Etsy, Inc. (ETSY): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Etsy, Inc. (ETSY) Bundle
بينما نتعمق في عالم ديناميكي شركة إيتسي (ETSY)، نستكشف العناصر الأساسية لمزيجها التسويقي - العناصر الأربعة: منتج, مكان, ترقية، و سعر. في عام 2024، تواصل Etsy جذب المستهلكين من خلال تركيزها على صناعة يدوية و كلاسيكي البضائع مع التوسع في فئات جديدة. اكتشف كيف يضع سوقها العالمي عبر الإنترنت واستراتيجياتها الترويجية المبتكرة وهياكل التسعير المتطورة Etsy كشركة رائدة في مجال التجارة الإلكترونية. تابع القراءة لتكتشف تعقيدات استراتيجية عمل Etsy وما تعنيه بالنسبة للمشترين والبائعين على حدٍ سواء.
Etsy, Inc. (ETSY) - المزيج التسويقي: المنتج
ركز على السلع المصنوعة يدويًا والعتيقة والفريدة من نوعها
Etsy, Inc. متخصصة في مجموعة واسعة من السلع المصنوعة يدويًا والعتيقة والفريدة من نوعها. اعتبارًا من عام 2024، تستضيف المنصة تقريبًا 8.5 مليون بائع نشط الذين يقدمون منتجات مختلفة، ويساهمون في إجمالي مبيعات البضائع (GMS). 2.9 مليار دولار للربع الثالث من عام 2024. يجب ألا يقل عمر العناصر القديمة عن 20 عامًا، مما يعزز تفرد العروض المتوفرة على الموقع.
توسيع فئات المنتجات، بما في ذلك ديكور المنزل والأزياء
في عام 2024، تواصل Etsy توسيع فئات منتجاتها بشكل كبير. تشمل مجالات النمو البارزة ديكور المنزل و موضة، حيث تقود هذه الفئات جزءًا كبيرًا من المبيعات. وتتوافق الزيادة في تنوع المنتجات مع اتجاهات المستهلكين نحو العناصر المنزلية والأزياء المخصصة والفريدة من نوعها، والتي تلبي احتياجات السوق المتنامية من المشترين الذين يبحثون عن منتجات مميزة.
التركيز على الاستدامة والمنتجات الصديقة للبيئة
وقد ركزت Etsy بقوة على الاستدامة و منتجات صديقة للبيئة. تلتزم الشركة بالحد من تأثيرها البيئي، وترويج المنتجات المصنوعة من مواد مستدامة. اعتبارًا من عام 2024، انتهى 65% من بائعي Etsy يقال إنها تقدم منتجات تعتبر صديقة للبيئة أو مصنوعة من مواد معاد تدويرها. لا تجذب هذه الإستراتيجية المستهلكين المهتمين بالبيئة فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز سمعة العلامة التجارية في السوق التنافسية.
أدوات البائع المحسنة لإدارة المخزون بشكل أفضل
لدعم بائعيها، قدمت Etsy أدوات محسنة لإدارة المخزون. تم تصميم هذه الأدوات لتبسيط العمليات، مما يسمح للبائعين بإدارة منتجاتهم بشكل أكثر كفاءة. في عام 2024، تم تنفيذ ميزات مثل التحرير المجمع ولوحات المعلومات التحليلية وتنبيهات المخزون لمساعدة البائعين في تحسين قوائمهم ومخزونهم.
إدخال رسوم إعداد البائع في عام 2024
بدءًا من عام 2024، نفذت Etsy أ رسوم إعداد البائع للبائعين الجدد الذين ينضمون إلى المنصة. تهدف هذه الرسوم إلى تغطية التكاليف المرتبطة بإعداد حسابات البائع والحفاظ عليها. رسوم الإعداد هي 0.20 دولار لكل عنصر مدرجمما يوفر لـ Etsy مصدرًا إضافيًا للإيرادات مع ضمان جدية البائعين في التزامهم بالمنصة.
تزايد إيرادات الخدمات من خدمات البائع الاختيارية
شهدت Etsy زيادة ملحوظة في إيرادات الخدمات، مدفوعة بالخدمات الاختيارية المقدمة للبائعين. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات 186.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 6.2% على أساس سنوي. تتضمن هذه الخدمات أدوات إعلانية وخصومات على ملصقات الشحن وميزات ترويجية تعمل على تحسين الرؤية على النظام الأساسي. يؤكد النمو في إيرادات الخدمات على استراتيجية Etsy لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة تساعد البائعين على النجاح مع توليد دخل إضافي للشركة.
| متري | قيمة الربع الثالث من عام 2024 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| البائعين النشطين | 8.5 مليون | -3.2% |
| المشترين النشطين | 96.7 مليون | -0.7% |
| إجمالي مبيعات البضائع (GMS) | 2.9 مليار دولار | -4.1% |
| إجمالي الإيرادات | 662.4 مليون دولار | 4.1% |
| إيرادات السوق | 476.1 مليون دولار | 3.3% |
| إيرادات الخدمات | 186.3 مليون دولار | 6.2% |
Etsy, Inc. (ETSY) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل أساسي من خلال سوقها عبر الإنترنت
تعمل شركة Etsy, Inc. كسوق عالمي عبر الإنترنت يركز بشكل أساسي على المنتجات اليدوية والعتيقة واللوازم الحرفية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أصبحت منصة Etsy متصلة تقريبًا 8.5 مليون بائع نشط مع 96.7 مليون مشتري نشط، وتسهيل مبيعات البضائع الإجمالية (GMS). 2.9 مليار دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تواجد عالمي مع البائعين والمشترين النشطين في كل بلد تقريبًا
تفتخر Etsy ببصمة دولية كبيرة، مع ما يقرب من 46% GMS الناشئة عن المعاملات التي تشمل البائعين أو المشترين الموجودين خارج الولايات المتحدة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تؤكد هذه المشاركة العالمية التزام Etsy بتعزيز سوق متنوع يلبي مجموعة واسعة من التفضيلات الثقافية واحتياجات المستهلكين.
زيادة التركيز على وظائف تطبيقات الهاتف المحمول
يعد تطبيق الهاتف المحمول عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Etsy، حيث يسمح للمستخدمين بتصفح العناصر وشرائها بسهولة. وذكرت الشركة أنه خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، شكلت الأجهزة المحمولة ما يقرب من 65% من إجمالي حركة المرور إلى سوق Etsy، مما يسلط الضوء على أهمية وظائف الهاتف المحمول في زيادة المبيعات.
شراكات مع مقدمي خدمات الشحن من أجل توفير خدمات لوجستية فعالة
أنشأت Etsy شراكات مع مختلف مقدمي خدمات الشحن لتبسيط الخدمات اللوجستية لبائعيها. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن أ زيادة 20.5% في إيرادات ملصقات الشحن، والتي تُعزى أساسًا إلى تكامل خدمات الشحن داخل سوق Depop. تعمل هذه المبادرة على تعزيز كفاءة الشحن وتقليل التكاليف للبائعين مع تحسين تجربة العملاء.
تجارب محلية للأسواق الدولية
تؤكد Etsy على توفير تجارب تسوق محلية للمشترين الدوليين. تدعم المنصة عملات متعددة وتقدم استراتيجيات تسويقية مخصصة لتتوافق مع السياقات الثقافية المختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 49% من GMS لسوق Etsy جاء من المعاملات الدولية.
دمج Depop وReverb في النظام البيئي
أدى دمج Depop وReverb في نظام Etsy البيئي إلى توسيع عروض السوق، مما أدى إلى تعزيز تجربة العملاء الشاملة. تسمح هذه الخطوة الإستراتيجية لـ Etsy بالاستفادة من التركيبة السكانية الجديدة وتوسيع نطاق منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهم نظام GMS لسوق Depop بشكل كبير في إجمالي مبيعات Etsy، مما يشير إلى التكامل الناجح وقبول السوق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| البائعين النشطين | 8.5 مليون | 8.8 مليون |
| المشترين النشطين | 96.7 مليون | 97.3 مليون |
| إجمالي مبيعات البضائع (GMS) | 2.9 مليار دولار | 3.0 مليار دولار |
| النسبة المئوية لـ GMS خارج الولايات المتحدة | 46% | 45% |
| مشاركة حركة المرور عبر الهاتف المحمول | 65% | لا يوجد |
| نمو إيرادات ملصقات الشحن | 20.5% | لا يوجد |
Etsy, Inc. (ETSY) - المزيج التسويقي: الترويج
استثمار كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي
قامت Etsy بزيادة نفقاتها التسويقية بشكل كبير، والتي وصلت إلى 196.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 22.1٪ من 160.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ويمثل هذا 29.7٪ من إجمالي الإيرادات لهذا الربع. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق 571.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 498.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 14.7%.
الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة
تستفيد Etsy من منصات الوسائط الاجتماعية والشراكات المؤثرة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركتها. تتضمن استراتيجية التسويق للشركة حملات مستهدفة على Instagram وPinterest، تهدف إلى الوصول إلى فئة سكانية أصغر سناً. ويتم تضمين التأثير المالي المحدد لهذه الشراكات في نفقات التسويق الأوسع، والتي أظهرت نموًا كبيرًا.
تعزيز إيرادات الإعلانات في الموقع من خلال Etsy Ads
شهدت إيرادات الإعلانات على الموقع زيادة بنسبة 5.4%، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع متوسط سعر النقرة على إعلانات Etsy. يعكس هذا النمو تركيز Etsy على تحسين الأدوات الإعلانية للبائعين، مما ساهم في تحقيق إيرادات خدمات إجمالية قدرها 186.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 175.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
حملات تسويق العلامات التجارية، بما في ذلك الإعلانات التلفزيونية
شاركت Etsy في حملات تسويق العلامة التجارية، بما في ذلك الإعلانات التلفزيونية التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. وقد ساهمت التكاليف المرتبطة بهذه الحملات في ميزانية التسويق الإجمالية، والتي تركز على قنوات الإعلام الرقمية والتقليدية. لا يتم الكشف عن تفاصيل محددة حول الإنفاق على الإعلانات التلفزيونية ولكن يتم دمجها في إجمالي نفقات التسويق.
التركيز على إعادة تنشيط المشترين المنقضيين من خلال العروض الترويجية المستهدفة
نفذت الشركة عروضًا ترويجية مستهدفة تهدف إلى إعادة تنشيط المشترين الذين توقفوا عن العمل. تعد هذه الإستراتيجية جزءًا من جهودهم التسويقية الأوسع لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة عمليات الشراء المتكررة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت GMS من Etsy من المشترين الجدد بنسبة 12٪، في حين شهد المشتري الحالي GMS انخفاضًا بنسبة 3٪.
التعاون مع المشاهير لتعزيز ظهور العلامة التجارية
تعاونت Etsy مع العديد من المشاهير لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجاذبيتها. وتعد هذه الشراكات جزءًا من جهد استراتيجي لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتحسين الارتباط بالعلامة التجارية، خاصة بين المستهلكين الأصغر سنًا. يتم تضمين التفاصيل المالية المتعلقة بهذا التعاون ضمن ميزانية التسويق الإجمالية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات التسويق (بالملايين) | $196.5 | $160.9 | +22.1% |
| إجمالي الإيرادات (بالملايين) | $662.4 | $636.3 | +4.1% |
| إيرادات الخدمات (بالملايين) | $186.3 | $175.4 | +6.2% |
| نمو إيرادات الإعلانات في الموقع (%) | 5.4% | لا يوجد | لا يوجد |
| GMS من المشترين الجدد (%) | -12% | لا يوجد | لا يوجد |
| GMS من المشترين الحاليين (٪) | -3% | لا يوجد | لا يوجد |
Etsy, Inc. (ETSY) - المزيج التسويقي: السعر
نمو إيرادات السوق مدفوعًا باستراتيجيات التسعير
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Etsy عن إيرادات سوقية قدرها 476.1 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 3.3٪ مقارنة بـ 460.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى النمو إلى مجموعة من استراتيجيات الحجم والتسعير التي تضمنت توسيع خيارات الدفع.
إدخال رسوم البائع الجديدة التي تؤثر على هيكل التسعير الشامل
في عام 2024، قدمت Etsy رسوم إعداد البائع كجزء من هيكل التسعير الخاص بها، والذي يتطلب من البائعين دفع رسوم عند فتح متاجرهم. تعد هذه السياسة الجديدة جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز الإيرادات مع ضمان قدرة البائعين على الوصول إلى السوق.
رسوم معاملات تنافسية للبائعين، بما في ذلك الإعلانات خارج الموقع
تم تنظيم رسوم معاملات Etsy للبائعين لتظل قادرة على المنافسة. وقد شهدت الشركة زيادة في إيرادات رسوم المعاملات من الإعلانات خارج الموقع، مما يولد رسومًا أعلى. زادت رسوم المعاملات التي تتم معالجتها من خلال Etsy Payments مع نمو استخدام المنصة.
تعديلات الأسعار بناءً على زيادة إيرادات ملصقات الشحن
نمت إيرادات بطاقات الشحن بنسبة 20.5% في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بشكل أساسي بزيادة الطلب على خدمات الشحن، لا سيما في سوق Depop. وقد ساهم هذا النمو في إيرادات ملصقات الشحن في استراتيجية التسعير الشاملة لـ Etsy.
التركيز على توفير القيمة لكل من المشترين والبائعين من خلال التسعير
تم تصميم استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Etsy لتقديم قيمة محسوسة لكل من المشترين والبائعين. زادت إيرادات الشركة من السوق بسبب مزيج من الحجم والتسعير، مما يضمن استفادة كلا الطرفين من المعاملات.
استراتيجيات التسعير تتماشى مع اتجاهات السوق وطلب المستهلكين
تتوافق استراتيجيات التسعير التي تستخدمها Etsy بشكل وثيق مع اتجاهات السوق وطلب المستهلكين. بلغ متوسط GMS (إجمالي مبيعات البضائع) لكل مشتري نشط على أساس اثني عشر شهرًا 123 دولارًا أمريكيًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 3.4٪ على أساس سنوي. تواصل الشركة تكييف أسعارها بناءً على عوامل خارجية مثل التضخم وتفضيلات المستهلك المتغيرة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات السوق | 476.1 مليون دولار | 460.9 مليون دولار | 3.3% |
| نمو إيرادات ملصقات الشحن | 20.5% | لا يوجد | لا يوجد |
| GMS لكل مشتري نشط | $123 | لا يوجد | تراجع بنسبة 3.4% |
| البائعين النشطين | 8.5 مليون | 8.8 مليون | (3.2%) |
| المشترين النشطين | 96.7 مليون | 97.3 مليون | (0.7%) |
في الختام، تواصل شركة Etsy, Inc. (ETSY) تحسين خدماتها المزيج التسويقي لتعزيز عرض القيمة الفريدة في مشهد التجارة الإلكترونية التنافسي. من خلال التركيز على منتجات مصنوعة يدويًا وعتيقة وصديقة للبيئة، الأمثل لها التواجد على الإنترنت على مستوى العالم، والاستثمار في الترقيات المستهدفة، وضبطها استراتيجيات التسعير للتوافق مع اتجاهات السوق، تتمتع Etsy بوضع جيد لتحقيق النمو المستدام في عام 2024. وهذا النهج الشامل لا يعزز مجتمع البائعين والمشترين فحسب، بل يعزز أيضًا التزامها بالابتكار ورضا العملاء.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Etsy, Inc. (ETSY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Etsy, Inc. (ETSY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Etsy, Inc. (ETSY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.