شركة فلوينس للطاقة (FLNC): نموذج الأعمال التجارية

في عصر أصبحت فيه حلول الطاقة المستدامة أكثر أهمية من أي وقت مضى، شركة فلوينس للطاقة (FLNC) تبرز مع نهجها المبتكر لإدارة الطاقة. باستخدام مفصلة قماش نموذج الأعمال، تستفيد فلوينس من الشراكات الرئيسية والتقنيات المتطورة لتقديم عروض لا مثيل لها حلول تخزين الطاقة وخدمات إدارة الشبكة. تعمق أكثر لتكتشف كيف تتراوح مكوناتها الفريدة من

• الأنشطة الرئيسية
• مقترحات القيمة
• شرائح العملاء

- تتشابك لإنشاء إطار عمل قوي يدعم كليهما تكامل الطاقة المتجددة ونمو الصناعة.

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزودي تكنولوجيا الطاقة

تتعاون فلوينس مع العديد من موفري تكنولوجيا الطاقة لتعزيز حلول تخزين الطاقة وإدارتها. تسمح هذه الشراكات لشركة Fluence بدمج التقنيات المتقدمة في عروضها.

اعتبارًا من عام 2022، أعلنت فلوينس عن شراكات مع كبار موردي التكنولوجيا، بما في ذلك:

• سنغرو – مزود رئيسي في مجال إلكترونيات الطاقة، وتحسين كفاءة النظام.
• سيمنز – تعزيز تكنولوجيا الشبكة لتوزيع الطاقة بشكل أفضل.
• جنرال إلكتريك – يساهم في أنظمة الطاقة المتجددة والهجينة.

شركات المرافق

أقامت فلوينس شراكات رئيسية مع شركات المرافق لتسهيل نشر حلول تخزين الطاقة. تعتبر هذه الارتباطات ضرورية لتوسيع نطاق العمليات عبر الأسواق المختلفة.

تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• المحيط الهادئ للغاز والكهرباء – التعاون في مشاريع تخزين البطاريات واسعة النطاق منذ عام 2020.
• شركة الجنوب – شراكة تهدف إلى دمج حلول تخزين الطاقة في جنوب شرق الولايات المتحدة.
• فلوريدا للطاقة والضوء – النجاح في نشر أنظمة فلوينس، مما ساهم في تحقيق هدفهم المتمثل في إنتاج 30 مليون لوح شمسي بحلول عام 2030.

شركات الطاقة المتجددة

يعد التعاون مع شركات الطاقة المتجددة أمرًا ضروريًا لدعم مبادرات الاستدامة وتوسيع نطاق وصول فلوينس إلى الأسواق.

تشمل شراكات الطاقة المتجددة البارزة ما يلي:

• العصر القادم للطاقة – مشاريع مشتركة تركز على مشاريع الطاقة الشمسية وطاقة الرياح واسعة النطاق.
• أورستيد – التعاون في مجال طاقة الرياح البحرية والمشاريع الهجينة.
• شركاء بروكفيلد للطاقة المتجددة – استثمارات تهدف إلى تطوير مشاريع إضافية للطاقة المتجددة مع حلول تخزين متكاملة.

الوكالات الحكومية

تتعاون فلوينس مع الهيئات الحكومية لتأمين التمويل، والتنقل في المناطق التنظيمية، وتعزيز مبادرات تحول الطاقة.

تشمل التعاونات الأخيرة ما يلي:

• وزارة الطاقة الأمريكية (DOE) – المشاركة في البرامج الفيدرالية التي تدعم أبحاث وتطوير تخزين الطاقة، وتلقي منح تصل إلى 12 مليون دولار.
• لجنة الطاقة في كاليفورنيا – فرص التمويل لمشاريع تخزين الطاقة المبتكرة.
• وكالة حماية البيئة (EPA) - المبادرات التي تركز على الحد من انبعاثات الغازات الدفيئة من خلال تحسين حلول تخزين الطاقة.

نوع الشراكة	شريك	الدور الأساسي	سنة التأسيس
مزود تكنولوجيا الطاقة	سنغرو	مورد إلكترونيات الطاقة	2022
شركة المرافق	المحيط الهادئ للغاز والكهرباء	مشاريع تخزين البطارية	2020
شركة الطاقة المتجددة	العصر القادم للطاقة	مشاريع الطاقة الشمسية وطاقة الرياح	2021
وكالة حكومية	وزارة الطاقة الأمريكية	تمويل البحث والتطوير	2021

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

حلول تخزين الطاقة

تركز فلوينس إنيرجي على تقديم حلول متقدمة لتخزين الطاقة تسهل الانتقال إلى الطاقة المتجددة. تم تجاوز إجمالي عمليات نشر تخزين الطاقة للشركة 20 جيجاوات ساعة عالميًا اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023. وتخدم منتجاتها الرئيسية، مثل Fluence AES-500 ونظام تخزين الطاقة Fluence 1.2 ميجاوات في الساعة، تطبيقات مختلفة، بما في ذلك التكامل المتجدد واستقرار الشبكة.

منتج	السعة (ميجاواط/ساعة)	التطبيقات
فلوينس AES-500	500	استقرار الشبكة، ذروة الحلاقة
نظام فلوينس 1.2 ميجاوات ساعة	1.2	التكامل المتجدد، وتنظيم التردد

خدمات إدارة الشبكة

توفر فلوينس خدمات إدارة الشبكة الأساسية لتشغيل أنظمة الطاقة وإدارتها بكفاءة. وتشمل هذه الخدمات المشاركة في سوق الطاقة، وتعزيز مرونة الشبكة، واستراتيجيات الاستجابة للطلب. في عام 2022، ساهمت خدمات إدارة الشبكة من فلوينس في تحسين ما يزيد عن ذلك 3 جيجاوات من قدرة توليد الطاقة.

خدمة	القدرة المدارة (غيغاواط)	الميزات الرئيسية
المشاركة في سوق الطاقة	1.5	العطاءات بالمزاد، وشراء القدرات
تعزيز مرونة الشبكة	1.0	طاقة احتياطية، موازنة التحميل

تطوير برمجيات الطاقة

تقوم الشركة أيضًا بتطوير حلول برمجية خاصة تساعد في مراقبة أصول الطاقة والتحكم فيها وتحسينها. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت فلوينس عن زيادة سنوية قدرها 25% في تدفقات إيراداتها المتعلقة بالبرمجيات، مدفوعة بشكل أساسي بمنصة Fluence IQ، التي تديرها حاليًا 15 جيجاوات من الأصول.

الحل البرمجي	القدرة المدارة (غيغاواط)	نمو الإيرادات السنوية (%)
معدل الذكاء فلوينس	15	25

دعم العملاء والتدريب

تعطي فلوينس الأولوية لدعم العملاء وتدريبهم لضمان قدرة العملاء على تعظيم استثماراتهم في حلول الطاقة. تقدم الشركة وحدات تدريبية متنوعة ودعمًا مستمرًا، مما يؤدي إلى تحقيق معدل رضا العملاء 95% اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023. وقد أنشأوا برامج تدريبية وصلت إلى أكثر من 1,200 المهنيين في قطاع الطاقة.

نوع الدعم/التدريب	تم تدريب المشاركين	معدل الرضا (%)
التدريب الفني	800	95
جلسات دعم العملاء	400	95

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا البطارية المتقدمة

شركة Fluence Energy, Inc. متخصصة في حلول تخزين الطاقة. اعتبارًا من عام 2023، تم نشرهم 5 جيجاوات لتخزين الطاقة على مستوى العالم. وتشمل التكنولوجيا الخاصة بهم أنظمة بطاريات الليثيوم أيون الخاصة، والتي تعتبر حيوية لمرونة الشبكة وتكامل الطاقة المتجددة. في عام 2022، أطلقت فلوانس فلوينس Gen6 منصة البطارية التي توفر كفاءة محسنة وخفض التكاليف.

منصات برمجية متخصصة

حلول فلوينس البرمجية، مثل معدل الذكاء فلوينسوتسهيل إدارة أصول تخزين الطاقة. تتيح هذه المنصة للمشغلين تحسين الأداء والتحليلات. تم تصميم البرنامج للتعامل أكثر من 100,000 ساعة للبيانات التشغيلية، مما يسمح بإجراء تحليلات تنبؤية وتعزيز قدرات اتخاذ القرار. ويتجلى تركيز الشركة على تكامل البرمجيات من خلال شراكاتها مع شركات المرافق الكبرى، مما يعزز عرض قيمتها في السوق.

فريق هندسي متخصص

تفتخر فلوينس بفريق متنوع من أكثر من 500 موظف، بما في ذلك أكثر من 150 مهندسا متخصصة في أنظمة تخزين وإدارة الطاقة. تستثمر الشركة تقريبا 40 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لتطوير التكنولوجيا وعروض المنتجات. تتيح هذه الخبرة الهندسية لشركة Fluence أن تظل قادرة على المنافسة في إنشاء حلول طاقة مخصصة تناسب احتياجات العملاء.

شراكات الصناعة

تتعاون فلوينس مع قادة الصناعة البارزين، بما في ذلك سيمنز ايه جي وشركات المرافق المختلفة. وتسهل هذه الشراكات تبادل التكنولوجيا والخبرات، مما يعزز قدرات تنفيذ المشاريع. على سبيل المثال، في عام 2021، دخلت فلوينس في شراكة مع مشغل النظام المستقل في كاليفورنيا (CAISO) لدمج حلول التخزين في عمليات الشبكة الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، تساهم تعاونات فلوينس في تدفقات إيراداتها المتنوعة، مع تجاوز إيرادات الشراكات 100 مليون دولار في عام 2022.

نوع المورد	وصف	تأثير
تكنولوجيا البطارية	أنظمة أيون الليثيوم الخاصة	يعزز مرونة الشبكة
منصات البرمجيات	منصة تحليلات فلوينس IQ	يحسن أداء الأصول
المواهب الهندسية	فريق هندسي متخصص	يدعم البحث والتطوير والابتكار
الشراكات	التعاون مع قادة الصناعة	- تنويع مصادر الإيرادات

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تعزيز تخزين الطاقة

تركز شركة Fluence Energy على توفير حلول متقدمة لتخزين الطاقة بسعة تزيد عن 100% 2.5 جيجاوات ساعة منتشرة على مستوى العالم. تتيح منتجاتها للمرافق والعملاء التجاريين تخزين الطاقة المولدة خارج ساعات الذروة لاستخدامها أثناء ذروة الطلب وإدارتها بفعالية تكاليف الطاقة.

في عام 2022، تم تقييم سوق تخزين الطاقة العالمية بحوالي 11.4 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 29.5% بحلول عام 2030. تسمح تقنية Fluence المبتكرة، بما في ذلك منصة Gridstack، بالتثبيت السريع وقابلية التوسع.

تحسين موثوقية الشبكة

تعمل فلوينس على تعزيز موثوقية الشبكة من خلال توفير أنظمة يمكنها الاستجابة خلال أجزاء من الثانية للتقلبات في الطلب. حلولهم تدعم أكثر من أكثر من 100 تطبيق شبكي، بدءًا من التحكم في التردد وحتى دعم الجهد، مما يزيد من المرونة ضد انقطاع التيار الكهربائي.

في عام 2021، ذكرت فلوينس أن تقنياتها حسنت مقاييس موثوقية الشبكة عن طريق تقليل أوقات الانقطاع بنسبة تصل إلى 30% للمرافق الكبرى الاستفادة من أنظمة تخزين الطاقة الخاصة بهم. وترجم الأثر الاقتصادي إلى وفورات في التكاليف تتجاوز 75 مليون دولار في انقطاع التيار الكهربائي الذي يمكن تجنبه لعملائهم.

تكامل الطاقة المتجددة

تعمل فلوينس على تعزيز تكامل الطاقة المتجددة من خلال أنظمة التخزين المتقدمة الخاصة بها، مما يتيح انتقالًا أكثر سلاسة إلى شبكة طاقة أنظف. في عام 2023، تم دعم أنظمة فلوينس أكثر من 14 جيجاوات من القدرة المتجددةوتسهيل التكامل بين طاقة الرياح والطاقة الشمسية.

وفقًا لإدارة معلومات الطاقة الأمريكية، من المتوقع أن تمثل مصادر الطاقة المتجددة أكثر من 50% من توليد الكهرباء في الولايات المتحدة بحلول عام 2035. تساعد تقنية فلوينس المرافق على تحقيق هذه الأهداف مع الحفاظ على أداء الشبكة.

قابلية التوسع والمرونة

تصمم فلوينس إنيرجي حلولها لتكون قابلة للتطوير ومرنة، وتلبي احتياجات العملاء المتنوعة عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك التطبيقات السكنية والتجارية والصناعية. وذكرت الشركة أن حلولها يتم استخدامها حاليًا في أكثر من 30 دولة.

في عام 2022، سمح التصميم المعياري لشركة فلوينس بتركيبات تتراوح من 100 كيلوواط إلى 1 جيجاواط، وتوفير حلول مصممة خصيصا للمشاريع من أي حجم. ويمكن دمج عروضها بسهولة في البنية التحتية القائمة، مما يعزز جاذبية الاستثمار.

عرض القيمة	وصف	تأثير
تخزين الطاقة المحسن	قدرة تزيد عن 2.5 جيجاوات في الساعة، حلول متقدمة لتخزين الطاقة.	ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي إلى 11.4 مليار دولار بحلول عام 2030.
تحسين موثوقية الشبكة	أوقات الاستجابة بالمللي ثانية لتقلبات الشبكة.	تقليل أوقات انقطاع الخدمة بنسبة 30%، وتوفير التكاليف بقيمة 75 مليون دولار.
تكامل الطاقة المتجددة	يدعم أكثر من 14 جيجاوات من القدرة المتجددة.	من المتوقع أن تبلغ حصة الطاقة المتجددة 50٪ في توليد الكهرباء في الولايات المتحدة بحلول عام 2035.
قابلية التوسع والمرونة	حلول تتراوح من 100 كيلو واط إلى 1 جيجا واط.	تستخدم في أكثر من 30 دولة.

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة فلوانس للطاقة مدراء حسابات مخصصين لتعزيز العلاقات القوية مع عملائها. هؤلاء المديرون مسؤولون عن فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة، وضمان رضا العملاء.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت فلوينس عن تجاوز معدل رضا العملاء 90%مما يعكس فعالية موظفيها المتفانين.

خطوط المساعدة لدعم العملاء

تدير الشركة خطًا ساخنًا لدعم العملاء على مدار الساعة، مما يضمن إمكانية حصول العملاء على المساعدة في أي وقت. متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات هو أقل من ذلك 2 دقيقة، إظهار الالتزام بالخدمة السريعة.

في عام 2022، سجلت فلوينس أكثر 15,000 دعم المكالمات، وتحقيق معدل القرار 95% عند الاتصال الأول.

خدمات الصيانة الدورية

توفر فلوانس للطاقة خدمات الصيانة الدورية لتعزيز أداء وعمر حلول تخزين الطاقة الخاصة بها. وتشمل هذه الخدمات عمليات التفتيش الروتينية والصيانة الوقائية.

تشير البيانات الإحصائية لعام 2022 إلى أن العملاء الذين يستخدمون الصيانة الدورية قد شهدوا زيادة 20% في كفاءة النظام مقارنة بأولئك الذين لا يشاركون في الصيانة المجدولة.

نوع الخدمة	تكرار	متوسط ​​التكلفة	معدل استخدام العملاء
التفتيش القياسي	ربع سنوية	$3,500	85%
صيانة الطوارئ	حسب الحاجة	$10,000	40%
إصلاح شامل للنظام	كل 5 سنوات	$50,000	25%

برامج التدريب

عروض فلوانس للطاقة برامج التدريب لتثقيف العملاء حول أنظمتهم وأفضل الممارسات. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز استقلالية العميل وثقته في استخدام منتجات Fluence.

في عام 2023، انتهى 3,000 شارك العملاء في الدورات التدريبية، بمتوسط ​​درجة رضا 4.8 من 5، وتسليط الضوء على جودة التدريب وتأثيره.

اسم البرنامج	مدة	مشاركون	معدل الرضا
تشغيل النظام الأساسي	يوم واحد	1,200	4.7
استكشاف الأخطاء وإصلاحها المتقدمة	2 أيام	800	4.9
إجراءات السلامة	نصف يوم	1,000	5.0

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة Fluence Energy, Inc. استراتيجية قوة المبيعات المباشرة للتعامل بشكل فعال مع عملائها. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 65 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم. هذا الفريق مسؤول عن إنشاء الأعمال من خلال التفاعلات الشخصية، وتمكين الحلول المخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحددة في تخزين الطاقة وإدارتها.

وفي عام 2021، سجلت فلوينس إيرادات بلغت 232 مليون دولار أمريكي، يأتي 25% منها تقريبًا من جهود المبيعات المباشرة. تلعب قوة المبيعات المباشرة دورًا حاسمًا في زيادة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والاستفادة من خبراتهم في تكنولوجيا الطاقة وديناميكيات السوق.

منصة على الانترنت

تحتفظ فلوينس بمنصة عبر الإنترنت تسهل مشاركة العملاء وتعرض عروضها التكنولوجية. تتضمن هذه المنصة مركزًا شاملاً للموارد يحتوي على دراسات حالة وتقارير تقنية ومواصفات المنتج. يمثل الموقع حوالي 30% من الاستفسارات والعملاء المحتملين الجدد، بمتوسط ​​150 ألف زائر فريد شهريًا اعتبارًا من أواخر عام 2022.

تتميز المنصة عبر الإنترنت أيضًا ببوابة للعملاء تتيح للعملاء الحاليين إدارة المشاريع والوصول إلى خدمات الدعم. يعمل هذا الطريق الرقمي على تحسين تجربة العملاء وتبسيط الاتصالات. وفي عام 2022، وصلت المبيعات عبر الإنترنت من خلال المنصة إلى 8 ملايين دولار.

المعارض التجارية الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية سمة مميزة لاستراتيجية التوعية الخاصة بشركة فلوينس. تحضر الشركة ما يقرب من 10 أحداث تجارية كبرى سنويًا، بما في ذلك مؤتمر تخزين الطاقة بأمريكا الشمالية (ESNA) والمؤتمر الدولي لتخزين الطاقة المتجددة (IRES). تسمح هذه الأحداث لشركة Fluence بعرض حلولها المبتكرة لتخزين الطاقة والتواصل مع أصحاب المصلحة في الصناعة.

في عام 2023، أفادت فلوينس أن العملاء المحتملين الناتجين عن المعارض التجارية ساهموا بحوالي 15% من إجمالي المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، زادت ميزانية معرض فلوينس للمعارض التجارية إلى 2.5 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز الرؤية وزيادة المبيعات من خلال التفاعل المباشر مع العملاء.

شبكات الشركاء

أنشأت فلوينس شبكة شركاء قوية، بما في ذلك التحالفات مع مقدمي خدمات الطاقة وشركات التكنولوجيا. اعتبارًا من عام 2023، أصبحت الشركة لديها شراكات مع أكثر من 20 من رواد الصناعة، بما في ذلك شركة Siemens وAES Corporation. وتهدف هذه التحالفات إلى توسيع نطاق الوصول إلى السوق وتعزيز عروض القيمة.

وقد لعبت شبكة الشركاء دورًا أساسيًا في توسيع عروض حلول فلوينس، مما يتيح الدخول إلى أسواق وقطاعات جديدة. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات العائدة إلى التعاون مع الشركاء إلى 50 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي قاعدة الإيرادات. كما سهلت الشراكات أيضًا المشاريع المشتركة، مما أدى إلى نشر سعة تخزين تراكمية تبلغ 3.5 جيجاوات في الساعة عالميًا اعتبارًا من عام 2022.

نوع القناة	المساهمة في الإيرادات (%)	الإيرادات السنوية المتولدة (بالدولار الأمريكي)	مقاييس مشاركة العملاء
قوة البيع المباشر	25	58 مليون	65 محترف مبيعات
منصة على الانترنت	30	8 مليون	150.000 زائر فريد شهرياً
صناعة المعارض التجارية	15	مجهول	10 معارض تجارية / سنة
الشبكات الشريكة	22	50 مليون	20 شريكًا صناعيًا

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المرافق

تمثل شركات المرافق شريحة كبيرة من عملاء شركة Fluence Energy, Inc. وتركز هذه المؤسسات بشكل متزايد على دمج مصادر الطاقة المتجددة في شبكاتها. اعتبارًا من عام 2022، قطاع المرافق في الولايات المتحدة استثمرت تقريبا 135 مليار دولار في قدرات توليد الطاقة الجديدة، مع تخصيص جزء كبير منها للطاقة الشمسية وطاقة الرياح.

شركة المرافق	الإيرادات السنوية (2022)	الاستثمار في الطاقة المتجددة	سعة التخزين (ميغاواط)
المحيط الهادئ للغاز والكهرباء	22.6 مليار دولار	3.5 مليار دولار	2,400
شركة اكسيلون	42.1 مليار دولار	1.2 مليار دولار	1,800
ديوك للطاقة	24.1 مليار دولار	2.0 مليار دولار	1,000

مزارع الطاقة المتجددة

تعد مزارع الطاقة المتجددة شريحة مهمة من العملاء، وتضم منتجي الطاقة الشمسية وطاقة الرياح. وفقا ل الوكالة الدولية للطاقة المتجددة (إيرينا)، تم الوصول إلى قدرة الطاقة المتجددة المثبتة عالميًا 3,064 جيجاوات في عام 2022. توفر شركة Fluence Energy حلولاً تساعد هذه المزارع على إدارة إنتاج الطاقة وتخزينها بكفاءة.

نوع المزرعة	القدرة المركبة (غيغاواط)	الإنتاج السنوي (جيجاواط/ساعة)	الأسواق الرئيسية
مزارع الطاقة الشمسية	1,234	1,800,000	كاليفورنيا، تكساس، فلوريدا
مزارع الرياح	1,150	3,000,000	أيوا، تكساس، أوكلاهوما

العملاء التجاريين والصناعيين

يتطلع العملاء التجاريون والصناعيون بشكل متزايد إلى تحسين استخدام الطاقة وخفض التكاليف. في عام 2021، نفقات الطاقة للعملاء الصناعيين في الولايات المتحدة وصلت إلى ما يقرب من 200 مليار دولار. توفر شركة Fluence Energy أنظمة تخزين الطاقة التي تساعد هؤلاء العملاء في إدارة رسوم الطلب وتحسين الكفاءة التشغيلية.

• أهم الصناعات:
• تصنيع
• بيع بالتجزئة
• مراكز البيانات

نوع العميل	الإنفاق السنوي على الطاقة (مليار دولار)	التوفير المحتمل مع التخزين	معدل النشر (%)
تصنيع	75	15-30%	15%
بيع بالتجزئة	50	10-20%	10%
مراكز البيانات	25	20-40%	25%

المنظمات الحكومية

تعتبر المنظمات الحكومية ضرورية لقطاعات عملاء فلوينس إنيرجي، حيث أنها غالبًا ما تقود مبادرات الطاقة المتجددة من خلال اللوائح والحوافز. وفي عام 2022، خصصت الحكومة الأمريكية 369 مليار دولار لدعم تحولات الطاقة النظيفة كجزء من قانون الحد من التضخم، والتأثير على نطاقات المشاريع في جميع أنحاء البلاد.

• البرامج الحكومية الرئيسية:
• حوافز الدولة للطاقة المتجددة
• مبادرات اللجنة الفيدرالية لتنظيم الطاقة (FERC).
• منح وزارة الطاقة (DOE).

الجهة الحكومية	الميزانية السنوية (مليار دولار)	مجالات التركيز	مشاريع التخزين الممولة
لجنة الطاقة في كاليفورنيا	2.0	الطاقة المتجددة والتخزين	30
وزارة الطاقة الأمريكية	45.0	البحث والابتكار	25

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Fluence Energy جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير من أجل ابتكار وتحسين حلول تخزين الطاقة الخاصة بها. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 31.9 مليون دولارمما يعكس الالتزام بالتقدم التكنولوجي.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع عناصر مختلفة، بما في ذلك المواد الخام والعمالة المرتبطة بإنتاج أنظمة تخزين الطاقة. اعتبارًا من أحدث التقارير، تم تقدير تكاليف التصنيع لشركة فلوينس بـ 200 مليون دولار سنوياً، مدفوعاً بزيادة مستويات الإنتاج وتوسيع القدرات التشغيلية.

مكون التكلفة	المبلغ المقدر (بالدولار الأمريكي)
مواد خام	120 مليون دولار
العمالة المباشرة	50 مليون دولار
التكاليف العامة	30 مليون دولار

التسويق والمبيعات

لتعزيز اختراقها للسوق وإبراز علامتها التجارية، تستثمر فلوينس في مبادرات التسويق والمبيعات. في السنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 15 مليون دولار على جهود التسويق، بما في ذلك حملات التسويق الرقمي والمعارض التجارية وإشراك العملاء.

الصيانة والدعم

تركز فلوينس على توفير صيانة ودعم قويين لضمان طول عمر منتجاتها. كانت التكاليف المقدرة لخدمات الصيانة ودعم العملاء موجودة 10 ملايين دولار للسنة المالية 2022. ويشمل ذلك عقود الخدمة ومخزون قطع الغيار وموظفي دعم العملاء.

شركة فلوينس للطاقة (FLNC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Fluence Energy, Inc. إيرادات من خلال المبيعات المباشرة لحلول تخزين الطاقة والمنتجات ذات الصلة. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 118 مليون دولار أمريكي، مع جزء كبير مستمد من مبيعات المنتجات في مختلف القطاعات، بما في ذلك أسواق المرافق والأسواق التجارية والصناعية.

رسوم الاشتراك

وتقدم الشركة أيضًا نماذج قائمة على الاشتراك، لا سيما من خلال حلولها البرمجية، مثل منصة إدارة الطاقة Fluence IQ. وتساهم رسوم الاشتراك هذه في تحقيق إيرادات متكررة تصل إلى حوالي 15 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس الطلب المتزايد على الرقمنة في إدارة الطاقة.

عقود الصيانة

تشكل عقود الصيانة مصدرًا هامًا للإيرادات لشركة Fluence، مما يضمن الكفاءة التشغيلية لأنظمة تخزين الطاقة الخاصة بالعملاء. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات من عقود الصيانة إلى حوالي 9 ملايين دولار، مما يسهّل مشاركة العملاء المستمرة وضمان وقت تشغيل النظام.

الخدمات الاستشارية

توفر فلوينس خدمات استشارية لمساعدة العملاء في تحسين أنظمة تخزين الطاقة الخاصة بهم ودمج حلول الطاقة المتجددة. في عام 2022، حقق هذا القطاع إيرادات بقيمة 5 ملايين دولار تقريبًا، مما يعرض الخبرة التي توفرها شركة Fluence في التنقل في مشهد الطاقة المعقد.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)
مبيعات المنتجات	118
رسوم الاشتراك	15
عقود الصيانة	9
الخدمات الاستشارية	5
إجمالي الإيرادات	147