Exact Sciences Corporation (EXAS): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Exact Sciences Corporation (EXAS) a sculpté un créneau dans l'industrie des soins de santé avec son approche innovante du dépistage du cancer. En tirant parti technologies diagnostiques avancées et des partenariats stratégiques, l'entreprise offre solutions non invasives Cela améliore considérablement les résultats des patients. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités du canevas des modèles commerciaux des sciences exactes, explorant comment ses composantes clés - des partenariats aux sources de revenus - se sont travaillées ensemble pour stimuler la croissance et améliorer la prestation des soins de santé. Lisez la suite pour découvrir le cadre stratégique qui sous-tend cette organisation dynamique.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les prestataires de soins de santé et les payeurs

Les sciences exactes collaborent avec divers prestataires de soins de santé et payeurs pour améliorer l'accessibilité et l'adoption de ses tests de dépistage du cancer. En 2024, la société a indiqué que ses revenus de dépistage, principalement du test de Cologuard, ont atteint 544,9 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation significative de 472,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance a été attribuée à des partenariats élargis avec des systèmes de santé et des programmes de dépistage organisés, qui ont facilité un accès plus élevé aux patients à leurs tests.

Partenariats avec des institutions de recherche (par exemple, Mayo Clinic)

Exact Sciences a établi des partenariats clés avec des institutions de recherche prestigieuses, notamment la Mayo Clinic, pour stimuler l'innovation dans le diagnostic du cancer. Ces collaborations se concentrent sur la mise en œuvre des données cliniques pour améliorer l'efficacité des tests comme Oncotype DX. Par exemple, les sciences exactes ont obtenu l'approbation de la FDA pour Cologuard Plus en octobre 2024, qui a été partiellement facilitée par les données générées par ces partenariats de recherche.

Alliances stratégiques pour le développement de produits et les essais cliniques

Les alliances stratégiques jouent un rôle crucial dans le développement de produits et les initiatives des essais cliniques des sciences exactes. La société a conclu un accord de licence avec Twinstrand Biosciences, qui a impliqué un paiement en espèces de 45 millions de dollars au troisième trimestre de 2024, visant à améliorer ses capacités de test génomique. De plus, les sciences exactes ont indiqué que ses dépenses de R&D pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevées à 331,6 millions de dollars, reflétant les investissements en cours dans les essais cliniques et le développement de produits.

Type de partenariat	Partenaires clés	Domaines de concentration	Impact financier (2024)
Fournisseurs de soins de santé	Divers systèmes de santé	Programmes de dépistage pour Cologuard	544,9 millions de dollars en revenus de dépistage
Institutions de recherche	Clinique de mayo	Données cliniques pour oncotype dx	Approbation de la FDA pour Cologuard Plus
Développement	Biosciences Twinstrands	Tests génomiques	Paiement en espèces de 45 millions de dollars pour les licences
Essais cliniques	Divers partenaires	Avancement des produits de pipeline	331,6 millions de dollars en dépenses de R&D

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et marketing des tests de diagnostic

Exact Sciences Corporation se concentre sur le développement et la commercialisation de tests de diagnostic innovants, principalement les tests Cologuard et Oncotype DX. Le test de Cologuard est un test de dépistage d'ADN à base de selles non invasive pour le cancer colorectal, qui a connu une augmentation des tests terminés, contribuant à un chiffre d'affaires de dépistage de 544,9 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024, contre 472,0 millions de dollars au troisième trimestre 2023. L'Oncotype DX Le test est utilisé pour le diagnostic du cancer du sein et a obtenu un remboursement sur les marchés internationaux, y compris le Japon, où environ 45 000 nouveaux diagnostics de HR + à un stade précoce, le cancer du sein HER2 se produisent chaque année.

Mener des études cliniques et des essais

Pour améliorer ses offres de produits, les sciences exactes investissent considérablement dans la recherche et le développement. La société a signalé des frais de recherche et de développement de 100,1 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024, contre 111,4 millions de dollars au troisième trime pour lancer avec la couverture Medicare en 2025.

Amélioration de l'expérience et du support client

Les sciences exactes met l'accent sur l'amélioration de l'expérience client pour stimuler l'adoption et la satisfaction. Au troisième trimestre 2024, la société a déclaré avoir fourni des résultats de test à 1,2 million de patients, un dossier pour Cologuard et Oncotype DX. Des initiatives visant à rationaliser les flux de travail et à améliorer la communication ont été mises en œuvre, contribuant à une satisfaction accrue des clients et à la notoriété de la marque. La société maintient également l'accent sur l'élargissement de l'accès aux tests, en particulier parmi les populations mal desservies, afin d'élargir sa portée de marché.

Activité clé	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Dépenses de R&D (en millions)	Focus des essais cliniques
Développement et marketing des tests de diagnostic	$544.9	$472.0	N / A	Cologuard Plus de nouvelle génération, Oncotype DX
Mener des études cliniques et des essais	N / A	N / A	$100.1	Approbations de la FDA pour les nouveaux tests
Amélioration de l'expérience et du support client	N / A	N / A	N / A	Amélioration du flux de travail et de la communication

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies propriétaires pour le dépistage du cancer

Exact Sciences Corporation a développé des technologies propriétaires pour le dépistage du cancer, notamment le test de Cologuard, qui est un test d'ADN de selles non invasif pour le dépistage du cancer colorectal. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus des services de dépistage d'environ 1,55 milliard de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 173,3 millions de dollars par rapport à la même période en 2023.

Travail qualifié dans la R&D et les opérations cliniques

L'entreprise utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée axée sur la recherche et le développement (R&D) et les opérations cliniques. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les sciences exactes ont engagé des dépenses de R&D totalisant 331,6 millions de dollars, à partir de 311,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023. La main-d'œuvre a été élargie pour soutenir la demande croissante de tests de dépistage du cancer, avec des dépenses de personnel liées à la R&D à 141 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Solite situation financière avec les espèces disponibles et les titres commercialisables

Au 30 septembre 2024, les sciences exactes ont signalé une solide situation financière avec approximativement 588,8 millions de dollars en espèces et équivalents en espèces et 432,3 millions de dollars en titres commercialisables. Cette stabilité financière est en outre soutenue par un capital total des actionnaires de 3,21 milliards de dollars. La société a accès à une ligne de crédit renouvelable 150 millions de dollars, qui a vu sa date d'échéance prolongée jusqu'en novembre 2025.

Métriques financières	30 septembre 2024	30 septembre 2023	Changement
Revenus de dépistage	1,55 milliard de dollars	1,38 milliard de dollars	173,3 millions de dollars
Dépenses de R&D	331,6 millions de dollars	311,0 millions de dollars	20,6 millions de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	588,8 millions de dollars	605,4 millions de dollars	$ (16,6 millions)
Titres commercialisables	432,3 millions de dollars	172,3 millions de dollars	260 millions de dollars
Total des capitaux propres des actionnaires	3,21 milliards de dollars	3,14 milliards de dollars	70 millions de dollars

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de dépistage du cancer non invasives et précises

Produit phare de la Sciences Exact Sciences, le Test de Cologuard, est un test de dépistage d'ADN à base de selles non invasif conçu pour détecter le cancer colorectal et les polypes précancéreux. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus des tests de dépistage de 544,9 millions de dollars, une augmentation de 72,9 millions de dollars par rapport à la même période en 2023. Le test est approuvé pour les adultes à risque moyen âgés de 45 ans et plus, répondant à un besoin important du marché, étant donné que 153 000 nouveaux cas du cancer colorectal est diagnostiqué chaque année aux États-Unis.

Services de tests génétiques complets

Offres des sciences exactes 5 000 tests génétiques prédéfinis Couvrant presque tous les gènes cliniquement pertinents, y compris des tests de séquençage germingiennes, exomes entiers et entiers entiers. Les revenus de tests génétiques de l'entreprise pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont équipés de 494,1 millions de dollars, reflétant une croissance de 25,2 millions de dollars de l'année précédente. Le Protège-risque Le test du cancer héréditaire aide les patients à comprendre leurs risques de cancer héréditaires, les permettant ainsi de prendre des décisions de traitement éclairées.

Amélioration des résultats des patients grâce à une détection précoce

La détection précoce du cancer améliore considérablement les résultats des patients. Les tests des sciences exactes, en particulier Cologuard et Oncotype DX, ont contribué à des diagnostics de cancer à un stade précoce. En 2023, la société a atteint un jalon en fournissant des résultats de tests à 1,2 million de personnes, avec un nombre record de tests effectués. Les revenus des tests d'oncologie de précision, qui comprend oncotype dx, ont été signalés à 163,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, marquant un 7,4 millions de dollars augmenter par rapport à la même période l'année précédente.

Produit / service	Revenus (2024)	Changement de revenus (année sur l'autre)	Impact du marché
Test de Cologuard	544,9 millions de dollars	72,9 millions de dollars	Dépistage du cancer colorectal non invasif pour les adultes à risque moyen.
Services de tests génétiques	494,1 millions de dollars	25,2 millions de dollars	Test complet pour les gènes cliniquement pertinents.
Oncotype dx	163,8 millions de dollars	7,4 millions de dollars	Tests d'oncologie de précision pour la récidive du cancer du sein.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Éducation et soutien aux prestataires de soins de santé

Exact Sciences Corporation se concentre sur la fourniture d'éducation et de soutien complètes aux prestataires de soins de santé afin de faciliter l'utilisation efficace de ses tests de diagnostic, tels que Cologuard et Oncotype DX. En 2024, la société a signalé une augmentation significative des efforts de sensibilisation éducative, améliorant la compréhension des fournisseurs des produits offerts.

Au troisième trimestre de 2024, les sciences exactes ont donné des résultats aux tests à peu près 1,2 million d'individus, qui comprenait un numéro d'enregistrement pour les tests Cologuard et Oncotype DX. Cette sensibilisation est vitale car elle garantit que les prestataires de soins de santé sont bien informés sur les avantages et l'utilisation de ces tests, conduisant finalement à des taux d'adoption plus élevés.

Engagement direct avec les patients pour les résultats des tests

Les sciences exactes mettent fortement l'accent sur l'engagement direct des patients, en particulier dans la prestation des résultats des tests. La société a rationalisé ses processus de communication pour garantir une communication rapide et claire concernant les résultats des tests. En 2024, les revenus des tests de dépistage étaient 544,9 millions de dollars, reflétant une augmentation d'une année à l'autre de 72,9 millions de dollars.

Cette stratégie d'engagement directe améliore non seulement la satisfaction des patients, mais encourage également les tests en cours et l'adhésion aux protocoles de dépistage recommandés. Par exemple, l'augmentation des tests de Cologuard terminés a été attribuée à la croissance dans tous les segments de clientèle, mettant l'accent sur l'efficacité de leurs initiatives d'engagement des patients.

Mécanismes de rétroaction pour améliorer la qualité du service

Pour améliorer continuellement la qualité des services, les sciences exactes ont mis en œuvre des mécanismes de rétroaction robustes. La société recueille et analyse activement les commentaires des prestataires de soins de santé et des patients. Cette approche a permis à l'organisation d'identifier les domaines d'amélioration et d'adapter ses services en conséquence.

Au 30 septembre 2024, les sciences exactes avaient un déficit accumulé d'environ 3,63 milliards de dollars, ce qui souligne l'importance d'optimiser l'efficacité opérationnelle et la satisfaction du client. Les commentaires collectés ont conduit à des améliorations de l'expérience utilisateur pour les prestataires et les patients, contribuant finalement à une amélioration de la prestation de services.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Résultats des tests livrés	1,200,000	N / A	N / A
Revenus de dépistage	544,9 millions de dollars	472,0 millions de dollars	72,9 millions de dollars
Revenus d'oncologie de précision	163,8 millions de dollars	156,3 millions de dollars	7,4 millions de dollars
Revenus totaux	708,7 millions de dollars	628,3 millions de dollars	80,3 millions de dollars

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux prestataires de soins de santé

Exact Sciences Corporation emploie une force de vente directe pour engager des prestataires de soins de santé, ce qui est crucial pour l'adoption des produits. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré des revenus totaux d'environ 708,7 millions de dollars, avec des revenus de filtrage représentant 544,9 millions de dollars, reflétant une augmentation d'une année sur l'autre de 15,4%.

L'approche des ventes directes se concentre sur l'éducation des prestataires sur les avantages des tests Cologuard et Oncotype DX. Le nombre de tests de Cologuard effectués a augmenté de manière significative, avec plus de 1,2 million de tests effectués au cours du trimestre. Cette croissance est attribuée à des efforts de vente améliorés et à une acceptation plus large des méthodes de dépistage non invasives entre les prestataires.

Plateformes en ligne pour l'engagement des patients

Les sciences exactes utilisent des plateformes en ligne pour améliorer l'engagement des patients et rationaliser le processus de test. La société a investi dans des initiatives de marketing numérique et d'éducation des patients, qui ont contribué à une augmentation des commandes de test et à l'amélioration des taux d'adhésion aux patients. Par exemple, la société a indiqué que l'expansion des programmes de dépistage organisé a joué un rôle important dans la conduite des compléments des tests de Cologuard.

La stratégie d'engagement en ligne comprend un site Web convivial et des applications mobiles qui facilitent la planification et l'accès aux résultats des tests. Cette approche améliore non seulement l'expérience du patient, mais aide également à collecter des données précieuses pour affiner les stratégies de marketing et les offres de produits.

Partenariats avec des systèmes de soins de santé pour la distribution des tests

Les partenariats stratégiques avec les systèmes de soins de santé sont un élément clé de la stratégie de distribution des sciences exactes. La société a établi des collaborations avec divers fournisseurs de soins de santé et payeurs pour faciliter la distribution de ses tests. Par exemple, en 2023, les sciences exactes ont obtenu le remboursement du test DX oncotype au Japon, augmentant potentiellement sa portée à plus de 100 patients par jour.

Ces partenariats permettent aux sciences exactes d'intégrer ses services de test dans les cadres de santé existants, garantissant que les patients ont un accès plus facile aux dépistages nécessaires. La société a indiqué que les revenus de l'extérieur des États-Unis ont atteint environ 49,4 millions de dollars au troisième trimestre 2024, indiquant une forte présence internationale.

Type de canal	Revenus (T1 2024)	Croissance d'une année à l'autre	Notes
Ventes directes	544,9 millions de dollars	+15.4%	Adoption accrue des tests Cologuard et oncotype DX
Plateformes en ligne	N / A	N / A	Engagement et planification améliorés du patient
Partenariats	49,4 millions de dollars (international)	N / A	Remboursement sécurisé au Japon pour oncotype dx

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de soins de santé et médecins

Exact Sciences Corporation dessert principalement des prestataires de soins de santé et des médecins qui commandent des tests de dépistage du cancer pour leurs patients. Au troisième trimestre de 2024, la société a annoncé la livraison des résultats des tests à 1,2 million de personnes, y compris un numéro d'enregistrement pour ses tests Cologuard et Oncotype DX. Les revenus de ces services sont importants, les revenus de dépistage atteignent 544,9 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 472,0 millions de dollars dans le même trimestre de 2023.

Patientes à risque de cancer colorectal et du sein

Les patients à risque de cancer colorectal et du sein représentent un segment de clientèle critique pour les sciences exactes. Le test de Cologuard, qui est approuvé par la FDA pour les adultes à risque moyen âgé de 45 ans et plus, est conçu pour identifier le cancer colorectal et les conditions précancéreuses. Chaque année, il y a approximativement 153 000 nouveaux cas de cancer colorectal aux États-Unis, avec environ 53 000 décès attribué à la maladie. Le test oncotype DX est également vital pour les patientes atteintes d'un cancer du sein, car elle aide à évaluer la probabilité de récidive du cancer et informe les décisions de traitement. En 2023, approximativement 45 000 nouveaux diagnostics De HR + à un stade précoce, le cancer du sein HER2 a été enregistré au Japon, mettant en évidence le marché potentiel de ces tests.

Les compagnies d'assurance couvrant les tests de dépistage

Les compagnies d'assurance jouent un rôle crucial dans le modèle commercial des sciences exactes, car elles couvrent les coûts associés aux tests de dépistage. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, la ventilation des revenus de dépistage par le type de payeur comprenait 201,4 millions de dollars des parties Medicare B & C, 289,6 millions de dollars des payeurs commerciaux, et 53,8 millions de dollars D'autres sources. Ce mélange de payeurs diversifié est essentiel pour maintenir la croissance des revenus, en particulier compte tenu de l'adoption croissante de programmes de dépistage organisés gérés par les payeurs et les systèmes de santé. Les revenus totaux pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont été annoncés à 2,045 milliards de dollars, démontrant une forte demande dans divers segments de clients.

Segment de clientèle	Statistiques clés	Revenus (T1 2024)	Remarques
Fournisseurs de soins de santé et médecins	Résultats des tests livrés à 1,2 million de personnes	544,9 millions de dollars	Demande accrue de tests Cologuard et Oncotype DX
Patients à risque de cancer	153 000 nouveaux cas de cancer colorectal chaque année	Non directement signalé	Concentrez-vous sur des adultes à risque moyen âgés de 45 ans et plus
Compagnies d'assurance	Medicare Parts B & C: 201,4 millions de dollars Commercial: 289,6 millions de dollars Autre: 53,8 millions de dollars	Non directement signalé	Mélange des payeurs diversifiés essentiels pour la croissance des revenus

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les sciences exactes ont déclaré que les dépenses de recherche et de développement totales de 100,1 millions de dollars, par rapport à 111,4 millions de dollars pour la même période en 2023, montrant une diminution de 11,3 millions de dollars. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de recherche et de développement ont totalisé 331,6 millions de dollars, une augmentation de 311,0 millions de dollars pour la même période en 2023, une augmentation de 20,6 millions de dollars.

La rupture des dépenses de recherche et développement pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 est la suivante:

Type de dépenses	Montant (en millions)
Dépenses du personnel	$141.0
Coûts de recherche et développement directs	$81.2
Services d'installation et de soutien	$43.0
Compensation en stock	$31.1
Résiliation du contrat de licence	$25.8
Frais professionnels	$7.7
Autres recherches et développement	$1.8
Total	$331.6

Coûts de marketing et de vente

Les sciences exactes ont déclaré des frais de marketing et de vente de 194,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 173,2 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une augmentation de 21,5 millions de dollars. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de marketing et de vente étaient 572,3 millions de dollars, à partir de 536,6 millions de dollars Au cours de la même période en 2023, une augmentation de 35,7 millions de dollars.

La rupture détaillée des frais de marketing et de vente pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 est présentée ci-dessous:

Type de dépenses	Montant (en millions)
Dépenses du personnel	$110.6
Coûts de marketing direct	$49.3
Frais professionnels et juridiques	$15.4
Compensation en stock	$14.5
Services d'installation et de soutien	$4.5
Autres frais de vente et de marketing	$0.4
Total	$194.7

Dépenses opérationnelles liées aux tests de laboratoire

Les dépenses opérationnelles associées aux tests en laboratoire, classées comme coût des ventes, se sont élevées à 196,1 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 168,5 millions de dollars pour la même période en 2023, une augmentation de 27,6 millions de dollars. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les coûts totaux des ventes étaient 556,0 millions de dollars, à partir de 482,4 millions de dollars Au cours de la même période en 2023, une augmentation de 73,6 millions de dollars.

Le tableau suivant décrit les composants du coût des ventes pour les trois mois clos le 30 septembre 2024:

Composant coût	Montant (en millions)
Coûts de production	$125.6
Dépenses du personnel	$48.2
Services d'installation et de soutien	$17.3
Compensation en stock	$4.9
Autre coût des frais de vente	$0.1
Coût total des ventes	$196.1

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de service de laboratoire des tests

Exact Sciences Corporation génère des revenus importants grâce aux frais de service de laboratoire associés à ses services de test. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 708,7 millions de dollars, qui comprend 544,9 millions de dollars de son segment de dépistage, principalement tiré par le test de Cologuard. Les revenus de dépistage des neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont atteint 1 551,3 millions de dollars, reflétant une augmentation de 1 378,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Remboursement des assureurs

Les revenus du remboursement par les assureurs jouent un rôle crucial dans le modèle commercial des sciences exactes. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la répartition des revenus de dépistage montre que 201,4 millions de dollars provenaient de Medicare Parts B & C, 289,6 millions de dollars de payeurs commerciaux et 53,8 millions de dollars provenant d'autres sources. Cela indique une dépendance croissante à l'égard des remboursements d'assurance, ce qui est essentiel à la durabilité de leurs services de test.

Ventes de services et de produits de tests génétiques

Les sciences exactes gagnent également des revenus grâce à la vente de services et de produits de tests génétiques. Le segment de précision Oncology a contribué 163,8 millions de dollars de revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, avec 47,1 millions de dollars de Medicare et 47,7 millions de dollars de payeurs commerciaux. Les revenus globaux de l'oncologie de précision pour les neuf mois étaient de 494,1 millions de dollars, contre 468,9 millions de dollars l'année précédente.

Source de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Changement (en millions)
Dépistage (total)	544.9	472.0	72.9
Oncologie de précision (total)	163.8	156.3	7.5
Revenus totaux	708.7	628.3	80.4

Catégorie de revenus	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (en millions)
Medicare Parts B & C (dépistage)	201.4	173.6	27.8
Commercial (projection)	289.6	253.4	36.2
International (oncologie de précision)	49.4	38.6	10.8

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Exact Sciences Corporation (EXAS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Exact Sciences Corporation (EXAS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Exact Sciences Corporation (EXAS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.