شركة Flowers Foods, Inc. (FLO): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Flowers Foods, Inc. (FLO) Bundle
تقف شركة Flowers Foods, Inc. (FLO) كلاعب مهم في صناعة المخبوزات، وتشتهر بمجموعتها الواسعة من المنتجات عالية الجودة ومحفظة العلامات التجارية القوية. مع نموذج عمل قوي يؤكد تسليم المتجر المباشر, الابتكار المستمر للمنتجوالالتزام بالخيارات الصحية، تلبي فلاورز فودز بشكل فعال الاحتياجات المتنوعة لعملائها. في هذا المنشور، سوف نتعمق في مكونات نموذج أعمالهم، ونستكشف كيف يساهم كل عنصر في نجاحهم في المشهد التنافسي للسلع المخبوزة.
شركة فلاورز فودز (FLO) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركاء موزعين مستقلين للتسليم المباشر إلى المتجر
تتعاون شركة Flowers Foods مع ما يقرب من 2700 شريك موزع مستقل (IDPs) لتسهيل التسليم المباشر إلى المتجر. اعتبارًا من 5 أكتوبر 2024، بلغت القيمة الدفترية لسندات التوزيع المستحقة القبض 128.6 مليون دولار، مما يعكس تمويل حقوق التوزيع التي اشتراها هؤلاء الموزعون المستقلون.
ناقلات العقد للتوزيع على الصعيد الوطني
تستخدم الشركة شركات النقل المتعاقدة لإدارة شبكة التوزيع الوطنية الخاصة بها. تسمح هذه الشراكة لشركة Flowers Foods بالحفاظ على الخدمات اللوجستية الفعالة والوصول إلى قاعدة عملاء واسعة عبر مناطق مختلفة. بلغت مصاريف البيع والتوزيع والإدارية للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، 1.56 مليار دولار، حيث ساهمت رسوم توزيع الموزعين في انخفاض المبيعات من 14.1% إلى 13.4% مقارنة بالعام السابق.
موردون للمواد الخام والتغليف
تعتمد شركة فلاورز فودز على العديد من الموردين للمواد الخام الأساسية والتعبئة والتغليف. أفادت الشركة أن تكاليف المواد واللوازم والعمالة وتكاليف الإنتاج الأخرى تمثل 50.3% من المبيعات للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024. وعلى وجه التحديد، شكلت تكاليف المكونات والتعبئة 29.5% من المبيعات، وهو انخفاض من 32.2% في عام 2024. العام السابق.
عملاء التجزئة بما في ذلك السلاسل الكبرى مثل Walmart
يلعب كبار عملاء التجزئة، بما في ذلك Walmart، دورًا محوريًا في استراتيجية التوزيع لشركة Flowers Foods. بالنسبة للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، وصل إجمالي المبيعات إلى 3.99 مليار دولار أمريكي، وساهمت مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية بمبلغ 2.57 مليار دولار أمريكي. تواصل الشركة تحسين شراكاتها مع كبار تجار التجزئة لتعزيز رؤية المنتج وتوافره.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على العمليات |
|---|---|---|
| الموزعين المستقلين | 2700 شريك موزع | يسهل التسليم المباشر إلى المتجر؛ 128.6 مليون دولار في الأوراق المالية المستحقة القبض |
| ناقلات العقد | شركاء لوجستيون مختلفون | يدعم التوزيع على الصعيد الوطني. 1.56 مليار دولار نفقات التوزيع |
| الموردين | العديد من الموردين للمكونات والتغليف | 50.3% من المبيعات تعزى إلى تكاليف الإنتاج؛ تحسين إدارة التكاليف |
| عملاء التجزئة | يشمل Walmart والسلاسل الرئيسية الأخرى | مبيعات بقيمة 3.99 مليار دولار؛ حاسمة لتوزيع المنتجات |
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج منتجات المخابز بما في ذلك الخبز والوجبات الخفيفة
شركة فلاورز فودز هي شركة رائدة في إنتاج أغذية المخابز المعبأة، وتركز في المقام الأول على الخبز والوجبات الخفيفة. بالنسبة للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، بلغ إجمالي تكاليف الإنتاج، باستثناء الاستهلاك والإطفاء، 2,008,757,000 دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا مقارنة بمبلغ 2,044,417,000 دولار أمريكي في العام السابق. ويشير هذا إلى وجود اتجاه نحو تحسين كفاءة التكلفة في عمليات الإنتاج.
التوزيع من خلال نظام التسليم المباشر للمخزن
تستخدم الشركة نظام التسليم المباشر إلى المتجر (DSD)، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان وصول المنتجات إلى تجار التجزئة بكفاءة. يسمح هذا النظام لشركة Flowers Foods بالحفاظ على وجودها القوي في السوق، مما يضمن تجديد منتجات المخابز في الوقت المناسب. بالنسبة للأسابيع الاثني عشر المنتهية في 5 أكتوبر 2024، تم الإبلاغ عن مصاريف البيع والتوزيع والمصروفات الإدارية بمبلغ 460,359,000 دولار أمريكي، وهو انخفاض كبير من 603,954,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من العام الماضي.
التسويق وإدارة العلامات التجارية
تستثمر فلاورز فودز بشكل كبير في التسويق وإدارة العلامات التجارية لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وولاء المستهلك. تم تخفيض نفقات التسويق للشركة بشكل استراتيجي لتحسين الإنفاق. في الأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، أعلنت الشركة عن انخفاض في الاستثمارات التسويقية، مما ساهم في التحسن العام في الدخل من العمليات، والذي بلغ 286,939,000 دولارًا أمريكيًا مقارنة بـ 122,973,000 دولارًا أمريكيًا في العام السابق.
الابتكار المستمر للمنتجات وتطويرها
يعد الابتكار المستمر للمنتجات حجر الزاوية في استراتيجية شركة Flowers Foods. تركز الشركة على تطوير منتجات جديدة تتوافق مع اتجاهات المستهلكين، مثل الخيارات العضوية والصديقة للكيتو. أدى الاستحواذ على Papa Pita في فبراير 2023 مقابل 274.755.000 دولار أمريكي إلى توسيع عروض منتجات شركة Flowers Foods والوصول إلى السوق. ونتيجة لذلك، وصلت مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024 إلى 3,992,362,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة على أساس سنوي.
| المقاييس | 2024 (40 أسبوعًا منتهية) | 2023 (40 أسبوعًا منتهية) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف الإنتاج | $2,008,757,000 | $2,044,417,000 | -1.7% |
| البيع والتوزيع والمصاريف الإدارية | $1,557,010,000 | $1,671,813,000 | -6.9% |
| الدخل من العمليات | $286,939,000 | $122,973,000 | 133.3% |
| مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية | $3,992,362,000 | $3,961,803,000 | 0.8% |
| تكلفة الاستحواذ (بابا بيتا) | $274,755,000 | لا يوجد | لا يوجد |
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
المخابز التشغيلية
اعتبارًا من 5 أكتوبر 2024، تعمل فلاورز فودز 45 مخبزاً في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعتبر هذه المرافق ضرورية لإنتاج مجموعة متنوعة من السلع المخبوزة، بما في ذلك الخبز الطازج والمجمد والكعك واللفائف والوجبات الخفيفة والخبز والكعك الإنجليزي والتورتيلا. تقع عمليات المخابز في موقع استراتيجي لتحسين التوزيع وتلبية طلب العملاء.
محفظة العلامات التجارية المنشأة
تفتخر فلاورز فودز بمحفظة علامات تجارية راسخة تضم رواد السوق مثل الطبيعة الخاصة, DKB (خبز ديف القاتل)، و كانيون بيكهاوس. تُعرف Nature's Own بأنها العلامة التجارية الأكثر مبيعًا لرغيف الخبز في الولايات المتحدة، بينما تقود DKB سوق الخبز العضوي، وتعد Canyon Bakehouse أفضل علامة تجارية للخبز الخالي من الغلوتين. يسمح عرض العلامة التجارية المتنوع هذا للشركة بالتقاط مختلف شرائح المستهلكين وتفضيلاتهم.
القوى العاملة الماهرة والخبرة التشغيلية
توظف الشركة أ القوى العاملة الماهرة وهو أمر ضروري للحفاظ على معايير الإنتاج عالية الجودة والكفاءة التشغيلية. تم احتساب التكاليف المتعلقة بالقوى العاملة 14.4% من إجمالي المبيعات خلال الأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024. وتساهم خبرة هذه القوى العاملة في قدرة Flowers Foods على الابتكار والاستجابة لمتطلبات السوق بشكل فعال.
سلسلة التوريد وشبكة التوزيع
لقد طورت شركة فلاورز فودز قوة سلسلة التوريد وشبكة التوزيع مما يضمن التسليم الفعال للمنتجات. تستخدم الشركة نظام التسليم المباشر إلى المتجر (DSD)، والذي يسمح للمنتجات بالوصول إلى أكثر من مكان 85% من سكان الولايات المتحدة من خلال شبكة من الموزعين المستقلين. ويكتمل هذا النظام بالتوزيع على المستوى الوطني لبعض المنتجات المجمدة عبر شركات النقل المتعاقدة.
| نوع المورد | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| المخابز التشغيلية | عدد المنشآت التشغيلية المنتجة للمخبوزات المتنوعة | 45 مخبزاً |
| محفظة العلامة التجارية | العلامات التجارية الرئيسية تحت فلاورز فودز | الطبيعة الخاصة، DKB، كانيون بيكهاوس |
| القوى العاملة | خبرة الموظف في الإنتاج والعمليات | 14.4% من إجمالي المبيعات كتكاليف متعلقة بالقوى العاملة |
| شبكة التوزيع | نظام التسليم المباشر للمخزن يصل إلى قاعدة واسعة من العملاء | الوصول إلى أكثر من 85% من سكان الولايات المتحدة |
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات المخابز المتنوعة وعالية الجودة
تقدم شركة Flowers Foods, Inc. مجموعة واسعة من منتجات المخابز، بما في ذلك الخبز واللفائف وكعك الوجبات الخفيفة، لتلبية تفضيلات المستهلكين المختلفة. وفي عام 2024، وصل إجمالي مبيعات الشركة إلى حوالي 3.99 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 0.8% عن العام السابق. وساهم قطاع التجزئة ذات العلامات التجارية بمبلغ 2.57 مليار دولار، في حين شكل القطاع الآخر 1.43 مليار دولار.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية وثقة المستهلك
لقد اكتسبت شركة Flowers Foods شهرة قوية في علامتها التجارية من خلال علاماتها التجارية الرائدة، مثل Nature's Own وDave's Killer Bread (DKB). أفادت الشركة أن مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية نمت بنسبة 1.0٪ على أساس سنوي، مدفوعة جزئيًا باستراتيجيات التسعير الناجحة وإدخال منتجات جديدة. لقد عزز التسويق الفعال والجودة الثابتة لمنتجاتها ثقة المستهلك، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على حصتها في السوق في قطاع المخابز التنافسي.
التركيز على الخيارات الصحية (العضوية، الخالية من الغلوتين)
استجابة لطلب المستهلكين المتزايد على الخيارات الصحية، قامت فلاورز فودز بتوسيع خطوط إنتاجها لتشمل العروض العضوية والخالية من الغلوتين. لقد اجتذب إدخال خبز الكيتو وغيره من المنتجات التي تركز على الصحة المستهلكين المهتمين بالصحة. وأشارت الشركة إلى أن علامتها التجارية DKB استفادت من الزيادات في الأسعار بسبب التضخم والتنفيذ الفعال للسوق، مما ساهم في الحصول على سعر/مزيج مناسب. أظهرت مبيعات المنتجات العضوية نموًا قويًا، بما يتماشى مع اتجاهات السوق التي تشير إلى تزايد تفضيل الخيارات الغذائية الصحية.
توزيع موثوق يضمن نضارة المنتج
تحتفظ فلاورز فودز بشبكة توزيع موثوقة تضمن نضارة منتجاتها. أعلنت الشركة عن صافي تدفقات نقدية من العمليات بقيمة 282.4 مليون دولار أمريكي للأسابيع الأربعين المنتهية في 5 أكتوبر 2024، مما يشير إلى الكفاءة التشغيلية القوية. وقد أدت إعادة الهيكلة الإستراتيجية لعمليات المصنع إلى تعزيز قدرات التوزيع، مما يسمح بإدارة أفضل للمخزون وتقليل التلف. تعد هذه الموثوقية في التوزيع أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة المنتج وتلبية توقعات المستهلك.
| فئة | المبيعات (بالمليارات) | معدل النمو | العلامات التجارية الرئيسية |
|---|---|---|---|
| التجزئة ذات العلامات التجارية | $2.57 | 1.0% | الطبيعة الخاصة، DKB |
| آخر | $1.43 | 0.4% | العلامات التجارية للمتجر، خدمات الطعام |
| المجموع | $3.99 | 0.8% | لا يوجد |
| نوع المنتج | منطقة التركيز | اتجاه السوق | مساهمة المبيعات |
|---|---|---|---|
| المنتجات العضوية | واعية بالصحة | زيادة الطلب على الخيارات الصحية | شريحة متزايدة من إجمالي المبيعات |
| منتجات خالية من الغلوتين | واعية بالصحة | زيادة اهتمام المستهلكين بالأنظمة الغذائية الخالية من الغلوتين | توسيع خط الإنتاج |
| منتجات كيتو | واعية بالصحة | شعبية الوجبات الغذائية منخفضة الكربوهيدرات | العروض المقدمة حديثًا تساهم في نمو المبيعات |
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع شركاء البيع بالتجزئة
تحتفظ فلاورز فودز بعلاقات قوية مع شركائها في مجال البيع بالتجزئة، مع التركيز على المشاركة المباشرة لتعزيز رؤية المنتج والمبيعات. اعتبارًا من 5 أكتوبر 2024، أعلنت فلاورز فودز عن إجمالي صافي مبيعات قدره 3.99 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية بحوالي 2.57 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 64.3٪ من إجمالي المبيعات. يضمن هذا التوافق الاستراتيجي مع شركاء البيع بالتجزئة التوزيع الفعال والأنشطة الترويجية عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك متاجر البقالة وعمليات خدمات الطعام.
ترويج المستهلك وبرامج الولاء
لتحفيز المبيعات وزيادة ولاء العملاء، نفذت فلاورز فودز العديد من العروض الترويجية وبرامج الولاء للمستهلكين. وزادت الشركة نشاطها الترويجي استجابة للضغوط التضخمية على الإنفاق الاستهلاكي، على الرغم من أن هذه الجهود لا تزال أقل من مستويات ما قبل الوباء. على مدار الأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، نفذت شركة Flowers Foods العديد من الحملات الترويجية التي ساهمت بشكل إيجابي في مزيج مبيعاتها، مما ساعد على التخفيف من تأثير زيادات الأسعار.
| نوع الترويج | مدة | التأثير المتوقع على المبيعات |
|---|---|---|
| كوبونات الخصم | مستمر | زيادة في حركة السير وحجم المبيعات |
| اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا | موسمي | زيادة حجم المبيعات على المدى القصير |
| برنامج مكافآت الولاء | سنوي | تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتكرار عمليات الشراء |
آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
تلعب تعليقات العملاء دورًا حاسمًا في تطوير منتجات Flowers Foods واستراتيجيات التحسين. تستخدم الشركة قنوات مختلفة لجمع رؤى المستهلكين، بما في ذلك الاستطلاعات وتفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي والاتصالات المباشرة مع شركاء البيع بالتجزئة. أدت حلقة ردود الفعل هذه إلى ابتكارات في عروض المنتجات، مثل تقديم خبز الكيتو والمنتجات العضوية، والتي شهدت زيادة في الطلب من قبل المستهلكين. إن قدرة الشركة على تكييف تشكيلة منتجاتها بناءً على آراء المستهلكين تساهم بشكل كبير في ميزتها التنافسية في السوق.
المبادرات التعليمية حول الصحة والتغذية
تشارك شركة فلاورز فودز بنشاط في المبادرات التعليمية التي تركز على الصحة والتغذية. تؤكد الشركة على الشفافية في مصادر مكوناتها والمعلومات الغذائية، مما يخدم قاعدة المستهلكين المتنامية التي تعطي الأولوية للصحة. كجزء من استراتيجيتها التسويقية، أطلقت فلاورز فودز حملات تسلط الضوء على الفوائد الصحية لمنتجاتها، وخاصة الحبوب الكاملة والخطوط العضوية. لا يعزز هذا النهج ثقة المستهلك فحسب، بل يتماشى أيضًا مع الاتجاهات الغذائية الحالية، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية.
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج الأعمال: القنوات
محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة
تحقق شركة Flowers Foods جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة. خلال الأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، بلغت مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية $2,565,310 ألف، يمثل 64.3% من إجمالي المبيعات خلال الفترة. وقد أظهرت المنتجات التي تحمل العلامة التجارية للشركة، بما في ذلك Nature's Own وDKB، مرونة على الرغم من الديناميكيات التنافسية، مع زيادات في المبيعات مدفوعة باستراتيجيات التسعير الفعالة وابتكار المنتجات.
المنصات الإلكترونية للبيع المباشر
بالإضافة إلى تجارة التجزئة التقليدية، قامت فلاورز فودز بتوسيع نطاق وصولها من خلال منصات البيع المباشر عبر الإنترنت. أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى تحول في عادات الشراء لدى المستهلكين، مما دفع فلاورز إلى تعزيز تواجدها على الإنترنت. وأفادت الشركة أن مبيعاتها الإجمالية للفئة الأخرى، والتي تشمل المبيعات عبر الإنترنت، زادت بنسبة 0.4% عامًا بعد عام، مما يعكس إجراءات التسعير الإيجابية وتحسن مزيج المبيعات.
الخدمات الغذائية والعملاء المؤسسيين
تقدم فلاورز فودز أيضًا خدماتها للعملاء من الخدمات الغذائية والمؤسسات، والتي تشكل عنصرًا حيويًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بها. شهدت هذه الفئة انخفاضًا في الحجم إلى حد كبير بسبب عمليات الخروج الإستراتيجية من بعض الشركات ذات هامش الربح المنخفض. ومع ذلك، قامت الشركة بتحسين عمليات الخدمات الغذائية، مما ساهم في زيادة طفيفة في المبيعات ضمن هذا القطاع. تم احتساب فئة المبيعات الأخرى، التي تشمل الخدمات الغذائية $1,427,052 ألف للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، تعويضًا 35.7% من إجمالي المبيعات.
متاجر البيع والتوفير
تمثل متاجر البيع والتوفير قناة أخرى تقوم من خلالها فلاورز فودز بتوزيع منتجاتها. وعلى الرغم من التحديات التي تواجهها، مثل انخفاض الحجم، تظل هذه القناة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التوزيع الأوسع للشركة. تأثر الأداء العام في مبيعات متاجر البيع والتوفير بديناميكيات السوق وتفضيلات المستهلك، مما ساهم في انخفاض الحجم المُبلغ عنه في فئة المبيعات الأخرى.
| قناة | مبلغ المبيعات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة | $2,565,310 | 64.3% | 1.0% |
| المبيعات عبر الإنترنت | المدرجة في المبيعات الأخرى | — | 0.4% |
| الخدمات الغذائية والعملاء المؤسسيين | $1,427,052 | 35.7% | 0.4% |
| متاجر البيع والتوفير | المدرجة في المبيعات الأخرى | — | — |
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين المهتمين بالصحة
لقد استهدفت شركة Flowers Foods, Inc. بشكل متزايد المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال تقديم منتجات تتوافق مع الاتجاهات الغذائية. اعتبارًا من عام 2024، قامت الشركة بتوسيع عروضها في المنتجات العضوية والصديقة للكيتو. ومن الجدير بالذكر أن المنتجات العضوية ذات العلامات التجارية شهدت نموًا كبيرًا، مما ساهم بشكل كبير في المبيعات.
وفي السنة المالية 2024، زادت مبيعات المنتجات العضوية ذات العلامات التجارية بنسبة 10% تقريبًا، مما يعكس الطلب المتزايد بين المستهلكين المهتمين بالصحة. كما أن تركيز الشركة على المنتجات ذات الملصقات النظيفة كان له صدى جيد، حيث تفيد التقارير بأن 15% من إجمالي المبيعات تأتي الآن من خطوط الإنتاج الموجهة نحو الصحة.
تبحث العائلات عن حلول وجبات مناسبة
تمثل العائلات شريحة عملاء مهمة لشركة Flowers Foods، وخاصة أولئك الذين يبحثون عن حلول وجبات مناسبة. يتضمن خط إنتاج الشركة مجموعة متنوعة من الخبز والوجبات الخفيفة التي تلبي احتياجات العائلات المزدحمة. في الأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، أعلنت شركة Flowers Foods عن زيادة بنسبة 7% في مبيعات منتجاتها الجاهزة للأكل، والتي تحظى بشعبية كبيرة بين العائلات التي تبحث عن خيارات الوجبات السريعة.
وقد أدى الطلب على الراحة إلى زيادة عروض العبوات المتعددة، والتي شهدت نموًا بنسبة 12% في حجم المبيعات في عام 2024، مما يسلط الضوء على الاتجاه نحو الحلول المناسبة للعائلة والجاهزة للأكل.
تجار التجزئة (السوبر ماركت والمتاجر)
تبيع فلاورز فودز منتجاتها من خلال قنوات البيع بالتجزئة المختلفة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة. اعتبارًا من عام 2024، شكلت مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية للشركة أكثر من 64% من إجمالي المبيعات، بما يصل إلى حوالي 2.57 مليار دولار.
وقد تم تعزيز قطاع التجزئة من خلال الشراكات والعروض الترويجية الإستراتيجية، مما أدى إلى زيادة حركة المرور والمبيعات. على سبيل المثال، أدت الحملات الترويجية بالتعاون مع كبار تجار التجزئة إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 5% مقارنة بالعام السابق.
| قناة البيع بالتجزئة | المبيعات (بالملايين) | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|
| محلات السوبر ماركت | 1,500 | 58.5 |
| متاجر الراحة | 600 | 23.2 |
| تجار التجزئة الآخرين | 470 | 18.3 |
مقدمو الخدمات الغذائية (المطاعم والمؤسسات)
تقدم فلاورز فودز أيضًا خدماتها لمقدمي خدمات الطعام، بما في ذلك المطاعم والمؤسسات. وقد واجه هذا القطاع تحديات خاصة بسبب تأثير الوباء على عادات تناول الطعام. ومع ذلك، اعتبارًا من عام 2024، أعلنت الشركة عن انتعاش في هذا القطاع، مع زيادة المبيعات بنسبة 8٪ على أساس سنوي، مدفوعًا في المقام الأول بعودة تناول الطعام بالخارج.
ويمثل قطاع الخدمات الغذائية الآن حوالي 35.7% من إجمالي المبيعات، مع مساهمات كبيرة من المنتجات المصممة خصيصًا للمطاعم والإعدادات المؤسسية. وقد ركزت الشركة على تعزيز عروض منتجاتها للخدمات الغذائية، بما في ذلك خيارات التعبئة والتغليف بالجملة، والتي اكتسبت قوة جذب بين المشترين من المؤسسات.
| قطاع الخدمات الغذائية | المبيعات (بالملايين) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| مطاعم | 700 | 10 |
| المؤسسات | 450 | 5 |
| خدمات غذائية أخرى | 277 | 8 |
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف المواد الخام والتغليف
بلغ إجمالي تكاليف المواد الخام والتعبئة والتغليف لشركة Flowers Foods, Inc. للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، 2,008,757,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 50.3% من إجمالي المبيعات. ويمثل هذا انخفاضًا عن 2,044,417,000 دولار أمريكي، أو 51.6% من المبيعات في فترة العام السابق. يشمل توزيع هذه التكاليف ما يلي:
| مكون التكلفة | المبلغ (بالآلاف) | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| المكونات والتغليف | $1,177,000 | 29.5% |
| التكاليف المتعلقة بالقوى العاملة | $577,000 | 14.4% |
| تكاليف الإنتاج الأخرى | $254,000 | 6.4% |
النفقات المتعلقة بالعمل والقوى العاملة
تم الإبلاغ عن تكاليف العمالة للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024 بمبلغ 577 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.4٪ من إجمالي المبيعات. ويعكس هذا زيادة عن العام السابق بنسبة 13.6%، مما يشير إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بالقوى العاملة بسبب تضخم الأجور وارتفاع تكاليف تعويضات الموظفين. بشكل عام، تعد النفقات المتعلقة بالعمالة والقوى العاملة عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف الشركة.
تكاليف التوزيع واللوجستيات
بلغ إجمالي مصاريف البيع والتوزيع والمصروفات الإدارية 1,557,010,000 دولار أمريكي للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، بانخفاض عن 1,671,813,000 دولار أمريكي في العام السابق. ويمثل هذا 39.0% من المبيعات، بانخفاض عن 42.2%. يشمل التقسيم:
| مكون التكلفة | المبلغ (بالآلاف) | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| رسوم توزيع الموزع | $532,000 | 13.4% |
| تكاليف التوزيع الأخرى | $525,000 | 13.8% |
النفقات التسويقية والترويجية
تم الإبلاغ عن نفقات التسويق والترويج بقيمة 460,359,000 دولارًا أمريكيًا للأسابيع الاثني عشر المنتهية في 5 أكتوبر 2024، وهو ما يمثل 38.7% من المبيعات. ويمثل هذا انخفاضًا كبيرًا عن نسبة 50.4% في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس القرار الاستراتيجي لتحسين الإنفاق التسويقي وسط الضغوط التضخمية. قامت الشركة بتعديل أنشطتها الترويجية لتتوافق مع أنماط الإنفاق الاستهلاكي مع الحفاظ على رؤية العلامة التجارية.
بشكل عام، يوضح هيكل تكلفة شركة Flowers Foods, Inc. في عام 2024 التركيز على إدارة النفقات بشكل فعال عبر المواد الخام والعمالة والتوزيع والتسويق، بهدف الحفاظ على الربحية في بيئة السوق التنافسية.
شركة فلاورز فودز (FLO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من منتجات التجزئة ذات العلامات التجارية
بالنسبة للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية $2,565,310 (الآلاف) يمثل أ 1.0% زيادة من $2,539,890 في العام السابق. هذا الجزء يمثل 64.3% من إجمالي المبيعات.
خلال الأسابيع الاثني عشر المنتهية في 5 أكتوبر 2024، كانت مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية $760,580، أ 1.5% تراجع من $772,082 في العام السابق.
| فترة | مبيعات التجزئة ذات العلامات التجارية (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| 40 أسبوعًا تنتهي في 5 أكتوبر 2024 | $2,565,310 | 64.3% | 1.0% |
| 12 أسبوعًا تنتهي في 5 أكتوبر 2024 | $760,580 | 63.9% | (1.5%) |
المبيعات غير بالتجزئة من الخدمات الغذائية والقنوات المؤسسية
تم الوصول إلى المبيعات غير بالتجزئة، والتي تشمل الخدمات الغذائية والقنوات المؤسسية $1,427,052 للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، مما يعكس أ 0.4% زيادة من $1,421,913 العام السابق. يشكل هذا الجزء 35.7% من إجمالي المبيعات.
في الأسابيع الاثني عشر المنتهية في 5 أكتوبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات غير بالتجزئة $429,981، أ 0.7% زيادة من $427,178 في العام السابق.
| فترة | المبيعات غير التجزئة (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| 40 أسبوعًا تنتهي في 5 أكتوبر 2024 | $1,427,052 | 35.7% | 0.4% |
| 12 أسبوعًا تنتهي في 5 أكتوبر 2024 | $429,981 | 36.1% | 0.7% |
اتفاقيات الترخيص وعقود التصنيع
تشارك شركة فلاورز فودز في اتفاقيات الترخيص والتصنيع، مما يساهم في الإيرادات من خلال الشراكات مع العلامات التجارية وتجار التجزئة الآخرين. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لهذا القطاع، إلا أنه يلعب دورًا رئيسيًا في تنويع مصادر الإيرادات وتعزيز وصول العلامة التجارية.
مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال القنوات المباشرة
وقد تزايدت المبيعات عبر قنوات التجارة الإلكترونية، مما يعكس التحول في سلوك الشراء لدى المستهلك. وتقوم الشركة بتوسيع عروضها المباشرة للمستهلك، على الرغم من أن البيانات المالية المحددة لهذا القطاع ليست مفصلة في أحدث التقارير. وتتوافق هذه الإستراتيجية مع اتجاهات السوق الأوسع نحو التسوق عبر الإنترنت وراحة المستهلك.
وبشكل عام، بلغ إجمالي مبيعات فلاورز فودز للأربعين أسبوعًا المنتهية في 5 أكتوبر 2024، $3,992,362، مع زيادة سنوية قدرها 0.8% من $3,961,803.
| إجمالي المبيعات (بالآلاف) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|
| $3,992,362 | 0.8% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Flowers Foods, Inc. (FLO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Flowers Foods, Inc. (FLO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Flowers Foods, Inc. (FLO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.