Evoce Pharma, Inc. (EVOK): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Evoke Pharma, Inc. (EVOK) Bundle
في المشهد الصيدلاني سريع التطور، إيفوك فارما إنك (EVOK) تتميز بنهجها المبتكر في علاج خزل المعدة الناتج عن مرض السكري من خلال منتجها الرائد، جيموتي. يتعمق منشور المدونة هذا في تفاصيل الشركة الشاملة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على الجوانب الرئيسية مثل الشراكات وعروض القيمة وتدفقات الإيرادات التي تدفع نجاحها. اكتشف كيف تقوم شركة إيفوك فارما بإعادة تشكيل رعاية المرضى وتعزيز إمكانية الوصول إلى الأدوية في سوق الرعاية الصحية.
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع Eversana للتسويق
تتمتع شركة Evoce Pharma بشراكة مهمة مع Eversana، والتي تم تأسيسها من خلال اتفاقية الخدمات التجارية الموقعة في 21 يناير 2020. وتسمح هذه الاتفاقية لشركة Eversana بتسويق وتوزيع منتج E يفوك الأساسي، Gimoti، في الولايات المتحدة. Eversana مسؤولة عن التسويق لمقدمي الرعاية الصحية وإدارة جهود المبيعات والتوزيع.
بموجب شروط اتفاقية Eversana، تحتفظ E يفوك بملكية Gimoti NDA وتكون مسؤولة عن الجوانب القانونية والتنظيمية والتصنيعية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، خصصت إيفوك ما يقرب من 2.2 مليون دولار أمريكي كتكاليف مشاركة الأرباح لشركة Eversana، مقارنة بـ 1.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت هذه التكاليف إلى حوالي 5.9 دولارًا أمريكيًا مليون دولار من 3.0 مليون دولار على أساس سنوي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف التسويق غير المدفوعة لشركة Eversana حوالي 72.8 مليون دولار أمريكي.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9شهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تكاليف تقاسم الأرباح Eversana | 2.2 مليون دولار | 1.3 مليون دولار | 5.9 مليون دولار | 3.0 مليون دولار |
| تكاليف التسويق غير المدفوعة | 72.8 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون إيفوك فارما مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز معدلات التبني والوصفات الطبية لـ Gimoti. وقد ركزت استراتيجية الشراكة على استهداف فرق أكبر لأمراض الجهاز الهضمي، مما أدى إلى زيادة نشاط وصف الأدوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زاد عدد الواصفين الجدد بنسبة 8% خلال هذا الربع. لقد كان للمشاركة المتزايدة مع مقدمي الرعاية الصحية دورًا فعالًا في تحسين نتائج المرضى وتقليل تكاليف الرعاية الصحية المرتبطة بخزل المعدة الناتج عن مرض السكري.
اتفاقيات مع الصيدليات لتوزيع المنتجات
لتسهيل توزيع جيموتي، أبرمت إيفوك فارما اتفاقيات مع صيدليات مختلفة. أدى نقل خدمات الصيدلة إلى صيدلية ASPN من خدمات الوصفات الطبية vitaCare في أواخر عام 2023 إلى تحسين كفاءة معالجة الوصفات الطبية والتغطية التأمينية. خلال الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، تمت معالجة ما يقرب من 1,602 وصفة طبية واردة جديدة من خلال مركز سداد ASPN. وقد ساهمت منصة ASPN في تعزيز التواصل بين مقدمي الخدمات والدافعين، مما أدى إلى ارتفاع نسبة الوصفات الطبية التي يغطيها التأمين.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثاني 2024 |
|---|---|---|
| وصفات واردة جديدة | 1,602 | لا يوجد |
| معدل إعادة ملء الوصفة الطبية | 71% | لا يوجد |
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتسويق جيموتي
تركز Evoc Pharma في المقام الأول على تطوير وتسويق Gimoti، وهو عبارة عن تركيبة رذاذ للأنف من ميتوكلوبراميد مخصصة لعلاج خزل المعدة لدى النساء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات منتجات Gimoti تقريبًا 6.94 مليون دولار، زيادة كبيرة 98% مقارنة ب 3.50 مليون دولار المعلن عنها لنفس الفترة من عام 2023.
ويمكن أن تعزى الزيادة في المبيعات إلى جهود التسويق المعززة، بما في ذلك شبكة الصيدليات الموسعة والعدد المتزايد من الأطباء الذين يصفون دواء جيموتي. أدى انتقال خدمات صيدلية Gimoti إلى صيدلية ASPN إلى تحسين معالجة الوصفات الطبية وسداد التكاليف، مما ساهم في تحسين أداء المبيعات.
إجراء التجارب والأبحاث السريرية
لقد ركزت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Evoc Pharma على التجارب السريرية المستمرة لدعم Gimoti. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير $16,322، انخفاض كبير في 90% من $159,347 في الفترة المقابلة من عام 2023. يعكس هذا التخفيض التحول من التطوير الأولي إلى التسويق التجاري، مع عدد أقل من التجارب السريرية الجارية بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء على جيموتي في يونيو 2020.
تجري الشركة حاليًا مناقشات مع إدارة الغذاء والدواء (FDA) بخصوص تجربة التزام ما بعد التسويق لتقييم قوة جرعة أقل من Gimoti. ومن المتوقع أن تتكبد هذه التجربة تكاليف كبيرة، مما قد يزيد بشكل كبير من نفقات البحث والتطوير المستقبلية.
إدارة قنوات البيع والتوزيع
أبرمت Evoce Pharma اتفاقية خدمات تجارية مع Eversana لتوزيع وتسويق Gimoti في الولايات المتحدة. وبموجب هذه الاتفاقية، تحتفظ Evocation بملكية Gimoti NDA، بينما تدير Eversana التسويق والمبيعات والتوزيع. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف مشاركة أرباح شركة Eversana المتضمنة مصاريف البيع والعمومية والإدارية ما يقرب من 2.2 مليون دولار، مقارنة ب 1.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكاليف التسويق غير المدفوعة لشركة Eversana 72.8 مليون دولاروالتي سيتم دفعها من صافي أرباح منتج Gimoti. وتسمح الاتفاقية لشركة "إيفونيك" بالاحتفاظ بأكثر من 80% من صافي أرباح المنتج بعد سداد التكاليف، وبالتالي تحفيز كلا الطرفين على تحقيق أقصى قدر من المبيعات.
| المقاييس المالية الرئيسية | 2024 (حتى تاريخه) | 2023 (حتى تاريخه) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات | $6,941,042 | $3,504,636 | $3,436,406 | 98% |
| تكلفة البضاعة المباعة | $238,031 | $142,855 | $95,176 | 67% |
| مصاريف البحث والتطوير | $16,322 | $159,347 | ($143,025) | -90% |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $10,697,128 | $8,745,407 | $1,951,721 | 22% |
| تكاليف تقاسم الأرباح Eversana | $5,900,000 | $3,000,000 | $2,900,000 | 97% |
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية لجيموتي
أصول الملكية الفكرية الأساسية لشركة Evoc Pharma, Inc. هي منتجها Gimoti® (ميتوكلوبراميد)، وهو المنتج الأول والوحيد الذي يتم تناوله عن طريق الأنف والذي تمت الموافقة عليه لتخفيف الأعراض لدى البالغين المصابين بخزل المعدة الحاد والمتكرر الناتج عن مرض السكري. تمت الموافقة على تطبيق الدواء الجديد (NDA) لـ Gimoti من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في يونيو 2020. وتحتفظ Evocation بملكية Gimoti NDA، بالإضافة إلى المسؤوليات القانونية والتنظيمية والتصنيعية للمنتج.
الموارد المالية من عروض الأسهم
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة إيفوك فارما عن نقد وما يعادله بحوالي 11.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 4.7 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. وقد قامت الشركة بجمع الأموال من خلال عروض الأسهم المختلفة، بما في ذلك:
- عائدات طرح فبراير 2024، صافي تكاليف الإصدار: 6.7 مليون دولار أمريكي.
- عائدات تعديل مذكرة مارس 2024، صافي تكاليف الإصدار: 1.2 مليون دولار.
- عائدات تعديل مذكرة يونيو 2024، صافي تكاليف الإصدار: 0.3 مليون دولار.
- عائدات تعديل ضمان سعر التمرين في سبتمبر 2024، صافي تكاليف الإصدار: 2.5 مليون دولار.
لدى الشركة أيضًا بيان تسجيل رف عالمي تم تقديمه في أغسطس 2024 ويغطي عرض ما يصل إلى 50 مليون دولار من الأوراق المالية المختلفة.
فريق إدارة ذو خبرة
يرأس شركة Evoce Pharma فريق إداري ذو خبرة يتمتع بخلفية قوية في صناعة الأدوية. يتولى فريق الإدارة مسؤولية جهود التسويق لشركة Gimoti، والتي تشمل التسويق والتوزيع والمبيعات. دخلت الشركة في شراكة مع Eversana Life Science Services, LLC، التي تقدم خدمات التسويق لشركة Gimoti. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت إيفوك ما يقرب من 5.9 مليون دولار أمريكي من تكاليف تقاسم الأرباح مع إيفرسانا، مما يشير إلى تعاون قوي لتعزيز المبيعات.
| المقاييس المالية | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات | $6,941,042 | $3,504,636 | $3,436,406 | 98% |
| تكلفة البضاعة المباعة | $238,031 | $142,855 | $95,176 | 67% |
| مصاريف البحث والتطوير | $16,322 | $159,347 | ($143,025) | -90% |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $10,697,128 | $8,745,407 | $1,951,721 | 22% |
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أول رذاذ للأنف لعلاج خزل المعدة الناتج عن مرض السكري
قامت شركة إيفوك فارما بتطوير Gimoti® (ميتوكلوبراميد)، وهو المنتج الأول والوحيد الذي يُعطى عن طريق الأنف والمخصص لتخفيف الأعراض لدى البالغين المصابين بخزل المعدة الناتج عن مرض السكري. منذ إطلاقه في أكتوبر 2020، تم تصنيف Gimoti كخيار علاجي جديد يلبي الاحتياجات الفريدة للمرضى الذين يعانون من هذه الحالة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات منتجات Gimoti إلى حوالي 6.94 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 98٪ من 3.50 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
تقليل استخدام موارد الرعاية الصحية
أظهرت الدراسات السريرية أن المرضى الذين يستخدمون جيموتي يعانون من انخفاض كبير في استخدام موارد الرعاية الصحية. على سبيل المثال، أشارت دراسة بأثر رجعي قدمت في الاجتماع السنوي 2024 للكلية الأمريكية لأمراض الجهاز الهضمي إلى انخفاض بنسبة 55% في زيارات قسم الطوارئ لجميع الأسباب وانخفاض بنسبة 28% في الزيارات المتعلقة بخزل المعدة للمرضى الذين عولجوا بجيموتي مقارنة مع أولئك الذين تناولوا ميتوكلوبراميد عن طريق الفم. يمكن أن يؤدي هذا الانخفاض في زيارات الرعاية الصحية إلى انخفاض تكاليف العلاج الإجمالية لكل من المرضى وأنظمة الرعاية الصحية.
تحسين امتثال المريض والنتائج
تسمح تركيبة Gimoti الفريدة كرذاذ للأنف بتحسين امتثال المريض مقارنة بالأدوية التقليدية عن طريق الفم. وهذا مهم بشكل خاص لمرضى خزل المعدة السكري الذين قد يعانون من تناول الأدوية عن طريق الفم بسبب الغثيان. وتشير البيانات إلى أن ما يقرب من 71% من المرضى الذين تتاح لهم فرصة إعادة صرف وصفاتهم الطبية يفعلون ذلك. علاوة على ذلك، أدى نقل خدمات صيدلية Gimoti إلى صيدلية ASPN إلى تعزيز معالجة الوصفات الطبية، مما أدى إلى تحسين التغطية التأمينية والتواصل مع المرضى.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات | $2,654,186 | $1,562,860 | 70% |
| تكلفة البضاعة المباعة | $104,024 | $34,908 | 198% |
| مصاريف البحث والتطوير | $11,677 | $0 | — |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $3,824,142 | $3,131,389 | 22% |
في الختام، فإن عروض القيمة التي تقدمها شركة Evoc Pharma من خلال خيارات العلاج المبتكرة مثل Gimoti، وتقليل استخدام موارد الرعاية الصحية، وتعزيز امتثال المرضى، تميزها بشكل كبير عن المنافسين في سوق المستحضرات الصيدلانية المتخصصة.
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تركز شركة إيفوك فارما على بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال الجهود التسويقية والتعليمية المستهدفة. تستخدم الشركة شريكها التجاري، Eversana، للوصول بشكل فعال إلى أطباء الجهاز الهضمي وغيرهم من المتخصصين ذوي الصلة. وتشمل هذه المشاركة جهود المبيعات المباشرة والمشاركة في المؤتمرات الطبية وتوفير المواد التعليمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمت معالجة ما يقرب من 1,602 وصفة طبية واردة جديدة من خلال مركز سداد ASPN، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجيات التوعية الخاصة بهم.
برامج دعم المرضى للحصول على الدواء
أنشأت شركة إيفوك فارما العديد من برامج دعم المرضى لتسهيل الوصول إلى منتجها، Gimoti. وتشمل هذه المبادرات برامج مساعدة في الدفع المشترك للمرضى المؤمن عليهم تجاريًا وغير المؤمن عليهم، مما يساعد في تخفيف العبء المالي لتكاليف الدواء. تسجل الشركة المساعدة في الدفع المشترك كتعويض لإجمالي الإيرادات، وذلك باستخدام البيانات الوصفية لتقدير الالتزامات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات المنتجات إلى 6,941,042 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل زيادة كبيرة بنسبة 98% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات | $2,654,186 | $1,562,860 | $1,091,326 (70%) |
| مصاريف تغطية الدفع المشترك | مستوي | — | — |
| وصفات واردة جديدة | 1,602 | — | — |
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
ولضمان التحسين المستمر في علاقاتها مع العملاء، تستخدم إيفوك فارما آليات ردود الفعل التي تشمل الدراسات الاستقصائية والاتصالات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يسمح هذا النهج للشركة بجمع رؤى حول فعالية برامج الدعم الخاصة بها وإجراء التعديلات اللازمة. كما أدى الانتقال إلى منصة ASPN لخدمات الصيدلة إلى تحسين التواصل مع المرضى وتبسيط العمليات، مما ساهم في زيادة نسبة الوصفات الطبية التي يغطيها التأمين.
| آلية ردود الفعل | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| المسوحات | جمع التعليقات من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى | يحدد مجالات التحسين ويعزز تقديم الخدمات |
| التواصل المباشر | التعامل مع الواصفين للحصول على رؤى حول Gimoti | يحسن معدلات الوصفات الطبية والتزام المريض |
| الانتقال إلى ASPN | تبسيط معالجة الوصفات الطبية ودعم المرضى | زيادة الكفاءة وتحسين التقاط المرضى |
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع من خلال القنوات التي تديرها Eversana
عقدت Evoc Pharma شراكة مع Eversana لتسويق منتجها Gimoti. Eversana هي المسؤولة عن تسويق وتوزيع وتسويق Gimoti في الولايات المتحدة. وبموجب شروط الاتفاقية المبرمة بينهما، تحتفظ Evoce بملكية تطبيق Gimoti New Drug Application (NDA)، بينما تدير Eversana جهود المبيعات والتسويق الموجهة نحو مقدمي الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت "إيفونيك" بحوالي 2.2 مليون دولار أمريكي من تكاليف تقاسم الأرباح المتعلقة بشركة "إيفرسانا"، مقارنة بـ 1.3 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
ويشير نموذج تقاسم الأرباح إلى أن شركة E يفوك تحتفظ بأكثر من 80% من صافي أرباح المنتج بعد تعويض شركة Eversana عن التكاليف المتكبدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف التسويق غير المدفوعة لشركة Eversana حوالي 72.8 مليون دولار أمريكي.
البيع المباشر لمرافق الرعاية الصحية
وتشارك إيفوك فارما أيضًا في المبيعات المباشرة لمرافق الرعاية الصحية، مستفيدة من قوة مبيعاتها للترويج لـGimoti مباشرة بين المتخصصين في الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات المنتجات إلى 6.9 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر، مرتفعًا بشكل ملحوظ من 3.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 98٪. يمكن أن يعزى هذا النمو إلى تعزيز اعتماد المنتج وزيادة عدد الوصفات الطبية، مما أدى إلى توسيع نطاق وصول Gimoti إلى السوق ضمن فرق أمراض الجهاز الهضمي.
منصات إلكترونية لتعليم المرضى
تستخدم Evoc Pharma منصات عبر الإنترنت لتثقيف المرضى حول Gimoti وتطبيقاته. ويهدف هذا النهج إلى تحسين فهم المريض والالتزام بالعلاج. قامت الشركة بنقل خدمات الصيدلة إلى صيدلية ASPN، مما يعزز كفاءة معالجة الوصفات الطبية والتواصل مع المرضى. في الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، تمت معالجة ما يقرب من 1,602 وصفة طبية واردة جديدة من خلال مركز سداد ASPN. وبحسب ما ورد أدى هذا التحول إلى تحسين نسبة الوصفات الطبية التي يغطيها التأمين وسهل التواصل بشكل أسرع بين مقدمي الخدمات والدافعين.
بالإضافة إلى ذلك، ركزت جهود إيفوك التسويقية على توفير الموارد والدعم للمرضى، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على المشاركة والتأكد من أن المرضى على دراية بخيارات العلاج الخاصة بهم.
| قناة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| القنوات التي تديرها Eversana | تسويق وتوزيع وتسويق Gimoti | 2.2 مليون دولار تكاليف تقاسم الأرباح |
| المبيعات المباشرة | المبيعات إلى مرافق الرعاية الصحية | 6.9 مليون دولار في صافي مبيعات المنتجات |
| المنصات عبر الإنترنت | تثقيف المريض ومعالجة الوصفات الطبية | 1,602 وصفة طبية واردة جديدة |
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
البالغين الذين يعانون من خزل المعدة السكري
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يتكون قطاع العملاء الأساسي لشركة إيفوك فارما من البالغين الذين يعانون من خزل المعدة الناتج عن مرض السكري (DGP)، وهي حالة تؤثر على حوالي 30% من الأفراد المصابين بالسكري. منتج الشركة، Gimoti® (رذاذ الأنف ميتوكلوبراميد)، مخصص خصيصًا للتخفيف من الأعراض المرتبطة بهذه الحالة. يشهد سوق علاجات DGP نموًا مدفوعًا بتزايد انتشار مرض السكري والحاجة إلى إدارة فعالة لأعراض الجهاز الهضمي. تشير البيانات الديموغرافية إلى أن غالبية المرضى تتراوح أعمارهم بين 31 و65 عامًا، ونسبة كبيرة منهم من الإناث.
أطباء الجهاز الهضمي والمتخصصين في الرعاية الصحية
شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Evoc Pharma تشمل أطباء الجهاز الهضمي ومتخصصي الرعاية الصحية. هؤلاء الممارسون ضروريون في تشخيص وإدارة المرضى الذين يعانون من DGP وهم مسؤولون عن وصف Gimoti. ركزت الشركة على بناء العلاقات مع فرق أمراض الجهاز الهضمي، مما أدى إلى زيادة تراكمية بنسبة 8٪ في الوصفات الجديدة خلال الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024. وتنعكس المشاركة المتزايدة مع المتخصصين في الرعاية الصحية في العدد المتزايد من الوصفات الطبية، مع ما يقرب من تمت معالجة 1,602 وصفة طبية واردة جديدة خلال نفس الربع.
المرضى الذين يبحثون عن طرق بديلة لتوصيل الدواء
يمثل المرضى الذين يبحثون عن طرق بديلة لتوصيل الأدوية أيضًا شريحة مهمة. يلبي نظام توصيل رذاذ الأنف الفريد من Gimoti احتياجات المرضى الذين قد يواجهون صعوبة في تناول الأدوية التقليدية عن طريق الفم بسبب الغثيان أو القيء المرتبط بحالتهم. لقد كانت طريقة التسليم هذه مفيدة بشكل خاص للمرضى الذين يحتاجون إلى راحة فورية أكبر من أعراض خزل المعدة. أدى الانتقال إلى صيدلية ASPN لمعالجة الوصفات الطبية إلى تحسين وصول المرضى والتغطية التأمينية، مما يدل على الالتزام بتعزيز تجربة المريض ونتائجه.
| شريحة العملاء | صفات | حجم السوق (2024) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| البالغين الذين يعانون من خزل المعدة السكري | يصيب 30% من مرضى السكري | تقريبا. 2 مليون مريض في الولايات المتحدة | Gimoti® (رذاذ الأنف ميتوكلوبراميد) |
| أطباء الجهاز الهضمي والمتخصصين في الرعاية الصحية | الواصفون الأساسيون لعلاجات DGP | تقريبا. 10.000 طبيب أمراض الجهاز الهضمي في الولايات المتحدة | جيموتي® |
| المرضى الذين يبحثون عن طرق بديلة لتوصيل الدواء | يفضل الولادة غير عن طريق الفم بسبب الغثيان | تزايد القطاع بسبب زيادة حالات DGP | جيموتي® |
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Evoc Pharma, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $16,322، انخفاض كبير في 90% من $159,347 خلال نفس الفترة من عام 2023. وخلال الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير $11,677، مقارنة ب $0 في نفس الربع من عام 2023 .
| فترة | نفقات البحث والتطوير | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $11,677 | لا يوجد |
| 9 أشهر 2024 | $16,322 | -90% |
| 9 أشهر 2023 | $159,347 | لا يوجد |
تكاليف التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) والتي تشمل تكاليف التسويق والمبيعات $10,697,128 للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 22% من $8,745,407 في نفس الفترة من عام 2023. بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف SG&A $3,824,142، من $3,131,389 في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس أ 22% يزيد .
| فترة | نفقات SG&A | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $3,824,142 | +22% |
| 9 أشهر 2024 | $10,697,128 | +22% |
| 9 أشهر 2023 | $8,745,407 | لا يوجد |
النفقات الإدارية العامة ونفقات الامتثال
بلغ إجمالي النفقات الإدارية، بما في ذلك مصاريف الامتثال، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا $1,600,000، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بالتأمين القانوني والمحاسبي ومسؤولية أعضاء مجلس الإدارة والموظفين والنفقات التشغيلية العامة الأخرى للشركة. وهذا يعكس ارتفاعا مقارنة ب $1,900,000 المتكبدة في نفس الفترة من عام 2023 .
| فترة | المصاريف الإدارية | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $500,000 | لا يوجد |
| 9 أشهر 2024 | $1,600,000 | -15.79% |
| 9 أشهر 2023 | $1,900,000 | لا يوجد |
شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات المبيعات من Gimoti
مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Evoc Pharma, Inc. يأتي من مبيعات منتجها، Gimoti، وهو رذاذ أنفي مخصص لعلاج خزل المعدة الناتج عن مرض السكري. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات منتجات Gimoti تقريبًا $6,941,042، يمثل أ 98% زيادة من $3,504,636 خلال نفس الفترة من عام 2023.
بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن صافي مبيعات المنتجات عند $2,654,186، أعلى 70% من $1,562,860 في الربع نفسه من عام 2023. وتعزى الزيادة في المبيعات إلى تعزيز اعتماد المنتجات وشبكة الصيدليات الأوسع، إلى جانب زيادة عدد الوصفات الطبية ضمن فرق أمراض الجهاز الهضمي.
| فترة | صافي مبيعات المنتجات | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $2,654,186 | 70% |
| 9 أشهر 2024 | $6,941,042 | 98% |
| 9 أشهر 2023 | $3,504,636 | - |
اتفاقيات الترخيص المحتملة
تستكشف شركة Evoce Pharma اتفاقيات الترخيص المحتملة لتوسيع مصادر إيراداتها. في حين لم يتم الكشف عن أرقام مالية محددة تتعلق بهذه الاتفاقيات، إلا أن هذه الترتيبات قد توفر أموالاً إضافية من خلال الدفعات المقدمة والمعالم الرئيسية والعائدات على المبيعات المستقبلية. تسعى الشركة بنشاط إلى إقامة شراكات يمكنها الاستفادة من آلية التسليم الفريدة لـ Gimoti والفوائد العلاجية للاستفادة من الأسواق الأوسع.
المبالغ المستردة من التأمين والرعاية الطبية/المساعدات الطبية
تحقق Evoc Pharma أيضًا إيرادات من خلال عمليات السداد من مقدمي خدمات التأمين، وMedicare، وMedicaid. نفذت الشركة برامج للمساعدة في التزامات الدفع المشترك والتأكد من قدرة المرضى على الوصول إلى Gimoti. تعتبر عملية السداد أمر بالغ الأهمية، لأنها تؤثر على صافي الإيرادات التي تتلقاها الشركة بعد حساب التعديلات المتعلقة بالمبيعات، بما في ذلك الحسومات والخصومات المرتبطة بهذه البرامج.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة تقريبًا $2,022,518 في الحسابات المدينة، مما يشير إلى المدفوعات المعلقة من برامج التأمين والبرامج الحكومية لمبيعات Gimoti. ويعكس هذا الرقم الحاجة المستمرة لإدارة فعالة للذمم المدينة للحفاظ على السيولة.
| نوع السداد | حسابات القبض المقدرة |
|---|---|
| مقدمي التأمين | $2,022,518 |
| الرعاية الطبية/المساعدات الطبية | متضمنة في إجمالي الحسابات المستحقة القبض |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Evoke Pharma, Inc. (EVOK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Evoke Pharma, Inc. (EVOK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Evoke Pharma, Inc. (EVOK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.