شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد المستحضرات الصيدلانية الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) بخبرتها الجذابة مخطط نموذج العمل التجاري، مصممة لدفع الابتكار في علاجات القلب والأوعية الدموية. ويشمل هذا الإطار الديناميكي العناصر الحاسمة التي تؤكد مهمتهم، بما في ذلك الشراكات الرئيسية مع عمالقة الأدوية، التركيز على البحث والتطوير، والالتزام بالتسليم الحلول القائمة على الأدلة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية على حد سواء. استكشف تعقيدات عملياتها أدناه، ومن أين يأتي كل مكون عروض القيمة ل مصادر الدخل يكشف كيف يستعد إسبيريون لتحويل نتائج المرضى.

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الادوية

تتعاون شركة Esperion Therapeutics مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز عمليات تطوير الأدوية وتسويقها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبحت شراكة Esperion مع أمجين يركز على التطوير المشترك لحلول العلاج المبتكرة لأمراض القلب والأوعية الدموية.

معاهد البحوث

تلعب الشراكات مع المؤسسات البحثية المرموقة دورًا حاسمًا في خط تطوير Esperion. وتشمل هذه التعاون مع مؤسسات مثل جامعة ميشيغان، حيث ساهمت الأبحاث الهامة حول استقلاب الدهون في صياغة علاجات تعالج ارتفاع الكولسترول في الدم.

اعتبارًا من أحدث التقارير، ركزت Esperion على استثمارات بحثية تتجاوز 10 ملايين دولار في مشاريع تعاونية تهدف إلى تطوير خط أنابيبهم.

منظمات التصنيع التعاقدية

تعتمد شركة Esperion على منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs) لإنتاج منتجاتها الصيدلانية. الشراكات مع منظمات الإدارة الجماعية مثل مجموعة لونزا و ريسيفارم توفير الخبرة اللازمة لزيادة الإنتاج بما يتوافق مع المعايير التنظيمية.

في الربع الثاني من عام 2023، خصصت Esperion حوالي 15 مليون دولار لخدمات التصنيع لضمان قدرات سلسلة التوريد الكافية لمنتجاتها.

الهيئات التنظيمية

التعاون مع الهيئات التنظيمية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، ضروري للحصول على الموافقات اللازمة للعلاجات الجديدة. قدمت شركة Esperion طلبات تنظيمية لدوائها الرئيسي، حمض البيمبيدويك، مما أدى إلى موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في فبراير 2020. وتقدر إمكانات السوق العالمية لهذا المنتج بـ 2 مليار دولار سنويا.

تواصل Esperion العمل مع الهيئات التنظيمية لتسهيل التجارب السريرية والحفاظ على الامتثال والاستثمار 5 ملايين دولار سنويا في الشؤون التنظيمية.

نوع الشراكة	شريك	غاية	المالية (2023)
شركات الادوية	أمجين	تطوير أدوية القلب والأوعية الدموية	لا يوجد
معاهد البحوث	جامعة ميشيغان	بحث حول استقلاب الدهون	10 ملايين دولار
منظمات التصنيع التعاقدية	مجموعة لونزا	إنتاج قابل للتطوير	15 مليون دولار
الهيئات التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما	الموافقة على العلاجات الجديدة	5 ملايين دولار

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا بالنسبة لـ Esperion، مع التركيز على علاجات القلب والأوعية الدموية المبتكرة. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Esperion عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 37.8 مليون دولار أمريكي، وهو استثمار كبير يهدف إلى تعزيز مجموعة منتجاتها.

التجارب السريرية

تشارك الشركة في تجارب سريرية واسعة النطاق لضمان فعالية وسلامة منتجاتها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أجرت شركة Esperion العديد من التجارب السريرية الجارية لمنتجها الرئيسي، حمض البيمبيدويك، مع تجاوز أعداد المسجلين 9000 مريض عبر دراسات مختلفة.

مرحلة التجارب السريرية	عدد من المحاكمات	تسجيل المريض	حالة المحاكمة
المرحلة 1	2	400	مكتمل
المرحلة 2	3	1,200	جاري التنفيذ
المرحلة 3	5	7,600	جاري التنفيذ

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Esperion. يجب أن تلتزم الشركة بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء. في تقريرها السنوي لعام 2023، أشارت Esperion إلى تكاليف تبلغ حوالي 10 ملايين دولار مخصصة لأنشطة الامتثال التنظيمي، بما في ذلك التقديمات والتشاور مع الخبراء التنظيميين.

التصنيع والتوزيع

تضمن استراتيجيات التصنيع والتوزيع الفعالة تسليم المنتجات إلى مقدمي الرعاية الصحية بكفاءة. في السنة المالية 2022، أبلغت Esperion عن إجمالي نفقات التصنيع والتوزيع بحوالي 15 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، أقامت الشركة شراكات مع الشركات المصنعة المتعاقدة لتحسين قدرات الإنتاج.

شريك التصنيع	منطقة	القدرة الإنتاجية سنويا	قيمة العقد
الشركة أ	أمريكا الشمالية	500000 وحدة	5 ملايين دولار
شركة ب	أوروبا	300.000 وحدة	3 ملايين دولار
شركة ج	آسيا	200.000 وحدة	2 مليون دولار

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

تفتخر شركة Esperion Therapeutics بفريق قوي من العلماء والباحثين ذوي الخلفيات المتنوعة في الكيمياء الحيوية وعلم الصيدلة والتطوير السريري. الشركة لديها ما يقرب من 100 موظف، ومعظمهم من الخبراء ذوي المهارات العالية في مجالات تخصصهم. تعتبر هذه الموهبة العلمية أمرًا بالغ الأهمية لتطوير منتجاتها التي تستهدف أمراض القلب والأوعية الدموية.

الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Esperion محفظة تزيد عن 100 براءة اختراع المتعلقة بعلاجات خفض الدهون، مع التركيز في المقام الأول على علاج فرط شحميات الدم. توفر براءات الاختراع هذه ميزة تنافسية، وتحمي ابتكاراتها ضد المنافسين العامين وتعزز مكانتها في السوق.

مرافق المختبر

تدير Esperion أحدث المرافق المخبرية التي تعتبر محورية في اكتشاف الأدوية وتطويرها. يقع مرفق الأبحاث الرئيسي في آن أربور، ميشيغان، باستثمار حوالي 30 مليون دولار في البنية التحتية والمعدات لدعم جهود البحث والتطوير.

الشراكات الاستراتيجية

تدخل Esperion في شراكات استراتيجية لتعزيز قدراتها البحثية وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

شريك	نوع الشراكة	سنة التأسيس	منطقة التركيز
فايزر	التسويق	2020	التسويق والتوزيع
أمجين	التعاون البحثي	2021	العلاجات المركبة
جامعة ميشيغان	الشراكة البحثية	2019	العلاجات المستهدفة

تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرة Esperion على تقديم خيارات علاجية مبتكرة للسوق بكفاءة.

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات القلب والأوعية الدموية المبتكرة

تركز شركة Esperion Therapeutics على التطوير علاجات مبتكرة لأمراض القلب والأوعية الدموية، ويستهدف على وجه التحديد تقليل LDL-C (كولسترول البروتين الدهني منخفض الكثافة). منتجهم الرئيسي، حمض البيمبيدويك، تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في عام 2020، وهو ما يمثل تقدمًا كبيرًا في علاجات خفض الدهون.

خيارات العلاج فعالة من حيث التكلفة

تهدف استراتيجية التسعير الخاصة بعلاجات إسبيريون إلى أن تكون كذلك فعاله من حيث التكلفه مقارنة بالعلاجات التقليدية. يبلغ سعر حمض البيمبيدويك حوالي 9000 دولار سنويًا، مما قد يؤدي إلى تقليل تكاليف الرعاية الصحية الإجمالية عن طريق تقليل أحداث القلب والأوعية الدموية، وبالتالي تلبية الحاجة الكبيرة غير الملباة في السوق.

مقارنة التكاليف	حمض البيمبيدويك	إزيتيميب (مقارنة)
التكلفة السنوية	$9,000	$6,000
الإشارة الأولية	تخفيض LDL-C	تخفيض LDL-C
فوائد إضافية	الحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية	لا توجد فائدة كبيرة من مخاطر القلب والأوعية الدموية

تحسين نتائج المرضى

أثبتت التجارب السريرية أن العلاج بحمض البيمبيدويك يؤدي إلى انخفاض كبير في مستويات LDL-C، مما يحقق نتائج أفضل تخفيض يصل إلى 28% مقارنة مع الدواء الوهمي في المرضى المعرضين للخطر. يتمتع هذا الابتكار بالقدرة على تحسين نتائج المرضى بشكل كبير، كما يتضح من ما يلي:

• وصل أكثر من 70% من المرضى إلى مستويات LDL-C المستهدفة.
• الحد من الأحداث القلبية الوعائية السلبية الكبرى (MACE).

الحلول القائمة على الأدلة

تعتمد شركة Esperion Therapeutics منهجها السريري على الأبحاث المكثفة القائمة على الأدلة. في الدراسات السريرية، تبين أن حمض البيمبيدويك يحتوي على سلامة مواتية profile مع الحد الأدنى من الآثار الجانبية. يتم دعم الوضع العلاجي من خلال:

المقاييس السريرية	النتائج (حمض البيمبيدويك)	معيار نتائج الرعاية
تخفيض LDL-C	28% مقابل الدواء الوهمي	16% للرعاية المعتادة
AEs (الأحداث السلبية)	مقارنة بالعلاج الوهمي	ارتفاع معدل الإصابة بالـ AEs المرتبطة بالستاتين
تقييم السلامة على المدى الطويل	دراسات مستمرة	لا يوجد

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج التواصل مع الأطباء

أنشأت شركة Esperion Therapeutics برامج توعية قوية تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز الوعي والفهم للعلاجات الخافضة للدهون، وخاصة حمض البيمبيدويك. في عام 2022، أبلغ إسبيريون عن إنفاق ما يقرب من 16 مليون دولار بشأن تثقيف الأطباء ومبادرات التوعية.

تشمل جهود التوعية ما يلي:

• انتهى الاستهداف 10.000 طبيب على الصعيد الوطني.
• إجراء ما يقرب من 1500 ندوة تعليمية.
• توفير الوصول إلى البيانات السريرية التي تبين فعالية منتجاتها.

خدمات دعم المرضى

نفذت Esperion العديد من خدمات دعم المرضى التي تهدف إلى تعزيز الالتزام بالعلاج وضمان الوصول إلى علاجاتهم. وبحسب تقريرهم السنوي لعام 2022، تشمل هذه الخدمات ما يلي:

• برامج المساعدة التي دعمت أكثر من 20.000 مريض.
• خيارات الدعم المالي التي تغطي ما يصل إلى $6,000 في النفقات من الجيب سنويا.
• خطوط مساعدة متاحة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع لاستفسارات المرضى، وتتلقى ما متوسطه 2000 مكالمة شهريا.

وذكرت الشركة أن هذه المبادرات أدت إلى معدل الاحتفاظ بالمريض 75% لمستخدمي منتجهم الرئيسي، NEXLETOL®.

فرق البيع المباشر

يلعب فريق المبيعات المباشرة في Esperion دورًا حاسمًا في إقامة علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والترويج لمنتجاتهم. اعتبارًا من ديسمبر 2022، كان لدى الشركة حوالي 80 مندوب مبيعات ركزت على هذا الجهد.

تشمل المقاييس الرئيسية من عمليات المبيعات الخاصة بهم ما يلي:

• المبيعات السنوية حوالي 48 مليون دولار يرجع إلى التواصل المباشر.
• زيادة 1000 مكالمة وجهًا لوجه أسبوعيًا مع مقدمي الرعاية الصحية.
• إقامة علاقات مع أكثر 2500 طبيب منذ إطلاق المنتج.

المبادرات التعليمية

استثمرت Esperion بشكل كبير في المبادرات التعليمية المصممة لتوعية المرضى والأطباء حول صحة القلب والأوعية الدموية ودور علاجاتهم. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 5 ملايين دولار لهذه المبادرات.

وتشمل المبادرات التعليمية ما يلي:

• استضافة ندوات عبر الإنترنت حضرها أكثر من 5000 متخصص في الرعاية الصحية.
• النشر انتهى 12 مقالة تمت مراجعتها من قبل النظراء مع التركيز على إدارة الدهون وأمراض القلب والأوعية الدموية.
• إنشاء المواد التعليمية التي تم توزيعها على أكثر من 50.000 مريض.

تهدف هذه الجهود إلى تحسين الفهم ورفع مستوى الرعاية في إدارة الدهون، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين نتائج المرضى.

نوع العلاقة مع العملاء	الأنشطة الأساسية	المقاييس
برامج التواصل مع الأطباء	حملات البريد الإلكتروني والندوات والتعليم السريري	الإنفاق: 16 مليون دولار عقد 2000 ندوة
خدمات دعم المرضى	المساعدة المالية، وموارد المعلومات	دعم 20.000 مريض معدل الاحتفاظ: 75%
فرق البيع المباشر	التسويق المباشر وزيارات بناء العلاقات	80 ممثلا 48 مليون دولار في المبيعات
المبادرات التعليمية	ندوات عبر الإنترنت، والمنشورات، وتوزيع الأدبيات	استثمار 5 ملايين دولار 5000 الحضور

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: القنوات

المؤتمرات الطبية

تستفيد شركة Esperion Therapeutics من المؤتمرات الطبية كقناة رئيسية لتعزيز العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية، واكتساب رؤية لمنتجاتها، ونشر المعلومات العلمية. على سبيل المثال، في عام 2023، قدمت الشركة بيانات التجارب السريرية في المؤتمرات الكبرى مثل الجلسة العلمية السنوية للكلية الأمريكية لأمراض القلب (ACC)، والتي اجتذبت أكثر من 17000 مشارك من مختلف قطاعات الرعاية الصحية.

مقدمي الرعاية الصحية

تقوم Esperion في المقام الأول بإشراك مقدمي الرعاية الصحية من خلال فرق المبيعات المستهدفة المدربة خصيصًا لتثقيف ودعم الوصفات الطبية في طب القلب والأوعية الدموية. في الربع الثاني من عام 2023، أبلغت Esperion عن وجود ما يقرب من 70 مندوب مبيعات يتواصلون بشكل نشط مع متخصصي الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتهدف الشركة إلى زيادة المشاركة من خلال عرض عروض القيمة الفريدة الخاصة بها في إدارة الدهون.

المنصات عبر الإنترنت

يعد التواجد الرقمي لـ Esperion أمرًا بالغ الأهمية أيضًا، مع موقع ويب سهل الاستخدام يوفر معلومات شاملة عن المنتج، والبيانات السريرية، والموارد التعليمية. بالإضافة إلى ذلك، في عام 2022، أفادت الشركة أن موقعها الإلكتروني اجتذب أكثر من 250 ألف زائر فريد، مما يشير إلى اهتمام كبير بمنتجاتها العلاجية. علاوة على ذلك، تستخدم Esperion منصات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع كل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى، حيث جمعت أكثر من 15000 متابع عبر قنوات مختلفة.

شراكات التوزيع

أنشأت Esperion شراكات توزيع إستراتيجية لتسهيل توفر المنتج. والجدير بالذكر أنه في عام 2022، أبرمت الشركة اتفاقية مع Cardinal Health لتعزيز شبكة التوزيع الخاصة بها، وتوسيع نطاق وصولها بشكل كبير عبر المستشفيات والصيدليات. وتهدف الشراكة إلى تبسيط سلسلة التوريد، وضمان أن علاجاتها متاحة بسهولة للمرضى المحتاجين. وفي عام 2023، مثلت المبيعات الناتجة عن هذه الشراكة حوالي 25% من إجمالي إيرادات الشركة، مما يوضح فعالية هذه القناة.

قناة	وصف	التأثير/الإحصائيات
المؤتمرات الطبية	فعاليات لنشر المعلومات وبناء العلاقات	أكثر من 17000 مشارك في المؤتمرات الكبرى في عام 2023
مقدمي الرعاية الصحية	تتعامل فرق المبيعات بشكل مباشر مع واضعي الوصفات	70 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023
المنصات عبر الإنترنت	موقع الشركة ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل	250.000 زائر فريد للموقع الإلكتروني في عام 2022؛ 15.000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي
شراكات التوزيع	التعاون مع الموزعين لتوافر المنتج	25% من إجمالي الإيرادات في عام 2023 من شراكة Cardinal Health

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء القلب

تستهدف شركة Esperion Therapeutics أطباء القلب باعتبارهم عملاء أساسيين يلعبون دورًا حاسمًا في علاج المرضى الذين يعانون من ارتفاع مستويات الكوليسترول الضار LDL. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 18.000 طبيب قلب في الولايات المتحدة، مع الاهتمام المتزايد بالعلاجات المبتكرة لأمراض القلب والأوعية الدموية. يؤثر أطباء القلب على قرارات العلاج وإحالات المرضى، مما يجعلهم حيويين لاعتماد منتجات إسبيريون.

المؤسسات الطبية

تتعاون Esperion مع العديد من المؤسسات الطبية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات المتخصصة، لتسهيل استخدام علاجاتها. كان عدد المستشفيات في الولايات المتحدة تقريبًا 6,090 اعتبارًا من عام 2023، العديد منها لديها أقسام مخصصة للقلب والأوعية الدموية. بالإضافة إلى ذلك، انتهى 2700 عيادة متخصصة للقلب والأوعية الدموية توفير الرعاية المستهدفة للمرضى الذين يعانون من أمراض القلب. تعتبر هذه المؤسسات ضرورية لنشر المنتج ووصول المرضى.

نوع المؤسسة	رقم
المستشفيات	6,090
عيادات القلب والأوعية الدموية التخصصية	2,700

المرضى الذين يعانون من أمراض القلب والأوعية الدموية

يتكون السوق المستهدف المباشر لعلاجات إسبيريون من المرضى الذين يعانون من أمراض القلب والأوعية الدموية، وخاصة أولئك الذين يعانون من ارتفاع نسبة الدهون في الدم. في عام 2023 تقريبًا 93 مليون بالغ في الولايات المتحدة تشير التقديرات إلى ارتفاع مستويات الكوليسترول في الدم. ويستمر الطلب على العلاجات المتقدمة في النمو، مع ارتفاع الوعي الصحي وزيادة انتشار أمراض القلب والأوعية الدموية.

شركات التأمين الصحي

تتعاون Esperion أيضًا مع شركات التأمين الصحي لضمان تغطية علاجاتها المبتكرة. تم تقييم سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة بحوالي 1 تريليون دولار في عام 2023، مما يؤثر على إمكانية الوصول إلى العلاج. تؤدي عمليات التعاون إلى وضع كتيبات الوصفات وسياسات السداد التي تؤثر على اعتماد منتجات Esperion.

سوق التأمين الصحي	القيمة (2023)
سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة	1 تريليون دولار

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

أفادت شركة Esperion Therapeutics أنه في السنة المالية 2022 84.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. يغطي هذا المبلغ في المقام الأول التكاليف المرتبطة بالتجارب قبل السريرية والسريرية لمرشحي منتجاتها. تواصل الشركة الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير لتطوير علاجات جديدة تستهدف اضطرابات الدهون.

تكاليف التجارب السريرية

بلغت تكاليف التجارب السريرية، وهي عنصر مهم في نفقات البحث والتطوير، ما يقرب من 47 مليون دولار في عام 2022. وتشمل التكاليف مراحل مختلفة من التجارب، بما في ذلك دراسات المرحلة الثالثة والأنشطة التنظيمية ذات الصلة. تلتزم Esperion بضمان فعالية وسلامة أدويتها من خلال اختبارات صارمة.

مرحلة التجارب السريرية	تقدير التكلفة (بالمليون دولار)	حالة
المرحلة 1	5	مكتمل
المرحلة 2	15	مكتمل
المرحلة 3	27	جاري التنفيذ

مصاريف التصنيع

ومن المتوقع أن تصل نفقات التصنيع لـ Esperion 9 ملايين دولار في عام 2023. ويشمل هذا الرقم التكاليف المتعلقة بإنتاج المركبات الدوائية وضمان الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة (GMP). تستفيد الشركة من منظمات التصنيع التعاقدية للحفاظ على المرونة في الطاقة الإنتاجية.

تكاليف التسويق والمبيعات

وفي عام 2022 كانت مصاريف التسويق والمبيعات تقريبية 48 مليون دولار. يعكس هذا الرقم الاستثمار في الأنشطة الترويجية، ونفقات فريق المبيعات، والبرامج التعليمية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية لزيادة الوعي بمنتجاتهم واعتمادها.

نشاط التسويق/المبيعات	تقدير التكلفة (بالمليون دولار)	غاية
مصاريف Salesforce	20	التعويض والتدريب
الأنشطة الترويجية	15	الإعلان والتوعية
برامج تعليمية	13	تعليم المزود

شركة Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Esperion Therapeutics إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات الأدوية المعتمدة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 25 مليون دولار من مبيعات الأدوية، مدفوعة في المقام الأول بمنتجها الرئيسي، نيكسليتول (حمض البيمبيدويك)، الذي تم إطلاقه في أوائل عام 2020.

رسوم الترخيص

لقد أبرمت Esperion بشكل استراتيجي اتفاقيات ترخيص توفر تدفقًا إضافيًا للإيرادات. كجزء من اتفاقيتها مع Daiichi Sankyo في عام 2019، حصلت الشركة على رسوم ترخيص أولية قدرها 75 مليون دولار للحصول على حقوق تطوير وتسويق حمض البيمبيدويك في اليابان.

غالبًا ما يتضمن هيكل الترخيص دفعات هامة. على سبيل المثال، أبلغ Esperion عن احتمال 150 مليون دولار في دفعات إضافية هامة مرتبطة بالموافقات التنظيمية وأهداف المبيعات.

المنح البحثية

تساهم المنح البحثية بجزء متواضع من إيرادات إسبيريون. وفي عام 2021، حصلت الشركة على ما يقرب من 5 ملايين دولار في تمويل الأبحاث من مختلف المنظمات الصحية والمؤسسات الحكومية التي تهدف إلى دعم التجارب والدراسات السريرية.

التعاون الاستراتيجي

يلعب التعاون الاستراتيجي مع شركات الأدوية الكبرى دورًا مهمًا في نموذج إيرادات Esperion. في عام 2022، دخلت إسبيريون في شراكة مع شركة أدوية حيوية عالمية، مما أدى إلى دفع مقدم قدره 50 مليون دولار. ويهدف هذا التعاون إلى تعزيز استراتيجيات التطوير والتسويق لعلاجات خفض الكولسترول.

تدفق الإيرادات	مبلغ 2021	مبلغ 2022	النمو المتوقع
مبيعات المخدرات	15 مليون دولار	25 مليون دولار	+67%
رسوم الترخيص	20 مليون دولار	25 مليون دولار	+25%
المنح البحثية	5 ملايين دولار	5 ملايين دولار	0%
التعاون الاستراتيجي	35 مليون دولار	50 مليون دولار	+43%