CyberArk Software Ltd. (CYBR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للأمن السيبراني، شركة CyberArk للبرمجيات المحدودة (CYBR) تبرز كشركة رائدة، وتقدم إطارًا قويًا من خلال مخطط نموذج العمل التجاري. يوضح هذا المخطط الاستراتيجي بشكل معقد كيفية تسخير CyberArk للشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية لتقديم قيمة لا مثيل لها. اكتشف كيف يمكن لنهجهم المبتكر الشركات من مواجهة التحديات الأمنية المعقدة من خلال الحماية والامتثال المعززين. تعمق أكثر لكشف العناصر المحددة التي تدفع النجاح في نموذج CyberArk.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات التكنولوجية

تتعاون CyberArk مع العديد من شركاء التكنولوجيا الرئيسيين لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى السوق. تسمح هذه التحالفات بالوصول إلى تكامل التكنولوجيا المتقدمة والابتكار. الشركاء البارزون هم:

• Amazon Web Services (AWS) - متوافق مع CyberArk Cloud Entitlements Manager.
• Microsoft Azure - التكامل لحلول أمان الوصول المميز.
• Google Cloud Platform - التعاون في استراتيجيات إدارة الهوية والوصول.

في عام 2023، أعلنت CyberArk عن نمو في الشراكة بنسبة 15%، مما أدى إلى تعزيز اختراقها للسوق بشكل كبير.

بائعي الأمن

تتعاون CyberArk مع العديد من موردي خدمات الأمان لتوفير حلول أمنية شاملة. يشمل بعض موردي الأمان الرئيسيين ما يلي:

• بالو ألتو نتوركس - تدابير الأمن السيبراني المحسنة من خلال التكامل.
• Splunk - التعاون من أجل تحليلات الأمان المتقدمة.
• ServiceNow - تبسيط العمليات الأمنية والاستجابة للحوادث.

ومن الناحية المالية، ساهمت الشراكات مع موردي الخدمات الأمنية في زيادة بنسبة 20% في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في عام 2023.

الموزعين

تعتمد CyberArk على شبكة موزعين قوية لتوزيع منتجاتها على مستوى العالم. يلعب البائعون دورًا حاسمًا في توسيع قاعدة العملاء. تشمل التفاصيل المالية الرئيسية ما يلي:

سنة	مساهمة إيرادات الموزع (بالمليون دولار)	عدد الموزعين
2021	57	200
2022	68	250
2023	80	300

أبرزت إيرادات الموزعين لعام 2023 نموًا بنسبة 17٪ مقارنة بعام 2022.

تكامل النظم

تتعاون CyberArk مع أبرز شركات تكامل الأنظمة لتنفيذ الحلول لعملاء المؤسسات. تشمل أدوات تكامل الأنظمة الرئيسية ما يلي:

• ديلويت - خدمات الاستشارات الاستراتيجية والتكامل.
• أكسنتشر - مبادرات مشتركة في إدارة المخاطر والأمن السيبراني.
• IBM - الشراكة في تطبيقات أمان الوصول المميز.

أضافت الشراكة مع شركات تكامل الأنظمة قيمة تبلغ حوالي 150 مليون دولار أمريكي في عقود العملاء الجدد في عام 2023.

مقدمو الخدمات المدارة

يعد مقدمو الخدمات المُدارة (MSPs) أمرًا حيويًا لنشر حلول CyberArk في بيئات متنوعة. تشمل الشراكات الرئيسية مع MSPs ما يلي:

• AT&T Cybersecurity - تكامل خدمات الأمن المُدارة.
• Verizon - الجمع بين الموارد لحلول الأمان السحابية.
• NTT Ltd. - التعاون في عروض خدمات الأمن العالمية.

في السنة المالية الأخيرة، شهدت CyberArk زيادة إجمالية بنسبة 25% في الإيرادات المنسوبة إلى شراكات MSP.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات

تستثمر CyberArk بشكل كبير في قدراتها على تطوير البرمجيات لتعزيز عروض منتجاتها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 72 مليون دولار تجاه البحث والتطوير، وإظهار التزامها بالابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية.

أبحاث الأمن السيبراني

في مجال الأمن السيبراني سريع التطور، تركز CyberArk بشكل كبير على مبادرات البحث المستمرة. على سبيل المثال، أطلقوا مختبرات CyberArk، التي تركز على اكتشاف التهديدات ونقاط الضعف الناشئة. ذكرت الشركة إجراء أكثر 2000 تحليلات أبحاث التهديد في العام الماضي وحده.

دعم العملاء

توفر CyberArk دعمًا قويًا للعملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك فرق الدعم المخصصة والموارد عبر الإنترنت. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن درجة رضا العملاء البالغة 92%مما يعكس تقديمها الفعال للخدمات. تتضمن عملية الدعم ما يلي:

• زيادة 150 ممثلو الدعم في جميع أنحاء العالم.
• استثمار ما يقرب من 20 مليون دولار في التدريب السنوي لموظفي الدعم.

التوسع في السوق

تسعى CyberArk بنشاط إلى متابعة استراتيجيات التوسع في السوق، خاصة في المناطق الدولية. وصلت إيراداتها من الأسواق الدولية إلى ما يقرب من 160 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 45% من إجمالي الإيرادات. وتشمل الأنشطة الرئيسية ما يلي:

• إقامة شراكات مع الشركات المحلية.
• حملات تسويقية محلية تستهدف صناعات محددة، مما يؤدي إلى 30% زيادة الوعي بالعلامة التجارية خلال العام الماضي.

منطقة السوق	إيرادات 2021 (بالملايين)	إيرادات 2022 (بالملايين)	معدل النمو (٪)
أمريكا الشمالية	$150	$195	30%
أوروبا	$120	$145	20.8%
آسيا والمحيط الهادئ	$50	$75	50%

التدريب والتعليم

ولضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من حلولها، توفر CyberArk برامج تدريبية وتعليمية مكثفة. في عام 2022، أكثر من 10,000 أكمل المحترفون دورات شهادة CyberArk. ويساهم هذا الجهد في الاحتفاظ بالعملاء، كما يتضح من معدل التراجع الذي يبلغ فقط 4% بين العملاء المدربين.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

الموظفين المهرة

توظف شركة CyberArk Software Ltd. موظفين ذوي مهارات عالية في مختلف الوظائف. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن قوة عاملة تزيد عن 1500 موظف، مع التركيز القوي على خبرة الأمن السيبراني وتطوير البرمجيات ودعم العملاء. تقريبًا 40% من موظفيها حاصلون على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة، مما يساهم في تطوير المنتجات المبتكرة واستراتيجيات مشاركة العملاء.

تقنية خاصة

تدور الأعمال الأساسية لشركة CyberArk حول التكنولوجيا الخاصة بها، والتي تتضمن مجموعة من منتجات أمان الهوية. قامت الشركة بتطوير العديد من العروض الرئيسية:

• أمن الوصول المميز
• مدير امتياز نقطة النهاية
• مدير الوصول إلى التطبيقات
• مدير استحقاقات السحابة

وفي السنة المالية 2022، استثمرت شركة CyberArk ما يقرب من 37 مليون دولار في البحث والتطوير لتعزيز محفظتها التكنولوجية والحفاظ على قدرتها التنافسية.

الملكية الفكرية

تمتلك CyberArk محفظة قوية من الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 80 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات الأمان والحلول البرمجية والأنظمة السحابية. توفر براءات الاختراع هذه حواجز كبيرة أمام دخول المنافسين وتعزز مكانة الشركة في السوق. وشكلت الإيرادات المنسوبة إلى المنتجات الحاصلة على براءة اختراع حوالي 65% من إجمالي إيرادات CyberArk في عام 2022، المقدرة بـ 350 مليون دولار.

شبكة الشركاء

تحتفظ CyberArk بشراكات استراتيجية مع مجموعة من مقدمي التكنولوجيا والخدمات. الشركاء البارزون هم:

• مايكروسوفت
• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• جوجل كلاود
• آي بي إم

ومن خلال شبكتها الشريكة، يتم تعزيز قدرات التكامل لدى CyberArk، مما يوفر للعملاء حلولًا كاملة للأمن السيبراني. تم إنشاء النظام البيئي الشريك تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات في العام المالي 2022.

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، أبلغت CyberArk عن إجمالي أصول قدرها 867 مليون دولار. وبلغ النقد والنقد المعادل للشركة حوالي 502 مليون دولارمما يوفر سيولة كبيرة للعمليات والاستثمارات الجارية. في السنة المالية 2022، تم إنشاء CyberArk حول 350 مليون دولار في الإيرادات، محققة معدل نمو سنوي قدره 15%.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
الموظفين المهرة	أكثر من 1500 موظف، 40% منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة	ضروري لتطوير المنتجات ودعم العملاء
تقنية خاصة	أمان الوصول المميز، مدير امتياز نقطة النهاية، إلخ.	استثمار 37 مليون دولار في البحث والتطوير (2022)
الملكية الفكرية	تم الاحتفاظ بأكثر من 80 براءة اختراع	65% من الإيرادات البالغة 350 مليون دولار من المنتجات الحاصلة على براءة اختراع
شبكة الشركاء	شراكات مع Microsoft وAWS وGoogle Cloud وIBM	30% من إجمالي الإيرادات من الشركاء (2022)
رأس المال المالي	إجمالي الأصول 867 مليون دولار؛ نقدا 502 مليون دولار	إيرادات بقيمة 350 مليون دولار أمريكي مع نمو بنسبة 15% على أساس سنوي (2022)

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تعزيز الأمن

يقدم CyberArk إطارًا أمنيًا قويًا يركز على الحماية من التهديدات السيبرانية. ومع زيادة تقدر بنحو 20% في الانتهاكات المتعلقة بالهوية سنويًا، تعالج CyberArk الحاجة الملحة للمؤسسات لحماية المعلومات الحساسة. وتشمل حلولهم إدارة الوصول المميز (PAM)، وهو أمر بالغ الأهمية في الحماية من المخاطر الداخلية والخارجية. وفقًا لتقرير صادر عن Cybersecurity Ventures، سيتجاوز الإنفاق العالمي على الأمن السيبراني تريليون دولار في الفترة من 2017 إلى 2021، مما يوضح زيادة الاستثمار في التدابير الأمنية.

دعم الامتثال

تساعد الشركة المؤسسات في تلبية متطلبات الامتثال التي تفرضها اللوائح مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون HIPAA وغيرها. وقد عانت ما يقرب من 77% من المؤسسات من فشل في الامتثال في العام الماضي، مما يسلط الضوء على ضرورة وجود أدوات مصممة لضمان الالتزام باللوائح. تساعد حلول أمن الهوية من CyberArk على تخفيف المخاطر المرتبطة بانتهاكات الامتثال، وبالتالي تقليل الغرامات المحتملة والتداعيات القانونية.

حماية متقدمة من التهديدات

تستخدم آليات الحماية من التهديدات المتقدمة في CyberArk التعلم الآلي والتحليلات لاكتشاف التهديدات المحتملة والاستجابة لها في الوقت الفعلي. ومن المتوقع أن يصل حجم سوق استخبارات التهديدات العالمية إلى 12 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 20%. تم تصميم ميزات الحماية من التهديدات في CyberArk لتوفير الكشف المبكر عن نقاط الضعف والاستجابة بشكل مناسب، مما يضمن سلامة أنظمة العميل.

إدارة مبسطة

يستفيد العملاء من الإدارة المبسطة للحسابات المميزة من خلال منصة CyberArk المركزية. في أحد الاستطلاعات، أشار 60% من متخصصي تكنولوجيا المعلومات إلى أن إدارة الأمن عبر منصات متنوعة تمثل تحديًا كبيرًا. تعمل حلول CyberArk على تقليل التعقيدات من خلال تمكين إمكانات الإدارة المتكاملة، مما يسمح للمؤسسات بالتحكم في الحسابات المميزة وإمكانية الوصول إليها ومراقبتها بكفاءة.

قابلية التوسع

تم تصميم حلول CyberArk مع أخذ قابلية التوسع في الاعتبار، مما يسمح للمؤسسات من جميع الأحجام بالتكيف مع الاحتياجات المتغيرة. في عام 2023، أبلغت CyberArk عن قاعدة عملاء تشمل أكثر من 7000 مؤسسة، بما في ذلك 50% من Fortune 500. وتعني الحلول القابلة للتطوير أنه مع نمو الأعمال، يمكن أن تتطور البنية التحتية الأمنية لحماية المزيد من المستخدمين والبيئات دون إصلاح شامل.

موقع ذو قيمة	تفاصيل	تأثير
تعزيز الأمن	حلول قوية لإدارة الهوية والوصول (IAM).	انخفاض بنسبة 20% في الانتهاكات المتعلقة بالهوية
دعم الامتثال	أدوات اللائحة العامة لحماية البيانات، والامتثال لقانون HIPAA	77% من المنظمات واجهت حالات فشل في الامتثال
حماية متقدمة من التهديدات	التعلم الآلي والتحليلات.	سوق استخبارات التهديدات العالمية يصل إلى 12 مليار دولار
إدارة مبسطة	الإدارة المركزية للحسابات المميزة	يشير 60% من متخصصي تكنولوجيا المعلومات إلى تعقيد الإدارة باعتباره تحديًا
قابلية التوسع	حلول مناسبة للشركات بكافة أحجامها	تتضمن قاعدة العملاء 7000 منظمة

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف CyberArk مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء، وضمان الخدمات الشخصية التي تلبي المتطلبات الفريدة لكل مؤسسة. يحافظ مديرو الحسابات هؤلاء على توجه الشراكة الإستراتيجية، مع التركيز على الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.

خدمات الدعم الفني

تقدم CyberArk خدمات دعم فني متعددة المستويات، والتي تشمل:

• الاستجابة للحوادث على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• الوصول إلى خبراء الأمن السيبراني
• أوقات الحل السريع، تهدف إلى أقل من 1 ساعة للقضايا الحرجة

بالنسبة للسنة المالية 2022، ذكرت CyberArk ذلك انتهى 90% من تذاكر الدعم تم حلها ضمن الأطر الزمنية لاتفاقية مستوى الخدمة (SLA).

برامج تدريب العملاء

توفر CyberArk برامج تدريبية شاملة مصممة لتزويد العملاء بالمعرفة حول منتجاتهم. في عام 2023، استثمرت CyberArk تقريبًا 3 ملايين دولار في مبادرات تدريب العملاء، مما أدى إلى:

• زيادة 1,200 الدورات التدريبية التي تم إجراؤها
• المشاركة من 2,500+ الحضور في مختلف الصناعات
• تجاوزت معدلات رضا العملاء 95% لفعالية التدريب

المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت

تشجع CyberArk المشاركة من خلال مجتمعها عبر الإنترنت، والذي يمكّن العملاء من التواصل وتبادل الأفكار. تشمل المقاييس الرئيسية لعام 2023 ما يلي:

• وصول عدد الأعضاء 15,000+
• تم الإبلاغ عن المستخدمين النشطين شهريًا في 5,000+
• خلق أكثر 1,000 المناقشات والمشاركات التي ينشئها المستخدمون

تحديثات وتصحيحات منتظمة

تحافظ CyberArk على نهج استباقي فيما يتعلق بالأمان من خلال توفير التحديثات والتصحيحات المنتظمة. وفي عام 2022، أصدرت الشركة 30+ التحديثات عبر مجموعة منتجاتها، مما يعزز ميزات الأداء والأمان. وفقًا لتعليقات المستخدمين، فإن 95% يشير معدل الرضا عن عمليات التحديث إلى ثقة العملاء القوية في التزام CyberArk بسلامة برامجهم.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	المقاييس
مدراء حسابات مخصصين	خدمة ودعم شخصي مصمم خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء	معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
خدمات الدعم الفني	دعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع حل سريع للمشكلات	دعم حل التذاكر ضمن اتفاقية مستوى الخدمة: 90%
برامج تدريب العملاء	تدريب شامل لتعزيز استخدام المنتج	حصص التدريب: 1,200+; إشباع: 95%
المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت	منصة للمستخدمين للتفاعل وتبادل المعرفة	أعضاء: 15,000+; المستخدمين النشطين: 5,000+
التحديثات والتصحيحات المنتظمة	تحسينات روتينية للبرامج للأمان والأداء	التحديثات الصادرة في عام 2022: 30+; إشباع: 95%

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف CyberArk فريقًا مخصصًا ومتخصصًا قوة البيع المباشر المسؤول عن التعامل مع عملاء المؤسسة. وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022، بلغ إجمالي إيرادات CyberArk تقريبًا 426 مليون دولار، مع جزء كبير يتم تحقيقه من خلال البيع المباشر. يركز فريق المبيعات على العلاقات عالية اللمس مع العملاء، خاصة في قطاعات مثل التمويل والرعاية الصحية والحكومة.

شبكة الشركاء

أنشأت CyberArk نظامًا قويًا شبكة شريكة والذي يشمل شركاء التكنولوجيا وبائعي القيمة المضافة (VARs). يساهم النظام البيئي الشريك في ذلك 40% من إجمالي الإيرادات. يشمل الشركاء الرئيسيون عمالقة التكنولوجيا مثل Microsoft وAWS وGoogle Cloud. في عام 2022، ذكرت CyberArk أن شركائها ساعدوا في الإغلاق 30% من أكبر صفقاتها.

نوع الشريك	المساهمة في الإيرادات	الشركاء الرئيسيين
شركاء التكنولوجيا	30%	مايكروسوفت، AWS، جوجل كلاود
بائعو القيمة المضافة (VARs)	10%	VARs متنوعة عبر المناطق

منصة على الانترنت

ال منصة على الانترنت تتضمن منتجات CyberArk موقعها الإلكتروني الرسمي والخدمات القائمة على الاشتراك، والتي تسهل الحصول على تراخيص البرامج وتنفيذ الحلول. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 25% من العملاء الجدد تم الحصول عليها من خلال القنوات عبر الإنترنت. يتميز الموقع الإلكتروني بواجهة متجر رقمية تعمل على تعزيز مشاركة العملاء وتسريع قرارات الشراء.

أحداث الصناعة

تشارك CyberArk في العديد من أحداث الصناعة كل عام، مثل مؤتمر RSA وBlack Hat. تعتبر هذه الأحداث حاسمة لعرض حلولهم الأمنية وللتواصل مع العملاء المحتملين. في عام 2022، أبلغت CyberArk عن حضور يزيد عن 15 حدثًا صناعيًا رئيسيًا، مما أدى إلى نمو خط الأنابيب تقريبًا 20% من خيوط الحدث.

ندوات وورش عمل عبر الإنترنت

تجري CyberArk أيضًا ندوات وورش عمل عبر الإنترنت في إطار حملتها التعليمية. في عام 2022، استضافت الشركة أكثر من 50 ندوة عبر الإنترنت، وجذب مشاركة من أكثر من 5000 الحضور. تركز هذه الجلسات على تثقيف العملاء المحتملين حول تحديات وحلول الأمن السيبراني الهامة، وزيادة الوعي والمشاركة.

نوع الندوة/ورشة العمل	العدد الذي تم إجراؤه في عام 2022	متوسط ​​الحضور
تركز على المنتج	30	100
اتجاهات الصناعة	20	200

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

تستهدف CyberArk المؤسسات الكبيرة في مختلف القطاعات، مع التركيز على المؤسسات ذات الأصول الرقمية الكبيرة وبيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة. في عام 2022، ذكرت CyberArk ذلك تقريبًا 66% من إيراداتها جاءت من العملاء المصنفين على أنهم مؤسسات كبيرة.

غالبًا ما تحتاج المؤسسات الكبيرة إلى حلول أمنية قوية نظرًا للكميات الهائلة من البيانات الحساسة. يتزايد الطلب على إدارة الوصول المميز، ومن المتوقع أن تصل تقديرات حجم السوق لحلول أمان المؤسسات 33 مليار دولار بحلول عام 2025.

المؤسسات المالية

تمثل المؤسسات المالية شريحة عملاء مهمة لشركة CyberArk، حيث تتعامل مع البيانات المالية الحساسة التي تتطلب ضوابط أمنية صارمة. وفي عام 2021، مثلت الخدمات المالية حوالي 25% من إجمالي إيرادات CyberArk. تجبر اللوائح الصارمة بشكل متزايد مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) هذه المؤسسات على الاستثمار في الحلول الأمنية.

تم تقدير حجم سوق الأمن السيبراني للخدمات المالية العالمية بحوالي 43.3 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.5% من 2023 إلى 2030.

وكالات الحكومة

تعد الوكالات الحكومية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة CyberArk. تتطلب هذه الكيانات الامتثال لمعايير الأمان الصارمة، مما يجعل حلول CyberArk ضرورية. اعتبارًا من عام 2023، بلغت العقود الحكومية حوالي 15% من إيرادات CyberArk السنوية.

ومن المتوقع أن يصل الإنفاق على الأمن السيبراني من قبل الجهات الحكومية إلى أكثر من ذلك 20 مليار دولار بحلول عام 2026، مدفوعًا بزيادة التهديدات السيبرانية والحاجة إلى بنية تحتية آمنة.

مقدمي الرعاية الصحية

يخدم CyberArk مقدمي الرعاية الصحية الذين يجب عليهم حماية معلومات المرضى الحساسة بموجب لوائح مثل HIPAA. استحوذ قطاع الرعاية الصحية على ما يقرب من 10% من إيرادات CyberArk في عام 2022. وقد أدى التركيز المتزايد على الصحة عن بعد والسجلات الصحية الإلكترونية إلى زيادة مخاطر الأمن السيبراني في هذا المجال.

من المتوقع أن ينمو سوق الأمن السيبراني للرعاية الصحية في الولايات المتحدة من حوالي 8.3 مليار دولار في عام 2023 إلى 22.5 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 22.5%.

شركات التكنولوجيا

تستخدم شركات التكنولوجيا حلول CyberArk لحماية ملكيتها الفكرية وبيانات العملاء الحساسة. تمثل شركات التكنولوجيا تقريبا 12% لأعمال CyberArk في عام 2022. وقد استلزم الرقمنة السريعة للشركات اتخاذ تدابير أمنية قوية داخل هذه المؤسسات.

ومن المتوقع أن يصل سوق أمن تكنولوجيا المعلومات العالمي 300 مليار دولار بحلول عام 2024، مما يشير إلى إمكانات نمو كبيرة لموردي خدمات الأمن مثل CyberArk.

شريحة من العملاء	نسبة الإيرادات	النمو المتوقع لحجم السوق
المؤسسات الكبيرة	66%	33 مليار دولار بحلول عام 2025
المؤسسات المالية	25%	43.3 مليار دولار بحلول عام 2030
وكالات الحكومة	15%	20 مليار دولار بحلول عام 2026
مقدمي الرعاية الصحية	10%	22.5 مليار دولار بحلول عام 2027
شركات التكنولوجيا	12%	300 مليار دولار بحلول عام 2024

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر CyberArk بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز حلول الأمن السيبراني الخاصة بها. في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات على البحث والتطوير تبلغ حوالي 65.2 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 21% من إجمالي إيراداتها.

التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات ضرورية لتوسيع تواجد CyberArk في السوق. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغ إجمالي هذه النفقات حوالي 81.0 مليون دولار، تضم تقريبًا 27% من إجمالي النفقات. خصصت الشركة موارد لمختلف الأنشطة التسويقية، بما في ذلك التسويق الرقمي والفعاليات وتوسيع قوة المبيعات.

دعم العملاء

تركز CyberArk بشدة على دعم العملاء لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من عام 2022، تم تقدير تكاليف دعم العملاء بحوالي 29.5 مليون دولار، وهو ما يقرب من 10% من إجمالي مصاريف التشغيل.

حوافز الشركاء

تتعاون CyberArk مع العديد من الشركاء لزيادة المبيعات وتحسين تقديم الخدمات. بلغت حوافز الشركاء المقدمة حوالي 15.0 مليون دولار في عام 2022، مما يشير إلى الالتزام بتعزيز العلاقات القوية بين شركاء قنوات التوزيع.

صيانة البنية التحتية

يعد الحفاظ على بنية تحتية قوية أمرًا حيويًا لتحقيق الكفاءة التشغيلية لـ CyberArk. في عام 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف صيانة البنية التحتية تقريبًا 24.3 مليون دولار، وهو ما يمثل تقريبا 8% من إجمالي التكاليف المتكبدة.

فئة التكلفة	نفقات 2022	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
نفقات البحث والتطوير	65.2 مليون دولار	21%
التسويق والمبيعات	81.0 مليون دولار	27%
دعم العملاء	29.5 مليون دولار	10%
حوافز الشركاء	15.0 مليون دولار	5%
صيانة البنية التحتية	24.3 مليون دولار	8%

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرمجيات

تحقق CyberArk إيرادات من خلال ترخيص البرامج، حيث يدفع العملاء مقابل حق استخدام حلولها الأمنية. في السنة المالية 2022، ذكرت CyberArk تقريبًا 185 مليون دولار في إيرادات تراخيص البرمجيات.

رسوم الاشتراك

تمثل رسوم الاشتراك جزءًا كبيرًا من تدفقات إيرادات CyberArk. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراك متكررة تبلغ حوالي 375 مليون دولارمما يعكس النمو الناتج عن الطلب المتزايد على الحلول الأمنية المستندة إلى السحابة.

خدمات احترافية

توفر CyberArk خدمات احترافية تشمل التنفيذ والاستشارة. وبلغت إيرادات هذه الخدمات ما يقرب من 70 مليون دولار في عام 2022، يُظهر القيمة التي يضعها العملاء على مساعدة الخبراء في نشر حلولهم الأمنية.

التدريب وإصدار الشهادات

تقدم CyberArk برامج التدريب والشهادات التي تمكن المحترفين من إتقان برامجها. ساهم تدفق الإيرادات هذا في كل مكان 15 مليون دولار في السنة المالية الماضية. وقد اكتسب برنامج الشهادات الخاص بالشركة قوة جذب كبيرة، حيث يوفر قاعدة دخل ثابتة من الأفراد والمنظمات التي تسعى إلى تعزيز مهاراتهم.

خدمات الأمن المدارة

توفر الشركة أيضًا خدمات أمنية مُدارة، والتي تشتمل على المراقبة المستمرة وإدارة البنية التحتية الأمنية. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 50 مليون دولار في الإيرادات.

تدفق الإيرادات	الإيرادات (السنة المالية 2022)	ملحوظات
ترخيص البرمجيات	185 مليون دولار	عمليات الشراء لمرة واحدة لاستخدام البرامج
رسوم الاشتراك	375 مليون دولار	الإيرادات المتكررة من الحلول المستندة إلى السحابة
خدمات احترافية	70 مليون دولار	الإيرادات من خدمات الاستشارة والتنفيذ
التدريب والشهادة	15 مليون دولار	الإيرادات من البرامج التدريبية للمحترفين
خدمات الأمن المدارة	50 مليون دولار	المراقبة والإدارة المستمرة