شركة Flowserve (FLS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Flowserve Corporation (FLS) Bundle
في المشهد التنافسي للتصنيع الصناعي، شركة فلوسيرف (FLS) تتميز بنموذج أعمال قوي يعزز الشراكات الإستراتيجية والحلول المبتكرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Flowserve، مع تسليط الضوء على كيفية إنشاء القيمة من خلالها
- المنتجات المصممة خصيصا
- خدمات ما بعد البيع شاملة
- قاعدة عملاء متنوعة تغطي صناعات متعددة
شركة Flowserve (FLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC).
تتعاون Flowserve مع العديد من شركات EPC لتعزيز قدراتها على تنفيذ المشروع. تمكن هذه الشراكات شركة Flowserve من دمج منتجاتها في مشاريع أكبر، خاصة في قطاعات النفط والغاز وتوليد الطاقة. على سبيل المثال، في الربع الثالث من عام 2024، حصلت شركة Flowserve على عقود كبيرة تتجاوز 150 مليون دولار أمريكي لأنظمة المضخات في الشرق الأوسط، والتي تم تسهيلها إلى حد كبير من خلال التعاون في مجال الهندسة والمشتريات والبناء (EPC).
تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)
تعد التحالفات الإستراتيجية مع مصنعي المعدات الأصلية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Flowserve، مما يسمح بالوصول إلى التقنيات المتخصصة وتوسيع عروض منتجاتها. وتدعم هذه التحالفات تطوير حلول مصممة بدقة عالية، والتي تعتبر ضرورية في قطاعات مثل إدارة المياه ومعالجة المواد الكيميائية. في عام 2024، أعلنت Flowserve عن زيادة بنسبة 12% في الحجوزات في قطاع النفط والغاز، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى شراكات OEM هذه.
شراكات مع الموزعين للوصول إلى العالمية
تلعب شبكة موزعي Flowserve الواسعة دورًا حيويًا في انتشارها العالمي. تستخدم الشركة أكثر من 130 موزعًا في جميع أنحاء العالم لضمان إمكانية الوصول إلى منتجاتها في الأسواق المتنوعة. وساهمت هذه الاستراتيجية في زيادة المبيعات بنسبة 5.9% لتصل إلى 3.38 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
المشاريع المشتركة لتقاسم التكنولوجيا والابتكار
تشارك Flowserve في مشاريع مشتركة تهدف إلى مشاركة التكنولوجيا، وخاصة في التقنيات الناشئة مثل الغاز الطبيعي المسال (LNG). واستثمرت الشركة 7.2 مليون دولار في البحث والتطوير المتعلق بتكنولوجيا الغاز الطبيعي المسال في عام 2024، مما يظهر التزامها بالابتكار من خلال الجهود التعاونية.
العلاقات مع الموردين للمواد الخام والمكونات
تعد العلاقات القوية مع الموردين أمرًا ضروريًا لشركة Flowserve، مما يضمن إمدادًا ثابتًا بالمواد الخام والمكونات اللازمة للإنتاج. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضمن مخزون Flowserve مواد خام بقيمة 394 مليون دولار، مما يشير إلى حجم ارتباطات الموردين.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| شركات EPC | التعاون لتنفيذ المشروع | حصلت على عقود تزيد قيمتها عن 150 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| مصنعي المعدات الأصلية | التحالفات الاستراتيجية للوصول إلى التكنولوجيا | 12% زيادة في حجوزات النفط والغاز |
| الموزعين | شبكة التوزيع العالمية | زيادة المبيعات بنسبة 5.9% إلى 3.38 مليار دولار في عام 2024 |
| المشاريع المشتركة | مبادرات تبادل التكنولوجيا | استثمار بقيمة 7.2 مليون دولار في البحث والتطوير في مجال الغاز الطبيعي المسال |
| الموردين | العلاقات للمواد الخام | 394 مليون دولار مخزون المواد الخام |
شركة فلوسيرف (FLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع المضخات والصمامات المصممة خصيصًا
تتخصص شركة Flowserve Corporation في تصميم وتصنيع المضخات والصمامات المصممة خصيصًا. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Flowserve عن مبيعات بقيمة 1,133 مليون دولار أمريكي، مع مساهمة المعدات الأصلية بشكل كبير في هذا الإجمالي. وعلى وجه التحديد، بلغت مبيعات المعدات الأصلية حوالي 555.8 مليون دولار خلال هذا الربع. تتضمن مجموعة منتجاتها مجموعة واسعة من الحلول المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة في مختلف الصناعات، بما في ذلك النفط والغاز وإدارة المياه وتوليد الطاقة.
تقديم خدمات ما بعد البيع بما في ذلك الصيانة والإصلاحات
بالإضافة إلى مبيعات المعدات الأصلية، تحقق Flowserve إيرادات كبيرة من خدمات ما بعد البيع. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات ما بعد البيع حوالي 1,726.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي المبيعات. تشتمل خدمات ما بعد البيع عادةً على الصيانة والإصلاحات والتعديل التحديثي، وهي أمور ضرورية لضمان طول عمر المعدات المثبتة وكفاءتها. بلغت إيرادات قطاع ما بعد البيع حوالي 577.3 مليون دولار للربع الثالث وحده.
إجراء البحوث والتطوير لابتكار المنتجات
يعد البحث والتطوير (R&D) نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Flowserve حيث تسعى إلى الابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت نفقات البحث والتطوير بمقدار 11.6 مليون دولار مقارنة بالعام السابق، مما يعكس التزام الشركة بتطوير التكنولوجيا وتطوير حلول جديدة. تعتبر الاستثمارات في البحث والتطوير ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية، وخاصة في القطاعات التي تتطلب كفاءة عالية واستدامة.
إدارة سلسلة التوريد العالمية من أجل التسليم الفعال
تدير Flowserve سلسلة توريد عالمية معقدة لضمان تسليم منتجاتها في الوقت المناسب. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن تراكم قدره 2,783.8 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى الطلب القوي والحاجة إلى إدارة فعالة لسلسلة التوريد لتلبية الطلبات. تعد الخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد الفعالة ضرورية لإدارة جداول الإنتاج وتلبية توقعات العملاء في مختلف المناطق، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط، حيث أظهرت طلبات العملاء نموًا كبيرًا.
تنفيذ برامج التميز التشغيلي لتعزيز الإنتاجية
تركز Flowserve على التميز التشغيلي لتعزيز الإنتاجية وخفض التكاليف. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي بنسبة 32.2% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة عن هامش العام السابق البالغ 30.0%. ويعزى هذا التحسن إلى المبادرات الإستراتيجية التي تهدف إلى تبسيط العمليات وتحسين تخصيص الموارد، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على الكفاءة والقدرة التنافسية في السوق.
| الأنشطة الرئيسية | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|
| تصنيع المضخات والصمامات حسب الطلب | 555.8 مليون دولار من مبيعات المعدات الأصلية |
| خدمات ما بعد البيع (الصيانة والإصلاحات) | 577.3 مليون دولار في مبيعات ما بعد البيع |
| نفقات البحث والتطوير | بزيادة قدرها 11.6 مليون دولار |
| إدارة سلسلة التوريد العالمية | تراكم 2,783.8 مليون دولار |
| برامج التميز التشغيلي | هامش الربح الإجمالي 32.2% |
شركة Flowserve (FLS) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
مرافق تصنيع واسعة النطاق في 49 دولة
تدير Flowserve 36 منشأة تصنيع حول العالم، وتتمتع بموقع استراتيجي في 49 دولة. تعتبر هذه المرافق ضرورية لإنتاج المضخات والصمامات ذات التصميم الهندسي العالي، والتي تلبي احتياجات مختلف الصناعات بما في ذلك النفط والغاز وتوليد الطاقة والمعالجة الكيميائية.
مجموعة متنوعة تضم أكثر من 50 علامة تجارية مرموقة
تشمل عروض منتجات Flowserve أكثر من 50 علامة تجارية معروفة بجودتها وموثوقيتها في السوق. تعمل هذه المحفظة المتنوعة على تعزيز الميزة التنافسية للشركة، مما يمكنها من خدمة مجموعة واسعة من احتياجات العملاء في مختلف القطاعات.
القوى العاملة الماهرة ذات الخبرة الهندسية والفنية
توظف الشركة قوة عاملة ماهرة تضم أكثر من 18000 موظف على مستوى العالم، بما في ذلك المهندسين والخبراء الفنيين الذين يقودون الابتكار وتطوير المنتجات. تعتبر خبرتهم ضرورية للحفاظ على سمعة Flowserve فيما يتعلق بالحلول الهندسية عالية الجودة.
التكنولوجيا المتقدمة وقدرات البحث والتطوير
تستثمر Flowserve بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز عروضها التكنولوجية. وفي عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 11 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على التطورات في تكنولوجيا الغاز الطبيعي المسال وغيرها من المجالات الرئيسية الحيوية للحفاظ على ريادتها في السوق.
وضع مالي قوي مع إمكانية الوصول إلى التسهيلات الائتمانية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Flowserve عن رصيد نقدي قدره 611.7 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 545.7 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. وتتمتع الشركة أيضًا بسيولة قوية، حيث يبلغ صافي التدفقات النقدية من الأنشطة التشغيلية 228.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر. 30 سبتمبر 2024، مقارنة بمبلغ 131.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. تتمتع Flowserve بإمكانية الوصول إلى تسهيلات ائتمانية مختلفة، مما يعزز استقرارها المالي.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| مرافق التصنيع | 36 منشأة في 49 دولة |
| محفظة العلامة التجارية | أكثر من 50 علامة تجارية مرموقة |
| القوى العاملة | أكثر من 18000 موظف على مستوى العالم |
| الاستثمار في البحث والتطوير | حوالي 11 مليون دولار في عام 2024 |
| الرصيد النقدي | 611.7 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| صافي التدفق النقدي من العمليات | 228.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
شركة Flowserve (FLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات عالية الجودة ومصممة حسب الطلب ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء
تتخصص شركة Flowserve Corporation في تقديم منتجات مصممة هندسيًا بدرجة عالية، بما في ذلك المضخات والصمامات، المصممة لتلبية متطلبات العملاء المحددة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة ما يقرب من 1.65 مليار دولار أمريكي من مبيعات المعدات الأصلية عبر قطاعات قسم مضخات فلوسيرف (FPD) وقسم التحكم في التدفق (FCD).
| شريحة | إيرادات المعدات الأصلية (بالآلاف) | إيرادات ما بعد البيع (بالآلاف) | إجمالي الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| الحزب الديمقراطي الشعبي | $869,799 | $1,490,949 | $2,360,748 |
| FCD | $781,006 | $235,704 | $1,016,710 |
| المجموع | $1,650,805 | $1,726,653 | $3,377,458 |
خدمات ما بعد البيع الشاملة تضمن طول عمر المنتج
تركز Flowserve بشدة على خدمات ما بعد البيع، والتي شكلت ما يقرب من 51% من إجمالي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024. وتشمل هذه الخدمات الصيانة والإصلاحات واستبدال قطع الغيار التي تعمل على إطالة عمر منتجاتها، وبالتالي توفير قيمة مستمرة كبيرة للعملاء .
سمعة قوية مبنية على الموثوقية والأداء
لقد اكتسبت Flowserve سمعة راسخة في الصناعة، حيث تتميز بالموثوقية والأداء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تحسن إجمالي هامش الربح إلى 31.4%، ارتفاعًا من 29.7% في العام السابق، مما يشير إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية وموثوقية المنتج.
التواجد العالمي يتيح الدعم المحلي والتسليم في الوقت المناسب
من خلال عملياتها في 49 دولة و36 منشأة تصنيع حول العالم، تستطيع Flowserve تقديم الدعم المحلي بكفاءة. أعلنت الشركة عن تراكم قدره 2.78 مليار دولار أمريكي حتى 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الطلب القوي وقدرتها على تلبية الطلبات على مستوى العالم.
الالتزام بالابتكار والاستدامة في عروض المنتجات
تلتزم Flowserve بالابتكار، لا سيما في مجال الاستدامة. ويشمل ذلك الاستثمارات في البحث والتطوير، والتي زادت إلى 11.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مع التركيز على التقنيات التي تعزز كفاءة الطاقة وتقلل من الأثر البيئي.
شركة Flowserve (FLS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
فرق دعم عملاء مخصصة للخدمة الشخصية
أنشأت شركة Flowserve فرقًا مخصصة لدعم العملاء لتعزيز تجربة الخدمة الشخصية. تركز هذه الفرق على معالجة استفسارات العملاء ومشكلاتهم على الفور، مما يضمن حصول العملاء على حلول مخصصة. ويتجلى هذا النهج في جهود Flowserve للحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، وهو أمر بالغ الأهمية في القطاعات التي تعتمد على الهندسة.
شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في مختلف الصناعات
قامت Flowserve بتطوير شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في العديد من الصناعات، بما في ذلك النفط والغاز وتوليد الطاقة وإدارة المياه. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 3.377 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس العلاقات القوية وتكرار الأعمال مع هؤلاء العملاء. وقد بلغت قيمة الطلبات المتراكمة للشركة حوالي 2.783 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى الطلب المستمر من هذه الشراكات طويلة الأجل.
المشاركة من خلال آليات التغذية الراجعة من أجل التحسين المستمر
تعمل Flowserve على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال آليات التعليقات المصممة للتحسين المستمر. تستخدم الشركة استبيانات العملاء وجلسات التعليقات لجمع الأفكار التي تفيد تحسينات المنتج وتحسينات الخدمة. تعتبر حلقة التعليقات هذه ضرورية لتحسين عروضهم والحفاظ على الميزة التنافسية.
الموارد التعليمية والتدريب على استخدام المنتج وصيانته
توفر Flowserve موارد تعليمية واسعة النطاق وبرامج تدريبية للعملاء حول استخدام منتجاتهم وصيانتها. لا تعمل هذه المبادرة على تمكين العملاء فحسب، بل تعزز أيضًا الولاء على المدى الطويل. وينعكس التزام الشركة بالتعليم في الطلب المتزايد على برامجها التدريبية، والتي أصبحت جزءًا لا يتجزأ من عمليات العملاء.
برامج الولاء والحوافز للعملاء المتكررين
نفذت Flowserve برامج الولاء والحوافز التي تهدف إلى مكافأة العملاء الدائمين. تم تصميم هذه البرامج لتشجيع العلاقات التجارية المستمرة وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. وكجزء من استراتيجيتها، تقدم Flowserve خصومات وخدمات حصرية للعملاء المخلصين، مما أثر بشكل إيجابي على معدلات طلباتهم المتكررة.
| متري | القيمة (2024) |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (تسعة أشهر) | 3.377 مليار دولار |
| تراكم الطلبات | 2.783 مليار دولار |
| هامش الربح الإجمالي (الربع الثالث) | 31.5% |
| الدخل التشغيلي (تسعة أشهر) | 337.6 مليون دولار |
| نفقات SG&A (تسعة أشهر) | 726.1 مليون دولار |
| الرصيد النقدي (30 سبتمبر 2024) | 611.7 مليون دولار |
| صافي التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية (تسعة أشهر) | 228.0 مليون دولار |
شركة Flowserve (FLS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مندوبي الشركة
تتمتع Flowserve بنموذج مبيعات مباشر قوي، وذلك باستخدام قوة مبيعات مخصصة للتعامل مباشرة مع العملاء. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Flowserve عن مبيعات بقيمة 1,133.1 مليون دولار، مما يمثل زيادة سنوية تبلغ حوالي 3.5%. توظف الشركة ما يقرب من 3700 موظف في أدوار المبيعات والخدمات على مستوى العالم، مما يعزز العلاقات مع العملاء ويقدم حلولًا مخصصة.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والاستفسارات
تحتفظ Flowserve بحضور شامل عبر الإنترنت يتضمن معلومات المنتج والمواصفات الفنية ونماذج الاستفسار. يعمل الموقع الإلكتروني كقناة حيوية لمشاركة العملاء، حيث يضم موارد تدعم عملية اتخاذ القرار للمشترين المحتملين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهمت استراتيجيات المشاركة الرقمية للشركة في زيادة معدل الاستفسار عبر الإنترنت، مع إنشاء جزء كبير من العملاء المحتملين الجدد من خلال قنوات الويب.
التوزيع من خلال شبكة من الوكلاء المعتمدين
تدير Flowserve شبكة من الوكلاء المعتمدين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعمل شبكة الوكلاء على تعزيز قدرات التوزيع، مما يسمح بالخدمة والدعم المحلي. في عام 2024، ساهم وكلاء Flowserve المعتمدون بحوالي 20% من إجمالي المبيعات، مما يعكس النهج الاستراتيجي للتوزيع.
المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية
تشارك Flowserve بنشاط في العديد من المعارض والمؤتمرات التجارية الصناعية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. وفي عام 2024، حضرت الشركة أكثر من 15 حدثًا صناعيًا رئيسيًا، مما سهل المشاركة المباشرة مع العملاء وأصحاب المصلحة في الصناعة. تعتبر هذه الأحداث حاسمة لإبراز العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين، مما يساهم في زيادة الشركة المقدرة في الحجوزات بنسبة 12.7% على أساس سنوي.
التعاون مع شركات EPC للمبيعات القائمة على المشاريع
تتعاون Flowserve مع شركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) لتأمين المبيعات القائمة على المشاريع، لا سيما في قطاعات النفط والغاز وتوليد الطاقة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت المبيعات القائمة على المشاريع ما يقرب من 35% من إجمالي الإيرادات، مدفوعة بالشراكات الإستراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في مجال الهندسة والمشتريات والبناء.
| قناة | المساهمة في المبيعات (٪) | ملحوظات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 70% | يستخدم قوة المبيعات المخصصة للمشاركة المباشرة |
| المنصات عبر الإنترنت | 10% | زيادة الاستفسارات وتوليد العملاء المحتملين من خلال الموقع |
| الوكلاء المعتمدون | 20% | التوزيع المحلي وتعزيز الخدمة |
| المعارض التجارية | 5% | أمر بالغ الأهمية لرؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء |
| المبيعات القائمة على المشروع | 35% | التعاون مع شركات EPC للمشاريع الكبيرة |
شركة Flowserve (FLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
صناعة النفط والغاز
تخدم Flowserve صناعة النفط والغاز من خلال توفير مضخات وصمامات وموانع تسرب ميكانيكية مصممة للعمل في البيئات القاسية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفعت طلبات العملاء في هذا القطاع بنحو 118 مليون دولار مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وقد سجلت الشركة نمواً كبيراً في الحجوزات والمبيعات، حيث وصل إجمالي مبيعات النفط والغاز إلى 1.5 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
قطاع توليد الطاقة
في قطاع توليد الطاقة، تشمل حلول Flowserve المضخات والصمامات المستخدمة في محطات الطاقة المختلفة. سجلت الشركة زيادة في حجوزات العملاء 54 مليون دولار ضمن هذا القطاع لنفس فترة التسعة أشهر. بلغ إجمالي المبيعات في صناعة توليد الطاقة تقريبًا 800 مليون دولار.
شركات المعالجة الكيميائية
تقدم Flowserve أيضًا خدماتها لشركات معالجة المواد الكيميائية، حيث توفر المعدات التي تلبي المتطلبات الصارمة لإنتاج المواد الكيميائية. وشهدت حجوزات العملاء في هذا القطاع انخفاضًا بنسبة 21 مليون دولار خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وعلى الرغم من ذلك، ظل إجمالي المبيعات قويًا بحوالي 1.2 مليار دولار في المبيعات المبلغ عنها.
مرافق إدارة المياه ومعالجة مياه الصرف الصحي
تلعب Flowserve دورًا حاسمًا في إدارة المياه ومعالجة مياه الصرف الصحي من خلال توفير المضخات والصمامات الأساسية لهذه العمليات. ارتفعت طلبات العملاء في هذا القطاع بنسبة 59.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق. إجمالي المبيعات في هذا القطاع بلغ حوالي 750 مليون دولار.
الأسواق الصناعية العامة
في الأسواق الصناعية العامة، توفر Flowserve مجموعة واسعة من المنتجات القابلة للتطبيق في مختلف الصناعات. وأفادت الشركة أ 26.3 مليون دولار زيادة في طلبات العملاء في الربع الثالث من عام 2024. وبلغت المبيعات في هذا القطاع حوالي 1 مليار دولار.
| شريحة العملاء | زيادة الحجوزات (2024) | إجمالي المبيعات (2024) |
|---|---|---|
| النفط والغاز | 118 مليون دولار | 1.5 مليار دولار |
| توليد الطاقة | 54 مليون دولار | 800 مليون دولار |
| المعالجة الكيميائية | - 21 مليون دولار | 1.2 مليار دولار |
| إدارة المياه | 59.5 مليون دولار | 750 مليون دولار |
| الصناعية العامة | 26.3 مليون دولار | 1 مليار دولار |
شركة فلوسيرف (FLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع بما في ذلك المواد الخام والعمالة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Flowserve عن تكلفة مبيعات قدرها 2,315,326,000 دولار أمريكي، والتي تتضمن تكاليف التصنيع مثل المواد الخام والعمالة. بلغت تكلفة المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 776,020,000 دولار أمريكي.
نفقات البحث والتطوير
ارتفعت نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمقدار 11,000,000 دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، والتي تضمنت استحواذًا استراتيجيًا على الملكية الفكرية المتعلقة بتكنولوجيا الغاز الطبيعي المسال بتكلفة تقارب 7,200,000 دولار أمريكي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت تكاليف البحث والتطوير بمقدار 20.2 مليون دولار.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 259,025,000 دولار أمريكي. ويمثل ذلك زيادة قدرها 6,900,000 دولار أو 2.7% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 726,070,000 دولار أمريكي، مع نسبة SG&A من المبيعات بنسبة 21.5%.
تكاليف التسويق والترويج للتوعية بالعلامة التجارية
في حين أن الأرقام المحددة لتكاليف التسويق والترويج ليست مفصلة في البيانات المالية المتاحة، إلا أنها تندرج عادة ضمن نفقات SG&A. تعكس الزيادة في SG&A للربع الثالث من عام 2024 ارتفاع النفقات المتعلقة بمبادرات التسويق.
التكاليف المرتبطة بصيانة وتشغيل مراكز الخدمة
تدير Flowserve 131 مركزًا للاستجابة السريعة (QRCs) و42 منشأة تصنيع على مستوى العالم، مما يساهم في تكاليف التشغيل المستمرة. تكبدت الشركة تكاليف تشغيلية إضافية بسبب زيادة طلبات الخدمة، على الرغم من عدم تحديد أرقام مالية محددة لهذه التكاليف في التقارير المالية.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | حتى تاريخه، الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | حتى تاريخه، الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 776,020 | 777,024 | 2,315,326 | 2,218,114 |
| نفقات SG&A | 259,025 | 252,065 | 726,070 | 726,424 |
| نفقات البحث والتطوير | 11000 (زيادة) | لا يوجد | 20,200 (زيادة) | لا يوجد |
شركة Flowserve (FLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من تصنيع المعدات الأصلية
تحقق شركة Flowserve إيرادات كبيرة من خلال بيع المعدات الأصلية، والتي تشمل المضخات وأنظمة الصمامات المصممة خصيصًا. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات من المعدات الأصلية حوالي 1.65 مليار دولار أمريكي، حيث ساهم قسم مضخات فلوسيرف (FPD) بمبلغ 869.8 مليون دولار أمريكي وساهم قسم التحكم في التدفق (FCD) بمبلغ 781.0 مليون دولار أمريكي.
| شريحة | إيرادات المعدات الأصلية (بالملايين) |
|---|---|
| قسم مضخات فلوسيرف (FPD) | $869.8 |
| قسم التحكم في التدفق (FCD) | $781.0 |
| المجموع | $1,650.8 |
مبيعات ما بعد البيع للصيانة وقطع الغيار
يعد قطاع ما بعد البيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Flowserve، حيث يوفر الصيانة وقطع الغيار. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات ما بعد البيع إلى ما يقرب من 1.73 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت FPD بمبلغ 1.49 مليار دولار أمريكي وساهمت FCD بمبلغ 235.7 مليون دولار أمريكي.
| شريحة | إيرادات ما بعد البيع (بالملايين) |
|---|---|
| قسم مضخات فلوسيرف (FPD) | $1,490.9 |
| قسم التحكم في التدفق (FCD) | $235.7 |
| المجموع | $1,726.7 |
عقود الخدمة للدعم المستمر
تقدم Flowserve عقود خدمة توفر دعمًا مستمرًا لمعداتها. ترتبط هذه العقود عادةً بخدمات ما بعد البيع وتساهم في نموذج الإيرادات المتكررة. تم تضمين الإيرادات من عقود الخدمة في أرقام مبيعات ما بعد البيع، والتي بلغت 1.73 مليار دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
إيرادات الخدمات الهندسية والاستشارية
تحقق Flowserve أيضًا إيرادات من خلال الخدمات الهندسية والاستشارية، لا سيما في إدارة المشاريع وتحسين المعدات. لا يتم تفصيل الأرقام المحددة للخدمات الاستشارية بشكل منفصل ولكنها مدمجة في إجمالي إيرادات الخدمة، والتي تشكل جزءًا من مبيعات ما بعد البيع.
رسوم الترخيص من الشراكات التقنية
تشارك الشركة في شراكات تكنولوجية تولد رسوم الترخيص. ترتبط هذه الرسوم عادةً بالتقنيات الخاصة المستخدمة في منتجاتها وخدماتها. لم يتم الكشف عن الأرقام الدقيقة لرسوم الترخيص في البيانات المالية الحالية ولكنها تساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Flowserve Corporation (FLS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Flowserve Corporation (FLS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Flowserve Corporation (FLS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.