شركة إخوان المزارع (FARM): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Farmer Bros. Co. (FARM) Bundle
في المشهد التنافسي لصناعة القهوة، تبرز شركة Farmer Bros. Co. (FARM) بقوة نموذج العمل التي تؤكد على الجودة والاستدامة وإشراك العملاء. هذا قماش نموذج الأعمال الخطوط العريضة للمكونات الرئيسية التي تقود نجاحها، من الشراكات الاستراتيجية مع الموردين لمجموعة متنوعة من شرائح العملاء. اكتشف كيف تقوم شركة Farmer Bros. بدمج هذه العناصر لتقديم قيمة استثنائية والحفاظ على حضور قوي في السوق.
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
موردي القهوة الخضراء والمواد الخام الأخرى
تعتمد شركة فارمر إخوان بشكل كبير على شبكة من الموردين للقهوة الخضراء والمواد الخام المختلفة الضرورية لعملياتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، التزمت الشركة بشراء إجمالي مخزون القهوة الخضراء 35.2 مليون دولار بموجب عقود ثابتة السعر، بالإضافة إلى 10.9 مليون دولار في المخزون والمشتريات الأخرى بموجب أوامر الشراء غير القابلة للإلغاء.
شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع
تعد شبكة الخدمات اللوجستية والتوزيع أمرًا بالغ الأهمية لشركة Farmer Bros. لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب لعملائها. تشارك الشركة في تسليم المتجر المباشر (DSD) لعملائها، مما يعزز الكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي للشركة 49.7 مليون دولار في الحسابات الدائنة، مما يشير إلى العلاقات المستمرة مع الشركاء اللوجستيين.
الشركات المصنعة للمعدات لأنظمة تخمير القهوة
تتعاون شركة Farmer Bros. مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات لتوفير أنظمة تخمير القهوة لعملائها. بلغت النفقات الرأسمالية للشركة المتعلقة بشراء المعدات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 3.3 مليون دولار. يعكس هذا الاستثمار أهمية الحفاظ على معدات تخمير عالية الجودة في عروض خدماتها.
مقدمو خدمات الطرف الثالث للتوزيع لمسافات طويلة
لتسهيل التوزيع على المدى الطويل، تتعاون شركة Farmer Bros. مع موفري خدمات خارجيين. وبلغ صافي النقد المستخدم في أنشطة التمويل خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $56,000مما يشير إلى الاعتماد على التمويل الخارجي للحفاظ على القدرات التشغيلية، بما في ذلك الخدمات اللوجستية.
| فئة الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| موردي القهوة الخضراء | عقود ثابتة السعر لمخزون البن الأخضر | 35.2 مليون دولار |
| الشركاء اللوجستيون | شبكة تسليم المتجر المباشر | 49.7 مليون دولار في الحسابات المستحقة الدفع |
| مصنعي المعدات | الاستثمار في أنظمة تخمير القهوة | 3.3 مليون دولار نفقات رأسمالية |
| مقدمو خدمات الطرف الثالث | خدمات التوزيع لمسافات طويلة | 56.000 دولار صافي النقد المستخدم في أنشطة التمويل |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تحميص وتوزيع القهوة والشاي ومنتجات الطهي
يتمثل نشاط شركة فارمر إخوان في المقام الأول في تحميص وتوزيع القهوة والشاي ومنتجات الطهي، وهو ما يشكل جزءًا كبيرًا من نموذج أعمالها. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغ صافي مبيعات الشركة 85.1 مليون دولار، أ 3.9% زيادة من 81.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشير توزيع المبيعات إلى تمثيل القهوة المحمصة 46.1% من إجمالي صافي المبيعات، البالغة 39.2 مليون دولار. الشاي والمشروبات الأخرى تمثل 27.9% مع 23.8 مليون دولاربينما ساهمت منتجات الطهي 18.3% مع 15.6 مليون دولار.
إدارة سلسلة التوريد والمخزون
تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لشركة Farmer Bros. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، التزمت الشركة بشراء إجمالي مخزون القهوة الخضراء 35.2 مليون دولار بموجب عقود ثابتة السعر و 10.9 مليون دولار في المخزون والمشتريات الأخرى بموجب أوامر الشراء غير القابلة للإلغاء. أعلنت الشركة عن مستوى المخزون من 57.6 مليون دولارمما يعكس زيادة طفيفة من 57.2 مليون دولار في الربع السابق. علاوة على ذلك، بلغت الحسابات المستحقة الدفع 49.7 مليون دولارمما يشير إلى علاقات قوية مع الموردين.
إجراء أبحاث السوق وتطوير المنتجات
تستثمر شركة Farmer Bros. باستمرار في أبحاث السوق وتطوير المنتجات للتكيف مع تفضيلات المستهلك المتغيرة. ولم تقدم الشركة فئات منتجات جديدة أثرت بشكل ملموس على المبيعات في الربع الأخير، مع الحفاظ على التركيز على خطوط إنتاجها القائمة. ارتفع متوسط سعر الوحدة للمنتجات بنسبة 16.1% في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والذي كان محركًا رئيسيًا وراء الزيادة الإجمالية في المبيعات على الرغم من وجود 10.5% انخفاض في مبيعات الوحدات. بالإضافة إلى ذلك، تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 43.9%، من 37.6% عامًا بعد عام، مع تسليط الضوء على الإدارة الفعالة للتكاليف واستراتيجيات التسعير.
توفير خدمة العملاء والدعم
تعد خدمة العملاء والدعم من المكونات الحيوية لعمليات شركة Farmer Bros. وفي التقرير المالي الأخير، تم الإبلاغ عن مصاريف البيع بمبلغ 27.2 مليون دولارمما يعكس زيادة طفيفة من 26.8 مليون دولار في العام السابق. وتعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع التكاليف المتعلقة بالتعويضات، مما يؤكد التزام الشركة بتعزيز العلاقات مع العملاء. بالإضافة إلى ذلك، تركز الشركة على أنظمة التسليم المباشر للمخزن (DSD) لضمان تسليم المنتج في الوقت المناسب، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | الأرقام الأخيرة |
|---|---|---|
| تحميص وتوزيع | صافي المبيعات من القهوة والشاي ومنتجات الطهي | 85.1 مليون دولار (زيادة بنسبة 3.9%) |
| إدارة سلسلة التوريد | التزامات مخزون البن الأخضر | 35.2 مليون دولار (عقود ذات سعر ثابت) |
| تطوير المنتج | متوسط زيادة سعر الوحدة | زيادة 16.1% |
| خدمة العملاء | مصاريف البيع | 27.2 مليون دولار |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منشأة الإنتاج في بورتلاند، أوريغون
تعتبر منشأة الإنتاج الموجودة في بورتلاند بولاية أوريغون أحد الأصول المهمة لشركة Farmer Bros. Co. وتعد هذه المنشأة ضرورية لتحميص منتجات القهوة وتعبئتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة صافي ممتلكات الشركة ومنشآتها ومعداتها 33.3 مليون دولار. تم تصميم هذه المنشأة لتلبية متطلبات الإنتاج الحالية وقابلية التوسع في المستقبل، ودعم استراتيجية نمو الشركة في سوق القهوة التنافسي.
شبكة توزيع تضم 241 طريق توصيل
تدير شركة Farmer Bros. شبكة توزيع قوية تضم 241 طريق توصيل. تمكن هذه الشبكة الواسعة الشركة من خدمة قاعدة عملاء متنوعة بكفاءة، بما في ذلك الحسابات القومية والشركات المحلية. يجمع نموذج التوزيع بين التسليم المباشر للمخزن (DSD) والتسليم في المستودعات، مما يضمن توافر المنتج في الوقت المناسب وتعزيز رضا العملاء.
محفظة العلامات التجارية بما في ذلك عروض العلامات التجارية الخاصة
تشتمل محفظة العلامات التجارية للشركة على علامات تجارية راسخة وعروض العلامات التجارية الخاصة، مما يساهم بشكل كبير في تواجدها في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكلت القهوة (المحمصة) 46.1% من صافي المبيعات، بينما شكل الشاي والمشروبات الأخرى 27.9%. يسمح مزيج المنتجات المتنوع هذا لشركة Farmer Bros. بتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة والاستفادة من اتجاهات السوق.
القوى العاملة الماهرة في العمليات وخدمة العملاء
تعتبر القوى العاملة الماهرة موردًا حيويًا لشركة Farmer Bros.، خاصة في العمليات وخدمة العملاء. تركز الشركة على التدريب والتطوير للتأكد من أن الموظفين يمتلكون المهارات اللازمة لتلبية المتطلبات التشغيلية وتقديم دعم ممتاز للعملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بيع بقيمة 27.2 مليون دولار، مما يعكس الاستثمارات في رأس المال البشري. ويعزز هذا التركيز على تطوير القوى العاملة الكفاءة التشغيلية الشاملة وإشراك العملاء.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| منشأة الإنتاج | تقع في بورتلاند، أوريغون. بقيمة 33.3 مليون دولار |
| شبكة التوزيع | 241 طرق التسليم؛ يجمع بين تسليم المتجر المباشر وتسليم المستودعات |
| محفظة العلامة التجارية | القهوة (46.1% من صافي المبيعات)، الشاي & المشروبات الأخرى (27.9% من صافي المبيعات) |
| القوى العاملة الماهرة | وانعكست الاستثمارات في التدريب في نفقات بيع بقيمة 27.2 مليون دولار |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: عروض القيمة
منتجات القهوة والشاي عالية الجودة ومن مصادر مستدامة
تقدم شركة فارمر إخوان مجموعة متنوعة من منتجات القهوة والشاي، مع التركيز على الجودة والاستدامة. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من القهوة المحمصة 39.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 46.1% من إجمالي صافي المبيعات. وقد التزمت الشركة بشراء مخزون من القهوة الخضراء يبلغ إجماليه 35.2 مليون دولار بموجب عقود ثابتة السعر.
عروض الخدمة الشاملة بما في ذلك وضع المعدات
وتقدم الشركة مجموعة شاملة من الخدمات، بما في ذلك وضع المعدات وصيانتها. وهذا يضعهم كحل شامل للعملاء في صناعة الخدمات الغذائية. بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تقدم شركة Farmer Bros. رؤى السوق وخدمات تخطيط المشروبات لتعزيز تجربة العملاء.
المرونة في تلبية احتياجات العملاء المتنوعة
تخدم شركة Farmer Bros. مجموعة واسعة من العملاء، بدءًا من المطاعم المستقلة الصغيرة وحتى المشترين من المؤسسات الكبيرة. وتنعكس هذه المرونة في عروض منتجاتها عبر مختلف الفئات، بما في ذلك منتجات الطهي، والتي شكلت 15.6 مليون دولار (18.3٪) من صافي المبيعات في نفس الفترة. تعد القدرة على التكيف مع احتياجات العملاء عامل تمييز رئيسي للشركة.
الالتزام بالاستدامة والحفاظ على البيئة
تلتزم شركة Farmer Bros. بالاستدامة من خلال ممارسات التوريد الخاصة بها، بما في ذلك العروض مثل Fair Trade Certified™ والمنتجات العضوية. تؤكد الشركة على الإشراف البيئي في عملياتها وتطوير منتجاتها، الأمر الذي يتردد صداه مع شريحة متزايدة من المستهلكين المهتمين بالبيئة. تحسن هامش الربح الإجمالي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 43.9%، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجية المنتجات المتميزة الخاصة بهم.
| عرض القيمة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قهوة وشاي عالي الجودة | مبيعات القهوة المحمصة: 39.2 مليون دولار (46.1% من إجمالي المبيعات) | زيادة المبيعات من خلال التسعير المتميز |
| عروض الخدمة الشاملة | خدمات وضع المعدات وصيانتها | يعزز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم |
| المرونة لتلبية الاحتياجات المتنوعة | يخدم مختلف القطاعات بما في ذلك الرعاية الصحية والتجزئة | مبيعات منتجات الطهي: 15.6 مليون دولار (18.3% من إجمالي المبيعات) |
| الالتزام بالاستدامة | مصادر التجارة العادلة والمنتجات العضوية | تحسين هامش الربح الإجمالي: 43.9% في الربع الثالث من عام 2024 |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال فرق المبيعات وخدمات الدعم
توظف شركة Farmer Bros. فريق مبيعات متخصصًا يتفاعل بشكل مباشر مع العملاء، مع التركيز على الخدمة الشخصية ودعم العملاء القوي. يلعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بيع بقيمة 27.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة طفيفة من 26.8 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
شراكات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين
أقامت الشركة علاقات طويلة الأمد مع العديد من العملاء المؤسسيين، بما في ذلك المطاعم والفنادق والمكاتب. وتنعكس هذه الاستراتيجية في أرقام مبيعاتهم الكبيرة، حيث وصل صافي المبيعات إلى 85.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 81.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويساهم العملاء من المؤسسات بشكل كبير في الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية الحفاظ على هذه الشراكات.
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
تسعى شركة Farmer Bros. بنشاط للحصول على آراء العملاء لتحسين منتجاتها وخدماتها. يستخدمون الاستطلاعات وقنوات الاتصال المباشرة لجمع الأفكار. تعتبر حلقة التعليقات هذه ضرورية لتطوير المنتج وتحسين الخدمة. تمتلك الشركة آلية قوية لتتبع رضا العملاء، وهو أمر حيوي للاحتفاظ بقاعدة عملائها وتحسين تقديم الخدمات.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
لتحفيز تكرار الأعمال، تنفذ شركة Farmer Bros. برامج ولاء تهدف إلى مكافأة العملاء الدائمين. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز ولاء العملاء وتشجيع عمليات الشراء المستمرة. على الرغم من عدم الكشف عن مقاييس محددة بشأن المشاركة في برامج الولاء، فإن الزيادة في متوسط تسعير الوحدات بنسبة 16.1% خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تشير إلى أن مثل هذه البرامج قد تكون فعالة في زيادة المبيعات على الرغم من انخفاض مبيعات الوحدات بنسبة 10.5%.
| فئة | الربع الثالث 2024 المبلغ (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 المبلغ (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 85.1 | 81.9 | 3.9 |
| مصاريف البيع | 27.2 | 26.8 | 1.5 |
| إجمالي الربح | 37.3 | 30.8 | 21.2 |
| متوسط زيادة سعر الوحدة | 16.1% | لا يوجد | لا يوجد |
| انخفاض مبيعات الوحدات | (10.5)% | لا يوجد | لا يوجد |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: القنوات
نموذج التسليم المباشر للمخزن (DSD) للوصول الفوري
تستخدم شركة Farmer Bros التسليم المباشر إلى المتجر (DSD) نموذج لضمان الوصول الفوري إلى منتجاتها. يسمح هذا النموذج للشركة بتوصيل القهوة والمنتجات ذات الصلة مباشرة إلى العملاء في مكان عملهم، مما يسهل عملية التجديد السريع ويقلل من نفاد المخزون. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Farmer Bros. عن صافي مبيعات بلغت 85.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.9% مقارنة بـ 81.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك جزئيًا إلى كفاءة نموذج DSD الخاص بهم.
منصة الطلب عبر الإنترنت للراحة
قامت الشركة بتطوير منصة الطلب عبر الإنترنت مما يعزز الراحة للعملاء. تتيح هذه المنصة للعملاء تقديم الطلبات بسهولة وتتبع عمليات التسليم وإدارة حساباتهم بكفاءة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مثلت المبيعات عبر الإنترنت شريحة متنامية من شركة Farmer Bros. الإيرادات، مع زيادة مشاركة المستخدمين مما ساهم في نمو المبيعات الإجمالية.
شراكات مع موزعي الخدمات الغذائية
لقد أنشأت شركة Farmer Bros استراتيجية شراكات مع موزعي الخدمات الغذائية، والتي تلعب دورًا حاسمًا في توسيع نطاق وصولها إلى السوق. تمكن هذه الشراكات الشركة من الاستفادة من شبكات التوزيع للاعبين الراسخين في صناعة الخدمات الغذائية، مما يعزز توافر المنتجات عبر قنوات مختلفة. وفي الربع المالي المنتهي في 30 سبتمبر 2024، ساهمت الشراكات بشكل كبير في مبيعات الشركة، حيث أظهر صافي مبيعات القهوة والمشروبات الأخرى أداءً قويًا.
مبيعات التجزئة من خلال سلاسل البقالة
كما تشارك الشركة في مبيعات التجزئة من خلال سلاسل البقالةوالتي تمثل قناة هامة للتوزيع. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أفادت شركة Farmer Bros. أن مبيعات التجزئة تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي صافي مبيعاتها، مما يسلط الضوء على أهمية شراكات البقالة في نموذج أعمالهم.
| قناة | وصف | التأثير على المبيعات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| التسليم المباشر إلى المتجر (DSD) | الوصول الفوري إلى المنتجات في مواقع العملاء. | ارتفع صافي المبيعات بمقدار 3.2 مليون دولار، أو 3.9٪ على أساس سنوي. |
| منصة الطلب عبر الإنترنت | طلب مريح وإدارة الحساب للعملاء. | ساهم في نمو قطاع المبيعات عبر الإنترنت. |
| الشراكات مع موزعي الخدمات الغذائية | الاستفادة من شبكات التوزيع الحالية لتعزيز الوصول. | ساعد بشكل كبير في نمو المبيعات من خلال القنوات القائمة. |
| مبيعات التجزئة من خلال سلاسل البقالة | توزيع المنتجات من خلال منافذ البقالة. | تم الإبلاغ عن جزء كبير من إجمالي صافي المبيعات. |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: شرائح العملاء
مشغلي المطاعم والخدمات الغذائية
تخدم شركة Farmer Bros. في المقام الأول مجموعة واسعة من المطاعم ومشغلي خدمات الطعام، بما في ذلك المؤسسات المستقلة والسلاسل الكبيرة. توفر الشركة منتجات القهوة والطهي المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المتنوعة لهؤلاء العملاء. وفي الربع المالي المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 85.1 مليون دولار، وتشكل مبيعات القهوة حوالي 46.1% من إجمالي صافي المبيعات.
سلاسل البقالة والمتاجر
تقوم شركة Farmer Bros. بتزويد سلاسل البقالة والمتاجر الصغيرة بمنتجات القهوة ذات العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية. تم تصميم عروض الشركة لتلبية طلب سوق التجزئة على القهوة عالية الجودة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات البقالة والمتاجر الصغيرة جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، مما ساهم في زيادة المبيعات الإجمالية بنسبة 3.9% مقارنة بالعام السابق.
العملاء المؤسسيون مثل مرافق الرعاية الصحية والفنادق
يعد العملاء من المؤسسات، بما في ذلك مرافق الرعاية الصحية والفنادق، قطاعات العملاء الرئيسية لشركة Farmer Bros. وتوفر الشركة حلول مشروبات مخصصة ومنتجات طهي تلبي المتطلبات الفريدة لهؤلاء العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تعد المبيعات المؤسسية جانبًا مهمًا من نموذج أعمال الشركة، مما يعكس قدرتها على خدمة العمليات واسعة النطاق.
المقاهي وتجار التجزئة الذواقة
تستهدف شركة Farmer Bros. أيضًا المقاهي وتجار التجزئة الذواقة بمنتجات القهوة عالية الجودة. إن تركيز الشركة على خلطات القهوة المتخصصة والمصادر المستدامة يجذب هذا القطاع، الذي يعطي الأولوية للجودة والمصادر الأخلاقية. يتضمن خط إنتاج الشركة خيارات عضوية ومعتمدة من التجارة العادلة، لتلبية الأذواق المميزة لمستهلكي القهوة الذواقة.
| شريحة العملاء | صافي مساهمة المبيعات (2024) | المنتجات الرئيسية المقدمة | اتجاهات السوق |
|---|---|---|---|
| مشغلي المطاعم والخدمات الغذائية | تقريبا. 46.1% من إجمالي المبيعات | القهوة ومنتجات الطهي | زيادة الطلب على القهوة عالية الجودة والطعام |
| سلاسل البقالة والمتاجر | جزء كبير من إجمالي المبيعات | القهوة ذات العلامات التجارية الخاصة والمنتجات ذات العلامات التجارية | النمو في المنتجات الجاهزة للشرب والمنتجات المريحة |
| العملاء المؤسسيين | غير محدد، ولكنه مهم للمبيعات | حلول المشروبات ومنتجات الطهي | التركيز على اتجاهات الصحة والعافية في الخدمات الغذائية |
| المقاهي وتجار التجزئة الذواقة | غير محدد، ولكنه مهم لتحديد موضع العلامة التجارية | قهوة متخصصة، خلطات عضوية | تزايد تفضيل المستهلكين للقهوة الفاخرة والمتخصصة |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف المواد الخام، وفي المقام الأول شراء القهوة الخضراء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، التزمت شركة فارمر إخوان بشراء مخزون القهوة الخضراء بإجمالي 35.2 مليون دولار بموجب عقود ثابتة السعر. بالإضافة إلى ذلك، كانت هناك 10.9 مليون دولار في المخزون والمشتريات الأخرى بموجب أوامر الشراء غير القابلة للإلغاء.
نفقات التشغيل بما في ذلك العمالة والخدمات اللوجستية
بلغت المصاريف التشغيلية للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 40.1 مليون دولار، والتي تمثل 47.2% من صافي المبيعات. وكانت هذه زيادة من 32.9 مليون دولار أو 40.1% من صافي المبيعات في نفس الفترة من عام 2023. ويتضمن تفصيل هذه المصاريف التشغيلية ما يلي:
- تكلفة البضاعة المباعة: 47.7 مليون دولار
- مصاريف البيع: 27.2 مليون دولار
- المصاريف العمومية والإدارية: 11.3 مليون دولار
الاستهلاك على المعدات والمرافق
مصاريف الاستهلاك والإطفاء عن فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 2.9 مليون دولار، بما يتوافق مع العام السابق. وكان الاستهلاك المتراكم على الممتلكات والمنشآت والمعدات 110.6 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
مصاريف التسويق والمبيعات
وكانت مصاريف التسويق والمبيعات مصنفة ضمن مصاريف البيع 27.2 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف من 26.8 مليون دولار في العام السابق. وتعزى الزيادة الإجمالية في مصاريف التشغيل إلى التكاليف المتعلقة بالتعويضات.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تكاليف المواد الخام (القهوة الخضراء) | $35.2 |
| تكلفة البضاعة المباعة | $47.7 |
| مصاريف البيع | $27.2 |
| المصاريف العمومية والإدارية | $11.3 |
| الاستهلاك والإطفاء | $2.9 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $40.1 |
شركة إخوان المزارع (FARM) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات القهوة والشاي
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة فارمر إخوان عن صافي مبيعات بلغت 85.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.9% مقارنة بـ 81.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. وشكلت مبيعات البن المحمص ما نسبته 46.1% من إجمالي صافي المبيعات بقيمة 39.2 مليون دولار تقريبًا. وساهمت مبيعات الشاي والمشروبات الأخرى بنسبة 27.9% بما يعادل حوالي 23.8 مليون دولار.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%) |
|---|---|---|
| قهوة (محمصة) | 39.2 | 46.1 |
| شاي & مشروبات أخرى | 23.8 | 27.9 |
| منتجات الطهي | 15.6 | 18.3 |
| بهارات | 5.3 | 6.2 |
| رسوم التوصيل الإضافية | 1.2 | 1.5 |
رسوم تأجير المعدات والخدمة
تحقق شركة Farmer Bros. إيرادات من خلال تأجير معدات تخمير القهوة وإعدادها. يتم تضمين رسوم تأجير المعدات وصيانتها في أرقام المبيعات الإجمالية ولكن لم يتم تفصيلها بشكل واضح في التقارير المالية. ومع ذلك، تساهم هذه الخدمات في عرض القيمة للشركة من خلال تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
منتجات الطهي والبضائع ذات الصلة
حقق قطاع الطهي، الذي يشمل التوابل والخلطات الممتازة، مبيعات بقيمة 15.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 18.3٪ من إجمالي صافي المبيعات. وقد شهد هذا القطاع تقلبات، حيث انخفض من 20.7% من إجمالي المبيعات في العام السابق.
رسوم التسليم والخدمة للتوزيع
كما تتقاضى شركة Farmer Bros. رسوم توصيل إضافية بلغت حوالي 1.2 مليون دولار أو 1.5٪ من صافي المبيعات خلال نفس الفترة. تعتبر هذه الرسوم ضرورية لتغطية التكاليف اللوجستية المرتبطة بالتسليم المباشر إلى المتجر (DSD) والتوزيع.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Farmer Bros. Co. (FARM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Farmer Bros. Co. (FARM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Farmer Bros. Co. (FARM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.