شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في عالم شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST)، حيث تحكي كل زجاجة قصة من الإبداع والحرفية. هذه الشركة تزدهر من خلال احتضانها أرواح حرفية متميزة مع المكونات من مصادر محلية التي تلبي الأذواق المميزة لعشاق الروح الحرفية. هل لديك فضول بشأن الإطار المعقد الذي يقود نجاحهم؟ أدناه، سوف نتعمق في قماش نموذج الأعمال EAST، والكشف عن العناصر الأساسية من شراكاتهم إلى مصادر إيراداتهم. استعدوا لاستكشاف مفعم بالحيوية!

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات المحلية

تعطي شركة Eastside Distilling الأولوية للحصول على مكونات محلية عالية الجودة لمشروباتها الروحية. هذا الالتزام لا يعزز النكهة فقط profile ولكنه يدعم أيضًا الزراعة الإقليمية. في عام 2022 تقريبًا 70% تم الحصول على المواد الخام للشركة من الموردين المحليين، مما أدى إلى إنفاق إجمالي للمشتريات يبلغ حوالي 1.2 مليون دولار.

• حبوب التقطير من المزارع المحلية في ولاية أوريغون.
• فواكه للأرواح المنكهة مصدرها منتجو ولاية واشنطن.
• الأعشاب والنباتات المقدمة من مزارع الأعشاب في ولاية أوريغون.

شبكات التوزيع

تستخدم شركة Eastside Distilling شراكات توزيع متعددة لتوسيع نطاق وصولها عبر الأسواق الجغرافية المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، دخلت الشركة في شراكة مع أكثر من 15 الموزعين الوطنيين والإقليميين، تغطي أكثر من 30 الولايات في الولايات المتحدة، مع إجمالي إيرادات التوزيع تقريبًا 3.5 مليون دولار.

موزع	منطقة التغطية	مساهمة الإيرادات السنوية
النبيذ والمشروبات الروحية في جنوب جليزر	وطني	1.2 مليون دولار
شركة يونغ ماركت	كاليفورنيا	$800,000
تجار الإمبراطورية	نيويورك	$600,000
مارتن بروير	الغرب الأوسط	$500,000

وكالات التسويق

ومن أجل وضع علاماتها التجارية بشكل فعال، تتعاون شركة Eastside Distilling مع وكالات التسويق المتخصصة. تركز هذه الشراكات على مشاركة المستهلكين وتحديد موقع العلامة التجارية والاستراتيجيات الترويجية. وفي عام 2023، تعادل الميزانية المخصصة لجهود التسويق حوالي $500,000، مشتركة بين ثلاث شركات تسويق كبرى.

• الوكالة أ: متخصصة في استراتيجيات التسويق الرقمي.
• الوكالة ب: تركز على العروض الترويجية والأحداث داخل الشركة.
• الوكالة ج: توفر العلاقات العامة والتواصل الإعلامي.

شركاء البيع بالتجزئة

أنشأت شركة Eastside Distilling شراكات مع شركاء تجزئة بارزين لتسهيل طرح المنتجات وزيادة المبيعات. تقارير الشركة تقريبا 250 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي السنة المالية الماضية، ساهمت مبيعات التجزئة من خلال هؤلاء الشركاء بشكل تقريبي 4 ملايين دولار إلى الإيرادات الإجمالية.

شريك التجزئة	عدد المتجر	مساهمة الإيرادات
هدف	100	1.5 مليون دولار
سيفوي	75	1 مليون دولار
سوق الأطعمة الكاملة	50	$800,000
متاجر الخمور المحلية	25	$700,000

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التقطير

تقع عملية التقطير في قلب عمليات شركة Eastside Distilling. وفي عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 50 ألف علبة من المشروبات الروحية. وتستخدم منشأة التقطير، الواقعة في بورتلاند بولاية أوريغون، الأساليب التقليدية إلى جانب التقنيات الحديثة للحفاظ على الجودة والكفاءة. تتكون خطوط الإنتاج الأساسية من الويسكي والروم والفودكا، مما يساهم في محفظة متنوعة.

العلامة التجارية

تستثمر شركة Eastside Distilling بشكل كبير في العلامات التجارية، حيث تمثل نفقات التسويق حوالي 15% من إجمالي المبيعات. تركز الشركة على إنشاء هوية تجارية قوية مرتبطة بالجودة الحرفية والمصادر المحلية. لقد حصلوا على العديد من الجوائز، بما في ذلك الميدالية الذهبية في مسابقة سان فرانسيسكو العالمية للمشروبات الروحية عن فودكا بطاطس بورتلاند. وقدرت قيمة العلامة التجارية لعام 2022 بمبلغ 5 ملايين دولار، مما يدل على مسار نمو ثابت.

توزيع

يعد التوزيع أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى أسواق إيستسايد. لقد أقاموا شراكات مع أكثر من 30 موزعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ارتفعت الإيرادات من المبيعات المباشرة للمستهلك بنسبة 25% على أساس سنوي في عام 2022. وفيما يلي أ

ملخص قنوات التوزيع:

قناة	الإيرادات السنوية (2022)	معدل النمو (%)
التوزيع بالجملة	3.5 مليون دولار	20%
مباشرة إلى المستهلك	1.5 مليون دولار	25%
شراكات البيع بالتجزئة	2.0 مليون دولار	15%

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية في عمليات Eastside Distilling. تستخدم الشركة عملية مراقبة الجودة الصارمة التي تشمل التحليل الحسي والاختبار الكيميائي. تخضع حوالي 10% من دفعات الإنتاج لاختبارات إضافية لضمان الامتثال لمعايير الصناعة. في عام 2022، نفذت شركة Eastside نظامًا جديدًا لإدارة الجودة، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 30% في عيوب المنتج مقارنة بالعام السابق.

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التقطير

تدير شركة Eastside Distilling منشأة الإنتاج الخاصة بها الواقعة في بورتلاند، أوريغون. تبلغ مساحة معمل التقطير حوالي 12000 قدم مربع، والتي تشمل مساحات الإنتاج والتخزين. تم إنشاء المنشأة لإنتاج مجموعة متنوعة من المشروبات الروحية، بما في ذلك الويسكي والفودكا والجين.

اعتبارًا من عام 2023، فإن الاستثمار المقدر في البناء والمعدات في معمل التقطير موجود 3 ملايين دولار.

الموظفين المهرة

توظف شركة Eastside Distilling قوة عاملة متخصصة مخصصة لحرفة التقطير. الشركة لديها فريق أساسي من حوالي 30 موظفًا بدوام كامل اعتبارًا من أواخر عام 2022. ويشمل ذلك المقطرين الرئيسيين والمتدربين وموظفي الإنتاج والموظفين الإداريين. يمكن أن تتراوح رواتب الوظائف الماهرة من $40,000 ل $100,000 سنويًا حسب الخبرة والدور.

بالإضافة إلى ذلك، تستفيد شركة Eastside من الشراكات والتعاون مع الخبراء المحليين لتطوير المنتجات وتسويقها.

وصفات خاصة

تتميز عروض منتجات الشركة بوصفات خاصة تميزها في السوق. تشمل المنتجات البارزة ما يلي:

• برنسايد بوربون
• إيست سايد فودكا
• ويسكي قنبلة الكرز
• بورتلاند 88 جين

ولا تعكس هذه الوصفات التراث المحلي فحسب، بل تضيف أيضًا قيمة كبيرة للعلامة التجارية، بدعم من طلب المستهلكين. وصل حجم مبيعات المشروبات الروحية لشركة Eastside Distilling إلى حوالي 5 ملايين دولار في عام 2022.

سمعة العلامة التجارية

تأسست شركة Eastside Distilling في عام 2008، وقد اكتسبت سمعة طيبة في صناعة المشروبات الروحية الحرفية. حصلت العلامة التجارية على العديد من الجوائز والتقديرات، مما ساهم في مصداقيتها في السوق:

سنة الجائزة	اسم الجائزة	منتج
2022	الميدالية الذهبية	برنسايد بوربون
2021	الميدالية الفضية	بورتلاند 88 جين
2020	الميدالية الذهبية	إيست سايد فودكا

إن الإنجاز المستمر في المسابقات الروحية المرموقة يعزز مكانة إيست سايد في سوق تنافسية، مما يدفع العملاء إلى الاختيار والولاء.

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أرواح حرفية متميزة

تضع شركة Eastside Distilling نفسها بقوة في القطاع المتميز من سوق المشروبات الروحية، حيث تقدم منتجات تعكس الحرفية والجودة. تتضمن محفظتهم علامات تجارية مثل برنسايد بوربون, مشروع تونيك، و إيست سايد فودكا.

في عام 2022، أعلنت شركة Eastside Distilling عن إيرادات تبلغ تقريبًا 13.4 مليون دولار، مما يوضح الطلب المتزايد على المشروبات الروحية عالية الجودة في سوق من المتوقع أن يصل إلى أكثر من ذلك 5.9 مليار دولار بحلول عام 2025 في الولايات المتحدة وحدها.

المكونات من مصادر محلية

تقع الاستدامة ودعم الاقتصادات المحلية في قلب استراتيجية التوريد الخاصة بشركة Eastside Distilling. تؤكد الشركة على استخدام المكونات من مصادر محلية لإنشاء منتجاتها. ولا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز الزراعة المحلية فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات داخل المجتمع.

نوع المكون	مصدر	نسبة المصادر المحلية
الشعير المملح	ولاية أوريغون	85%
نباتات	شمال غرب المحيط الهادئ	70%
المياه النقية	بورتلاند	100%

نكهات فريدة من نوعها

تشتهر شركة Eastside Distilling بنكهاتها المبتكرة التي تميزها ضمن المشهد التنافسي. يقوم مصنع التقطير بإجراء تجارب على مختلف المكونات وعمليات التقطير لإنشاء منتجات تلبي أذواق المستهلكين المتطورة.

• بيرنسايد بوربون مع الفانيليا والكرز
• الفودكا الشرقية مملوءة بالأعشاب الطازجة
• رم متبل يتميز بمزيج فريد من التوابل

وفقًا لمستقبل أبحاث السوق، من المتوقع أن ينمو سوق المشروبات الروحية الحرفية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 18.4% من عام 2020 إلى عام 2027، مدفوعًا جزئيًا بجاذبية المشروبات الروحية الفريدة والنكهة.

الجودة الحرفية

يتم التأكيد على الجودة الحرفية لمنتجات Eastside Distilling من خلال تقنيات الإنتاج بكميات صغيرة. يتيح هذا النهج الاهتمام الدقيق بالتفاصيل والتركيز على الجودة بدلاً من الكمية. تم تصميم كل دفعة لضمان الاتساق والتميز.

ينعكس التزام إيستسايد بالجودة الحرفية في الجوائز التي حصل عليها، بما في ذلك العديد من الجوائز في المسابقات المرموقة. في عام 2022، فازت شركة Eastside Distilling بالميدالية الذهبية عن منتجاتها برنسايد بوربون في مسابقة سان فرانسيسكو العالمية للمشروبات الروحية.

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج الولاء

تقوم شركة Eastside Distilling بتنفيذ أ برنامج الولاء مصممة لمكافأة العملاء المتكررين وتشجيع زيادة وتيرة الشراء. يتضمن البرنامج حوافز عضوية متعددة المستويات، مع تسجيل ما يقدر بنحو 10000 عضو نشط بحلول نهاية عام 2022. وفي عام 2021، ساهم المشاركون في برنامج الولاء بحوالي 3.5 مليون دولار في المبيعات، وتسليط الضوء على الأثر المالي لمثل هذه البرامج.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تعمل وسائل التواصل الاجتماعي كقناة حيوية لشركة Eastside Distilling للتواصل مع المستهلكين. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تفتخر الشركة بما هو أكثر 60.000 متابع على Instagram وحوالي 25.000 إعجاب في الفيسبوك. متوسط ​​معدلات المشاركة حولها 3.5% لكل مشاركة، مع حملات ترويجية تصل إلى $200,000 في إيرادات إضافية خلال مواسم الذروة، مثل الصيف والأعياد.

أحداث التذوق

تستضيف شركة Eastside Distilling بانتظام فعاليات تذوق تزيد من الوعي بالعلامة التجارية وتوفر تفاعلًا مباشرًا مع المستهلكين. في عام 2022، انتهى 150 حدث أجريت، وجذبت ما يقدر بـ 15000 الحضور. حقق كل حدث متوسط ​​إيرادات قدره $5,000، مما يترجم إلى إجمالي إيرادات الحدث تقريبًا $750,000 للسنة.

سنة	عدد الأحداث	الحضور	الإيرادات المتولدة
2020	100	10,000	$500,000
2021	120	12,000	$600,000
2022	150	15,000	$750,000

قنوات التغذية الراجعة المباشرة

تعمل شركة Eastside Distilling على تعزيز التعليقات المباشرة من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات عبر الإنترنت واستطلاعات الرأي عبر وسائل التواصل الاجتماعي والخطوط الساخنة لخدمة العملاء. أشارت التعليقات التي تم جمعها في عام 2022 إلى معدل رضا العملاء البالغ 85%، مع أكثر 2500 ردود تلقى. تسمح هذه المشاركة المباشرة لشركة Eastside بتحسين عروض منتجاتها وعلاقاتها مع عملائها بشكل مستمر.

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) – نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات عبر الإنترنت

تستفيد شركة Eastside Distilling من منصات التجارة الإلكترونية المختلفة لتسهيل مبيعات منتجاتها عبر الإنترنت. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 3.1 مليون دولار، وهو ما يمثل نموا 25% مقارنة بالعام السابق. تستخدم الشركة استراتيجيات تسويق رقمية مستهدفة وشراكات مع تجار التجزئة للمشروبات الكحولية عبر الإنترنت لتعزيز وصولها.

سنة	المبيعات عبر الإنترنت ($)	معدل النمو (%)
2020	2.4 مليون دولار	20%
2021	2.5 مليون دولار	4%
2022	3.1 مليون دولار	25%

متاجر المشروبات الكحولية المتخصصة

تظهر منتجات Eastside Distilling بشكل بارز في متاجر المشروبات الكحولية المتخصصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 500 منافذ بيع المشروبات الكحولية المتخصصة، مما يزيد من رؤية المنتج وسهولة الوصول إليه. تم الإبلاغ عن الإيرادات من هذه المتاجر بحوالي 5.5 مليون دولار في عام 2022.

سنة	إيرادات المتاجر المتخصصة (بالدولار)	عدد شركاء التجزئة
2020	4.1 مليون دولار	450
2021	4.8 مليون دولار	475
2022	5.5 مليون دولار	500

المطاعم والحانات

يلعب وجود منتجات Eastside Distilling في المطاعم والحانات دورًا حيويًا في عرض العلامة التجارية. الشركة لديها اتفاقيات التوزيع مع ما يقرب من 1,000 المطاعم والحانات في جميع أنحاء البلاد، وتدر إيرادات تقدر بـ 2.8 مليون دولار في عام 2022. تمثل هذه القناة جانبًا مهمًا من استراتيجية المبيعات الشاملة الخاصة بهم.

سنة	إيرادات المطاعم والبارات (بالدولار)	عدد المنافذ
2020	2.0 مليون دولار	800
2021	2.5 مليون دولار	900
2022	2.8 مليون دولار	1000

منافذ البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

تعمل شركة Eastside Distilling 4 منافذ البيع بالتجزئة المملوكة للشركة والتي تعرض مجموعتها من المشروبات الروحية. وكانت الإيرادات من هذه المنافذ تقريبًا 1.2 مليون دولار في عام 2022. وستكون هذه المتاجر بمثابة قناة مباشرة للمستهلكين، مما يوفر فرصة لتذوق الأحداث والمشاركة مع العلامة التجارية.

سنة	إيرادات منافذ البيع بالتجزئة ($)	عدد المنافذ
2020	$850,000	4
2021	1.0 مليون دولار	4
2022	1.2 مليون دولار	4

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الروح الحرفية

يشهد سوق المشروبات الروحية الحرفية نموًا كبيرًا، مدفوعًا بالاهتمام المتزايد بالمشروبات الحرفية والمحلية. وبحسب مجلس المشروبات الروحية المقطرة، حققت فئة المشروبات الروحية الحرفية حجم مبيعات يقارب 4.4 مليار دولار في عام 2021، مما يعكس معدل نمو قدره 8.2% عن العام السابق.

تستهدف شركة Eastside Distilling المستهلكين الذين يعطون الأولوية للجودة والأصالة في تجارب الشرب الخاصة بهم. ال ثقافة الكوكتيل الحرفية تتوسع شركة Eastside، حيث أعرب 62% من شاربي الكوكتيل عن اهتمامهم بتجربة مشروبات روحية جديدة، مما يشير إلى وجود جمهور قوي لعروض Eastside المبتكرة.

الأفراد ذوي الدخل المرتفع

تهدف شركة Eastside Distilling إلى جذب الأفراد ذوي الدخل المرتفع الذين يبحثون عن منتجات متميزة. أفاد مكتب الإحصاء الأمريكي أن هناك حوالي 20 مليون أسرة في الولايات المتحدة يتجاوز دخلها السنوي 100000 دولار في عام 2021. تعد هذه الديموغرافية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى إيست سايد، حيث من المرجح أن ينغمس المستهلكون ضمن شريحة الدخل هذه في المشروبات الكحولية الفاخرة والمشروبات الحرفية. .

بلغ متوسط ​​إنفاق الأسر ذات الدخل المرتفع على المشروبات الكحولية حوالي 1200 دولار سنويًا، مما يوفر سوقًا كبيرة للمنتجات المقطرة المتميزة.

المطاعم والحانات

تتعاون شركة Eastside Distilling بشكل استراتيجي مع المطاعم والحانات، والتي تعمل كقنوات مبيعات مهمة. في عام 2023، من المتوقع أن يصل إجمالي مبيعات صناعة المطاعم في الولايات المتحدة إلى 899 مليار دولار، حيث تشكل المشروبات الكحولية ما يقرب من 20٪ من إجمالي المبيعات. تحظى المشروبات الروحية الحرفية بشعبية متزايدة في الأماكن الداخلية، حيث أفاد 57% من السقاة أنهم يخططون لزيادة عروض المشروبات الروحية الخاصة بهم في العام المقبل.

لقد أتاحت لهم العقود التي أبرمتها شركة Eastside مع العديد من المؤسسات توسيع نطاق التوزيع بشكل فعال، كما أكثر من 50% من المبيعات يتم إنشاؤها من خلال الحانات والمطاعم. تستهدف الشركة المؤسسات التي تؤكد على الجودة والعروض الفريدة، والتي تتماشى تمامًا مع محفظة شركة Eastside.

متسوقي الهدايا

يعد سوق الهدايا للمشروبات الكحولية كبيرًا، خاصة خلال العطلات والمناسبات الاحتفالية. أشار استطلاع أجراه الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة لعام 2022 إلى أن 30% من المستهلكين خططوا لشراء المشروبات الكحولية كهدايا، مما أدى إلى مبيعات متوقعة تبلغ حوالي 30 مليار دولار في قطاع الهدايا.

تستفيد شركة Eastside Distilling من هذا القطاع من خلال تقديم عروض تغليف وعروض ترويجية جذابة. وقد ساهمت هذه الاستراتيجية في أكثر من 15% من إجمالي المبيعات القادمة من متسوقي الهدايا، خاصة خلال فترات العطلات مثل عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة.

شريحة العملاء	حجم السوق	متوسط ​​الإنفاق	ملحوظات
عشاق الروح الحرفية	4.4 مليار دولار أمريكي	لا يوجد	معدل نمو 8.2% عام 2021
الأفراد ذوي الدخل المرتفع	20 مليون أسرة	1,200 دولار أمريكي	المتوسطات على أساس التركيبة السكانية ذات الدخل المرتفع
المطاعم والحانات	899 مليار دولار أمريكي (إجمالي مبيعات المطاعم)	لا يوجد	20% حصة في مبيعات الكحول
متسوقي الهدايا	30 مليار دولار أمريكي (قطاع الهدايا)	لا يوجد	شكلت الهدايا 15٪ من إجمالي المبيعات

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مواد خام

تكلفة المواد الخام كبيرة في صناعة التقطير، والتي تشمل في المقام الأول الحبوب والخميرة والماء والبراميل القديمة. في السنوات الأخيرة، أعلنت شركة Eastside Distilling عن تقديرات لتكلفة المواد الخام بمتوسط ​​حوالي 100% $3.50 لكل لتر من المشروبات الروحية المقطرة. ويبين الجدول أدناه توزيع تكاليف المواد الخام:

المواد الخام	التكلفة لكل وحدة	الكمية السنوية المستخدمة	التكلفة الإجمالية
الحبوب	0.50 دولار/كجم	100.000 كجم	$50,000
خميرة	2.00 دولار/كجم	15000 كجم	$30,000
ماء	0.01 دولار/لتر	1,000,000 لتر	$10,000
الشيخوخة برميل	100 دولار للبرميل	500 برميل	$50,000

تكاليف العمالة

تعتبر تكاليف العمالة المرتبطة بعمليات التقطير أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Eastside Distilling. استنادا إلى التقارير المالية الأخيرة، فإن تكاليف العمالة السنوية المقدرة موجودة 2.5 مليون دولار، والذي يشمل الرواتب والمزايا وضرائب الرواتب لكل من موظفي الإنتاج والموظفين الإداريين. تشمل مكونات تكلفة العمالة الرئيسية ما يلي:

• العمالة الإنتاجية: 1.5 مليون دولار
• الراتب الإداري: 700000 دولار
• مزايا الموظف: 300,000 دولار

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق لشركة Eastside Distilling ضرورية لبناء الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء. خصصت الشركة ما يقرب من $500,000 في العام المالي السابق نحو المبادرات التسويقية. يتضمن ذلك حملات التسويق الرقمي والأحداث الترويجية وتسويق الشراكة. ويرد في الجدول أدناه ملخص لمصاريف التسويق:

فئة التسويق	يكلف
التسويق الرقمي	$250,000
الأحداث الترويجية	$150,000
تسويق الشراكة	$100,000

رسوم التوزيع

تعتبر رسوم التوزيع أمرًا حيويًا للخدمات اللوجستية لتوصيل المنتجات إلى تجار التجزئة والمستهلكين. تتحمل شركة Eastside Distilling تكاليف توزيع متوسطة تبلغ حوالي 100% $0.75 لكل زجاجة موزعة. مع إنتاج يقدر ب 200,000 الزجاجات سنويًا، إجمالي تكاليف التوزيع تصل إلى:

نوع التوزيع	التكلفة لكل زجاجة	الحجم السنوي	التكلفة الإجمالية
الشحن المباشر	$0.75	200.000 زجاجة	$150,000
رسوم الموزع	$1.00	200.000 زجاجة	$200,000

شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Eastside Distilling إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لمشروباتها الروحية المتميزة، والتي تشمل البوربون المصنوع يدويًا، والويسكي، والجين، والروم. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات الشركة من مبيعات المنتجات حوالي 17 مليون دولار. تختلف استراتيجية التسعير بناءً على خطوط الإنتاج، حيث يتراوح متوسط ​​الأسعار من 29 دولارًا إلى 65 دولارًا للزجاجة الواحدة، اعتمادًا على المشروبات الروحية المقدمة.

استضافة الحدث

تحقق شركة Eastside Distilling أيضًا إيرادات من خلال استضافة الأحداث في مصنع التقطير التابع لها الواقع في ولاية أوريغون. وتعقد الشركة العديد من الفعاليات، بما في ذلك التذوق والجولات الخاصة، والتي تساهم في تدفق إيراداتها الإجمالي. وفي السنة المالية 2022، حققت استضافة الأحداث حوالي 250 ألف دولار أمريكي، مما أظهر اهتمام المستهلكين بتجارب العلامة التجارية الغامرة.

بضائع العلامة التجارية

ولزيادة تنويع إيراداتها، تقدم شركة Eastside Distilling بضائع ذات علامات تجارية. يتضمن ذلك الملابس والأواني الزجاجية والمنتجات الأخرى التي تسمح للمعجبين بالتواصل مع العلامة التجارية. بالنسبة لعام 2022، تم الإبلاغ عن مبيعات البضائع بحوالي 75000 دولار، مع أسعار المنتجات بين 15 دولارًا و50 دولارًا لكل منتج.

الاشتراكات عبر الإنترنت

توسعت شركة Eastside Distilling مؤخرًا في مساحة الاشتراك عبر الإنترنت، مما يسمح للعملاء بتلقي اختيارات روحية منسقة يتم تسليمها إلى منازلهم. وقد اكتسب هذا النموذج قوة جذب، حيث حقق إيرادات تقدر بنحو 100000 دولار خلال عام 2022. وتتراوح حزم الاشتراك عادةً من 49 دولارًا إلى 129 دولارًا، اعتمادًا على الاختيار.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	نطاق السعر
مبيعات المنتجات	$17,000,000	$29 - $65
استضافة الأحداث	$250,000	متنوعة
بضائع العلامة التجارية	$75,000	$15 - $50
الاشتراكات عبر الإنترنت	$100,000	$49 - $129