تحليل PESTEL لشركة EngageSmart, Inc. (ESMT)

PESTEL Analysis of EngageSmart, Inc. (ESMT)
  • Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
  • Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
  • Pre-Built For Quick And Efficient Use
  • No Expertise Is Needed; Easy To Follow

EngageSmart, Inc. (ESMT) Bundle

DCF model
$12 $7
Get Full Bundle:

TOTAL:

في مشهد السوق الدائم التطور اليوم، يعد فهم العوامل التي لا تعد ولا تحصى والتي تؤثر على نجاح الأعمال أمرًا ضروريًا. بالنسبة لشركة EngageSmart, Inc. (ESMT)، دراسة شاملة تحليل بيستل يكشف عن التفاعل المعقد بين السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية العناصر التي تشكل استراتيجياتها وعملياتها. كل من هذه المكونات يحمل وزنا كبيرا، من اللوائح الحكومية ل سلوك المستهلك، مما يؤثر على كل شيء بدءًا من معدلات الابتكار وحتى ممارسات الاستدامة. تعمق أكثر في هذا الاستكشاف الشامل لكشف كيف تقود هذه الجوانب بشكل جماعي قرارات أعمال ESMT.


EngageSmart, Inc. (ESMT) - تحليل PESTLE: العوامل السياسية

اللوائح الحكومية

تعمل شركة EngageSmart, Inc. في بيئة تحددها اللوائح الحكومية المختلفة التي تؤثر على عملياتها التجارية. في عام 2022، فرضت الحكومة الأمريكية أكثر من ذلك 245 مليار دولار في التكاليف التنظيمية عبر مختلف الصناعات، مما يخلق متطلبات امتثال كبيرة للشركات داخل قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS).

السياسات التجارية

يمكن أن تؤثر السياسات التجارية على وصول EngageSmart إلى الأسواق الخارجية وتكاليف المدخلات. على سبيل المثال، في عام 2021، طبقت الولايات المتحدة تعريفات تجارية تتراوح من 7.5% إلى 25% على بعض السلع المستوردة، مما قد يؤثر على تكاليف موارد تطوير البرمجيات التي يتم الحصول عليها من مصادر دولية.

إستقرار سياسي

يعد الاستقرار السياسي للولايات المتحدة مرتفعًا بشكل عام وفقًا لمؤشر السلام العالمي، الذي سجل الولايات المتحدة فيه 1.61 في عام 2022 (مع انخفاض القيم التي تشير إلى قدر أكبر من السلام). ومع ذلك، فإن التقلبات الناجمة عن تطور المشهد السياسي، مثل انتخابات التجديد النصفي، يمكن أن تؤثر على معنويات الأعمال.

السياسات الضريبية

تتأثر EngageSmart بسياسات الضرائب الفيدرالية وسياسات الولاية. معدل الضريبة الفيدرالية على الشركات في الولايات المتحدة حاليًا 21%، في حين يمكن أن تختلف معدلات الدولة. على سبيل المثال، يبلغ معدل الضريبة على الشركات في كاليفورنيا 8.84%.

التشريعات الخاصة بالصناعة

يجب على الشركة أن تتنقل بين القوانين الخاصة بالصناعة مثل قانون قابلية نقل التأمين الصحي والمساءلة (HIPAA)، والذي ينص على لوائح صارمة لخصوصية البيانات في مجال الرعاية الصحية. يمكن أن يؤدي عدم الامتثال إلى عقوبات تصل إلى 50.000 دولار لكل مخالفة وعقوبة سنوية قصوى قدرها 1.5 مليون دولار.

سياسات المشتريات العامة

تؤثر سياسات المشتريات العامة على كيفية تعامل EngageSmart مع العقود الحكومية. في السنة المالية 2021، منحت الحكومة الأمريكية ما يقرب من 665 مليار دولار في العقود، مما يمثل فرصًا كبيرة، ولكن أيضًا متطلبات امتثال صارمة.

عامل تأثير
اللوائح الحكومية 245 مليار دولار تكاليف تنظيمية (2022)
السياسات التجارية رسوم جمركية تتراوح بين 7.5% إلى 25% على الواردات
إستقرار سياسي درجة مؤشر السلام العالمي: 1.61 (2022)
السياسات الضريبية معدل الضريبة الفيدرالية على الشركات: 21%؛ كاليفورنيا: 8.84%
التشريعات الخاصة بالصناعة عقوبات HIPAA: ما يصل إلى 50000 دولار لكل انتهاك
سياسات المشتريات العامة العقود الحكومية الأمريكية الممنوحة: 665 مليار دولار (السنة المالية 2021)

EngageSmart, Inc. (ESMT) - تحليل PESTLE: العوامل الاقتصادية

معدلات نمو السوق

تعمل شركة EngageSmart, Inc. في مجموعة متنوعة من القطاعات بما في ذلك مشاركة العملاء وحلول الدفع. تم تقدير قيمة سوق برمجيات مشاركة العملاء العالمية تقريبًا 14.95 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17.2% من 2022 إلى 2028، ليصل إلى حوالي 37.6 مليار دولار بحلول عام 2028.

الاستقرار الاقتصادي

أظهر الاقتصاد الأمريكي مرونة، حيث بلغ معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي 2.3% في عام 2022. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، من المتوقع أن يصل نمو الناتج المحلي الإجمالي إلى 2.1%. تعكس البيئة الاقتصادية العامة استقرارًا معتدلًا، حيث تم تصنيف التوقعات الاقتصادية على أنها مستقر وفقا للاحتياطي الفيدرالي.

معدلات التضخم

تم الإبلاغ عن معدل التضخم في الولايات المتحدة عند 3.7% على أساس سنوي في سبتمبر 2023. ويمثل هذا انخفاضًا عن ذروة معدل التضخم 9.1% في يونيو 2022. وتشير التوقعات إلى متوسط ​​معدل التضخم البالغ 2.5% لعام 2024.

معدلات البطالة

بلغ معدل البطالة اعتبارًا من سبتمبر 2023 3.8%. وظل هذا المعدل مستقرا نسبيا، متقلبا بين 3.5% و 4.0% خلال العام الماضي، مما يشير إلى سوق عمل قوي.

القدرة الشرائية الاستهلاكية

ارتفع الإنفاق الاستهلاكي في الولايات المتحدة بنسبة 0.4% في أغسطس 2023، مما يدل على الاتجاه المستمر في ثقة المستهلك. وارتفع متوسط ​​الدخل المتاح للفرد إلى ما يقرب من $40,000 في عام 2023، مما يعكس زيادة ثابتة في القوة الشرائية للمستهلكين.

اسعار الفائدة

تم تحديد سعر فائدة الاحتياطي الفيدرالي عند 5.25% - 5.50% اعتبارًا من قرارها الأخير في سبتمبر 2023. ويمثل هذا زيادة كبيرة عن المستويات القريبة من الصفر التي تم الحفاظ عليها في عام 2021. ومن المتوقع أن تظل أسعار الفائدة السائدة ثابتة حتى منتصف عام 2024 مع استقرار التضخم.

مؤشر قيمة
سوق برمجيات مشاركة العملاء العالمية (2021) 14.95 مليار دولار
حجم السوق المتوقع (2028) 37.6 مليار دولار
معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة (2022) 2.3%
معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة (الربع الثالث 2023) 2.1%
معدل التضخم (سبتمبر 2023) 3.7%
ذروة معدل التضخم (يونيو 2022) 9.1%
معدل البطالة (سبتمبر 2023) 3.8%
متوسط ​​الدخل المتاح للفرد (2023) $40,000
سعر فائدة الاحتياطي الفيدرالي (سبتمبر 2023) 5.25% - 5.50%

EngageSmart, Inc. (ESMT) – تحليل PESTLE: العوامل الاجتماعية

التغيرات الديموغرافية

الولايات المتحدة الديموغرافية profile يتطور باستمرار. اعتبارًا من عام 2023، يقدر عدد سكان الولايات المتحدة بحوالي 333 مليون نسمة، مع وجود اتجاه نحو شيخوخة السكان. وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، بحلول عام 2030، سيكون جميع جيل طفرة المواليد أكبر من 65 عامًا، ومن المتوقع أن يشكلوا حوالي 21٪ من إجمالي السكان.

المواقف الثقافية

لقد تغيرت المواقف الثقافية تجاه التكنولوجيا والمشاركة في الخدمات بشكل كبير. وفي عام 2022، أعرب 85% من المستهلكين عن تفضيلهم للتفاعل الرقمي مع مقدمي الخدمات، مما يشير إلى التوجه نحو الخدمات عن بعد والمشاركة عبر الإنترنت، وفقًا لتقرير صادر عن شركة ماكينزي.

اتجاهات اجتماعية

تشير الاتجاهات الاجتماعية إلى ارتفاع في النزعة الاستهلاكية المسؤولة اجتماعيا. أظهرت دراسة أجرتها شركة Nielsen في عام 2022 أن 73% من جيل الألفية على استعداد لدفع المزيد مقابل العروض المستدامة. هناك أيضًا زيادة ملحوظة في ثقافة العمل عن بعد، حيث يشير استطلاع أجرته مؤسسة غالوب إلى أن 54% من الموظفين في عام 2023 يعملون عن بعد على الأقل لجزء من الوقت.

سلوك المستهلك

لقد تحول سلوك المستهلك بشكل كبير نحو المنصات عبر الإنترنت. وفي عام 2021، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى 870 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 14.2% عن عام 2020، وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية. علاوة على ذلك، ينفق المواطن الأمريكي العادي ما يقرب من 1200 دولار سنويًا على التسوق عبر الإنترنت وفقًا لما ذكرته Statista في عام 2023.

تنوع القوى العاملة

يُنظر إلى تنوع القوى العاملة بشكل متزايد على أنه ضرورة عمل. وفقًا لتقرير عام 2022، تتمتع الشركات التي لديها فرق إدارية متنوعة بإيرادات أعلى بنسبة 19% بسبب الابتكار. على وجه التحديد، أبلغت ESMT عن قوة عاملة تبلغ حوالي 50٪ من الإناث و 30٪ من خلفيات عرقية مختلفة.

مستويات الصحة والتعليم

تعد مستويات الصحة والتعليم أمرًا بالغ الأهمية لمشاركة المستهلكين. اعتبارًا من عام 2023، تخرج ما يقرب من 88% من البالغين في الولايات المتحدة من المدارس الثانوية، و32% حاصلون على درجة البكالوريوس أو أعلى وفقًا للمركز الوطني لإحصاءات التعليم. علاوة على ذلك، أفاد 73% من البالغين أن حالتهم الصحية جيدة أو ممتازة، بناءً على المسح الصحي الوطني الذي أجرته مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها.

العامل الاجتماعي إحصائية/حقيقة
سكان الولايات المتحدة (2023) حوالي 333 مليون
نسبة السكان الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا بحلول عام 2030 تقريبا. 21%
تفضيلات المستهلك للتفاعل الرقمي (2022) 85%
الرغبة في العرض المستدام (جيل الألفية، 2022) 73%
نسبة الموظفين الذين يعملون عن بعد (2023) 54%
مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة (2021) 870 مليار دولار
متوسط ​​نفقات التسوق السنوية عبر الإنترنت في أمريكا $1,200
زيادة الإيرادات بسبب تنوع القوى العاملة 19%
نسبة الموظفات في شركة ESMT 50%
البالغين في الولايات المتحدة الحاصلين على شهادة الثانوية العامة (2023) 88%
البالغين في الولايات المتحدة الحاصلين على درجة البكالوريوس أو أعلى 32%
البالغون يبلغون عن صحة جيدة أو ممتازة 73%

EngageSmart, Inc. (ESMT) - تحليل PESTLE: العوامل التكنولوجية

تقدمات تكنولوجية

يتطور المشهد التكنولوجي بسرعة، مما يؤثر بشكل كبير على عمليات EngageSmart. وقد استفادت الشركة من الحوسبة السحابية من أجل قابلية التوسع وتحسين تقديم الخدمات، حيث من المتوقع أن يصل حجم سوق الحوسبة السحابية العالمية إلى 1,610 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15.7% اعتبارًا من عام 2021.

معدلات الابتكار

تواصل EngageSmart إعطاء الأولوية للابتكار، وهو ما أبرزته حقيقة أن الشركة خصصت ما يقرب من ذلك 9.8 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 12% من إجمالي إيراداتها. تشمل المجالات الرئيسية للابتكار معالجة الدفع وحلول مشاركة العملاء.

البحث والتطوير

أظهرت جهود البحث والتطوير نموًا، حيث قامت شركة EngageSmart بزيادة قوتها العاملة في هذا المجال بمقدار 20% في العام الماضي. وهي تركز على تعزيز الحلول الرقمية لتحسين تجربة العملاء، مما يؤدي إلى زيادة متوقعة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء 25%.

تهديدات الأمن السيبراني

مع تزايد التهديدات السيبرانية، تستثمر EngageSmart بكثافة في تدابير الأمن السيبراني. في عام 2023، أنفقت الشركة ما يقرب من 4.2 مليون دولار تعزيز البنية التحتية للأمن السيبراني وسط زيادة في خروقات البيانات على مستوى الصناعة، بتكلفة تقديرية تبلغ 4.35 مليون دولار لكل خرق وفقًا لتقرير تكلفة خرق البيانات لعام 2022 الصادر عن شركة IBM.

معدلات اعتماد التكنولوجيا

لقد ارتفع اعتماد حلول الدفع الرقمية، ومن المتوقع أن ينمو سوق الدفع غير التلامسي 25.2 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 16.5%. ذكرت EngageSmart ذلك انتهى 75% من العملاء اعتمدوا حلول الدفع الرقمية الخاصة بها خلال الأشهر الستة الأولى من إطلاقها.

حقوق الملكية الفكرية

تمتلك EngageSmart العديد من براءات الاختراع التي تحمي تقنياتها المبتكرة، مما يساهم في ميزتها التنافسية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، حصلت الشركة على 15 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات معالجة الدفع وبرامج مشاركة العملاء. تعتبر براءات الاختراع هذه حاسمة في حماية حقوق الملكية الفكرية للشركة ودعم النمو المستقبلي.

المقياس الرئيسي قيمة مصدر
حجم سوق الحوسبة السحابية (2028) 1,610 مليار دولار جلوب نيوزواير
نفقات البحث والتطوير (2022) 9.8 مليون دولار البيانات المالية للشركة
نمو الموظف في البحث والتطوير 20% تقارير الشركة
الاستثمار في الأمن السيبراني (2023) 4.2 مليون دولار تقارير الشركة
متوسط ​​تكلفة اختراق البيانات 4.35 مليون دولار تقرير آي بي إم 2022
حجم سوق الدفع اللاتلامسي (2026) 25.2 مليار دولار مستقبل أبحاث السوق
اعتماد العملاء للمدفوعات الرقمية 75% تقارير الشركة
عدد براءات الاختراع المحتفظ بها 15 بيانات مكتب براءات الاختراع

EngageSmart, Inc. (ESMT) - تحليل PESTLE: العوامل القانونية

قوانين العمل

يتضمن مشهد التوظيف في الولايات المتحدة العديد من اللوائح. تم تحديد الحد الأدنى الفيدرالي للأجور عند 7.25 دولارًا في الساعة منذ عام 2009. اعتبارًا من عام 2023، سنت 30 ولاية قوانين الحد الأدنى للأجور التي تتجاوز هذا المبلغ، وكان أعلى مستوى هو 15.74 دولارًا في ولاية واشنطن في الساعة. تكاليف الامتثال المتعلقة بقوانين العمل يمكن أن تصل إلى $1,200 لكل موظف سنويًا، وهي إحصائية مهمة لشركات مثل EngageSmart, Inc.

لوائح حماية البيانات

تعمل EngageSmart بموجب قوانين مختلفة لحماية البيانات، ولا سيما اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في أوروبا وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) في الولايات المتحدة. يمكن أن يؤدي عدم الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) إلى فرض غرامات تصل إلى 20 مليون يورو أو 4% من الإيرادات السنوية العالمية، أيهما أعلى. يفرض قانون CCPA غرامات تصل إلى $7,500 لكل انتهاك.

قوانين الملكية الفكرية

الملكية الفكرية محمية بموجب قوانين الولايات المتحدة بما في ذلك قانون لانهام وقانون حقوق الطبع والنشر. الانخراط في الانتهاكات يمكن أن يؤدي إلى تداعيات مالية كبيرة. يمكن أن يتراوح متوسط ​​تكلفة التقاضي في منازعات الملكية الفكرية من $300,000 لأكثر من 5 ملايين دولار اعتمادا على مدى تعقيد القضية ومدتها.

قوانين المنافسة

تخضع لوائح مكافحة الاحتكار في الولايات المتحدة لقوانين مثل قانون شيرمان وقانون كلايتون. يمكن أن تؤدي الانتهاكات إلى غرامات تصل إلى 100 مليون دولار أو ما يصل إلى 10 سنوات السجن للمسؤولين. يمكن أن تواجه الشركات القائمة تدقيقًا كبيرًا بموجب هذه القوانين، مما يؤدي إلى تحقيقات محتملة وتكاليف قانونية يمكن أن تتراوح بين 100 إلى 100 دولار $250,000 لأكثر من 10 ملايين دولار.

لوائح الصحة والسلامة

يتم فرض السلامة في مكان العمل من قبل إدارة السلامة والصحة المهنية (OSHA). وتواجه الشركات غرامات تتجاوز $13,653 لمخالفات جسيمة و $136,532 للانتهاكات المتعمدة أو المتكررة. متوسط ​​تكلفة إصابات مكان العمل في الولايات المتحدة موجود تقريبًا $100,000 لكل حادثة، مما يؤثر على الميزانيات التشغيلية الإجمالية.

قوانين حماية المستهلك

يتم فرض حماية المستهلك من خلال قوانين مختلفة، بما في ذلك قانون لجنة التجارة الفيدرالية. غرامات الانتهاكات يمكن أن تتجاوز $43,792 لكل انتهاك. كما أنشأت العديد من الولايات قوانينها الخاصة لحماية المستهلك، مع وصول بعض الأضرار القانونية إلى ما يصل إلى $500 عن كل مخالفة بالإضافة إلى أتعاب المحاماة.

العامل القانوني التنظيم الرئيسي عقوبة محتملة
قوانين العمل اقل اجر 7.25 دولارًا - 15.74 دولارًا للساعة
لوائح حماية البيانات اللائحة العامة لحماية البيانات 20 مليون يورو أو 4% من الإيرادات
قوانين الملكية الفكرية لانهام وقوانين حقوق النشر 300 ألف دولار إلى 5 ملايين دولار
قوانين المنافسة قوانين شيرمان وكلايتون 100 مليون دولار أو السجن
لوائح الصحة والسلامة إدارة السلامة والصحة المهنية $13,653 - $136,532
قوانين حماية المستهلك قانون لجنة التجارة الفيدرالية 43,792 دولارًا و500 دولارًا لكل مخالفة

EngageSmart, Inc. (ESMT) - تحليل PESTLE: العوامل البيئية

تنظيمات بيئية

اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة EngageSmart, Inc. ضمن إطار الامتثال لمختلف اللوائح البيئية الفيدرالية والخاصة بالولاية، بما في ذلك:

  • لوائح وكالة حماية البيئة (EPA): الامتثال للوائح مثل قانون الهواء النظيف وقانون المياه النظيفة.
  • القوانين الخاصة بالدولة: الالتزام بقوانين مثل قانون جودة البيئة في كاليفورنيا (CEQA).
  • المعايير الدولية: الإمتثال للمواصفة ISO 14001 لأنظمة الإدارة البيئية.

ممارسات الاستدامة

نفذت EngageSmart العديد من مبادرات الاستدامة، بما في ذلك:

  • الشهادات الخضراء: حصلت على شهادة Energy Star لعملياتها.
  • أهداف التخفيض: وتهدف إلى خفض استهلاك الطاقة بنسبة 20% بحلول عام 2025.
  • الشراكه: التعاون مع المنظمات المحلية لزراعة الأشجار وجهود تخضير المناطق الحضرية.

آثار تغير المناخ

تقوم الشركة بتقييم المخاطر المتعلقة بالمناخ وإعداد تقارير عنها على النحو التالي:

  • إدارة المخاطر: يحدد المخاطر المحتملة الناجمة عن الأحوال الجوية القاسية، وتقدر تكلفة المخاطر بحوالي 1.5 مليون دولار سنويًا.
  • استراتيجيات التكيف: تقدر الاستثمارات في البنية التحتية المرنة بحوالي 500 ألف دولار سنويًا.
  • الإبلاغ عن انبعاثات الكربون: تم الإبلاغ عن 3000 طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون المكافئة في السنة المالية الأخيرة.

استهلاك الطاقة

تفاصيل استهلاك الطاقة لشركة EngageSmart, Inc. هي كما يلي:

مصدر طاقة الاستهلاك السنوي (م.و.س) نسبة الاستهلاك الإجمالي
كهرباء 5,800 70%
غاز طبيعي 2,000 25%
الطاقة المتجددة 400 5%

إدارة المخلفات

تطبق EngageSmart استراتيجية شاملة لإدارة النفايات:

  • برامج إعادة التدوير: تحقيق نسبة إعادة تدوير تصل إلى 35% في عام 2022.
  • أهداف تحويل النفايات: تهدف إلى خفض معدل تحويل النفايات إلى 50% بحلول عام 2025.
  • الشراكات مع بائعي النفايات: التعاقد مع شركات إدارة النفايات المحلية لضمان التخلص السليم منها وإعادة تدويرها.

أثار الكربون

حساب البصمة الكربونية لـ EngageSmart هو كما يلي:

فئة الأطنان المترية من مكافئ ثاني أكسيد الكربون
النطاق 1 (الانبعاثات المباشرة) 1,000
النطاق 2 (الانبعاثات غير المباشرة من الطاقة) 2,000
النطاق 3 (الانبعاثات الأخرى غير المباشرة) 1,500

إجمالي البصمة الكربونية: 4500 طن متري من مكافئ ثاني أكسيد الكربون.


باختصار، يكشف تحليل عوامل PESTLE التي تؤثر على EngageSmart, Inc. (ESMT) عن تفاعل معقد بين تأثيرات متنوعة التي تشكل المشهد التشغيلي لها. الديناميكيات السياسية مثل اللوائح الحكومية و السياسات التجارية، تؤثر بشكل مباشر على القرارات الاستراتيجية. الظروف الاقتصادية - بما في ذلك معدلات نمو السوق و القدرة الشرائية الاستهلاكية- لعب أدوار حاسمة في توجيه المسارات المالية لشركة ESMT. وفي الوقت نفسه، التحولات الاجتماعية، مدفوعة التغيرات الديموغرافية و المواقف الثقافيةوإبلاغ سلوكيات المستهلك وتوقعاته. التقدم التكنولوجي يقدم كلا الأمرين فرص و التحديات، مما يستلزم التركيز الشديد على الأمن السيبراني والابتكار. الأطر القانونية، أكد عليها لوائح حماية البيانات و قوانين العمل، تحكم الإجراءات التشغيلية. وأخيرًا، التركيز المتزايد على

  • تنظيمات بيئية
  • ممارسات الاستدامة
  • استهلاك الطاقة
  • يسلط الضوء على ضرورة قيام ESMT بتبني نهج استباقي تجاه الممارسات المستدامة. يعد التغلب على هذه التحديات والفرص المتعددة الأوجه أمرًا ضروريًا لنجاح ESMT على المدى الطويل.