Ever-Glory International Group, Inc. (EVK): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) Bundle
مرحبا بكم في عالم رائع من مجموعة Ever-Glory الدولية (EVK)، قوة في صناعة الملابس والأزياء. في منشور المدونة هذا، نتعمق في قماش نموذج الأعمال الذي يشكل نجاح EVK. اكتشاف تعقيدات بهم الشراكات الرئيسية, أنشطة، و شرائح العملاء التي تدفعهم إلى طليعة السوق، بينما تكشف أيضًا عن كيفية الحفاظ على ميزة تنافسية من خلال الفعالية إدارة التكاليف و توليد الإيرادات. انضم إلينا لاستكشاف المكونات التي تشكل نموذج العمل الديناميكي هذا!
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي المواد الخام
تعتمد شركة Ever-Glory International Group, Inc. على شبكة من موردي المواد الخام للحصول على المواد الأساسية لإنتاج الملابس. على سبيل المثال، في عام 2020، أبلغت الشركة عن ذلك تقريبًا 58% من إجمالي تكاليف الإنتاج تعزى إلى المواد الخام.
تتعاون الشركة مع الموردين من مختلف المناطق، مع وجود جزء كبير منها في الصينالتي زودت حوالي 72% من موادها الخام. وتشمل البلدان الأخرى:
- ديك رومى
- فيتنام
- بنغلاديش
من خلال إقامة علاقات مستقرة مع موردي المواد الخام هؤلاء، يمكن لشركة Ever-Glory تأمين أسعار مناسبة ومواد عالية الجودة، مما يسمح لهم بالحفاظ على قدرات إنتاجية قوية.
شركاء التصنيع
تدير شركة Ever-Glory International Group, Inc. العديد من مصانع التصنيع، سواء كانت مملوكة أو مستعينة بمصادر خارجية. وكشفت الشركة في آخر تقاريرها عن ملكيتها لها أربع مرافق التصنيع تقع في الصين، مع قدرة سنوية مجتمعة 12 مليون ملابس.
بالإضافة إلى ذلك، فإنها تتعاون مع المصانع المستقلة، خاصة خلال مواسم ذروة الإنتاج. تتيح الشراكة مع شركات التصنيع لشركة Ever-Glory إدارة قابلية التوسع في الإنتاج بشكل فعال والحفاظ على الكفاءة.
توزيع التصنيع الخارجي هو كما يلي:
| دولة | نسبة الإنتاج الخارجي |
|---|---|
| الصين | 63% |
| فيتنام | 17% |
| بنغلاديش | 12% |
| آحرون | 8% |
شركات الخدمات اللوجستية والتوزيع
يعد الجانب اللوجستي والتوزيع في Ever-Glory أمرًا بالغ الأهمية لتقديم المنتجات بكفاءة. دخلت الشركة في شراكة مع شركات لوجستية بارزة مثل فيديكس و دي إتش إل لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب للعملاء على مستوى العالم. في عام 2021، بلغت تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع حوالي 15% من إجمالي التكاليف.
تستخدم Ever-Glory كلاً من الشحن الجوي والبحري، مع استراتيجية توزيع تشير إلى ذلك 80% من الشحنات يتم تنفيذها عن طريق الشحن البحري بسبب كفاءة التكلفة. وفي عام 2022، أفادت الشركة أنها قامت بتوزيع المنتجات على أكثر من 1500 تاجر تجزئة في جميع أنحاء العالم.
تجار التجزئة وتجار الجملة
تعد شراكة Ever-Glory الواسعة مع تجار التجزئة وتجار الجملة أمرًا أساسيًا لاستراتيجية مبيعاتها. تتعاون الشركة مع سلاسل البيع بالتجزئة العالمية مثل وول مارت و هدف، وتزويدهم بمجموعة من منتجات الملابس. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، تعاملت Ever-Glory مع أكثر من 300 موزع بالجملة.
فيما يلي توزيع شراكات البيع بالتجزئة:
| شريك التجزئة | دولة | مساهمة الإيرادات السنوية (بالمليون دولار أمريكي) |
|---|---|---|
| وول مارت | الولايات المتحدة الأمريكية | 75 |
| هدف | الولايات المتحدة الأمريكية | 50 |
| كارفور | فرنسا | 30 |
| أسدا | المملكة المتحدة | 20 |
تتيح التحالفات الإستراتيجية مع تجار التجزئة هؤلاء لشركة Ever-Glory تحقيق الاستقرار في وجودها في السوق وتوسيع توزيع منتجاتها بكفاءة عبر مناطق مختلفة.
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتطوير الملابس
يعد تصميم الملابس وتطويرها في شركة Ever-Glory International Group, Inc. أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء منتجات جذابة وموجهة نحو السوق. تستثمر الشركة في البحث والتطوير لفهم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء. في عام 2022، خصصت Ever-Glory ما يقرب من 2 مليون دولار لتعزيز قدراتها في التصميم، مع التركيز على ممارسات الموضة المستدامة.
التصنيع والإنتاج
يعد التصنيع والإنتاج من الجوانب الأساسية لعمليات Ever-Glory. تدير الشركة مرافق إنتاج متعددة، تقع بشكل أساسي في الصين. اعتبارًا من عام 2022، وصلت طاقتها الإنتاجية إلى 15 مليون قطعة ملابس سنويًا. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 120 مليون دولار من قطاع التصنيع في نفس العام.
| سنة | إجمالي الإيرادات (بالمليون دولار أمريكي) | الطاقة الإنتاجية (مليون قطعة ملابس) |
|---|---|---|
| 2021 | 110 | 14 |
| 2022 | 120 | 15 |
| 2023 | 130 (متوقع) | 16 |
ضبط الجودة
تعد مراقبة الجودة عملية أساسية لضمان تلبية المنتجات لتوقعات العملاء. تستخدم Ever-Glory برنامجًا صارمًا لضمان الجودة يتضمن عمليات فحص في مراحل مختلفة من الإنتاج. وفي عام 2022، حققوا معدل نجاح في الجودة بنسبة 98%، مما قلل من العائدات بسبب العيوب. بلغت التكلفة المرتبطة بعمليات مراقبة الجودة حوالي مليون دولار سنويًا.
التسويق والمبيعات
تعد أنشطة التسويق والمبيعات جزءًا لا يتجزأ من الترويج لمنتجات Ever-Glory وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. واستثمرت الشركة حوالي 3 ملايين دولار في جهود التسويق في عام 2022، مع التركيز بشكل أساسي على التسويق الرقمي والمشاركة في المعارض التجارية الدولية. وصلت إيرادات مبيعاتها إلى 150 مليون دولار في نفس العام، بدعم من فريق مبيعات قوي وشراكات مع العديد من تجار التجزئة.
| سنة | الاستثمار التسويقي (بالمليون دولار أمريكي) | إيرادات المبيعات (مليون دولار أمريكي) |
|---|---|---|
| 2021 | 2.5 | 140 |
| 2022 | 3 | 150 |
| 2023 | 3.5 (متوقع) | 160 (متوقع) |
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فريق التصميم
يلعب فريق التصميم في Ever-Glory International Group دورًا حاسمًا في تطوير الملابس والإكسسوارات المبتكرة. ويضم الفريق حوالي 300 مصمم ماهر، مع خبرة في كل من تصميم الأزياء وتطوير المنسوجات. تلعب هذه المجموعة المتنوعة دورًا أساسيًا في إنشاء أنماط جديدة تتوافق مع اتجاهات الموضة الحالية وتفضيلات المستهلك.
مرافق التصنيع
تدير Ever-Glory مرافق تصنيع متعددة، تقع بشكل أساسي في الصين. اعتبارًا من عام 2021، بلغ إجمالي عدد مصانع التصنيع 4، بطاقة إنتاجية مجمعة تبلغ حوالي 8 ملايين قطعة ملابس سنوياً. وقد تم تجهيز المرافق بالآلات والتكنولوجيا المتقدمة، مما يسهل عمليات الإنتاج الفعالة مع ضمان الامتثال لمعايير الجودة الدولية.
| موقع المنشأة | الطاقة الإنتاجية (ملابس/سنة) | موظفين |
|---|---|---|
| قوانغدونغ | 3,000,000 | 1,200 |
| تشجيانغ | 2,500,000 | 800 |
| شنتشن | 1,500,000 | 600 |
| دونغقوان | 1,000,000 | 500 |
شبكة سلسلة التوريد
إن شبكة سلسلة التوريد الخاصة بـ Ever-Glory واسعة النطاق، مما يسمح بشراء المواد الخام وتوزيع المنتجات النهائية بسلاسة. مصادر الشركة المواد من 80 الموردين عبر مختلف البلدان. تشمل الفئات الرئيسية ما يلي:
- قطن
- البوليستر
- دنة
- مُكَمِّلات
في عام 2022، تم قياس الكفاءة الإجمالية لسلسلة التوريد عند 95%مما يشير إلى وجود نظام قوي قادر على تلبية متطلبات الإنتاج بفعالية.
قنوات التوزيع
تستخدم Ever-Glory استراتيجية توزيع متعددة القنوات للوصول إلى عملائها على مستوى العالم. تقوم الشركة بتوزيع المنتجات من خلال:
- شركاء البيع بالجملة - يعملون في 20+ دولة
- منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت - بما في ذلك مواقع الويب الخاصة بها ومواقع التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية
- المبيعات المباشرة للمستهلك عبر المتاجر الفعلية، بإجمالي 30 منفذ بيع بالتجزئة في الأسواق الرئيسية
في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Ever-Glory عن إيرادات تبلغ تقريبًا 148 مليون دولار، مع مساهمة المبيعات عبر الإنترنت في أكثر من 35% من إجمالي الإيرادات.
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
ملابس عصرية عالية الجودة
شركة Ever-Glory International Group, Inc. معروفة بالتزامها بتوفير ملابس عصرية عالية الجودة. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات الملابس، التي تلبي احتياجات شرائح مختلفة بما في ذلك الملابس غير الرسمية والملابس الرسمية والملابس الرياضية. في السنة المالية 2022، حققت Ever-Glory إيرادات تبلغ حوالي 96 مليون دولار أمريكي، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى عروضها عالية الجودة.
أسعار تنافسية
تستخدم Ever-Glory إستراتيجية تسعير تنافسية تهدف إلى جذب المستهلكين الحساسين للسعر مع الحفاظ على الجودة. بالمقارنة مع المنافسين في الصناعة، يقدم نموذج تسعير Ever-Glory منتجات أقل بنسبة 15-20% في المتوسط من المنتجات المماثلة في السوق. تعتبر استراتيجية التسعير هذه مفيدة في الحصول على حصة سوقية كبيرة في سوق الملابس العالمي الذي تبلغ قيمته 1.5 تريليون دولار.
تصاميم عصرية وأنيقة
تركز العلامة التجارية على تصاميم عصرية وأنيقة التي تتماشى مع اتجاهات الموضة الحالية، وتجذب فئة الشباب المهتمة بالأناقة. تم تصميم أكثر من 60% من مجموعاتها خلال الأشهر الستة الماضية قبل إطلاق كل موسم، مما يضمن انعكاس أحدث الاتجاهات في عروضهم. اعتبارًا من عام 2023، أطلقت Ever-Glory أكثر من 300 طراز جديد كل عام.
سلسلة التوريد الفعالة
يمكن أن يُعزى نجاح Ever-Glory جزئيًا إلى نجاحه سلسلة التوريد الفعالة الإدارة، مما يقلل التكاليف ويحسن أوقات التسليم. تعمل الشركة بمتوسط مهلة زمنية تبلغ حوالي 30 يومًا من التصميم إلى التسليم. وفقًا لتقريرها السنوي لعام 2022، شكلت النفقات اللوجستية 8% فقط من صافي المبيعات، وهو أقل بكثير من متوسط الصناعة البالغ 12%. تتيح لهم هذه الكفاءة الحفاظ على هامش يصل إلى 40% تقريبًا على منتجاتهم.
| عرض القيمة | وصف | البيانات المالية |
|---|---|---|
| ملابس عصرية عالية الجودة | مجموعة متنوعة من منتجات الملابس. | الإيرادات: 96 مليون دولار (2022) |
| أسعار تنافسية | المنتجات أقل بنسبة 15-20% من المنافسين. | حصة سوقية ضمن صناعة تبلغ قيمتها 1.5 تريليون دولار |
| تصاميم عصرية وأنيقة | تم تصميم 60% من الأنماط خلال 6 أشهر. | إطلاق 300 طراز جديد سنويًا (2023) |
| سلسلة التوريد الفعالة | متوسط المهلة الزمنية: 30 يومًا؛ 8% تكلفة لوجستية. | هامش المنتج 40%؛ 12% متوسط الصناعة |
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
خدمة عملاء مخصصة
تركز شركة Ever-Glory International Group, Inc. بشكل كبير على خدمة عملاء مخصصةوهو أمر بالغ الأهمية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. يقال إن الشركة لديها فريق خدمة عملاء متاح لمساعدة العملاء ومعالجة الاستفسارات والتعامل مع الشكاوى بكفاءة. في عام 2022، أبلغت Ever-Glory عن زيادة في درجات رضا العملاء، بما يقرب من 82% من العملاء تصنيف تجربتهم في الخدمة على أنها مرضية أو أفضل. بالإضافة إلى ذلك، شكلت نفقات خدمة العملاء للشركة 1.2 مليون دولار في التكاليف التشغيلية.
برامج الولاء
نفذت المنظمة مختلف برامج الولاء بهدف تشجيع تكرار عمليات الشراء وتعزيز مشاركة العملاء. اعتبارًا من عام 2023، يتضمن برنامج الولاء Ever-Glory مزايا متدرجة بناءً على حجم الشراء السنوي، مع خصومات تتراوح من 5% إلى 20% على أساس إنفاق العملاء. وقد شهد البرنامج إقبالاً كبيرًا، حيث وصلت مستويات المشاركة إلى مستويات مختلفة 25.000 عضو نشط المساهمة في زيادة المبيعات عن طريق 15% على أساس سنوي.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
يستخدم المجد الدائم مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي كأداة حيوية للحفاظ على علاقات العملاء. تشارك الشركة بنشاط عبر منصات متعددة، بما في ذلك Instagram وTwitter، مع أكثر من ذلك 50,000 متابع على هذه القنوات مجتمعة. تعرض مقاييس التفاعل متوسطًا شهريًا قدره 2000 تفاعل، والتي تتضمن الإعجابات والتعليقات والمشاركات، مما يعزز تواجد علامتهم التجارية بشكل أكبر. اعتبارًا من منتصف عام 2023، حوالي 30% من العملاء الجدد ذكرت اكتشاف العلامة التجارية عبر قنوات التواصل الاجتماعي.
دعم البيع بالتجزئة
ال دعم البيع بالتجزئة تم تصميم نظام Ever-Glory لتقديم مساعدة شاملة لشركائها وعملائها في مجال التجزئة. أنشأت الشركة شبكة من 150 شريك بيع بالتجزئة، وجميعهم يستفيدون من المواد التدريبية والتسويقية التي تقدمها Ever-Glory. تقوم فرق دعم البيع بالتجزئة بإجراء زيارات منتظمة، والتي تحدث في المتوسط مرتين في الشهر لكل شريك، لضمان التوافق مع استراتيجيات المبيعات. تشير التقديرات إلى أن هذا البرنامج قد أدى إلى تحسين مبيعات الشركاء بحوالي 10% سنويا.
| عنصر العلاقة مع العملاء | تفاصيل | إحصائيات |
|---|---|---|
| خدمة عملاء مخصصة | توافر المساعدة، ومعالجة الشكاوى، وتقييمات الرضا | 82% رضا العملاء، 1.2 مليون دولار في التكاليف |
| برامج الولاء | فوائد متدرجة، تكرار التشجيع على الشراء | 25.000 عضو نشط، 15% زيادة في المبيعات |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | التواجد النشط على المنصات الرئيسية ومقاييس التفاعل | 50,000 متابع، 2,000 تفاعل شهري، 30% عملاء جدد عبر وسائل التواصل الاجتماعي |
| دعم البيع بالتجزئة | تدريب الشركاء واستراتيجيات المبيعات | 150 شريك بيع بالتجزئة، تحسين المبيعات بنسبة 10% سنويًا |
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة
تدير Ever-Glory متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة والتي تعمل كنقاط اتصال مباشرة مع المستهلكين. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت الشركة تقريبًا 30 متجر بيع بالتجزئة عبر المدن الصينية الرئيسية. تركز هذه المتاجر على تقديم ملابس عالية الجودة وتعزيز رؤية العلامة التجارية.
سلاسل البيع بالتجزئة الشريكة
تتعاون EVK مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة الشريكة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. شكلت الشركة شراكات مع أكثر من 50 منفذ بيع بالتجزئة، زيادة توزيع المنتجات بشكل ملحوظ. وتسمح هذه الشراكات بوضع استراتيجي ضمن بيئات البيع بالتجزئة القائمة، مما يلبي احتياجات قاعدة عملاء أوسع.
منصات التجارة الإلكترونية
في قطاع التجارة الإلكترونية سريع النمو، تستفيد Ever-Glory من المنصات الرئيسية لبيع منتجاتها عبر الإنترنت. تستخدم الشركة منصات مثل Alibaba وJD.com، حيث سجلت نموًا في المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 100٪ 40% في 2022، المساهمة في ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات.
| منصة التجارة الإلكترونية | نمو المبيعات (2022) | مساهمة الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| علي بابا | +35% | 15% |
| JD.com | +45% | 10% |
التوزيع بالجملة
تعد قناة التوزيع بالجملة وسيلة مهمة أخرى لشركة Ever-Glory. تشارك الشركة في اتفاقيات التوزيع بالجملة، وتوريد المنتجات إلى ما يقرب من 100 عميل حول العالم. تمثل هذه القناة حوالي 50% من إجمالي المبيعات في عام 2022.
| منطقة عملاء الجملة | عدد العملاء | مساهمة المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 30 | 20% |
| أوروبا | 25 | 15% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 45 | 15% |
وبشكل عام، تسمح استراتيجية القنوات المتعددة الأوجه لشركة EVK للشركة بالحفاظ على ميزة تنافسية في سوق الملابس، وتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة مع ضمان إمكانية الوصول إلى المنتج على نطاق واسع.
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد المهتمين بالموضة
تستهدف Ever-Glory الأفراد المهتمين بالموضة في المقام الأول في الأسواق التي يكون فيها الدخل المتاح كافيًا لدعم الإنفاق التقديري على الملابس. ما يقدر بنحو 40% من مبيعات Ever-Glory مستمدة من هذا القطاع. يتأثر هؤلاء العملاء بأحدث الاتجاهات ويظهرون استعدادًا لدفع أسعار مرتفعة مقابل الملابس الأنيقة وعالية الجودة. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق الملابس العالمية حوالي 1.5 تريليون دولار بمعدل نمو سنوي يبلغ حوالي 4.4% المتوقعة حتى عام 2028.
تجار التجزئة وتجار الجملة
تخدم Ever-Glory أيضًا مجموعة متنوعة من تجار التجزئة وتجار الجملة، وهو ما يمثل حوالي 55% من إيراداتها السنوية. شركاء الشركة مع ما يقرب من 1,200 تجار التجزئة على مستوى العالم، بما في ذلك المتاجر الكبرى والمتاجر المتخصصة. في عام 2021، تم تقييم سوق الملابس بالجملة 650 مليار دولار في الولايات المتحدة، مما يؤكد على أهمية شريحة العملاء هذه.
الأسواق الدولية
يشكل السوق الدولي قطاعًا رئيسيًا لشركة Ever-Glory، حيث تساهم مبيعات التصدير تقريبًا 65% من إجمالي الإيرادات. في عام 2022، قامت الشركة بالتصدير إلى أكثر من 30 دولة، بما في ذلك الولايات المتحدة وكندا والدول الأوروبية. بلغت الإيرادات المتولدة من الأسواق الدولية ما يقرب من 100 مليون دولار، مدفوعة بشبكات التوزيع العالمية المحسنة.
الفئات المتوسطة والعليا الدخل
تستهدف منتجات Ever-Glory الفئات المتوسطة والعليا من الدخل، ويتم وضعها كعروض متميزة. تتميز هذه الفئة الديموغرافية بمستويات الدخل المتاح التي تسمح بالإنفاق على سلع الأزياء الراقية. تكشف دراسات السوق أن المستهلكين في هذا القطاع ينفقون ما متوسطه $1,500 سنويا على الملابس. وفي عام 2021، بلغ عدد أصحاب الدخل المرتفع في المناطق الحضرية تقريبًا 39 مليون في الصين وحدها، مما يعكس السوق المتنامية لعروض Ever-Glory المتميزة.
| شريحة العملاء | نسبة الإيرادات | البيانات الرئيسية |
|---|---|---|
| الأفراد المهتمين بالموضة | 40% | سوق الملابس العالمية: 1.5 تريليون دولار (2022) |
| تجار التجزئة وتجار الجملة | 55% | سوق الملابس بالجملة: 650 مليار دولار (الولايات المتحدة) |
| الأسواق الدولية | 65% | مبيعات التصدير: 100 مليون دولار (2022) |
| الفئات المتوسطة والعليا الدخل | لم يكشف عنها | الإنفاق السنوي على الملابس: 1500 دولار |
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكلفة المواد الخام
تتكون تكلفة المواد الخام لشركة Ever-Glory International Group, Inc. بشكل أساسي من النفقات المتكبدة على الأقمشة والخيوط والأزرار والمواد الأخرى ذات الصلة بالملابس. اعتبارًا من أحدث بيان مالي، أبلغت الشركة عن نفقات سنوية على المواد الخام تبلغ تقريبًا 25 مليون دولار للعام المالي 2022.
من حيث النسبة المئوية، تشكل المواد الخام حوالي 45% من إجمالي تكلفة الإنتاج.
مصاريف التصنيع
تشمل نفقات التصنيع لشركة Ever-Glory النفقات المتعلقة بالعمالة والنفقات العامة وصيانة المصنع. وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات التصنيع حوالي 40 مليون دولار، والذي يمثل 60% من إجمالي تكاليف التشغيل الخاصة بها.
| فئة النفقات | المبلغ 2022 (بالملايين) | النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية |
|---|---|---|
| تَعَب | $20 | 50% |
| النفقات العامة | $15 | 37.5% |
| صيانة المصنع | $5 | 12.5% |
التسويق والإعلان
تخصص Ever-Glory ميزانية كبيرة للتسويق والإعلان لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. وبالنسبة للعام المالي 2022 بلغت مصاريف التسويق والإعلان ما يقارب 3 ملايين دولار، يمثل حوالي 5% من إجمالي تكاليف التشغيل.
- التسويق الرقمي: 1.5 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: مليون دولار
- العلاقات العامة: 0.5 مليون دولار
التوزيع والخدمات اللوجستية
تشمل تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية المتضمنة في نموذج أعمال Ever-Glory الشحن والتخزين وإدارة المخزون. وفي العام المالي 2022 بلغ مجموع هذه النفقات نحو 10 ملايين دولار. وهذا يمثل تقريبا 15% من تكاليف التشغيل الإجمالية.
| فئة الخدمات اللوجستية | المبلغ 2022 (بالملايين) | النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية |
|---|---|---|
| تكاليف الشحن | $6 | 60% |
| تكاليف التخزين | $3 | 30% |
| إدارة المخزون | $1 | 10% |
Ever-Glory International Group, Inc. (EVK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
البيع المباشر من متاجر التجزئة
تحقق شركة Ever-Glory International Group, Inc. إيرادات من خلال المبيعات المباشرة من متاجر البيع بالتجزئة التابعة لها، وهو عنصر حاسم في نموذج أعمالها الشامل. في السنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت Ever-Glory عن مبيعات تجزئة بلغت تقريبًا 59.3 مليون دولار. تدير الشركة عددًا من منافذ البيع بالتجزئة بشكل أساسي في الصين، لتلبية احتياجات التركيبة السكانية المختلفة للعملاء.
المبيعات عبر الإنترنت
أدى التحول نحو التجارة الرقمية إلى قيام Ever-Glory بتوسيع منصات مبيعاتها عبر الإنترنت بشكل كبير. بالنسبة للسنة المالية 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت 25% من إجمالي الإيرادات. وهذا يترجم إلى ما يقرب من 14.8 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت، مما يعكس تفضيل المستهلكين المتزايد لخيارات التسوق عبر الإنترنت.
معاملات البيع بالجملة
تشارك Ever-Glory أيضًا في معاملات البيع بالجملة، حيث تقدم المنتجات لمختلف شركاء البيع بالتجزئة. وفي عام 2022، أنتج قطاع الجملة حوالي 35.2 مليون دولارمما يجعلها مصدرًا حيويًا للإيرادات. يسمح نموذج أعمال البيع بالجملة بتوزيع المنتجات عبر قنوات متعددة، مما يعزز رؤية العلامة التجارية والوصول إلى السوق.
رسوم الترخيص والامتياز
يمثل الترخيص والامتياز وسيلة أخرى تحقق من خلالها إيرادات Ever-Glory. تفرض الشركة رسومًا على أصحاب الامتياز مقابل حق العمل تحت اسم علامتها التجارية والاستفادة من نموذج أعمالها. في عام 2022، بلغ إجمالي رسوم الامتياز والترخيص حوالي 4.1 مليون دولار، المساهمة في الصحة المالية العامة للمنظمة.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات (2022) |
|---|---|
| البيع المباشر من متاجر البيع بالتجزئة | 59.3 مليون دولار |
| المبيعات عبر الإنترنت | 14.8 مليون دولار |
| معاملات البيع بالجملة | 35.2 مليون دولار |
| رسوم الترخيص والامتياز | 4.1 مليون دولار |