GSK PLC (GSK): Canvas de modelo de negócios

Bem -vindo a um profundo mergulho no mundo inovador do GSK PLC (GSK), onde a sinergia da ciência e dos negócios cria uma notável soluções de saúde. Nesta exploração, vamos desvendar as intrincadas camadas de GSK Modelo de negócios Canvas, destacando os principais componentes como parcerias, atividades, e proposições de valor. Junte -se a nós enquanto dissecamos como esse líder global transforma a pesquisa em terapias e vacinas impactantes, garantindo a melhoria e a acessibilidade à saúde para todos.

GSK PLC (GSK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Instituições acadêmicas

GSK colabora com vários Instituições acadêmicas em todo o mundo para impulsionar a inovação em descoberta e desenvolvimento de drogas. Essas parcerias facilitam o acesso a pesquisas e tecnologia de ponta.

• Parcerias com instituições como Universidade de Harvard, Universidade de Cambridge, e Universidade Johns Hopkins.
• Em 2020, a GSK alocou aproximadamente £ 1,5 bilhão para as despesas de P&D, promovendo a colaboração com várias entidades acadêmicas.

Organizações de pesquisa

GSK conta com colaborações com organizações de pesquisa Para conhecimento especializado em várias áreas terapêuticas.

• Engajamento com organizações como Thermo Fisher Scientific e A Fundação Bill & Melinda Gates.
• Em um estudo conjunto com o Gates Foundation, A GSK contribuiu com US $ 50 milhões em cinco anos para aprimorar a pesquisa de vacinas.

Provedores de saúde

Parcerias estratégicas com Provedores de saúde Permitir que a GSK facilite os ensaios clínicos e colete evidências do mundo real.

• Parceria com o Serviço Nacional de Saúde (NHS) no Reino Unido para várias iniciativas de ensaios clínicos.
• GSK direciona aproximadamente £ 100 milhões anualmente em direção a pesquisas colaborativas com instituições de saúde.

Órgãos regulatórios

Colaboração com órgãos regulatórios é essencial para a GSK garantir a conformidade e garantir as aprovações de medicamentos.

• Engajamento regular com o Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA (FDA) e o Agência Europeia de Medicamentos (EMA).
• Em 2021, a GSK procurou aprovações para três produtos principais, incorrendo em despesas regulatórias estimadas de £ 350 milhões.

Parceiros da cadeia de suprimentos

GSK mantém relacionamentos com vários Parceiros da cadeia de suprimentos otimizar a produção e aumentar a eficiência.

• Engajamento com fornecedores globais como Pfizer, Novartise fabricantes locais.
• No ano fiscal de 2022, o gasto total de compras da GSK foi aproximadamente £ 2 bilhões.

Tipo de parceria	Exemplos	Impacto financeiro
Instituições acadêmicas	Universidade de Harvard, Universidade de Cambridge	£ 1,5 bilhão de investimento em P&D
Organizações de pesquisa	Gates Foundation, Thermo Fisher Scientific	Financiamento de pesquisa de vacinas de US $ 50 milhões
Provedores de saúde	NHS (Reino Unido)	Pesquisa colaborativa anual de 100 milhões de libras
Órgãos regulatórios	FDA, Ema	£ 350 milhões de despesas regulatórias em 2021
Parceiros da cadeia de suprimentos	Pfizer, Novartis	£ 2 bilhões de gastos com compras totais (2022)

GSK PLC (GSK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa farmacêutica

A GSK investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento farmacêutico (P&D). Em 2021, os gastos de P&D da GSK foram aproximadamente £ 5,7 bilhões, que representou em torno 14.6% de suas vendas totais. O objetivo da empresa é investir em projetos que visam áreas com necessidades médicas não atendidas, incluindo oncologia, imunologia e doenças respiratórias.

Desenvolvimento da vacina

A GSK é um dos maiores produtores de vacinas do mundo, tendo desenvolvido vacinas para doenças como hepatite, gripe e telhas. Em 2021, a GSK teve uma receita de sua divisão de vacinas de aproximadamente £ 6,8 bilhões, com contribuições significativas da colaboração da vacina CoVID-19 com a Sanofi. A empresa pretende alcançar 2 bilhões de doses de vacinas produzidas anualmente até 2025.

Ensaios clínicos

Os ensaios clínicos são uma atividade central para a GSK, necessária para obter aprovações regulatórias para novos medicamentos e vacinas. Em 2022, a GSK relatou isso 70 estudos clínicos foram realizados globalmente, envolvendo milhares de participantes. A empresa está focada em aprimorar o recrutamento e a retenção de pacientes para acelerar o cronograma do ensaio clínico.

Fabricação

A GSK opera várias instalações de fabricação em todo o mundo, produzindo produtos farmacêuticos e vacinas. A empresa relatou ter por perto 40 locais de fabricação globalmente a partir de 2021. A GSK fez investimentos significativos na automação de seus processos de fabricação, com um investimento projetado de £ 1 bilhão destinado a melhorias de inovação e eficiência até 2025.

Marketing e vendas

As estratégias de marketing e vendas da GSK são cruciais para promover seus produtos farmacêuticos e de vacinas. Em 2021, as vendas totais da GSK totalizaram aproximadamente £ 34,1 bilhões, impulsionado por fortes campanhas de marketing e parcerias. A empresa emprega sobre 15.000 representantes de vendas Em todo o mundo, envolver os profissionais de saúde e garantir uma distribuição eficaz de produtos.

Atividade -chave	2021 Investimento/Receita	Notas
Pesquisa farmacêutica	£ 5,7 bilhões	14,6% do total de vendas
Desenvolvimento da vacina	£ 6,8 bilhões	Buscando mais de 2 bilhões de doses anualmente até 2025
Ensaios clínicos	-	Mais de 70 estudos realizados globalmente
Fabricação	Investimento de £ 1 bilhão até 2025	Aproximadamente 40 locais de fabricação global
Marketing e vendas	£ 34,1 bilhões em vendas totais (2021)	Mais de 15.000 representantes de vendas globalmente

GSK PLC (GSK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Patentes e IP

A GSK possui um portfólio significativo de patentes e propriedade intelectual crucial para seus produtos farmacêuticos. A partir de 2023, GSK tinha aproximadamente 20.000 patentes ativas em todo o mundo, cobrindo várias áreas terapêuticas. A empresa passa por aí US $ 5 bilhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento (P&D), que apóia a inovação e proteção de seus medicamentos patenteados.

Instalações de pesquisa

A GSK opera várias instalações de pesquisa globalmente, com os principais centros de P&D localizados em:

Localização	Tipo de pesquisa	Gastos anuais de P&D (em US $ bilhões)
Stevenage, Reino Unido	Biológicos	2.5
Filadélfia, EUA	Vacinas	1.5
Queenborough, Reino Unido	Assistência médica ao consumidor	1.0
Xangai, China	Doenças infecciosas	0.5

Fábricas

A GSK tem uma rede global de instalações de fabricação com ênfase em qualidade e conformidade. A partir de 2023, o GSK opera:

• 29 locais de fabricação
• 5 instalações biológicas
• 12 locais de produção de vacinas

A capacidade de fabricação da empresa inclui a produção 1 bilhão de doses de vacina anualmente, juntamente com vários medicamentos prescritos.

Força de trabalho qualificada

A GSK emprega 100.000 pessoas Globalmente, com uma parcela significativa dedicada a P&D, manufatura e operações comerciais. A força de trabalho consiste em:

• 20.000 cientistas e pesquisadores
• 35.000 profissionais de vendas e marketing
• 10.000 funcionários de fabricação

Os programas de treinamento e desenvolvimento estão em vigor para garantir que a força de trabalho permaneça qualificada em lidar com as mais recentes tecnologias e metodologias.

Rede de distribuição global

A GSK possui uma rede de distribuição global bem estabelecida, facilitando a entrega de seus produtos para superar 150 países. A empresa utiliza:

• Vários parceiros de logística
• Capacidades da cadeia de frio para distribuição de vacinas
• Sistemas avançados de gerenciamento de inventário

Esta rede permite que a GSK gerencie efetivamente Mais de 9 milhões de remessas Anualmente, garantindo o acesso oportuno a medicamentos e vacinas para pacientes em todo o mundo.

GSK PLC (GSK) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Medicamentos inovadores

A GSK investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, com uma despesa de P&D de aproximadamente £ 7,9 bilhões em 2020, o que representa cerca de 14% de sua receita total. A empresa se concentra em produtos farmacêuticos que atendem às necessidades médicas não atendidas, principalmente em áreas como oncologia, respiratórios e tratamentos para o HIV.

Vacinas eficazes

A GSK é um dos maiores fabricantes de vacinas do mundo, com um portfólio diversificado que inclui vacinas para doenças como influenza, meningite e telhas. Em 2021, a GSK produziu mais de 3 bilhões de doses de vacinas em todo o mundo. A empresa registrou receita de £ 7,1 bilhões de vacinas em 2020, contribuindo significativamente para seu desempenho financeiro geral.

Acessibilidade global

A GSK visa melhorar a acessibilidade à saúde global por meio de várias iniciativas. Em 2021, a GSK se comprometeu a permitir o acesso a suas vacinas e medicamentos por meio de parcerias e programas destinados a países de baixa e média renda. Aproximadamente 70% dos medicamentos da GSK são vendidos nos países em desenvolvimento, aumentando o acesso à saúde.

Padrões de alta qualidade

A GSK adere a medidas rigorosas de controle de qualidade, garantindo que todos os produtos atendam aos padrões de alta segurança e eficácia. A Companhia mantém a conformidade com os regulamentos de boas práticas de fabricação (GMP) e recebeu várias certificações globalmente. Em 2020, as instalações de fabricação da GSK alcançaram uma taxa de conformidade de qualidade superior a 95%.

Melhoria da saúde

Por meio de seu compromisso de melhorar a saúde, a GSK desenvolveu várias iniciativas destinadas a enfrentar grandes desafios à saúde. A empresa tem como alvo áreas como resistência antimicrobiana e doenças crônicas. Por exemplo, as iniciativas da GSK para lidar com doenças respiratórias levaram ao lançamento de tratamentos inovadores que melhoraram os resultados da saúde do paciente, impactando aproximadamente 130 milhões de pacientes em todo o mundo.

Categoria	Investimento (bilhão de libras)	Receita de vacinas (bilhões de libras)	Doses de vacina produzidas (bilhões)	Porcentagem vendida em países em desenvolvimento (%)
Despesa de P&D	7.9	7.1	3	70
Taxa de conformidade de fabricação (%)	n / D	n / D	n / D	95
Impacto global do paciente (milhões)	n / D	n / D	n / D	130

GSK PLC (GSK) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto

As estratégias de engajamento direto da GSK se concentram na construção de fortes relações com profissionais de saúde e pacientes. Isso inclui:

• Reuniões presenciais com prestadores de serviços de saúde.
• Comunicação regular através de e -mails e telefonemas.
• Engajamento através de plataformas de mídia social.

GSK relatou sobre 10 milhões Interações com profissionais de saúde no ano passado, através de vários canais.

Educação Médica

A GSK investe significativamente em iniciativas de educação médica, com uma alocação de aproximadamente US $ 500 milhões anualmente. Isso abrange:

• Workshops e seminários para educar os profissionais de saúde.
• Os webinars se concentraram em pesquisas recentes e atualizações de produtos.
• Criação de materiais e recursos educacionais.

Em 2022, GSK treinou 100,000 Profissionais de saúde em várias regiões.

Programas de suporte

Os programas de suporte da GSK visam garantir que os pacientes tenham acesso a medicamentos e informações necessárias. Estes incluem:

• Programas de assistência ao paciente para aqueles em necessidade financeira.
• Helplines 24/7 para consultas relacionadas a medicamentos.
• Aplicativos móveis para rastrear a adesão à medicação.

Em 2023, a GSK suportou 1,2 milhão pacientes através de seus programas de apoio globalmente.

Pesquisa colaborativa

A GSK mantém parcerias com várias instituições de pesquisa colaborativa para inovar e melhorar seus produtos. Em 2022, eles investiram US $ 2,7 bilhões em atividades de P&D. As principais colaborações incluem:

• Joint ventures com universidades e organizações de pesquisa.
• Colaboração com empresas de biotecnologia para desenvolvimento de medicamentos.

GSK participou de Over 300 Ensaios clínicos em colaboração com instituições acadêmicas.

Parcerias de saúde

A GSK se envolve em parcerias estratégicas com organizações de saúde para aprimorar a distribuição e o acesso a seus produtos. Isso inclui:

• Parcerias com sistemas de saúde para melhorar o acesso ao paciente.
• Colaboração com farmácias e clínicas para melhor prestação de serviços.

Em 2023, GSK estabeleceu sobre 50 Novas parcerias de saúde em várias regiões, com o objetivo de melhorar a divulgação e a disponibilidade do produto.

Iniciativa	Detalhes	Números
Engajamento direto	Interações com profissionais de saúde	10 milhões
Educação Médica	Investimento anual	US $ 500 milhões
Educação Médica	Profissionais de saúde treinados	100,000
Programas de suporte	Pacientes apoiados	1,2 milhão
Pesquisa colaborativa	Investimento em P&D	US $ 2,7 bilhões
Pesquisa colaborativa	Participação de ensaios clínicos	300
Parcerias de saúde	Novas parcerias estabelecidas	50

GSK PLC (GSK) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas

A GSK emprega vendas diretas principalmente por meio de seus representantes farmacêuticos que envolvem profissionais de saúde. Em 2022, o segmento farmacêutico da GSK gerou aproximadamente 23,2 bilhões de libras em vendas, com as vendas diretas compensando uma parcela significativa desse número.

Plataformas online

Os canais on -line tornaram -se cada vez mais importantes para a GSK na entrega de informações e recursos. A plataforma global de comércio eletrônico da GSK registrou receitas de aproximadamente 1,2 bilhão de libras em 2021, destacando a mudança em direção ao engajamento digital. O site teve uma média de mais de 10 milhões de visitantes únicos por mês.

Atacadistas

A distribuição por atacado desempenha um papel vital na estratégia de canal da GSK. Em 2022, a GSK fez uma parceria com mais de 35.000 farmácias e hospitais em todo o mundo, utilizando atacadistas para distribuir seus produtos com eficiência. A receita anual da distribuição do atacadista é estimada em £ 5,6 bilhões, compreendendo aproximadamente 24% da receita farmacêutica total.

Farmácias

As farmácias servem como pontos de contato críticos para os produtos da GSK, com mais de 90% dos produtos de saúde do consumidor da GSK vendidos através de farmácias de varejo. A parceria da GSK com as principais cadeias de farmácias resultou em aproximadamente 4,3 bilhões de libras em vendas em 2022, de mais de 9.000 farmácias de varejo.

Provedores de saúde

A GSK comercializa diretamente para os prestadores de serviços de saúde (HCPs) com investimentos significativos em iniciativas de educação médica e conscientização sobre produtos. De acordo com dados recentes, a GSK alocou 1,5 bilhão de libras em 2022 para atividades promocionais direcionadas aos HCPs. Esse investimento faz parte da estratégia da GSK de reforçar suas ofertas de produtos e aprimorar os relacionamentos com os HCPs.

Tipo de canal	Contribuição da receita (2022)	Principais parcerias	Visitantes mensais exclusivos (online)
Vendas diretas	£ 23,2 bilhões	Profissionais de saúde	N / D
Plataformas online	£ 1,2 bilhão	Empresas de marketing digital	10 milhões
Atacadistas	£ 5,6 bilhões	Principais atacadistas globalmente	N / D
Farmácias	£ 4,3 bilhões	Cadeias de farmácias de varejo	N / D
Provedores de saúde	£ 1,5 bilhão (para promoção)	Hospitais e clínicas	N / D

GSK PLC (GSK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes

O GSK serve aproximadamente 1,3 bilhão Pacientes em todo o mundo, com foco no fornecimento de medicamentos e vacinas inovadoras. A empresa está envolvida em várias áreas terapêuticas, incluindo oncologia, doenças respiratórias e doenças infecciosas. Em 2022, a GSK relatou números de vendas envolvendo £ 8 bilhões de vacinas, direcionando especificamente doenças comuns, como pneumonia e influenza.

Profissionais de saúde

A GSK se envolve ativamente com profissionais de saúde, incluindo médicos, farmacêuticos e enfermeiros. De acordo com o relatório anual de 2022 da GSK, mais de 70,000 Os profissionais de saúde são educados anualmente através dos programas da GSK. Este segmento é crítico, representando aproximadamente 35% da receita da GSK, que equivale a cerca de £ 9 bilhões Nas vendas geradas a partir de medicamentos prescritos.

Hospitais

Os hospitais são um segmento vital para a GSK, especialmente para seus produtos especializados. As parcerias da GSK com as instalações de saúde contribuem significativamente para suas receitas. Em 2022, foi relatado que a GSK forneceu medicamentos para superar 10,000 hospitais globalmente, gerando em torno £ 5 bilhões em vendas. As terapias inovadoras da empresa usadas em unidades de cuidados intensivos e especializados levam ao aumento da rotatividade de pacientes e aos melhores resultados de saúde.

Governos

Os contratos governamentais constituem uma parte notável dos segmentos de clientes da GSK, principalmente por meio de iniciativas de saúde pública e programas de vacinação. Em 2021, a GSK garantiu contratos no valor de aproximadamente £ 1,2 bilhão fornecer vacinas para programas nacionais de imunização em vários países. A parceria Global Vaccine Alliance (GAVI) com a GSK permite o acesso a vacinas para países de baixa renda, afetando milhões de vidas.

ONGs

As organizações não-governamentais desempenham um papel crítico no modelo de distribuição da GSK, especialmente em ambientes de recursos limitados. A GSK colabora com o excesso 200 ONGs em todo o mundo para fornecer medicamentos e vacinas. Em 2022, a GSK alocou aproximadamente £ 300 milhões Em doações e contribuições por meio de vários programas de caridade para apoiar as iniciativas de saúde lideradas pelas ONGs, demonstrando um compromisso com impactos sociais mais amplos.

Segmento de clientes	Receita estimada (bilhão de libras)	Interações -chave	Exemplos
Pacientes	8	Vendas diretas de vacinas e medicamentos	Vacina contra influenza, tratamentos para HIV
Profissionais de saúde	9	Programas educacionais, marketing direto	Medicamentos oncológicos, medicamentos respiratórios
Hospitais	5	Acordos de fornecimento, parcerias estratégicas	Medicamentos de cuidados especializados, produtos de cuidados intensivos
Governos	1.2	Contratos de saúde pública, iniciativas de imunização	Parceria Gavi, Programas Nacionais de Saúde
ONGs	0.3	Doações, iniciativas de saúde colaborativa	Acesso à saúde em ambientes de baixa renda

GSK PLC (GSK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de P&D

No ano fiscal de 2022, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da GSK totalizaram aproximadamente £ 7,6 bilhões. Isso representou sobre 15% da receita total.

Custos de fabricação

A GSK relatou custos totais de fabricação de cerca de £ 4,3 bilhões em 2022. Este número inclui custos associados à produção de produtos farmacêuticos e vacinas.

Despesas de marketing

As despesas de marketing e vendas da GSK em 2022 atingiram aproximadamente £ 6,2 bilhões. Isso explica atividades promocionais em várias áreas terapêuticas.

Custos de distribuição

Estima -se que os custos de distribuição da GSK estejam por perto £ 2,5 bilhões anualmente. Esses custos abrangem logística, remessa e armazenamento.

Conformidade regulatória

A conformidade com os requisitos regulatórios custou GSK aproximadamente £ 1,1 bilhão em 2022. Isso inclui despesas relacionadas a ensaios clínicos e registros de produtos.

Categoria de custo	Valor (bilhão de libras)	Porcentagem da receita total
Despesas de P&D	7.6	15%
Custos de fabricação	4.3	8.5%
Despesas de marketing	6.2	12%
Custos de distribuição	2.5	5%
Conformidade regulatória	1.1	2%

GSK PLC (GSK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas farmacêuticas

O segmento farmacêutico da GSK gerou uma receita de aproximadamente US $ 23,6 bilhões em 2022. Esta categoria inclui grandes áreas terapêuticas, como oncologia, respiratório e HIV. Os maiores contribuidores para as vendas farmacêuticas foram:

• Medicamentos respiratórios: US $ 5,0 bilhões
• Tratamentos do HIV: US $ 6,2 bilhões
• Medicamentos oncológicos: US $ 1,7 bilhão

Vendas de vacinas

As vendas de vacinas contribuíram US $ 6,2 bilhões à receita da GSK em 2022. A GSK é conhecida por seu principal portfólio de vacinas, que inclui vacinas para:

• Gripe: Aproximadamente US $ 2,4 bilhões
• Cobreiro: Aproximadamente US $ 1,8 bilhão
• Vacinas pneumocócicas: Aproximadamente US $ 1,0 bilhão

Acordos de licenciamento

A receita de acordos de licenciamento representou US $ 3,5 bilhões Em 2022. Esses acordos permitem que a GSK gere renda através do direito ao mercado e vender produtos desenvolvidos por outras empresas. Notáveis ​​acordos de licenciamento incluídos:

• Parcerias de vacinas covid-19: US $ 1,2 bilhão
• Novas aprovações terapêuticas: US $ 2,3 bilhões

Bolsas de pesquisa

GSK recebeu aproximadamente US $ 1,1 bilhão em bolsas de pesquisa em 2022. Esses fundos vieram principalmente de agências governamentais e organizações sem fins lucrativos que visam avançar nas iniciativas de pesquisa e desenvolvimento médico. As principais fontes de financiamento incluídas:

• Institutos Nacionais de Saúde dos EUA: US $ 500 milhões
• Subsídios da Comissão Europeia: US $ 300 milhões
• Fundações privadas: US $ 300 milhões

Parcerias estratégicas

GSK se envolveu em várias parcerias estratégicas que geraram em torno US $ 2,2 bilhões em receita em 2022. Essas colaborações geralmente se concentram em esforços compartilhados de pesquisa e desenvolvimento, acordos de distribuição ou acordos de co-marketing. Parcerias significativas incluídas:

• Colaboração com a Pfizer: US $ 1,0 bilhão
• Aliança com Sanofi: US $ 800 milhões
• Parceria com a Huawei para a Saúde Digital: US $ 400 milhões

Fluxo de receita	2022 Receita (em bilhões)	Principais produtos/parcerias
Vendas farmacêuticas	$23.6	Respiratório, HIV, oncologia
Vendas de vacinas	$6.2	Influenza, telhas, pneumocócicas
Acordos de licenciamento	$3.5	Vacina covid-19, terapêutica
Bolsas de pesquisa	$1.1	NIH, Comissão Europeia
Parcerias estratégicas	$2.2	Pfizer, Sanofi, Huawei