Cyberark Software Ltd. (CYBR): Canvas du modèle d'entreprise

Dans le paysage en constante évolution de la cybersécurité, Cyberark Software Ltd. (CYBR) se démarque comme un leader, offrant un cadre robuste à travers son Toile de modèle commercial. Ce plan stratégique décrit avec compréhension de la façon dont Cyberark exploite les partenariats, les activités et les ressources clés pour offrir une valeur inégalée. Explorez comment leur approche innovante permet aux entreprises de relever des défis de sécurité complexes avec une protection et une conformité améliorées. Approfondir pour découvrir les éléments spécifiques qui stimulent le succès dans le modèle de Cyberark.

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances technologiques

Cyberark collabore avec plusieurs partenaires technologiques clés pour améliorer ses offres de produits et sa portée de marché. Ces alliances permettent d'accéder à l'intégration et à l'innovation des technologies de pointe. Les partenaires notables comprennent:

• Amazon Web Services (AWS) - Compatible avec Cyberark Cloud Antitlements Manager.
• Microsoft Azure - Intégration pour les solutions de sécurité d'accès privilégiées.
• Google Cloud Platform - collaboration sur les stratégies d'identité et de gestion de l'accès.

En 2023, Cyberark a signalé une croissance de partenariat de 15%, augmentant considérablement leur pénétration du marché.

Vendeurs de sécurité

Cyberark s'associe à divers fournisseurs de sécurité pour fournir des solutions de sécurité complètes. Certains fournisseurs de sécurité clés comprennent:

• PALO Alto Networks - Amélioration des mesures de cybersécurité par intégration.
• Splunk - Collaboration pour les analyses de sécurité avancées.
• ServiceNow - rationalisation des opérations de sécurité et réponse des incidents.

Financièrement, les partenariats avec les fournisseurs de sécurité ont contribué à une augmentation de 20% des revenus récurrents annuels (ARR) en 2023.

Revendeurs

Cyberark s'appuie sur un réseau de revendeur robuste pour distribuer ses produits à l'échelle mondiale. Les revendeurs jouent un rôle essentiel dans l'expansion de la clientèle. Les détails financiers clés comprennent:

Année	Contribution des revenus des revendeurs (en million $)	Nombre de revendeurs
2021	57	200
2022	68	250
2023	80	300

Les revenus de 2023 des revendeurs ont mis en évidence une croissance de 17% par rapport à 2022.

Intégrateurs de systèmes

Cyberark collabore avec les principaux intégrateurs de systèmes pour mettre en œuvre des solutions pour les clients d'entreprise. Les principaux intégrateurs du système comprennent:

• Deloitte - Services de conseil stratégique et d'intégration.
• Accenture - Initiatives conjointes dans la gestion des risques et la cybersécurité.
• IBM - partenariat sur les implémentations de sécurité d'accès privilégiées.

Le partenariat avec System Integraters a ajouté une valeur d'environ 150 millions de dollars de nouveaux contrats clients en 2023.

Fournisseurs de services gérés

Les prestataires de services gérés (MSP) sont essentiels pour déployer des solutions Cyberark dans divers environnements. Les partenariats clés avec MSPS comprennent:

• AT & T Cybersecurity - Intégration des services de sécurité gérés.
• Verizon - combinant des ressources pour les solutions de sécurité cloud.
• NTT LTD. - Collaboration sur les offres de services de sécurité mondiale.

Au cours de l'exercice récent, Cyberark a connu une augmentation globale de 25% des revenus attribués aux partenariats MSP.

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de logiciels

Cyberark investit considérablement dans ses capacités de développement logiciel pour améliorer ses offres de produits. En 2022, la société a alloué approximativement 72 millions de dollars vers la recherche et le développement, la présentation de son engagement envers l'innovation et le maintien d'un avantage concurrentiel.

Recherche de cybersécurité

Dans le domaine en évolution rapide de la cybersécurité, Cyberark met l'accent sur les initiatives de recherche en cours. Par exemple, ils ont lancé les Cyberark Labs, qui se concentre sur la découverte de menaces et de vulnérabilités émergentes. La société a déclaré avoir conducteur 2000 Les analyses de recherche sur les menaces au cours de la dernière année seulement.

Support client

Cyberark fournit un support client solide via divers canaux, y compris des équipes de support dédiées et des ressources en ligne. En 2022, la société a signalé un score de satisfaction client de 92%, reflétant sa prestation de services efficace. L'opération de soutien implique:

• Sur 150 Soutenir les représentants du monde entier.
• Investissement d'environ 20 millions de dollars en formation annuelle pour le personnel de soutien.

Extension du marché

Cyberark poursuit activement les stratégies d'expansion du marché, en particulier dans les régions internationales. Ses revenus des marchés internationaux ont atteint environ 160 millions de dollars en 2022, représentant autour 45% du total des revenus. Les activités clés comprennent:

• Établir des partenariats avec des entreprises locales.
• Campagnes de marketing localisées ciblant des industries spécifiques, résultant en un 30% Augmentation de la notoriété de la marque au cours de la dernière année.

Région de marché	2021 Revenus (en millions)	2022 Revenus (en millions)	Taux de croissance (%)
Amérique du Nord	$150	$195	30%
Europe	$120	$145	20.8%
Asie-Pacifique	$50	$75	50%

Formation et éducation

Pour garantir que les clients gagnent la valeur maximale de ses solutions, Cyberark offre une formation approfondie et des programmes éducatifs. En 2022, plus de 10,000 Les professionnels ont suivi des cours de certification Cyberark. Cet effort contribue à la rétention des clients, comme le démontre un taux de désabonnement de seulement 4% parmi les clients formés.

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Personnel qualifié

Cyberark Software Ltd. utilise du personnel hautement qualifié dans diverses fonctions. Depuis 2023, la société a signalé une main-d'œuvre de plus de 1 500 employés, en mettant fortement l'accent sur l'expertise en cybersécurité, le développement de logiciels et le support client. Environ 40% De son personnel tient des diplômes avancés dans des domaines pertinents, contribuant au développement innovant des produits et aux stratégies d'engagement client.

Technologie propriétaire

L'activité principale de Cyberark tourne autour de sa technologie propriétaire, qui comprend une suite de produits de sécurité d'identité. L'entreprise a développé plusieurs offres clés:

• Sécurité d'accès privilégié
• Gestionnaire de privilèges de point de terminaison
• Gestionnaire d'accès aux applications
• Gestionnaire de droit du cloud

Au cours de l'exercice 2022, Cyberark a investi approximativement 37 millions de dollars dans la recherche et le développement pour améliorer son portefeuille technologique et maintenir son avantage concurrentiel.

Propriété intellectuelle

Cyberark détient un fort portefeuille de propriété intellectuelle, y compris sur 80 brevets liés aux technologies de sécurité, aux solutions logicielles et aux systèmes cloud. Ces brevets fournissent des obstacles substantiels à l'entrée pour les concurrents et renforcent la position du marché de l'entreprise. Les revenus attribués aux produits brevetés comptaient autour 65% du total des revenus de Cyberark en 2022, estimé à 350 millions de dollars.

Réseau de partenaires

Cyberark maintient des partenariats stratégiques avec une gamme de prestataires de technologies et de services. Les partenaires éminents comprennent:

• Microsoft
• Amazon Web Services (AWS)
• Google Cloud
• Ibm

Grâce à son réseau partenaire, les capacités d'intégration de Cyberark sont améliorées, offrant aux clients des solutions de cybersécurité complètes. L'écosystème partenaire a généré approximativement 30% du total des revenus de l'exercice 2022.

Capital financier

À la fin du troisième trimestre de 2023, Cyberark a signalé un actif total de 867 millions de dollars. Les équivalents en espèces et en espèces de la société s'élevaient à peu près 502 millions de dollars, fournissant des liquidités importantes pour les opérations et les investissements continus. Au cours de l'exercice 2022, Cyberark a généré 350 millions de dollars dans les revenus, atteignant un taux de croissance annuel de 15%.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Personnel qualifié	Plus de 1 500 employés, 40% avec des diplômes avancés	Essentiel pour le développement de produits, support client
Technologie propriétaire	Sécurité d'accès privilégié, gestionnaire de privilèges de point final, etc.	37 millions de dollars investis dans la R&D (2022)
Propriété intellectuelle	80+ brevets détenus	65% des revenus de 350 millions de dollars provenant de produits brevetés
Réseau de partenaires	Partenariats avec Microsoft, AWS, Google Cloud, IBM	30% des revenus totaux des partenaires (2022)
Capital financier	Total d'actifs de 867 millions de dollars; Espèces 502 millions de dollars	Revenu de 350 millions de dollars avec une croissance de 15% en glissement annuel (2022)

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Sécurité améliorée

Cyberark propose un cadre de sécurité robuste axé sur la protection contre les cyber-menaces. Avec une augmentation estimée à 20% des violations liées à l'identité par an, Cyberark répond au besoin urgent d'organisations pour protéger les informations sensibles. Leurs solutions incluent la gestion de l'accès privilégié (PAM), qui est essentielle pour protéger contre les risques internes et externes. Selon un rapport de Cybersecurity Ventures, les dépenses mondiales en cybersécurité dépasseront 1 billion de dollars de 2017 à 2021, illustrant l'investissement croissant dans les mesures de sécurité.

Aide à la conformité

La société aide les organisations à répondre aux exigences de conformité imposées par des réglementations telles que le RGPD, le HIPAA et d'autres. Environ 77% des organisations ont connu une défaillance de la conformité au cours de la dernière année, soulignant la nécessité d'outils conçus pour garantir l'adhésion aux réglementations. Les solutions de sécurité de l'identité de Cyberark aident à atténuer les risques associés aux violations de la conformité, réduisant ainsi les amendes potentielles et les répercussions légales.

Protection avancée des menaces

Les mécanismes avancés de protection des menaces de Cyberark utilisent l'apprentissage automatique et l'analyse pour détecter et répondre aux menaces potentielles en temps réel. Le marché mondial des renseignements sur les menaces devrait atteindre 12 milliards de dollars d'ici 2025, augmentant à un TCAC de 20%. Les fonctionnalités de protection contre les menaces de Cyberark sont conçues pour fournir une détection précoce des vulnérabilités et réagir de manière appropriée, garantissant l'intégrité des systèmes clients.

Gestion simplifiée

Les clients bénéficient d'une gestion simplifiée des comptes privilégiés via la plate-forme centralisée de Cyberark. Dans une enquête, 60% des professionnels de l'informatique ont indiqué que la gestion de la sécurité sur diverses plates-formes est un défi important. Les solutions de Cyberark réduisent les complexités en permettant des capacités de gestion intégrées, permettant aux organisations de contrôler et de surveiller efficacement les comptes privilégiés et l'accès.

Évolutivité

Les solutions de Cyberark sont conçues avec l'évolutivité à l'esprit, permettant aux organisations de toutes tailles de s'adapter aux besoins changeants. En 2023, Cyberark a signalé une clientèle qui a duré plus de 7 000 organisations, dont 50% du Fortune 500. Des solutions évolutives signifient qu'à mesure qu'une entreprise se développe, l'infrastructure de sécurité peut évoluer pour protéger davantage d'utilisateurs et d'environnements sans refonte complète.

Proposition de valeur	Détails	Impact
Sécurité améliorée	Solutions robustes d'identité et d'accès (IAM)	Réduction de 20% des violations liées à l'identité
Aide à la conformité	Outils pour le RGPD, conformité HIPAA	77% des organisations ont été confrontées à des échecs de conformité
Protection avancée des menaces	Apprentissage automatique et analyse;	Marché mondial des renseignements sur les menaces pour atteindre 12 milliards de dollars
Gestion simplifiée	Gestion centralisée des comptes privilégiés	60% des professionnels de l'informatique citent la complexité de la gestion comme un défi
Évolutivité	Solutions adaptées aux entreprises de toutes tailles	La base de clients comprend 7 000 organisations

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestionnaires de compte dédiés

Cyberark emploie des gestionnaires de comptes dédiés à favoriser de solides relations avec les clients, garantissant des services personnalisés qui répondent aux demandes uniques de chaque organisation. Ces gestionnaires de comptes maintiennent une orientation de partenariat stratégique, en se concentrant sur la rétention et la satisfaction des clients.

Services de support technique

Cyberark propose des services de support technique à plusieurs niveaux, notamment:

• Réponse des incidents 24/7
• Accès aux experts en cybersécurité
• Temps de résolution rapide, visant Moins de 1 heure Pour les problèmes critiques

Pour l'exercice 2022, Cyberark a rapporté que 90% Des billets de support ont été résolus dans les délais de l'accord de niveau de service (SLA).

Programmes de formation à la clientèle

Cyberark propose des programmes de formation complets conçus pour offrir aux clients des connaissances sur leurs produits. En 2023, Cyberark a investi approximativement 3 millions de dollars Dans les initiatives de formation client, ce qui entraîne:

• Sur 1,200 Sessions de formation menées
• Participation de 2,500+ participants à divers industries
• Notes de satisfaction des clients dépassant 95% pour l'efficacité de la formation

Engagement communautaire en ligne

Cyberark encourage l'engagement grâce à sa communauté en ligne, qui permet aux clients de se connecter et de partager des informations. Les mesures clés pour 2023 comprennent:

• Le nombre de membres atteint 15,000+
• Utilisateurs actifs mensuels signalés à 5,000+
• Création de Over 1,000 Discussions et publications générées par les utilisateurs

Mises à jour régulières et correctifs

Cyberark maintient une approche proactive de la sécurité en fournissant des mises à jour et des correctifs réguliers. En 2022, la société a publié 30+ Mises à jour dans sa suite de produits, améliorant les performances et les fonctionnalités de sécurité. Selon les commentaires de l'utilisateur, le 95% Le taux de satisfaction pour les processus de mise à jour indique une solide confiance des clients dans l'engagement de Cyberark envers l'intégrité de leur logiciel.

Aspect de la relation client	Détails	Métrique
Gestionnaires de compte dédiés	Service personnalisé et soutien adapté aux besoins des clients	Taux de rétention de la clientèle: 92%
Services de support technique	Support 24/7 avec une résolution rapide des problèmes	Soutenir la résolution des billets au sein de SLA: 90%
Programmes de formation à la clientèle	Formation complète pour améliorer l'utilisation des produits	Sessions de formation: 1,200+; Satisfaction: 95%
Engagement communautaire en ligne	Une plate-forme pour les utilisateurs pour interagir et partager les connaissances	Membres: 15,000+; Utilisateurs actifs: 5,000+
Mises à jour régulières et correctifs	Améliorations de logiciels de routine pour la sécurité et les performances	Mises à jour publiées en 2022: 30+; Satisfaction: 95%

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Cyberark utilise un force de vente directe C'est responsable de s'engager avec les clients d'entreprise. Selon le rapport annuel de 2022, les revenus totaux de Cyberark étaient approximativement 426 millions de dollars, avec une partie importante générée par les ventes directes. L'équipe commerciale se concentre sur les relations élevées avec les clients, en particulier dans des secteurs tels que la finance, les soins de santé et le gouvernement.

Réseau de partenaires

Cyberark a établi un robuste réseau de partenaires Cela comprend les partenaires technologiques et les revendeurs à valeur ajoutée (VARS). L'écosystème partenaire contribue autour 40% des revenus totaux. Les partenaires clés incluent des géants de la technologie comme Microsoft, AWS et Google Cloud. En 2022, Cyberark a rapporté que ses partenaires ont aidé à fermer 30% de ses accords les plus importants.

Type de partenaire	Contribution aux revenus	Partenaires clés
Partenaires technologiques	30%	Microsoft, AWS, Google Cloud
Revendeurs à valeur ajoutée (VARS)	10%	VARS variés entre les régions

Plate-forme en ligne

Le plate-forme en ligne Pour les produits Cyberark, comprend son site Web officiel et ses services basés sur l'abonnement, qui facilitent l'acquisition de licences logicielles et la mise en œuvre de solutions. À partir de 2022, grossièrement 25% des nouveaux clients ont été acquis via des canaux en ligne. Le site Web dispose d'un magasin numérique qui améliore l'engagement des clients et accélère les décisions d'achat.

Événements de l'industrie

Cyberark participe à de nombreux événements de l'industrie Chaque année, comme la conférence RSA et le chapeau noir. Ces événements sont cruciaux pour présenter leurs solutions de sécurité et pour le réseautage avec des clients potentiels. En 2022, Cyberark a signalé la fréquentation 15 événements majeurs de l'industrie, résultant en une croissance de pipeline d'environ 20% à partir des lancers d'événements.

Webinaires et ateliers

Cyberark mène également webinaires et ateliers Dans le cadre de sa sensibilisation éducative. En 2022, l'entreprise a hébergé 50 webinaires, attirer la participation de plus de 5 000 participants. Ces séances se concentrent sur l'éducation des clients potentiels sur les défis et les solutions critiques de la cybersécurité, la sensibilisation et l'engagement.

Type de webinaire / atelier	Numéro effectué en 2022	Fréquentation moyenne
Produit axé	30	100
Tendances de l'industrie	20	200

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises

Cyberark cible les grandes entreprises dans divers secteurs, en se concentrant sur les entreprises avec des actifs numériques importants et des environnements informatiques complexes. En 2022, Cyberark a rapporté que 66% De ses revenus provenaient des clients classés comme grandes entreprises.

Les grandes entreprises nécessitent souvent des solutions de sécurité robustes en raison de leurs grandes quantités de données sensibles. La demande de gestion de l'accès privilégié a augmenté, avec des estimations de la taille du marché pour les solutions de sécurité d'entreprise qui devraient atteindre 33 milliards de dollars d'ici 2025.

Institutions financières

Les institutions financières représentent un segment de clientèle essentiel pour Cyberark, car ils gèrent des données financières sensibles qui nécessitent des contrôles de sécurité stricts. En 2021, les services financiers représentent 25% du chiffre d'affaires total de Cyberark. Des réglementations de plus en plus strictes telles que le RGPD et le CCPA obligent ces organisations à investir dans des solutions de sécurité.

La taille du marché mondial des services financiers de la cybersécurité était évalué à approximativement 43,3 milliards de dollars en 2022 et devrait se développer à un TCAC de 11.5% de 2023 à 2030.

Agences gouvernementales

Les agences gouvernementales sont un autre segment de clientèle vital pour Cyberark. Ces entités nécessitent le respect des normes de sécurité rigoureuses, ce qui rend les solutions de Cyberark essentielles. En 2023, les contrats gouvernementaux comprenaient à peu près 15% des revenus annuels de Cyberark.

Les dépenses de cybersécurité des entités gouvernementales devraient atteindre 20 milliards de dollars D'ici 2026, tirés par l'augmentation des cyber-menaces et la nécessité d'une infrastructure sécurisée.

Fournisseurs de soins de santé

Cyberark sert des prestataires de soins de santé qui doivent protéger les informations sensibles aux patients en vertu de réglementations comme HIPAA. Le secteur des soins de santé a représenté environ 10% des revenus de Cyberark en 2022. L'accent croissant sur la télésanté et les dossiers de santé électronique a augmenté les enjeux de la cybersécurité dans cet espace.

Le marché américain de la cybersécurité des soins de santé devrait se développer à partir d'environ 8,3 milliards de dollars en 2023 à 22,5 milliards de dollars d'ici 2027, reflétant un TCAC de 22.5%.

Entreprises technologiques

Les entreprises technologiques utilisent les solutions de Cyberark pour protéger leur propriété intellectuelle et leurs données clients sensibles. Les entreprises technologiques représentaient approximativement 12% des activités de Cyberark en 2022. La numérisation rapide des entreprises a nécessité des mesures de sécurité solides au sein de ces organisations.

Le marché mondial de la sécurité des technologies de l'information devrait atteindre 300 milliards de dollars D'ici 2024, indiquant un potentiel de croissance significatif pour les fournisseurs de sécurité tels que Cyberark.

Segment de clientèle	Pourcentage de revenus	Croissance attendue de la taille du marché
Grandes entreprises	66%	33 milliards de dollars d'ici 2025
Institutions financières	25%	43,3 milliards de dollars d'ici 2030
Agences gouvernementales	15%	20 milliards de dollars d'ici 2026
Fournisseurs de soins de santé	10%	22,5 milliards de dollars d'ici 2027
Entreprises technologiques	12%	300 milliards de dollars d'ici 2024

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Cyberark investit considérablement dans la recherche et le développement pour améliorer ses solutions de cybersécurité. En 2022, la société a déclaré des dépenses de R&D d'environ 65,2 millions de dollars, qui représentait environ 21% de ses revenus totaux.

Marketing et ventes

Les coûts de marketing et de vente sont cruciaux pour étendre la présence du marché de Cyberark. Pour l'exercice 2022, ces dépenses ont totalisé 81,0 millions de dollars, comprenant à peu près 27% des dépenses totales. L'entreprise a attribué des ressources à diverses activités de marketing, notamment le marketing numérique, les événements et l'expansion des forces de vente.

Support client

Cyberark met fortement l'accent sur le support client pour assurer la satisfaction et la rétention des clients. Depuis 2022, les coûts de la pension alimentaire client ont été estimés 29,5 millions de dollars, représentant près de 10% du total des dépenses d'exploitation.

Incitations partenaires

Cyberark collabore avec divers partenaires pour stimuler les ventes et améliorer la prestation de services. Les incitations partenaires offertes se sont élevées à environ 15,0 millions de dollars en 2022, ce qui indique un engagement à favoriser des relations solides à travers ses partenaires de canal.

Maintenance des infrastructures

Le maintien d'une infrastructure robuste est essentiel pour l'efficacité opérationnelle de la cyberark. En 2022, les coûts de maintenance des infrastructures auraient été approximativement 24,3 millions de dollars, comptabilisant grossièrement 8% du coût total engagé.

Catégorie de coûts	2022 dépenses	Pourcentage des coûts totaux
Dépenses de R&D	65,2 millions de dollars	21%
Marketing et ventes	81,0 millions de dollars	27%
Support client	29,5 millions de dollars	10%
Incitations partenaires	15,0 millions de dollars	5%
Maintenance des infrastructures	24,3 millions de dollars	8%

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel

Cyberark génère des revenus grâce à des licences logicielles, où les clients paient pour le droit d'utiliser ses solutions de sécurité. Au cours de l'exercice 2022, Cyberark a rapporté approximativement 185 millions de dollars dans les revenus de licence logicielle.

Frais d'abonnement

Les frais d'abonnement sont une partie importante des sources de revenus de Cyberark. Au troisième trimestre 2023, la société a déclaré des revenus d'abonnement récurrent d'environ 375 millions de dollars, reflétant la croissance due à l'augmentation de la demande de solutions de sécurité basées sur le cloud.

Services professionnels

Cyberark fournit des services professionnels, qui comprennent la mise en œuvre et le conseil. Les revenus de ces services se sont élevés à environ 70 millions de dollars En 2022, montrant la valeur que les clients accordent à une assistance experte pour déployer leurs solutions de sécurité.

Formation et certification

Cyberark propose des programmes de formation et de certification qui permettent aux professionnels de devenir compétents avec son logiciel. Cette source de revenus a contribué 15 millions de dollars Au cours du dernier exercice. Le programme de certification de l'entreprise a gagné du terrain, fournissant une base de revenus stable des particuliers et des organisations cherchant à améliorer leurs compétences.

Services de sécurité gérés

La société fournit également des services de sécurité gérés, qui comprennent le suivi et la gestion continus des infrastructures de sécurité. En 2022, ce segment a généré environ 50 millions de dollars en revenus.

Flux de revenus	Revenus (FY 2022)	Notes
Licence de logiciel	185 millions de dollars	Achats uniques pour une utilisation logicielle
Frais d'abonnement	375 millions de dollars	Revenus récurrents des solutions basées sur le cloud
Services professionnels	70 millions de dollars	Revenus des services de conseil et de mise en œuvre
Formation et certification	15 millions de dollars	Revenus des programmes de formation pour les professionnels
Services de sécurité gérés	50 millions de dollars	Surveillance et gestion continue