DHT Holdings, Inc. (DHT): نموذج الأعمال التجارية

فهم مخطط نموذج العمل التجاري تكشف شركة DHT Holdings, Inc. (DHT) عن الإطار المعقد الذي يقود عملياتها في قطاع نقل النفط. يسلط هذا النموذج الضوء على نسجها الاستراتيجي الشراكات الرئيسية، ضروري أنشطة، وفريدة من نوعها عروض القيمة، وكلها مصممة لتلبية احتياجاتهم المتنوعة شرائح العملاء. تعمق في مكونات نموذج أعمال DHT واكتشف كيفية التغلب على التحديات في السوق التنافسية مع ضمان ذلك مصداقية و كفاءة في نقل النفط.

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

بناة السفن

تتعاون DHT Holdings مع العديد من شركات بناء السفن لبناء سفنها. يشتمل الأسطول العالمي الحالي من DHT على مزيج من ناقلات النفط الخام الكبيرة جدًا (VLCCs) وناقلات Suezmax، بإجمالي 28 سفينة. في عام 2023، تعاقدت DHT على بناء سفن جديدة بمتوسط ​​تكلفة تقريبية 95 مليون دولار كل. تشمل الشراكات الأخيرة ما يلي:

• بايكر، ألمانيا - متخصصة في ناقلات النفط الكبيرة
• هيونداي للصناعات الثقيلة، كوريا الجنوبية - معترف بها كواحدة من أكبر شركات بناء السفن

بناء السفن	نوع السفينة	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)	تاريخ التسليم او الوصول
بيكر	VLCC	95 مليون دولار	الربع الأول 2025
هيونداي للصناعات الثقيلة	سويزماكس	90 مليون دولار	الربع الثالث 2024

موردي الوقود

يعد موردو الوقود أمرًا بالغ الأهمية للكفاءة التشغيلية لـ DHT. في عام 2023، تذبذب متوسط ​​سعر الوقود البحري (المخابئ). $650 للطن. تحتفظ DHT بعلاقات مع العديد من موردي الوقود العالميين لتأمين أسعار تنافسية وإمدادات موثوقة، بما في ذلك:

• شل البحرية
• اكسون موبيل

مورد الوقود	نوع الوقود	متوسط ​​السعر (دولار أمريكي للطن)
شل البحرية	الديزل البحري	$650
اكسون موبيل	زيت الوقود المتوسط	$635

سلطات الموانئ

تعد الشراكات مع سلطات الموانئ ضرورية لتحقيق الكفاءة التشغيلية والخدمات اللوجستية في الوقت المناسب. يتم توزيع DHT عبر الموانئ الإستراتيجية الرئيسية، بما في ذلك:

• ميناء هيوستن
• ميناء سنغافورة
• ميناء روتردام

تلعب الإنتاجية التشغيلية في هذه الموانئ دورًا مهمًا؛ على سبيل المثال، أبلغ ميناء سنغافورة عن حجم نقل البضائع بحوالي 37.5 مليون حاوية مكافئة في عام 2022، وهو أمر حيوي لناقلات DHT.

سلطة الميناء	إنتاجية البضائع السنوية (TEUs)	الخدمات الرئيسية
ميناء هيوستن	3.5 مليون	التحميل/التفريغ
ميناء سنغافورة	37.5 مليون	الخدمات اللوجستية
ميناء روتردام	14.5 مليون	تخزين، تخليص جمركي

المؤسسات المالية

تعتمد DHT على المؤسسات المالية لتمويل توسعة أسطولها وتكاليف التشغيل. في عام 2023، تم رفع DHT تقريبًا 200 مليون دولار من خلال عروض الأسهم والقروض المضمونة من مختلف البنوك، مع الحفاظ على نسبة الدين إلى حقوق الملكية 0.7. يشمل شركاء التمويل الرئيسيون ما يلي:

• البنك الألماني
• بنك امريكي

مؤسسة	نوع التمويل	المبلغ (مليون دولار أمريكي)	سعر الفائدة (٪)
البنك الألماني	يُقرض	$100	3.5
بنك امريكي	طرح الأسهم	$200	لا يوجد

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة الأسطول

تدير DHT Holdings أسطولًا من ناقلات النفط الخام الكبيرة جدًا (VLCCs)، بسعة إجمالية للأسطول تبلغ حوالي 9.6 مليون طن ساكن (DWT). وبحلول نهاية الربع الثاني من عام 2023، أصبح الأسطول يضم 23 سفينة، جميعها مجهزة لنقل النفط الخام بكفاءة. ويبلغ متوسط ​​عمر الأسطول حوالي 8.7 سنوات، وهو أقل من متوسط ​​الصناعة، مما يعزز الأداء التشغيلي والقدرة التنافسية للشركة. الإدارة الفعالة للأسطول أمر بالغ الأهمية في تحسين التكاليف التشغيلية وتعظيم الربحية.

نوع الأسطول	عدد السفن	إجمالي الأطنان الساكنة (مليون)	متوسط ​​العمر (بالسنوات)
ناقلة النفط الخام الكبيرة جدًا (VLCC)	23	9.6	8.7

خدمات تأجير

تشارك DHT Holdings في استئجار سفنها بموجب شروط تعاقدية مختلفة، بما في ذلك مواثيق الوقت ومواثيق الرحلة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن متوسط ​​معادل استئجار الوقت اليومي (TCE) يبلغ حوالي 36000 دولار أمريكي. وقد تأثر هذا الأداء بشكل كبير بأسعار السوق السائدة، والطلب على الشحن البحري، والعوامل الجيوسياسية التي تؤثر على طرق تجارة النفط. تعزز علاقات DHT القوية مع شركات النفط الكبرى خدمات تأجيرها.

• متوسط ​​أشكال التعبير الثقافي التقليدي اليومي (2022): $36,000
• إجمالي الإيرادات من التأجير (2022): 367 مليون دولار
• نسبة الإيرادات من مواثيق الوقت: 85%

صيانة السفن

تعد الصيانة جانبًا مهمًا من عمليات DHT، مما يضمن امتثال أسطولها وسلامته. وتخصص الشركة ما يقرب من 12 مليون دولار سنويًا لصيانة السفن، والتي تشمل الحوض الجاف والإصلاحات الروتينية وعمليات التفتيش. وفي عام 2022، أكملت الشركة بنجاح الرسو الجاف لخمس من سفنها، مما أدى إلى تعزيز طول عمرها وكفاءتها التشغيلية. إن الالتزام بجداول الصيانة الصارمة لا يتماشى مع المتطلبات التنظيمية فحسب، بل يقلل أيضًا من وقت التوقف عن العمل.

سنة	السفن التي ترسو جافًا	ميزانية الصيانة السنوية (مليون)	وقت التوقف المقدر (بالأيام)
2022	5	$12	30

الإمتثال للوائح البحرية

تركز DHT Holdings بقوة على الامتثال للوائح البحرية الدولية، بما في ذلك معايير MARPOL وSOLAS. تستثمر الشركة حوالي 8 ملايين دولار سنويًا في الأنشطة المتعلقة بالامتثال، والتي تشمل تدريب الموظفين، والتأكد من تحديث شهادات السفن، وتنفيذ تدابير حماية البيئة. لا يؤدي الامتثال إلى تخفيف المخاطر فحسب، بل يعزز أيضًا سمعة الشركة بين أصحاب المصلحة في الصناعة. حافظت DHT على سجل سلامة مثالي مع معدل حوادث صفر في العامين الماضيين.

• استثمار الامتثال السنوي: 8 ملايين دولار
• سجل السلامة (آخر سنتين): 0 حوادث
• عدد الموظفين الذين يتم تدريبهم سنويا: 650

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

ناقلات النفط

تدير DHT Holdings أسطولًا من ناقلات النفط الحديثة التي تعتبر ضرورية لعملياتها. اعتبارًا من أحدث تقرير، يتضمن أسطول DHT ما يلي:

نوع السفينة	عدد السفن	حمولة الوزن الساكن (DWT)
VLCC (ناقلة النفط الخام الكبيرة جدًا)	20	3,300,000 طن ساكن
سويزماكس	8	1,300,000 طن ساكن
افراماكس	8	1,200,000 طن ساكن

متوسط ​​عمر الأسطول تقريبًا 8 سنواتمما يشير إلى أسطول حديث نسبيًا يستفيد من تحسين كفاءة استهلاك الوقود وانخفاض تكاليف التشغيل.

طاقم من ذوي الخبرة

يعتمد النجاح التشغيلي لـ DHT بشكل كبير على طاقم من ذوي المهارات العالية. تحتفظ الشركة بطاقم يبلغ حوالي 600 بحار عبر سفنها. تشمل شهادات الطاقم والتدريب ما يلي:

• STCW (معايير التدريب والشهادة والمراقبة)
• ISM (الكود الدولي لإدارة السلامة)
• التدريب الأساسي على السلامة

بالإضافة إلى ذلك، تستثمر DHT بشكل كبير في التدريب المستمر والتطوير المهني لطاقمها، مما يضمن أنهم مجهزون بأحدث بروتوكولات السلامة البحرية والتشغيلية.

البرامج التشغيلية

يتم تعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال استخدام البرامج التشغيلية المتقدمة. تستخدم DHT العديد من الحلول البرمجية من أجل:

• إدارة الأسطول
• تتبع الصيانة
• مراقبة كفاءة الوقود
• التدقيق المطلوب

تتضمن بعض البرامج البارزة المستخدمة حلول برمجيات BASSnet وDNV GL، مما يساهم في عملية تشغيلية مبسطة وتوفير كبير في التكاليف عبر الأسطول. أبلغت DHT عن وفورات في التكاليف التشغيلية تبلغ تقريبًا 1 مليون دولار سنويا بسبب تحسين البرمجيات.

رأس المال المالي

تحتفظ DHT Holdings بوضع مالي قوي لدعم أنشطتها التجارية. اعتبارًا من أحدث البيانات المالية، فإن المقاييس المالية الرئيسية هي:

المقياس المالي	المبلغ في الربع الثالث من عام 2023 (بالدولار الأمريكي)
إجمالي الأصول	1,500,000,000
اجمالي المطلوبات	750,000,000
حقوق المساهمين	750,000,000
الاحتياطيات النقدية	150,000,000
نسبة الدين إلى حقوق الملكية	1.0

يمكّن رأس المال المالي شركة DHT من الاستثمار في السفن الجديدة والتكنولوجيا وتدريب الطاقم، مما يحافظ على قدرتها التنافسية في صناعة الشحن.

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

نقل نفط موثوق

تدير شركة DHT Holdings, Inc. أسطولًا حديثًا من ناقلات النفط الخام، مما يضمن خدمات موثوقة لنقل النفط. اعتبارًا من عام 2023، يتكون أسطول DHT من 26 سفينة، بمتوسط ​​عمر حوالي 6.9 سنوات، وهو أقل بكثير من المتوسط ​​العالمي البالغ حوالي 10 سنوات لسفن الشحن. يتيح هذا الأسطول الحديث للشركة توفير حلول النقل الفعالة وفي الوقت المناسب لعملائها.

ضمان السلامة والامتثال

تؤكد DHT على السلامة والامتثال التنظيمي في عملياتها. وقد حققت الشركة سجلاً مثيرًا للإعجاب في مجال السلامة، حيث تم اعتماد أكثر من 98% من أسطولها وفقًا لمعايير السلامة المعترف بها دوليًا مثل لوائح المنظمة البحرية الدولية (IMO) وخفر السواحل الأمريكي (USCG). في عام 2022، أبلغت DHT عن عدم وقوع أي حوادث انسكابات نفطية، مما يوضح التزامها بالمسؤولية البيئية وبروتوكولات السلامة.

إدارة الأسطول بكفاءة

باستخدام التكنولوجيا المتقدمة وتحليلات البيانات، تحافظ DHT على إدارة الأسطول بكفاءة مما يعزز الإنتاجية التشغيلية. وأفادت الشركة أ معدل الاستخدام بنسبة 95% تقريبًا في عام 2022، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة. وتترجم هذه الكفاءة إلى تقديم خدمات أفضل وفعالية من حيث التكلفة في العمليات.

مقاييس إدارة الأسطول	أداء 2022	متوسط ​​الصناعة
حجم الأسطول	26 سفينة	يختلف
متوسط ​​عمر الأسطول	6.9 سنوات	10 سنوات
معدل الاستخدام	95%	85%
سجل السلامة (الانسكابات النفطية)	0 حوادث	يختلف

أسعار تنافسية

لقد وضعت DHT Holdings نفسها ضمن استراتيجيات التسعير التنافسية، وهو أمر بالغ الأهمية في سوق الشحن. لقد أثبتت الشركة قدرتها على التفاوض بشأن أسعار تأجير مواتية. في النصف الأول من عام 2023، أعلنت DHT عن متوسط ​​معدل مكافئ لميثاق الوقت (TCE) قدره 25000 دولار أمريكي في اليوم، مما يعكس فائضًا مقارنة بمتوسط ​​الصناعة البالغ 22000 دولار أمريكي يوميًا. يسمح هذا السعر التنافسي لشركة DHT بجذب قاعدة عملاء متنوعة والاحتفاظ بها في السوق المتقلبة.

مقاييس التسعير	دي إتش تي القابضة	متوسط ​​الصناعة
متوسط ​​معدل أشكال التعبير الثقافي التقليدي (النصف الأول من عام 2023)	25,000 دولار في اليوم	22000 دولار في اليوم
الحصة السوقية (ملكية الأسطول)	~2.5%	يختلف
هامش الربح والخسارة (2022)	20%	يختلف

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

غالبًا ما تدخل شركة DHT Holdings, Inc عقود طويلة الأجل لضمان إيرادات مستقرة والاستخدام المستمر لأسطول ناقلاتها. اعتبارًا من عام 2022، كان ما يقرب من 82% من إيرادات DHT مستمدة من المواثيق طويلة الأجل التي يتراوح متوسطها بين سنتين وخمس سنوات.

يلخص الجدول التالي تفاصيل العقد طويل الأجل لشركة DHT:

سنة	عدد العقود	مدة العقد (بالسنوات)	نسبة الإيرادات
2021	8	3.5	80%
2022	7	4.0	82%
2023	6	2.5	75%

مدراء حسابات مخصصين

يعين DHT مدراء حسابات مخصصين للعملاء الرئيسيين، وتعزيز التواصل والدعم الشخصي. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رضا العملاء وبناء الولاء. تشير التقارير إلى أن العملاء الذين تم الاحتفاظ بهم من خلال إدارة الحسابات المخصصة لديهم 30% قيمة عمر أعلى من تلك التي ليس لديها دعم مخصص.

يوضح الجدول التالي تأثير إدارة الحساب المخصص:

سنة	العملاء مع المديرين المتفانين	معدل البقاء (٪)	نمو القيمة مدى الحياة (%)
2020	15	85%	20%
2021	20	90%	25%
2022	25	93%	30%

دعم العملاء 24/7

توفير دعم العملاء 24/7 يعد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ DHT، مما يضمن إمكانية وصول العملاء إلى المساعدة في أي وقت من اليوم. وقد أدى هذا الالتزام بالتوافر إلى تقليل شكاوى العملاء بمقدار تقريبي 40% منذ تنفيذه في عام 2021.

يقدم الجدول أدناه رؤى حول فعالية دعم العملاء في DHT:

سنة	تم حل تذاكر الدعم	متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعات)	الحد من الشكاوى (%)
2021	12,000	1.2	لا يوجد
2022	15,500	0.9	40%
2023	18,200	0.7	45%

تحديثات الأداء المنتظمة

DHT يضمن رضا العملاء من خلال تحديثات الأداء المنتظمة، وتقديم رؤى حول الكفاءة التشغيلية وجداول التسليم. وقد ساهمت هذه التحديثات في زيادة مستويات ثقة العملاء، حيث أظهرت التقارير أ 50% زيادة في مقاييس مشاركة العملاء.

يوضح الجدول أدناه مدى تكرار تحديثات الأداء وتأثيرها:

سنة	عدد التحديثات	تقييم آراء العملاء (من 10)	زيادة المشاركة (%)
2021	24	7.8	لا يوجد
2022	36	8.5	35%
2023	48	9.0	50%

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

تستخدم شركة DHT Holdings, Inc. نهج المبيعات المباشرة لإشراك العملاء وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين. تعتبر هذه الإستراتيجية ضرورية لعمليات B2B حيث يؤدي التفاعل الشخصي إلى بناء الثقة.

في عام 2022، أعلنت DHT عن إيرادات بلغت حوالي 314.7 مليون دولار أمريكي، والتي تأثرت بشكل كبير بأنشطة المبيعات المباشرة في سوق نقل النفط الخام.

مؤتمرات الصناعة

تلعب المشاركة في مؤتمرات الصناعة دورًا محوريًا في إستراتيجية قناة DHT. تشمل الأحداث الأخيرة البارزة ما يلي:

• 2019: حضور مؤتمر SMM في هامبورغ، حيث تتقارب الصناعة البحرية العالمية.
• 2020: المشاركة في مؤتمر ONS في ستافنجر، النرويج، مع التركيز على ابتكارات النفط والغاز.
• 2023: حضرت DHT مؤتمر المنظمة البحرية الدولية (IMO)، الذي تناول مبادرات تغير المناخ ومعايير الشحن.

تساعد هذه المشاركات في تعزيز وجود DHT في القطاع البحري وتعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء المحتملين.

التسويق الرقمي

تستخدم DHT Holdings التسويق الرقمي كقناة لتعزيز رؤية العلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع. يتضمن ذلك تواجدًا قويًا عبر الإنترنت من خلال:

• موقع الشركة: متوسط ​​5000 زائر شهريًا.
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: أكثر من 2000 متابع على LinkedIn.
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني: تحقق متوسط ​​معدل فتح يبلغ 20% ونسبة نقر إلى ظهور تبلغ 2.5%.

وفقًا للبيانات الحديثة، فإن ما يقرب من 65% من العملاء المحتملين الجدد الذين تم إنشاءهم لـ DHT ينبعون من جهود التسويق الرقمي.

شبكات الوسطاء

تعمل شبكات الوسطاء كقناة أساسية لـ DHT، مما يسهل الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء في صناعة الشحن. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• تتعاون DHT مع أكثر من 50 شركة وساطة على مستوى العالم.
• وفي عام 2022، تم التفاوض على حوالي 80% من عقود DHT من خلال شبكات الوسطاء، مما يسلط الضوء على أهميتها.
• وساهمت شبكات الوسطاء بحوالي 60% من إجمالي الحمولة التي بيعتها شركة DHT خلال العام.

لا تعمل هذه الشبكة على توسيع نطاق وصول DHT إلى السوق فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الكفاءة التشغيلية في تأمين العقود وإدارة عمليات الشحن.

نوع القناة	وصف	مقاييس رئيسية
مبيعات مباشرة	المشاركة وإدارة علاقات العملاء لزيادة الإيرادات.	الإيرادات: 314.7 مليون دولار (2022)
مؤتمرات الصناعة	المشاركة في الأحداث الرئيسية لبناء حضور الصناعة.	الأحداث البارزة التي تمت حضورها: SMM 2019، ONS 2020، IMO 2023
التسويق الرقمي	استراتيجيات عبر الإنترنت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.	عدد الزوار الفريدين شهريًا: 5000؛ معدل فتح البريد الإلكتروني: 20%
شبكات الوسيط	الاستفادة من العلاقات مع الوسطاء في مجال المقاولات والمبيعات.	80% من العقود تتم عبر وسطاء؛ تم بيع 60% من الحمولة الإجمالية

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منتجي النفط

تخدم DHT Holdings مجموعة متنوعة من منتجي النفط، بما في ذلك الشركات الكبرى المتعددة الجنسيات والمستقلة. يحتاج هؤلاء المنتجون إلى حلول نقل موثوقة لتوصيل النفط الخام من حقول الإنتاج إلى المصافي والأسواق. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغ الإنتاج العالمي من النفط الخام ما يقرب من 4.4 مليار برميل يوميامما يشير إلى وجود طلب كبير على خدمات الشحن.

تجار النفط

يعد تجار النفط من العملاء الحيويين لشركة DHT Holdings، حيث يسهلون شراء وبيع النفط الخام في الأسواق الدولية. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق تجارة النفط العالمية حوالي 4 تريليون دولار. يعتمد التجار على أسطول DHT لتحقيق المرونة في النقل، مما يضمن تنفيذ الشحنات وفقًا لديناميكيات السوق.

المصافي

تعد المصافي من العملاء المهمين لشركة DHT Holdings لأنها تتطلب كميات كبيرة من النفط الخام للمعالجة. وفي عام 2021، من المتوقع أن تبلغ طاقة التكرير العالمية 101.2 مليون برميل يوميا. تتعاون DHT مع المصافي لضمان التسليم الآمن وفي الوقت المناسب للنفط الخام، بما يتماشى مع جداولها التشغيلية وخطط الإنتاج.

شريحة من العملاء	الخصائص الرئيسية	الطلب السنوي (برميل)	القيمة السوقية
منتجي النفط	شركات النفط الكبرى، المستقلة، الشرق الأوسط، أمريكا الشمالية، آسيا والمحيط الهادئ	تقريبا. 4.4 مليار برميل يوميا	4 تريليون دولار (2022)
تجار النفط	شركات التجارة العالمية، صناديق التحوط، وسطاء السلع	يختلف مع ظروف السوق	4 تريليون دولار (2022)
المصافي	شركات النفط المتكاملة والمصافي المستقلة على مستوى العالم	تقريبا. 101.2 مليون برميل يوميا	يعتمد على الموقع والقدرة

وكالات الحكومة

تشكل الوكالات الحكومية قطاعًا فريدًا لشركة DHT Holdings، وغالبًا ما تعمل في الاحتياطيات الاستراتيجية والخدمات اللوجستية أثناء حالات الطوارئ. في عام 2022، امتلكت دول مختلفة احتياطيات نفطية استراتيجية مصممة لتغطية ما يقرب من 90 يوما من احتياجات الاستيراد. تعتمد الحكومات على الشبكة اللوجستية الشاملة التابعة لشركة DHT وقدرتها على نقل الموارد الحيوية.

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف الوقود

تمثل تكاليف الوقود جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة DHT Holdings, Inc.. وفي عام 2022، تراوح متوسط ​​سعر وقود السفن حول 700 دولار للطن المتري.

يستهلك أسطول DHT، الذي يبلغ إجماليه 27 سفينة، بشكل عام ما يقرب من 30 طنًا من الوقود يوميًا لكل سفينة. وبالتالي يمكن حساب إجمالي نفقات الوقود على النحو التالي:

غرض	الاستهلاك اليومي (بالطن)	سعر الطن المتري (دولار أمريكي)	تكلفة الوقود اليومية (بالدولار الأمريكي)	تكلفة الوقود السنوية (بالدولار الأمريكي)
27 سفينة	30	700	567,000	207,555,000

رواتب الطاقم

تساهم رواتب الطاقم بشكل كبير في إجمالي نفقات طاقم DHT. متوسط ​​​​راتب أحد أفراد الطاقم على متن سفن DHT تقريبًا 2500 دولار أمريكي كل شهر. توظف كل سفينة في المتوسط 20 فردا من أفراد الطاقم.

حساب تكاليف الطاقم السنوية:

غرض	عدد الطاقم لكل سفينة	متوسط ​​الراتب الشهري (بالدولار الأمريكي)	تكلفة الطاقم السنوية لكل سفينة (بالدولار الأمريكي)	إجمالي تكلفة الطاقم السنوية (بالدولار الأمريكي)
27 سفينة	20	2,500	600,000	16,200,000

مصاريف الصيانة

تعد صيانة أسطول DHT أمرًا حيويًا لضمان الكفاءة التشغيلية والسلامة. تكاليف الصيانة المقدرة لكل سفينة موجودة 1,200,000 دولار أمريكي سنوياً. بالنظر إلى حجم الأسطول، يمكن تحديد إجمالي نفقات الصيانة على النحو التالي:

غرض	عدد السفن	تكلفة الصيانة السنوية لكل سفينة (بالدولار الأمريكي)	إجمالي تكلفة الصيانة السنوية (بالدولار الأمريكي)
27 سفينة	27	1,200,000	32,400,000

رسوم الميناء والرسو

تختلف رسوم الميناء والإرساء حسب الموقع وخدمات الميناء. في المتوسط، يتحمل DHT حوالي 15,000 دولار أمريكي لكل مكالمة المنفذ. مع تقريبا 150 مكالمات منفذ سنويًا للأسطول بأكمله، يمكن تقدير إجمالي رسوم الميناء والرسو على النحو التالي:

غرض	عدد مكالمات المنفذ	متوسط ​​الرسوم لكل مكالمة ميناء (بالدولار الأمريكي)	إجمالي رسوم الموانئ السنوية (بالدولار الأمريكي)
27 سفينة	150	15,000	2,025,000

DHT Holdings, Inc. (DHT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الميثاق

تحقق شركة DHT Holdings إيراداتها بشكل أساسي من خلال رسوم الاستئجار، والتي يتم دفعها مقابل استئجار سفنها. في الربع الثاني من عام 2023، أبلغت DHT عن متوسط ​​معادل ميثاق الوقت (TCE) تقريبًا $20,000 يوميا لكل سفينة.

أرباح السوق الفورية

بالإضافة إلى رسوم الاستئجار، تستفيد DHT من فرص السوق الفورية. يمكن أن تتقلب أسعار السوق الفورية بشكل كبير بناءً على الطلب في السوق وتوافر الأسطول. على سبيل المثال، خلال شهر أبريل 2023، بلغ متوسط ​​أرباح DHT في السوق الفورية $24,000 في اليوم، على عكس العقود طويلة الأجل التي عادة ما تكون أقل.

عقود طويلة الأجل

تقوم DHT Holdings أيضًا بتأمين الإيرادات من خلال عقود طويلة الأجل مع العملاء الحاليين. اعتبارًا من سبتمبر 2023 تقريبًا 70% كان أسطولهم بموجب اتفاقيات تأجير طويلة الأجل، مما يضمن التدفق النقدي الثابت. متوسط ​​مدة هذه العقود حولها 3 سنوات.

الخدمات المساعدة

تأتي تدفقات الإيرادات الإضافية من الخدمات الإضافية التي تشمل على سبيل المثال لا الحصر إدارة السفن وخدمات إمدادات الوقود والاستشارات. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من الخدمات الإضافية تقريبًا 8 ملايين دولار، المساهمة في الصحة المالية العامة للشركة.

تدفق الإيرادات	متوسط ​​الدخل اليومي	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	ملحوظات
رسوم الميثاق	$20,000	30%	متنوعة على أساس العقود طويلة الأجل
أرباح السوق الفورية	$24,000	20%	يعتمد على ظروف السوق الحالية
عقود طويلة الأجل	$18,000	50%	70% من الأسطول بموجب عقود
الخدمات المساعدة	لا يوجد	5%	يشمل رسوم الإدارة والاستشارات