Carvana Co. (CVNA): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des ventes de véhicules en ligne, Carvana Co. (CVNA) Se démarque avec son modèle commercial innovant qui combine la technologie, les services centrés sur le client et les partenariats stratégiques. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de Carvana, soulignant comment l'entreprise répond efficacement aux besoins des besoins consommateurs individuels, rationalise les opérations et génère des revenus grâce à divers cours d'eau. Découvrez comment Carvana remodèle la façon dont nous achetons et vendons des voitures à l'ère numérique.

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les contrats de service de véhicule (VSC)

Carvana a établi un accord de concessionnaire maître avec DriveTime, qui permet à Carvana de vendre des contrats de service de véhicules (VSC) que les administrations en temps de chances. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, Carvana a reconnu 50 millions de dollars de commissions de VSCS vendues, contre 32 millions de dollars au cours de la même période 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les commissions ont atteint 136 millions de dollars, contre 100 millions de dollars en 2023.

Partenariats avec Root for Integrated Auto Insurance Solutions

En septembre 2022, Carvana a lancé une solution intégrée d'assurance automobile avec Root, permettant aux clients d'accéder à une assurance automobile directement via la plate-forme de Carvana. Les commissions des polices d'assurance racine vendues par cette intégration contribuent aux revenus de Carvana, bien que les chiffres financiers spécifiques de ces commissions ne soient pas divulgués dans les rapports disponibles.

Relations avec les banques et les coopératives de crédit pour les options de financement

Carvana a plusieurs relations de financement pour soutenir les achats de véhicules clients. Un partenariat important est avec Ally Bank, avec qui Carvana a un accord d'achat et de vente master. Au 30 septembre 2024, Carvana a vendu 2,15 milliards de dollars de créances financières en vertu du présent accord au cours des neuf mois, avec une capacité inutilisée de 1,85 milliard de dollars. En outre, la société a déclaré 1,2 milliard de dollars de soldes principaux des transactions de titrisation au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024.

Engagements avec des fournisseurs de logistique tiers pour le transport

Carvana engage des fournisseurs de logistique tiers pour améliorer ses capacités de transport de véhicules. La société a développé un réseau logistique interne, mais elle s'appuie également sur des services tiers pour gérer efficacement les coûts de transport. Les dépenses logistiques, y compris les frais de transport tiers, ont contribué aux coûts logistiques globaux de 29 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Type de partenariat	Partenaire	Q3 2024 Impact des revenus	T1 2023 Impact des revenus
Contrats de services de véhicule	Temps de route	50 millions de dollars (commissions)	32 millions de dollars (commissions)
Solutions d'assurance automobile	Racine	Non divulgué	Non divulgué
Accords de financement	Banque alliée	2,15 milliards de dollars (créances financières vendues)	2,7 milliards de dollars (créances financières vendues)
Services logistiques	Fournisseurs de tiers	29 millions de dollars (dépenses logistiques)	29 millions de dollars (dépenses logistiques)

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Acquisition de véhicules par le biais de commerces et de ventes aux enchères

Au 30 septembre 2024, Carvana a déclaré des ventes et des revenus en gros total 786 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, représentant un 28.9% augmenter de 610 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes en gros ont atteint 2,2 milliards de dollars, à partir de 2,0 milliards de dollars en 2023.

La stratégie d'acquisition de véhicules de Carvana se concentre sur la maximisation des échanges des clients et l'achat de véhicules directement par le biais des enchères. La société vise à augmenter le nombre de véhicules acquis auprès des clients, car ceux-ci donnent généralement des bénéfices bruts plus élevés par rapport aux acquisitions des enchères.

Processus d'inspection et de reconditionnement complets

Une fois les véhicules acquis, ils subissent un Inspection de 150 points processus dans les centres d'inspection et de reconditionnement de Carvana (IRC). L'entreprise a la capacité d'inspecter et de reconditionner 1 million de véhicules par an à l'utilisation complète. L'inspection couvre les caractéristiques critiques du véhicule telles que les commandes, les freins, les pneus et les cosmétiques. Les coûts de reconditionnement post-inspection et post-inspection sont calculés pour garantir que les véhicules répondent aux normes de qualité avant d'être inscrits à la vente.

Gestion de la plate-forme de commerce électronique pour les transactions transparentes

Au 30 septembre 2024, la plate-forme de commerce électronique de Carvana a présenté 45 974 unités de vente au détail au total Disponible pour les clients pour parcourir et acheter en ligne. La plate-forme facilite toutes les phases d'une transaction de véhicule, y compris les options de financement et la signature des contrats, directement à partir des appareils des clients. L'entreprise a créé un réseau logistique qui est des services 316 zones métropolitaines, couvrant approximativement 81.1% de la population américaine.

Métrique	Valeur
Les unités de vente au détail totales répertoriées	45,974
Zones métropolitaines desservies	316
Couverture de la population américaine	81.1%

Initiatives de marketing et de marque pour améliorer la visibilité

Carvana s'est concentrée sur l'augmentation de la notoriété de la marque et la conduite du trafic vers sa plate-forme de commerce électronique. La société a déclaré un nombre de visiteurs uniques mensuels moyens de 17,321,000 Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 16,436,000 Au cours de la même période de 2023. Cette croissance reflète l'efficacité des campagnes marketing de Carvana et l'amélioration globale de sa présence en ligne.

Dans le cadre de sa stratégie marketing, Carvana met l'accent sur les prix transparents et une expérience client rationalisée, qui sont des facteurs essentiels pour attirer de nouveaux clients et encourager les affaires répétées.

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire pour l'évaluation des véhicules et la gestion des stocks

Carvana a développé une plate-forme technologique propriétaire qui aide à l'évaluation des véhicules et à la gestion des stocks. Cette technologie permet une évaluation en temps réel des valeurs des véhicules, l'optimisation du roulement des stocks et l'amélioration des stratégies de tarification. La plate-forme contribue considérablement à l'efficacité opérationnelle de Carvana, permettant à l'entreprise de gérer efficacement ses stocks de véhicules et de répondre rapidement aux conditions du marché.

Réseau logistique établi couvrant 316 zones métropolitaines

Au 30 septembre 2024, Carvana exploite un vaste réseau logistique qui s'étend sur 316 zones métropolitaines, desservant environ 81,1% de la population américaine. Ce réseau facilite l'acquisition, la reconditionnement et la livraison des véhicules, permettant à Carvana de maintenir un avantage concurrentiel sur le marché des voitures d'occasion en ligne. Les capacités logistiques comprennent:

• Crauleurs de marque Carvana pour transport de véhicules.
• Des services de livraison et de ramassage efficaces qui améliorent l'expérience client.

L'infrastructure logistique est conçue pour soutenir la nature rapide des ventes de véhicules en ligne, garantissant la livraison en temps opportun et la satisfaction du client.

Centres d'inspection et de reconditionnement internes (IRC)

Carvana exploite plusieurs centres d'inspection et de reconditionnement internes (IRC) qui sont cruciaux pour la préparation des véhicules à vendre. Ces installations ont la capacité d'inspecter et de reconditionner plus d'un million de véhicules par an en pleine utilisation. Les IRC sont stratégiquement situés pour optimiser le réseau logistique et s'assurer que les véhicules répondent aux normes de qualité de Carvana avant d'être répertoriées à la vente. Les principales mesures financières liées aux IRC comprennent:

Métrique	Valeur
Nombre d'IRC	10
Capacité annuelle (véhicules)	1,000,000
Coût moyen de reconditionnement par véhicule	$1,500

Solide reconnaissance de la marque et clientèle

Carvana a établi une forte présence de marque dans l'industrie automobile, reconnue pour son approche innovante de l'achat et de la vente de voitures d'occasion en ligne. La société a déclaré des ventes de véhicules de détail de 2,5 milliards de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 30,5% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est motivée par:

• Augmentation de la sensibilisation et de l'engagement des clients, les visiteurs uniques mensuels moyens atteignant 17,3 millions.
• Une clientèle fidèle, avec une croissance de 34,2% des ventes d'unités de vente au détail d'une année à l'autre.

Ces facteurs contribuent au positionnement concurrentiel de Carvana et à la capacité d'attirer de nouveaux clients tout en conservant ceux existants.

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Prix ​​transparents et expérience d'achat sans foyer

Carvana propose un modèle de tarification transparente Cela permet aux clients de voir le prix final du véhicule sans frais cachés. Ce modèle a contribué à une augmentation significative de la satisfaction et de la confiance des clients. La société a déclaré des ventes de véhicules de détail de 2,5 milliards de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 30,5% par rapport à 1,9 milliard de dollars au cours de la même période de 2023.

Large sélection de véhicules d'occasion de haute qualité

Au 30 septembre 2024, Carvana a créé un réseau de logistique dans 316 zones métropolitaines, desservant environ 81.1% de la population américaine. Ils ont vendu 2,0 millions de véhicules de vente au détail depuis leur création. L'entreprise étend en permanence son inventaire pour inclure une gamme diversifiée de véhicules d'occasion de haute qualité, les unités de détail vendues augmentant à 108,651 au troisième trimestre 2024, en haut de 80,987 au troisième trimestre 2023.

Processus d'achat en ligne pratique et de vente de véhicules

Carvana a rationalisé le processus d'achat et de vente de véhicules via sa plate-forme en ligne. Les clients peuvent acheter des véhicules en ligne, avec l'option de livraison à domicile ou de ramassage dans un distributeur automatique. Cette commodité se reflète dans le Augmentation de 34,2% Dans les ventes unitaires de véhicules de détail du troisième trimestre 2023 au troisième trimestre 2024. De plus, la société a investi dans une infrastructure logistique propriétaire pour améliorer la vitesse de livraison et la fiabilité, permettant une expérience client transparente.

Options complètes de financement et de protection

Carvana offre une gamme d'options de financement pour améliorer l'expérience d'achat de véhicules. Au troisième trime 326 millions de dollars, un 52.3% Augmentation de 214 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Ils proposent également des produits auxiliaires tels que les contrats de service des véhicules (VSC) et la couverture de dérogation à l'écart, contribuant à une source de revenus diversifiée.

Proposition de valeur	Mesures clés
Prix ​​transparent	2,5 milliards de dollars dans les ventes de véhicules au détail (T3 2024)
Large sélection	Plus de 2,0 millions de véhicules vendus; 316 zones métropolitaines servies
Commodité	Augmentation de 34,2% des ventes d'unités de vente au détail (T3 2024)
Options de financement	326 millions de dollars de gains provenant des ventes de prêts (T3 2024)

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Concentrez-vous sur le service client exceptionnel et l'assistance

Carvana priorise le service client exceptionnel en tant que base de son modèle commercial. L'entreprise vise à améliorer l'expérience client grâce à un processus d'achat rationalisé, qui comprend une politique de retour de sept jours, une livraison de véhicule gratuite et un support client 24/7. Au 30 septembre 2024, Carvana a déclaré un bénéfice net de 148 millions de dollars pour le troisième trimestre, reflétant une forte efficacité opérationnelle et une satisfaction client.

Engagement en ligne via le site Web et l'application mobile

Carvana a investi massivement dans sa plate-forme en ligne, qui est devenue le principal canal d'interaction client. Le site Web et l'application mobile facilitent la navigation, l'achat et le financement des véhicules. Au troisième trimestre 2024, Carvana comptait en moyenne 17,3 millions de visiteurs uniques par mois, contre 16,4 millions au troisième trimestre 2023. Cette augmentation du trafic Web prend en charge l'engagement des clients et les taux de conversion des ventes plus élevés.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023
Visiteurs uniques mensuels moyens (par milliers)	17,321	16,436
Unités totales du site Web	45,974	34,090
Ventes de véhicules au détail (net, en millions)	$2,543	$1,949

Programmes de fidélité pour encourager les achats répétés

Carvana a développé des programmes de fidélité visant à inciter les achats répétés. La société reconnaît que les clients réguliers contribuent de manière significative aux revenus. Au troisième trimestre 2024, Carvana a enregistré des ventes d'unités de véhicules de détail de 108 651, soit une augmentation de 34,2% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est en partie attribuée à des initiatives réussies de fidélisation des clients.

Éducation client sur le financement et la protection des véhicules

Carvana met fortement l'accent sur l'éducation des clients concernant les options de financement des véhicules et les plans de protection, y compris les contrats de service des véhicules (VSC). Au troisième trimestre 2024, les commissions gagnées par les VSC s'élevaient à 50 millions de dollars, contre 32 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Cette approche éducative aide les clients à prendre des décisions éclairées, conduisant à une satisfaction et à la rétention accrues.

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateforme de commerce électronique (site Web et application mobile) pour les ventes de véhicules

Carvana exploite une plate-forme de commerce électronique complète via son site Web et son application mobile, permettant aux clients d'acheter et de vendre des véhicules en ligne. Au 30 septembre 2024, Carvana a énuméré un total de 45 974 unités de vente au détail sur sa plate-forme. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, Carvana a généré 2,5 milliards de dollars Dans les ventes de véhicules de détail, une augmentation significative de 1,9 milliard de dollars au cours de la même période de 2023. Les ventes d'unités de vente au détail ont augmenté 34.2% à 108,651 véhicules vendus par rapport à 80,987 l'année précédente. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de véhicules de détail ont totalisé 7,1 milliards de dollars, à partir de 5,7 milliards de dollars en 2023.

Médias sociaux et marketing numérique pour la promotion de la marque

Carvana utilise diverses stratégies de marketing numérique, y compris la publicité sur les réseaux sociaux, pour améliorer la visibilité de la marque et l'engagement des clients. Les visiteurs uniques mensuels moyens du site Web de Carvana ont augmenté à 17,321,000 au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, par rapport à 16,436,000 Au cours de la même période de 2023. Cette augmentation reflète l'efficacité de leurs efforts de marketing dans la conduite du trafic vers leur plate-forme de commerce électronique.

Interactions en personne dans les IRC et les emplacements des distributeurs automatiques

Carvana exploite plusieurs centres d'inspection et de reconditionnement (IRC) et les emplacements des distributeurs automatiques de véhicules pour faciliter les interactions en personne avec les clients. L'entreprise a établi un service de réseau logistique 316 zones métropolitaines, couvrant approximativement 81.1% de la population américaine. Les IRC permettent à Carvana de mener un Inspection de 150 points des véhicules, garantissant la qualité avant d'être répertoriés à la vente. Ce modèle permet aux clients de récupérer leurs véhicules dans les distributeurs automatiques, améliorant l'expérience d'achat.

Partenariats avec des vendeurs tiers pour un inventaire supplémentaire

Carvana a développé des partenariats stratégiques avec des vendeurs tiers pour augmenter son inventaire de véhicules. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Carvana a déclaré des ventes en gros et des revenus de 786 millions de dollars, à partir de 610 millions de dollars en 2023. Cette source de revenus comprend les ventes de commerces et de véhicules acquis auprès de clients ne répondant pas aux exigences des stocks de détail, reflétant l'importance de ces partenariats dans le maintien d'un inventaire diversifié.

Canal	Détails	Impact financier (2024)
Plate-forme de commerce électronique	Total des unités de vente au détail répertoriées: 45 974	Ventes de véhicules au détail: 2,5 milliards de dollars
Réseaux sociaux & Marketing numérique	Visiteurs uniques mensuels: 17 321 000	Augmentation du trafic vers la plate-forme de commerce électronique
IRC et distributeurs automatiques	316 zones métropolitaines servies	Facilité 108 651 ventes de véhicules de détail
Partenariats avec des vendeurs tiers	Revenus de vente en gros: 786 millions de dollars	Inventaire des véhicules complétés

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs individuels à la recherche de véhicules d'occasion

Carvana cible principalement les consommateurs individuels qui recherchent des véhicules d'occasion. Au troisième trimestre de 2024, les ventes de véhicules de détail sont passées à 2,5 milliards de dollars, contre 1,9 milliard de dollars au cours de la même période en 2023, reflétant une augmentation du nombre de véhicules de vente au détail vendus de 80 987 à 108 651. Le prix de vente moyen par unité de vente au détail était de 23 405 $. La société propose une plate-forme en ligne conviviale qui permet aux clients de parcourir, de financer et d'acheter des véhicules sans l'expérience traditionnelle du concessionnaire, s'adressant aux consommateurs avertis qui préfèrent la commodité et la transparence dans leur processus d'achat de voitures.

Les clients qui cherchent à vendre ou à échanger leurs véhicules

Carvana attire également les clients intéressés à vendre ou à échanger leurs véhicules. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes et les revenus en gros étaient de 786 millions de dollars, contre 610 millions de dollars au même trimestre de 2023. La société a indiqué que le bénéfice brut en gros avait augmenté à 101 millions de dollars contre 50 millions de dollars, tirée par une augmentation de la vente en gros de Woldsale Unités vendues à 56 487 sur 40 886. Ce segment est crucial car il améliore l'inventaire de Carvana pour la revente et offre aux clients une expérience de vente transparente via leur plateforme en ligne.

Acheteurs de voitures pour la première fois et consommateurs soucieux du budget

Les acheteurs de voitures pour la première fois et les consommateurs soucieux du budget forment un segment important de la clientèle de Carvana. La société s'est positionnée comme une alternative abordable pour les personnes à la recherche de véhicules d'occasion fiables. Au 30 septembre 2024, le bénéfice brut par unité par unité par unité était de 3 497 $, soit une augmentation de 2 692 $ d'une année à l'autre. Les solutions de financement intégrées de Carvana font également appel à ce groupe démographique, permettant aux clients d'accéder aux options de financement qui correspondent à leur budget et à leur situation financière.

Clients d'assurance automobile à travers des solutions intégrées

En plus des ventes de véhicules, Carvana propose des solutions d'assurance automobile intégrées à ses clients. D'autres ventes et revenus, dont les produits d'assurance, ont totalisé 326 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 214 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette approche intégrée améliore non seulement la commodité des clients, mais augmente également les sources de revenus pour la société , permettant aux clients de gérer leurs besoins d'achat et d'assurance de véhicules en un seul endroit.

Segment de clientèle	Mesures clés (Q3 2024)	Notes
Consommateurs individuels	Ventes au détail: 2,5 milliards de dollars	Prix ​​unitaire moyen de vente au détail: 23 405 $
Vendeurs / échanges de véhicules	Ventes en gros: 786 millions de dollars	Unités de gros vendues: 56 487
Acheteurs pour la première fois	Véhicule de vente au détail Bénéfice brut: 3 497 $ par unité	Cibler les consommateurs soucieux du budget
Clients d'assurance automobile	Autres ventes: 326 millions de dollars	Comprend les revenus d'assurance

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts associés à l'acquisition et à la reconditionnement des véhicules

Le coût des ventes de Carvana, qui comprend l'acquisition et la reconditionnement des véhicules, se élevés à 2,85 milliards de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Les coûts d'acquisition de véhicules sont influencés par le mélange de véhicules acquis, la source de ces véhicules et la dynamique du marché. Les coûts de reconditionnement sont composés de coûts directs tels que les pièces et la main-d'œuvre, ainsi que les coûts indirects liés aux frais généraux lors des centres d'inspection et de reconditionnement (IRC).

Catégorie de coûts	Montant du coût (en millions)
Coûts d'acquisition de véhicules	$2,848
Coûts de reconditionnement	Inclus dans le coût des ventes

Dépenses opérationnelles pour la logistique et le transport

Les coûts de logistique et de transport sont essentiels pour les opérations de Carvana, permettant à l'entreprise de gérer son flotte et de livrer efficacement les véhicules. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses logistiques ont totalisé 86 millions de dollars, les coûts de transport intégrés dans la structure globale des coûts. Cela comprend à la fois la logistique interne et les frais de transport tiers nécessaires aux livraisons de véhicules.

Catégorie de dépenses logistiques	Montant du coût (en millions)
Coûts logistiques	$86

Dépenses de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing et de publicité de Carvana pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont atteint 165 millions de dollars. Ces dépenses sont essentielles pour maintenir la visibilité de la marque et attirer les clients à travers divers canaux, notamment la publicité numérique et les médias traditionnels.

Catégorie marketing	Montant du coût (en millions)
Coûts publicitaires	$165

Coûts administratifs et liés à la technologie

Les coûts administratifs et liés à la technologie, qui relèvent des dépenses de vente, générale et administrative (SG&A), ont totalisé 1,38 milliard de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cette catégorie englobe les dépenses pour l'infrastructure informatique, l'occupation des entreprises et la rémunération des employés, qui sont des dépenses informatiques, qui sont des infrastructures informatiques, qui sont de la rémunération des employés, qui sont des dépenses, qui sont des infrastructures informatiques, qui sont de la rémunération des employés, qui sont des dépenses informatiques, qui sont des dépenses informatiques, qui sont de la rémunération des employés, Vital pour soutenir le cadre opérationnel de Carvana.

Catégorie de coût administratif	Montant du coût (en millions)
Dépenses SG et A	$1,380
Compensation et avantages sociaux	$516
Occupation du marché	$52
Autres dépenses SG et A	$561

Carvana Co. (CVNA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules de vente au détail Générant des revenus primaires

Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, Carvana a signalé des ventes de véhicules de détail de 2,5 milliards de dollars, une augmentation de 594 millions de dollars depuis 1,9 milliard de dollars au cours de la même période de 2023. Le nombre de véhicules de vente au détail vendus a augmenté à 108,651 unités, à partir de 80,987 unités d'une année à l'autre. Cependant, les revenus de vente au détail par unité vendus ont diminué à $23,405 depuis $24,066 Au cours de l'année précédente en raison de l'amortissement sur le marché des véhicules d'occasion.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de véhicules de détail sont parvenues 7,1 milliards de dollars, une augmentation de 1,4 milliard de dollars par rapport à 5,7 milliards de dollars en 2023. Les ventes unitaires de cette période ont été 301,969, à partir de 236,757 Au cours de l'année précédente, avec des revenus de vente au détail par unité à $23,608, à partir de $24,232.

Revenu des solutions de financement et des ventes de prêts

Les revenus de Carvana à partir de solutions de financement sont importants, avec d'autres ventes et revenus totalisant 326 millions de dollars au troisième trimestre de 2024, par rapport à 214 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour la période de neuf mois, ces revenus sont passés à 834 millions de dollars depuis 605 millions de dollars.

L'augmentation des revenus est attribuée à un nombre plus élevé de prêts vendus, à améliorer les écarts de vente de prêts et à augmenter les unités de vente au détail vendues. Le revenu de financement est tiré par le nombre de véhicules de vente au détail vendus et le pourcentage de ventes pour lesquels le financement est fourni.

Commissions des VSC et couverture de renonciation à l'écart

Carvana génère des revenus supplémentaires grâce aux commissions sur les contrats de service des véhicules (VSC) et la couverture de renonciation à la protection des actifs garantie (GAP). Le chiffre d'affaires total de ces sources fait partie des autres ventes et revenus, qui représentaient 326 millions de dollars au troisième trimestre 2024.

Les commissions gagnées dépendent de facteurs tels que le nombre d'unités de vente au détail, les taux de conversion des VSC et les taux d'annulation précoces.

Ventes en gros de véhicules acquis à partir de commerces et de ventes aux enchères

Les ventes en gros et les revenus pour Carvana ont totalisé 786 millions de dollars au troisième trimestre 2024, en hausse 176 millions de dollars depuis 610 millions de dollars au troisième trimestre 2023, entraîné par une augmentation des unités de gros 56,487 depuis 40,886. Les revenus de gros moyen par unité vendues ont augmenté à $9,861 au troisième trimestre 2024, par rapport à $9,612 au troisième trimestre 2023.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes en gros ont atteint 2,2 milliards de dollars, une augmentation de 2,0 milliards de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Le nombre d'unités de gros vendues a également augmenté 151,010 depuis 122,449.

Source de revenus	T1 2024 Revenus	T1 2023 Revenus	Revenus 9m 2024	Revenus 9m 2023
Ventes de véhicules de détail	2,5 milliards de dollars	1,9 milliard de dollars	7,1 milliards de dollars	5,7 milliards de dollars
Ventes en gros	786 millions de dollars	610 millions de dollars	2,2 milliards de dollars	2,0 milliards de dollars
Autres ventes (financement, VSC, GAP)	326 millions de dollars	214 millions de dollars	834 millions de dollars	605 millions de dollars
Revenus totaux	3,7 milliards de dollars	2,8 milliards de dollars	10,1 milliards de dollars	8,3 milliards de dollars

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Carvana Co. (CVNA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Carvana Co. (CVNA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Carvana Co. (CVNA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.