تحليل المزيج التسويقي لشركة Eastside Distilling, Inc. (EAST)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Eastside Distilling, Inc. (EAST) Bundle
مرحبا بكم في عالم مفعم بالحيوية شركة إيستسايد ديستيلينغ (شرق)حيث تجتمع الحرفية وبراعة التسويق. الخوض في تعقيدها المزيج التسويقي التي تحدد علامتهم التجارية، واستكشاف مجموعة متنوعة من أرواح حرفية متميزةاستراتيجية قنوات التوزيع، وآسر الجهود الترويجية التي تميزهم في سوق مشبعة. من الإغراء الكوكتيلات المعلبة إلى الإصدارات المحدودة، اكتشف كيف يتعاملون مع تعقيدات التسعير لجذب قاعدة عملاء مخلصين. اكتشف أسرار نجاحهم أدناه!
شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - المزيج التسويقي: المنتج
أرواح حرفية متميزة
Eastside Distilling متخصصة في الإنتاج أرواح حرفية متميزة. يتم تقطير عروضهم من مكونات عالية الجودة، مع التركيز على أساليب الإنتاج الحرفي. بالنسبة للسنة المالية 2021، سجلت شركة Eastside Distilling إيرادات تبلغ تقريبًا 7.2 مليون دولار، لتسليط الضوء على الطلب على منتجاتهم المتميزة.
مجموعة متنوعة من الويسكي
تقدم الشركة مجموعة واسعة من الويسكي، بما في ذلك:
- الويسكي الأمريكي
- بوربون
- ويسكي الجاودار
- ويسكي الشعير واحد
الجانب الشرقي خط الويسكي ساهم بشكل كبير في هوية علامتها التجارية. على وجه التحديد، الويسكي الأمريكي شهدت الفئة نموًا، مع زيادة قدرها 45% في حجم المبيعات من 2020 إلى 2021.
الكوكتيلات المعلبة
استفادت شركة Eastside Distilling أيضًا من السوق المتنامي للمشروبات الجاهزة للشرب من خلال منتجاتها الكوكتيلات المعلبة. تلبي هذه المنتجات تفضيلات المستهلك من حيث الراحة والتنوع. وفي عام 2021 أطلقت الشركة عدة نكهات:
- عصير ليمون مسنبل
- موسكو بغل
- ويسكي الزنجبيل
شهد قطاع الكوكتيل المعلب إجمالي حجم مبيعات قدره 1.5 مليون دولار في عام 2021، وهو ما يمثل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات.
خيارات الفودكا والروم
بالإضافة إلى الويسكي، تنتج شركة Eastside Distilling الفودكا والروم. غالبًا ما يُشار إلى الفودكا الخاصة بهم لمسة نهائية ناعمة والجودة، في حين تعرض عروض مشروب الروم نكهة فريدة من نوعها:
- إيست سايد فودكا - معروف بطعمه النظيف
- رم الأناناس - مملوء بنكهات الأناناس الطبيعية
ساهمت مبيعات الفودكا 2.0 مليون دولار إلى الإيرادات في عام 2021، في حين حقق الروم زيادة إضافية 1.0 مليون دولار.
إصدارات طبعة محدودة
يقدم Eastside Distilling بشكل دوري إصدارات طبعة محدودة والتي يتم البحث عنها بشدة من قبل هواة الجمع. لا تعمل هذه المنتجات المتميزة على تعزيز مكانة العلامة التجارية فحسب، بل تولد أيضًا مبيعات كبيرة خلال فترات إصدارها. في عام 2021، شكلت إصدارات الإصدار المحدود ما يقرب من 1.2 مليون دولار من إجمالي الإيرادات.
| فئة المنتج | إيرادات المبيعات لعام 2021 | نمو حجم المبيعات |
|---|---|---|
| أرواح حرفية متميزة | 7.2 مليون دولار | لا يوجد |
| ويسكي | جزء من 7.2 مليون دولار | +45% |
| الكوكتيلات المعلبة | 1.5 مليون دولار | لا يوجد |
| فودكا | 2.0 مليون دولار | لا يوجد |
| رم | 1.0 مليون دولار | لا يوجد |
| إصدارات طبعة محدودة | 1.2 مليون دولار | لا يوجد |
شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - المزيج التسويقي: المكان
وزعت في أمريكا الشمالية
تقوم شركة Eastside Distilling, Inc. بشكل أساسي بتوزيع منتجاتها داخلها أمريكا الشمالية، مع التركيز على الاستفادة من الأسواق التقليدية والحديثة. أظهرت هذه المنطقة زيادة مطردة في الطلب على المشروبات الروحية الحرفية. في عام 2022، تم تقييم سوق المشروبات الروحية الحرفية في الولايات المتحدة بحوالي 5.4 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.6% من 2023 إلى 2030.
تباع في محلات بيع الخمور
توجد منتجات Eastside Distilling في العديد من متاجر المشروبات الكحولية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. اعتبارًا من أحدث البيانات، فهي متوفرة في أكثر من 1500 موقع للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة وحدها. وصل إجمالي سوق بيع المشروبات الكحولية بالتجزئة في الولايات المتحدة إلى حوالي 55 مليار دولار في مبيعات التجزئة في عام 2022.
متوفر في الحانات والمطاعم
نجحت الشركة في إقامة شراكات مع العديد من الحانات والمطاعم. لقد قاموا بدمج منتجاتهم في قوائم أكثر من 2000 منشأةبدءًا من الحانات المحلية إلى خيارات تناول الطعام الراقية. يتيح هذا الحضور للعملاء تجربة عروض Eastside Distilling في المناسبات الاجتماعية، مما يعزز ظهور العلامة التجارية.
البيع عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة
تستفيد شركة Eastside Distilling من التجارة الإلكترونية من خلال تقديم المنتجات مباشرة من خلال موقع الشركة الإلكتروني. وفقا للاستطلاعات، زادت مبيعات الكحول عبر الإنترنت بنسبة 234% خلال عام 2020 بسبب جائحة كوفيد-19، وحافظت شركة Eastside على حضور قوي في هذا القطاع. أنها توفر مجموعة متنوعة من المنتجات للشحن عبر الولايات حيثما يسمح بذلك.
التواجد في أسواق دولية مختارة
بدأت الشركة جهود التصدير، مع توفر المنتجات في أسواق دولية مختارة بما في ذلك البلدان أوروبا و آسيا. وفي عام 2022، ساهم القطاع الدولي تقريبًا 1 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى إمكانية التوسع.
| قطاع السوق | نوع التوزيع | عدد المواقع | المساهمة المقدرة في الإيرادات |
|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | متاجر الخمور | 1,500 | 30 مليون دولار |
| ضيافة | الحانات والمطاعم | 2,000 | 20 مليون دولار |
| التجارة الإلكترونية | موقع الشركة | لا يوجد | 5 ملايين دولار |
| دولي | صادرات | لا يوجد | 1 مليون دولار |
شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
تشارك شركة Eastside Distilling بنشاط في العديد من منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter. في جهودهم التسويقية لعام 2022، خصصوا ما يقرب من $150,000 نحو الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد حققوا مدى أكثر 1 مليون مستخدم من خلال الإعلانات المستهدفة واستراتيجيات المشاركة.
التعاون مع المؤثرين
تتعاون الشركة مع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي في قطاعي المشروبات ونمط الحياة لتعزيز ظهور العلامة التجارية. في عام 2022، دخلت إيستسايد في شراكة مع أكثر 30 مؤثرا، مما أدى إلى زيادة تقدر بـ 25% في الوعي بالعلامة التجارية. تم تصميم كل حملة مؤثرة للوصول إلى ما لا يقل عن 100.000 متابع، مما يؤدي إلى تفاعل كبير مع المستخدمين.
رعاية فعاليات التذوق
يستضيف Eastside Distilling العديد من فعاليات التذوق التي ترعاها سنويًا. وفي عام 2022 نظمت الشركة 12 حدثا عبر الأسواق الرئيسية، حيث يجذب كل منها متوسطًا قدره 200 مشارك. وكانت تكلفة استضافة هذه الأحداث تقريبًا $120,000، مما يساهم في زيادة الولاء للعلامة التجارية وتجارب المنتجات.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
يستخدم Eastside التسويق عبر البريد الإلكتروني كأداة للمشاركة المباشرة. اعتبارًا من عام 2022، تتكون قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني الخاصة بهم من أكثر من 50.000 مستلم. بلغ متوسط معدل فتح رسائلهم الإخبارية حوالي 20%، بينما كانت معدلات النقر إلى الظهور تحوم عند 5%. ويبلغ الإنفاق الشهري على منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني تقريبًا $2,500.
الشراكة مع الفعاليات المحلية
تتعاون شركة Eastside Distilling بنشاط مع المهرجانات والفعاليات المحلية لتعزيز حضور العلامة التجارية. وفي عام 2022 شاركت الشركة في أكثر من 15 حدثًا محليًا، الإنفاق حولها $75,000 على الرعاية. عززت هذه الإستراتيجية اختراق السوق المحلية واستقطبت جمهورًا يبلغ حوالي 50.000 مستهلك.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التكاليف | الوصول إلى الجمهور |
|---|---|---|---|
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | الإعلانات المستهدفة عبر المنصات | $150,000 | 1 مليون مستخدم |
| التعاون المؤثر | شراكات مع المؤثرين في مجال المشروبات | $90,000 | 30 مؤثرًا، 100.000 متابع لكل منهم |
| أحداث تذوق برعاية | استضافة أحداث تذوق في مواقع مختلفة | $120,000 | 2400 مشارك (200 لكل حدث) |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | المشاركة المباشرة عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني | 2500 دولار شهريا | 50.000 مستلم |
| الشراكات مع الأحداث المحلية | رعاية المهرجانات المحلية | $75,000 | 50.000 مستهلك |
شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار تنافسية للقطاع المتميز
تعمل شركة Eastside Distilling في سوق المشروبات الروحية المتميزة، حيث يمكن أن يتراوح متوسط سعر المشروبات الروحية الحرفية من 25 دولارًا إلى 60 دولارًا للزجاجة. المنتجات الرئيسية للشركة، مثل إيست سايد الخام الفودكا و كرافت كاسك ويسكي، ويبلغ سعرها عادةً حوالي 29.99 دولارًا و 39.99 دولارًا على التوالي. تم تصميم إستراتيجية التسعير هذه لوضع شركة Eastside Distilling بشكل تنافسي ضد العلامات التجارية الراسخة في القطاع المتميز مع جذب المستهلكين الذين يبحثون عن الجودة والأصالة.
خصومات خاصة على المشتريات بالجملة
لتشجيع عمليات الشراء الكبيرة، تقدم شركة Eastside Distilling خصومات منظمة على الطلبات بالجملة. على سبيل المثال:
| كمية | تخفيض |
|---|---|
| 6 زجاجات | 10% |
| 12 زجاجة | 15% |
| 24 زجاجة | 20% |
تهدف هذه الخصومات إلى زيادة حجم المبيعات وتعزيز ولاء العملاء بين تجار التجزئة والحانات التي تتطلع إلى تخزين مجموعة متنوعة من منتجات الجانب الشرقي.
الترقيات الموسمية
تستفيد شركة Eastside Distilling من العروض الترويجية الموسمية لزيادة المبيعات خلال فترات ذروة الشراء. على سبيل المثال، خلال عطلة الشتاء، قدمت الشركة عروضًا ترويجية خصم 20% حدد المنتجات. مثل هذه العروض الترويجية تخلق حالة من الإلحاح وتتوافق مع عادات الشراء لدى المستهلكين، خاصة في المناسبات الاحتفالية.
نطاقات الأسعار لتتناسب مع شرائح العملاء المختلفة
تشتمل مجموعة منتجات Eastside Distilling على مجموعة من نقاط الأسعار التي تناسب شرائح العملاء المختلفة. على سبيل المثال:
| منتج | نطاق السعر |
|---|---|
| إيست سايد الخام الفودكا | $29.99 |
| كرافت كاسك ويسكي | $39.99 |
| إصدارات طبعة محدودة | $59.99 - $99.99 |
يسمح نهج التسعير المتدرج للشركة بجذب المستهلكين المهتمين بالميزانية بالإضافة إلى أولئك الذين يبحثون عن تجارب متميزة.
أسعار مميزة للإصدارات المحدودة
نجحت شركة Eastside Distilling في تقديم منتجات ذات إصدار محدود تعكس أ استراتيجية التسعير المتميزة. على سبيل المثال، يتم تسعير مجموعة محدودة الإصدار من الويسكي الخاص بشركة Eastside بسعر تقريبي $79.99. تم تصميم هذا النهج لتعزيز القيمة المتصورة للعلامة التجارية وحصريتها.
باختصار، وضعت شركة Eastside Distilling, Inc. (EAST) نفسها كلاعب هائل في سوق المشروبات الروحية المتميزة من خلال مزيج تسويقي متقن الصنع. مع مجموعة متنوعة من المنتجات، تتراوح من الويسكي ل الكوكتيلات المعلبةوشبكة توزيع استراتيجية تمتد أمريكا الشمالية وأسواق دولية مختارة، فإن مدى انتشارها مثير للإعجاب. ومن الناحية الترويجية، يقومون بإشراك المستهلكين بشكل إبداعي من خلال حملات وسائل التواصل الاجتماعي و التعاون مع المؤثرين، وتعزيز مجتمع نابض بالحياة حول علامتهم التجارية. وأخيرا، بهم أسعار تنافسية تضمن الإستراتيجية إمكانية الوصول مع الحفاظ على جاذبية التفرد إصدارات طبعة محدودة. هذا النهج المتماسك لا يجذب قاعدة واسعة من العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا سمعتهم كشركة رائدة في صناعة المشروبات الروحية الحرفية.