شركة المشروبات الوطنية (FIZZ): نموذج الأعمال التجارية

في عالم إنتاج المشروبات الديناميكي، تبرز شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) بإبداعاتها قماش نموذج الأعمال. يكشف هذا الإطار الاستراتيجي عن كيفية دمج الشركة بشكل فعال الأنشطة الرئيسية, مقترحات القيمة، و شرائح العملاء لخلق نظام بيئي مزدهر. تعمق في المكونات التي تغذي نجاح المشروبات الوطنية واكتشف كيف تلبي احتياجات العملاء المتنوعة مع الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. تابع القراءة لتكتشف تعقيدات نموذج العمل الديناميكي هذا!

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

موزعو المشروبات

تعد شبكة التوزيع أمرًا بالغ الأهمية لشركة المشروبات الوطنية (FIZZ) لأنها تضمن وصول المنتجات إلى المستهلك النهائي بشكل فعال. وفي العام المالي 2023، أفادت الشركة بذلك تقريبًا 80% من إيراداتها جاءت من الموزعين.

تتعاون شركة المشروبات الوطنية مع مجموعة من الموزعين الإقليميين والوطنيين للترويج لمحفظة علاماتهم التجارية، والتي تشمل منتجات مشهورة مثل LaCroix وShasta. تستخدم الشركة حولها 70 موزعين مختلفين في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتنويع وصولها إلى السوق وتعزيز التوافر.

سلاسل البيع بالتجزئة

تلعب الشراكات مع سلاسل البيع بالتجزئة المختلفة دورًا مهمًا في اختراق سوق الشركة. اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، كانت شركة المشروبات الوطنية متاحة في أكثر من 50,000 منافذ البيع بالتجزئة على مستوى الدولة، بما في ذلك السلاسل الكبيرة مثل:

• وول مارت
• هدف
• كروجر
• كوستكو

وفقا للبيانات الأخيرة، شكلت المبيعات من خلال شراكات البيع بالتجزئة هذه تقريبا 60% من إجمالي إيرادات شركة المشروبات الوطنية في عام 2023.

سلسلة البيع بالتجزئة	عدد المنافذ	المبيعات السنوية المقدرة (مليون دولار)
وول مارت	4,700	300
هدف	1,800	120
كروجر	2,800	150
كوستكو	600	100

موردي المكونات

تعتمد شركة المشروبات الوطنية على مجموعة متنوعة من موردي المكونات لمشروباتهم الغازية وغير الغازية. يشمل الموردون الرئيسيون مجالات مثل:

• موردي النكهة الطبيعية
• مصنعي التحلية
• مصادر المياه الغازية

في عام 2023، شكلت شراء المواد الخام 40% من إجمالي نفقات الشركة، مما يستلزم علاقات قوية مع ما يقرب من 150 موردي المكونات لضمان الجودة والتسليم في الوقت المناسب.

تركز استراتيجية التوريد على الاستدامة وفعالية التكلفة، مما يعزز في النهاية الميزة التنافسية للشركة.

نوع المكون	عدد الموردين	تكلفة المشتريات السنوية (مليون دولار)
النكهات الطبيعية	70	50
المحليات	40	30
المياه الغازية	20	20
مواد التعبئة والتغليف	20	25

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

إنتاج المشروبات

شركة المشروبات الوطنية متخصصة في إنتاج المياه الغازية والعصائر ومشروبات الطاقة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات يقارب 217 مليون دولار. تتضمن عملية الإنتاج عدة مكونات رئيسية:

• مصادر المكونات: تعتمد المشروبات الوطنية على موردين مختلفين للمواد الخام، مع التركيز على الجودة والاستدامة.
• التصنيع: تقوم الشركة بتشغيل أحدث المرافق، وتنتج أكثر من 300 مليون جالون من المشروبات سنويا.
• مراقبة الجودة: تضمن الاختبارات والمعايير الصارمة اتساق المنتج وسلامته والامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء.

وفي عام 2021 قامت الشركة بزيادة طاقتها الإنتاجية بنسبة 15% لتلبية الطلب المتزايد على خيارات المشروبات الصحية.

الحملات التسويقية

تستثمر شركة المشروبات الوطنية بكثافة في التسويق لتمييز منتجاتها في السوق التنافسية. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق 23 مليون دولار، يعكس أ 10% زيادة عن العام السابق. تشمل الاستراتيجيات الرئيسية ما يلي:

• التسويق الرقمي: استخدام منصات التواصل الاجتماعي مع عدد من المتابعين المشتركين 1.5 مليون عبر القنوات المختلفة.
• شراكات المؤثرين: التعاون مع المؤثرين المشهورين للوصول إلى جمهور أوسع، مما يؤدي إلى زيادة 20% في الوعي بالعلامة التجارية.
• الأحداث الترويجية: استضافة ورعاية الأحداث المجتمعية التي تعزز الرؤية والمشاركة المحلية.

العلامة التجارية الرائدة للشركة، LaCroix، تمثل أكثر من ذلك 40% من إجمالي مبيعاتها من المشروبات في عام 2022، مما يؤكد نجاح جهودها التسويقية.

لوجستيات التوزيع

تعد لوجستيات التوزيع الفعالة أمرًا حيويًا للاستراتيجية التشغيلية لشركة المشروبات الوطنية، مما يضمن تسليم المنتجات في الوقت المناسب إلى تجار التجزئة والعملاء. وفي عام 2022، قامت الشركة بتوسيع شبكة التوزيع الخاصة بها لتغطي أكثر من ذلك 60,000 مواقع البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة. تشمل الأنشطة اللوجستية الرئيسية ما يلي:

• إدارة المستودعات: تشغيل ثلاثة مراكز توزيع رئيسية بسعة تخزينية مشتركة تبلغ 1 مليون قدم مربع.
• النقل: الشراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين للحفاظ على أسطول لعمليات التسليم المحلية والوطنية.
• إدارة المخزون: تنفيذ نظام جرد مركزي لتحسين توافر المنتج وتقليل المخزون.

ونتيجة لهذه التحسينات اللوجستية، شهدت شركة المشروبات الوطنية أ تخفيض 15% في تكاليف النقل خلال العام الماضي.

النشاط الرئيسي	وصف	الأثر المالي (2022)
إنتاج المشروبات	إنتاج المشروبات الغازية وغير الغازية مع التركيز على الجودة والسلامة.	217 مليون دولار (صافي الإيرادات)
الحملات التسويقية	الاستثمار في التسويق الرقمي، والشراكات المؤثرة، والفعاليات المجتمعية.	23 مليون دولار (مصاريف التسويق)
لوجستيات التوزيع	إدارة المستودعات وأنظمة النقل والمخزون لضمان التسليم الفعال.	تخفيض بنسبة 15% في تكاليف النقل

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تعمل شركة المشروبات الوطنية 5 مرافق الإنتاج في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتقع هذه المرافق في موقع استراتيجي لتحسين التوزيع وتقليل تكاليف النقل. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في أحدث الآلات والتكنولوجيا لتعزيز كفاءة الإنتاج. أفادت شركة المشروبات الوطنية عن العام المالي 2023 أ إجمالي النفقات الرأسمالية من تقريبا 5 ملايين دولار تركز في المقام الأول على تحديث مرافق الإنتاج.

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية (مليون لتر/سنة)	سنة التأسيس
لاس فيغاس، نيفادا	40	1990
ميامي، فلوريدا	35	1992
سولت ليك سيتي، يوتا	30	2000
دالاس، تكساس	25	2010
فينيكس، أريزونا	20	2015

محفظة العلامة التجارية

تفتخر شركة المشروبات الوطنية بتنوعها وتنوعها محفظة العلامة التجارية الذي يتضمن مجموعة متنوعة من عروض المشروبات. وقد اعترفت الشركة بعلامات تجارية مثل LaCroix، وShasta، وFaygo، والتي تلبي احتياجات قطاعات السوق المختلفة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، حققت علامة LaCroix التجارية ما يقرب من 250 مليون دولار في الإيرادات السنوية، مما يعكس شعبيتها المتزايدة في قطاع المياه الفوارة.

ماركة	نوع المنتج	الإيرادات السنوية (بالملايين)
لاكروا	المياه الفوارة	250
شاستا	المشروبات الغازية	100
فايجو	المشروبات الغازية	75
ماركات أخرى	متنوع	30

القوى العاملة الماهرة

ويعزى نجاح شركة المشروبات الوطنية أيضًا إلى عملها القوى العاملة الماهرة. توظف الشركة ما يقرب من 3000 موظف عبر مرافقها. يعتبر هؤلاء الموظفون ضروريين للحفاظ على معايير عالية في الإنتاج ومراقبة الجودة. برامج التدريب والتطوير تستثمر حولها 1 مليون دولار سنويًا للتأكد من أن الموظفين ماهرون في تقنيات التصنيع الحديثة وبروتوكولات السلامة، مما يساهم في الكفاءة والإنتاجية بشكل عام.

شريحة القوى العاملة	عدد الموظفين	الاستثمار السنوي في التدريب (بالملايين)
إنتاج	1,800	0.5
ضبط الجودة	600	0.3
إدارة	600	0.2

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات المكونات الطبيعية

تركز شركة المشروبات الوطنية على تقديم المشروبات المصنوعة من المكونات الطبيعية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن ذلك 99% من عروض المياه الفوارة خالية من النكهات والألوان الاصطناعية. يتماشى الالتزام بالمكونات الطبيعية مع اتجاهات المستهلكين نحو خيارات صحية، مما يعكس السوق المتنامي في قطاع الصحة والعافية. في عام 2021، تم تقدير قيمة سوق المشروبات العضوية بحوالي 14.5 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 10% حتى عام 2026.

منتج	نسبة المكونات الطبيعية	الحصة السوقية (٪)
المياه الفوارة	99%	15%
منتجات الصودا	85%	10%
مشروبات العصائر	95%	8%

خيارات نكهة متنوعة

مع محفظة أكثر من 40 نكهات فريدة، تلبي شركة المشروبات الوطنية بنجاح مجموعة واسعة من تفضيلات المستهلكين. تتكون تشكيلة الفريق من نكهات تتراوح من الليمون والليمون التقليدي إلى خيارات أكثر غرابة مثل البرتقال الدموي وجوز الهند. شكلت عروض النكهات المتنوعة للشركة جزءًا كبيرًا من مبيعاتها في عام 2022، حيث ساهمت بحوالي 40% من إجمالي الإيرادات، والتي تم الإبلاغ عنها في 960 مليون دولار لتلك السنة المالية.

فئة النكهة	عدد النكهات	مساهمة المبيعات (٪)
الحمضيات	10	25%
استوائي	12	15%
عشبي	8	10%
كلاسيكي	10	20%
غَرِيب	5	5%

أسعار تنافسية

تحتفظ شركة المشروبات الوطنية بإستراتيجية تسعير تنافسية تسمح لها بجذب شرائح المستهلكين المختلفة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان متوسط ​​سعر التجزئة لمنتجاتهم تقريبًا $1.50 لكل علبة، وهو 10%-20% أقل من بعض المنافسين المتميزين. إن قدرة الشركة على تقديم أسعار أقل مع الحفاظ على منتج عالي الجودة تساعدها على الحصول على حصة أكبر من سوق المشروبات.

منافس	متوسط ​​سعر التجزئة ($)	ميزة السعر (٪)
الشركة أ	1.80	16.67%
شركة ب	2.00	25%
شركة ج	1.70	11.76%

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خط مساعدة خدمة العملاء

تم تصميم خط مساعدة خدمة العملاء التابع لشركة المشروبات الوطنية لمساعدة المستهلكين في الاستفسارات والمشكلات والتعليقات المتعلقة بمنتجاتهم. في السنة المالية الأخيرة، أبلغت شركة المشروبات الوطنية عن انتهاء الأمر 100,000 استفسارات العملاء عبر خط المساعدة الخاص بهم. بلغ متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء حوالي 4 دقائقمما يعكس التزام الشركة بالخدمة الفعالة.

بالإضافة إلى ذلك، استثمرت الشركة ما يقرب من $500,000 سنويًا لتعزيز البنية التحتية لدعم العملاء، والتي تتضمن برامج تدريب للممثلين والتحديثات التكنولوجية التي تسهل عملية استرجاع المعلومات.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم شركة المشروبات الوطنية قنوات التواصل الاجتماعي كأداة حيوية لمشاركة العملاء. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، يشمل تواجد الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من 150,000 المتابعين على الفيسبوك و 120,000 متابعين على الانستقرام . يتفاعلون بانتظام مع عملائهم، ويستجيبون للرسائل والتعليقات خلال متوسط ​​الوقت 1 ساعة.

تم إنشاء حملات وسائل التواصل الاجتماعي للشركة، مثل حملة "شارك لحظة المرطبات" الأخيرة 1 مليون انطباع في شهر واحد وبلغت نسبة المشاركة 15% من المتابعين، مما يدل على مستوى تفاعل قوي. علاوة على ذلك، استثمرت شركة المشروبات الوطنية في المنطقة $250,000 في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يساهم في زيادة الإيرادات 2 مليون دولار ويعزى ذلك إلى زيادة ظهور المنتج.

برامج الولاء

لبناء ولاء العملاء، أطلقت شركة المشروبات الوطنية برنامج الولاء الخاص بها المسمى "Fizz Loyalty"، والذي بدأ في أوائل عام 2023. اعتبارًا من أكتوبر 2023، جمع البرنامج ما يزيد عن 200,000 الأعضاء النشطين، ويمثلون حوالي 25% من قاعدة عملاء الشركة. يستفيد الأعضاء من العروض الترويجية الحصرية والخصومات والنقاط التي يمكن استبدالها بالمنتجات.

وقد شهد برنامج المكافآت تبنيًا كبيرًا من قبل المستهلكين، مما أدى إلى زيادة متوسط ​​قيمة الطلب بمقدار 10% بين المشاركين. تقدر تكلفة الحفاظ على برنامج الولاء بـ 1 مليون دولار سنويا، ولكن من المتوقع أن تولد إضافية 5 ملايين دولار في الإيرادات خلال العام المقبل من خلال عمليات الشراء المتكررة.

مقاييس مشاركة العملاء	البيانات الإحصائية
التعامل مع استفسارات خدمة العملاء (سنويًا)	100,000
متوسط ​​وقت الاستجابة (بالدقائق)	4
متابعين وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك)	150,000
متابعين وسائل التواصل الاجتماعي (إنستغرام)	120,000
مرات الظهور من الحملات (شهريًا)	1,000,000
معدل المشاركة في الحملات (%)	15
الاستثمار في الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي ($)	250,000
زيادة الإيرادات من وسائل التواصل الاجتماعي ($)	2,000,000
أعضاء برنامج الولاء النشطين	200,000
النسبة المئوية لقاعدة العملاء (%)	25
التكلفة السنوية المقدرة لبرنامج الولاء (بالدولار)	1,000,000
الإيرادات الإضافية المتوقعة من برنامج الولاء (بالدولار)	5,000,000

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تقوم شركة المشروبات الوطنية بتوزيع منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من قنوات البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2021، كان لدى الشركة شراكات مع أكثر من 30.000 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وهذا يشمل سلاسل البقالة الكبرى والمتاجر وتجار التجزئة الذين يقدمون خصومات. اكتسبت العلامات التجارية الرائدة للشركة، مثل LaCroix، مساحة كبيرة على الرفوف بسبب زيادة طلب المستهلكين على المياه الفوارة.

قناة البيع بالتجزئة	عدد المواقع	الحصة السوقية (٪)
محلات البقالة	15,000	14.5
متاجر الراحة	10,000	10.0
تجار التجزئة الخصم	5,000	5.5

وفي عام 2022، شهدت شركة المشروبات الوطنية أ 15% زيادة في المبيعات من خلال قنوات البيع بالتجزئة مقارنة بعام 2021، مدفوعًا إلى حد كبير بالشعبية المتزايدة لخيارات المشروبات المهتمة بالصحة.

المنصات عبر الإنترنت

أدى التحول نحو التجارة الإلكترونية إلى قيام شركة المشروبات الوطنية بتعزيز تواجدها على الإنترنت. تتوفر منتجات الشركة على منصات مختلفة عبر الإنترنت، بما في ذلك Amazon وWalmart وموقعها الإلكتروني الخاص. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 12% من إجمالي المبيعات يُعزى ذلك إلى القنوات عبر الإنترنت، مما يعكس تفضيل المستهلكين المتزايد لشراء المشروبات عبر التجارة الإلكترونية.

منصة على الانترنت	المبيعات المقدرة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
أمازون	80	6.0
وول مارت	50	4.0
موقع الشركة	20	2.0

بالإضافة إلى ذلك، استفادت شركة المشروبات الوطنية من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى أكثر من ذلك 1 مليون متابع عبر منصات مثل Instagram وFacebook، مما يساعدها في استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بها.

منافذ تقديم الخدمات الغذائية

تقوم شركة المشروبات الوطنية أيضًا بتوريد منتجاتها إلى مجموعة من منافذ تقديم الخدمات الغذائية، بما في ذلك المطاعم والمقاهي والحانات. في عام 2021، شكل قطاع الخدمات الغذائية ما يقرب من 25% من إجمالي إيرادات الشركة، مع تسليط الضوء على أهميتها ضمن نموذج العمل الشامل.

نوع منفذ خدمة الطعام	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
مطاعم	100	13.0
المقاهي	70	9.0
الحانات	30	3.0

خلال عام 2022، لاحظ قسم الخدمات الغذائية انتعاشًا، حيث بلغ نمو 20% مقارنة بالعام السابق مع استئناف تناول الطعام بالخارج بعد القيود المرتبطة بالوباء.

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

تستهدف شركة المشروبات الوطنية المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال تقديم مجموعة واسعة من المشروبات منخفضة السعرات الحرارية والخالية من السعرات الحرارية، والتي تتميز بشكل بارز بمياه لاكروا الفوارة. بحسب تقرير ل مستقبل أبحاث السوق، ومن المتوقع أن يصل سوق المياه الفوارة العالمية 25.6 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 9.2%. استطلاع بواسطة ستاتيستا يكشف أن 54% من المستهلكين في الولايات المتحدة يفكرون في الفوائد الصحية عند اختيار المشروبات.

علاوة على ذلك، دفع الطلب على المشروبات الصحية الشركة إلى التركيز على إنتاج منتجات خالية من المكونات الاصطناعية. يقدر 80% من جيل الألفية يفضلون المنتجات التي تعزز نمط حياة صحي.

المتسوقين بالتجزئة العامة

يشكل المتسوقون العامون للبيع بالتجزئة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء شركة المشروبات الوطنية. تبيع الشركة منتجاتها بشكل أساسي من خلال سلاسل البقالة والمتاجر والمنصات عبر الإنترنت. في عام 2020، أعلنت شركة المشروبات الوطنية عن مبيعات صافية بلغت تقريبًا 354.79 مليون دولار أمريكي، مع جزء كبير مستمدة من قنوات مبيعات التجزئة.

وفق IBISWorld، من المتوقع أن تصل إيرادات سوق المشروبات بالتجزئة في الولايات المتحدة 63 مليار دولار في عام 2023. يتضمن نهج المشروبات الوطنية أسعارًا تنافسية واستراتيجيات ترويجية تهدف إلى جذب عدد أكبر من الزوار داخل منافذ البيع بالتجزئة.

عملاء صناعة الأغذية والمشروبات

تقدم الشركة أيضًا خدماتها لمجموعة متنوعة من العملاء في صناعة الأغذية والمشروبات، بما في ذلك المطاعم والمقاهي وسلاسل الوجبات السريعة. تحتفظ شركة المشروبات الوطنية بشراكات مع العديد من شركات الخدمات الغذائية واسعة النطاق، مما يساعدها على توفير المياه الغازية والمشروبات الأخرى لتعزيز تجارب تناول الطعام. في عام 2022 تقريبًا 30% من إيرادات المشروبات الوطنية جاءت من عمليات الخدمات الغذائية.

من المقدر أن يكون العدد الإجمالي للمطاعم في الولايات المتحدة قد انتهى 1 مليون، مع كون خدمة المشروبات عنصرًا حاسمًا في عملياتها. تقرير حديث من تكنوميك وأشار إلى أن المشروبات غير الكحولية تمثل حوالي 20% من إجمالي مبيعات المطاعم، مما يسلط الضوء على إمكانات النمو للموردين مثل شركة المشروبات الوطنية.

شريحة العملاء	حجم السوق (2023)	معدل النمو (CAGR)	سلوك الاستهلاك
المستهلكين المهتمين بالصحة	25.6 مليار دولار أمريكي	9.2%	54% يعتبرون الفوائد الصحية
المتسوقين التجزئة العامة	63 مليار دولار	لا يوجد	صافي المبيعات: 354.79 مليون دولار أمريكي
عملاء صناعة الأغذية والمشروبات	1 مليون مطعم	لا يوجد	مساهمة الإيرادات بنسبة 30٪

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكبد شركة المشروبات الوطنية تكاليف تصنيع كبيرة مرتبطة بإنتاج مشروباتها. وبالنسبة للعام المالي 2023، فقد بلغ إجمالي تكاليف التصنيع ما يقارب 149 مليون دولار. تشمل هذه التكاليف:

• مواد خام: 58 مليون دولار
• تكاليف العمالة: 45 مليون دولار
• التكاليف العامة: 46 مليون دولار

مصاريف التسويق

تلعب نفقات التسويق دورًا حاسمًا في الترويج لمجموعة منتجات المشروبات الوطنية المتنوعة. للعام المالي 2023 خصصت الشركة حوالي 20 مليون دولار للجهود التسويقية، والتي تشمل:

• الإعلان والترويج: 12 مليون دولار
• تطوير العلامة التجارية: 5 ملايين دولار
• مصاريف قوة المبيعات: 3 مليون دولار

رسوم التوزيع

تعد رسوم التوزيع عنصرًا مهمًا آخر في هيكل التكلفة الإجمالي. في عام 2023، تكبدت شركة المشروبات الوطنية تكاليف توزيع تقدر بـ 36 مليون دولار، والتي ضمت:

• اللوجستية والنقل: 22 مليون دولار
• تكاليف التخزين: 8 مليون دولار
• خدمات التوزيع: 6 مليون دولار

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
تكاليف التصنيع	$149
مواد خام	$58
تكاليف العمالة	$45
التكاليف العامة	$46
مصاريف التسويق	$20
الإعلان والترويج	$12
تطوير العلامة التجارية	$5
مصاريف قوة المبيعات	$3
رسوم التوزيع	$36
الخدمات اللوجستية والنقل	$22
تكاليف التخزين	$8
خدمات التوزيع	$6

شركة المشروبات الوطنية (FIZZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المشروبات

تحقق شركة المشروبات الوطنية جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المشروبات. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 أبريل 2023، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات يقارب 315 مليون دولار. تشمل المنتجات الأساسية التي تساهم في هذه المبيعات ما يلي:

• المشروبات الغازية - 239 مليون دولار
• المشروبات غير الغازية - 76 مليون دولار

تقدم الشركة محفظة متنوعة تحت علامات تجارية مثل Shasta وFaygo وLaCroix، لتلبية تفضيلات المستهلكين المختلفة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق عبر مختلف الفئات السكانية.

إنتاج العلامة الخاصة

بالإضافة إلى المبيعات ذات العلامات التجارية، تشارك شركة المشروبات الوطنية في إنتاج العلامة الخاصة، وتوفير المنتجات لتجار التجزئة تحت أسماء العلامات التجارية الخاصة بهم. من المتوقع أن تكون الإيرادات من عمليات التسمية الخاصة موجودة 40 مليون دولار سنويا. تتضمن هذه الترتيبات عادةً ما يلي:

• شراكات البيع بالتجزئة - التعاون مع سلاسل البقالة والمتاجر الكبرى.
• تصنيع العقود - إنتاج منتجات المشروبات لشركات أخرى لبيعها تحت علامتها التجارية.

لا تعمل هذه الإستراتيجية على تنويع مصادر الإيرادات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز حضور الشركة في السوق من خلال التوافق مع تجار التجزئة الذين يتمتعون بقدر كبير من الوصول إلى المستهلكين.

صفقات الترخيص

تساهم اتفاقيات الترخيص في هيكل إيرادات شركة المشروبات الوطنية من خلال السماح لأطراف ثالثة باستخدام أسماء علاماتها التجارية وعلاماتها التجارية. وتبلغ الإيرادات المقدرة من صفقات الترخيص حوالي 10 ملايين دولار كل سنة. تشمل النقاط الرئيسية ما يلي:

• تعاونات العلامات التجارية - الشراكات مع شركات الأغذية والمشروبات لإنشاء منتجات ذات إصدار محدود.
• الترخيص الجغرافي - ترخيص العلامات التجارية للتوزيع الحصري في الأسواق العالمية.

تعمل هذه الصفقات على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتسهيل الدخول إلى أسواق جديدة، مما يعزز بشكل فعال السمعة الراسخة لشركة المشروبات الوطنية في صناعة المشروبات.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية المقدرة	المنتجات/العلامات التجارية الرئيسية
مبيعات المشروبات	315 مليون دولار	شاستا، فايجو، لاكروا
إنتاج العلامة الخاصة	40 مليون دولار	العلامات التجارية للبيع بالتجزئة
صفقات الترخيص	10 ملايين دولار	العلامات التجارية التعاونية