FAT Brands Inc. (FATBB): مخطط نموذج الأعمال [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
FAT Brands Inc. (FATBB) Bundle
تعمل شركة FAT Brands Inc. (FATBB) على إحداث ثورة في صناعة المطاعم بفضل ما تتميز به من تميز قماش نموذج الأعمال، والذي يحدد العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاحها. من خلال الاستفادة من مجموعة متنوعة من 18 علامة تجارية للمطاعم وشبكة امتياز قوية تقريبًا 2300 موقعتلبي العلامات التجارية FAT احتياجات شرائح العملاء المختلفة بشكل فعال. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية لنموذج أعمال FAT Brands، بما في ذلك شراكاتها وأنشطتها ومواردها وتدفقات الإيرادات، مما يوفر رؤى قيمة حول كيفية وضع هذه الشركة المبتكرة لتحقيق النمو في سوق تنافسية.
FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
أصحاب الامتياز عبر العلامات التجارية المتنوعة للمطاعم
تدير FAT Brands عددًا كبيرًا من مواقع الامتياز. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024 تقريبًا 92% من بين 2300 موقع تم منحها حق الامتياز. قامت الشركة بتوسيع شبكة الامتياز الخاصة بها، والتي تشمل علامات تجارية متعددة مثل Fatburger، وJohnny Rockets، وTwin Peaks. يسمح هذا النموذج لشركة FAT Brands بالاستفادة من المعرفة المحلية وتقليل التعرض لرأس المال مع تحقيق الإيرادات من خلال رسوم الامتياز والإتاوات.
موردون للمنتجات الغذائية والمشروبات
تتعاون الشركة مع العديد من الموردين لضمان الإمداد المستمر بمنتجات الأطعمة والمشروبات عبر العلامات التجارية للمطاعم التابعة لها. ويشمل ذلك الاتفاقيات مع الموردين الإقليميين والوطنيين للحفاظ على الجودة وفعالية التكلفة. ارتفعت تكلفة إيرادات المطاعم والمصانع بنسبة 118.2 مليون دولار، أو 66.5% في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة المبيعات من المطاعم المملوكة للشركة والاستحواذ على سموكي بونز.
الشركاء العقاريين لمواقع الموقع
تتعاون FAT Brands مع الشركاء العقاريين لتحديد وتأمين المواقع المثالية لافتتاح المطاعم الجديدة. تعتمد استراتيجية التوسع الخاصة بالشركة بشكل كبير على إيجاد مناطق ذات حركة مرور عالية يمكنها زيادة الوصول إلى العملاء. وكجزء من هذه الاستراتيجية، يواجهون تحديات في تأمين مواقع جيدة، مما قد يؤثر على توقيت الافتتاح.
وكالات التسويق والإعلان
تعمل الشركة مع وكالات التسويق والإعلان لتعزيز رؤية العلامة التجارية وإشراك العملاء. ارتفعت مصاريف الإعلان بنسبة 3.5 مليون دولار خلال الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024 مقارنة بالعام السابق. تساعد هذه الشراكات في زيادة حركة مرور العملاء وتحسين الأداء العام للعلامة التجارية عبر مفاهيم المطاعم الخاصة بها.
المؤسسات المالية لرأس المال والتمويل
تحتفظ FAT Brands بعلاقات مع مؤسسات مالية مختلفة لتأمين التمويل لعملياتها وتوسعاتها. أثارت الشركة 69.9 مليون دولار من بيع الديون المضمونة خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024. ويعد رأس المال هذا ضروريًا لدعم مبادرات النمو وإدارة التزامات الديون الحالية، والتي بلغ إجماليها تقريبًا 1.25 مليار دولار.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| أصحاب الامتياز | أكثر من 2300 موقع، 92% منها حاصل على حق الامتياز | الإيرادات من الإتاوات والرسوم |
| الموردين | موردي المواد الغذائية والمشروبات | زيادة التكاليف بمقدار 118.2 مليون دولار (66.5%) |
| الشركاء العقاريين | موقع الموقع للمطاعم الجديدة | التأثير على فتح الجداول الزمنية |
| وكالات الإعلان | تعزيز رؤية العلامة التجارية | ارتفعت نفقات الإعلان بمقدار 3.5 مليون دولار |
| المؤسسات المالية | تمويل العمليات والتوسع | جمعت 69.9 مليون دولار من الديون المضمونة |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير العلامة التجارية والتسويق
تركز FAT Brands على تعزيز محفظة علاماتها التجارية من خلال جهود التسويق الإستراتيجية. وفي الربع الثالث من عام 2024، زادت نفقات الإعلان بمقدار 3.5 مليون دولار مقارنة بالعام السابق، مما يعكس إجمالي 37.3 مليون دولار للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024. وتهدف الشركة إلى تعزيز مشاركة العملاء والولاء للعلامة التجارية عبر عروضها المتنوعة، والتي تشمل مفاهيم مطعم متعددة.
دعم الامتياز والتدريب
وتؤكد الشركة على أنظمة دعم قوية لأصحاب الامتياز، وتوفر برامج تدريبية شاملة لضمان التميز التشغيلي. يتضمن ذلك التعليم المستمر والموارد التي تهدف إلى الحفاظ على معايير العلامة التجارية وتعزيز تجربة العملاء. وصل إجمالي رسوم الامتياز التي تم تحصيلها في الربع الثالث من عام 2024 إلى 2.6 مليون دولار أمريكي، مما يدل على فعالية استراتيجية دعم الامتياز الخاصة بهم.
إدارة عمليات المطاعم
تعد الإدارة الفعالة لعمليات المطاعم أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للعلامات التجارية FAT. ارتفعت تكلفة إيرادات المطاعم والمصانع بنسبة 66.5% في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024 إلى 296 مليون دولار، مدفوعة بارتفاع المبيعات والاستحواذ على سموكي بونز. وبلغ إجمالي مبيعات المطاعم لنفس الفترة 312.6 مليون دولار، مما يوضح النطاق التشغيلي وفعالية ممارساتها الإدارية.
افتتاح واستحواذ مطاعم جديدة
تعمل FAT Brands على توسيع نطاق تواجدها بشكل نشط من خلال افتتاح المطاعم الجديدة وعمليات الاستحواذ. وفي سبتمبر 2023، استحوذت الشركة على سموكي بونز، مما ساهم بشكل كبير في نمو إيراداتها. ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 39٪ على أساس سنوي ليصل إلى 447.4 مليون دولار أمريكي خلال الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024. ويركز هذا النهج الاستراتيجي على تعزيز التواجد في السوق وتنويع محفظة العلامات التجارية.
التقارير المالية والامتثال
تعد المساءلة المالية نشاطًا رئيسيًا لشركة FAT Brands. وسجلت الشركة خسارة صافية قدرها 122.4 مليون دولار خلال الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، حيث بلغ إجمالي التكاليف والمصروفات 460.3 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 55.3% مقارنة بالعام السابق. وبلغ معدل الضريبة الفعلي للفترة (4.8)%. وهذا يسلط الضوء على أهمية التقارير المالية الصارمة والامتثال للتعامل مع تعقيدات صناعة المطاعم.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 143.4 مليون دولار | 109.4 مليون دولار | 31.1% |
| صافي الخسارة | (44.8) مليون دولار | (24.7) مليون دولار | 81.2% |
| التكاليف والنفقات | 152.2 مليون دولار | 102.7 مليون دولار | 48.1% |
| مصاريف الإعلان | 10.0 مليون دولار | 11.7 مليون دولار | -14.6% |
| رسوم الامتياز | 2.6 مليون دولار | 2.5 مليون دولار | 4.0% |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مجموعة تضم 18 علامة تجارية للمطاعم
اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تدير شركة FAT Brands Inc. مجموعة متنوعة من المنتجات 18 علامة تجارية للمطاعم، بما في ذلك فات برجر وجوني روكتس وسموكي بونز. تمكن مجموعة العلامات التجارية الواسعة هذه الشركة من استهداف قطاعات السوق المختلفة وتفضيلات المستهلكين.
شبكة امتياز قوية (حوالي 2300 موقع)
تفتخر FAT Brands بشبكة امتياز قوية تقريبًا 2300 موقع على مستوى العالم، منها حوالي 92% امتياز. تسمح هذه الشبكة الواسعة باختراق كبير للسوق وتوليد الإيرادات من خلال رسوم الامتياز والإتاوات.
فريق إدارة ماهر
الشركة مدعومة من أ فريق الإدارة الماهر يتمتع بخبرة واسعة في صناعة المطاعم، وهو أمر بالغ الأهمية للتعامل مع ديناميكيات السوق ودفع النمو. خبرتهم تسهل التطوير الفعال للعلامة التجارية والكفاءة التشغيلية.
رأس المال المالي من العمليات وتمويل الديون
يتم الحصول على رأس المال المالي لشركة FAT Brands بشكل أساسي من الإيرادات التشغيلية، والتي بلغت 447.4 مليون دولار للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، أ 39% زيادة من 321.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، استخدمت الشركة تمويل الديون بشكل فعال، مما أدى إلى زيادة 69.9 مليون دولار من مبيعات الديون المضمونة خلال الفترة المالية الماضية.
وصفات الملكية والعمليات التشغيلية
وتحافظ الشركة على ميزة تنافسية من خلال وصفات الملكية والعمليات التشغيليةوالتي تعد جزءًا لا يتجزأ من هوية العلامة التجارية وولاء العملاء. تعد هذه الملكية الفكرية موردًا رئيسيًا للتمييز بين العلامات التجارية في السوق المزدحمة.
| نوع المورد | وصف | القيمة/التأثير |
|---|---|---|
| العلامات التجارية | 18 علامة تجارية للمطاعم | استهداف السوق المتنوعة |
| مواقع الامتياز | تقريبا. 2300 موقع | إيرادات كبيرة من رسوم الامتياز |
| فريق الإدارة | المهنيين ذوي الخبرة في الصناعة | العلامة التجارية الفعالة والاستراتيجية التشغيلية |
| رأس المال المالي | الإيرادات 447.4 مليون دولار (2024) | زيادة بنسبة 39% عن عام 2023 |
| تمويل الديون | تم جمع 69.9 مليون دولار من الديون المضمونة | دعم التوسع والسيولة |
| الملكية الفكرية | وصفات وعمليات الملكية | تمايز العلامة التجارية وولاء العملاء |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خيارات متنوعة لتناول الطعام تحت مظلة واحدة
تدير شركة FAT Brands Inc. مجموعة مكونة من 18 علامة تجارية للمطاعم، بما في ذلك Fatburger وJohnny Rockets وTwin Peaks. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة ما يقرب من 2300 موقعًا مفتوحًا وقيد الإنشاء، مع حصول حوالي 92% منها على حق الامتياز.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية والولاء
وقد أنشأت الشركة اعترافا كبيرا بالعلامة التجارية من خلال عروضها المتنوعة. على سبيل المثال، أدى الاستحواذ على "سموكي بونز" في سبتمبر 2023 إلى توسيع نطاق وصولها، مما ساهم في زيادة إجمالي الإيرادات بنسبة 39.0%، والتي وصلت إلى 447.4 مليون دولار أمريكي في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 321.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
نموذج أعمال خفيف الأصول يقلل المخاطر
تستخدم FAT Brands نموذجًا خفيف الأصول في المقام الأول من خلال الامتياز، مما يقلل من النفقات الرأسمالية والمخاطر التشغيلية. أعلنت الشركة عن خسارة إعادة الامتياز بقيمة 1.8 مليون دولار أمريكي خلال الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، مما يعكس استراتيجيتها لنقل المواقع المملوكة للشركة إلى عمليات الامتياز.
طعام عالي الجودة وتجربة العملاء
تؤكد FAT Brands على جودة الطعام وخدمة العملاء، وهو أمر ضروري للاحتفاظ بالعملاء والولاء للعلامة التجارية. وصل إجمالي التكاليف والمصروفات للشركة إلى 460.3 مليون دولار أمريكي في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، وهي زيادة مدفوعة بارتفاع المبيعات في المواقع المملوكة للشركة وعمليات المصانع.
فرص امتياز قابلة للتطوير للشركاء
تم تصميم نموذج الامتياز الخاص بالشركة ليكون قابلاً للتطوير، مما يسمح بالتوسع السريع. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، افتتحت FAT Brands العديد من المطاعم الجديدة وأبلغت عن زيادة في رسوم الامتياز إلى 5.17 مليون دولار في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 4.04 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 143.4 مليون دولار | 109.4 مليون دولار | 31.1% |
| رسوم الامتياز | 2.576 مليون دولار | 2.477 مليون دولار | 4.0% |
| مبيعات المطاعم | 99.238 مليون دولار | 62.578 مليون دولار | 58.7% |
| إجمالي التكاليف والمصروفات | 152.2 مليون دولار | 102.7 مليون دولار | 48.1% |
| صافي الخسارة | (44.755 مليون دولار) | (24.656 مليون دولار) | 81.5% |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إشراك برامج الولاء للعملاء
نفذت FAT Brands برامج ولاء متنوعة عبر علاماتها التجارية للمطاعم لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة الزيارات المتكررة. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 20% في مشاركة العملاء من خلال مبادرات الولاء، مما ساهم في زيادة الإيرادات السنوية لكل عميل. في عام 2023، لوحظ أن أعضاء برنامج الولاء أنفقوا ما متوسطه 100 دولار سنويًا مقارنة بغير الأعضاء. وقد سمح تكامل المنصات الرقمية بالتسجيل والمشاركة بسلاسة، حيث شارك أكثر من 500000 عضو في برامج الولاء اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024.
| اسم البرنامج | أعضاء | الإيرادات السنوية لكل عضو | معدل النمو (على أساس سنوي) |
|---|---|---|---|
| برنامج الولاء FAT | 500,000 | $1,200 | 20% |
التسويق الشخصي من خلال تحليل البيانات
تستفيد FAT Brands من تحليلات البيانات لتصميم استراتيجياتها التسويقية، وتعزيز تجارب العملاء وزيادة المبيعات. ومن خلال تحليل سلوكيات الشراء للعملاء، نجحت الشركة في تخصيص العروض الترويجية التي أدت إلى زيادة بنسبة 15% في معدلات التحويل للحملات المستهدفة. يستخدم فريق التسويق خوارزميات متقدمة لتقسيم العملاء إلى شرائح بناءً على تفضيلاتهم، مما يؤدي إلى تعزيز رحلة العميل وتحسين درجات الرضا.
| متري | قيمة | التغيير (على أساس سنوي) |
|---|---|---|
| معدل التحويل | 15% | +5% |
| درجة رضا العملاء | 85% | +10% |
قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة
أنشأت FAT Brands قنوات متعددة لخدمة العملاء، بما في ذلك برامج الدردشة الآلية ودعم الوسائط الاجتماعية وخطوط الهاتف التقليدية. في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت الشركة عن وقت استجابة أقل من دقيقتين للاستفسارات المباشرة ومعدل حل بنسبة 90% خلال أول اتصال. وقد أدت هذه الاستجابة إلى تحسين رضا العملاء بشكل كبير، حيث تشير التعليقات إلى أن 88% من العملاء شعروا بأن مشكلاتهم قد تم حلها على الفور.
| قناة الخدمة | وقت الاستجابة | معدل القرار | رضا العملاء (%) |
|---|---|---|---|
| الدردشة الحية | 2 دقيقة | 90% | 88% |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 5 دقائق | 85% | 80% |
المشاركة المجتمعية والتسويق المحلي
تشارك FAT Brands بنشاط في المبادرات المجتمعية، مما عزز ولاء علامتها التجارية وحضورها المحلي. دخلت الشركة في شراكة مع أكثر من 100 جمعية خيرية ومنظمة محلية في عام 2024، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30% في الفعاليات المجتمعية. لا تؤدي هذه المشاركة إلى تعزيز صورة العلامة التجارية فحسب، بل تعزز أيضًا ولاء العملاء، حيث أعرب 70% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع عن تفضيلهم للعلامات التجارية التي تقدم الدعم لمجتمعاتهم.
| مبادرة | الشراكات | أحداث المجتمع | تفضيلات العميل (%) |
|---|---|---|---|
| الدعم الخيري المحلي | 100+ | 150 | 70% |
جمع ردود الفعل العادية للتحسين
تستخدم FAT Brands آليات ردود الفعل المنتظمة، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز، لتقييم رضا العملاء وتحديد مجالات التحسين. وفي عام 2024، جمعت الشركة تعليقات من أكثر من 50000 عميل، بمعدل استجابة 75%. وكانت هذه التعليقات حاسمة في تنفيذ التغييرات التي أدت إلى انخفاض معدلات الشكاوى بنسبة 25% وتحسين جودة الخدمة بشكل عام.
| آلية ردود الفعل | تم جمع الردود | معدل الاستجابة (%) | خفض معدل الشكاوى (%) |
|---|---|---|---|
| استطلاعات العملاء | 50,000 | 75% | 25% |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج الأعمال: القنوات
المطاعم المملوكة للشركة
اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تدير FAT Brands ما يقرب من 2300 موقع مطعم حول العالم. شهدت الشركة نموًا كبيرًا في قطاع المطاعم المملوكة للشركة، حيث أبلغت عن مبيعات مطاعم بقيمة 312.6 مليون دولار أمريكي للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 188.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 66.0٪ على أساس سنوي. .
مواقع الامتياز على مستوى العالم
غالبية مواقع FAT Brands حاصلة على حقوق الامتياز، حيث يتم تشغيل ما يقرب من 92% من مطاعمها من قبل أصحاب الامتياز. أعلنت الشركة عن رسوم امتياز بقيمة 5.2 مليون دولار أمريكي في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 4.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويدعم هذا التوسع مجموعة قوية من اتفاقيات الامتياز الجديدة، لا سيما بعد الاستحواذ على سموكي بونز في سبتمبر. 2023.
منصات الطلب عبر الإنترنت والهاتف المحمول
استثمرت FAT Brands في قدرات الطلب الرقمي، مما عزز وصول العملاء من خلال منصات الإنترنت والهواتف المحمولة. أعلنت الشركة عن زيادة في المبيعات الرقمية، مما ساهم في إجمالي إيرادات قدره 447.4 مليون دولار أمريكي للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، بزيادة 39.0٪ من 321.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى افتتاح مطاعم جديدة وتحسين الإنترنت أنظمة الطلب.
خدمات التوصيل لطرف ثالث
تتعاون FAT Brands مع العديد من خدمات التوصيل التابعة لجهات خارجية لتوسيع نطاق وصولها. وقد اكتسب هذا القطاع قوة جذب، مع زيادة تفضيل المستهلك للراحة. وينعكس تكامل خدمات التوصيل في النمو الإجمالي للمبيعات، حيث عززت هذه الشراكات إجمالي الإيرادات من مبيعات المطاعم بشكل كبير.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي
تستخدم FAT Brands وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق الرقمي لإشراك العملاء والترويج لعلاماتها التجارية. وأعلنت الشركة عن رسوم إعلانية بلغ مجموعها 37.3 مليون دولار للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 33.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يسلط الضوء على التركيز على مبادرات التسويق الرقمي.
| قناة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو (سنويا) | تفاصيل |
|---|---|---|---|
| المطاعم المملوكة للشركة | 312.6 مليون دولار | 66.0% | زيادة كبيرة مدفوعة بالافتتاحات وعمليات الاستحواذ الجديدة. |
| مواقع الامتياز | 5.2 مليون دولار | 30.0% | النمو في رسوم الامتياز بعد الاستحواذ على سموكي بونز. |
| منصات الطلب عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | زيادة المبيعات الرقمية تساهم في إجمالي الإيرادات. |
| خدمات التوصيل لطرف ثالث | لا يوجد | لا يوجد | تعزيز وصول المستهلك من خلال الشراكات. |
| وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق | 37.3 مليون دولار | 10.5% | التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي لإشراك العملاء. |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق الوجبات السريعة
تستهدف FAT Brands عشاق تناول الطعام غير الرسمي من خلال تقديم مجموعة متنوعة من مفاهيم المطاعم بما في ذلك Twin Peaks وJohnny Rockets والمزيد. ويشهد قطاع المطاعم السريعة غير الرسمية نموًا مطردًا، حيث من المتوقع أن يصل السوق إلى ما يقرب من 209 مليارات دولار بحلول عام 2024، مما يعكس تحولًا في تفضيلات المستهلكين نحو الجودة والراحة. تستفيد FAT Brands من هذا الاتجاه من خلال تقديم وجبات عالية الجودة وسريعة الخدمة تناسب هذه الفئة السكانية.
تبحث العائلات عن خيارات وجبات متنوعة
تمثل العائلات شريحة كبيرة من عملاء FAT Brands، خاصة مع عروض قوائمها المتنوعة عبر سلاسل مختلفة. وأفادت الشركة أن صفقات الوجبات العائلية تساهم بشكل كبير في مبيعاتها، مع عروض ترويجية مصممة خصيصًا لتجارب تناول الطعام العائلية. وفي عام 2023، شكلت العروض الترويجية الموجهة للعائلات ما يقدر بنحو 20% من إجمالي مبيعات المطاعم، مما يسلط الضوء على أهمية شريحة العملاء هذه.
الشباب وجيل الألفية يبحثون عن الراحة
يمثل الشباب وجيل الألفية مجموعة سكانية رئيسية لشركة FAT Brands، التي تعطي الأولوية لحلول الراحة والوجبات السريعة. في عام 2024، أفاد ما يقرب من 60% من جيل الألفية أنهم كثيرًا ما يتناولون الطعام بالخارج أو يطلبون الوجبات الجاهزة، مما يزيد الطلب على خيارات تناول الطعام التي يسهل الوصول إليها. قامت FAT Brands بتكييف نموذج القائمة والخدمة الخاص بها لتلبية احتياجات هذا القطاع، مما يعزز قدرات الطلب الرقمي وشراكات التسليم.
مستثمرو الامتياز ورجال الأعمال
تجذب FAT Brands مستثمري الامتياز ورجال الأعمال من خلال تقديم فرص امتياز مربحة عبر علاماتها التجارية المختلفة. وفي عام 2023، قامت الشركة بتوسيع شبكة امتيازاتها بنسبة 15%، مما أدى إلى إجمالي أكثر من 300 موقع امتياز حول العالم. يتراوح متوسط الاستثمار الأولي لصاحب الامتياز من 300 ألف دولار إلى 1.5 مليون دولار، اعتمادًا على العلامة التجارية، مما يجعله فرصة استثمارية جذابة للعديد من رواد الأعمال.
المستهلكين المهتمين بالصحة
أصبح المستهلكون المهتمون بالصحة بشكل متزايد محط اهتمام العلامات التجارية FAT حيث يقومون بتوسيع خيارات القائمة الخاصة بهم. واستجابة لهذا الاتجاه، قدمت FAT Brands عناصر قائمة صحية عبر علاماتها التجارية، مثل السلطات والخيارات النباتية. وفي عام 2024، ساهمت عناصر القائمة الموجهة نحو الصحة بنسبة 25% من إجمالي المبيعات، مما يشير إلى تحول كبير في تفضيلات المستهلكين نحو خيارات الطعام الصحية.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | مساهمة المبيعات المقدرة | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| عشاق الوجبات السريعة | 209 مليار دولار | 30% | وجبات سريعة الخدمة عالية الجودة |
| عائلات | لا يوجد | 20% | عروض الوجبات العائلية |
| الشباب وجيل الألفية | لا يوجد | 40% | الطلب الرقمي والوجبات السريعة |
| مستثمرو الامتياز | لا يوجد | 15% | فرص الامتياز |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | لا يوجد | 25% | خيارات قائمة صحية |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية للمطاعم المملوكة للشركة
ارتفعت التكاليف التشغيلية للمطاعم المملوكة للشركة بشكل كبير بسبب الاستحواذ على سموكي بونز وارتفاع المبيعات. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، ارتفعت تكلفة إيرادات المطاعم والمصانع بنسبة 37.6 مليون دولار، أو 63.6%، المجموع 96.8 مليون دولار مقارنة بالعام السابق.
دعم الامتياز ونفقات التدريب
يتم تضمين مصاريف دعم الامتياز والتدريب ضمن التكاليف العامة والإدارية، والتي زادت بنسبة 31.2 مليون دولار، أو 49.7%، في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، ليصل إلى 94.0 مليون دولار.
نفقات التسويق والإعلان
وشهدت تكاليف الإعلان تقلبات، حيث انخفضت بنسبة 1.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق. ومع ذلك، ارتفعت رسوم الإعلان الإجمالية للأرباع الثلاثة الأولى 3.5 مليون دولار، المجموع 37.3 مليون دولار.
النفقات العامة والإدارية
وصلت المصاريف العمومية والإدارية 94.0 مليون دولار للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، مما يعكس زيادة كبيرة من 62.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الارتفاع إلى الاستحواذ على شركة "سموكي بونز" وزيادة الرسوم المهنية المتعلقة بالتقاضي.
التكاليف المرتبطة بعمليات الاستحواذ وخدمة الديون
إجمالي المصاريف الأخرى، مدفوعة بشكل أساسي بمصاريف الفوائد 103.9 مليون دولار للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 86.8 مليون دولار في العام السابق. وهذا يشمل مصاريف الفوائد 103.6 مليون دولار للأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024.
| فئة التكلفة | المبلغ في الربع الثالث من عام 2024 | المبلغ في الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| التكاليف التشغيلية للمطاعم المملوكة للشركة | 96.8 مليون دولار | 59.2 مليون دولار | +63.6% |
| دعم الامتياز ونفقات التدريب | 94.0 مليون دولار | 62.8 مليون دولار | +49.7% |
| نفقات التسويق والإعلان | 37.3 مليون دولار | 33.8 مليون دولار | +10.3% |
| النفقات العامة والإدارية | 94.0 مليون دولار | 62.8 مليون دولار | +49.7% |
| التكاليف المرتبطة بعمليات الاستحواذ وخدمة الديون | 103.9 مليون دولار | 86.8 مليون دولار | +19.5% |
شركة FAT Brands Inc. (FATBB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الامتياز من الامتيازات الجديدة والحالية
تحقق شركة FAT Brands Inc. إيرادات من خلال رسوم الامتياز المفروضة على أصحاب الامتياز الجدد والحاليين. بالنسبة للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن رسوم امتياز بقيمة 5.17 مليون دولار، بزيادة من 4.04 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
الإتاوات من مبيعات الامتياز
تمثل الإتاوات مصدرًا كبيرًا لإيرادات FAT Brands، حيث بلغ إجمالي الإتاوات 67.62 مليون دولار أمريكي للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 69.17 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا انخفاضًا طفيفًا، مما يشير إلى تحول محتمل في أداء مبيعات صاحب الامتياز أو التغييرات في هيكل الامتياز.
المبيعات من مواقع المطاعم المملوكة للشركة
تعد المبيعات من مواقع المطاعم المملوكة للشركة مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات المطاعم إلى 312.59 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 187.96 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويمكن أن تعزى هذه الزيادة إلى الاستحواذ على سموكي بونز وافتتاح مطاعم جديدة، مما ساهم في نمو المبيعات الإجمالية.
رسوم الإعلان من أصحاب الامتياز
تحقق FAT Brands أيضًا إيرادات من خلال رسوم الإعلان المفروضة على أصحاب الامتياز. أعلنت الشركة عن رسوم إعلان قدرها 29.57 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 28.98 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. يعد تدفق الإيرادات هذا ضروريًا للحفاظ على رؤية العلامة التجارية ودعم مبادرات التسويق عبر شبكة الامتياز.
الإيرادات من الخدمات والمنتجات المساعدة الأخرى
بالإضافة إلى مصادر الإيرادات الأساسية، تحقق FAT Brands إيرادات من الخدمات والمنتجات الإضافية، والتي تشمل إيرادات المصنع والإيرادات المتنوعة الأخرى. بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المصانع 28.60 مليون دولار، بزيادة طفيفة عن 28.17 مليون دولار في العام السابق. وبلغت مساهمات الإيرادات الأخرى 3.83 مليون دولار لنفس الفترة.
| تدفق الإيرادات | 39 أسبوعًا منتهية في 29 سبتمبر 2024 (بالمليون دولار أمريكي) | 39 أسبوعًا منتهية في 24 سبتمبر 2023 (بالمليون دولار أمريكي) |
|---|---|---|
| رسوم الامتياز | 5.17 | 4.04 |
| الإتاوات | 67.62 | 69.17 |
| مبيعات المطاعم | 312.59 | 187.96 |
| رسوم الإعلان | 29.57 | 28.98 |
| إيرادات المصنع | 28.60 | 28.17 |
| الإيرادات الأخرى | 3.83 | 3.50 |
| إجمالي الإيرادات | 447.37 | 321.82 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- FAT Brands Inc. (FATBB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of FAT Brands Inc. (FATBB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View FAT Brands Inc. (FATBB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.