Goosehead Insurance, Inc (GSHD): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Goosehead Insurance, Inc (GSHD) Bundle
حققت شركة Goosehead Insurance, Inc. (GSHD) مكانة فريدة في صناعة التأمين التنافسية من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من خلال الاستفادة القوية الشراكة مع شركات التأمين وقوية شبكة الامتيازتقدم الشركة حلول تأمين مخصصة تلبي احتياجات كل من حاملي وثائق التأمين الأفراد والشركات الصغيرة والمتوسطة. اكتشف كيف يؤدي تركيز Goosehead الاستراتيجي على التكنولوجيا ودعم أصحاب الامتياز إلى دفع معدلات الاحتفاظ بالعملاء الرائعة وتدفقات الإيرادات أدناه.
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات التأمين
تتعاون شركة Goosehead Insurance مع العديد من شركات التأمين لتوفير مجموعة واسعة من المنتجات لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الأقساط المكتتبة التي قدمتها شركة Goosehead 1.03 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية، مما يمثل زيادة 28% زيادة من 802.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشير النمو في إجمالي الأقساط المكتتبة إلى توسيع شراكات Goosehead مع شركات النقل، مما يعزز عروض منتجاتها والقدرة التنافسية في السوق.
| الناقل التأمين | القسط المكتوب (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الناقل أ | 350 مليون دولار | 10% |
| الناقل ب | 250 مليون دولار | 20% |
| الناقل ج | 400 مليون دولار | 30% |
اتفاقيات الامتياز مع وكلاء مستقلين
يعد نموذج الامتياز الخاص بشركة Goosehead مكونًا أساسيًا في استراتيجية النمو الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Goosehead إجمالي 1,116 امتيازات التشغيل، والتي تمثل أ 13% انخفاضا مقارنة بالعام السابق. ومن بين هؤلاء، 1,023 تمتد مدة الامتياز لأكثر من عام واحد، مما يشير إلى وجود قاعدة مستقرة من الوكلاء ذوي الخبرة الذين يساهمون في تدفقات إيرادات الشركة.
تتيح اتفاقيات الامتياز لشركة Goosehead توسيع نطاق انتشارها دون الحاجة إلى استثمارات رأسمالية كبيرة في مواقع جديدة. يتم تحفيز أصحاب الامتياز من خلال هياكل العمولات المختلفة، بما في ذلك عمولات الأعمال الجديدة والتجديد، والتي أظهرت نموًا ثابتًا.
| فئة الامتياز | السياسات المعمول بها (الربع الثالث 2024) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| وكلاء الشركات | 203,988 | 12% |
| وكلاء الامتياز | 824,748 | 33% |
| المجموع | 1,028,736 | 28% |
الشراكات التكنولوجية لتحقيق الكفاءة التشغيلية
في عام 2024، ركزت Goosehead على تعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال الشراكات التكنولوجية الاستراتيجية. تهدف عمليات التعاون هذه إلى تبسيط العمليات وتحسين مشاركة العملاء وتعزيز قدرات تحليل البيانات. وأفادت الشركة أ 17% زيادة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 26.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يدل على الأثر المالي لهذه الاستثمارات التكنولوجية.
تلعب شراكات Goosehead التكنولوجية أيضًا دورًا حاسمًا في قدرتها على إدارة عدد متزايد من السياسات بفعالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي السياسات المعمول بها 1.636 مليون، أ 12% زيادة عن العام السابق.
| شريك التكنولوجيا | الاستثمار (2024) | منطقة التركيز |
|---|---|---|
| الشريك أ | 5 ملايين دولار | تحليلات البيانات |
| الشريك ب | 3 ملايين دولار | إدارة علاقات العملاء |
| الشريك ج | 4 ملايين دولار | الأتمتة التشغيلية |
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
وساطة التأمين ووضع السياسات
تعمل شركة Goosehead Insurance في المقام الأول كوسيط تأمين، مع التركيز على وضع السياسات مع شركات النقل المختلفة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الأقساط المكتتبة التي قدمتها شركة Goosehead 1.03 مليار دولار، بمناسبة أ زيادة 28% من 802.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. بلغت الإيرادات الأساسية للشركة من العمولات ورسوم الوكالة لنفس الربع 78 مليون دولار، والذي يعكس أ زيادة 10% من 71 مليون دولار سنة بعد سنة.
يوضح توزيع الإيرادات الأساسية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يلي:
| تدفق الإيرادات | المبلغ (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| لجان التجديد | 20.2 | 65% |
| لجان الأعمال الجديدة | 6.2 | 20% |
| رسوم الوكالة | 2.0 | 6% |
| إجمالي الإيرادات الأساسية | 28.5 | 92% |
تدريب وتأهيل أصحاب الامتياز
تؤكد شركة Goosehead Insurance على تدريب وتأهيل أصحاب الامتياز لضمان الكفاءة التشغيلية وجودة الخدمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفض إجمالي عدد الامتيازات بنسبة 27% ل 1,149 مقارنة بالعام السابق. ومع ذلك، كان عدد الامتيازات التشغيلية 1,116، يعكس أ انخفاض بنسبة 13%. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في تطوير الامتياز ودعمه، والذي يتضمن برامج تدريبية مصممة لتعزيز إنتاجية صاحب الامتياز.
وفيما يتعلق بالإيرادات من عمليات الامتياز، أفادت الشركة بما يلي:
| نوع الإيرادات | المبلغ (مليون دولار) | نسبة إيرادات الامتياز |
|---|---|---|
| تجديد رسوم الامتياز | 38.1 | 81% |
| رسوم ملكية الأعمال الجديدة | 7.0 | 15% |
| رسوم الامتياز الأولية | 1.4 | 3% |
| إيرادات الامتياز الأخرى | 0.4 | 1% |
| إجمالي إيرادات الامتياز | 46.9 | 100% |
خدمة العملاء والدعم
تعد خدمة العملاء نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Goosehead Insurance، حيث تدعم عرض القيمة الخاص بها وتضمن الاحتفاظ بالعملاء. أبلغت الشركة عن معدل احتفاظ بالعملاء قدره 84% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفض بشكل طفيف من 87% قبل عام. يعد هذا الاحتفاظ أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على تدفق الإيرادات المتكررة من عمولات ورسوم التجديد.
وكان النمو في إيرادات التجديد للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 19%، المجموع 58.3 مليون دولار، مقارنة ب 49.1 مليون دولار في العام السابق. وتعزو الشركة هذا النمو إلى استراتيجيات خدمة العملاء الفعالة وآليات الدعم المعززة للعملاء.
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة شركات التأمين
تعد شبكة شركات التأمين أحد الأصول المهمة لشركة Goosehead Insurance، حيث توفر مجموعة متنوعة من المنتجات لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تتمتع Goosehead بإمكانية الوصول إلى أكثر من 140 شركة تأمين، مما يسمح لها بتقديم خيارات تنافسية عبر خطوط التأمين المختلفة.
في الربع الثالث من عام 2024، وضعت شركة Goosehead إجمالي أقساط التأمين المكتتبة بقيمة 1.03 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 28٪ مقارنة بـ 802.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى فعالية شبكة شركات النقل في تحفيز المواضع المتميزة.
منصة التكنولوجيا الخاصة
تستفيد شركة Goosehead Insurance من منصة تقنية خاصة مصممة لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء. تدعم المنصة وظائف مختلفة، بما في ذلك إدارة العملاء وإدارة السياسات وتحليل البيانات.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Goosehead عن إجمالي 1.636 مليون وثيقة سارية، بزيادة قدرها 12% عن العام السابق. ويعزى هذا النمو جزئيًا إلى مكاسب الكفاءة من منصة التكنولوجيا الخاصة بهم، مما يساعد على تبسيط العمليات وتحسين مشاركة العملاء.
وينعكس استثمار الشركة في التكنولوجيا في أصولها غير الملموسة، والتي بلغ إجماليها 28.7 مليون دولار أمريكي حتى 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 20.4 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023.
فرق المبيعات والخدمة ذات الخبرة
تعد فرق المبيعات والخدمة في Goosehead من الموارد البشرية الحيوية التي تدفع النمو ورضا العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زاد عدد موظفي مبيعات الشركات بنسبة 45% ليصل إلى 458 وكيلًا. ويهدف هذا التوسع إلى تعزيز قدرات المبيعات وتحسين خدمة العملاء.
وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 12.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 16% من إجمالي الإيرادات البالغة 78 مليون دولار. يساهم فريق المبيعات ذو الخبرة في الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، كما يتضح من معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 84٪ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير على الأداء |
|---|---|---|
| شبكة شركات التأمين | أكثر من 140 ناقلة | بلغ إجمالي الأقساط المكتتبة 1.03 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 28% على أساس سنوي |
| منصة التكنولوجيا الخاصة | تعزيز الكفاءة التشغيلية | 1.636 مليون وثيقة سارية المفعول، بزيادة 12% على أساس سنوي |
| فرق المبيعات والخدمة | 458 وكيل مبيعات للشركات | صافي الدخل 12.6 مليون دولار، 16% من إجمالي الإيرادات |
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول التأمين الشخصية
عروض التأمين Goosehead حلول تأمينية مخصصة التي تلبي الاحتياجات الفردية لعملائها. تستخدم الشركة منصة تقنية خاصة بها لتوفير سياسات مخصصة تتناسب مع الظروف الفريدة للعملاء. يضمن هذا النهج حصول العملاء على التغطية المثالية بأسعار تنافسية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت Goosehead إجمالي قسط مكتوب قدره 1.03 مليار دولار للربع، مما يعكس أ زيادة 28% من 802.9 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الطلب القوي على عروضها المخصصة، مدفوعًا بزيادة السياسات المعمول بها، والتي وصلت إلى 1.6 مليون، من 1.5 مليون في العام السابق.
معدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء
يعد الاحتفاظ بالعملاء جانبًا مهمًا في نموذج أعمال Goosehead، حيث أبلغت الشركة عن معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 84% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفاضًا من 87% قبل عام. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، كان معدل الاحتفاظ بالأقساط أعلى بشكل ملحوظ عند 99% للأشهر الاثني عشر اللاحقة، مما يوضح قدرة الشركة على الحفاظ على مستويات متميزة حتى مع تقلبات الاحتفاظ بالعملاء.
بلغت نقاط الترويج الصافية (NPS) لـ Goosehead اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 90، انخفض قليلا من 92 العام السابق، مما يشير إلى وجود احتمال قوي لإحالات العملاء ورضاهم.
دعم وتدريب قوي للامتياز
توفر Goosehead دعمًا وتدريبًا قويين لأصحاب الامتياز، وهو أمر ضروري للحفاظ على جودة الخدمة والكفاءة التشغيلية عبر شبكتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Goosehead 1,116 امتياز تشغيلي، مع زيادة ملحوظة في الإنتاجية بين وكلاء الامتياز.
وذكرت الشركة أن إيراداتها الأساسية، والتي تشمل عمولات التجديد ورسوم الامتياز، زادت بنسبة 16% ل 73.5 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مما يسلط الضوء على فعالية نموذج دعم الامتياز الخاص بها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي القسط المكتوب | 1.03 مليار دولار | 802.9 مليون دولار | 28% |
| السياسات المعمول بها | 1.6 مليون | 1.5 مليون | 10% |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 84% | 87% | -3% |
| معدل الاحتفاظ المتميز | 99% | 101% | -2% |
| صافي نقاط الترويج (NPS) | 90 | 92 | -2% |
| الإيرادات الأساسية | 73.5 مليون دولار | 63.1 مليون دولار | 16% |
| امتيازات التشغيل | 1,116 | 1,150 (تقريبًا) | -3% |
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة العملاء المستمرة من خلال التجديدات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Goosehead Insurance عن أ إيرادات التجديد نمو 19% ل 58.3 مليون دولار مقارنة ب 49.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الارتفاع إلى أ الاحتفاظ بالعملاء معدل 84%، أسفل من 87% في العام السابق. علاوة على ذلك، بالنسبة للسياسات في فترة التجديد الأولى، فإن حصة Goosehead من تجديد رسوم الامتياز زاد من 20% إلى 50% على العمولات التي تدفعها شركات النقل.
دعم الامتياز لتفاعلات العملاء المحليين
تعمل شركة Goosehead للتأمين مع 1,116 إجمالي الامتيازات التشغيلية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 13% من العام السابق. الشركة لديها 93 أصحاب الامتياز مع أقل من سنة واحدة من الحيازة و 1,023 مع أكثر من سنة واحدة. من ناحية إيرادات الامتياز، أعلنت الشركة عن زيادة قدرها 21% ل 46.9 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 38.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| المقياس الرئيسي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| امتيازات التشغيل | 1,116 | 1,283 | -13% |
| إيرادات الامتياز | 46.9 مليون دولار | 38.7 مليون دولار | 21% |
| أصحاب الامتياز (أقل من سنة واحدة) | 93 | لا يوجد | لا يوجد |
| أصحاب الامتياز (أكثر من سنة واحدة) | 1,023 | لا يوجد | لا يوجد |
استخدام صافي نقاط الترويج (NPS) للحصول على ردود الفعل
ال صافي نقاط الترويج (NPS) بالنسبة لـ Goosehead Insurance شهد انخفاضًا، حيث تم التسجيل في 90 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 92 في العام السابق. تعمل NPS كمقياس حاسم لتقييم ولاء العملاء ورضاهم. تحسب الشركة صافي نسبة الربح (NPS) بناءً على استجابات العملاء لاحتمالية إحالة Goosehead إلى الآخرين، وتصنيف المشاركين إلى منتقدين وسلبيين ومروجين.
انخفض معدل الاحتفاظ بالعملاء، وهو مقياس حيوي آخر، إلى 84% في 30 سبتمبر 2024، نزولاً من 87% العام السابق. على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، احتفظ Goosehead 99% من الأقساط الموزعة، بانخفاض طفيف من 101% في نهاية عام 2023.
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: القنوات
شبكة الامتياز لتقديم الخدمات المحلية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير شركة Goosehead Insurance ما مجموعه 1,116 امتيازات التشغيل. وهذا يمثل أ 13% انخفاضا عن العام السابق، حيث كانت هناك 1,284 امتيازات التشغيل. كان لدى الشركة 93 تشغيل أصحاب الامتياز مع أقل من سنة واحدة من الحيازة و 1,023 مع أكثر من سنة واحدة من الحيازة.
تعد شبكة الامتياز أمرًا بالغ الأهمية لتقديم الخدمات المحلية، مما يسمح لـ Goosehead بالحفاظ على نهج شخصي مع الاستفادة من حجم عملياتها. يساهم نموذج الامتياز بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، حيث يصل إجمالي الأقساط المكتتبة من مبيعات الامتياز إلى 824.7 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أ 33% زيادة من 620.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
منصات عبر الإنترنت لمشاركة العملاء
تستخدم شركة Goosehead Insurance منصات عبر الإنترنت لتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط عملية شراء التأمين. توفر منصة التكنولوجيا الخاصة بالشركة للعملاء طريقة فعالة للحصول على عروض الأسعار وإدارة وثائق التأمين الخاصة بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Goosehead عن إجمالي 1.636 مليون السياسات المعمول بها، والتي تعكس أ 12% زيادة من 1.5 مليون السياسات المعمول بها في نفس الوقت في عام 2023.
وقد أثبتت استراتيجية المشاركة عبر الإنترنت فعاليتها، كما يتضح من 90 تم تسجيل صافي نقاط الترويج (NPS) في سبتمبر 2024، مما يشير إلى مستوى عالٍ من رضا العملاء وولائهم.
البيع المباشر من خلال وكلاء الشركات
قامت شركة Goosehead Insurance بتوسيع قوة مبيعاتها المباشرة، مما أدى إلى زيادة عدد موظفي مبيعات الشركة بمقدار 45% ل 458 وكلاء اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وقد أدت هذه الإستراتيجية إلى ارتفاع كبير في عمولات الأعمال الجديدة، والتي نمت بنسبة 8% ل 15.2 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
بلغ إجمالي الأقساط المكتتبة من مبيعات الشركات 204 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 182 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل نموًا قدره 12%.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الامتيازات التشغيلية | 1,116 | 1,284 | -13% |
| السياسات المعمول بها | 1,636,000 | 1,500,000 | +12% |
| وكلاء مبيعات الشركات | 458 | 316 | +45% |
| إجمالي الأقساط المكتتبة (الامتياز) | 824.7 مليون دولار | 620.5 مليون دولار | +33% |
| إجمالي الأقساط المكتتبة (الشركات) | 204 مليون دولار | 182 مليون دولار | +12% |
| إيرادات الأعمال الجديدة | 15.2 مليون دولار | 14.0 مليون دولار | +8% |
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
حاملي وثائق التأمين الأفراد الذين يسعون للحصول على التأمين الشخصي
يخدم Goosehead Insurance في المقام الأول حاملي وثائق التأمين الأفراد الذين يبحثون عن حلول التأمين الشخصي، بما في ذلك التأمين على أصحاب المنازل والسيارات والمستأجرين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Goosehead عن إجمالي 1.636 مليون سياسة سارية المفعول، يمثل أ زيادة 12% من العام السابق. وقد شهدت الشركة نمواً كبيراً في إجمالي أقساط التأمين المكتتبة، حيث وصلت إلى 1.03 مليار دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهي أ زيادة 28% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تحتاج إلى التغطية
يستهدف Goosehead أيضًا الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) التي تتطلب أنواعًا مختلفة من التغطية التأمينية، بما في ذلك المسؤولية العامة والممتلكات وتعويضات العمال. وقد أدركت الشركة الطلب المتزايد على منتجات التأمين المخصصة ضمن هذا القطاع. أفاد Goosehead عن الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 الإيرادات الأساسية نمو 17% ل 205.8 مليون دولار، مدفوعة جزئيًا بالسياسات الجديدة المكتوبة للشركات الصغيرة والمتوسطة.
أصحاب الامتياز الذين يعملون تحت العلامة التجارية Goosehead
يعد نموذج الامتياز عنصرًا حيويًا في إستراتيجية أعمال Goosehead. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك 1,149 إجمالي الامتيازات، بانخفاض قدره 27% من العام السابق. تتكون إيرادات الامتياز من رسوم التجديد ورسوم حقوق الامتياز التجارية الجديدة، مع حساب رسوم تجديد الامتياز 81% من إجمالي إيرادات الامتياز في 38.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 30.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وقد أظهر هذا القطاع مرونة، مما ساهم في تحقيق أ زيادة بنسبة 10% في إجمالي الإيرادات ل 78.0 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024.
| شريحة العملاء | السياسات المعمول بها | إجمالي الأقساط المكتتبة (الربع الثالث 2024) | إيرادات الامتياز (الربع الثالث 2024) | نمو الإيرادات الأساسية (التسعة أشهر 2024) |
|---|---|---|---|---|
| أصحاب البوليصة الفردية | 1.636 مليون | 1.03 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 17% |
| أصحاب الامتياز | 1,149 | لا يوجد | 38.1 مليون دولار | لا يوجد |
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
عمولات الوكيل وتكاليف دعم الامتياز
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي العمولات ورسوم الوكالة 30.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا طفيفًا عن 32.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك:
- عمولات التجديد: 20.2 مليون دولار (65% من إجمالي العمولات)
- عمولات الأعمال الجديدة: 6.2 مليون دولار (20% من إجمالي العمولات)
- رسوم الوكالة: 2.0 مليون دولار (6% من إجمالي العمولات)
- العمولات الطارئة: 2.5 مليون دولار (8% من إجمالي العمولات)
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي العمولات ورسوم الوكالة 88.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما لم يتغير تقريبًا عن 88.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
مصاريف صيانة التكنولوجيا والمنصة
ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية، التي تشمل التكنولوجيا وصيانة المنصات، إلى 15.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 14.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت هذه النفقات إلى 49.2 مليون دولار من 48.0 مليون دولار في عام 2023.
بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت تعويضات الموظفين ومزاياهم المتعلقة بوظائف التكنولوجيا إلى 43.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 39.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 10٪ مدفوعة بالاستثمارات في وظائف التكنولوجيا والخدمات.
التكاليف الإدارية العامة
بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة Goosehead Insurance, Inc. 61.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 57.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7.8٪ على أساس سنوي.
يشمل التقسيم:
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|
| تعويضات ومزايا الموظفين | 43.2 | 39.4 |
| المصاريف العمومية والإدارية | 15.2 | 14.8 |
| الاستهلاك والإطفاء | 2.6 | 2.4 |
| الديون المعدومة | 0.6 | 0.8 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 187.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 172.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى ارتفاع مستمر في التكاليف الإدارية العامة.
شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تجديد العمولات من السياسات الحالية
تمثل عمولات التجديد مصدرًا كبيرًا لإيرادات شركة Goosehead Insurance. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت عمولات التجديد 20.2 مليون دولار، زيادة 6% من 19.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت عمولات التجديد 56.8 مليون دولار، من 53.4 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس اتجاه نمو ثابت مدفوعًا بزيادة السياسات في مدة التجديد وارتفاع معدلات الأقساط.
رسوم الامتياز المبدئية والتجديدية
تعد رسوم الامتياز عنصرًا حاسمًا آخر في نموذج إيرادات Goosehead. بلغت الإيرادات من رسوم الامتياز الأولية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 1.4 مليون دولار، بانخفاض قدره 42% من 2.4 مليون دولار في عام 2023. للأشهر التسعة، بلغ إجمالي رسوم الامتياز الأولية 5.3 مليون دولار، أسفل من 8.8 مليون دولار على أساس سنوي، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض معدل دوران الامتياز خلال الفترة. وعلى العكس من ذلك، ارتفعت الإيرادات من رسوم تجديد الامتياز لنفس الربع بنسبة 27% ل 38.1 مليون دولار، وعلى مدى تسعة أشهر، نما 29% ل 104.0 مليون دولار.
| تدفق الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| لجان التجديد | 20.2 مليون دولار | 19.0 مليون دولار | 56.8 مليون دولار | 53.4 مليون دولار |
| رسوم الامتياز الأولية | 1.4 مليون دولار | 2.4 مليون دولار | 5.3 مليون دولار | 8.8 مليون دولار |
| تجديد رسوم الامتياز | 38.1 مليون دولار | 30.0 مليون دولار | 104.0 مليون دولار | 80.3 مليون دولار |
رسوم الوكالة والعمولات الطارئة من شركات النقل
تعمل رسوم الوكالة والعمولات الطارئة على زيادة تنويع مصادر إيرادات Goosehead. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ظلت رسوم الوكالة مستقرة عند 2.0 مليون دولاربينما انخفضت خلال الأشهر التسعة إلى 6.0 مليون دولار من 6.6 مليون دولار في عام 2023. انخفضت العمولات الطارئة بشكل كبير، حيث بلغت إيراداتها 2.5 مليون دولار لمدة ثلاثة أشهر، انخفاضا من 4.8 مليون دولار في العام السابق، و 7.4 مليون دولار لمدة تسعة أشهر، مقارنة ب 10.7 مليون دولار في عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى متطلبات الربحية الجديدة لكسب المكافآت الطارئة.
| مصدر الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| رسوم الوكالة | 2.0 مليون دولار | 2.0 مليون دولار | 6.0 مليون دولار | 6.6 مليون دولار |
| اللجان الطارئة | 2.5 مليون دولار | 4.8 مليون دولار | 7.4 مليون دولار | 10.7 مليون دولار |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Goosehead Insurance, Inc (GSHD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Goosehead Insurance, Inc (GSHD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Goosehead Insurance, Inc (GSHD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.