شركة Exact Sciences Corporation (EXAS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Exact Sciences Corporation (EXAS) Bundle
حققت شركة Exact Sciences Corporation (EXAS) مكانة متميزة في قطاع الرعاية الصحية من خلال نهجها المبتكر في فحص السرطان. بالاستفادة تقنيات التشخيص المتقدمة والشراكات الإستراتيجية التي تقدمها الشركة حلول غير الغازية التي تعزز بشكل كبير نتائج المرضى. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Exact Sciences، ويستكشف كيفية عمل مكوناته الرئيسية - من الشراكات إلى تدفقات الإيرادات - معًا لدفع النمو وتحسين تقديم الرعاية الصحية. تابع القراءة لاكتشاف الإطار الاستراتيجي الذي تقوم عليه هذه المنظمة الديناميكية.
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية والدافعين
تتعاون شركة Exact Sciences مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية والدافعين لتعزيز إمكانية الوصول إلى اختبارات الكشف عن السرطان واعتمادها. في عام 2024، أفادت الشركة أن إيرادات الفحص، بشكل أساسي من اختبار Cologuard، وصلت إلى 544.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهي زيادة كبيرة من 472.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى توسيع الشراكات مع الأنظمة الصحية وبرامج الفحص المنظمة، مما سهل وصول المرضى إلى اختباراتهم بشكل أكبر.
الشراكات مع المؤسسات البحثية (مثل Mayo Clinic)
أنشأت شركة Exact Sciences شراكات رئيسية مع مؤسسات بحثية مرموقة، بما في ذلك Mayo Clinic، لتعزيز الابتكار في تشخيص السرطان. تركز عمليات التعاون هذه على الاستفادة من البيانات السريرية لتعزيز فعالية الاختبارات مثل Oncotype DX. على سبيل المثال، حصلت شركة Exact Sciences على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على Cologuard Plus في أكتوبر 2024، وهو ما تم تسهيله جزئيًا من خلال البيانات التي تم إنشاؤها من خلال هذه الشراكات البحثية.
تحالفات استراتيجية لتطوير المنتجات والتجارب السريرية
تلعب التحالفات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في تطوير منتجات Exact Sciences ومبادرات التجارب السريرية. أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع TwinStrand Biosciences، والتي تضمنت دفع نقدي قدره 45 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بهدف تعزيز قدراتها في الاختبار الجيني. بالإضافة إلى ذلك، أفادت شركة Exact Sciences أن نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت 331.6 مليون دولار، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في التجارب السريرية وتطوير المنتجات.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | مجالات التركيز | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | أنظمة صحية مختلفة | برامج الفحص لـ Cologuard | 544.9 مليون دولار من إيرادات الفحص |
| المؤسسات البحثية | مايو كلينيك | البيانات السريرية لـ Oncotype DX | موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على Cologuard Plus |
| تطوير المنتج | توين ستراند للعلوم البيولوجية | اختبار الجينوم | 45 مليون دولار دفعة نقدية للترخيص |
| التجارب السريرية | شركاء مختلفون | تطوير منتجات خطوط الأنابيب | 331.6 مليون دولار نفقات البحث والتطوير |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتسويق الاختبارات التشخيصية
تركز شركة Exact Sciences Corporation على تطوير وتسويق الاختبارات التشخيصية المبتكرة، وفي المقام الأول اختبارات Cologuard وOncotype DX. اختبار Cologuard هو اختبار غير جراحي لفحص الحمض النووي يعتمد على البراز لسرطان القولون والمستقيم، والذي شهد زيادة في الاختبارات المكتملة، مما ساهم في تحقيق إيرادات فحص بقيمة 544.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 472.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. يُستخدم الاختبار لتشخيص سرطان الثدي وقد اكتسب شهرة كبيرة في الأسواق الدولية، بما في ذلك اليابان، حيث تم إجراء ما يقرب من 45000 تشخيص جديد للمرحلة المبكرة. HR+, HER2- يحدث سرطان الثدي كل عام.
إجراء الدراسات والتجارب السريرية
لتعزيز عروض منتجاتها، تستثمر شركة Exact Sciences بشكل كبير في البحث والتطوير. أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 100.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 111.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. تعد التجارب والدراسات السريرية الرئيسية ضرورية للحصول على الموافقات اللازمة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) وتطوير الاختبارات الجديدة مثل الجيل التالي من Cologuard Plus، والذي من المتوقع أن يتم سيتم إطلاقه مع تغطية Medicare في عام 2025.
تعزيز تجربة العملاء والدعم
تؤكد شركة Exact Sciences على تحسين تجربة العملاء لتعزيز التبني والرضا. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن تسليم نتائج الاختبار إلى 1.2 مليون مريض، وهو رقم قياسي لكل من Cologuard وOncotype DX. وقد تم تنفيذ مبادرات لتبسيط سير العمل وتعزيز الاتصالات، مما ساهم في زيادة رضا العملاء والوعي بالعلامة التجارية. وتحافظ الشركة أيضًا على التركيز على توسيع نطاق الوصول إلى الاختبارات، خاصة بين السكان المحرومين، لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.
| النشاط الرئيسي | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | التركيز على التجارب السريرية |
|---|---|---|---|---|
| تطوير وتسويق الاختبارات التشخيصية | $544.9 | $472.0 | لا يوجد | الجيل التالي من Cologuard Plus، Oncotype DX |
| إجراء الدراسات والتجارب السريرية | لا يوجد | لا يوجد | $100.1 | موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على الاختبارات الجديدة |
| تعزيز تجربة العملاء والدعم | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | تحسين سير العمل والتواصل |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التقنيات الخاصة لفحص السرطان
قامت شركة Exact Sciences Corporation بتطوير تقنيات خاصة لفحص السرطان، وأبرزها اختبار Cologuard، وهو اختبار غير جراحي للحمض النووي في البراز لفحص سرطان القولون والمستقيم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من خدمات الفحص تبلغ تقريبًا 1.55 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة قدرها 173.3 مليون دولار مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير والعمليات السريرية
توظف الشركة قوة عاملة ذات مهارات عالية تركز على البحث والتطوير (R&D) والعمليات السريرية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Exact Sciences نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها 331.6 مليون دولار، من 311.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتم توسيع القوى العاملة لدعم الطلب المتزايد على اختبارات الكشف عن السرطان، مع زيادة نفقات الموظفين المتعلقة بالبحث والتطوير. 141 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مركز مالي قوي مع توفر النقد والأوراق المالية القابلة للتسويق
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Exact Sciences عن وضع مالي قوي بحوالي 588.8 مليون دولار في النقد وما يعادله و 432.3 مليون دولار في الأوراق المالية القابلة للتداول. ويتم دعم هذا الاستقرار المالي أيضًا من خلال إجمالي حقوق المساهمين البالغ 3.21 مليار دولار. تتمتع الشركة بإمكانية الوصول إلى خط ائتمان متجدد يصل إلى 150 مليون دولاروالتي تم تمديد تاريخ استحقاقها إلى نوفمبر 2025.
| المقاييس المالية | 30 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الفرز | 1.55 مليار دولار | 1.38 مليار دولار | 173.3 مليون دولار |
| نفقات البحث والتطوير | 331.6 مليون دولار | 311.0 مليون دولار | 20.6 مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل | 588.8 مليون دولار | 605.4 مليون دولار | $(16.6 مليون) |
| الأوراق المالية القابلة للتسويق | 432.3 مليون دولار | 172.3 مليون دولار | 260 مليون دولار |
| إجمالي حقوق المساهمين | 3.21 مليار دولار | 3.14 مليار دولار | 70 مليون دولار |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول دقيقة وغير جراحية لفحص السرطان
المنتج الرئيسي لشركة Exact Sciences Corporation هو اختبار كولوغارد، هو اختبار غير جراحي لفحص الحمض النووي يعتمد على البراز، مصمم للكشف عن سرطان القولون والمستقيم والأورام الحميدة السابقة للتسرطن. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من اختبارات الفحص لـ 544.9 مليون دولار، زيادة 72.9 مليون دولار مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. تمت الموافقة على الاختبار للبالغين متوسطي المخاطر الذين تبلغ أعمارهم 45 عامًا أو أكبر، مما يلبي حاجة السوق الكبيرة، نظرًا لأن ما يقرب من 153 ألف حالة جديدة يتم تشخيص سرطان القولون والمستقيم سنويًا في الولايات المتحدة.
خدمات الاختبارات الجينية الشاملة
تقدم العلوم الدقيقة أكثر 5000 اختبار جيني محدد مسبقًا يغطي تقريبًا جميع الجينات ذات الصلة سريريًا، بما في ذلك السلالة الجرثومية الشاملة، والإكسوم الكامل، واختبارات تسلسل الجينوم بالكامل. بلغت إيرادات الاختبارات الجينية للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 494.1 مليون دولار، مما يعكس نموا 25.2 مليون دولار من العام السابق. ال حارس المخاطر يساعد اختبار السرطان الوراثي المرضى على فهم مخاطر السرطان الموروثة، وبالتالي تمكينهم من اتخاذ قرارات علاجية مستنيرة.
تحسين نتائج المرضى من خلال الكشف المبكر
الاكتشاف المبكر للسرطان يحسن بشكل كبير نتائج المرضى. ساهمت اختبارات شركة Exact Sciences، وخاصة Cologuard وOncotype DX، في تشخيص السرطان في مراحله المبكرة. وفي عام 2023، حققت الشركة إنجازًا بارزًا من خلال تقديم نتائج الاختبار إلى 1.2 مليون شخص، مع إجراء عدد قياسي من الاختبارات. تم الإبلاغ عن الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة، والتي تتضمن Oncotype DX، في 163.8 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلاً أ 7.4 مليون دولار زيادة عن نفس الفترة من العام السابق.
| المنتج/الخدمة | الإيرادات (2024) | تغير الإيرادات (على أساس سنوي) | تأثير السوق |
|---|---|---|---|
| اختبار كولوغارد | 544.9 مليون دولار | 72.9 مليون دولار | فحص سرطان القولون والمستقيم غير الجراحي للبالغين ذوي المخاطر المتوسطة. |
| خدمات الاختبارات الجينية | 494.1 مليون دولار | 25.2 مليون دولار | اختبار شامل للجينات ذات الصلة سريريا. |
| أونكوتايب دي إكس | 163.8 مليون دولار | 7.4 مليون دولار | اختبارات الأورام الدقيقة لتكرار سرطان الثدي. |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعليم والدعم لمقدمي الرعاية الصحية
تركز شركة Exact Sciences Corporation على توفير التعليم الشامل والدعم لمقدمي الرعاية الصحية لتسهيل الاستخدام الفعال لاختباراتها التشخيصية، مثل Cologuard وOncotype DX. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في جهود التوعية التعليمية، مما عزز فهم مقدمي الخدمة للمنتجات المقدمة.
في الربع الثالث من عام 2024، قدمت شركة Exact Sciences نتائج الاختبار إلى ما يقرب من 1.2 مليون فرد، والذي تضمن رقمًا قياسيًا في اختبارات Cologuard وOncotype DX. يعد هذا التواصل أمرًا حيويًا لأنه يضمن أن يكون مقدمو الرعاية الصحية على اطلاع جيد بفوائد هذه الاختبارات واستخدامها، مما يؤدي في النهاية إلى ارتفاع معدلات اعتمادها.
التعامل المباشر مع المرضى للحصول على نتائج الاختبار
تركز العلوم الدقيقة بشدة على المشاركة المباشرة للمرضى، لا سيما في تقديم نتائج الاختبار. قامت الشركة بتبسيط عمليات الاتصال الخاصة بها لضمان التواصل الواضح وفي الوقت المناسب فيما يتعلق بنتائج الاختبار. وفي عام 2024، بلغت الإيرادات من اختبارات الفحص 544.9 مليون دولار، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 72.9 مليون دولار.
لا تعمل استراتيجية المشاركة المباشرة هذه على تعزيز رضا المرضى فحسب، بل تشجع أيضًا الاختبار المستمر والالتزام ببروتوكولات الفحص الموصى بها. على سبيل المثال، تُعزى الزيادة في اختبارات Cologuard المكتملة إلى النمو عبر جميع شرائح العملاء، مما يؤكد فعالية مبادرات مشاركة المرضى.
آليات التغذية الراجعة لتعزيز جودة الخدمة
لتحسين جودة الخدمة بشكل مستمر، نفذت شركة Exact Sciences آليات قوية للتعليقات. تقوم الشركة بجمع وتحليل التعليقات الواردة من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بشكل نشط. وقد سمح هذا النهج للمنظمة بتحديد مجالات التحسين وتكييف خدماتها وفقًا لذلك.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى شركة Exact Sciences عجز متراكم يبلغ تقريبًا 3.63 مليار دولار، مما يؤكد أهمية تحسين الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء. أدت التعليقات التي تم جمعها إلى تحسينات في تجربة المستخدم لكل من مقدمي الخدمة والمرضى، مما ساهم في النهاية في تحسين تقديم الخدمة.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| تم تسليم نتائج الاختبار | 1,200,000 | لا يوجد | لا يوجد |
| إيرادات الفرز | 544.9 مليون دولار | 472.0 مليون دولار | 72.9 مليون دولار |
| إيرادات الأورام الدقيقة | 163.8 مليون دولار | 156.3 مليون دولار | 7.4 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 708.7 مليون دولار | 628.3 مليون دولار | 80.3 مليون دولار |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
توظف شركة Exact Sciences فريق مبيعات مباشر لإشراك مقدمي الرعاية الصحية، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز اعتماد المنتج. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بلغت حوالي 708.7 مليون دولار أمريكي، حيث بلغت إيرادات الفحص 544.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 15.4٪ على أساس سنوي.
يركز أسلوب البيع المباشر على تثقيف مقدمي الخدمة حول فوائد اختبارات Cologuard وOncotype DX. ارتفع عدد اختبارات Cologuard المكتملة بشكل ملحوظ، حيث تم تسليم أكثر من 1.2 مليون اختبار خلال هذا الربع. ويعزى هذا النمو إلى تعزيز جهود المبيعات والقبول الأوسع لطرق الفحص غير الجراحية بين مقدمي الخدمة.
منصات إلكترونية لمشاركة المرضى
تستخدم شركة Exact Sciences منصات عبر الإنترنت لتعزيز مشاركة المرضى وتبسيط عملية الاختبار. استثمرت الشركة في التسويق الرقمي ومبادرات تثقيف المرضى، مما ساهم في زيادة طلبات الاختبار وتحسين معدلات التزام المرضى. على سبيل المثال، ذكرت الشركة أن التوسع في برامج الفحص المنظمة قد لعب دورًا مهمًا في دفع عمليات استكمال اختبار Cologuard.
تتضمن استراتيجية المشاركة عبر الإنترنت موقعًا إلكترونيًا سهل الاستخدام وتطبيقات الهاتف المحمول التي تسهل الجدولة والوصول إلى نتائج الاختبار. لا يعمل هذا النهج على تحسين تجربة المريض فحسب، بل يساعد أيضًا في جمع البيانات القيمة لتحسين استراتيجيات التسويق وعروض المنتجات.
الشراكات مع أنظمة الرعاية الصحية لتوزيع الاختبارات
تعد الشراكات الإستراتيجية مع أنظمة الرعاية الصحية عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Exact Sciences. أقامت الشركة علاقات تعاون مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية والدافعين لتسهيل توزيع اختباراتها. على سبيل المثال، في عام 2023، قامت شركة Exact Sciences بتأمين سداد تكاليف اختبار Oncotype DX في اليابان، مما قد يؤدي إلى زيادة وصولها إلى أكثر من 100 مريض يوميًا.
تسمح هذه الشراكات لشركة Exact Sciences بدمج خدمات الاختبار الخاصة بها في أطر الرعاية الصحية الحالية، مما يضمن حصول المرضى على وصول أسهل إلى الفحوصات اللازمة. وذكرت الشركة أن الإيرادات من خارج الولايات المتحدة وصلت إلى ما يقرب من 49.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى حضور دولي قوي.
| نوع القناة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 544.9 مليون دولار | +15.4% | زيادة اعتماد اختبارات Cologuard وOncotype DX |
| المنصات عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | تعزيز مشاركة المريض والجدولة |
| الشراكات | 49.4 مليون دولار (دولي) | لا يوجد | تم تأمين السداد في اليابان مقابل Oncotype DX |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمي الرعاية الصحية والأطباء
تخدم شركة Exact Sciences Corporation في المقام الأول مقدمي الرعاية الصحية والأطباء الذين يطلبون اختبارات فحص السرطان لمرضاهم. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن تسليم نتائج الاختبار إلى 1.2 مليون شخص، بما في ذلك رقم قياسي في اختبارات Cologuard وOncotype DX. الإيرادات من هذه الخدمات كبيرة، مع وصول إيرادات الفحص 544.9 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 472.0 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
المرضى المعرضون لخطر الإصابة بسرطان القولون والمستقيم وسرطان الثدي
يمثل المرضى المعرضون لخطر الإصابة بسرطان القولون والمستقيم وسرطان الثدي شريحة عملاء مهمة لشركة Exact Sciences. تم تصميم اختبار Cologuard، الذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للبالغين متوسطي الخطورة الذين تتراوح أعمارهم بين 45 عامًا وما فوق، لتحديد سرطان القولون والمستقيم والحالات السابقة للتسرطن. وفي كل عام هناك ما يقرب من 153 ألف حالة جديدة من سرطان القولون والمستقيم في الولايات المتحدة، مع حوالي 53000 حالة وفاة منسوب إلى المرض. يعد اختبار Oncotype DX أمرًا حيويًا أيضًا لمرضى سرطان الثدي، لأنه يساعد في تقييم احتمالية تكرار الإصابة بالسرطان ويحدد قرارات العلاج. في عام 2023 تقريبًا 45.000 تشخيص جديد تم تسجيل حالات سرطان الثدي HR+ وHER2- في المراحل المبكرة في اليابان، مما يسلط الضوء على السوق المحتملة لهذه الاختبارات.
شركات التأمين التي تغطي اختبارات الفحص
تلعب شركات التأمين دورًا حاسمًا في نموذج أعمال شركة Exact Sciences، حيث أنها تغطي التكاليف المرتبطة باختبارات الفحص. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تضمين تفاصيل فحص الإيرادات حسب نوع الدافع 201.4 مليون دولار من أجزاء الرعاية الطبية ب & ج، 289.6 مليون دولار من دافعين تجاريين، و 53.8 مليون دولار من مصادر أخرى. يعد هذا المزيج المتنوع من الدافعين ضروريًا للحفاظ على نمو الإيرادات، خاصة في ضوء الاعتماد المتزايد لبرامج الفحص المنظمة التي يديرها الدافعون والأنظمة الصحية. وقد تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 2.045 مليار دولارمما يدل على الطلب القوي عبر مختلف شرائح العملاء.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | ملاحظات |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية والأطباء | تم تسليم نتائج الاختبار إلى 1.2 مليون شخص | 544.9 مليون دولار | زيادة الطلب على اختبارات Cologuard وOncotype DX |
| المرضى المعرضون لخطر الإصابة بالسرطان | 153.000 حالة سرطان القولون والمستقيم الجديدة سنوياً | لم يتم الإبلاغ عنها مباشرة | التركيز على البالغين ذوي المخاطر المتوسطة الذين تزيد أعمارهم عن 45 عامًا |
| شركات التأمين | أجزاء الرعاية الطبية ب & ج: 201.4 مليون دولار تجاري: 289.6 مليون دولار أخرى: 53.8 مليون دولار |
لم يتم الإبلاغ عنها مباشرة | مزيج الدافع المتنوع ضروري لنمو الإيرادات |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Exact Sciences عن إجمالي نفقات البحث والتطوير البالغة 100.1 مليون دولار، مقارنة ب 111.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 11.3 مليون دولار. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 331.6 مليون دولار، زيادة من 311.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 20.6 مليون دولار.
توزيع نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هو كما يلي:
| نوع المصاريف | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| نفقات الموظفين | $141.0 |
| تكاليف البحث والتطوير المباشرة | $81.2 |
| خدمات المرافق والدعم | $43.0 |
| التعويض على أساس الأسهم | $31.1 |
| إنهاء اتفاقية الترخيص | $25.8 |
| الرسوم المهنية | $7.7 |
| البحث والتطوير الأخرى | $1.8 |
| المجموع | $331.6 |
تكاليف التسويق والمبيعات
ذكرت شركة Exact Sciences نفقات التسويق والمبيعات لـ 194.7 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 173.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 21.5 مليون دولار. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف التسويق والمبيعات 572.3 مليون دولار، من 536.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 35.7 مليون دولار.
فيما يلي التوزيع التفصيلي لمصاريف التسويق والمبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
| نوع المصاريف | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| نفقات الموظفين | $110.6 |
| تكاليف التسويق المباشر | $49.3 |
| الرسوم المهنية والقانونية | $15.4 |
| التعويض على أساس الأسهم | $14.5 |
| خدمات المرافق والدعم | $4.5 |
| مصاريف المبيعات والتسويق الأخرى | $0.4 |
| المجموع | $194.7 |
المصاريف التشغيلية المتعلقة بالفحوصات المخبرية
بلغت المصاريف التشغيلية المرتبطة بالفحوصات المخبرية، المصنفة ضمن تكلفة المبيعات 196.1 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 168.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 27.6 مليون دولار. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكاليف المبيعات 556.0 مليون دولار، من 482.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 73.6 مليون دولار.
يوضح الجدول التالي مكونات تكلفة المبيعات للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
| مكون التكلفة | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تكاليف الإنتاج | $125.6 |
| نفقات الموظفين | $48.2 |
| خدمات المرافق والدعم | $17.3 |
| التعويض على أساس الأسهم | $4.9 |
| التكلفة الأخرى لمصاريف المبيعات | $0.1 |
| التكلفة الإجمالية للمبيعات | $196.1 |
شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم خدمة المختبر من الاختبار
تحقق شركة Exact Sciences إيرادات كبيرة من خلال رسوم خدمات المختبرات المرتبطة بخدمات الاختبار الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 708.7 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل 544.9 مليون دولار أمريكي من قطاع الفحص، مدفوعة بشكل أساسي باختبار Cologuard. وصلت إيرادات الفحص للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 1,551.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 1,378.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
السداد من مقدمي التأمين
تلعب الإيرادات الناتجة عن السداد من قبل مقدمي خدمات التأمين دورًا حاسمًا في نموذج أعمال شركة Exact Sciences. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، يُظهر توزيع إيرادات الفحص أن 201.4 مليون دولار أمريكي جاءت من Medicare Parts B & ج، 289.6 مليون دولار من دافعين تجاريين، و53.8 مليون دولار من مصادر أخرى. ويشير هذا إلى تزايد الاعتماد على سداد تكاليف التأمين، وهو أمر ضروري لاستدامة خدمات الاختبار الخاصة بهم.
مبيعات خدمات ومنتجات الاختبارات الجينية
تحقق شركة Exact Sciences أيضًا إيرادات من خلال بيع خدمات ومنتجات الاختبارات الجينية. ساهم قطاع الأورام الدقيقة بمبلغ 163.8 مليون دولار أمريكي في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، منها 47.1 مليون دولار أمريكي من الرعاية الطبية و47.7 مليون دولار أمريكي من الدافعين التجاريين. بلغ إجمالي الإيرادات من شركة Precision Oncology للأشهر التسعة 494.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 468.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| الفحص (المجموع) | 544.9 | 472.0 | 72.9 |
| علاج الأورام الدقيق (المجموع) | 163.8 | 156.3 | 7.5 |
| إجمالي الإيرادات | 708.7 | 628.3 | 80.4 |
| فئة الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| أجزاء الرعاية الطبية ب & ج (الفحص) | 201.4 | 173.6 | 27.8 |
| تجاري (فحص) | 289.6 | 253.4 | 36.2 |
| الدولية (الأورام الدقيقة) | 49.4 | 38.6 | 10.8 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Exact Sciences Corporation (EXAS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Exact Sciences Corporation (EXAS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Exact Sciences Corporation (EXAS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.