Shift4 Payments, Inc. (الأربعة): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Shift4 Payments, Inc. (FOUR) Bundle
في المشهد الديناميكي لمعالجة الدفع، Shift4 Payments, Inc. (أربعة) تبرز مع نهجها المبتكر ل المزيج التسويقي. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية التي تدفع نجاح Shift4، بما في ذلك
- عروض المنتجات الشاملة
- التنسيب الاستراتيجي في السوق
- استراتيجيات الترويج المستهدفة
- نموذج التسعير التنافسي
Shift4 Payments, Inc. (الأربعة) - المزيج التسويقي: المنتج
حلول معالجة الدفع الشاملة.
تقدم Shift4 Payments مجموعة واسعة من حلول معالجة الدفع المصممة لخدمة مختلف الصناعات. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 1,534.4 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 30٪ مقارنة بالعام السابق. بلغت الإيرادات القائمة على المدفوعات 1,410.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1,111.1 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى نمو بنسبة 27%.
عروض البرامج كخدمة (SaaS) لأنظمة نقاط البيع (POS).
توفر Shift4 Payments حلول SaaS بشكل أساسي من خلال عرض SkyTab، والذي يتضمن أنظمة نقاط البيع المصممة لتلبية احتياجات الأعمال المختلفة. ارتفعت إيرادات الاشتراكات والإيرادات الأخرى بمقدار 123.5 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 69% على أساس سنوي.
برنامج ذكاء الأعمال الخاص لتحليلات البيانات.
قامت الشركة بتطوير أدوات ذكاء الأعمال الخاصة التي تمكن التجار من تحليل بيانات المعاملات بشكل فعال. وهذا يساعد الشركات على تحسين عملياتها وتحسين تجارب العملاء. يؤدي دمج هذه الأدوات في أنظمة الدفع الخاصة بهم إلى تعزيز عرض القيمة الإجمالية للعملاء.
مبيعات الأجهزة، بما في ذلك الأجهزة الطرفية ومعدات نقاط البيع.
تشارك Shift4 Payments أيضًا في مبيعات الأجهزة، حيث تقدم مجموعة من الأجهزة الطرفية ومعدات نقاط البيع. يعد النمو في مبيعات الأجهزة جزءًا من استراتيجيتها لتوفير حلول شاملة للتجار، وتسهيل المعاملات السلسة.
خدمات الدفع الشاملة، بما في ذلك معالجة العملات المشفرة.
كجزء من عروض الخدمات الشاملة، تتضمن Shift4 Payments خدمات دفع شاملة تدعم طرق الدفع المختلفة، بما في ذلك العملات المشفرة. تم الإبلاغ عن القيمة العادلة المقدرة لأصول تسوية العملات المشفرة للشركة بمبلغ 7.5 مليون دولار اعتبارًا من 30 يونيو 2024.
عمليات الاستحواذ الأخيرة تعزز عروض الخدمات، مثل Revel وVectron.
عززت Shift4 Payments قدراتها الخدمية من خلال عمليات الاستحواذ الإستراتيجية، بما في ذلك Revel وVectron. أضاف الاستحواذ على Vectron حوالي 79.9 مليون دولار أمريكي إلى الشهرة، بينما ساهمت Revel بمبلغ 117.6 مليون دولار أمريكي.
| متري | 2024 (الربع الثاني) | 2023 (الربع الثاني) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1,534.4 مليون دولار | 1,184.0 مليون دولار | +30% |
| الإيرادات القائمة على المدفوعات | 1,410.9 مليون دولار | 1,111.1 مليون دولار | +27% |
| الاشتراكات والإيرادات الأخرى | 123.5 مليون دولار | 72.9 مليون دولار | +69% |
| حجم الدفع الشامل | 40,081.6 مليون دولار | 26,793.5 مليون دولار | +49% |
| أصول تسوية التشفير | 7.5 مليون دولار | 3.5 مليون دولار | +114% |
| حسن النية من عمليات الاستحواذ | 1,299.9 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Shift4 Payments, Inc. (الأربعة) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول داخل الولايات المتحدة
تركز شركة Shift4 Payments, Inc. بشكل أساسي على عملياتها داخل الولايات المتحدة، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من السوق وتوليد الإيرادات. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 1.534 مليار دولار، بزيادة قدرها 30٪ مقارنة بـ 1.184 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق.
يتم توزيع الخدمات من خلال فرق المبيعات الداخلية وشركاء البرمجيات
تستخدم الشركة مجموعة من فرق المبيعات الداخلية والشراكات الإستراتيجية مع بائعي البرامج لتوزيع خدماتها. يسمح هذا النهج لشركة Shift4 بالوصول بشكل فعال إلى مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والمؤسسات الكبيرة، مما يعزز تواجدها في السوق.
الشراكات مع بائعي البرامج المستقلين (ISVs) وبائعي القيمة المضافة (VARs)
أنشأت Shift4 العديد من الشراكات مع بائعي البرامج المستقلين (ISVs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) لتوسيع قدرات التوزيع الخاصة بها. لا تعمل هذه الشبكة على زيادة مدى وصول الشركة فحسب، بل تسهل أيضًا دمج حلول الدفع الخاصة بها في أنظمة نقاط البيع المختلفة ومنصات التجارة الإلكترونية. تعد الشراكات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية الشركة، مما يسمح لها بالاستفادة من قواعد العملاء الحالية لشركائها.
التوسع في الأسواق الأوروبية من خلال عمليات الاستحواذ
في عام 2024، خطت Shift4 Payments خطوات كبيرة في توسيع عملياتها في الأسواق الأوروبية، وذلك في المقام الأول من خلال عمليات الاستحواذ الاستراتيجية. ويهدف هذا التنويع إلى اغتنام فرص نمو جديدة تتجاوز قاعدتها المحلية. وبلغ إجمالي حجم المدفوعات الشاملة للشركة 73.4 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بزيادة قدرها 50٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
الحلول المستندة إلى السحابة متاحة لمجموعة واسعة من التجار
تقدم Shift4 حلول دفع قائمة على السحابة يمكن لمجموعة واسعة من التجار الوصول إليها، مما يعزز الراحة والمرونة. يدعم هذا النموذج أنواع الدفع المختلفة، بما في ذلك بطاقات الائتمان والخصم والمحافظ الرقمية وطرق الدفع البديلة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي 1.411 مليار دولار أمريكي من الإيرادات القائمة على المدفوعات، مما يعكس زيادة بنسبة 27٪ على أساس سنوي.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1.534 مليار دولار | 1.184 مليار دولار | 30% |
| الإيرادات القائمة على المدفوعات | 1.411 مليار دولار | 1.111 مليار دولار | 27% |
| حجم الدفع الشامل | 73.436 مليار دولار | 49.050 مليار دولار | 50% |
| الاشتراكات والإيرادات الأخرى | 123.5 مليون دولار | 72.9 مليون دولار | 69% |
Shift4 Payments, Inc. (الأربعة) - المزيج التسويقي: الترويج
المشاركة في المعارض التجارية الصناعية ومؤتمرات التجار
تشارك Shift4 Payments بنشاط في العديد من المعارض التجارية الصناعية ومؤتمرات التجار لتعزيز ظهورها وعرض عروض منتجاتها. وفي عام 2024، شاركت الشركة في الأحداث الكبرى مثل معرض جمعية المطاعم الوطنية ومؤتمر Money20/20، اللذين يجذبان مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة من قطاعي المدفوعات والضيافة.
ركزت مبادرات التسويق الرقمي على الوعي بالعلامة التجارية
لقد استثمرت Shift4 Payments بشكل كبير في التسويق الرقمي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. وفي النصف الأول من عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 8.3 مليون دولار إلى نفقات الإعلان والتسويق، وهو ما يعكس أ زيادة 27.7% مقارنة ب 6.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتهدف هذه الزيادة إلى تعزيز التواجد عبر الإنترنت من خلال تحسين محركات البحث (SEO)، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
استراتيجيات إعلانية مستهدفة للوصول إلى شرائح التجار المتنوعة
تستخدم الشركة استراتيجيات إعلانية مستهدفة للوصول بشكل فعال إلى مختلف شرائح التجار. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أبلغت Shift4 Payments عن أ زيادة 50% في حجم الدفع الشامل، الذي يصل إلى 40.1 مليار دولار مقارنة ب 26.8 مليار دولار في عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الاستهداف الناجح للتجار الأكبر والصناعات المتنوعة، مما يساهم في زيادة ظهور العلامة التجارية واكتساب العملاء.
برامج الولاء لشركاء البرمجيات لتحفيز المشاركة
قامت Shift4 Payments بتطوير برامج ولاء مصممة لشركاء البرامج لديها، لتحفيزهم على التفاعل مع عروض الشركة. وتهدف هذه البرامج إلى تعزيز التعاون وتعزيز رضا الشركاء. وينعكس الأثر المالي لهذه البرامج في الزيادة الإجمالية في إيرادات الاشتراكات التي ارتفعت بنسبة 93% ل 123.5 مليون دولار في النصف الأول من عام 2024.
الاتصالات الاستراتيجية التي تؤكد على فوائد SaaS والحلول المتكاملة
تؤكد Shift4 Payments على مزايا برنامجها كخدمة (SaaS) والحلول المتكاملة من خلال الاتصالات الاستراتيجية. وأفادت الشركة أ زيادة 36% في إجمالي الإيرادات ناقص رسوم الشبكة، البالغة 320.6 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024. يسلط هذا النمو الضوء على فعالية رسائلها حول فوائد التكامل السلس والكفاءة التشغيلية المحسنة للتجار.
| استراتيجية الترويج | 2024 التأثير المالي | مقارنة بعام 2023 |
|---|---|---|
| مصاريف الإعلان والتسويق | 8.3 مليون دولار | ^ 27.7% (من 6.5 مليون دولار) |
| حجم الدفع الشامل | 40.1 مليار دولار | ↑ 50% (من 26.8 مليار دولار) |
| إيرادات الاشتراك | 123.5 مليون دولار | ↑ 93% (من 72.9 مليون دولار) |
| إجمالي الإيرادات ناقص رسوم الشبكة | 320.6 مليون دولار | ^ 36% (من 228.1 مليون دولار) |
Shift4 Payments, Inc. (الأربعة) - المزيج التسويقي: السعر
يتضمن نموذج الإيرادات الرسوم القائمة على المعاملات والاشتراكات الشهرية.
تحقق شركة Shift4 Payments, Inc. إيرادات بشكل أساسي من خلال الرسوم المستندة إلى المعاملات ونماذج الاشتراك الشهري. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قائمة على المدفوعات بقيمة 1,410.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة 27% من 1,111.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، بلغت إيرادات الاشتراكات والإيرادات الأخرى 123.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 69% مقارنة بـ 72.9 مليون دولار في نفس الفترة.
مرونة التسعير بناءً على حجم الدفع وحجم التاجر.
تستخدم Shift4 Payments إستراتيجية تسعير مرنة يتم ضبطها بناءً على حجم الدفعات التي تمت معالجتها وحجم التاجر. يسمح هذا النهج للشركة بتقديم أسعار تنافسية للتجار الكبار، مما قد يؤدي إلى انخفاض تكاليف الوحدة مع زيادة حجم المعاملات. أعلنت الشركة عن حجم مدفوعات شاملة بقيمة 73.4 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 50٪ على أساس سنوي.
أسعار تنافسية لجذب كبار التجار بتكاليف أقل للوحدة.
وقد أدت استراتيجية تأهيل كبار التجار إلى انخفاض أسعار الوحدات مقارنة بقاعدة عملائها الحالية، مما ساهم في زيادة إجمالي الإيرادات. بلغ إجمالي الإيرادات الإجمالية للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 1,534.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1,184.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل نموًا بنسبة 30٪.
رسوم إضافية لتأجير الأجهزة وخدمات الدعم.
تفرض Shift4 Payments رسومًا إضافية مقابل تأجير الأجهزة وخدمات الدعم. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، اعترفت الشركة بمبلغ 6.6 مليون دولار أمريكي من إيرادات الإيجار من الأجهزة المقدمة بموجب اتفاقيات SaaS الخاصة بها. وبلغ إجمالي إيرادات الإيجار لنفس الفترة 12.0 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 10.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
تشير الاتجاهات الأخيرة إلى نمو الاشتراكات والإيرادات الأخرى بنسبة 69% على أساس سنوي.
تظهر الاتجاهات الأخيرة نموًا كبيرًا في الاشتراكات والإيرادات الأخرى، والتي زادت بمقدار 50.6 مليون دولار، أو 69%، عن العام السابق. ويعزى هذا النمو في المقام الأول إلى ارتفاع إيرادات SaaS المرتبطة بحلول SkyTab الخاصة بالشركة وتأثير عمليات الاستحواذ الأخيرة.
| فئة الإيرادات | 2024 (6 أشهر) | 2023 (6 أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات القائمة على المدفوعات | 1,410.9 مليون دولار | 1,111.1 مليون دولار | 27% |
| الاشتراكات والإيرادات الأخرى | 123.5 مليون دولار | 72.9 مليون دولار | 69% |
| إجمالي الإيرادات | 1,534.4 مليون دولار | 1,184.0 مليون دولار | 30% |
| حجم الدفع الشامل | 73.4 مليار دولار | 49.1 مليار دولار | 50% |
| دخل الإيجار | 12.0 مليون دولار | 10.5 مليون دولار | 14.3% |
باختصار، تُظهر شركة Shift4 Payments, Inc. (FOUR) مزيجًا تسويقيًا قويًا يعالج بشكل فعال الاحتياجات المتطورة للتجار في عام 2024. من خلال العرض حلول معالجة الدفع الشاملة ومن خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية، تتمتع الشركة بوضع جيد يسمح لها بالنمو المستمر. تركيزهم على أسعار تنافسية ومبتكرة الاستراتيجيات الترويجية، إلى جانب الالتزام بتوسيع نطاق وصولها إلى ما هو أبعد من السوق الأمريكية، مما يؤكد طموحها للريادة في صناعة معالجة الدفع.