Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) Bundle
في المشهد التنافسي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) بنهجها الفريد لخفض نسبة الكوليسترول الضار LDL. مع التركيز على العلاجات غير الستاتينية وقوية مجموعة المنتجات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، تقوم الشركة بإعادة تشكيل رعاية القلب والأوعية الدموية. يتعمق هذا المنشور في المدونة بشكل شامل قماش نموذج الأعمال من Esperion، واستكشاف كيف تؤدي شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية إلى تعزيز القيمة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية على حدٍ سواء. تابع القراءة لاكتشاف العناصر المعقدة التي تحدد إطار عمل Esperion الاستراتيجي.
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع DSE، وOtsuka، وDaiichi Sankyo
أنشأت شركة Esperion Therapeutics تعاونًا كبيرًا مع شركة Daiichi Sankyo (DS) وشركة Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd وDSE. في أبريل 2021، أبرمت Esperion اتفاقية ترخيص وتعاون مع Daiichi Sankyo، والتي تضمنت دفعة مقدمة غير قابلة للاسترداد قدرها 30 مليون دولار. مدفوعات رئيسية إضافية تصل إلى 175 مليون دولار تتوقف على تحقيق معالم تجارية محددة.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات التعاون من هذه الشراكات 179 مليون دولار، زيادة كبيرة من 26.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكانت الزيادة مدفوعة بشكل أساسي بالإيرادات المعترف بها من اتفاقية التسوية مع DSE وزيادة مبيعات المنتجات لشركاء التعاون.
اتفاقيات تطوير المنتجات وتسويقها
تعمل شراكات Esperion على تسهيل تطوير وتسويق منتجاتها، وخاصة حمض البيمبيدويك وعلاجاته المركبة. وقد قامت الشركة بتفويض مسؤوليات التطوير والتسويق لشركائها في مناطق معينة، مما يسمح لها بالاستفادة من الخبرات والموارد الخارجية.
وبموجب اتفاقية DS، تتولى شركة Daiichi Sankyo مسؤولية تسويق حمض البيمبيدويك في كوريا الجنوبية وتايوان والمناطق الأخرى، مع تمويل جميع تكاليف التطوير. وبالمثل، تخطط أوتسوكا لتقديم طلب دواء جديد (NDA) لحمض البيمبيدويك في اليابان بحلول نهاية عام 2024.
شراكات لتوريد المكونات الصيدلانية الفعالة
قامت Esperion بتنظيم شراكاتها لتشمل اتفاقيات لتوريد المكونات الصيدلانية الفعالة (APIs) اللازمة لتطوير المنتج. تعترف الشركة بالإيرادات من اتفاقيات التوريد هذه عندما يتولى الشريك التحكم في واجهة برمجة التطبيقات (API) أو الأجهزة اللوحية المجمعة.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترف إسبيريون 20.5 مليون دولار في إيرادات التعاون، مما يعكس مبيعات الأجهزة اللوحية المجمعة وإيرادات حقوق الملكية من شركاء التعاون. وهذه زيادة من 13.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| شراكة | يكتب | الدفع مقدما | المدفوعات الهامة المحتملة | إيرادات التعاون (9 أشهر 2024) |
|---|---|---|---|---|
| دايتشي سانكيو | الترخيص والتعاون | 30 مليون دولار | 175 مليون دولار | 179 مليون دولار |
| أوتسوكا | تطوير المنتج | لا يوجد | لا يوجد | متضمن في إجمالي إيرادات التعاون |
| دي إس إي | اتفاقية التسوية | لا يوجد | لا يوجد | متضمن في إجمالي إيرادات التعاون |
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير منتجات حمض البيمبيدويك
تركز شركة Esperion Therapeutics على البحث والتطوير لحمض البيمبيدويك ودمجه مع الإزيتيميب. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة 35.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، بانخفاض من 68.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض التكاليف المرتبطة بدراسة نتائج CLEAR.
التجارب السريرية والتقديمات التنظيمية
تُعد التجارب السريرية جزءًا مهمًا من استراتيجية إسبيريون. وذكرت الشركة 5.6 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالدراسات السريرية الجارية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. أدت نتائج دراسة نتائج CLEAR في عام 2023 إلى توسيع نطاق الاستطبابات لـ NEXLETOL وNEXLIZET، مع تحقيق معالم تنظيمية مهمة، بما في ذلك موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية للحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية.
تسويق وتسويق NEXLETOL وNEXLIZET
يعد تسويق وتسويق NEXLETOL وNEXLIZET من الأنشطة الأساسية. بلغت مبيعات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 84.2 مليون دولار، مقارنة ب 57.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت إيرادات التعاون لهذه الفترة 179.0 مليون دولار، زيادة كبيرة من 26.5 مليون دولار في العام السابق، مدفوعًا بزيادة المبيعات واتفاقية التسوية مع بورصة دبي للأوراق المالية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتج (الصافي) | 31.1 مليون دولار | 20.3 مليون دولار | +10.8 مليون دولار |
| إيرادات التعاون | 20.5 مليون دولار | 13.7 مليون دولار | +6.8 مليون دولار |
| مصاريف البحث والتطوير | 10.4 مليون دولار | 14.9 مليون دولار | - 4.5 مليون دولار |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 40.0 مليون دولار | 33.2 مليون دولار | +6.8 مليون دولار |
وبشكل عام، فإن جهود التسويق والمؤشرات الموسعة لـNEXLETOL وNEXLIZET قد مكّنت Esperion من الاستفادة من السوق المتنامي لعلاجات خفض LDL-C.
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة المنتجات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء
لدى Esperion Therapeutics مجموعة قوية من المنتجات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) والتي تهدف إلى خفض مستويات LDL-C وتقليل مخاطر القلب والأوعية الدموية. المنتجات الرئيسية تشمل:
- نيكسليتول: تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في 21 فبراير 2020، كعامل مساعد للنظام الغذائي وعلاج الستاتين الذي يمكن تحمله إلى أقصى حد للبالغين المصابين بـ HeFH أو ASCVD.
- نيكسليزت: تمت الموافقة عليه في 26 فبراير 2020، كعامل مساعد للنظام الغذائي وعلاج الستاتين الذي يمكن تحمله إلى أقصى حد لمؤشرات مماثلة.
- نوستندي: يحتوي على حمض البيمبيدويك والإزيتيميب، المعتمدين من قبل المفوضية الأوروبية في مارس 2020، مع إشارة موسعة للحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية المعتمدة في مايو 2024.
- نيلمدو: مثبط الرباط الصليبي الأمامي الأول من نوعه الذي تمت الموافقة عليه في مارس 2020، مع إشارة موسعة للحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية المعتمدة في مايو 2024.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات منتجات NEXLETOL وNEXLIZET تقريبًا 84.2 مليون دولار، مقارنة ب 57.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى نمو كبير مدفوعًا بزيادة حجم الوصفات الطبية.
إدارة ذات خبرة وفريق علمي
يتكون فريق إدارة Esperion من محترفين متمرسين يتمتعون بخبرة واسعة في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. تضم القيادة خبراء في تطوير الأدوية وتسويقها والشؤون التنظيمية، وهو أمر بالغ الأهمية للتغلب على تعقيدات جلب علاجات جديدة إلى السوق. كما يتمتع الفريق العلمي بالقوة، ويتمتع بسجل حافل في أبحاث أمراض الدهون وأمراض القلب والأوعية الدموية.
تشمل أبرز ميزات الإدارة ما يلي:
- رئيس تنفيذي يتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في مجال صناعة الأدوية.
- كبير المسؤولين الطبيين وله تاريخ في قيادة برامج تطوير الأدوية الناجحة.
- فريق الشؤون التنظيمية ذو الخبرة الذي نجح في توجيه العديد من المنتجات من خلال عملية موافقة إدارة الغذاء والدواء.
الموارد المالية من اتفاقيات الأسهم والتعاون
حصلت Esperion على موارد مالية كبيرة من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك تمويل الأسهم واتفاقيات التعاون. تشمل الأرقام المالية الرئيسية ما يلي:
| المقياس المالي | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) |
|---|---|---|
| مبيعات المنتجات، صافي | 84.2 مليون دولار | 57.6 مليون دولار |
| إيرادات التعاون | 179.0 مليون دولار | 26.5 مليون دولار |
| مصاريف التشغيل | 204.4 مليون دولار | 197.3 مليون دولار |
| صافي الخسارة | 30.4 مليون دولار | 152.9 مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل | 144.7 مليون دولار | 82.2 مليون دولار |
في يناير 2024، أثار إسبيريون تقريبًا 90.7 مليون دولار من خلال طرح الأسهم، مما يسمح بمزيد من الاستثمار في تسويق المنتجات والأنشطة البحثية.
بالإضافة إلى ذلك، قدمت اتفاقيات التعاون مع شركاء مثل DSE وOtsuka وDaiichi Sankyo مدفوعات بارزة ورسوم امتياز، مما عزز سيولة Esperion وقدرتها التشغيلية.
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
البدائل غير الستاتينية لخفض LDL-C
تركز شركة Esperion Therapeutics على تطوير علاجات غير الستاتين لخفض كوليسترول البروتين الدهني منخفض الكثافة (LDL-C). توفر المنتجات الأولية، NEXLETOL (حمض البيمبيدويك) وNEXLIZET (حمض البيمبيدويك/إيزيتيميب)، بدائل للمرضى الذين لا يتحملون الستاتين أو يحتاجون إلى خفض إضافي لـ LDL-C بما يتجاوز ما يمكن أن تحققه الستاتينات.
حصل "NEXLETOL" على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في فبراير 2020، ويشار إليه لاستخدامه كعامل مساعد للنظام الغذائي وعلاج الستاتين الذي يمكن تحمله إلى الحد الأقصى للبالغين الذين يعانون من فرط كوليستيرول الدم العائلي المتغاير (HeFH) أو أمراض القلب والأوعية الدموية الناتجة عن تصلب الشرايين (ASCVD) والذين يحتاجون إلى خفض إضافي لـ LDL-C. تمت الموافقة على NEXLIZET، الذي يجمع بين حمض البيمبيدويك والإزيتيميب، بعد ذلك بوقت قصير ويقدم آلية عمل مزدوجة لخفض LDL-C بمعدل 38٪ مقارنة بالعلاج الوهمي عند إضافته إلى علاج الستاتين.
الحد بشكل كبير من مخاطر القلب والأوعية الدموية
في عام 2024، تلقى كل من NEXLETOL وNEXLIZET ملصقات موسعة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، بما في ذلك مؤشرات للحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية. تؤكد هذه الموافقة على الفوائد الكبيرة للقلب والأوعية الدموية التي توفرها هذه العلاجات. وافقت المفوضية الأوروبية أيضًا على عقار NUSTENDI، الذي يجمع بين حمض البيمبيدويك والإزيتيميب، لتقليل مخاطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية لدى المرضى الذين يعانون من أمراض القلب والأوعية الدموية أو المعرضين لخطر الإصابة بها.
| منتج | تخفيض LDL-C (%) | إشارة للحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية | تاريخ الموافقة |
|---|---|---|---|
| نيكسليتول | ~20% (خفض إضافي) | نعم | فبراير 2020 |
| نيكسليزت | ~38% (مقارنة بالعلاج الوهمي) | نعم | يونيو 2020 |
| نوستندي | ~20% (خفض إضافي) | نعم | مارس 2020 |
علاجات من الدرجة الأولى مع آليات عمل فريدة من نوعها
تتميز مجموعة منتجات Esperion بعلاجات من الدرجة الأولى تستهدف آليات فريدة لخفض LDL-C. تمت الموافقة على NILEMDO، وهو مثبط ACL، من قبل المفوضية الأوروبية في مارس 2020، وهو يعمل عن طريق تقليل التخليق الحيوي للكوليسترول مع تنظيم مستقبلات LDL في نفس الوقت. أدت المؤشرات الموسعة لكل من NILEMDO وNUSTENDI في مايو 2024 إلى ترسيخ مكانة هذه المنتجات كشركة رائدة في السوق لخفض LDL-C وتقليل مخاطر القلب والأوعية الدموية.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت "إسبيريون" عن مبيعات منتجات بقيمة 84.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 57.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس تزايد أحجام الوصفات الطبية لـ "NEXLETOL" و"NEXLIZET". وبلغت إيرادات التعاون لنفس الفترة 179 مليون دولار أمريكي، بارتفاع ملحوظ من 26.5 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى زيادة مبيعات المنتجات واتفاقية التسوية مع دي إس إي.
| متري | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) | التغيير ($) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات | 84.2 مليون دولار | 57.6 مليون دولار | 26.6 مليون دولار |
| إيرادات التعاون | 179.0 مليون دولار | 26.5 مليون دولار | 152.5 مليون دولار |
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
التفاعلات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون شركة Esperion Therapeutics, Inc. بشكل مباشر مع مقدمي الرعاية الصحية للترويج لمنتجاتها، NEXLETOL وNEXLIZET. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات المنتجات إلى 84.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 57.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعًا بأحجام نمو الوصفات الطبية. وقامت الشركة بتوسيع قوة مبيعاتها لتعزيز هذه التفاعلات، مما أدى إلى زيادة نفقات البيع والعمومية والإدارية، والتي بلغ إجماليها 126.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 97.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
برامج تعليمية للمرضى والأطباء
تستثمر Esperion في البرامج التعليمية التي تستهدف كل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. تركز هذه البرامج على فهم فوائد علاجات خفض LDL-C والالتزام بالأدوية. ارتفعت إيرادات التعاون للشركة إلى 179.0 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 26.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى المشاركة الناجحة والتواصل التعليمي. وتعزى هذه الزيادة إلى اتفاقية التسوية مع DSE ومبيعات المنتجات المحسنة بموجب اتفاقيات التعاون.
خدمات دعم الالتزام بالدواء
لتعزيز الالتزام بتناول الدواء، توفر Esperion خدمات الدعم التي تشمل متابعة المرضى والموارد التعليمية. سجلت الشركة خسارة صافية قدرها 30.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو تحسن كبير من خسارة قدرها 152.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس إدارة أفضل للتكاليف التشغيلية المرتبطة بخدمات الدعم هذه. ويهدف الاستثمار في هذه الخدمات إلى تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع المرضى، وبالتالي تحسين نتائج العلاج والرضا العام.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات، صافي | 31.1 مليون دولار | 20.3 مليون دولار | زيادة 10.8 مليون دولار |
| إيرادات التعاون | 20.5 مليون دولار | 13.7 مليون دولار | زيادة 6.8 مليون دولار |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 40.0 مليون دولار | 33.2 مليون دولار | زيادة 6.8 مليون دولار |
| صافي الخسارة | 29.5 مليون دولار | 41.3 مليون دولار | 11.8 مليون دولار تحسين |
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لتجار الجملة والصيدليات المتخصصة
تحقق شركة Esperion Therapeutics إيراداتها في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها، NEXLETOL وNEXLIZET، إلى تجار الجملة والصيدليات المتخصصة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات المنتج 31.1 مليون دولار، زيادة كبيرة من 20.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة أحجام الوصفات الطبية، مما يعكس الطلب القوي على هذه الأدوية الخافضة للكوليسترول.
| فترة | مبيعات المنتجات، صافي (مليون دولار) | النمو على أساس سنوي (مليون دولار) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 31.1 | 10.8 |
| الربع الثالث 2023 | 20.3 | لا يوجد |
تتضمن استراتيجية Esperion بيع منتجاتها لتجار الجملة الذين يقومون بعد ذلك بتوزيعها على الصيدليات ومقدمي الرعاية الصحية. يسمح نموذج البيع المباشر هذا بالتوزيع الفعال والوصول إلى الأسواق على نطاق واسع.
شركاء التعاون للأسواق الدولية
تتعاون Esperion أيضًا مع شركاء لاختراق السوق الدولية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات التعاون 179.0 مليون دولار، زيادة كبيرة من 26.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويرجع هذا النمو بشكل أساسي إلى زيادة مبيعات حقوق الملكية ومبيعات المنتجات لشركاء التعاون.
| فترة | إيرادات التعاون (مليون دولار) | النمو على أساس سنوي (مليون دولار) |
|---|---|---|
| 9شهر 2024 | 179.0 | 152.5 |
| 9 أشهر 2023 | 26.5 | لا يوجد |
يعد هذا التعاون أمرًا حيويًا لتوسيع نطاق وصول Esperion إلى الأسواق العالمية حيث لا يكون لها وجود مباشر، والاستفادة من خبرات وشبكات الشركاء الصيدلانيين المعتمدين.
التسويق الرقمي والتواصل المهني في مجال الرعاية الصحية
تستخدم Esperion استراتيجيات التسويق الرقمي جنبًا إلى جنب مع التواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية للترويج لمنتجاتها. بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 126.1 مليون دولار، من 97.1 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس زيادة الاستثمار في مبادرات التسويق والمبيعات. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بالأنشطة الترويجية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز الوعي بالمنتج والتعليم.
| فترة | نفقات SG&A (مليون دولار) | النمو على أساس سنوي (مليون دولار) |
|---|---|---|
| 9شهر 2024 | 126.1 | 29.0 |
| 9 أشهر 2023 | 97.1 | لا يوجد |
ترجع الزيادة في نفقات SG&A في المقام الأول إلى ارتفاع عدد الموظفين التجاريين والتكاليف الترويجية المرتبطة بالعلامات الموسعة الأخيرة لـNEXLETOL وNEXLIZET، مما يعكس التزام الشركة بقيادة نمو المبيعات من خلال استراتيجيات التسويق والتوعية الفعالة.
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من ارتفاع LDL-C ومخاطر القلب والأوعية الدموية
تركز شركة Esperion Therapeutics على المرضى الذين يعانون من ارتفاع نسبة الكوليسترول الدهني منخفض الكثافة (LDL-C) وأولئك المعرضين لخطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية. تم تصميم المنتجات الرائدة للشركة، NEXLETOL وNEXLIZET، خصيصًا للأفراد غير القادرين على تحقيق أهداف LDL-C باستخدام علاج الستاتين. في عام 2024، قامت إدارة الغذاء والدواء بتوسيع نطاق دواعي استخدام هذه الأدوية لتشمل الحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية، مما يزيد بشكل كبير من عدد المرضى المحتملين.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Esperion عن مبيعات منتجات بقيمة 31.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، ويُعزى ذلك إلى زيادة في أحجام الوصفات الطبية لعقاري "NEXLETOL" و"NEXLIZET". علاوة على ذلك، تهدف الشركة إلى تلبية احتياجات أكثر من 38 مليون بالغ في الولايات المتحدة ممن يعانون من ارتفاع مستويات LDL-C والمعرضين لخطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية.
يصف مقدمو الرعاية الصحية أدوية خفض الكولسترول
يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء القلب وأطباء الرعاية الأولية وأطباء الغدد الصماء، من شرائح العملاء الأساسية لشركة Esperion. يصفون أدوية خفض الكولسترول للمرضى غير القادرين على تحمل الستاتينات أو أولئك الذين يحتاجون إلى خفض إضافي لـ LDL-C. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات التعاون إلى 20.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة المبيعات والمشاركة مع متخصصي الرعاية الصحية.
تهدف جهود Esperion التسويقية الإستراتيجية إلى تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول فعالية وسلامة NEXLETOL وNEXLIZET. أظهرت المنتجات انخفاضًا في متوسط LDL-C بنسبة 21.1% لدى المرضى غير القادرين على تناول الستاتينات، وفقًا لتجربة CLEAR Outcomes. تدعم هذه البيانات عرض القيمة لهذه الأدوية، مما يعزز اعتمادها بين ممارسي الرعاية الصحية.
المتعاونون في الأسواق الدولية
تتعاون Esperion مع شركاء دوليين مختلفين لتوسيع تواجدها في السوق خارج الولايات المتحدة. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية لدخول مناطق جديدة وزيادة إمكانية الوصول إلى المنتج. على سبيل المثال، أبرمت الشركة اتفاقيات مع Daiichi Sankyo وOtsuka Pharmaceutical، مما يسهل توزيع وتسويق منتجاتها في أوروبا واليابان.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات التعاون 179 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر، مما يشير إلى بصمة دولية متزايدة وشراكات ناجحة. وتتوقع الشركة المزيد من النمو مع استمرارها في السعي للحصول على الموافقات التنظيمية في أسواق إضافية، بما في ذلك كندا وأستراليا في عامي 2024 و2025.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | حجم السوق (بالدولار الأمريكي) | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من ارتفاع LDL-C | مستويات عالية من LDL-C، معرضة لخطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية | أكثر من 38 مليار دولار من السوق المحتملة في الولايات المتحدة | 31.1 مليون دولار من مبيعات المنتجات |
| مقدمي الرعاية الصحية | وصف الأدوية الخافضة للكوليسترول | تزايد الطلب على العلاجات غير الستاتينية | 20.5 مليون دولار من إيرادات التعاون |
| المتعاونون الدوليون | شركاء لتوزيع المنتجات وتوسيع السوق | النمو المتوقع للسوق العالمية | 179 مليون دولار من إيرادات التعاون |
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت مصاريف البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 35.3 مليون دولار، مقارنة ب 68.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 33.1 مليون دولار. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 10.4 مليون دولار، أسفل من 14.9 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023 بانخفاض قدره 4.5 مليون دولار. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض التكاليف المرتبطة بدراسة نتائج CLEAR بعد إعلان نتائجها في عام 2023.
تكاليف البيع والعمومية والإدارية
إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 126.1 مليون دولار، زيادة من 97.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، أي بزيادة قدرها 29.0 مليون دولار. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 40.0 مليون دولار، مقارنة ب 33.2 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل زيادة قدرها 6.8 مليون دولار. تُعزى الزيادة في نفقات SG&A إلى ارتفاع عدد الموظفين التجاريين والمكافآت والنفقات الترويجية المرتبطة بالعلامات الموسعة لـNEXLETOL وNEXLIZET.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 42.97 مليون دولار، مقارنة ب 31.82 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى ارتفاع قدره 11.15 مليون دولار. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت تكلفة البضائع المبيعة 17.29 مليون دولار، من 13.38 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 3.91 مليون دولار. ويرتبط هذا الارتفاع في تكلفة البضائع المباعة في المقام الأول بزيادة مبيعات المنتجات لشركاء التعاون بموجب اتفاقيات التوريد.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | 9 أشهر 2024 (بالملايين) | 9 أشهر 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 10.4 | 14.9 | -4.5 | 35.3 | 68.4 | -33.1 |
| البيع والعموم والإداري | 40.0 | 33.2 | 6.8 | 126.1 | 97.1 | 29.0 |
| تكلفة البضاعة المباعة | 17.29 | 13.38 | 3.91 | 42.97 | 31.82 | 11.15 |
شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من NEXLETOL وNEXLIZET
نيكسليتول و نيكسليزت هي المنتجات الأساسية لشركة Esperion Therapeutics، المعتمدة لخفض LDL-C وتقليل مخاطر القلب والأوعية الدموية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات المنتجات 84.2 مليون دولار، مقارنة ب 57.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 26.6 مليون دولار بسبب أحجام نمو الوصفات الطبية.
بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي مبيعات المنتجات 31.1 مليون دولار، من 20.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، بزيادة قدرها حوالي 10.8 مليون دولار.
| فترة | مبيعات المنتجات (بالملايين) | النمو (بالملايين) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $31.1 | $10.8 |
| 9شهر 2024 | $84.2 | $26.6 |
| الربع الثالث 2023 | $20.3 | - |
| 9 أشهر 2023 | $57.6 | - |
إيرادات التعاون من اتفاقيات الشراكة
زادت إيرادات تعاون Esperion من اتفاقيات الشراكة بشكل ملحوظ. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات التعاون 179.0 مليون دولار، مقارنة ب 26.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 152.5 مليون دولار. تُعزى هذه الزيادة إلى الإيرادات المعترف بها من اتفاقية التسوية مع DSE وزيادة مبيعات المنتجات لشركاء التعاون.
وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات التعاون 20.5 مليون دولار، من 13.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يعكس نمواً قدره 6.8 مليون دولار.
| فترة | إيرادات التعاون (بالملايين) | النمو (بالملايين) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $20.5 | $6.8 |
| 9شهر 2024 | $179.0 | $152.5 |
| الربع الثالث 2023 | $13.7 | - |
| 9 أشهر 2023 | $26.5 | - |
الإتاوات على المبيعات من شركاء التعاون
تحقق Esperion أيضًا إيرادات من خلال الإتاوات من المبيعات التي يقوم بها شركاء التعاون. يتم الاعتراف بهذه الإتاوات على أساس النسبة المئوية لصافي مبيعات المنتجات. أبرمت الشركة مؤخرًا اتفاقية شراء حقوق الملكية، واستلامها 304.7 مليون دولار مقابل جزء من الإتاوات المستحقة على صافي مبيعات حمض البيمبيدويك من شريك التعاون دي إس إي.
من المتوقع أن يتطلب التزام بيع حقوق الملكية المنصوص عليه في هذه الاتفاقية سداد 1.7x سعر الشراء، والذي يبلغ إجماليه تقريبًا 518 مليون دولار. سعر الفائدة الفعلي على هذا الالتزام هو 1.4% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
| تفاصيل اتفاقية بيع حقوق الملكية | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| عائدات بيع حقوق الملكية | $304.7 |
| التزام السداد الإجمالي | $518.0 |
| سعر الفائدة الفعلي | 1.4% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.