Fluence Energy, Inc. (FLNC): Canvas du modèle d'entreprise
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Fluence Energy, Inc. (FLNC) Bundle
À une époque où les solutions énergétiques durables sont plus cruciales que jamais, Fluence Energy, Inc. (FLNC) se démarque avec son approche innovante de la gestion de l'énergie. En utilisant un détail Toile de modèle commercial, Fluence tire parti des partenariats clés et des technologies de pointe pour offrir sans précédent Solutions de stockage d'énergie et services de gestion de la grille. Plongez plus profondément pour découvrir comment leurs composants uniques - en train de se rendre à partir de
- activités clés
- propositions de valeur
- segments de clientèle
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Fournisseurs de technologies énergétiques
Fluence collabore avec divers fournisseurs de technologies énergétiques pour améliorer ses solutions de stockage et de gestion d'énergie. Ces partenariats permettent à Fluence d'intégrer des technologies avancées dans ses offres.
En 2022, Fluence a signalé des partenariats avec les principaux fournisseurs de technologies, notamment:
- Fouler - Un fournisseur majeur de l'électronique de puissance, améliorant l'efficacité du système.
- Siemens - Améliore la technologie du réseau pour une meilleure distribution d'énergie.
- Électrique générale - Contribue aux systèmes d'énergie renouvelables et hybrides.
Sociétés de services publics
Fluence a établi des partenariats clés avec des sociétés de services publics pour faciliter le déploiement de solutions de stockage d'énergie. Ces associations sont cruciales pour l'échelle des opérations sur différents marchés.
Les partenariats notables comprennent:
- Gas du Pacifique et électrique - Collaboration sur des projets de stockage de batteries à grande échelle depuis 2020.
- Southern Company - Partenariat visant à intégrer des solutions de stockage d'énergie dans le sud-est des États-Unis
- Power & Light de Floride - Déploiement réussi de systèmes de fluence, contribuant à leur objectif de 30 millions de panneaux solaires d'ici 2030.
Entreprises d'énergie renouvelable
La collaboration avec les sociétés d'énergie renouvelable est essentielle pour soutenir les initiatives de durabilité et élargir la portée du marché de Fluence.
Des partenariats d'énergie renouvelable importants comprennent:
- Énergie nextère - Les coentreprises se sont concentrées sur les projets solaires et éoliens à grande échelle.
- Ørsted - Coopération sur l'énergie éolienne offshore et les projets hybrides.
- Brookfield Renewable Partners - Investissements visant à développer des projets renouvelables supplémentaires avec des solutions de stockage intégrées.
Agences gouvernementales
Fluence s'associe aux organismes gouvernementaux pour assurer le financement, naviguer dans les paysages réglementaires et promouvoir les initiatives de transition énergétique.
Les collaborations récentes incluent:
- Département américain de l'Énergie (DOE) - Participation aux programmes fédéraux soutenant la recherche et le développement du stockage d'énergie, recevant jusqu'à 12 millions de dollars en subventions.
- California Energy Commission - Possibilités de financement pour des projets innovants de stockage d'énergie.
- Agence de protection de l'environnement (EPA) - Les initiatives se sont concentrées sur la réduction des émissions de gaz à effet de serre grâce à des solutions de stockage d'énergie améliorées.
| Type de partenariat | Partenaire | Rôle principal | Année établie |
|---|---|---|---|
| Fournisseur de technologies énergétiques | Fouler | Fournisseur d'électronique électrique | 2022 |
| Entreprise de services publics | Gas du Pacifique et électrique | Projets de stockage de batteries | 2020 |
| Entreprise d'énergie renouvelable | Énergie nextère | Projets solaires et éoliens | 2021 |
| Agence gouvernementale | Département américain de l'énergie | Financement pour la R&D | 2021 |
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: activités clés
Solutions de stockage d'énergie
Fluence Energy se concentre sur la fourniture de solutions avancées de stockage d'énergie qui facilitent la transition vers l'énergie renouvelable. Les déploiements totaux de stockage d'énergie de l'entreprise ont dépassé 20 gwh À l'échelle mondiale au T1 2023. Leurs produits phares, tels que Fluence AES-500 et le système de stockage d'énergie de 1,2 mWh Fluence, servent diverses applications, notamment l'intégration renouvelable et la stabilité du réseau.
| Produit | Capacité (MWH) | Applications |
|---|---|---|
| Fluence AES-500 | 500 | Stabilisation de la grille, rasage maximal |
| Système Fluence de 1,2 mWh | 1.2 | Intégration renouvelable, régulation de fréquence |
Services de gestion de la grille
Fluence fournit des services de gestion de grille essentiels pour le fonctionnement et la gestion des systèmes énergétiques efficacement. Ces services comprennent la participation au marché de l'énergie, l'amélioration de la résilience du réseau et les stratégies de réponse à la demande. En 2022, les services de gestion de la grille de Fluence ont contribué à l'optimisation de 3 GW de la capacité de production d'électricité.
| Service | Capacité gérée (GW) | Caractéristiques clés |
|---|---|---|
| Participation du marché de l'énergie | 1.5 | Enchères aux enchères, achat de capacité |
| Amélioration de la résilience de la grille | 1.0 | Power de sauvegarde, équilibrage de la charge |
Développement de logiciels énergétiques
La société développe également des solutions logicielles propriétaires qui aident à surveiller, contrôler et optimiser les actifs énergétiques. En 2023, Fluence a signalé une augmentation d'une année à l'autre de 25% dans ses sources de revenus liées au logiciel, principalement tirées par sa plate-forme Fluence IQ, qui gère actuellement 15 GW d'actifs.
| Solution logicielle | Capacité gérée (GW) | Croissance annuelle des revenus (%) |
|---|---|---|
| Fluence IQ | 15 | 25 |
Support client et formation
Fluence priorise le support client et la formation pour garantir que les clients peuvent maximiser leurs investissements dans des solutions énergétiques. L'entreprise propose divers modules de formation et soutien continu, ce qui a entraîné un taux de satisfaction client de 95% auprès du T2 2023. Ils ont établi des programmes de formation qui ont atteint 1,200 professionnels du secteur de l'énergie.
| Type de soutien / formation | Les participants formés | Taux de satisfaction (%) |
|---|---|---|
| Formation technique | 800 | 95 |
| Sessions de support client | 400 | 95 |
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Technologie de batterie avancée
Fluence Energy, Inc. est spécialisée dans les solutions de stockage d'énergie. Depuis 2023, ils ont déployé 5 GW de stockage d'énergie à l'échelle mondiale. Leur technologie comprend des systèmes de batteries au lithium-ion propriétaires, qui sont vitaux pour la résilience du réseau et l'intégration des énergies renouvelables. En 2022, Fluence a lancé le Fluence Gen6 Plate-forme de batterie qui offre une efficacité améliorée et une réduction des coûts.
Plates-formes logicielles spécialisées
Les solutions logicielles de Fluence, telles que le Fluence IQ, faciliter la gestion des actifs de stockage d'énergie. Cette plate-forme permet aux opérateurs d'optimiser les performances et l'analyse. Le logiciel est conçu pour gérer plus de 100 000 heures des données opérationnelles, permettant des analyses prédictives et des capacités de prise de décision améliorées. L'accent mis par la société sur l'intégration des logiciels est mis en évidence par ses partenariats avec les grandes sociétés de services publics, améliorant sa proposition de valeur sur le marché.
Équipe d'ingénierie experte
Fluence possède une équipe diversifiée de plus 500 employés, y compris plus de 150 ingénieurs Spécialisé dans les systèmes de stockage et de gestion d'énergie. La société investit environ 40 millions de dollars Annuellement dans la recherche et le développement pour faire progresser sa technologie et ses offres de produits. Cette expertise en ingénierie permet à Fluence de rester compétitive dans la création de solutions énergétiques personnalisées adaptées aux besoins des clients.
Partenariats de l'industrie
Fluence collabore avec des leaders notables de l'industrie, y compris Siemens AG et diverses entreprises de services publics. Ces partenariats facilitent le partage de la technologie et de l'expertise, améliorant les capacités de livraison de projet. Par exemple, en 2021, Fluence s'est associée California Independent System Operator (CAISO) pour intégrer des solutions de stockage dans leurs opérations de grille. De plus, les collaborations de Fluence contribuent à leurs sources de revenus diversifiées, les revenus de partenariats dépassant 100 millions de dollars en 2022.
| Type de ressource | Description | Impact |
|---|---|---|
| Technologie de la batterie | Systèmes de lithium-ion propriétaire | Améliore la résilience de la grille |
| Plates-formes logicielles | Fluence IQ Analytics Platform | Améliore les performances des actifs |
| Talent d'ingénierie | Équipe d'ingénierie experte | Soutient la R&D et l'innovation |
| Partenariats | Collaborations avec les leaders de l'industrie | Diversifie les sources de revenus |
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Stockage d'énergie amélioré
Fluence Energy se concentre sur la fourniture de solutions de stockage d'énergie avancées avec une capacité de plus 2,5 GWh déployé à l'échelle mondiale. Leurs produits permettent aux services publics et aux clients commerciaux de stocker l'énergie générée pendant les heures hors pointe pour une utilisation pendant la demande de pointe, gérant efficacement coûts énergétiques.
En 2022, le marché mondial du stockage d'énergie était évalué à approximativement 11,4 milliards de dollars et devrait grandir à un TCAC de 29,5% d'ici 2030. La technologie innovante de Fluence, y compris sa plate-forme Gridstack, permet une installation et une évolutivité rapides.
Amélioration de la fiabilité de la grille
Fluence améliore la fiabilité du réseau en fournissant des systèmes qui peuvent répondre en millisecondes aux fluctuations de la demande. Leurs solutions soutiennent plus de 100+ applications de grille, allant du contrôle de fréquence au support de tension, augmentant la résilience contre les pannes.
En 2021, Fluence a rapporté que leurs technologies amélioraient les mesures de fiabilité du réseau en réduisant 30% pour les principaux services publics en utilisant leurs systèmes de stockage d'énergie. L'impact économique s'est traduit par des économies de coûts dépassant 75 millions de dollars dans des pannes évitables pour leurs clients.
Intégration d'énergie renouvelable
Fluence favorise l'intégration des énergies renouvelables via ses systèmes de stockage avancés, permettant une transition plus fluide vers un réseau d'énergie plus propre. En 2023, les systèmes de Fluence ont soutenu 14 GW de capacité renouvelable, facilitant l'intégration du vent et de l'énergie solaire.
Selon l'US Energy Information Administration, les sources d'énergie renouvelables devraient représenter plus que 50% de la production d'électricité américaine D'ici 2035. La technologie de Fluence aide les services publics à atteindre ces cibles tout en maintenant les performances du réseau.
Évolutivité et flexibilité
Fluence Energy conçoit ses solutions à la fois évolutives et flexibles, répondant aux divers besoins des clients dans divers secteurs, y compris les applications résidentielles, commerciales et industrielles. L'entreprise a indiqué que ses solutions sont actuellement utilisées 30 pays.
En 2022, la conception modulaire de Fluence a permis des installations allant de 100 kW à 1 GW, fournir des solutions sur mesure pour des projets de toute taille. Leurs offres peuvent être facilement intégrées dans les infrastructures existantes, améliorant l'attrait de l'investissement.
| Proposition de valeur | Description | Impact |
|---|---|---|
| Stockage d'énergie amélioré | Capacité de plus de 2,5 GWh, solutions de stockage d'énergie avancées. | Le marché mondial prévoyait de atteindre 11,4 milliards de dollars d'ici 2030. |
| Amélioration de la fiabilité de la grille | Temps de réponse des millisecondes aux fluctuations de la grille. | Réduction des temps de panne de 30%, 75 millions de dollars d'économies de coûts. |
| Intégration d'énergie renouvelable | Prend en charge plus de 14 GW de capacité renouvelable. | Projeté de 50% de partage renouvelable dans la production d'électricité américaine d'ici 2035. |
| Évolutivité et flexibilité | Des solutions allant de 100 kW à 1 GW. | Utilisé dans plus de 30 pays. |
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Gestionnaires de compte dédiés
Fluence Energy utilise gestionnaires de compte dédiés pour favoriser des relations solides avec ses clients. Ces gestionnaires sont responsables de la compréhension des besoins des clients, de la fourniture de solutions sur mesure et de la satisfaction des clients.
En 2022, Fluence a signalé un taux de satisfaction du client dépassant 90%, reflétant l'efficacité de son personnel dédié.
Asènes d'assistance à la clientèle
L'entreprise exploite une hotline de support client 24h / 24, garantissant que les clients peuvent accéder à l'assistance à tout moment. Le temps de réponse moyen aux demandes est sous 2 minutes, démontrant l'engagement à un service rapide.
En 2022, Fluence a enregistré 15,000 soutenir les appels, réaliser un taux de résolution de 95% au premier contact.
Services de maintenance réguliers
Fluence Energy fournit services de maintenance réguliers pour améliorer les performances et la durée de vie de ses solutions de stockage d'énergie. Ces services comprennent des inspections de routine et une maintenance préventive.
Les données statistiques de 2022 indiquent que les clients utilisant une maintenance régulière ont vu un Augmentation de 20% dans l'efficacité du système par rapport à ceux qui ne s'engagent pas dans l'entretien prévu.
| Type de service | Fréquence | Coût moyen | Taux d'utilisation du client |
|---|---|---|---|
| Inspection standard | Trimestriel | $3,500 | 85% |
| Entretien d'urgence | Au besoin | $10,000 | 40% |
| Révision complète du système | Tous les 5 ans | $50,000 | 25% |
Programmes de formation
Fluence Energy Offre programmes de formation pour éduquer les clients sur leurs systèmes et les meilleures pratiques. Ces programmes sont conçus pour stimuler l'autonomie et la confiance des clients dans l'utilisation des produits Fluence.
En 2023, sur 3,000 Les clients ont participé à des séances de formation, avec un score de satisfaction moyen 4,8 sur 5, mettant en évidence la qualité et l'impact de la formation.
| Nom du programme | Durée | Participants | Taux de satisfaction |
|---|---|---|---|
| Fonctionnement du système de base | 1 jour | 1,200 | 4.7 |
| Dépannage avancé | 2 jours | 800 | 4.9 |
| Procédures de sécurité | Demi-journée | 1,000 | 5.0 |
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: canaux
Force de vente directe
Fluence Energy, Inc. utilise une stratégie de force de vente directe pour s'engager efficacement avec ses clients. En 2022, la société comptait environ 65 professionnels de la vente dans le monde. Cette équipe est responsable de la génération d'activités par le biais d'interactions personnelles, permettant aux solutions sur mesure de répondre aux besoins spécifiques des clients dans le stockage et la gestion d'énergie.
En 2021, Fluence a enregistré des revenus de 232 millions de dollars, avec environ 25% provenant des efforts de vente directs. La force de vente directe joue un rôle essentiel dans l'augmentation de l'acquisition et de la rétention des clients, tirant parti de leur expertise en technologie énergétique et en dynamique du marché.
Plate-forme en ligne
Fluence maintient une plate-forme en ligne qui facilite l'engagement des clients et met en valeur ses offres technologiques. Cette plate-forme comprend un centre de ressources complet avec des études de cas, des blancs techniques et des spécifications de produits. Le site Web représente environ 30% des nouvelles demandes et pistes, avec une moyenne de 150 000 visiteurs uniques par mois à la fin de 2022.
La plate-forme en ligne dispose également d'un portail client qui permet aux clients existants de gérer les projets et d'accès aux services d'assistance. Cette avenue numérique améliore l'expérience client et rationalise la communication. En 2022, les ventes en ligne via la plate-forme ont atteint 8 millions de dollars.
Salons du commerce de l'industrie
La participation aux salons du commerce de l'industrie est une caractéristique de la stratégie de sensibilisation de Fluence. La société assiste à environ 10 événements commerciaux majeurs par an, notamment la conférence Energy Storage North America (ESNA) et la Conférence internationale du stockage des énergies renouvelables (IRES). Ces événements permettent à Fluence de présenter ses solutions de stockage d'énergie innovantes et de réseauter avec les parties prenantes de l'industrie.
En 2023, Fluence a déclaré que les pistes générées par les salons commerciaux ont contribué à environ 15% des ventes globales. De plus, le budget de l'exposition de Fluence pour les salons commerciaux a augmenté à 2,5 millions de dollars en 2022, reflétant l'engagement de l'entreprise à améliorer la visibilité et à stimuler les ventes grâce à l'interaction directe des clients.
Réseaux partenaires
Fluence a établi un réseau de partenaires robuste, y compris des alliances avec des fournisseurs de services énergétiques et des entreprises technologiques. En 2023, la société a des partenariats avec plus de 20 leaders de l'industrie, notamment Siemens et AES Corporation. Ces alliances visent à élargir la portée du marché et à améliorer les propositions de valeur.
Le réseau partenaire a joué un rôle déterminant dans l'expansion des offres de solutions de Fluence, permettant l'entrée dans de nouveaux marchés et segments. En 2022, les revenus attribuables aux collaborations partenaires ont atteint 50 millions de dollars, ce qui représente 22% du total des revenus. Les partenariats ont également facilité des projets conjoints, résultant en un déploiement de capacité de stockage cumulatif de 3,5 GWh dans le monde en 2022.
| Type de canal | Contribution aux revenus (%) | Revenus annuels générés (USD) | Métriques d'engagement client |
|---|---|---|---|
| Force de vente directe | 25 | 58 millions | 65 professionnels des ventes |
| Plate-forme en ligne | 30 | 8 millions | 150 000 visiteurs / mois uniques |
| Salons du commerce de l'industrie | 15 | Inconnu | 10 salons / an |
| Réseaux partenaires | 22 | 50 millions | 20 partenaires de l'industrie |
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Sociétés de services publics
Les sociétés de services publics représentent un segment de clientèle important pour Fluence Energy, Inc. Ces organisations se concentrent de plus en plus sur l'intégration des sources d'énergie renouvelables dans leurs grilles. Depuis 2022, le Secteur des services publics américains investi environ 135 milliards de dollars Dans une nouvelle capacité de production d'électricité, avec une partie substantielle dédiée au solaire et au vent.
| Entreprise de services publics | Revenus annuels (2022) | Investissement d'énergie renouvelable | Capacité de stockage (MW) |
|---|---|---|---|
| Gas du Pacifique et électrique | 22,6 milliards de dollars | 3,5 milliards de dollars | 2,400 |
| Exelon Corporation | 42,1 milliards de dollars | 1,2 milliard de dollars | 1,800 |
| Énergie duc | 24,1 milliards de dollars | 2,0 milliards de dollars | 1,000 |
Fermes d'énergie renouvelable
Les fermes d'énergie renouvelable sont un segment de clientèle essentiel, comprenant à la fois les producteurs d'énergie solaire et éolienne. Selon le Agence internationale des énergies renouvelables (Irena), la capacité mondiale des énergies renouvelables installées atteintes 3 064 GW En 2022. Fluence Energy fournit des solutions qui aident ces fermes à gérer efficacement leur production d'énergie et leur stockage.
| Type de ferme | Capacité installée (GW) | Production annuelle (GWH) | Marchés clés |
|---|---|---|---|
| Fermes solaires | 1,234 | 1,800,000 | Californie, Texas, Floride |
| Sols éoliens | 1,150 | 3,000,000 | Iowa, Texas, Oklahoma |
Clients commerciaux et industriels
Les clients commerciaux et industriels cherchent de plus en plus à optimiser la consommation d'énergie et à réduire les coûts. En 2021, dépenses énergétiques pour les clients industriels Aux États-Unis 200 milliards de dollars. Fluence Energy fournit des systèmes de stockage d'énergie qui aident ces clients à gérer les frais de demande et à améliorer l'efficacité opérationnelle.
- Top Industries:
- Fabrication
- Vente au détail
- Centres de données
| Type de client | Dépense énergétique annuelle (milliards de dollars) | Économies potentielles avec stockage | Taux de déploiement (%) |
|---|---|---|---|
| Fabrication | 75 | 15-30% | 15% |
| Vente au détail | 50 | 10-20% | 10% |
| Centres de données | 25 | 20-40% | 25% |
Organisations gouvernementales
Les organisations gouvernementales sont essentielles aux segments de clientèle de Fluence Energy, car elles stimulent souvent les initiatives des énergies renouvelables grâce à des réglementations et des incitations. En 2022, le gouvernement américain a alloué 369 milliards de dollars Pour soutenir les transitions énergétiques propres dans le cadre de la loi sur la réduction de l'inflation, influençant les échelles de projet à travers le pays.
- Programmes gouvernementaux clés:
- Incitations aux énergies renouvelables d'État
- Initiatives fédérales de la Commission de la réglementation de l'énergie (FERC)
- Subventions du ministère de l'Énergie (DOE)
| Entité gouvernementale | Budget annuel (milliards de dollars) | Domaines de concentration | Projets de stockage financés |
|---|---|---|---|
| California Energy Commission | 2.0 | Énergie renouvelable, stockage | 30 |
| Département américain de l'énergie | 45.0 | Recherche, innovation | 25 |
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Dépenses de R&D
Fluence Energy alloue une partie importante de son budget à la recherche et au développement pour innover et améliorer ses solutions de stockage d'énergie. Pour l'exercice 2022, les dépenses de R&D s'élevaient approximativement 31,9 millions de dollars, reflétant un engagement dans les progrès technologiques.
Coûts de fabrication
Les coûts de fabrication englobent divers éléments, y compris les matières premières et la main-d'œuvre associées à la production de systèmes de stockage d'énergie. Depuis les derniers rapports, les coûts de fabrication de Fluence ont été estimés à 200 millions de dollars annuellement, tirée par une augmentation des niveaux de production et une augmentation des capacités opérationnelles.
| Composant coût | Montant estimé (USD) |
|---|---|
| Matières premières | 120 millions de dollars |
| Travail direct | 50 millions de dollars |
| Frais généraux | 30 millions de dollars |
Marketing et ventes
Pour améliorer sa pénétration du marché et la visibilité de sa marque, Fluence investit dans les initiatives de marketing et de vente. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré avoir dépensé environ 15 millions de dollars Sur les efforts de marketing, y compris les campagnes de marketing numérique, les salons commerciaux et l'engagement client.
Maintenance et soutien
Fluence se concentre sur la fourniture d'une maintenance et d'un soutien robustes pour assurer la longévité de ses produits. Les coûts estimés pour la maintenance et les services de support client étaient 10 millions de dollars Pour l'exercice 2022. Cela comprend les contrats de service, l'inventaire des pièces de rechange et le personnel de support client.
Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de produits
Fluence Energy, Inc. génère des revenus grâce à des ventes directes de solutions de stockage d'énergie et de produits connexes. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 118 millions de dollars, avec une partie substantielle provenant des ventes de produits dans divers secteurs, notamment des marchés commerciaux, commerciaux et industriels.
Frais d'abonnement
La société propose également des modèles basés sur un abonnement, en particulier grâce à ses solutions logicielles, telles que la plate-forme Fluence IQ Energy Management. Ces frais d'abonnement contribuent à des revenus récurrents, s'élevant à environ 15 millions de dollars en 2022, reflétant la demande croissante de numérisation dans la gestion de l'énergie.
Contrats de maintenance
Les contrats de maintenance forment une source de revenus critique pour Fluence, assurant l'efficacité opérationnelle des systèmes de stockage d'énergie des clients. En 2022, les revenus des contrats de maintenance ont atteint environ 9 millions de dollars, facilitant les engagements des clients et l'assurance de disponibilité du système en cours.
Services de conseil
Fluence fournit des services de conseil pour aider les clients à optimiser leurs systèmes de stockage d'énergie et à intégrer des solutions d'énergie renouvelable. En 2022, ce segment a livré environ 5 millions de dollars de revenus, présentant l'expertise, la fluence apporte à la navigation dans le paysage énergétique complexe.
| Flux de revenus | 2022 Revenus (million de dollars) |
|---|---|
| Ventes de produits | 118 |
| Frais d'abonnement | 15 |
| Contrats de maintenance | 9 |
| Services de conseil | 5 |
| Revenus totaux | 147 |