GSK plc (GSK): مخطط نموذج الأعمال [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
GSK plc (GSK) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار لصناعة الأدوية، جي إس كيه بي إل سي (جي إس كيه) تتميز بنموذج أعمالها القوي الذي يدفع الابتكار والوصول إلى الرعاية الصحية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال GSK، واستكشاف كيفية استفادة الشركة
- الشراكات الرئيسية
- أنشطة
- موارد
- مقترحات القيمة
- علاقات العملاء
- القنوات
- شرائح العملاء
- هيكل التكلفة
- تدفقات الإيرادات
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين
أنشأت شركة GSK العديد من عمليات التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين لتعزيز تواجدها في السوق وإمكانية الوصول إلى المنتج. في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن إجمالي مبيعات بقيمة 7.9 مليار جنيه إسترليني، مع مساهمات كبيرة من عملياتها التجارية في مختلف المناطق. تؤكد الشركة على الشراكات مع الموزعين المحليين للتنقل في البيئات التنظيمية المعقدة وتحسين كفاءة سلسلة التوريد. وتتجلى هذه الإستراتيجية بشكل خاص في الأسواق الناشئة حيث تعمل شركة جلاكسو سميث كلاين بشكل وثيق مع مقدمي الرعاية الصحية لضمان التوزيع الفعال لمنتجاتها.
الشراكات مع المؤسسات البحثية للبحث والتطوير
يعد البحث والتطوير حجر الزاوية في استراتيجية شركة جلاكسو سميث كلاين، حيث بلغ إجمالي إنفاق البحث والتطوير 1.477 مليار جنيه إسترليني في الربع الثاني من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 10٪ على أساس سنوي. تتعاون شركة GSK مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والبحثية لدفع الابتكار في المجالات العلاجية مثل الأورام والأمراض المعدية وأمراض الجهاز التنفسي. على سبيل المثال، تسمح شراكة جلاكسو سميث كلاين الأخيرة مع CureVac N.V. لشركة جلاكسو سميث كلاين بتطوير لقاحات mRNA، بدفعة مقدمة قدرها 400 مليون يورو ومدفوعات هامة محتملة تصل إلى 1.05 مليار يورو. وتعد هذه الشراكات ضرورية للاستفادة من الخبرات الخارجية وتسريع تطوير علاجات جديدة.
اتفاقيات الترخيص مع مجمع براءات الاختراع للأدوية
انخرطت شركة جلاكسو سميث كلاين في اتفاقيات ترخيص مع مجمع براءات الاختراع للأدوية (MPP) لتوسيع نطاق الوصول إلى أدوية فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد الوبائي سي في البلدان المنخفضة والمتوسطة الدخل. تهدف هذه المبادرة إلى تعزيز توافر الأدوية الأساسية مع دعم أهداف المسؤولية الاجتماعية لشركة GSK. وتسهل الاتفاقيات نقل التكنولوجيا وقدرات الإنتاج المحلية، والتي تعتبر حيوية لتلبية احتياجات الصحة العامة في المناطق المحرومة. وينعكس التزام شركة جلاكسو سميث كلاين بالوصول العادل في استراتيجية الترخيص الخاصة بها، والتي لا تخفف المخاطر فحسب، بل تتماشى أيضًا مع أولويات الصحة العالمية.
المشاريع المشتركة لتعزيز الوصول إلى الأسواق
تعد المشاريع المشتركة جانبًا رئيسيًا آخر لاستراتيجية الشراكة الخاصة بشركة جلاكسو سميث كلاين. شكلت الشركة مشاريع مشتركة مثل ViiV Healthcare، والتي تركز حصريًا على علاجات فيروس نقص المناعة البشرية. اعتبارًا من النصف الأول من عام 2024، أعلنت شركة ViiV عن نمو كبير في محفظة فيروس نقص المناعة البشرية الخاصة بها، حيث وصلت مبيعات الأنظمة الدوائية الفموية إلى 727 مليون جنيه إسترليني، وهو ما يمثل 41% من إجمالي محفظة فيروس نقص المناعة البشرية. كان تعاون GSK مع Shionogi ملحوظًا أيضًا، حيث بلغ إجمالي المدفوعات النقدية الطارئة 605 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2024. لا تعمل هذه المشاريع المشتركة على تعزيز وصول شركة جلاكسو سميث كلاين إلى الأسواق فحسب، بل تعمل أيضًا على تمكين الموارد والخبرات المشتركة، مما يؤدي إلى تحفيز الابتكار وتحسين نتائج المرضى.
| نوع الشراكة | المتعاونون الرئيسيون | الأثر المالي (مليون جنيه إسترليني) | منطقة التركيز |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية & الموزعين | الموزعين المحليين | 7,884 (حجم مبيعات الربع الثاني من عام 2024) | الوصول إلى الأسواق |
| المؤسسات البحثية | كيور فاك إن.في. | 400 (دفعة مقدمة) | تطوير لقاح mRNA |
| اتفاقيات الترخيص | مجمع براءات الاختراع للأدوية | لا يوجد | فيروس العوز المناعي البشري & الوصول إلى التهاب الكبد الوبائي |
| المشاريع المشتركة | فييف للرعاية الصحية، شيونوجي | 605 (الاعتبارات الطارئة) | علاج فيروس نقص المناعة البشرية |
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث وتطوير اللقاحات والأدوية الجديدة
في عام 2024، كان استثمار شركة جلاكسو سميث كلاين في البحث والتطوير كبيرًا جدًا 2.911 مليار جنيه استرليني للنصف الأول من العام، مما يعكس نموا قدره 12% سنة بعد سنة. تمثل نفقات البحث والتطوير هذه 19.1% من إجمالي المبيعات، مدفوعة بالتقدم في مجالات مثل الأمراض المعدية، والمناعة التنفسية، والأورام.
تصنيع المنتجات الصيدلانية
تعد القدرات التصنيعية لشركة GSK عنصرًا أساسيًا في عملياتها، مما يسهل إنتاج مجموعة متنوعة من الأدوية واللقاحات. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت التكلفة الإجمالية للمبيعات 2.122 مليار جنيه استرليني، والتي شكلت 26.9% من إجمالي المبيعات. وقد قطعت الشركة خطوات واسعة في تعزيز كفاءتها الإنتاجية، لا سيما في تصنيع منتجاتها الرائدة مثل Shingrix وArexvy، والتي شهدت طلبًا كبيرًا في السوق.
جهود التسويق والمبيعات في الأسواق العالمية
في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن إجمالي مبيعات قدرها 7.884 مليار جنيه استرليني، بمناسبة أ 13% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وقد لعبت استراتيجيات التسويق والمبيعات للشركة دورًا محوريًا في دفع هذا النمو، لا سيما في قطاع الأدوية المتخصصة، الذي حقق نموًا بنسبة 22%. والجدير بالذكر أن مبيعات فيروس نقص المناعة البشرية ارتفعت بنسبة 11%، مدعومًا بالأداء القوي لمنتجات مثل Dovato وCabenuva.
| الجزء الرئيسي | المبيعات (مليون جنيه إسترليني) | نمو (٪) |
|---|---|---|
| اللقاحات | 1,999 | 1% |
| الأدوية المتخصصة | 3,024 | 20% |
| الأدوية العامة | 2,861 | 9% |
الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات شركة GSK. تخصص الشركة موارد كبيرة للتأكد من أن منتجاتها تلبي متطلبات ضمان الجودة الصارمة في مختلف الأسواق. في عام 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي الأرباح التشغيلية لشركة GSK بمبلغ 1.646 مليار جنيه استرليني، مع ربح تشغيلي أساسي قدره 2.513 مليار جنيه استرليني، يعكس أ 16% يزيد. تواصل شركة GSK تكييف استراتيجيات الامتثال الخاصة بها استجابةً للوائح التنظيمية المتطورة، لا سيما في أعقاب عمليات الاستحواذ الأخيرة وإطلاق المنتجات.
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة قوية من الأدوية واللقاحات الحاصلة على براءة اختراع
تمتلك شركة GSK محفظة قوية تتضمن مجموعة من الأدوية واللقاحات الحاصلة على براءة اختراع. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن إجمالي مبيعات بقيمة 7.9 مليار جنيه إسترليني، مع نمو مبيعات الأدوية المتخصصة بنسبة 22% والأدوية العامة بنسبة 12%. ومن الجدير بالذكر أن قطاع فيروس نقص المناعة البشرية شهد زيادة في المبيعات بنسبة 13%، مما يعكس قوة عروض منتجاتهم في هذا المجال.
تم الإبلاغ عن مبيعات اللقاحات بقيمة 0.8 مليار جنيه إسترليني لشركة Shingrix، على الرغم من أن هذا يمثل انخفاضًا بنسبة 4٪ عن العام السابق. تتوقع التوجيهات العامة لعام 2024 أن يكون نمو المبيعات في قطاع اللقاحات في خانة الآحاد المنخفضة إلى المتوسطة.
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير شركة GSK العديد من مرافق التصنيع المتقدمة على مستوى العالم، مما يساهم بشكل كبير في كفاءتها التشغيلية. وقد استثمرت الشركة على نطاق واسع في هذه المرافق لتعزيز قدرات الإنتاج، لا سيما بالنسبة لخطوط اللقاحات والأدوية المتخصصة. بلغت الأموال النقدية لشركة GSK الناتجة عن العمليات في الربع الثاني من عام 2024 1.7 مليار جنيه إسترليني، مما يدل على الأداء التشغيلي القوي.
اعتبارًا من يونيو 2024، انخفض إجمالي صافي ديون شركة جلاكسو سميث كلاين إلى 13.96 مليار جنيه إسترليني من 15.04 مليار جنيه إسترليني في نهاية عام 2023، مما يشير إلى تحسن الإدارة المالية التي تدعم الاستثمارات المستمرة في التصنيع.
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة في مجال الأدوية
توظف شركة GSK قوة عاملة ذات مهارات عالية، وهو أمر ضروري للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة الأدوية. تواصل الشركة الاستثمار في تنمية المواهب، مع التركيز على مجالات مثل البحث والتطوير (R&D) والامتثال التنظيمي. وفي النصف الأول من عام 2024، ارتفعت نفقات البحث والتطوير لشركة GSK إلى 2.721 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في الحلول المبتكرة.
كما أعلنت الشركة عن نتائج إيجابية من تجارب المرحلة الثالثة المتعددة، حيث عرضت خبرة قوتها العاملة في تطوير مجالات علاجية جديدة.
الموارد المالية للاستثمارات في مجال البحث والتطوير
يعد الاستقرار المالي موردًا رئيسيًا لشركة جلاكسو سميث كلاين، مما يتيح استثمارات كبيرة في البحث والتطوير. وفي عام 2024، تتوقع شركة جلاكسو سميث كلاين نمو أرباح التشغيل الأساسية بنسبة تتراوح بين 11% إلى 13%، مدعومة بزيادة المبيعات والتحكم الفعال في التكاليف. من المتوقع أن يتراوح نمو الأرباح الأساسية المتوقعة للسهم الواحد من 10٪ إلى 12٪.
بالنسبة للنصف الأول من عام 2024، حققت شركة جلاكسو سميث كلاين تدفقات نقدية حرة بقيمة 617 مليون جنيه إسترليني، وهو تحسن كبير من التدفقات الخارجة البالغة 341 مليون جنيه إسترليني في نفس الفترة من العام السابق. وتسمح هذه القوة المالية لشركة GSK بمواصلة تمويل مبادرات البحث والتطوير الخاصة بها، مما يضمن وجود خط ثابت من المنتجات والعلاجات الجديدة.
| نوع المورد | وصف | 2024 البيانات المالية |
|---|---|---|
| الأدوية واللقاحات الحاصلة على براءة اختراع | محفظة قوية تشمل أدوية Shingrix وفيروس نقص المناعة البشرية | 7.9 مليار جنيه إسترليني إجمالي المبيعات في الربع الثاني من عام 2024 |
| مرافق التصنيع | مرافق عالمية متقدمة للإنتاج الفعال | النقد الناتج من العمليات: 1.7 مليار جنيه إسترليني في الربع الثاني من عام 2024 |
| القوى العاملة الماهرة | الخبرة في مجال البحث والتطوير والامتثال التنظيمي | نفقات البحث والتطوير: 2.721 مليار جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2024 |
| الموارد المالية | سيولة قوية لاستمرار الاستثمارات في البحث والتطوير | التدفق النقدي الحر: 617 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2024 |
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أدوية مبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة
تركز شركة GSK على تطوير الأدوية المبتكرة التي تستهدف الاحتياجات الطبية غير الملباة في مختلف المجالات العلاجية. شهدت الشركة نموًا كبيرًا في الأدوية المتخصصة، والتي سجلت مبيعات بقيمة 3.0 مليار جنيه إسترليني في الربع الثاني من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 22٪ على أساس سنوي. ويعود هذا النمو إلى الأداء القوي في مجالات فيروس نقص المناعة البشرية، وأمراض الجهاز التنفسي/المناعة، وعلم الأورام.
لقاحات عالية الجودة للوقاية من الأمراض
تعد شركة GSK رائدة في تطوير اللقاحات، حيث وصلت مبيعات اللقاحات إلى 2.0 مليار جنيه إسترليني في الربع الثاني من عام 2024. وأعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 3٪ في مبيعات اللقاحات باستثناء حلول كوفيد-19، مدفوعة بالطلب القوي على Shingrix، التي حققت وحدها 0.8 مليار جنيه إسترليني في عام 2024. مبيعات. وتواصل الشركة الاستثمار في تقنيات اللقاحات الجديدة، بما في ذلك منصات mRNA، لتعزيز محفظتها.
الالتزام بالوصول والقدرة على تحمل التكاليف في الأسواق ذات الدخل المنخفض
تحافظ شركة GSK على التزامها بتحسين الوصول إلى أدويتها ولقاحاتها في الأسواق ذات الدخل المنخفض. نفذت الشركة برامج مختلفة تهدف إلى ضمان القدرة على تحمل التكاليف، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وقد تم دعم مبادرات جلاكسو سميث كلاين في هذا المجال من خلال زيادة بنسبة 7٪ في حجم المبيعات المتوقعة في عام 2024، مما يعكس تركيز الشركة على توسيع وجودها في المناطق المحرومة.
سمعة قوية للسلامة والفعالية
لقد قامت شركة جلاكسو سميث كلاين ببناء سمعة قوية فيما يتعلق بسلامة وفعالية منتجاتها، وهو ما ينعكس في أدائها الثابت في التجارب السريرية والموافقات التنظيمية. في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن بيانات إيجابية من 7 تجارب المرحلة الثالثة عبر محفظتها، مما يدعم توقعات النمو على المدى الطويل. ويتجلى التزام الشركة بالبحث والتطوير عالي الجودة من خلال إنفاق البحث والتطوير بقيمة 1.5 مليار جنيه إسترليني في الربع الثاني من عام 2024، بزيادة قدرها 12٪ مقارنة بالعام السابق.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | معدل النمو |
|---|---|---|
| الأدوية المبتكرة | مبيعات الأدوية المتخصصة: 3.0 مليار جنيه إسترليني | +22% على أساس سنوي |
| لقاحات عالية الجودة | مبيعات اللقاحات: 2.0 مليار جنيه إسترليني | +3% (باستثناء كوفيد-19) |
| وصول & القدرة على تحمل التكاليف | نمو المبيعات المتوقع: من 7% إلى 9% | إرشادات 2024 |
| السمعة للسلامة & فعالية | إنفاق البحث والتطوير: 1.5 مليار جنيه إسترليني | +12% على أساس سنوي |
GSK plc (GSK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تؤكد شركة GSK على المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال قنوات مختلفة. ويتضمن ذلك نشر أكثر من 3000 ممثل طبي على مستوى العالم، الذين يقومون بتسهيل التفاعلات وجهًا لوجه لتوفير معلومات مفصلة حول منتجات جلاكسو سميث كلاين. في عام 2023، ذكرت شركة جلاكسو سميث كلاين أن ما يقرب من 80% من المتخصصين في الرعاية الصحية يتلقون مشاركة واحدة على الأقل من ممثلي جلاكسو سميث كلاين سنويًا.
برامج تثقيف ودعم المرضى
تستثمر شركة GSK بشكل كبير في برامج تعليم ودعم المرضى. وفي عام 2024، خصصت الشركة 250 مليون جنيه إسترليني لتعزيز مبادرات دعم المرضى، مع التركيز بشكل خاص على الحالات المزمنة مثل فيروس نقص المناعة البشرية وأمراض الجهاز التنفسي. وتهدف هذه البرامج إلى تحسين التزام المريض بأنظمة العلاج وتوفير الموارد التعليمية. على سبيل المثال، وصل "برنامج Shingrix لدعم المرضى" إلى أكثر من مليون مريض في عام 2023، مما ساهم في زيادة معدلات التطعيم بنسبة 30%.
| برنامج | التمويل (مليون جنيه استرليني) | الوصول إلى المرضى (2023) | زيادة معدل التطعيم (%) |
|---|---|---|---|
| برنامج دعم المرضى Shingrix | 50 | 1,000,000 | 30 |
| تعليم علاج فيروس نقص المناعة البشرية | 100 | 500,000 | 25 |
| التوعية بأمراض الجهاز التنفسي | 100 | 750,000 | 15 |
التعاون مع منظمات الصحة العامة
تتعاون شركة GSK مع منظمات الصحة العامة لتعزيز نتائج الرعاية الصحية. وفي عام 2024، دخلت شركة جلاكسو سميث كلاين في شراكة مع منظمة الصحة العالمية (WHO) لتوزيع اللقاحات في البلدان منخفضة الدخل، وخصصت 200 مليون جنيه إسترليني لهذه المبادرة. ويهدف هذا التعاون إلى تحسين الوصول إلى اللقاحات، ويستهدف زيادة توزيع اللقاحات في هذه المناطق بنسبة 50% بحلول نهاية عام 2025.
خدمة عملاء سريعة الاستجابة لمقدمي الرعاية الصحية
تعطي شركة GSK الأولوية لخدمة العملاء سريعة الاستجابة لمقدمي الرعاية الصحية، وهو ما يتضح من خلال مركز الاتصال الخاص بها الذي يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع والذي يتعامل مع أكثر من 150.000 استفسار شهريًا. وفي عام 2023، انخفض متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات خدمة العملاء إلى أقل من دقيقتين، وهو ما يمثل تحسنًا بنسبة 20% عن العام السابق. بلغ معدل رضا العملاء لدى شركة جلاكسو سميث كلاين 92%، مما يعكس فعالية أنظمة الدعم الخاصة بها.
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
وصل إجمالي مبيعات شركة GSK في الربع الثاني من عام 2024 إلى 7.9 مليار جنيه إسترليني، مما يمثل زيادة بنسبة 13٪ على أساس سنوي. ويأتي جزء كبير من هذه الإيرادات من المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات، والتي تلعب دورًا حاسمًا في العمليات التجارية لشركة جلاكسو سميث كلاين. وعلى وجه الخصوص، أعلنت الشركة عن أرباح تشغيلية أساسية قدرها 2.5 مليار جنيه إسترليني، وهو ما يعكس فعالية استراتيجية المبيعات المباشرة في قطاع الرعاية الصحية.
شراكات مع تجار الجملة والموزعين
تحتفظ شركة GSK بشراكات قوية مع تجار الجملة والموزعين على مستوى العالم، والتي تعد ضرورية للوصول إلى الأسواق. في الربع الثاني من عام 2024، بلغت عائدات شركة جلاكسو سميث كلاين من العمليات التجارية 7.9 مليار جنيه إسترليني، حيث ساهم السوق الأمريكي بمبلغ 4.1 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس نموًا بنسبة 15٪. ويشير هذا النمو إلى الاستخدام الاستراتيجي لشركة GSK لشراكات التوزيع لتعزيز توفر المنتج.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
وقد استفادت شركة جلاكسو سميث كلاين بشكل متزايد من المنصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات حول منتجاتها. في النصف الأول من عام 2024، ساهمت مبادرات شركة جلاكسو سميث كلاين عبر الإنترنت في زيادة كبيرة في الوعي بالمنتج والمشاركة، مما أدى إلى زيادة المبيعات في مختلف المجالات العلاجية، بما في ذلك نمو بنسبة 22٪ في الأدوية المتخصصة. تتضمن استراتيجية الشركة حملات تسويق رقمية مستهدفة تتكامل مع استراتيجية المبيعات الشاملة، مما يسمح بالتواصل الفعال مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء.
المشاركة في المؤتمرات والمعارض الطبية
تشارك جلاكسو سميث كلاين بنشاط في العديد من المؤتمرات والمعارض الطبية لعرض منتجاتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. وفي عام 2024، أكدت الشركة على حضورها في الأحداث الكبرى، مما أثبت فائدته في ظهور العلامة التجارية والتواصل. وقد دعمت هذه الاستراتيجية إطلاق منتجات وعلاجات جديدة، مما ساهم في نمو المبيعات الإجمالي بنسبة 10% في الربع الثاني من عام 2024 مقارنة بالعام السابق.
| نوع القناة | مساهمة المبيعات (الربع الثاني 2024) | معدل النمو | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 7.9 مليار جنيه استرليني | 13% | أدوية فيروس نقص المناعة البشرية والأورام |
| تجار الجملة / الموزعين | 4.1 مليار جنيه استرليني (الولايات المتحدة) | 15% | الأدوية العامة |
| المنصات عبر الإنترنت | غير محددة الكمية | بارِز | الأدوية المتخصصة |
| المؤتمرات / المعارض | غير محددة الكمية | نافع | إطلاق منتجات جديدة |
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمو الرعاية الصحية (المستشفيات والعيادات)
تخدم شركة GSK مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، من خلال مجموعتها المتنوعة من الأدوية واللقاحات. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن إجمالي مبيعات بقيمة 7.9 مليار جنيه إسترليني، مع مساهمات كبيرة من مقدمي الرعاية الصحية. بلغت عائدات الأدوية العامة 2.86 مليار جنيه إسترليني، بزيادة قدرها 12٪ على أساس سنوي. وساهمت الأدوية المتخصصة، التي تعالج الأمراض المعقدة، بمبلغ 1.79 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس نموًا قدره 22٪.
| شريحة | مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | نمو (٪) |
|---|---|---|
| الأدوية العامة | 2,861 | 12 |
| الأدوية المتخصصة | 1,790 | 22 |
| اللقاحات | 1,999 | 1 |
المرضى الذين يحتاجون إلى إدارة الأمراض المزمنة
ويتجلى تركيز جلاكسو سميث كلاين على إدارة الأمراض المزمنة في عروضها للمرضى الذين يعانون من أمراض مثل فيروس نقص المناعة البشرية وأمراض الجهاز التنفسي. في الربع الثاني من عام 2024، وصلت مبيعات منتجات فيروس نقص المناعة البشرية من شركة جلاكسو سميث كلاين إلى 727 مليون جنيه إسترليني، وهو ما يمثل 41% من إجمالي محفظة فيروس نقص المناعة البشرية الخاصة بها. حقق المنتج الرائد، Dovato، مبيعات بقيمة 551 مليون جنيه إسترليني، بنمو بنسبة 30٪ مقارنة بالربع الثاني من عام 2023.
| قسم الأمراض المزمنة | مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | نمو (٪) |
|---|---|---|
| منتجات فيروس نقص المناعة البشرية | 727 | 41 |
| أدوية الجهاز التنفسي (نوكالا) | 482 | 14 |
منظمات الصحة العامة والحكومات
تتعاون شركة GSK مع منظمات الصحة العامة والحكومات لتوفير اللقاحات والأدوية الأساسية. بلغ إجمالي مبيعات اللقاحات في الربع الثاني من عام 2024 1.99 مليار جنيه إسترليني، مع نمو كبير في لقاحات التهاب السحايا والفيروس المخلوي التنفسي. وتتوقع الشركة زيادة منخفضة إلى متوسطة في معدل دوران اللقاحات لعام 2024.
| نوع اللقاح | مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | نمو (٪) |
|---|---|---|
| لقاحات التهاب السحايا | 622 | 14 |
| لقاح RSV (أريكسفي) | 244 | - |
قطاعات الطب المتخصصة (فيروس نقص المناعة البشرية والأورام)
تتمتع شركة GSK بحضور قوي في قطاعات الطب التخصصي، وخاصة في مجال فيروس نقص المناعة البشرية والأورام. شهد قطاع الأورام تضاعف مبيعاته إلى 356 مليون جنيه إسترليني في الربع الثاني من عام 2024، مدفوعًا بالطلب القوي على العلاجات المبتكرة. ويتماشى هذا مع استراتيجية جلاكسو سميث كلاين لتعزيز محفظة علاج الأورام الخاصة بها من خلال استثمارات البحث والتطوير المستمرة.
| قسم الطب التخصصي | مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | نمو (٪) |
|---|---|---|
| الأورام | 356 | 100+ |
| فيروس العوز المناعي البشري | 727 | 41 |
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لتطوير المنتجات الجديدة
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة GSK في النصف الأول من عام 2024 2,911 مليون جنيه استرليني، مما يعكس زيادة 12% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 2.601 مليون جنيه استرليني. وفي الربع الثاني من عام 2024 وحده، بلغت نفقات البحث والتطوير 1.477 مليون جنيه استرليني، من 1.341 مليون جنيه استرليني في الربع الثاني من عام 2023، وهو ما يمثل نموًا قدره 10%. يركز استثمار شركة GSK في البحث والتطوير على مجالات مثل اللقاحات، وأمراض الجهاز التنفسي/المناعة، والأمراض المعدية، بما في ذلك البرامج المبتكرة مثل تقنية mRNA.
تكاليف التصنيع والتشغيل
وفي النصف الأول من عام 2024، بلغت التكلفة الإجمالية لمبيعات شركة جلاكسو سميث كلاين 4.092 مليون جنيه استرليني، والذي يمثل أ 6% زيادة مقارنة ب 3,875 مليون جنيه استرليني في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت تكلفة المبيعات للربع الثاني من عام 2024 2,122 مليون جنيه استرليني، نمو 10% سنة بعد سنة. وتتأثر التكاليف التشغيلية بإنتاج الأدوية واللقاحات المتخصصة، مع التركيز على تعزيز الكفاءة في عمليات التصنيع.
النفقات التسويقية والترويجية
بلغ إجمالي نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) لشركة GSK للنصف الأول من عام 2024 4.552 مليون جنيه استرليني، يعكس أ 3% زيادة من 4,411 مليون جنيه استرليني في النصف الأول من عام 2023. وفي الربع الثاني من عام 2024، وصلت نفقات SG&A إلى 2.465 مليون جنيه استرليني، أعلى 9% مقارنة ب 2,268 مليون جنيه استرليني في الربع الثاني من عام 2023. تُعزى هذه الزيادة إلى الاستثمارات المستمرة في توسيع السوق وحملات التوعية بالأمراض، خاصة بالنسبة لمنتجات مثل Arexvy.
تكاليف الامتثال التنظيمي
تكبدت شركة GSK تكاليف امتثال تنظيمية كبيرة، لا سيما فيما يتعلق بالإجراءات القانونية والإدارية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان إجمالي المخصصات للنزاعات القانونية وغيرها من النزاعات 454 مليون جنيه استرليني، من 267 مليون جنيه استرليني في نهاية عام 2023. وتواصل الشركة التنقل في البيئات التنظيمية المعقدة عبر مختلف الولايات القضائية، مما يؤثر على تكاليف الامتثال الخاصة بها.
| فئة التكلفة | النصف الأول من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | النصف الأول من عام 2023 (مليون جنيه إسترليني) | الربع الثاني من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | الربع الثاني من عام 2023 (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 2,911 | 2,601 | 1,477 | 1,341 |
| تكلفة المبيعات | 4,092 | 3,875 | 2,122 | 1,932 |
| نفقات SG&A | 4,552 | 4,411 | 2,465 | 2,268 |
| الأحكام القانونية (تكاليف الامتثال) | 454 | 267 | - | - |
GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأدوية واللقاحات
في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن إجمالي مبيعات بقيمة 7.884 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس نموًا بنسبة 10٪ على أساس سنوي. حقق قطاع العمليات التجارية 4.147 مليار جنيه إسترليني من السوق الأمريكية، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15%، بينما نمت المبيعات في أوروبا بنسبة 2% إلى 1.672 مليار جنيه إسترليني، وارتفعت المبيعات الدولية بنسبة 7% إلى 2.065 مليار جنيه إسترليني.
بلغت مبيعات اللقاحات على وجه التحديد 1.999 مليار جنيه إسترليني، حيث ساهمت Shingrix بمبلغ 1.777 مليار جنيه إسترليني، على الرغم من انخفاضها بنسبة 4٪. شهدت الأدوية المتخصصة ارتفاعًا كبيرًا، مع زيادة المبيعات بنسبة 22%، مدفوعة بالأداء القوي في منتجات فيروس نقص المناعة البشرية والأورام.
رسوم الترخيص من الشراكة
تم الإبلاغ عن دخل ترخيص GSK للربع الثاني من عام 2024 عند 144 مليون جنيه إسترليني، بانخفاض من 226 مليون جنيه إسترليني في نفس الربع من العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 36٪. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض دخل الإتاوات من مختلف الشراكات والتعاون. وبلغ إجمالي دخل حقوق الملكية للنصف الأول من عام 2024 295 مليون جنيه إسترليني، بانخفاض قدره 27٪ مقارنة بـ 406 ملايين جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2023.
الإتاوات من المنتجات الحاصلة على براءة اختراع
لا يزال دخل حقوق الملكية يمثل مصدرًا هامًا لإيرادات شركة جلاكسو سميث كلاين، وإن كان ذلك مع اتجاه تنازلي. في الربع الثاني من عام 2024، حصلت الشركة على 144 مليون جنيه إسترليني من حقوق الملكية، مقارنة بـ 226 مليون جنيه إسترليني في الربع الثاني من عام 2023. بالنسبة للنصف الأول من عام 2024، بلغ إجمالي حقوق الملكية 295 مليون جنيه إسترليني، بانخفاض من 406 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2023. ويعود الانخفاض في الإتاوات في المقام الأول إلى انتهاء صلاحية براءات الاختراع وزيادة المنافسة في المجالات العلاجية الرئيسية.
العقود الحكومية لمبادرات الصحة العامة
حصلت شركة GSK على العديد من العقود الحكومية المتعلقة بمبادرات الصحة العامة. وفي حين تتقلب قيم العقود المحددة، فقد حققت الشركة إيرادات كبيرة من خلال هذه الاتفاقيات. وفي الربع الثاني من عام 2024، ساهمت العقود الحكومية في إجمالي المبيعات، لا سيما في توزيع اللقاحات. عادةً ما يتم تضمين إجمالي المبيعات من المبيعات ذات الصلة بالحكومة ضمن أرقام العمليات التجارية الإجمالية، والتي وصلت إلى 15.247 مليار جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 8٪ عن العام السابق.
| تدفق الإيرادات | الربع الثاني من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | النصف الأول من عام 2024 (مليون جنيه إسترليني) | معدل النمو (الربع الثاني 2023 إلى الربع الثاني 2024) | معدل النمو (النصف الأول 2023 إلى النصف الأول 2024) |
|---|---|---|---|---|
| بيع الأدوية واللقاحات الطبية | 7,884 | 15,247 | 10% | 8% |
| رسوم الترخيص | 144 | 295 | (36)% | (27)% |
| الإتاوات | 144 | 295 | (36)% | (27)% |
| العقود الحكومية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- GSK plc (GSK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of GSK plc (GSK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View GSK plc (GSK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.