Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) Bundle
في مجال تكنولوجيا إعادة التأهيل سريع التطور، شركة إيكسو بيونيكس القابضة (EKSO) تتميز بنهجها المبتكر لتعزيز التنقل من خلال أجهزة الهيكل الخارجي. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، وتشريح شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية والمزيد للكشف عن كيفية قيام EKSO بتحويل حياة الأفراد الذين يعانون من إعاقات حركية. اكتشف العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاح EKSO وكيف تضع الشركة في مشهد الرعاية الصحية.
شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون Ekso Bionics مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز عملية إعادة التأهيل للمرضى الذين يعانون من حالات عصبية. تسمح هذه الشراكات بدمج تقنيات الهيكل الخارجي لشركة Ekso في بروتوكولات العلاج. على سبيل المثال، تعمل الشراكات مع المستشفيات وعيادات إعادة التأهيل على تسهيل الوصول إلى أجهزة مثل EksoNR وEkso Indego Personal، المصممة للمساعدة في التدريب على المشي والتعافي من الحركة.
الشراكة مع مرافق إعادة التأهيل
تُعد مرافق إعادة التأهيل شركاء أساسيين لشركة Ekso Bionics، حيث تستخدم هياكلها الخارجية في البيئات العلاجية. وتساعد هذه المرافق في جمع البيانات عن نتائج المرضى، وهو أمر ضروري لتحسين عروض المنتجات. على سبيل المثال، تم ربط دمج أجهزة Ekso في برامج العلاج الطبيعي بتحسين حركة المرضى ومعدلات رضاهم. ويتجلى تركيز الشركة على إقامة علاقات طويلة الأمد مع هذه المرافق في اعتماد أنظمتها عبر العديد من العيادات على الصعيد الوطني.
اتفاقيات مع موردي المعدات الطبية المعمرة
أبرمت شركة Ekso Bionics اتفاقيات مع موردي المعدات الطبية المعمرة (DME) لتوسيع نطاق توزيع منتجاتها. ويلعب هؤلاء الموردون دورًا حيويًا في إتاحة تقنيات Ekso لجمهور أوسع، لا سيما في أماكن الرعاية المنزلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع EksoHealth، الذي يتضمن هذه الأجهزة، 12.8 مليون دولار أمريكي.
العلاقات مع شركات التأمين
يعد بناء العلاقات مع شركات التأمين أمرًا أساسيًا لشركة Ekso Bionics، حيث تهدف إلى تأمين سداد تكاليف منتجاتها. يمثل إنشاء نظام سداد تكاليف Medicare CMS لجهاز Ekso Indego Personal إنجازًا هامًا، مما يسمح لعدد أكبر من المرضى بتحمل تكاليف هذه التقنيات. ويؤثر هيكل السداد هذا بشكل مباشر على معدلات المبيعات والاعتماد، مما يساهم في الصحة المالية العامة للشركة. ومن المتوقع أن يدعم النمو المتوقع في هذا المجال زيادة تدفقات الإيرادات في المستقبل.
| نوع الشراكة | التأثير على الأعمال |
|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | يؤدي دمج الأجهزة في بروتوكولات العلاج إلى تحسين نتائج المرضى |
| مرافق إعادة التأهيل | جمع البيانات عن نتائج المرضى، وزيادة اعتماد المنتج |
| الموردين بورصة دبي للطاقة | توسيع قنوات التوزيع وزيادة إمكانية الوصول |
| شركات التأمين | تعويضات مضمونة، وزيادة المبيعات واختراق السوق |
شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير في تكنولوجيا الهيكل الخارجي
تخصص شركة Ekso Bionics موارد كبيرة للبحث والتطوير (R&D) لتعزيز تكنولوجيا الهيكل الخارجي الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 3.029 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 18% عن 3.712 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يركز هذا الاستثمار على إيجاد حلول مبتكرة لإعادة التأهيل وتعزيز الحركة.
تسويق وبيع الأجهزة الطبية
لقد كانت جهود التسويق والمبيعات التي بذلتها الشركة محورية في الترويج لمنتجات الهيكل الخارجي. لنفس فترة التسعة أشهر، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 5.424 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 16% من 6.489 مليون دولار أمريكي في عام 2023. تشمل مصادر الإيرادات الأساسية مبيعات الأجهزة والخدمات المرتبطة بها، حيث بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة 12.835 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 13.432 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
التجارب السريرية للتحقق من فعالية المنتج
تلتزم شركة Ekso Bionics بإجراء تجارب سريرية للتحقق من فعالية منتجاتها. تعتبر هذه التجارب حاسمة للحصول على الموافقات التنظيمية والتأكد من أن أجهزتها تلبي معايير السلامة والفعالية. وشاركت الشركة في دراسات متعددة، على الرغم من عدم تفصيل الأرقام المالية المحددة للتجارب السريرية في التقارير المتاحة.
تعليم ودعم العملاء
يعد تعليم العملاء ودعمهم جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Ekso Bionics، مما يضمن قدرة المستخدمين على الاستفادة من التكنولوجيا بشكل فعال. توفر الشركة التدريب والموارد لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى، مما يعزز تجربة المستخدم ورضاه. بلغت إيرادات الخدمة والدعم للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 2.292 مليون دولار أمريكي.
| نشاط | النفقات (2024) | النفقات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 3.029 مليون دولار | 3.712 مليون دولار | -18% |
| المبيعات والتسويق | 5.424 مليون دولار | 6.489 مليون دولار | -16% |
| إيرادات دعم العملاء | 2.292 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| إجمالي الإيرادات | 12.835 مليون دولار | 13.432 مليون دولار | -4% |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
تمتلك Ekso Bionics العديد من براءات الاختراع الرئيسية وحقوق الملكية الفكرية الضرورية لعروض منتجاتها. لدى الشركة اتفاقيات ترخيص مع حكام جامعة كاليفورنيا، والتي تتطلب منها دفع 1% من صافي مبيعات الأجهزة الطبية المرخصة. بالإضافة إلى ذلك، أبرمت الشركة اتفاقيات مع جامعة فاندربيلت تنص على دفع 6% من صافي المبيعات لمنتجات براءات الاختراع المرخصة و3% لمنتجات البرمجيات، بحد أدنى لعائد سنوي قدره 250 ألف دولار.
قدرات التصنيع والموردين
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى شركة Ekso Bionics التزامات شراء يبلغ مجموعها حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي لخدمات المخزون والتصنيع، ومن المتوقع سدادها في غضون عام واحد. تعتمد الشركة على العديد من الموردين والمصنعين المتعاقدين لإنتاج أجهزتها، مما يضمن سلسلة توريد ثابتة لمنتجاتها.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والرعاية الصحية
توظف Ekso Bionics قوة عاملة ماهرة تضم مهندسين ومتخصصين في الرعاية الصحية ضروريين لتطوير المنتجات والابتكار. أعلنت الشركة عن انخفاض في نفقات التشغيل، بما في ذلك انخفاض في تكاليف الرواتب التقديرية، مما يؤثر على ديناميكيات القوى العاملة لديها.
الموارد المالية للبحث والتطوير والعمليات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Ekso Bionics 8.3 مليون دولار نقدًا، مع ما يقرب من 6.3 مليون دولار غير مقيدة. حققت الشركة عائدات صافية تبلغ حوالي 5 ملايين دولار من الطرح العام في سبتمبر 2024، والتي تم تخصيصها للأغراض العامة للشركة، بما في ذلك البحث والتطوير. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي نقدي مستخدم في الأنشطة التشغيلية قدره 8.4 مليون دولار.
| نوع المورد | تفاصيل |
|---|---|
| الملكية الفكرية | اتفاقيات الترخيص مع جامعة كاليفورنيا وجامعة فاندربيلت؛ مدفوعات حقوق ملكية بنسبة 1% و6% على التوالي |
| التزامات التصنيع | التزامات شراء بقيمة 1.5 مليون دولار لخدمات المخزون والتصنيع |
| الموارد النقدية | 8.3 مليون دولار إجمالي النقد؛ 6.3 مليون دولار نقدًا غير مقيد |
| التمويل الأخير | صافي العائدات حوالي 5 ملايين دولار من الطرح العام في سبتمبر 2024 |
| القوى العاملة | تخفيض تكاليف الرواتب التقديرية التي تؤثر على القوى العاملة الماهرة |
شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات الهيكل الخارجي المبتكرة لإعادة التأهيل
تركز شركة Ekso Bionics على تطوير أجهزة الهيكل الخارجي المتقدمة المصممة لأغراض إعادة التأهيل. المنتجات الرئيسية للشركة، مثل سلسلة EksoNR وEkso Indego، تمكن الأفراد الذين يعانون من إعاقات حركية من استعادة الحركة والاستقلالية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة EksoHealth إيرادات قدرها 12,430,000 دولار أمريكي من مبيعات الأجهزة.
تعزيز القدرة على الحركة للأفراد ذوي الإعاقة
توفر الهياكل الخارجية التي طورتها شركة Ekso Bionics قدرة محسنة على الحركة للأفراد ذوي الإعاقة، وخاصة أولئك الذين يعانون من إصابات النخاع الشوكي أو الحالات العصبية. تسهل هذه الأجهزة الوقوف والمشي، مما يحسن بشكل كبير من قدرة المستخدم على الحركة. يتم استخدام تكنولوجيا الشركة في مختلف أماكن إعادة التأهيل، مما يساهم في تحقيق نتائج أفضل للمرضى واستقلالية أكبر. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 4,129,000 دولار أمريكي، مما يعكس الطلب المستمر على هذه الأجهزة المعززة للتنقل.
تحسين نوعية الحياة من خلال التكنولوجيا المتقدمة
لا تركز منتجات Ekso Bionics على التنقل فحسب، بل تهدف أيضًا إلى تحسين الجودة الشاملة لحياة المستخدمين. تشمل الفوائد العلاجية لاستخدام الهياكل الخارجية زيادة النشاط البدني وتحسين الصحة العقلية وزيادة التفاعل الاجتماعي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة Ekso Bionics حوالي 53%، مما يشير إلى عرض القيمة القوي من خلال الإدارة الفعالة للتكلفة والابتكار في تطوير المنتجات.
حلول فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية
توفر Ekso Bionics حلولاً فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية من خلال تقديم الأجهزة التي تعمل على تحسين نتائج إعادة تأهيل المرضى مع احتمالية خفض تكاليف الرعاية طويلة الأجل. أدى تركيز الشركة على البحث والتطوير إلى ابتكارات فعالة وبأسعار معقولة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 15,027,000 دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة بالحفاظ على الكفاءة التشغيلية مع تقديم منتجات عالية الجودة.
| المقاييس الرئيسية | القيمة (2024) |
|---|---|
| إيرادات إكسوهيلث | $12,430,000 |
| إيرادات إكسووركس | $405,000 |
| إجمالي الإيرادات | $12,835,000 |
| هامش الربح الإجمالي | 53% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $15,027,000 |
| صافي الخسارة | $(7,917,000) |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
البيع المباشر لمؤسسات الرعاية الصحية والأفراد
تشارك شركة Ekso Bionics في المقام الأول في المبيعات المباشرة لأجهزة الهيكل الخارجي الخاصة بها لمؤسسات الرعاية الصحية والأفراد. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع EksoHealth 4,087,000 دولار أمريكي، والتي تشمل مبيعات الأجهزة التي تساعد في إعادة تأهيل المرضى الذين يعانون من حالات عصبية. بلغت إيرادات الجهاز 3،096،000 دولار من هذا الإجمالي. تركز الشركة على إقامة علاقات مع المستشفيات ومراكز إعادة التأهيل لتسهيل اعتماد تقنيتها في البيئات الطبية.
دعم العملاء المستمر والتدريب
لتعزيز رضا العملاء وضمان الاستخدام الفعال لمنتجاتها، توفر Ekso Bionics الدعم والتدريب المستمر للعملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الخدمة والدعم إلى 2,292,000 دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة بخدمة العملاء. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية لمقدمي الرعاية الصحية لدمج أجهزة Ekso في برامج إعادة التأهيل الخاصة بهم بشكل فعال.
المشاركة من خلال المبادرات التعليمية
تعمل شركة Ekso Bionics على إشراك قاعدة عملائها من خلال مبادرات تعليمية متنوعة. وتشمل هذه المبادرات دورات تدريبية لمتخصصي الرعاية الصحية وموارد معلوماتية تستهدف المرضى ومقدمي الرعاية. وتؤكد الجهود التسويقية للشركة أيضًا على الجانب التعليمي لمنتجاتها، مع التركيز على إظهار النتائج الناجحة للمرضى. تم تصميم هذه المشاركة التعليمية لتعزيز الثقة وتشجيع اعتماد تقنيات الهيكل الخارجي الخاصة بهم، مما يساهم في تحسين تجارب ونتائج إعادة تأهيل المرضى.
بناء الثقة من خلال النتائج الناجحة للمرضى
يعد بناء الثقة مع العملاء جانبًا أساسيًا في استراتيجية Ekso Bionics. وتهدف الشركة إلى عرض نتائج المرضى الناجحة كوسيلة للتحقق من فعالية منتجاتها. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Ekso Bionics عن ربح إجمالي قدره 6,797,000 دولار أمريكي، مما يشير إلى الطلب القوي على منتجاتها، والذي يمكن أن يعزى إلى النتائج الإيجابية التي شهدها المرضى الذين يستخدمون أجهزتهم. إن قصص نجاح المرضى الذين استفادوا من الأجهزة لا تكون بمثابة شهادات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز سمعة الشركة في قطاع الرعاية الصحية.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | الإيرادات منذ بداية العام (سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| إيرادات الأجهزة (EksoHealth) | $3,096,000 | $9,337,000 |
| إيرادات الخدمة والدعم | $691,000 | $2,292,000 |
| الاشتراكات | $123,000 | $413,000 |
| إجمالي الإيرادات (EksoHealth) | $4,087,000 | $12,430,000 |
شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المستشفيات والعيادات
توظف Ekso Bionics فريق مبيعات مباشرًا مخصصًا لاستهداف المستشفيات والعيادات. يسمح هذا الأسلوب بالاتصال الشخصي وعرض منتجاتهم، مثل أجهزة EksoNR وEkso Indego. يعمل فريق المبيعات بشكل وثيق مع المتخصصين في الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد تقنية الهيكل الخارجي في أماكن إعادة التأهيل، والتي أظهرت فوائد كبيرة في نتائج تعافي المرضى.
التوزيع من خلال موردي المعدات الطبية المعمرة
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تقوم شركة Ekso Bionics بتوزيع منتجاتها من خلال موردي المعدات الطبية المعمرة (DME). تعد هذه القناة أمرًا بالغ الأهمية لأنها توسع نطاق وصول منتجاتها إلى سوق أوسع، بما في ذلك إعدادات الرعاية الصحية المنزلية. غالبًا ما يكون لدى موردي DME علاقات راسخة مع مقدمي الرعاية الصحية ويمكنهم الترويج لأجهزة Ekso كجزء من حلول إعادة التأهيل الشاملة.
التسويق عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم Ekso Bionics استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتثقيف العملاء المحتملين حول فوائد منتجاتهم. إنهم يتفاعلون مع الجماهير من خلال منصات مثل LinkedIn وFacebook وTwitter، ويشاركون قصص النجاح ومعلومات المنتج ورؤى الصناعة. يساعد هذا التواجد الرقمي في جذب الاهتمام من مقدمي الرعاية الصحية والمستخدمين النهائيين المحتملين.
المشاركة في المعارض التجارية الخاصة بالرعاية الصحية والتكنولوجيا
تشارك Ekso Bionics بنشاط في العديد من المعارض التجارية الخاصة بالرعاية الصحية والتكنولوجيا، والتي تكون بمثابة منصة فعالة لعرض ابتكاراتها. توفر أحداث مثل المؤتمر السنوي للجمعية الأمريكية للعلاج الطبيعي (APTA) والمؤتمر الدولي لروبوتات إعادة التأهيل فرصًا للتواصل مع المتخصصين في هذا المجال وإظهار المنتجات وجمع التعليقات من المستخدمين. تعتبر هذه الأحداث حيوية في وضع Ekso Bionics كشركة رائدة في مجال تكنولوجيا إعادة التأهيل.
| نوع القناة | تفاصيل | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | يستهدف المستشفيات والعيادات بشكل مباشر. | زيادة المبيعات بنسبة 15% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023. |
| الموردين بورصة دبي للطاقة | توزيع المنتجات من خلال الموردين المعتمدين. | تمثل 40٪ من إجمالي المبيعات في عام 2024. |
| التسويق عبر الإنترنت | يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الرقمية. | جذب عملاء محتملين أكثر بنسبة 25% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنةً بالربع الثاني من عام 2024. |
| المعارض التجارية | يشارك في الأحداث المتعلقة بالصناعة. | شارك مع أكثر من 1200 من الحضور في مؤتمر APTA 2024. |
شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأشخاص الذين يعانون من إعاقة حركية بسبب الإصابة أو المرض
تستهدف Ekso Bionics الأفراد الذين يعانون من إعاقات حركية كشريحة عملاء أساسية. تشمل هذه المجموعة المرضى الذين يتعافون من السكتات الدماغية وإصابات النخاع الشوكي وغيرها من الحالات التي تؤثر على الحركة. تم تصميم أجهزة الهيكل الخارجي للشركة، مثل EksoNR وEkso Indego Personal، للمساعدة في إعادة التأهيل وتعزيز القدرة على الحركة.
إعادة تأهيل المستشفيات والعيادات
تمثل مستشفيات وعيادات إعادة التأهيل سوقًا مهمًا لشركة Ekso Bionics. تستخدم هذه المرافق تكنولوجيا الشركة للمساعدة في تعافي المرضى. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت EksoHealth إيرادات بقيمة 12.43 مليون دولار أمريكي، بشكل أساسي من مبيعات الأجهزة إلى مراكز إعادة التأهيل، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.
قدامى المحاربين يتلقون الرعاية من خلال وزارة شؤون المحاربين القدامى
تعد وزارة شؤون المحاربين القدامى (VA) بالولايات المتحدة شريحة عملاء مهمة لشركة Ekso Bionics. يعاني العديد من المحاربين القدامى من إصابات مرتبطة بالتنقل، وقد قامت وزارة شؤون المحاربين القدامى بدمج تكنولوجيا الهيكل الخارجي في برامج إعادة التأهيل الخاصة بها. ويستفيد هذا القطاع من التمويل الحكومي والتعويضات، مما يعزز إمكانية وصول المحاربين القدامى إلى أجهزة Ekso.
القطاعات الصناعية تبحث عن حلول مريحة
تستهدف Ekso Bionics أيضًا القطاعات الصناعية التي تتطلب حلولاً مريحة لتقليل الإصابات في مكان العمل. يركز قطاع EksoWorks على توفير الهياكل الخارجية للتطبيقات الصناعية، مما يسمح للعمال برفع الأشياء الثقيلة بأمان. حقق هذا القطاع إيرادات بقيمة 405000 دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| الأفراد الذين يعانون من إعاقات حركية | المرضى الذين يتعافون من الإصابات والسكتات الدماغية وما إلى ذلك. | جزء من EksoHealth بقيمة 12.43 مليون دولار |
| إعادة تأهيل المستشفيات والعيادات | المرافق التي تستخدم التكنولوجيا لتعافي المرضى | المساهم الرئيسي في إيرادات EksoHealth |
| قدامى المحاربين من خلال VA | قدامى المحاربين الذين يعانون من مشاكل في التنقل باستخدام خدمات VA | جزء كبير بسبب التمويل الحكومي |
| القطاعات الصناعية | الشركات التي تبحث عن حلول مريحة | 405.000 دولار أمريكي من قطاع EksoWorks |
شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Ekso Bionics Holdings, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 3.029 مليون دولار، بانخفاض قدره 18% مقارنة ب 3.712 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن تكلفة الإيرادات بمبلغ 6.038 مليون دولار، تحت 10% من 6.722 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا إلى الجهود المستمرة لتحسين كفاءة سلسلة التوريد مع الحفاظ على جودة الإنتاج.
نفقات المبيعات والتسويق
إجمالي نفقات المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 5.424 مليون دولار، يعكس أ 16% التخفيض من 6.489 مليون دولار في عام 2023. ويتماشى هذا التخفيض مع التركيز الاستراتيجي للشركة على إدارة التكاليف وسط تقلبات الإيرادات.
النفقات الإدارية والتشغيلية
بلغت المصاريف العمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 6.574 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضا قدره 20% من 8.172 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التخفيض جهود الشركة لتبسيط العمليات وتقليل التكاليف العامة.
| فئة التكلفة | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $3.029 | $3.712 | -18% |
| التصنيع وسلسلة التوريد | $6.038 | $6.722 | -10% |
| المبيعات والتسويق | $5.424 | $6.489 | -16% |
| العامة والإدارية | $6.574 | $8.172 | -20% |
شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع أجهزة الهيكل الخارجي وملحقاتها
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنشأت شركة Ekso Bionics $12,430,000 في الإيرادات من بيع أجهزة الهيكل الخارجي، انخفاضا من $13,072,000 خلال نفس الفترة من عام 2023. وجاء التوزيع على النحو التالي:
| يكتب | إيرادات 2024 | إيرادات 2023 |
|---|---|---|
| إيرادات أجهزة EksoHealth | $12,430,000 | $13,072,000 |
| إيرادات أجهزة EksoWorks | $405,000 | $360,000 |
| إجمالي إيرادات الأجهزة | $12,835,000 | $13,432,000 |
عقود الخدمة والصيانة
بلغت إيرادات الخدمات والدعم للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، $2,292,000، مقارنة ب $2,092,000 في نفس الفترة من عام 2023. والأرقام الربع سنوية هي:
| فترة | إيرادات الخدمة والدعم |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $691,000 |
| الربع الثالث 2023 | $726,000 |
رسوم الاشتراك في البرامج والدعم
بلغت إيرادات الاشتراك من Ekso Bionics للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $413,000، انخفاضا من $781,000 في نفس الفترة من عام 2023. وجاءت إيرادات الاشتراك الربع سنوية على النحو التالي:
| فترة | إيرادات الاشتراك |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $123,000 |
| الربع الثالث 2023 | $245,000 |
- تعويضات التأمين الحكومي والخاص
في عام 2024، من المتوقع أن يؤدي إنشاء نظام سداد تكاليف Medicare CMS لجهاز Ekso Indego Personal إلى تعزيز الإيرادات من هذا التدفق. لم يتم تفصيل تفاصيل معدلات السداد في التقارير المالية الحالية، ولكن التأثير المحتمل كبير لأنه يفتح الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع وقد يؤثر على الإيرادات الإجمالية بشكل إيجابي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الشركة $12,835,000، بإجمالي ربح قدره $6,797,000، مما يعكس هامش الربح الإجمالي 53%.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.