تحليل المزيج التسويقي لشركة فوكس (FOXA)

مقدمة

في المجال الديناميكي للتكتلات الإعلامية، شركة فوكس (فوكسا) تقف كلاعب محوري، وتتنقل بمهارة عبر تعقيدات أسواق الإعلام الحديثة. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لاستراتيجية التسويق لشركة Fox Corporation، حيث يدرس العناصر الأربعة: المنتج والمكان والترويج والسعر، للكشف عن كيفية دمج هذه العناصر للحفاظ على قدرتها التنافسية وتأثيرها عبر الجماهير العالمية.

منتج

تدير شركة Fox Corporation، تحت رمزها FOXA، مجموعة متنوعة من المنتجات في صناعة الإعلام والترفيه. هذا يتضمن:

• البث التلفزيوني عبر الشبكة: تصل شبكة البث الخاصة بشركة Fox إلى 99% من جميع القنوات التلفزيونية في الولايات المتحدة. تبث الشبكة برامج شعبية وحازت على استحسان النقاد مثل "The Simpsons" و"9-1-1" و"The Masked Singer".
• برمجة شبكة الكابل: تمتلك شركة Fox مجموعة متنوعة من شبكات الكابل، بما في ذلك Fox News وFox Business وFS1 وFS2. كانت Fox News هي الشبكة الرائدة في مشاهدة أخبار الكابل لمدة 18 عامًا متتاليًا.
• إنتاج وتوزيع الأخبار: بلغ متوسط ​​عدد مشاهدي Fox News، بصرف النظر عن التصنيفات الرائدة، 2.5 مليون مشاهد في وقت الذروة وفقًا لأحدث أبحاث Nielsen Media Research.
• البث الرياضي: تمتلك Fox Sports حقوق البث للعديد من الدوريات الرياضية الرئيسية، بما في ذلك NFL وMLB وNASCAR. تشتهر الشبكة ببث مباراة Super Bowl، حيث اجتذبت بطولة Super Bowl LIV لعام 2020 ما يقرب من 99.9 مليون مشاهد.
• البرمجة الترفيهية: تنتج شركة Fox Entertainment وتوزع مجموعة واسعة من البرامج التلفزيونية والأفلام، مثل "Empire" و"Family Guy".
• خدمات البث: تشمل خدمات البث المباشر لشركة Fox Corporation Tubi، وهي خدمة مجانية سجلت زيادة بنسبة 58% في إجمالي وقت المشاهدة على أساس سنوي، لتصل إلى 798 مليون ساعة في عام 2020.

ومن خلال عروض منتجاتها المتنوعة، تخاطب شركة Fox Corporation قاعدة واسعة من الجمهور، وتلبي تفضيلات وخصائص سكانية مختلفة، وبالتالي تعزز مكانتها في السوق في قطاع الترفيه والإعلام شديد التنافسية.

مكان

يؤكد النشر الاستراتيجي لشركة Fox Corporation لأصولها الإذاعية والرقمية على مدى وصولها الموسع، داخل الولايات المتحدة في المقام الأول، ولكن أيضًا عبر جمهور متصل عالميًا. تعمل الشركة على تحسين مزيج من البث التقليدي والمنصات الرقمية لتحقيق أقصى قدر من توافر المحتوى ومشاركة الجمهور.

التواجد الجغرافي: تستهدف شركة Fox Corporation في المقام الأول الولايات المتحدة، التي تضم غالبية قاعدة جمهورها وبنيتها التحتية التشغيلية. ومع ذلك، يمكن أيضًا الوصول إلى محتواها دوليًا، مما يسمح لها بالوصول إلى جمهور عالمي، والاستفادة بشكل أكبر من مجموعتها المتنوعة من الأخبار والرياضة والترفيه.

شبكات توزيع الوسائط: تقدم شركة Fox Corporation المحتوى من خلال استراتيجية توزيع متعددة الجوانب:

• الكابل والأقمار الصناعية: تتوفر قنواتها على كبار موفري خدمات الكابلات والأقمار الصناعية في الولايات المتحدة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، Comcast وDIRECTV وDISH Network.
• البث عبر الإنترنت: من خلال تبني التحول الرقمي، أنشأت Fox حضورًا كبيرًا عبر الإنترنت. يتضمن ذلك Fox Now، التطبيق الأساسي للشبكة، والذي يسمح بالبث المباشر وعند الطلب، ويمكن الوصول إليه من خلال الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر.
• المنصات الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول: إلى جانب Fox Now، توفر شركة Fox Corporation المحتوى من خلال تطبيقات مخصصة أخرى مثل تطبيق Fox Sports وFox News App، مما يلبي تفضيلات المستخدمين للمحتوى المتخصص.
• الشراكات مع خدمات البث: قامت Fox بتوسيع إمكانية الوصول إليها من خلال التعاون مع منصات البث التابعة لجهات خارجية مثل Hulu وYouTube TV وAmazon Prime Video، ودمج قنوات البث والمحتوى الخاص بها في خدمات اشتراك أوسع.

بيانات الأداء الحديثة: اعتبارًا من الربع المالي الأخير، أبلغت شركة Fox Corporation عن زيادة ملحوظة في نسبة المشاهدة الرقمية، مما يشير إلى التكيف الناجح مع طلب السوق المتطور للوصول إلى المحتوى الرقمي. وأظهرت أرقام محددة زيادة بنسبة 15% في التفاعل مع المنصات الرقمية على أساس سنوي، مدفوعة بالأحداث المهمة ومبادرات التسويق الرقمي الاستراتيجية.

من خلال هذه المنصات المتنوعة ذات الموقع الاستراتيجي، لا تحتفظ شركة Fox Corporation بميزتها التنافسية في ساحة البث التقليدية فحسب، بل تعزز أيضًا موقفها في مساحة الوسائط الرقمية سريعة النمو، مما يضمن وجود محتواها في كل مكان عبر جميع التنسيقات المفضلة للمشاهد.

ترقية

تستخدم شركة Fox Corporation (FOXA) مجموعة من الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز مشاركة المشاهدين وإبراز العلامة التجارية. تمتد هذه الاستراتيجيات عبر وسائل الإعلام والمنصات المختلفة، بهدف زيادة الوصول والفعالية إلى أقصى حد.

• المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي: اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، تعزز شركة Fox Corporation تواجدها على منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter، حيث يصل عدد المتابعين المجمعين إلى حوالي 50 مليونًا على مستوى العالم.
• الإعلان الرقمي والتقليدي: تخصص شركة Fox استثمارات كبيرة في الإعلان عبر المنصات الرقمية بما في ذلك إعلانات Google ووسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى الوسائط التقليدية مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات. وبلغ إجمالي الإنفاق الإعلاني للسنة المالية الماضية 1.2 مليار دولار.
• عروض الرعاية: FOX Sports، أحد أقسام شركة Fox Corporation، تحمل اتفاقيات حقوق بث حصرية مع NFL وMLB وNASCAR وغيرها، مما يساهم بشكل كبير في الإيرادات باتفاقيات تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار سنويًا.
• العلاقات العامة: أصدرت الشركة أكثر من 200 بيان صحفي العام الماضي ونظمت حوالي 30 حدثًا إعلاميًا مصممًا للترويج لمختلف العروض التلفزيونية والبث المباشر.
• الشراكات الترويجية: لدى Fox اتفاقيات توزيع محتوى مستمرة مع خدمات الكابلات والبث الرئيسية بما في ذلك Comcast وDISH Network وAmazon Prime Video، والتي تتضمن ترتيبات ترويجية ومالية معقدة لتعزيز إمكانية الوصول إلى المحتوى وتدفقات الإيرادات.

تم تصميم هذه الجهود الترويجية ليس فقط لزيادة أعداد المشاهدة وقواعد المشتركين ولكن أيضًا لتعزيز تحقيق الدخل من محتوى Fox عبر منصات ومناطق مختلفة.

سعر

تستخدم شركة Fox Corporation (FOXA) استراتيجيات تسعير متنوعة عبر قطاعات أعمالها لتعزيز الربحية واختراق السوق. ومن بين هذه الاستراتيجيات الجديرة بالملاحظة نماذج الاشتراك وعائدات الإعلانات ورسوم الترخيص.

نماذج الاشتراك: تقدم شركة Fox Corporation مستويات اشتراك متعددة لمحتواها المتميز، والتي تختلف حسب ميزات الخدمة وتفضيلات شريحة العملاء. على سبيل المثال، توفر قناة Fox News، وهي أحد المساهمين الرئيسيين في الإيرادات، خدمة البث المباشر Fox Nation بأسعار تبدأ من 5.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا، وتتطور إلى 64.99 دولارًا أمريكيًا سنويًا. تلبي استراتيجية التسعير المتدرجة هذه مستويات مختلفة من القدرة على تحمل التكاليف للمستهلك وتفضيلات المشاهدة.

ارباح الاعلان: يأتي جزء كبير من دخل شركة Fox Corporation من الإعلانات أثناء عمليات البث. في السنة المالية 2021، أعلنت شركة Fox Corporation عن إيرادات إعلانية بقيمة 4.6 مليار دولار أمريكي، مما يوضح الدور الحاسم لمبيعات الإعلانات في هيكل إيراداتها الإجمالي. يمكن أن تتجاوز تكلفة إعلان تجاري مدته 30 ثانية خلال عمليات البث الشهيرة مثل ألعاب NFL 500000 دولار، مما يسلط الضوء على المكانة المتميزة في السوق لمحتوى البث الخاص بالشركة.

رسوم الترخيص: تعمل شركة Fox Corporation على تعزيز مصادر إيراداتها من خلال ترخيص محتواها لمنافذ إعلامية أخرى. تختلف اتفاقيات الترخيص، ولكنها توفر دخلاً ثابتًا من مصادر خارجية. في عام 2021، بلغ ترخيص المحتوى والإيرادات الأخرى لشركة Fox Corporation حوالي 2.8 مليار دولار. تستفيد هذه الاتفاقيات من الجاذبية الواسعة لمحفظة محتوى Fox عبر الأسواق العالمية.

التسعير المخصص لقطاعات السوق والمستهلكين: تقوم شركة Fox Corporation بتصميم استراتيجيات التسعير الخاصة بها وفقًا لظروف السوق المحددة وقطاعات المستهلكين. يتيح هذا النهج الشخصي المرونة في الأسواق التنافسية ويسهل اختراق السوق بشكل أعمق بناءً على العوامل الجغرافية والديموغرافية. على سبيل المثال، يختلف سعر محتوى Fox Sports في الأسواق الدولية اعتمادًا على شعبية الرياضة المحلية وسيناريوهات حقوق البث.

• رسوم الاشتراك: بلغت الإيرادات السنوية من خدمات الاشتراك حوالي 3 مليارات دولار في عام 2021.
• إيرادات الإعلانات: تمت ملاحظة زيادة سنوية كبيرة مع زيادة بنسبة 5٪ في إيرادات الأقسام والتي تعزى في الغالب إلى مبيعات الإعلانات.
• رسوم الترخيص: الإيرادات السنوية من الترخيص تظهر نمط نمو ثابت، وتتميز بصفقات استراتيجية في مجالات المحتوى الرئيسية مثل الرياضة والترفيه.

تعد استراتيجيات التسعير التي تتبناها شركة Fox Corporation جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على ربحيتها وتوسيع تواجدها في السوق عبر قواعد المستهلكين المتنوعة والمناطق الجغرافية. إن القدرة على ضبط مقاييس التسعير هذه ديناميكيًا استجابة لمتطلبات السوق وتفضيلات المستهلك تمثل حجر الزاوية في نجاح الأعمال المستمر لشركة Fox Corporation والقدرة على التكيف في مشهد إعلامي شرس تنافسيًا.

خاتمة

شركة فوكس يجسد الإتقان الاستراتيجي للمزيج التسويقي، ويوازنه ببراعة منتج, مكان, ترقية، و سعر للحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة الإعلام الديناميكي. لا يعزز هذا المزيج المتناغم حضور علامة Fox التجارية فحسب، بل يحرك أيضًا أهداف أعمالها، مما يضمن بقائها ذات صلة وتردد لدى جمهورها. إن فهم هذه العناصر يوفر رؤى مهمة حول فعالية التخطيط الاستراتيجي للسوق - وهي رؤى قابلة للتطبيق عبر مختلف الصناعات التي تهدف إلى البروز في السوق.