Etsy, Inc. (ETSY): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Etsy, Inc. (ETSY) Bundle
في عالم التجارة الإلكترونية دائم التطور، تبرز شركة Etsy, Inc. (ETSY) كسوق نابض بالحياة يدعم الإبداع والفردية. هذه المنصة تتصل الحرفيين و المستهلكين، تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات الفريدة والمصنوعة يدويًا والعتيقة. يعد فهم نموذج أعمال Etsy أمرًا بالغ الأهمية لفهم كيفية استدامة عملياتها وتعزيز مجتمع مزدهر. تعمق في المكونات الرئيسية لـ Business Model Canvas من Etsy للكشف عن الاستراتيجيات التي تقود نجاحها.
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع معالجات الدفع
قامت Etsy بتوسيع قدرات معالجة الدفع بشكل كبير. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 99% تمت معالجة إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لسوق Etsy من خلال منصة Etsy Payments، ارتفاعًا من 93% في العام السابق. وقد ساهم هذا التحول في زيادة إيرادات المدفوعات بنسبة 8.3% سنة بعد سنة.
شراكات مع مقدمي خدمات الشحن
طورت Etsy شراكات مع مختلف مقدمي خدمات الشحن لتعزيز قدراتها اللوجستية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات بطاقات الشحن بنسبة 20.5%، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى تكامل خدمات الشحن عبر أسواقها. ويعكس هذا التزام Etsy بتزويد البائعين بخيارات شحن فعالة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية ورضا العملاء.
المشاركة مع الحرفيين والحرفيين المحليين
يعتمد نموذج أعمال Etsy على دعم الحرفيين والحرفيين المحليين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم توصيل النظام الأساسي 8.5 مليون البائعين النشطين. تم الوصول إلى إجمالي مبيعات البضائع الناتجة عن البائعين 2.9 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يوضح قيمة شراكات Etsy مع المبدعين الأفراد.
تحالفات مع وكالات التسويق والإعلان
تتضمن استراتيجية التسويق الخاصة بـ Etsy التعاون مع وكالات إعلانية مختلفة لتعزيز تواجدها عبر الإنترنت. وفي الربع الثالث من 2024 ارتفعت مصاريف التسويق إلى 196.5 مليون دولار، يمثل أ 22.1% زيادة على أساس سنوي. يعكس هذا الاستثمار تركيز Etsy على قنوات التسويق الرقمي، وهو أمر ضروري لجذب حركة المرور إلى سوقها.
التكامل مع منصات التواصل الاجتماعي
استفادت Etsy من منصات الوسائط الاجتماعية لزيادة الرؤية والمشاركة. كجزء من مبادراتها التسويقية، شهدت Etsy تحولًا في نظام إدارة المحتوى المدفوع، والذي كان يمثل 21% من إجمالي GMS للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 20% في العام السابق. يساعد هذا التكامل Etsy على الوصول إلى جماهير أوسع وتعزيز تواجد علامتها التجارية عبر القنوات المختلفة.
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة عمليات السوق عبر الإنترنت
تعد عمليات السوق عبر الإنترنت الخاصة بـ Etsy أمرًا بالغ الأهمية لربط المشترين والبائعين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، لدى Etsy ما يقرب من 8.5 مليون بائع نشط و96.7 مليون مشتري نشط على مستوى العالم. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات البضائع (GMS) 2.9 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 4.1٪ على أساس سنوي. بلغت إيرادات السوق لنفس الفترة 476.1 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 3.3٪ عن العام السابق.
تسهيل التفاعل بين البائع والمشتري
يسهل Etsy التفاعل بين البائعين والمشترين من خلال منصته، مما يضمن تجربة سلسة. بلغت نسبة GMS من المعاملات الدولية حوالي 46% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتقوم الشركة بمعالجة 99% من GMS في السوق من خلال Etsy Payments، مما يساهم في زيادة إيرادات المدفوعات بنسبة 8.3% على أساس سنوي.
القيام بالحملات التسويقية والترويجية
تستثمر Etsy بشكل كبير في التسويق لزيادة حركة المرور والمشاركة على منصتها. بلغ إجمالي نفقات التسويق 196.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة 22.1% مقارنة بـ 160.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت الزيادة مدفوعة بارتفاع تكاليف التسويق الرقمي والحملات الترويجية، بما في ذلك الإعلان التلفزيوني في أوقات الذروة.
تطوير وصيانة البنية التحتية التكنولوجية
تعد البنية التحتية التكنولوجية ضرورية لعمليات Etsy، ودعم سوقها وخدماتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي النقد وما يعادله 1.0 مليار دولار أمريكي، وهو ما يدعم الاستثمارات المستمرة في التكنولوجيا. أعلنت الشركة عن نفقات تطوير المنتج بقيمة 107.3 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
ضمان الامتثال للوائح ومعايير السلامة
يجب أن تمتثل Etsy للوائح المختلفة، بما في ذلك تلك المتعلقة بتشريعات ضريبة الخدمات الرقمية. بلغ مخصص ضرائب الدخل للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 16.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس تأثير الامتثال التنظيمي. بالإضافة إلى ذلك، واجهت الشركة مصاريف ضريبية غير الدخل بأثر رجعي تتعلق بالتشريع الكندي الذي صدر في يونيو 2024.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| البائعين النشطين | 8.5 مليون | 8.8 مليون | -3.2% |
| المشترين النشطين | 96.7 مليون | 97.3 مليون | -0.7% |
| إجمالي مبيعات البضائع | 2.9 مليار دولار | 3.0 مليار دولار | -4.1% |
| إيرادات السوق | 476.1 مليون دولار | 460.9 مليون دولار | +3.3% |
| مصاريف التسويق | 196.5 مليون دولار | 160.9 مليون دولار | +22.1% |
| مصاريف تطوير المنتج | 107.3 مليون دولار | 113.9 مليون دولار | -5.9% |
| صافي الدخل | 57.4 مليون دولار | 87.9 مليون دولار | -34.7% |
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة التجارة الإلكترونية الخاصة
تدير Etsy منصة تجارة إلكترونية خاصة تربط ملايين البائعين بالمشترين على مستوى العالم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى أسواق Etsy ما يقرب من 8.5 مليون بائع نشط و 96.7 مليون مشتري نشط. تسهل المنصة المعاملات التي تم إنشاؤها إجمالي مبيعات البضائع (GMS) ل 2.9 مليار دولار للربع الثالث من عام 2024.
سمعة العلامة التجارية وثقة العملاء
العلامة التجارية Etsy مرادفة للعناصر الفريدة والمصنوعة يدويًا والعتيقة، مما عزز ثقة العملاء القوية. تعتبر هذه السمعة أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على العملاء وجذب مشترين جدد. زيادة 46% من منطقة الخليج الكبرى في الربع الثالث من عام 2024 جاءت من المعاملات التي تشمل إما بائعًا أو مشتريًا يقع خارج الولايات المتحدة، مما يشير إلى جاذبية دولية واسعة النطاق.
قدرات تحليل البيانات
تستثمر Etsy بشكل كبير في تحليلات البيانات لتعزيز تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية. تستخدم الشركة البيانات لتحليل سلوك المشتري وأداء البائع. تنعكس هذه القدرة التحليلية في نموذج الإيرادات الخاص بهم، حيث زادت حصة GMS التي تتم معالجتها من خلال منصة المدفوعات الخاصة بهم إلى 99% في الربع الثالث من عام 2024.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
يعتمد نجاح Etsy على القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة ذو الخبرة. وقد ركزت الشركة على تعزيز قدراتها التشغيلية، وهو ما يتضح من خلال عملها نفقات التشغيل ل 389.9 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس الاستثمارات في المواهب والبنية التحتية.
الموارد المالية بما في ذلك الاحتياطيات النقدية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Etsy عن النقد وما يعادله 1.0 مليار دولار. الشركة لديها أيضا ملاحظات قابلة للتحويل بقيمة دفترية صافية قدرها 2.3 مليار دولار والوصول إلى أ 400 مليون دولار تسهيلات ائتمانية متجددة مضمونة رفيعة المستوى. يدعم هذا المركز المالي القوي احتياجاتها التشغيلية ومبادرات النمو.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| البائعين النشطين | 8.5 مليون |
| المشترين النشطين | 96.7 مليون |
| إجمالي مبيعات البضائع (الربع الثالث 2024) | 2.9 مليار دولار |
| النقد والنقد المعادل | 1.0 مليار دولار |
| ملاحظات قابلة للتحويل | 2.3 مليار دولار |
| التسهيل الائتماني المتجدد | 400 مليون دولار |
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات فريدة ومصنوعة يدويًا وعتيقة
Etsy متخصص في المنتجات الفريدة والمصنوعة يدويًا والعتيقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حقق البائعون على المنصة إجمالي مبيعات البضائع (GMS) بقيمة 2.9 مليار دولار خلال الربع الثالث. ويعكس هذا الطلب القوي على العناصر المميزة التي لا يمكن العثور عليها في منصات البيع بالتجزئة الرئيسية.
الاتصال المباشر بين البائعين والمشترين
يسهل سوق Etsy الاتصال المباشر بين 8.5 مليون بائع نشط و96.7 مليون مشتري نشط. يتيح عرض البيع الفريد هذا تجارب تسوق مخصصة ويعزز العلاقات بين المبدعين والمستهلكين، مما يعزز ولاء العملاء ورضاهم.
تجربة تسوق سهلة الاستخدام
استثمرت Etsy في إنشاء تجربة تسوق سهلة الاستخدام، مع التركيز على سهولة التصفح والتوصيات المخصصة. تقوم المنصة بمعالجة 99% من GMS في السوق من خلال نظام Etsy Payments، مما أدى إلى تحسين تجربة المعاملات الإجمالية للمشترين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط GMS لكل مشتري نشط 123 دولارًا.
خدمات دعم البائع الشاملة
توفر Etsy خدمات دعم واسعة النطاق لبائعيها، والتي تشمل الموارد التعليمية وأدوات التسويق والتحليلات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات خدمات Etsy 186.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6.2٪ على أساس سنوي. يشير هذا النمو إلى أن البائعين يستخدمون بشكل متزايد دعم Etsy لتعزيز أعمالهم.
سوق يحركه المجتمع يعزز الإبداع
تعمل Etsy على الترويج لسوق يقوده المجتمع ويشجع الإبداع والتعاون بين مستخدميها. تستضيف المنصة مبادرات مختلفة لإشراك البائعين والمشترين، وتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع. وجاء ما يقرب من 46% من GMS في الربع الثالث من عام 2024 من المعاملات الدولية، مما يوضح الامتداد العالمي لهذا النظام البيئي الإبداعي.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي مبيعات البضائع (GMS) | 2.9 مليار دولار | 3.0 مليار دولار | (4.1) |
| إجمالي الإيرادات | 662.4 مليون دولار | 636.3 مليون دولار | 4.1 |
| إيرادات السوق | 476.1 مليون دولار | 460.9 مليون دولار | 3.3 |
| إيرادات الخدمات | 186.3 مليون دولار | 175.4 مليون دولار | 6.2 |
| البائعين النشطين | 8.5 مليون | 8.8 مليون | (3.2) |
| المشترين النشطين | 96.7 مليون | 97.3 مليون | (0.7) |
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة العملاء والدعم الشخصي
تؤكد Etsy على خدمة العملاء الشخصية، والتي تلبي احتياجات كل من المشترين والبائعين. تربط المنصة 96.7 مليون مشتري نشط مع 8.5 مليون بائع نشط اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وصلت إيرادات سوق Etsy إلى 662.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس نموًا بنسبة 4.1٪ على أساس سنوي. نفذت الشركة العديد من مبادرات دعم العملاء، بما في ذلك المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للبائعين والمشترين، مما يضمن حل المشكلات بسرعة.
المشاركة المجتمعية من خلال المنتديات ووسائل التواصل الاجتماعي
تعمل Etsy على تعزيز مشاركة المجتمع من خلال المنتديات المخصصة وقنوات التواصل الاجتماعي. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أدت جهود مشاركة المجتمع في Etsy إلى زيادة بنسبة 3.3% في إيرادات السوق، مدفوعة بالتفاعلات المحسنة على منصات مثل Instagram وFacebook. تشجع الشركة المستخدمين بشكل نشط على المشاركة في المناقشات وتبادل الخبرات وتقديم التعليقات، مما يساعد في تعزيز العلاقات وبناء الولاء للعلامة التجارية.
برامج الولاء والحوافز للمشترين المتكررين
قامت Etsy بتطوير برامج الولاء التي تحفز عمليات الشراء المتكررة. تتضمن هذه البرامج خصومات للعملاء العائدين وإمكانية الوصول الحصري إلى إطلاق المنتجات الجديدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، جاء ما يقرب من 90% من إجمالي مبيعات البضائع (GMS) من المشترين الحاليين. وهذا يعكس فعالية استراتيجيات Etsy في الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز تجربة التسوق الخاصة بهم.
الموارد التعليمية للبائعين
يوفر Etsy ثروة من الموارد التعليمية لمساعدة البائعين على تحسين متاجرهم. تقدم الشركة ندوات عبر الإنترنت وبرامج تعليمية وأدلة لأفضل الممارسات التي تهدف إلى تحسين أداء البائع. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Etsy عن زيادة بنسبة 6.2% في إيرادات الخدمات، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى هذه المبادرات التعليمية، التي تمكن البائعين من تسويق منتجاتهم بشكل فعال.
تركيز قوي على تدابير الثقة والسلامة
تعطي Etsy الأولوية للثقة والأمان داخل سوقها. نفذت الشركة تدابير قوية لحماية كل من المشترين والبائعين، بما في ذلك أنظمة الدفع الآمنة وعملية المراجعة الشاملة للقوائم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Etsy عن انخفاض كبير في تكلفة المبالغ المستردة، مما يسلط الضوء على فعالية تدابير السلامة الخاصة بها. ويواصل السوق تعزيز سياساته لضمان بيئة تسوق آمنة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على ثقة العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| المشترين النشطين | 96.7 مليون | 97.3 مليون | -0.6% |
| البائعين النشطين | 8.5 مليون | 8.8 مليون | -3.4% |
| إجمالي الإيرادات | 662.4 مليون دولار | 636.3 مليون دولار | 4.1% |
| إيرادات السوق | 476.1 مليون دولار | 460.9 مليون دولار | 3.3% |
| إيرادات الخدمات | 186.3 مليون دولار | 175.4 مليون دولار | 6.2% |
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع Etsy وتطبيق الهاتف المحمول
القناة الأساسية لأعمال Etsy هي موقعها الإلكتروني وتطبيقاتها على الهاتف المحمول. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Etsy ما يقرب من 96.7 مليون مشتري نشط و 8.5 مليون بائع نشط على مستوى العالم. سهلت المنصة إجمالي مبيعات البضائع (GMS) ل 2.9 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تم إنشاء السوق 662.4 مليون دولار من إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة.
منصات التواصل الاجتماعي للتسويق والمشاركة
تستخدم Etsy العديد من منصات الوسائط الاجتماعية، بما في ذلك Facebook وInstagram وPinterest، للتواصل مع العملاء والترويج للمنتجات. في عام 2024، زادت نفقات تسويق Etsy بنسبة 22.1% على أساس سنوي، بقيمة 196.5 مليون دولار للربع الثالث. ركزت الشركة على استراتيجيات التسويق الرقمي التي تحقق عائدًا إيجابيًا على الاستثمار، مع محاسبة GMS المدفوعة 21% من إجمالي GMS.
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة مهمة لـ Etsy للتواصل مع المشترين والبائعين. تستخدم الشركة حملات البريد الإلكتروني بشكل فعال للترويج للمنتجات الجديدة والمبيعات الموسمية والتوصيات الشخصية. وبلغ إجمالي الإيرادات من الخدمات، والتي تشمل مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني، 186.3 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس نموًا قدره 6.2% سنة بعد سنة.
شراكات التسويق التابعة لها
تشارك Etsy في شراكات تسويقية تابعة لتوسيع نطاق وصولها. يحفز البرنامج التابع الشركاء على الترويج لمنتجات Etsy، وبالتالي زيادة حركة المرور والمبيعات. وتشير الزيادة في إيرادات رسوم المعاملات من الإعلانات خارج الموقع إلى فعالية هذه الشراكات، مما يساهم في نمو إيرادات السوق بشكل عام.
الإعلان عبر الإنترنت عبر منصات مختلفة
تستثمر Etsy بشكل كبير في الإعلان عبر الإنترنت عبر منصات متعددة، بما في ذلك إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية. وأعلنت الشركة عن زيادة 5.4% في إيرادات الإعلانات على الموقع، مدفوعة بارتفاع متوسط سعر النقرة على إعلانات Etsy. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق 571.4 مليون دولار، والتي تمثل 29.2% من إجمالي الإيرادات.
| قناة | المستخدمون النشطون | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | منطقة الخليج الكبرى (الربع الثالث 2024) | مصاريف التسويق (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|---|---|
| موقع وتطبيق Etsy | 96.7 مليون مشتري 8.5 مليون بائع |
662.4 مليون دولار | 2.9 مليار دولار | 196.5 مليون دولار |
| وسائل التواصل الاجتماعي | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | جزء من 196.5 مليون دولار |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | لا يوجد | 186.3 مليون دولار | لا يوجد | جزء من 196.5 مليون دولار |
| التسويق بالعمولة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | جزء من 196.5 مليون دولار |
| الإعلان عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | جزء من 571.4 مليون دولار |
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الأفراد يبحثون عن منتجات فريدة من نوعها
يخدم Etsy في المقام الأول المستهلكين الأفراد الذين يبحثون عن منتجات فريدة أو مصنوعة يدويًا أو قديمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أصبح لدى المنصة ما يقرب من 96.7 مليون مشتري نشط. تم الإبلاغ عن متوسط إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لكل مشتري نشط خلال الاثني عشر شهرًا التالية $123. يتميز هذا القطاع بتفضيل قوي للعناصر المخصصة، والتي يسهلها Etsy من خلال مجموعة واسعة من البائعين المستقلين.
أصحاب الأعمال الصغيرة والحرفيين
يشكل أصحاب الأعمال الصغيرة والحرفيين شريحة كبيرة من العملاء على Etsy. وتربط المنصة هؤلاء البائعين بجمهور عالمي، مما يسمح لهم بالوصول إلى المستهلكين مباشرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، هناك تقريبًا 8.5 مليون بائع نشط على إيتسي. وصلت إيرادات المنصة من أنشطة السوق، والتي تشمل الرسوم من هؤلاء البائعين 1.413 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
المتسوقون المهتمين بالبيئة
ينجذب المتسوقون المهتمون بالبيئة بشكل متزايد إلى Etsy بسبب تركيزها على الاستدامة والمصادر الأخلاقية. يقدم العديد من البائعين على المنصة منتجات مصنوعة من مواد معاد تدويرها أو مستدامة. هذه الفئة السكانية آخذة في النمو، حيث أصبح المستهلكون أكثر وعيًا بالقضايا البيئية. يتوافق تركيز Etsy على الترويج للمنتجات الصديقة للبيئة مع قيم هذا القطاع، على الرغم من عدم الكشف عن إحصائيات محددة حول حجم هذه المجموعة في البيانات المتاحة.
جامعي خمر والتحف
يعد قطاع التجميع القديم والعتيق مجموعة عملاء حيوية أخرى لشركة Etsy. تتميز المنصة بمجموعة واسعة من السلع القديمة التي تجذب هواة الجمع في جميع أنحاء العالم. وقد ذكرت Etsy أن ما يقرب من 46٪ من GMS الخاص بها يأتي من المعاملات الدوليةمما يشير إلى اهتمام قوي بالمنتجات القديمة عبر الحدود. غالبًا ما يبحث هذا السوق المتخصص عن اكتشافات نادرة، مما يعزز عرض القيمة الفريدة للمنصة.
المشترين الدوليين يبحثون عن المنتجات المتخصصة
تقدم Etsy خدماتها للمشترين الدوليين من خلال توفير الوصول إلى المنتجات المتخصصة التي قد لا تكون متاحة في أسواقهم المحلية. تعد GMS الخاصة بالمنصة من المعاملات التي يكون فيها البائع أو المشتري أو كليهما موجودين خارج الولايات المتحدة أمرًا مهمًا، ما يقرب من 45٪ من GMS القادمة من المبيعات الدولية. يتيح هذا الوصول العالمي لـ Etsy خدمة شرائح العملاء المتنوعة بشكل فعال، وجذب المشترين الذين يبحثون عن منتجات محددة تعكس ثقافتهم أو تفضيلاتهم المحلية.
| شريحة العملاء | المستخدمون النشطون (اعتبارًا من سبتمبر 2024) | مساهمة GMS | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستهلكين الأفراد | 96.7 مليون مشتري | 2.9 مليار دولار (الربع الثالث 2024) | البحث عن منتجات فريدة أو مصنوعة يدويًا أو عتيقة |
| أصحاب الأعمال الصغيرة & الحرفيين | 8.5 مليون بائع | 1.413 مليار دولار (9 أشهر 2024) | يصل البائعون المستقلون إلى المستهلكين العالميين |
| المتسوقون المهتمين بالبيئة | لا يوجد | لا يوجد | تفضيل المنتجات المستدامة وذات المصادر الأخلاقية |
| كلاسيكي & جامعي العتيقة | لا يوجد | لا يوجد | التركيز على العناصر العتيقة النادرة والفريدة من نوعها |
| المشترين الدوليين | لا يوجد | 45% من GMS من المبيعات الدولية | تبحث عن منتجات متخصصة من مختلف الثقافات |
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف التسويق والإعلان
مصاريف التسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 571.4 مليون دولار، زيادة 14.7% من 498.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وهذا يمثل 29.2% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت مصاريف التسويق 196.5 مليون دولار، أ 22.1% زيادة مقارنة ب 160.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
تكاليف صيانة التكنولوجيا والمنصة
نفقات تطوير المنتج للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 331.6 مليون دولار، تحت 5.8% من 351.8 مليون دولار في عام 2023، والتي شكلت 17.0% من إجمالي الإيرادات.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف تطوير المنتج 107.3 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضا قدره 5.9% من 113.9 مليون دولار في عام 2023.
التكاليف التشغيلية بما في ذلك دعم العملاء
المصاريف العمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 271.2 مليون دولار، زيادة 8.2% من 250.7 مليون دولار في عام 2023، المكياج 13.9% من إجمالي الإيرادات.
للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت التكاليف العمومية والإدارية 86.2 مليون دولار، زيادة طفيفة من 84.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
رسوم معالجة الدفع والمعاملات
ال تكلفة الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 556.9 مليون دولار، وهو 28.5% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض عن 572.9 مليون دولار أو 30.1% في العام السابق.
خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 185.6 مليون دولار، المحاسبة 28.0% من إجمالي الإيرادات.
رواتب الموظفين والمصروفات الإدارية
مصاريف التعويضات على أساس الأسهم للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 214.7 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 216.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 1.2 مليار دولار، مما يعكس زيادة هامشية قدرها 0.5% مقارنة ب 1.17 مليار دولار في عام 2023.
| فئة التكلفة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) | حتى عام 2024 (بملايين الدولارات) | حتى عام 2023 (بملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| مصاريف التسويق | 196.5 | 160.9 | 22.1 | 571.4 | 498.1 | 14.7 |
| تطوير المنتج | 107.3 | 113.9 | -5.9 | 331.6 | 351.8 | -5.8 |
| العامة والإدارية | 86.2 | 84.1 | 2.5 | 271.2 | 250.7 | 8.2 |
| تكلفة الإيرادات | 185.6 | 188.8 | -1.7 | 556.9 | 572.9 | -2.8 |
| التعويض على أساس الأسهم | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 214.7 | 216.1 | -0.6 |
Etsy, Inc. (ETSY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم المعاملات من المبيعات على المنصة
تحقق Etsy إيراداتها بشكل أساسي من خلال رسوم المعاملات على المبيعات التي يقوم بها البائعون على منصتها. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لشركة Etsy حوالي 2.9 مليار دولار أمريكي، بإجمالي إيرادات قدره 662.4 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة. بلغت إيرادات السوق، والتي تشمل رسوم المعاملات، 476.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 3.3% على أساس سنوي.
رسوم الإدراج المفروضة على البائعين
تفرض Etsy على البائعين رسوم إدراج لكل عنصر يقومون بإدراجه على المنصة. اعتبارًا من عام 2024، تبلغ رسوم الإدراج 0.20 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر. تساهم هذه الرسوم في إيرادات سوق Etsy، والتي بلغ إجماليها 1.4 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
عائدات الإعلانات من العروض الترويجية في الموقع
تعد عائدات الإعلانات مصدرًا هامًا آخر للإيرادات بالنسبة لـ Etsy. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Etsy عن زيادة بنسبة 2.7% في إيرادات الإعلانات في الموقع، مما ساهم في إجمالي إيرادات الخدمات البالغة 542.7 مليون دولار. ويتم دعم تدفق الإيرادات هذا من خلال إعلانات Etsy، حيث يدفع البائعون مقابل الترويج لقوائمهم.
مبيعات وخدمات ملصقات الشحن
تحقق Etsy أيضًا إيرادات من خلال بيع ملصقات الشحن والخدمات ذات الصلة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات ملصقات الشحن بنسبة 20.5%، مما ساهم في إجمالي إيرادات الخدمات.
خدمات البائع الاختيارية الأخرى
بالإضافة إلى مصادر الإيرادات الأساسية، تقدم Etsy خدمات اختيارية متنوعة للبائعين، بما في ذلك القوائم المميزة والأدوات الترويجية. وبلغ إجمالي إيرادات الخدمات، التي تشمل هذه الخدمات الاختيارية، 186.3 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 6.2% عن العام السابق.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| إيرادات السوق (رسوم المعاملات) | $476.1 | $460.9 | 3.3% |
| رسوم الإدراج | المدرجة في إيرادات السوق | المدرجة في إيرادات السوق | لا يوجد |
| إيرادات الإعلانات | $186.3 | $175.4 | 6.2% |
| إيرادات بطاقة الشحن | لم يتم الكشف عنها بشكل منفصل | لم يتم الكشف عنها بشكل منفصل | زيادة 20.5% |
| خدمات البائع الأخرى | جزء من إيرادات الخدمات | جزء من إيرادات الخدمات | 6.2% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Etsy, Inc. (ETSY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Etsy, Inc. (ETSY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Etsy, Inc. (ETSY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.