Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO): Canvas de modelo de negócios [10-2024 Atualizado]
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Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) Bundle
No campo em rápida evolução da tecnologia de reabilitação, Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) destaca -se com sua abordagem inovadora para melhorar a mobilidade através de dispositivos exoesqueletos. Esta postagem do blog investiga a empresa Modelo de negócios Canvas, dissecando suas principais parcerias, atividades, recursos e muito mais para revelar como o EKSO está transformando a vida de indivíduos com prejuízos de mobilidade. Descubra os elementos estratégicos que impulsionam o sucesso da EKSO e como eles posicionam a empresa no cenário da saúde.
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaborações com profissionais de saúde
A Ekso Bionics colabora com vários profissionais de saúde para melhorar o processo de reabilitação para pacientes com condições neurológicas. Essas parcerias permitem a integração das tecnologias de exoesqueleto da EKSO em protocolos de tratamento. Por exemplo, parcerias com hospitais e clínicas de reabilitação facilitam o acesso a dispositivos como o Eksonr e o EKSO Indego Pessoal, que são projetados para ajudar no treinamento da marcha e na recuperação de mobilidade.
Parcerias com instalações de reabilitação
As instalações de reabilitação são parceiros cruciais para a Ekso Bionics, pois utilizam seus exoesqueletos em ambientes terapêuticos. Essas instalações ajudam a coletar dados sobre os resultados dos pacientes, essenciais para refinar as ofertas de produtos. Por exemplo, a integração dos dispositivos EKSO nos programas de fisioterapia tem sido associada a maiores taxas de mobilidade e satisfação do paciente. O foco da empresa no estabelecimento de relacionamentos de longo prazo com essas instalações é evidente na adoção de seus sistemas em várias clínicas em todo o país.
Acordos com fornecedores duráveis de equipamentos médicos
A Ekso Bionics estabeleceu acordos com fornecedores duráveis de equipamentos médicos (DME) para ampliar a distribuição de seus produtos. Esses fornecedores desempenham um papel vital na disponibilização das tecnologias da EKSO para um público mais amplo, principalmente em ambientes de atendimento domiciliar. Em 30 de setembro de 2024, a receita do segmento EksoHealth, que inclui esses dispositivos, era de US $ 12,8 milhões.
Relacionamento com companhias de seguros
Construir relacionamentos com companhias de seguros é fundamental para a Ekso Bionics, pois pretende garantir o reembolso de seus produtos. O estabelecimento do reembolso do Medicare CMS para o dispositivo pessoal EKSO Indego representa um marco significativo, permitindo que mais pacientes ofereçam essas tecnologias. Essa estrutura de reembolso afeta diretamente as taxas de vendas e adoção, contribuindo para a saúde financeira geral da empresa. Espera -se que o crescimento projetado nessa área apoie o aumento dos fluxos de receita.
| Tipo de parceria | Impacto nos negócios |
|---|---|
| Provedores de saúde | Integração de dispositivos em protocolos de tratamento, resultados aprimorados do paciente |
| Instalações de reabilitação | Coleta de dados sobre resultados dos pacientes, aumento da adoção do produto |
| Fornecedores DME | Canais de distribuição expandidos, maior acessibilidade |
| Companhias de seguros | Reembolsos garantidos, aumento das vendas e penetração de mercado |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Pesquisa e desenvolvimento da tecnologia de exoesqueleto
A Ekso Bionics dedica recursos significativos à pesquisa e desenvolvimento (P&D) para aprimorar sua tecnologia exoesqueleto. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D totalizaram aproximadamente US $ 3,029 milhões, representando uma redução de 18% em relação aos US $ 3,712 milhões do ano anterior. Esse investimento se concentra na criação de soluções inovadoras para aprimoramento de reabilitação e mobilidade.
Marketing e vendas de dispositivos médicos
Os esforços de marketing e vendas da empresa têm sido fundamentais na promoção de seus produtos exoesqueletos. No mesmo período de nove meses, foram relatadas despesas de vendas e marketing em US $ 5,424 milhões, queda de 16% em relação a US $ 6,489 milhões em 2023. Os fluxos de receita primária incluem vendas de dispositivos e serviços associados, com receita total por nove meses em US $ 12,835 milhões, uma queda de US $ 13.432 milhões no ano anterior.
Ensaios clínicos para validar a eficácia do produto
A Ekso Bionics está comprometida em conduzir ensaios clínicos para validar a eficácia de seus produtos. Esses ensaios são cruciais para obter aprovações regulatórias e garantir que seus dispositivos atendam aos padrões de segurança e eficácia. A empresa se envolveu em vários estudos, embora números financeiros específicos para ensaios clínicos não sejam detalhados nos relatórios disponíveis.
Educação e Suporte ao Cliente
A educação e o suporte ao cliente são parte integrante da estratégia da Ekso Bionics, garantindo que os usuários possam utilizar efetivamente a tecnologia. A empresa fornece treinamento e recursos para prestadores de serviços de saúde e pacientes, aprimorando a experiência e a satisfação do usuário. A receita de serviço e suporte nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizou US $ 2,292 milhões.
| Atividade | Despesa (2024) | Despesa (2023) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Pesquisa e desenvolvimento | US $ 3,029 milhões | US $ 3,712 milhões | -18% |
| Vendas e marketing | US $ 5,424 milhões | US $ 6,489 milhões | -16% |
| Receita de suporte ao cliente | US $ 2,292 milhões | N / D | N / D |
| Receita total | US $ 12,835 milhões | US $ 13,432 milhões | -4% |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Propriedade intelectual e patentes
A Ekso Bionics detém várias patentes importantes e direitos de propriedade intelectual essenciais para suas ofertas de produtos. A empresa possui acordos de licença com os regentes da Universidade da Califórnia, que exigem que ele pague 1% das vendas líquidas em dispositivos médicos licenciados. Além disso, possui acordos com a Vanderbilt University que implica pagar 6% das vendas líquidas por produtos de patentes licenciados e 3% por produtos de software, com um royalties anuais mínimos de US $ 250.000.
Capacidades de fabricação e fornecedores
Em 30 de setembro de 2024, a Ekso Bionics tinha obrigações de compra, totalizando aproximadamente US $ 1,5 milhão para serviços de estoque e fabricação, que devem ser pagos dentro de um ano. A empresa conta com vários fornecedores e fabricantes contratados para produzir seus dispositivos, garantindo uma cadeia de suprimentos constante para seus produtos.
Força de trabalho qualificada em engenharia e saúde
A Ekso Bionics emprega uma força de trabalho qualificada que inclui engenheiros e profissionais de saúde essenciais para o desenvolvimento e inovação de produtos. A Companhia relatou uma diminuição nas despesas operacionais, incluindo uma redução nos custos discricionários da folha de pagamento, o que afeta sua dinâmica da força de trabalho.
Recursos financeiros para P&D e operações
Em 30 de setembro de 2024, a Ekso Bionics tinha US $ 8,3 milhões em dinheiro, com aproximadamente US $ 6,3 milhões sendo irrestritos. A empresa gerou receitas líquidas de cerca de US $ 5 milhões de uma oferta pública em setembro de 2024, que é alocada para fins corporativos em geral, incluindo pesquisa e desenvolvimento. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um dinheiro líquido usado em atividades operacionais de US $ 8,4 milhões.
| Tipo de recurso | Detalhes |
|---|---|
| Propriedade intelectual | Acordos de licença com a UC e a Universidade Vanderbilt; Pagamentos de royalties de 1% e 6%, respectivamente |
| Obrigações de fabricação | Obrigações de compra de US $ 1,5 milhão para serviços de estoque e fabricação |
| Recursos em dinheiro | US $ 8,3 milhões em dinheiro total; US $ 6,3 milhões em dinheiro irrestrito |
| Financiamento recente | Receita líquido de aproximadamente US $ 5 milhões em setembro de 2024 Oferta pública |
| Força de trabalho | Redução nos custos discricionários da folha de pagamento que afetam a força de trabalho qualificada |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: proposições de valor
Produtos de exoesqueleto inovadores para reabilitação
A Ekso Bionics se concentra no desenvolvimento de dispositivos de exoesqueleto avançado projetados para fins de reabilitação. Os principais produtos da empresa, como a série Eksonr e Ekso Indego, permitem que indivíduos com deficiências de mobilidade recuperem movimentos e independência. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a EksoHealth gerou receita de US $ 12.430.000 em vendas de dispositivos.
Mobilidade aprimorada para indivíduos com deficiência
Os exoesqueletos desenvolvidos pela Ekso Bionics fornecem mobilidade aprimorada para indivíduos com deficiência, particularmente aqueles que sofrem de lesões na medula espinhal ou condições neurológicas. Esses dispositivos facilitam a pé e a caminhada, melhorando significativamente a mobilidade do usuário. A tecnologia da empresa é utilizada em várias configurações de reabilitação, contribuindo para melhores resultados dos pacientes e maior independência. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma receita de US $ 4.129.000, refletindo a demanda contínua por esses dispositivos que melhoram a mobilidade.
Melhor qualidade de vida através de tecnologia avançada
Os produtos da Ekso Bionics não apenas se concentram na mobilidade, mas também têm como objetivo aprimorar a qualidade de vida geral dos usuários. Os benefícios terapêuticos do uso de exoesqueletos incluem aumento da atividade física, melhoria mental melhorada e maior interação social. Em 30 de setembro de 2024, a margem de lucro bruta para a Ekso Bionics era de aproximadamente 53%, indicando uma forte proposta de valor por meio de gerenciamento e inovação efetivos de custos no desenvolvimento de produtos.
Soluções econômicas para prestadores de serviços de saúde
A Ekso Bionics fornece soluções econômicas para os prestadores de serviços de saúde, oferecendo dispositivos que melhoram os resultados da reabilitação do paciente, ao mesmo tempo em que potencialmente reduz os custos de assistência a longo prazo. O foco da empresa em pesquisa e desenvolvimento levou a inovações eficazes e acessíveis. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas operacionais totais foram de US $ 15.027.000, o que reflete o compromisso da empresa em manter a eficiência operacional enquanto fornece produtos de alta qualidade.
| Métricas -chave | Valor (2024) |
|---|---|
| Receita de eksoHealth | $12,430,000 |
| Receita de EkSoworks | $405,000 |
| Receita total | $12,835,000 |
| Margem de lucro bruto | 53% |
| Despesas operacionais totais | $15,027,000 |
| Perda líquida | $(7,917,000) |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Vendas diretas para instituições de saúde e indivíduos
A Ekso Bionics se envolve principalmente nas vendas diretas de seus dispositivos exoesqueletos a instituições e indivíduos de saúde. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do segmento de eksoHealth era de US $ 4.087.000, que inclui vendas de dispositivos que ajudam na reabilitação para pacientes com condições neurológicas. A receita do dispositivo representou US $ 3.096.000 desse total. A empresa se concentra no estabelecimento de relacionamentos com hospitais e centros de reabilitação para facilitar a adoção de sua tecnologia em ambientes médicos.
Suporte e treinamento em andamento
Para melhorar a satisfação do cliente e garantir um uso eficaz de seus produtos, a Ekso Bionics fornece suporte e treinamento contínuos ao cliente. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de serviço e suporte atingiu US $ 2.292.000, refletindo o compromisso da empresa com o atendimento ao cliente. Esse suporte é crucial para os prestadores de serviços de saúde integrarem os dispositivos da EKSO em seus programas de reabilitação de maneira eficaz.
Engajamento por meio de iniciativas educacionais
A Ekso Bionics envolve sua base de clientes por meio de várias iniciativas educacionais. Essas iniciativas incluem sessões de treinamento para profissionais de saúde e recursos informativos destinados a pacientes e cuidadores. Os esforços de marketing da empresa também enfatizam o aspecto educacional de seus produtos, com foco na demonstração de resultados bem -sucedidos dos pacientes. Esse envolvimento educacional foi projetado para promover a confiança e incentivar a adoção de suas tecnologias de exoesqueleto, contribuindo para melhorar as experiências e resultados de reabilitação de pacientes.
Construindo confiança através de resultados bem -sucedidos dos pacientes
Construir confiança com clientes é um aspecto fundamental da estratégia da Ekso Bionics. A empresa pretende mostrar resultados bem -sucedidos dos pacientes como um meio de validar a eficácia de seus produtos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Ekso Bionics registrou um lucro bruto de US $ 6.797.000, indicando uma sólida demanda por seus produtos, que pode ser atribuída aos resultados positivos observados pelos pacientes que usam seus dispositivos. Histórias de sucesso de pacientes que se beneficiaram dos dispositivos não apenas servem como depoimentos, mas também aprimoram a reputação da empresa no setor de saúde.
| Fonte de receita | Q3 2024 Receita | Receita do YTD (setembro de 2024) |
|---|---|---|
| Receita do dispositivo (eksoHealth) | $3,096,000 | $9,337,000 |
| Receita de serviço e suporte | $691,000 | $2,292,000 |
| Assinaturas | $123,000 | $413,000 |
| Receita total (eksoHealth) | $4,087,000 | $12,430,000 |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de Negócios: Canais
Hospitais e clínicas direcionados à força de vendas diretas
A Ekso Bionics emprega uma força de vendas direta dedicada à segmentação de hospitais e clínicas. Essa abordagem permite comunicação personalizada e demonstração de seus produtos, como os dispositivos Eksonr e Ekso Indego. A equipe de vendas trabalha em estreita colaboração com os profissionais de saúde para facilitar a adoção da tecnologia do exoesqueleto em ambientes de reabilitação, o que mostrou benefícios significativos nos resultados de recuperação de pacientes.
Distribuição através de fornecedores duráveis de equipamentos médicos
Além das vendas diretas, a Ekso Bionics distribui seus produtos por meio de fornecedores de equipamentos médicos duráveis (DME). Esse canal é crucial, pois expande o alcance de seus produtos para um mercado mais amplo, incluindo as configurações de assistência médica em casa. Os fornecedores da DME geralmente estabelecem relacionamentos com os profissionais de saúde e podem promover os dispositivos da EKSO como parte de soluções abrangentes de reabilitação.
Marketing on -line e divulgação de mídia social
A Ekso Bionics utiliza estratégias de marketing on -line e divulgação de mídia social para aprimorar a visibilidade da marca e educar os clientes em potencial sobre os benefícios de seus produtos. Eles se envolvem com o público por meio de plataformas como LinkedIn, Facebook e Twitter, compartilhando histórias de sucesso, informações do produto e insights do setor. Essa presença digital ajuda a atrair interesse de profissionais de saúde e possíveis usuários finais.
Participação em feiras de saúde e tecnologia
A Ekso Bionics participa ativamente de várias feiras de saúde e tecnologia, que servem como uma plataforma eficaz para mostrar suas inovações. Eventos como a Conferência Anual da American Physical Therapy Association (APTA) e a Conferência Internacional sobre Robótica de Reabilitação oferecem oportunidades para fazer rede com profissionais do setor, demonstram produtos e recebem feedback dos usuários. Esses eventos são vitais no posicionamento da Ekso Bionics como líder em tecnologia de reabilitação.
| Tipo de canal | Detalhes | Métricas -chave |
|---|---|---|
| Força de vendas direta | Direta hospitais e clínicas diretamente. | O aumento das vendas em 15% em 2024 Q3 em comparação com 2023 Q3. |
| Fornecedores DME | Distribui produtos por meio de fornecedores estabelecidos. | Respondo por 40% do total de vendas em 2024. |
| Marketing online | Utiliza mídias sociais e campanhas digitais. | Gerou 25% mais leads no terceiro trimestre 2024 em comparação com o segundo trimestre 2024. |
| Feiras | Participa de eventos relacionados à indústria. | Envolvido com mais de 1.200 participantes na Conferência APTA 2024. |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Indivíduos com deficiências de mobilidade devido a lesão ou doença
A Ekso Bionics tem como alvo indivíduos que sofrem de deficiências de mobilidade como segmento de clientes primário. Este grupo inclui pacientes que se recuperam de derrames, lesões na medula espinhal e outras condições que afetam a mobilidade. Os dispositivos exoesqueletos da empresa, como o EKSONR e o EKSO Indego Pessoal, são projetados para ajudar a reabilitação e melhorar a mobilidade.
Hospitais e clínicas de reabilitação
Hospitais e clínicas de reabilitação representam um mercado significativo para a Ekso Bionics. Essas instalações utilizam a tecnologia da empresa para ajudar na recuperação do paciente. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a EksoHealth gerou US $ 12,43 milhões em receita, principalmente das vendas de dispositivos a centros de reabilitação, o que representava uma parcela substancial de sua receita geral.
Veteranos recebendo atendimento através do VA
O Departamento de Assuntos dos Veteranos dos EUA (VA) é um segmento crucial de clientes da Ekso Bionics. Muitos veteranos sofrem de lesões relacionadas à mobilidade, e o VA vem integrando a tecnologia do exoesqueleto em seus programas de reabilitação. Esse segmento se beneficia do financiamento e reembolso do governo, aumentando a acessibilidade dos dispositivos da EKSO para veteranos.
Setores industriais que buscam soluções ergonômicas
A Ekso Bionics também tem como alvo os setores industriais que exigem soluções ergonômicas para reduzir as lesões no local de trabalho. O segmento EkSoworks se concentra em fornecer exoesqueletos para aplicações industriais, permitindo que os trabalhadores elevasse objetos pesados com segurança. Esse segmento gerou US $ 405.000 em receita nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024.
| Segmento de clientes | Principais características | Contribuição da receita (2024) |
|---|---|---|
| Indivíduos com deficiências de mobilidade | Pacientes que se recuperam de lesões, derrames, etc. | Parte dos US $ 12,43 milhões da EksoHealth |
| Hospitais e clínicas de reabilitação | Instalações usando tecnologia para recuperação de pacientes | Principal contribuinte para a receita da eksoHealth |
| Veteranos através do VA | Veteranos com problemas de mobilidade usando serviços VA | Segmento significativo devido ao financiamento do governo |
| Setores industriais | Empresas que procuram soluções ergonômicas | US $ 405.000 do segmento EkSoworks |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) da Ekso Bionics Holdings, Inc. nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram US $ 3,029 milhões, uma diminuição de 18% comparado com US $ 3,712 milhões para o mesmo período em 2023.
Custos de fabricação e cadeia de suprimentos
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo da receita foi relatado em US $ 6,038 milhões, abaixo 10% de US $ 6,722 milhões No mesmo período de 2023. Isso indica esforços contínuos para otimizar a eficiência da cadeia de suprimentos, mantendo a qualidade da produção.
Despesas de vendas e marketing
Despesas de vendas e marketing nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizou US $ 5,424 milhões, refletindo a 16% redução de US $ 6,489 milhões Em 2023. Essa redução se alinha ao foco estratégico da empresa no gerenciamento de custos em meio a flutuações de receita.
Overhead administrativo e operacional
Despesas gerais e administrativas nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foram US $ 6,574 milhões, que representa uma diminuição de 20% de US $ 8,172 milhões No mesmo período de 2023. Esta redução reflete os esforços da empresa para otimizar as operações e reduzir os custos indiretos.
| Categoria de custo | 2024 (em milhões) | 2023 (em milhões) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Pesquisa e desenvolvimento | $3.029 | $3.712 | -18% |
| Cadeia de fabricação e suprimento | $6.038 | $6.722 | -10% |
| Vendas e marketing | $5.424 | $6.489 | -16% |
| Geral e Administrativo | $6.574 | $8.172 | -20% |
Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de dispositivos e acessórios exoesqueletos
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Ekso Bionics gerou $12,430,000 Na receita da venda de dispositivos exoesqueletos, uma diminuição de $13,072,000 Durante o mesmo período em 2023. O colapso é o seguinte:
| Tipo | 2024 Receita | 2023 Receita |
|---|---|---|
| Receita de dispositivos de eksoHealth | $12,430,000 | $13,072,000 |
| Receita do dispositivo EkSoworks | $405,000 | $360,000 |
| Receita total do dispositivo | $12,835,000 | $13,432,000 |
Contratos de serviço e manutenção
A receita de serviço e suporte nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, representou $2,292,000, comparado com $2,092,000 No mesmo período de 2023. Os números trimestrais são:
| Período | Receita de serviço e suporte |
|---|---|
| Q3 2024 | $691,000 |
| Q3 2023 | $726,000 |
Taxas de assinatura para software e suporte
A receita de assinatura da Ekso Bionics nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi $413,000, uma diminuição de $781,000 No mesmo período de 2023. A receita trimestral de assinatura é a seguinte:
| Período | Receita de assinatura |
|---|---|
| Q3 2024 | $123,000 |
| Q3 2023 | $245,000 |
Reembolsos de governo e seguro privado
Em 2024, o estabelecimento de reembolso do Medicare CMS para o dispositivo pessoal EKSO Indego deve aumentar a receita desse fluxo. As especificidades das taxas de reembolso não são detalhadas nos relatórios financeiros atuais, mas o impacto potencial é significativo, pois abre o acesso a uma base de clientes mais ampla e pode influenciar positivamente a receita geral.
Em 30 de setembro de 2024, a receita total da empresa era $12,835,000, com um lucro bruto de $6,797,000, refletindo uma margem de lucro bruta de 53%.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.