GSK plc (GSK): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في الغوص العميق في عالم الابتكار لشركة GSK plc (GSK)، حيث يؤدي تضافر العلوم والأعمال إلى إنشاء حلول رعاية صحية رائعة. في هذا الاستكشاف، سنكشف عن الطبقات المعقدة لـ GSK مخطط نموذج العمل التجاري، وتسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل الشراكه, أنشطة، و عروض القيمة. انضم إلينا ونحن نحلل كيف يقوم هذا القائد العالمي بتحويل الأبحاث إلى علاجات ولقاحات مؤثرة، مما يضمن تحسين الصحة وإمكانية الوصول إليها للجميع.

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات الأكاديمية

تتعاون شركة GSK مع مختلف المؤسسات الأكاديمية في جميع أنحاء العالم لدفع الابتكار في اكتشاف الأدوية وتطويرها. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى أحدث الأبحاث والتكنولوجيا.

• شراكات مع مؤسسات مثل جامعة هارفرد, جامعة كامبريدج، و جامعة جونز هوبكنز.
• في عام 2020، خصصت شركة جلاكسو سميث كلاين تقريبًا 1.5 مليار جنيه استرليني لنفقات البحث والتطوير، وتعزيز التعاون مع مختلف الكيانات الأكاديمية.

المنظمات البحثية

تعتمد شركة GSK على التعاون مع المنظمات البحثية للحصول على المعرفة المتخصصة في مختلف المجالات العلاجية.

• التعامل مع المنظمات مثل الحرارية فيشر العلمية و مؤسسة بيل وميليندا جيتس.
• في دراسة مشتركة مع مؤسسة جيتسساهمت شركة جلاكسو سميث كلاين بمبلغ 50 مليون دولار على مدى خمس سنوات لتعزيز أبحاث اللقاحات.

مقدمي الرعاية الصحية

شراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية تمكين GSK من تسهيل التجارب السريرية وجمع الأدلة الواقعية.

• الشراكة مع الخدمة الصحية الوطنية (NHS) في المملكة المتحدة لمبادرات التجارب السريرية المتعددة.
• GSK يوجه تقريبا 100 مليون جنيه استرليني سنويا نحو البحوث التعاونية مع مؤسسات الرعاية الصحية.

الهيئات التنظيمية

بالتعاون مع الهيئات التنظيمية يعد أمرًا ضروريًا لشركة GSK لضمان الامتثال وتأمين الموافقات الدوائية.

• المشاركة المنتظمة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA).
• في عام 2021، سعت شركة جلاكسو سميث كلاين للحصول على الموافقات لثلاثة منتجات رئيسية، وتكبدت نفقات تنظيمية تقدر بـ 350 مليون جنيه استرليني.

شركاء سلسلة التوريد

تحتفظ GSK بعلاقات مع مختلف شركاء سلسلة التوريد لتبسيط الإنتاج وتعزيز الكفاءة.

• التعامل مع الموردين العالميين مثل فايزر, نوفارتيس، والمصنعين المحليين.
• في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي إنفاق شركة GSK على المشتريات تقريبًا 2 مليار جنيه استرليني.

نوع الشراكة	أمثلة	التأثير المالي
المؤسسات الأكاديمية	جامعة هارفارد، جامعة كامبريدج	استثمار بقيمة 1.5 مليار جنيه إسترليني في البحث والتطوير
المنظمات البحثية	مؤسسة جيتس، ثيرمو فيشر العلمية	تمويل أبحاث اللقاحات بقيمة 50 مليون دولار
مقدمي الرعاية الصحية	هيئة الخدمات الصحية الوطنية (المملكة المتحدة)	100 مليون جنيه استرليني للأبحاث التعاونية السنوية
الهيئات التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما	350 مليون جنيه إسترليني النفقات التنظيمية في عام 2021
شركاء سلسلة التوريد	فايزر، نوفارتيس	إجمالي إنفاق المشتريات 2 مليار جنيه إسترليني (2022)

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحوث الصيدلانية

تستثمر شركة GSK بشكل كبير في البحث والتطوير الصيدلاني (R&D). في عام 2021، كان إنفاق شركة GSK على البحث والتطوير تقريبًا 5.7 مليار جنيه استرلينيوالتي تمثل حولها 14.6% من إجمالي مبيعاتها. هدف الشركة هو الاستثمار في المشاريع التي تستهدف المناطق ذات الاحتياجات الطبية غير الملباة، بما في ذلك الأورام والمناعة وأمراض الجهاز التنفسي.

تطوير اللقاحات

تعد شركة جلاكسو سميث كلاين واحدة من أكبر منتجي اللقاحات في العالم، حيث طورت لقاحات لأمراض مثل التهاب الكبد والأنفلونزا والقوباء المنطقية. في عام 2021، حققت شركة جلاكسو سميث كلاين إيرادات من قسم اللقاحات الخاص بها تقريبًا 6.8 مليار جنيه استرليني، بمساهمات كبيرة من التعاون في مجال لقاح كوفيد-19 مع شركة سانوفي. وتهدف الشركة للوصول إلى أكثر من 2 مليار جرعة من اللقاحات المنتجة سنوياً بحلول عام 2025.

التجارب السريرية

تعد التجارب السريرية نشاطًا أساسيًا لشركة GSK، وهي ضرورية للحصول على الموافقات التنظيمية للأدوية واللقاحات الجديدة. وفي عام 2022، ذكرت شركة جلاكسو سميث كلاين أن الأمر انتهى 70 دراسة سريرية أجريت على مستوى العالم، وشارك فيها آلاف المشاركين. تركز الشركة على تعزيز توظيف المرضى والاحتفاظ بهم لتسريع الجدول الزمني للتجارب السريرية.

تصنيع

تدير شركة GSK العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم، وتنتج الأدوية واللقاحات. وذكرت الشركة وجود حولها 40 موقع تصنيع عالميًا اعتبارًا من عام 2021. وقد قامت شركة جلاكسو سميث كلاين باستثمارات كبيرة في أتمتة عمليات التصنيع الخاصة بها، مع استثمار متوقع قدره 1 مليار جنيه استرليني تهدف إلى تحسين الابتكار والكفاءة بحلول عام 2025.

التسويق والمبيعات

تعد استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة GSK أمرًا بالغ الأهمية للترويج لمنتجاتها الصيدلانية واللقاحات. وفي عام 2021، بلغ إجمالي مبيعات شركة جلاكسو سميث كلاين حوالي 34.1 مليار جنيه استرليني، مدفوعة بحملات تسويقية وشراكات قوية. توظف الشركة أكثر من 15.000 مندوب مبيعات في جميع أنحاء العالم لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية وضمان التوزيع الفعال للمنتجات.

النشاط الرئيسي	2021 الاستثمار / الإيرادات	ملحوظات
البحوث الصيدلانية	5.7 مليار جنيه استرليني	14.6% من إجمالي المبيعات
تطوير اللقاحات	6.8 مليار جنيه استرليني	ونهدف إلى توفير أكثر من 2 مليار جرعة سنويًا بحلول عام 2025
التجارب السريرية	-	أكثر من 70 دراسة أجريت على مستوى العالم
تصنيع	استثمار بقيمة مليار جنيه استرليني بحلول عام 2025	حوالي 40 موقع تصنيع عالمي
التسويق والمبيعات	34.1 مليار جنيه إسترليني إجمالي المبيعات (2021)	أكثر من 15.000 مندوب مبيعات على مستوى العالم

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك شركة جلاكسو سميث كلاين مجموعة كبيرة من براءات الاختراع والملكية الفكرية المهمة لمنتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى شركة جلاكسو سميث كلاين تقريبًا 20.000 براءة اختراع نشطة في جميع أنحاء العالم، وتغطي مختلف المجالات العلاجية. الشركة تنفق حولها 5 مليارات دولار سنويا على البحث والتطوير (R&D)، الذي يدعم الابتكار وحماية الأدوية الحاصلة على براءة اختراع.

مرافق البحوث

تدير شركة GSK مرافق بحثية متعددة على مستوى العالم، وتقع مراكز البحث والتطوير الرئيسية في:

موقع	نوع البحث	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير (مليار دولار)
ستيفنيج، المملكة المتحدة	البيولوجية	2.5
فيلادلفيا، الولايات المتحدة الأمريكية	اللقاحات	1.5
كوينبورو، المملكة المتحدة	الرعاية الصحية الاستهلاكية	1.0
شنغهاي، الصين	أمراض معدية	0.5

مصانع التصنيع

تمتلك شركة GSK شبكة عالمية من مرافق التصنيع مع التركيز على الجودة والامتثال. اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة جلاكسو سميث كلاين على:

• 29 موقع تصنيع
• 5 مرافق بيولوجية
• 12 موقعًا لإنتاج اللقاحات

تشمل القدرة التصنيعية للشركة إنتاج أكثر من مليار جرعة لقاح سنويا، إلى جانب الأدوية الطبية المختلفة.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة جلاكسو سميث كلاين أكثر من 100.000 شخص عالميًا، مع تخصيص جزء كبير للبحث والتطوير والتصنيع والعمليات التجارية. تتكون القوى العاملة من:

• 20 ألف عالم وباحث
• 35.000 متخصص في المبيعات والتسويق
• 10.000 موظف التصنيع

يتم وضع برامج التدريب والتطوير لضمان بقاء القوى العاملة ماهرة في التعامل مع أحدث التقنيات والمنهجيات.

شبكة التوزيع العالمية

تمتلك شركة GSK شبكة توزيع عالمية راسخة، مما يسهل تسليم منتجاتها إلى أكثر من مكان 150 دولة. تستخدم الشركة:

• شركاء لوجستيون متعددون
• قدرات سلسلة التبريد لتوزيع اللقاحات
• أنظمة إدارة المخزون المتقدمة

تتيح هذه الشبكة لشركة GSK الإدارة الفعالة أكثر من 9 ملايين شحنة سنويًا، مما يضمن حصول المرضى في جميع أنحاء العالم على الأدوية واللقاحات في الوقت المناسب.

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الأدوية المبتكرة

تستثمر شركة GSK بكثافة في البحث والتطوير، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 7.9 مليار جنيه إسترليني في عام 2020، وهو ما يمثل حوالي 14٪ من إجمالي إيراداتها. تركز الشركة على المستحضرات الصيدلانية التي تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة، لا سيما في مجالات مثل علاج الأورام والجهاز التنفسي وفيروس نقص المناعة البشرية.

لقاحات فعالة

تعد شركة جلاكسو سميث كلاين واحدة من أكبر الشركات المصنعة للقاحات في العالم، ولديها مجموعة متنوعة تشمل لقاحات لأمراض مثل الأنفلونزا والتهاب السحايا والقوباء المنطقية. وفي عام 2021، أنتجت شركة جلاكسو سميث كلاين أكثر من 3 مليارات جرعة لقاح على مستوى العالم. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 7.1 مليار جنيه إسترليني من اللقاحات في عام 2020، مما ساهم بشكل كبير في أدائها المالي العام.

إمكانية الوصول العالمية

تهدف شركة GSK إلى تحسين إمكانية الوصول إلى الخدمات الصحية العالمية من خلال مبادرات مختلفة. وفي عام 2021، التزمت شركة جلاكسو سميث كلاين بتمكين الوصول إلى لقاحاتها وأدويتها من خلال الشراكات والبرامج التي تستهدف البلدان المنخفضة والمتوسطة الدخل. ويتم بيع ما يقرب من 70% من أدوية شركة جلاكسو سميث كلاين في البلدان النامية، مما يعزز إمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية.

معايير عالية الجودة

تلتزم شركة GSK بمعايير مراقبة الجودة الصارمة، مما يضمن أن جميع المنتجات تلبي معايير السلامة والفعالية العالية. تحافظ الشركة على الامتثال للوائح ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) وقد حصلت على شهادات متعددة على مستوى العالم. وفي عام 2020، حققت مرافق التصنيع التابعة لشركة GSK معدل امتثال للجودة يزيد عن 95%.

تحسين الصحة

ومن خلال التزامها بتحسين الصحة، قامت شركة جلاكسو سميث كلاين بتطوير العديد من المبادرات التي تهدف إلى مواجهة التحديات الصحية الكبرى. تستهدف الشركة مجالات مثل مقاومة مضادات الميكروبات والأمراض المزمنة. على سبيل المثال، أدت مبادرات شركة جلاكسو سميث كلاين لمعالجة أمراض الجهاز التنفسي إلى إطلاق علاجات مبتكرة أدت إلى تحسين النتائج الصحية للمرضى، مما أثر على ما يقرب من 130 مليون مريض على مستوى العالم.

فئة	الاستثمار (مليار جنيه استرليني)	الإيرادات من اللقاحات (مليار جنيه استرليني)	جرعات اللقاح المنتجة (مليار)	نسبة المبيعات في الدول النامية (%)
نفقات البحث والتطوير	7.9	7.1	3	70
معدل الامتثال للتصنيع (%)	غير متوفر	غير متوفر	غير متوفر	95
التأثير العالمي على المرضى (بالملايين)	غير متوفر	غير متوفر	غير متوفر	130

GSK plc (GSK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة

تركز استراتيجيات المشاركة المباشرة في GSK على بناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. هذا يتضمن:

• لقاءات وجهاً لوجه مع مقدمي الرعاية الصحية.
• التواصل المنتظم من خلال رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية.
• التفاعل عبر منصات التواصل الاجتماعي.

أبلغت شركة GSK عن ذلك 10 مليون دولار التفاعلات مع المتخصصين في الرعاية الصحية في العام الماضي، من خلال قنوات مختلفة.

التعليم الطبي

تستثمر شركة GSK بشكل كبير في مبادرات التعليم الطبي، بتخصيص ما يقرب من 500 مليون دولار سنويا. وهذا يشمل:

• ورش عمل وندوات لتثقيف مقدمي الرعاية الصحية.
• ركزت الندوات عبر الإنترنت على أحدث الأبحاث وتحديثات المنتج.
• إنشاء المواد والموارد التعليمية.

في عام 2022، تدربت شركة GSK أكثر 100,000 المتخصصين في الرعاية الصحية في مناطق متعددة.

برامج الدعم

تهدف برامج الدعم التي تقدمها شركة GSK إلى ضمان حصول المرضى على الأدوية والمعلومات الضرورية. وتشمل هذه:

• برامج مساعدة المرضى لمن هم في حاجة مالية.
• خطوط المساعدة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع للاستفسارات المتعلقة بالأدوية.
• تطبيقات الهاتف المحمول لتتبع الالتزام بالأدوية.

في عام 2023، دعمت شركة جلاكسو سميث كلاين 1.2 مليون المرضى من خلال برامج الدعم على مستوى العالم.

البحوث التعاونية

تحتفظ GSK بشراكات مع مؤسسات مختلفة للبحث التعاوني لابتكار منتجاتها وتحسينها. وفي عام 2022، استثمروا 2.7 مليار دولار في أنشطة البحث والتطوير. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• مشاريع مشتركة مع الجامعات والمنظمات البحثية.
• التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية لتطوير الأدوية.

شاركت شركة GSK في أكثر من 300 التجارب السريرية بالتعاون مع المؤسسات الأكاديمية.

شراكات الرعاية الصحية

تدخل شركة GSK في شراكات استراتيجية مع مؤسسات الرعاية الصحية لتعزيز التوزيع والوصول إلى منتجاتها. هذا يتضمن:

• الشراكات مع الأنظمة الصحية لتحسين وصول المرضى.
• التعاون مع الصيدليات والعيادات لتقديم خدمة أفضل.

في عام 2023، أنشأت شركة GSK أكثر 50 شراكات رعاية صحية جديدة عبر مناطق مختلفة، تهدف إلى تحسين التواصل وتوافر المنتجات.

مبادرة	تفاصيل	أعداد
المشاركة المباشرة	التفاعلات مع المتخصصين في الرعاية الصحية	10 مليون دولار
التعليم الطبي	الاستثمار السنوي	500 مليون دولار
التعليم الطبي	تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية	100,000
برامج الدعم	دعم المرضى	1.2 مليون
البحوث التعاونية	الاستثمار في البحث والتطوير	2.7 مليار دولار
البحوث التعاونية	المشاركة في التجارب السريرية	300
شراكات الرعاية الصحية	تم إنشاء شراكات جديدة	50

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

تستخدم شركة GSK المبيعات المباشرة في المقام الأول من خلال ممثليها الصيدلانيين الذين يقومون بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2022، حقق قطاع الأدوية في شركة جلاكسو سميث كلاين مبيعات بقيمة 23.2 مليار جنيه إسترليني تقريبًا، وتشكل المبيعات المباشرة جزءًا كبيرًا من هذا الرقم.

المنصات عبر الإنترنت

أصبحت القنوات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة لشركة GSK في تقديم المعلومات والموارد. سجلت منصة التجارة الإلكترونية العالمية التابعة لشركة GSK إيرادات بلغت حوالي 1.2 مليار جنيه إسترليني في عام 2021، مما يسلط الضوء على التحول نحو المشاركة الرقمية. بلغ متوسط ​​عدد زوار الموقع أكثر من 10 مليون زائر فريد شهريًا.

تجار الجملة

يلعب التوزيع بالجملة دورًا حيويًا في استراتيجية قناة GSK. وفي عام 2022، دخلت شركة جلاكسو سميث كلاين في شراكة مع أكثر من 35000 صيدلية ومستشفى في جميع أنحاء العالم، مستخدمة تجار الجملة لتوزيع منتجاتها بكفاءة. وتقدر الإيرادات السنوية من توزيع تجار الجملة بنحو 5.6 مليار جنيه إسترليني، وهو ما يمثل حوالي 24% من إجمالي إيرادات الأدوية.

الصيدليات

تعمل الصيدليات كنقاط اتصال مهمة لمنتجات جلاكسو سميث كلاين، حيث يتم بيع أكثر من 90% من منتجات الرعاية الصحية الاستهلاكية لشركة جلاكسو سميث كلاين من خلال صيدليات البيع بالتجزئة. أسفرت شراكة جلاكسو سميث كلاين مع سلاسل الصيدليات الكبرى عن مبيعات بقيمة 4.3 مليار جنيه إسترليني تقريبًا في عام 2022 من أكثر من 9000 صيدلية للبيع بالتجزئة.

مقدمي الرعاية الصحية

تقوم شركة GSK بالتسويق مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية (HCPs) من خلال استثمارات كبيرة في التعليم الطبي ومبادرات الوعي بالمنتج. وفقًا للبيانات الحديثة، خصصت شركة GSK 1.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 للأنشطة الترويجية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية. يعد هذا الاستثمار جزءًا من إستراتيجية GSK لتعزيز عروض منتجاتها وتعزيز العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2022)	الشراكات الرئيسية	الزوار الفريدون شهريًا (عبر الإنترنت)
مبيعات مباشرة	23.2 مليار جنيه استرليني	متخصصو الرعاية الصحية	لا يوجد
المنصات عبر الإنترنت	1.2 مليار جنيه استرليني	شركات التسويق الرقمي	10 مليون دولار
تجار الجملة	5.6 مليار جنيه استرليني	كبار تجار الجملة على مستوى العالم	لا يوجد
الصيدليات	4.3 مليار جنيه استرليني	سلاسل صيدليات البيع بالتجزئة	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	1.5 مليار جنيه استرليني (للترقية)	المستشفيات والعيادات	لا يوجد

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى

يخدم GSK تقريبًا 1.3 مليار المرضى في جميع أنحاء العالم مع التركيز على توفير الأدوية واللقاحات المبتكرة. وتشارك الشركة في مجالات علاجية مختلفة بما في ذلك الأورام وأمراض الجهاز التنفسي والأمراض المعدية. في عام 2022، أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن أرقام مبيعات تتضمن 8 مليار جنيه استرليني من اللقاحات، والتي تستهدف على وجه التحديد الأمراض الشائعة مثل الالتهاب الرئوي والأنفلونزا.

متخصصو الرعاية الصحية

تتعاون شركة GSK بنشاط مع المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والصيادلة والممرضات. وفقًا للتقرير السنوي لشركة GSK لعام 2022، فإن أكثر من 70,000 يتم تعليم المتخصصين في الرعاية الصحية سنويًا من خلال برامج GSK. هذا القطاع بالغ الأهمية، وهو ما يمثل ما يقرب من 35% من إيرادات شركة جلاكسو سميث كلاين، وهو ما يعادل حوالي 9 مليارات جنيه استرليني في المبيعات الناتجة عن الأدوية الموصوفة طبيًا.

المستشفيات

تعتبر المستشفيات قطاعًا حيويًا لشركة جلاكسو سميث كلاين، خاصة فيما يتعلق بمنتجاتها المتخصصة. تساهم شراكات جلاكسو سميث كلاين مع مرافق الرعاية الصحية بشكل كبير في إيراداتها. في عام 2022، أفيد أن شركة جلاكسو سميث كلاين زودت الأدوية لأكثر من 100 شركة 10,000 المستشفيات على مستوى العالم، وتولد حوالي 5 مليارات جنيه استرليني في المبيعات. تؤدي العلاجات المبتكرة للشركة المستخدمة في وحدات الرعاية الحرجة والتخصصية إلى زيادة معدل دوران المرضى وتحسين النتائج الصحية.

الحكومات

تشكل العقود الحكومية جزءًا مهمًا من شرائح عملاء شركة جلاكسو سميث كلاين، وذلك بشكل أساسي من خلال مبادرات الصحة العامة وبرامج التطعيم. وفي عام 2021، حصلت شركة جلاكسو سميث كلاين على عقود تبلغ قيمتها تقريبًا 1.2 مليار جنيه استرليني لتوفير اللقاحات لبرامج التحصين الوطنية في مختلف البلدان. تتيح شراكة التحالف العالمي للقاحات (Gavi) مع شركة GSK إمكانية الوصول إلى اللقاحات للبلدان منخفضة الدخل، مما يؤثر على حياة الملايين.

المنظمات غير الحكومية

تلعب المنظمات غير الحكومية دورًا حاسمًا في نموذج التوزيع الخاص بشركة GSK، خاصة في البيئات المحدودة الموارد. تتعاون شركة GSK مع أكثر من 200 المنظمات غير الحكومية في جميع أنحاء العالم لتوفير الأدوية واللقاحات. في عام 2022، خصصت شركة جلاكسو سميث كلاين تقريبًا 300 مليون جنيه استرليني في التبرعات والمساهمات من خلال البرامج الخيرية المختلفة لدعم المبادرات الصحية التي تقودها المنظمات غير الحكومية، مما يدل على الالتزام بالتأثيرات المجتمعية الأوسع.

شريحة من العملاء	الإيرادات المقدرة (مليار جنيه استرليني)	التفاعلات الرئيسية	أمثلة
مرضى	8	البيع المباشر للقاحات والأدوية	لقاح الأنفلونزا، علاجات فيروس نقص المناعة البشرية
متخصصو الرعاية الصحية	9	البرامج التعليمية، التسويق المباشر	أدوية الأورام، أدوية الجهاز التنفسي
المستشفيات	5	اتفاقيات التوريد والشراكات الاستراتيجية	أدوية الرعاية المتخصصة، منتجات الرعاية الحرجة
الحكومات	1.2	عقود الصحة العامة، مبادرات التحصين	شراكة جافي، البرامج الصحية الوطنية
المنظمات غير الحكومية	0.3	التبرعات والمبادرات الصحية التعاونية	الوصول إلى الرعاية الصحية في البيئات المنخفضة الدخل

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

وفي العام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة جلاكسو سميث كلاين حوالي 7.6 مليار جنيه استرليني. ويمثل هذا حوالي 15% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف التصنيع

ذكرت شركة جلاكسو سميث كلاين أن إجمالي تكاليف التصنيع تبلغ حوالي 4.3 مليار جنيه استرليني في عام 2022. ويشمل هذا الرقم التكاليف المرتبطة بإنتاج الأدوية واللقاحات.

تكاليف التسويق

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة جلاكسو سميث كلاين في عام 2022 ما يقرب من 6.2 مليار جنيه استرليني. هذا الحساب للأنشطة الترويجية في مختلف المجالات العلاجية.

كلفة التوزيع

تقدر تكاليف التوزيع لشركة GSK بحوالي 2.5 مليار جنيه استرليني سنويا. تشمل هذه التكاليف الخدمات اللوجستية والشحن والتخزين.

التدقيق المطلوب

لقد كلف الامتثال للمتطلبات التنظيمية شركة GSK تقريبًا 1.1 مليار جنيه استرليني في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالتجارب السريرية وتسجيلات المنتجات.

فئة التكلفة	المبلغ (مليار جنيه استرليني)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
نفقات البحث والتطوير	7.6	15%
تكاليف التصنيع	4.3	8.5%
تكاليف التسويق	6.2	12%
كلفة التوزيع	2.5	5%
التدقيق المطلوب	1.1	2%

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية

حقق قطاع الأدوية في شركة جلاكسو سميث كلاين إيرادات تبلغ تقريبًا 23.6 مليار دولار في عام 2022. وتشمل هذه الفئة مجالات علاجية رئيسية مثل الأورام، والجهاز التنفسي، وفيروس نقص المناعة البشرية. أكبر المساهمين في مبيعات الأدوية هم:

• أدوية الجهاز التنفسي: 5.0 مليار دولار
• علاجات فيروس نقص المناعة البشرية: 6.2 مليار دولار
• أدوية الأورام: 1.7 مليار دولار

مبيعات اللقاحات

ساهمت مبيعات اللقاحات 6.2 مليار دولار إلى إيرادات شركة جلاكسو سميث كلاين في عام 2022. وتشتهر شركة جلاكسو سميث كلاين بمحفظة اللقاحات الرائدة الخاصة بها، والتي تشمل لقاحات لما يلي:

• الأنفلونزا: حوالي 2.4 مليار دولار
• هربس نطاقي: حوالي 1.8 مليار دولار
• لقاحات المكورات الرئوية: حوالي 1.0 مليار دولار

صفقات الترخيص

بلغت إيرادات صفقات الترخيص 3.5 مليار دولار في عام 2022. وتسمح هذه الاتفاقيات لشركة جلاكسو سميث كلاين بتحقيق الدخل من خلال الحق في تسويق وبيع المنتجات التي طورتها شركات أخرى. وشملت صفقات الترخيص البارزة ما يلي:

• شراكات لقاح كوفيد-19: 1.2 مليار دولار
• الموافقات العلاجية الجديدة: 2.3 مليار دولار

المنح البحثية

تلقت شركة جلاكسو سميث كلاين تقريبًا 1.1 مليار دولار في المنح البحثية في عام 2022. وجاءت هذه الأموال في المقام الأول من الوكالات الحكومية والمنظمات غير الربحية التي تهدف إلى تعزيز مبادرات البحث والتطوير الطبي. وشملت مصادر التمويل الرئيسية ما يلي:

• المعاهد الوطنية الأمريكية للصحة: 500 مليون دولار
• منح المفوضية الأوروبية: 300 مليون دولار
• المؤسسات الخاصة: 300 مليون دولار

الشراكات الاستراتيجية

انخرطت شركة GSK في العديد من الشراكات الإستراتيجية التي نشأت حولها 2.2 مليار دولار في الإيرادات في عام 2022. غالبًا ما تركز عمليات التعاون هذه على جهود البحث والتطوير المشتركة، أو اتفاقيات التوزيع، أو ترتيبات التسويق المشترك. وشملت الشراكات الهامة ما يلي:

• التعاون مع شركة فايزر: 1.0 مليار دولار
• التحالف مع سانوفي: 800 مليون دولار
• الشراكة مع هواوي للصحة الرقمية: 400 مليون دولار

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالمليارات)	المنتجات الرئيسية / الشراكات
مبيعات الأدوية	$23.6	الجهاز التنفسي، فيروس نقص المناعة البشرية، الأورام
مبيعات اللقاحات	$6.2	الأنفلونزا، القوباء المنطقية، المكورات الرئوية
صفقات الترخيص	$3.5	لقاح كوفيد-19، علاجات
المنح البحثية	$1.1	المعاهد الوطنية للصحة، المفوضية الأوروبية
الشراكات الاستراتيجية	$2.2	فايزر، سانوفي، هواوي