها توفر منتجات إضافية مثل عقود خدمة المركبات (VSCs) وتغطية التنازل عن GAP، مما يساهم في تدفق إيرادات متنوع.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| تسعير شفاف | 2.5 مليار دولار من مبيعات السيارات بالتجزئة (الربع الثالث من عام 2024) |
| اختيار واسع | تم بيع أكثر من 2.0 مليون مركبة؛ تم تقديم الخدمات إلى 316 منطقة حضرية |
| راحة | 34.2% زيادة في مبيعات وحدات التجزئة (الربع الثالث 2024) |
| خيارات التمويل | 326 مليون دولار أرباح من مبيعات القروض (الربع الثالث 2024) |
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على خدمة العملاء والدعم الاستثنائيين
تعطي كارفانا الأولوية لخدمة العملاء الاستثنائية كجزء أساسي من نموذج أعمالها. تهدف الشركة إلى تعزيز تجربة العملاء من خلال عملية شراء مبسطة، والتي تتضمن سياسة إرجاع لمدة سبعة أيام، وتسليم مجاني للسيارات، ودعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة كارفانا عن دخل صافي قدره 148 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس الكفاءة التشغيلية القوية ورضا العملاء.
المشاركة عبر الإنترنت من خلال الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول
استثمرت شركة Carvana بشكل كبير في منصتها عبر الإنترنت، والتي أصبحت القناة الأساسية لتفاعل العملاء. يسهل الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول تصفح المركبات وشرائها وتمويلها. في الربع الثالث من عام 2024، كان لدى Carvana ما متوسطه 17.3 مليون زائر فريد شهريًا، ارتفاعًا من 16.4 مليون في الربع الثالث من عام 2023. وتدعم هذه الزيادة في حركة مرور الويب زيادة مشاركة العملاء ومعدلات تحويل المبيعات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا (بالآلاف) | 17,321 | 16,436 |
| إجمالي وحدات الموقع | 45,974 | 34,090 |
| مبيعات المركبات بالتجزئة (الصافي، بالملايين) | $2,543 | $1,949 |
برامج الولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
قامت شركة Carvana بتطوير برامج ولاء تهدف إلى تحفيز عمليات الشراء المتكررة. تدرك الشركة أن العملاء المتكررين يساهمون بشكل كبير في الإيرادات. في الربع الثالث من عام 2024، سجلت كارفانا مبيعات وحدة من مركبات التجزئة بلغت 108,651، بزيادة قدرها 34.2٪ عن العام السابق. ويعزى هذا النمو جزئياً إلى مبادرات ولاء العملاء الناجحة.
تثقيف العملاء بشأن تمويل المركبات وحمايتها
تركز Carvana بشدة على تثقيف العملاء فيما يتعلق بخيارات تمويل المركبات وخطط الحماية، بما في ذلك عقود خدمة المركبات (VSCs). وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت العمولات المكتسبة من شركات VSCs 50 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 32 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويساعد هذا النهج التعليمي العملاء على اتخاذ قرارات مستنيرة، مما يؤدي إلى زيادة الرضا والاحتفاظ.
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة التجارة الإلكترونية (موقع ويب وتطبيق جوال) لبيع المركبات
تدير كارفانا منصة تجارة إلكترونية شاملة من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقها للهاتف المحمول، مما يسمح للعملاء بشراء وبيع المركبات عبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أدرجت كارفانا ما مجموعه 45,974 وحدة بيع بالتجزئة على منصتها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنتجت شركة كارفانا 2.5 مليار دولار في مبيعات السيارات بالتجزئة، زيادة كبيرة من 1.9 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وارتفعت مبيعات وحدات مركبات التجزئة بنسبة 34.2% ل 108,651 المركبات المباعة مقارنة ب 80,987 في العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات السيارات بالتجزئة 7.1 مليار دولار، من 5.7 مليار دولار في عام 2023.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي للترويج للعلامة التجارية
تستخدم Carvana العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. ارتفع متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا لموقع Carvana الإلكتروني إلى 17,321,000 خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 16,436,000 في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة فعالية جهودهم التسويقية في جذب الزيارات إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.
التفاعلات الشخصية في IRCs ومواقع آلات البيع
تدير شركة Carvana العديد من مراكز الفحص والتجديد (IRCs) ومواقع آلات بيع المركبات لتسهيل التفاعلات الشخصية مع العملاء. أنشأت الشركة شبكة الخدمات اللوجستية 316 منطقة حضرية، تغطي تقريبا 81.1% من سكان الولايات المتحدة. تمكن IRCs كارفانا من إجراء عملية شاملة فحص 150 نقطة المركبات، وضمان الجودة قبل عرضها للبيع. يتيح هذا النموذج للعملاء استلام سياراتهم من آلات البيع، مما يعزز تجربة الشراء.
شراكات مع بائعين خارجيين للحصول على مخزون إضافي
طورت شركة Carvana شراكات استراتيجية مع بائعين خارجيين لزيادة مخزون مركباتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت كارفانا عن مبيعات الجملة والإيرادات البالغة 786 مليون دولار، من 610 مليون دولار في عام 2023. يتضمن تدفق الإيرادات هذا مبيعات المقايضة والمركبات التي تم الحصول عليها من العملاء الذين لا يستوفون متطلبات مخزون التجزئة، مما يعكس أهمية هذه الشراكات في الحفاظ على مخزون متنوع.
| قناة | تفاصيل | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | إجمالي وحدات البيع بالتجزئة المدرجة: 45,974 | مبيعات السيارات بالتجزئة: 2.5 مليار دولار |
| وسائل التواصل الاجتماعي & التسويق الرقمي | الزوار الفريدون شهريا: 17,321,000 | زيادة حركة المرور إلى منصة التجارة الإلكترونية |
| IRCs وآلات البيع | تم تقديم الخدمات إلى 316 منطقة حضرية | تسهيل عملية بيع 108,651 سيارة بالتجزئة |
| الشراكات مع البائعين الخارجيين | إيرادات مبيعات الجملة: 786 مليون دولار | تكملة مخزون المركبات |
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج العمل: شرائح العملاء
المستهلكون الأفراد يبحثون عن السيارات المستعملة
تستهدف Carvana في المقام الأول المستهلكين الأفراد الذين يبحثون عن سيارات مستعملة. وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت مبيعات مركبات التجزئة إلى 2.5 مليار دولار أمريكي من 1.9 مليار دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس زيادة في عدد مركبات التجزئة المباعة من 80,987 إلى 108,651 سيارة. وكان متوسط سعر البيع لكل وحدة بيع بالتجزئة 23,405 دولارًا. تقدم الشركة منصة سهلة الاستخدام عبر الإنترنت تتيح للعملاء تصفح المركبات وتمويلها وشرائها دون الحاجة إلى تجربة البيع التقليدية، مما يلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا والذين يفضلون الراحة والشفافية في عملية شراء السيارات الخاصة بهم.
العملاء الذين يتطلعون إلى بيع سياراتهم أو استبدالها
تجذب Carvana أيضًا العملاء المهتمين ببيع سياراتهم أو المتاجرة بها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات الجملة والإيرادات 786 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 610 ملايين دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وذكرت الشركة أن إجمالي ربح الجملة ارتفع إلى 101 مليون دولار أمريكي من 50 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بزيادة مبيعات الجملة. تم بيع الوحدات إلى 56487 من 40886. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لأنه يعزز مخزون Carvana لإعادة البيع ويوفر للعملاء تجربة بيع سلسة من خلال منصتهم عبر الإنترنت.
مشتري السيارات لأول مرة والمستهلكين المهتمين بالميزانية
يشكل مشترو السيارات لأول مرة والمستهلكون المهتمون بالميزانية شريحة كبيرة من قاعدة عملاء كارفانا. لقد وضعت الشركة نفسها كبديل ميسور التكلفة للأفراد الذين يبحثون عن سيارات مستعملة موثوقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الربح لكل وحدة من مركبات البيع بالتجزئة 3,497 دولارًا أمريكيًا، بزيادة من 2,692 دولارًا أمريكيًا على أساس سنوي. كما أن حلول التمويل المتكاملة من كارفانا تروق أيضًا لهذه الفئة السكانية، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى خيارات التمويل التي تناسب ميزانيتهم ووضعهم المالي.
عملاء التأمين على السيارات من خلال حلول متكاملة
بالإضافة إلى مبيعات السيارات، تقدم كارفانا حلول تأمين السيارات المتكاملة لعملائها. وبلغ إجمالي المبيعات والإيرادات الأخرى، التي تشمل منتجات التأمين، 326 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 214 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ولا يعزز هذا النهج المتكامل راحة العملاء فحسب، بل يزيد أيضًا من تدفقات الإيرادات للشركة. ، مما يسمح للعملاء بإدارة احتياجات شراء المركبات والتأمين الخاصة بهم في مكان واحد.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية (الربع الثالث 2024) | ملحوظات |
|---|---|---|
| المستهلكين الأفراد | مبيعات التجزئة: 2.5 مليار دولار | متوسط سعر وحدة البيع بالتجزئة: 23,405 دولارًا |
| بائعو المركبات / التجارة الإضافية | مبيعات الجملة: 786 مليون دولار | الوحدات المباعة بالجملة: 56,487 |
| المشترين لأول مرة | إجمالي الربح لمركبات البيع بالتجزئة: 3,497 دولارًا لكل وحدة | استهداف المستهلكين المهتمين بالميزانية |
| عملاء التأمين على السيارات | مبيعات أخرى: 326 مليون دولار | تشمل إيرادات التأمين |
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بشراء المركبات وتجديدها
بلغت تكلفة مبيعات كارفانا، والتي تشمل شراء المركبات وتجديدها، 2.85 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتتأثر تكاليف اقتناء المركبات بمزيج المركبات المكتسبة ومصدر هذه المركبات وديناميكيات السوق. تتكون تكاليف إعادة التكييف من التكاليف المباشرة مثل قطع الغيار والعمالة، بالإضافة إلى التكاليف غير المباشرة المتعلقة بالنفقات العامة في مراكز الفحص والتجديد (IRCs).
| فئة التكلفة | مبلغ التكلفة (بالملايين) |
|---|---|
| تكاليف اقتناء المركبات | $2,848 |
| تكاليف التجديد | متضمنة في تكلفة المبيعات |
النفقات التشغيلية للخدمات اللوجستية والنقل
تعد تكاليف النقل والإمداد أمرًا بالغ الأهمية لعمليات كارفانا، مما يسمح للشركة بإدارة أسطولها وتسليم المركبات بكفاءة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي النفقات اللوجستية 86 مليون دولار أمريكي، مع دمج تكاليف النقل ضمن هيكل التكلفة الإجمالي. يتضمن ذلك كلاً من الخدمات اللوجستية الداخلية ورسوم النقل الخاصة بطرف ثالث اللازمة لتسليم المركبات.
| فئة النفقات اللوجستية | مبلغ التكلفة (بالملايين) |
|---|---|
| التكاليف اللوجستية | $86 |
نفقات التسويق والإعلان
وصلت نفقات التسويق والإعلان لشركة Carvana للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 165 مليون دولار. يعد هذا الإنفاق ضروريًا للحفاظ على رؤية العلامة التجارية وجذب العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الإعلان الرقمي والوسائط التقليدية.
| فئة التسويق | مبلغ التكلفة (بالملايين) |
|---|---|
| تكاليف الإعلان | $165 |
التكاليف الإدارية والتكاليف المتعلقة بالتكنولوجيا
بلغ إجمالي التكاليف الإدارية والتكاليف المتعلقة بالتكنولوجيا، والتي تندرج تحت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، 1.38 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تشمل هذه الفئة نفقات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وإشغال الشركات، وتعويضات الموظفين، وهي حيوي لدعم الإطار التشغيلي لـ Carvana.
| فئة التكاليف الإدارية | مبلغ التكلفة (بالملايين) |
|---|---|
| نفقات SG&A | $1,380 |
| التعويضات والمزايا | $516 |
| إشغال السوق | $52 |
| مصاريف SG&A الأخرى | $561 |
شركة كارفانا (CVNA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات السيارات بالتجزئة تدر إيرادات أولية
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت كارفانا عن مبيعات سيارات بالتجزئة بلغت 2.5 مليار دولار، زيادة 594 مليون دولار من 1.9 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وارتفع عدد مركبات التجزئة المباعة إلى 108,651 الوحدات، من 80,987 الوحدات على أساس سنوي. ومع ذلك، انخفضت إيرادات التجزئة لكل وحدة مباعة إلى $23,405 من $24,066 في العام السابق بسبب انخفاض قيمة سوق السيارات المستعملة.
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات السيارات بالتجزئة إلى 7.1 مليار دولار، زيادة 1.4 مليار دولار مقارنة ب 5.7 مليار دولار في عام 2023. وكانت مبيعات الوحدات لهذه الفترة 301,969، من 236,757 في العام السابق، مع إيرادات التجزئة لكل وحدة عند $23,608، أسفل من $24,232.
الدخل من الحلول التمويلية ومبيعات القروض
يعد دخل Carvana من حلول التمويل كبيرًا، مع إجمالي المبيعات والإيرادات الأخرى 326 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 214 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر ارتفعت هذه الإيرادات إلى 834 مليون دولار من 605 مليون دولار.
وتعزى الزيادة في الإيرادات إلى ارتفاع عدد القروض المباعة، وتحسين هوامش بيع القروض، وزيادة وحدات التجزئة المباعة. يعتمد دخل التمويل على عدد سيارات التجزئة المباعة ونسبة المبيعات التي يتم توفير التمويل لها.
العمولات من VSCs وتغطية التنازل عن GAP
تحقق شركة Carvana إيرادات إضافية من خلال العمولات على عقود خدمة المركبات (VSCs) وتغطية التنازل عن حماية الأصول المضمونة (GAP). ويشكل إجمالي الإيرادات من هذه المصادر جزءا من المبيعات والإيرادات الأخرى التي شكلتها 326 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
تعتمد العمولات المكتسبة على عوامل مثل عدد وحدات البيع بالتجزئة المباعة، ومعدلات تحويل VSCs، ومعدلات الإلغاء المبكر.
مبيعات الجملة للمركبات المكتسبة من التجارة والمزادات
بلغ إجمالي مبيعات الجملة والإيرادات لشركة Carvana 786 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، وما فوق 176 مليون دولار من 610 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مدفوعًا بزيادة في وحدات البيع بالجملة 56,487 من 40,886. ارتفع متوسط إيرادات الجملة لكل وحدة مباعة إلى $9,861 في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ $9,612 في الربع الثالث من عام 2023.
خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات الجملة إلى 2.2 مليار دولار، زيادة من 2.0 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق. كما ارتفع عدد الوحدات المباعة بالجملة إلى 151,010 من 122,449.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات المركبات بالتجزئة | 2.5 مليار دولار | 1.9 مليار دولار | 7.1 مليار دولار | 5.7 مليار دولار |
| مبيعات الجملة | 786 مليون دولار | 610 مليون دولار | 2.2 مليار دولار | 2.0 مليار دولار |
| مبيعات أخرى (التمويل، VSCs، GAP) | 326 مليون دولار | 214 مليون دولار | 834 مليون دولار | 605 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 3.7 مليار دولار | 2.8 مليار دولار | 10.1 مليار دولار | 8.3 مليار دولار |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Carvana Co. (CVNA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Carvana Co. (CVNA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Carvana Co. (CVNA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.