(GWRE): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Guidewire Software, Inc. (GWRE) Bundle
في ظل التطور السريع الذي تشهده صناعة التأمين، شركة جايدواير سوفت وير (GWRE) تتميز بنهجها المبتكر في تقديم حلول برمجية شاملة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Guidewire، واستكشاف كيف أن شراكاتها الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية ومقترحات القيمة الفريدة تضع الشركة كشركة رائدة في هذا المجال الخدمات السحابية للتأمين على الممتلكات والحوادث. اكتشف المكونات المعقدة التي تدفع نجاح Guidewire وكيف تلبي احتياجات مجموعة متنوعة من شرائح العملاء.
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع تكامل الأنظمة (SI)
تتعاون شركة Guidewire Software مع العديد من شركات تكامل الأنظمة لتعزيز قدرات التنفيذ الخاصة بها. يساعد هؤلاء المتكاملون في نشر منصات Guidewire، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الاستفادة بشكل فعال من التكنولوجيا لتحقيق الكفاءة التشغيلية. تشمل بعض الشراكات البارزة ما يلي:
- أكسنتشر
- ديلويت
- كابجيميني
تعتبر هذه التحالفات حاسمة بالنسبة لشركة Guidewire لأنها تساعد في تخفيف المخاطر المرتبطة بنشر البرامج، مما يسمح بانتقالات وتكاملات أكثر سلاسة لعملاء التأمين.
الشراكة مع الشركات الاستشارية
تتعاون شركة Guidewire مع العديد من الشركات الاستشارية لتقديم رؤى استراتيجية وكفاءات تشغيلية لعملائها. غالبًا ما تؤدي هذه الشراكات إلى عروض مشتركة تجمع بين تكنولوجيا Guidewire والخبرة الاستشارية. الشركاء الرئيسيون يشملون:
- برايس ووترهاوس كوبرز
- إرنست & يونغ (إي واي)
- كي بي إم جي
تدعم هذه الشركات شركة "جايدواير" من خلال تقديم خدمات استشارية تكمل حلولها البرمجية، وبالتالي تعزيز عرض القيمة الإجمالية للعملاء في قطاع التأمين.
التحالفات مع مزودي التكنولوجيا
تعمل التحالفات الإستراتيجية مع مزودي التكنولوجيا على تمكين شركة Guidewire من دمج التقنيات التكميلية في عروضها. تعمل مثل هذه الشراكات على تحسين وظائف منتجات Guidewire، مما يسمح بتجارب أفضل للعملاء. تشمل التحالفات الهامة ما يلي:
- Amazon Web Services (AWS) للبنية التحتية السحابية
- Salesforce لتكامل إدارة علاقات العملاء (CRM).
لا تؤدي عمليات التعاون هذه إلى توسيع قدرات منصة Guidewire فحسب، بل تزود العملاء أيضًا بحل أكثر شمولاً لإدارة عملياتهم.
التواصل مع أصحاب المصلحة في صناعة التأمين
تعد المشاركة مع مختلف أصحاب المصلحة في صناعة التأمين أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Guidewire. يشمل أصحاب المصلحة هؤلاء:
- ناقلات التأمين
- الهيئات التنظيمية
- جمعيات الصناعة
ومن خلال العمل بشكل وثيق مع هذه الكيانات، تضمن شركة Guidewire أن عروضها تتوافق مع معايير الصناعة والمتطلبات التنظيمية، وبالتالي تعزيز مصداقيتها ومكانتها في السوق.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | فوائد |
|---|---|---|
| تكامل النظام | أكسنتشر، ديلويت، كابجيميني | تعزيز قدرات التنفيذ وتخفيف المخاطر |
| الشركات الاستشارية | برايس ووترهاوس كوبرز، إي واي، كيه بي إم جي | الرؤى الاستراتيجية والكفاءات التشغيلية |
| مقدمو التكنولوجيا | أوس، سيلزفورس | تقنيات متكاملة، تجربة محسنة للعملاء |
| أصحاب المصلحة في صناعة التأمين | شركات التأمين والهيئات التنظيمية والجمعيات الصناعية | التوافق مع معايير الصناعة وتعزيز المصداقية |
(GWRE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الحلول البرمجية القائمة على السحابة
تركز شركة Guidewire Software على تطوير الحلول السحابية المصممة خصيصًا لصناعة التأمين على الممتلكات والحوادث. وفي العام المالي 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 980.5 مليون دولار، مع المساهمة في خدمات الاشتراك والدعم 549.1 مليون دولار، مما يمثل نموًا كبيرًا من 429.7 مليون دولار في العام المالي 2023 . قامت الشركة باستثمارات كبيرة في البحث والتطوير، حيث وصلت النفقات إلى 1.5 مليار دولار 269.4 مليون دولار في عام 2024 .
خدمات التنفيذ والهجرة
توفر Guidewire أيضًا خدمات التنفيذ والترحيل لمساعدة العملاء على الانتقال إلى عروضها السحابية. بلغت إيرادات الشركة من الخدمات 181.2 مليون دولار في عام 2024، انخفاضا من 210.1 مليون دولار في العام السابق . يعكس هذا الانخفاض تحول الشركة نحو نموذج يعتمد بشكل أكبر على الاشتراك، والذي يتضمن اتفاقيات الترحيل التي تسمح للعملاء الحاليين بالانتقال من التراخيص محددة المدة إلى الخدمات السحابية. وتتوقع شركة Guidewire استمرار الطلب على هذه الخدمات مع اعتماد المزيد من العملاء للحلول السحابية.
الابتكار المستمر للمنتج والتحديثات
يعد الابتكار المستمر للمنتجات أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية. بلغ عدد موظفي البحث والتطوير في Guidewire 1,169 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 1,069 في العام السابق . لقد استثمرت الشركة بكثافة في تعزيز قدراتها السحابية، مما أدى إلى 19.6 مليون دولار زيادة في نفقات البحث والتطوير، مدفوعة في المقام الأول بتكاليف الموظفين. تركز التحسينات على تحسين وظائف المنتجات الحالية وإدخال ميزات جديدة لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
خدمات دعم العملاء والتدريب
تعد خدمات دعم العملاء والتدريب جزءًا لا يتجزأ من عروض Guidewire، مما يضمن أن العملاء يمكنهم تحقيق أقصى قدر من قيمة استثماراتهم في البرامج. تقوم الشركة بتخصيص الموارد لتقديم الدعم المستمر، وهو ما ينعكس في إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 199.0 مليون دولار في عام 2024 . تم تصميم خدمات الدعم لتسهيل العمليات بسلاسة وتعزيز تجربة المستخدم، مما يساهم في الحفاظ على العملاء ورضاهم.
| النشاط الرئيسي | أداء السنة المالية 2024 | أداء السنة المالية 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| تطوير الحلول البرمجية القائمة على السحابة | 549.1 مليون دولار (إيرادات الاشتراك والدعم) | 429.7 مليون دولار | +27.8% |
| إيرادات خدمات التنفيذ والهجرة | 181.2 مليون دولار | 210.1 مليون دولار | -13.8% |
| مصاريف البحث والتطوير | 269.4 مليون دولار | 249.7 مليون دولار | +7.0% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 199.0 مليون دولار | 188.2 مليون دولار | +5.0% |
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
منصات البرمجيات الاحتكارية (InsuranceSuite، InsuranceNow)
تقوم شركة Guidewire Software, Inc. بتشغيل منصتين برمجيتين أساسيتين خاصتين: جناح التأمين و التأمين الآن. تعد هذه المنصات جزءًا لا يتجزأ من عروض الشركة لشركات التأمين على الممتلكات والحوادث (P&C)، حيث توفر حلولاً للاكتتاب وإدارة السياسات وإدارة المطالبات والفواتير. وفي السنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت الشركة إجمالي إيرادات قدرها 980.5 مليون دولار، مع مساهمات كبيرة من خدمات الاشتراك والدعم تصل إلى 549.1 مليون دولار .
القوى العاملة الماهرة (3,469 موظفًا)
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، توظف شركة Guidewire 3,469 موظفاً. تنقسم القوى العاملة إلى مجالات وظيفية مختلفة:
- تطوير المنتجات العالمية والعمليات: 1,782
- الخدمات المهنية: 750
- المبيعات والتسويق: 477
- العامة والإدارية: 460
تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة أمرًا بالغ الأهمية لتطوير وتنفيذ حلول برمجيات Guidewire، مما يضمن تقديم خدمات عالية الجودة ودعم العملاء.
البنية التحتية السحابية (المعتمدة على AWS)
يستخدم سلك التوجيه قويًا البنية التحتية السحابية المستندة إلى AWS لحلولها البرمجية. تدعم هذه المنصة السحابية قابلية التوسع وموثوقية خدماتها، مما يعزز تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية. يعد الانتقال إلى الخدمات السحابية خطوة استراتيجية لتلبية المتطلبات المتطورة لصناعة التأمين، وتسهيل عمليات النشر والتحديثات بشكل أسرع للعملاء.
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
تمتلك شركة Guidewire مجموعة كبيرة من الملكية الفكرية وبراءات الاختراع، والتي تحمي ابتكاراتها وتقنياتها البرمجية. تعد هذه الملكية الفكرية أمرًا حيويًا للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة البرمجيات، وخاصة في قطاع التأمين على الممتلكات والحوادث. بلغ إجمالي استثمارات الشركة المستمرة في البحث والتطوير 269.4 مليون دولار للسنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| منصات البرمجيات الاحتكارية | جناح التأمين، التأمين الآن | إجمالي الإيرادات: 980.5 مليون دولار (السنة المالية 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | 3,469 موظف | الاستثمار في تنمية المواهب |
| البنية التحتية السحابية | المستندة إلى AWS | يدعم قابلية التوسع والكفاءة التشغيلية |
| الملكية الفكرية | محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق | الاستثمار في البحث والتطوير: 269.4 مليون دولار (السنة المالية 2024) |
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول برمجية شاملة للتأمين على الممتلكات والحوادث
يوفر برنامج Guidewire مجموعة من التطبيقات المصممة خصيصًا لصناعة التأمين على الممتلكات والحوادث (P&C). تشمل العروض الأساسية Guidewire InsuranceSuite، الذي يشمل إدارة السياسات وإدارة المطالبات ووظائف إعداد الفواتير. وفي العام المالي 2024، حققت الشركة إجمالي إيرادات قدرها 980.5 مليون دولار، مما يعكس زيادة على أساس سنوي من 905.3 مليون دولار في عام 2023.
الخدمات المستندة إلى السحابة تعزز قابلية التوسع والكفاءة
قامت شركة Guidewire بتحويل نموذج أعمالها نحو الحلول المستندة إلى السحابة، والتي توفر قابلية التوسع والكفاءة التشغيلية. يمثل قطاع إيرادات الاشتراك والدعم وحده 549.1 مليون دولار في عام 2024، ارتفاعا من 429.7 مليون دولار في عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الطلب المتزايد على العروض السحابية، والتي يتم بيعها عادةً بفترات أولية تتراوح بين ثلاث إلى خمس سنوات، مما يسمح بالتجديد السنوي.
تطبيقات قابلة للتخصيص تتناسب مع احتياجات العملاء
تسمح مرونة برنامج Guidewire بالتخصيص لتلبية الاحتياجات المحددة لشركات التأمين المختلفة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان أكبر عشرة عملاء للشركة يمثلون تقريبًا 22% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)مما يشير إلى اعتمادها القوي على عملائها الرئيسيين مع إظهار القدرة أيضًا على تصميم الحلول بشكل فعال.
التحديثات والدعم المستمر لضمان الأداء الأمثل
تلتزم شركة Guidewire بتوفير التحديثات المستمرة والدعم القوي لعملائها. وفي العام المالي 2024، أعلنت الشركة عن مصاريف تشغيل قدرها 635.9 مليون دولار، والتي تتضمن استثمارات كبيرة في البحث والتطوير لتعزيز عروض المنتجات ودعم العملاء. علاوة على ذلك، تحافظ الشركة على التركيز على رضا العملاء من خلال التحسينات المستمرة للخدمة، كما يتضح من إجمالي الربح السلبي من الخدمات مما يدل على الاستثمار الاستراتيجي في إشراك العملاء.
| متري | 2024 | 2023 | 2022 |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 980.5 مليون دولار | 905.3 مليون دولار | 812.6 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراك والدعم | 549.1 مليون دولار | 429.7 مليون دولار | 343.7 مليون دولار |
| مصاريف التشغيل | 635.9 مليون دولار | 607.7 مليون دولار | 576.6 مليون دولار |
| صافي الدخل (الخسارة) | (6.1) مليون دولار | (111.9) مليون دولار | (180.4) مليون دولار |
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
فرق نجاح مخصصة للعملاء
توظف شركة Guidewire Software, Inc. فرقًا مخصصة لنجاح العملاء لتعزيز مشاركة العملاء وضمان الرضا عن منتجاتها. تلعب هذه الفرق دورًا حاسمًا في إدارة علاقات العملاء ومساعدة العملاء على تعظيم قيمة استثماراتهم في البرامج. وقد أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في مقاييس رضا العملاء، والتي تتماشى مع تركيزها على الدعم الشخصي والخدمة المتفانية.
خدمات الدعم والتدريب المستمرة
تقدم الشركة خدمات الدعم والتدريب المستمرة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، وصلت إيرادات الاشتراك والدعم في Guidewire إلى حوالي 549.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 28% من 429.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى برامج التدريب المحسنة وخدمات الدعم القوية التي تساعد العملاء على التكيف مع البرنامج بشكل فعال.
| السنة المالية | إيرادات الاشتراك (بالآلاف) | إيرادات الدعم (بالآلاف) | إجمالي إيرادات الاشتراك والدعم (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| 2024 | 477,460 | 71,627 | 549,087 |
| 2023 | 352,145 | 77,522 | 429,667 |
| 2022 | 343,708 | — | 343,708 |
المشاركة من خلال مجتمعات المستخدمين والمنتديات
تعمل شركة Guidewire على تعزيز المشاركة من خلال مجتمعات ومنتديات المستخدمين، مما يسمح للعملاء بمشاركة أفضل الممارسات وطرح الأسئلة وتقديم التعليقات. لا تعمل هذه المبادرة على تعزيز العلاقات مع العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز تطوير المنتج من خلال دمج تعليقات المستخدمين في الإصدارات المستقبلية لبرامجهم. وقد شهدت الشركة ارتفاعًا في المشاركة المجتمعية، مما أدى إلى تحسين ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.
حلقات ردود فعل منتظمة لتحسين المنتج
يتم إنشاء حلقات ردود فعل منتظمة لإرشاد تحسين المنتج والابتكار. تستخدم Guidewire الاستطلاعات والتفاعلات المباشرة مع العملاء لجمع رؤى حول تجربة المستخدم وأداء المنتج. وقد أدت هذه الممارسة إلى تغييرات قابلة للتنفيذ في ميزات المنتج، مما أدى إلى تعزيز رضا العملاء بشكل عام. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت شركة Guidewire أن ما يقرب من 60% من العملاء شاركوا بنشاط في مبادرات التعليقات، وهي زيادة كبيرة مقارنة بالسنوات السابقة. تعد هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على ميزة تنافسية في سوق تكنولوجيا التأمين على الممتلكات والحوادث.
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات مباشر يستهدف شركات التأمين
توظف شركة Guidewire Software فريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف في المقام الأول شركات التأمين على الممتلكات والحوادث (P&C). يعد فريق المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لإقامة علاقات مع العملاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية الشراء. وفي السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن نفقات مبيعات وتسويق بقيمة 199.0 مليون دولار، مما يعكس الاستثمار في قوة مبيعاتها ومبادراتها التسويقية.
التسويق عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت
استخدمت شركة Guidewire بشكل متزايد استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت، للوصول إلى جمهور أوسع وتثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتها. تهدف هذه الجهود إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للعام المالي 2024 980.5 مليون دولار، مما يشير إلى التكامل الناجح لاستراتيجيات التسويق الرقمي في نهج مبيعاتها الإجمالي.
شراكات مع تكامل النظام للتنفيذ
لتسهيل تنفيذ حلولها، تتعاون شركة Guidewire مع العديد من شركات تكامل الأنظمة (SIs). تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتزويد العملاء بالدعم اللازم لنشر برنامج Guidewire. وفي السنة المالية 2024، بلغت إيرادات الخدمات 181.2 مليون دولار أمريكي، مستمدة إلى حد كبير من خدمات التنفيذ التي يؤديها كل من Guidewire وشركائها في SI.
المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية
تشارك شركة Guidewire بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، والتي تكون بمثابة منصات للتواصل وعرض حلولها المبتكرة. تعتبر هذه الأحداث حيوية للحفاظ على الرؤية في سوق التأمين على الممتلكات والحوادث التنافسية. وصل إجمالي ربح الشركة من خدمات الاشتراك والدعم إلى 344.3 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2024، ويرجع ذلك جزئيًا إلى العلاقات التي تعززت من خلال مثل هذه الأحداث.
| قناة | تفاصيل | الأثر المالي (السنة المالية 2024) |
|---|---|---|
| فريق المبيعات المباشرة | استهداف شركات التأمين على الممتلكات والحوادث لمبيعات المنتجات. | مبيعات & مصاريف التسويق: 199.0 مليون دولار |
| التسويق عبر الإنترنت | الاستفادة من الندوات عبر الإنترنت والاستراتيجيات الرقمية للوصول إلى العملاء المحتملين. | إجمالي الإيرادات: 980.5 مليون دولار |
| الشراكات مع SIs | التعاون مع متخصصي تكامل الأنظمة لتنفيذ البرامج. | إيرادات الخدمات: 181.2 مليون دولار |
| أحداث الصناعة | المشاركة في المؤتمرات لعرض المنتجات والشبكات. | إجمالي الربح من الاشتراك & الدعم: 344.3 مليون دولار |
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات التأمين العالمية الكبرى
تخدم شركة Guidewire Software, Inc. شركات التأمين العالمية الكبرى من خلال توفير حلول برمجية شاملة مصممة خصيصًا للتأمين على الممتلكات والحوادث (P&C). تم تصميم منصة InsuranceSuite الخاصة بالشركة لإدارة العمليات الأساسية للاكتتاب والفواتير وإدارة المطالبات. وفي العام المالي 2024، شكلت الإيرادات من شركات التأمين العالمية الكبرى ما يقرب من 60% من إجمالي الإيرادات، البالغة نحو 588.3 مليون دولار.
شركات التأمين الوطنية والإقليمية
وتستهدف شركة Guidewire أيضًا شركات التأمين الوطنية والإقليمية، مما يساعدها على تحديث عملياتها وتحسين كفاءتها. ويستفيد هؤلاء العملاء من قابلية التوسع في الخدمات السحابية التي تقدمها شركة Guidewire. وفي عام 2024، ساهمت شركات التأمين الوطنية والإقليمية بحوالي 25% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 245.1 مليون دولار. وتهدف الشركة إلى مساعدة شركات التأمين هذه في الانتقال من الأنظمة القديمة إلى الحلول السحابية الأكثر مرونة.
شركات تكنولوجيا التأمين تبحث عن حلول حديثة
تمثل شركات تكنولوجيا التأمين شريحة عملاء متنامية لشركة Guidewire، حيث تبحث عن حلول برمجية مبتكرة وحديثة لتعطيل نماذج التأمين التقليدية. في عام 2024، شكلت شركات تكنولوجيا التأمين ما يقرب من 10٪ من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 98.0 مليون دولار. تسمح حلول Guidewire المرنة والقابلة للتخصيص لهذه الشركات بالتكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة.
الشركات التي تنتقل من الأنظمة القديمة
تستهدف شركة Guidewire المؤسسات في قطاع التأمين التي تنتقل من الأنظمة القديمة التي عفا عليها الزمن. تحتاج هذه المؤسسات إلى خدمات دعم وتكامل شاملة للانتقال بنجاح إلى الأنظمة الأساسية الحديثة. وفي العام المالي 2024، ساهم هذا القطاع بحوالي 5% من إجمالي الإيرادات، أو ما يقرب من 49.1 مليون دولار. تزود شركة Guidewire هذه المؤسسات بإستراتيجية تنفيذ مصممة خصيصًا لضمان التحولات السلسة والحد الأدنى من التعطيل.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | الإيرادات (بالملايين) |
|---|---|---|
| شركات التأمين العالمية الكبرى | 60% | $588.3 |
| شركات التأمين الوطنية والإقليمية | 25% | $245.1 |
| شركات التأمين | 10% | $98.0 |
| الشركات التي تنتقل من الأنظمة القديمة | 5% | $49.1 |
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، أبلغت شركة Guidewire Software, Inc. عن نفقات بحث وتطوير (R&D) تبلغ 269.4 مليون دولار، والذي يمثل 27% من إجمالي الإيرادات. وهذه زيادة من 249.7 مليون دولار في العام المالي 2023. زيادة 19.6 مليون دولار كان في المقام الأول بسبب:
- تكاليف الموظفين: 20.1 مليون دولار الزيادة بسبب ارتفاع عدد الموظفين.
- تكاليف الاشتراك في البرامج: 1.8 مليون دولار.
- تكاليف السفر: 1.2 مليون دولار.
- الخدمات المهنية: 0.6 مليون دولار.
كان عدد موظفي البحث والتطوير اعتبارًا من 31 يوليو 2024 1,169، من 1,069 العام السابق.
البنية التحتية السحابية وتكاليف الاستضافة
تم تضمين البنية التحتية السحابية لـ Guidewire وتكاليف الاستضافة للسنة المالية 2024 في التكلفة الإجمالية للاشتراك وإيرادات الدعم، والتي بلغ إجماليها 204.8 مليون دولار. يمثل هذا الرقم أ 3% انخفاض مقارنة ب 210.5 مليون دولار في عام 2023. ويعزى انخفاض التكاليف إلى:
- انخفاض تكاليف الخدمات المهنية 5.2 مليون دولار.
- انخفاض تكاليف الموظفين عن طريق 4.1 مليون دولار.
- انخفض إطفاء الأصول غير الملموسة بنسبة 1.4 مليون دولار.
ومع ذلك، فقد حدثت زيادات في:
- الإتاوات: 1.9 مليون دولار.
- نفقات البنية التحتية السحابية: 1.8 مليون دولار المتعلقة بتزايد استخدام السحابة.
- إطفاء برامج الاستخدام الداخلي: 1.3 مليون دولار.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كانت الشركة قد حصلت على 613 الموظفين في العمليات السحابية والدعم الفني.
نفقات المبيعات والتسويق
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2024 199.0 مليون دولار، من 188.2 مليون دولار في عام 2023، مما يمثل زيادة قدرها 10.8 مليون دولار. ويتضمن تفصيل الزيادة ما يلي:
- تكاليف الموظفين: زادت بنسبة 11.4 مليون دولار.
- تكاليف السفر: زادت بنسبة 1.1 مليون دولار.
- اشتراكات البرامج: زيادة بنسبة 0.3 مليون دولار.
- الخدمات المهنية: زيادة بنسبة 0.1 مليون دولار.
كان عدد موظفي المبيعات والتسويق اعتبارًا من 31 يوليو 2024 477، مقارنة ب 463 العام السابق.
الخدمات المهنية وتكاليف الدعم
تم الإبلاغ عن الخدمات المهنية وتكاليف الدعم كجزء من التكلفة الإجمالية لإيرادات الخدمات، والتي بلغت 187.8 مليون دولار في العام المالي 2024، انخفاضا من 230.1 مليون دولار في عام 2023. هذا التراجع 42.3 مليون دولار كان في المقام الأول بسبب:
- انخفاض نفقات المقاول من الباطن 44.4 مليون دولار.
- انخفاض اشتراكات البرامج ونفقات السفر والخدمات المهنية وتكاليف استضافة الويب 1.3 مليون دولار.
وقد تم تعويض هذا التخفيض جزئياً من خلال زيادة في نفقات الموظفين بلغت 3.4 مليون دولار، بما في ذلك مدفوعات نهاية الخدمة 3.3 مليون دولار.
| فئة التكلفة | السنة المالية 2024 (مليون دولار) | السنة المالية 2023 (مليون دولار) | التغيير (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 269.4 | 249.7 | 19.6 |
| البنية التحتية السحابية والاستضافة | 204.8 | 210.5 | (5.7) |
| المبيعات والتسويق | 199.0 | 188.2 | 10.8 |
| الخدمات والدعم المهني | 187.8 | 230.1 | (42.3) |
شركة Guidewire Software, Inc. (GWRE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من الخدمات السحابية
بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، أنشأت شركة Guidewire 549.1 مليون دولار في إيرادات الاشتراك والدعم، والتي تشمل رسوم الاشتراك من خدماتها السحابية. وهذا يمثل زيادة من 429.7 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس نموا قدره 27.8%.
يتم الاعتراف بإيرادات الاشتراك بشكل نسبي على مدى مدة العقد، والتي تتراوح عادة من ثلاث إلى خمس سنوات، مع إصدار فاتورة لمعظم العملاء سنويًا مقدمًا. تعتمد رسوم الاشتراك بشكل أساسي على القسط المكتوب المباشر (DWP) الذي تديره الخدمات.
رسوم الترخيص من المنشآت ذاتية الإدارة
بلغت إيرادات ترخيص Guidewire للسنة المالية 2024 250.2 مليون دولار، انخفاضا من 265.6 مليون دولار في عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى تحول العملاء من التراخيص محددة المدة إلى خدمات الاشتراك. يتم بشكل عام الاعتراف بإيرادات الترخيص مقدمًا عند تسليم البرنامج أو في بداية مدة التجديد.
وتستمد إيرادات التراخيص بشكل أساسي من الرسوم السنوية التي يتم إصدار فواتيرها مقدمًا، وتستمر الشركة في رؤية تحول في تفضيلات العملاء نحو الحلول المستندة إلى السحابة.
رسوم الخدمات المهنية للتنفيذ
ذكرت جايدواير أنه في السنة المالية 2024 181.2 مليون دولار في إيرادات الخدمات، بانخفاض عن 210.1 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل انخفاضا قدره 13.7%. يتم إنشاء هذه الإيرادات بشكل أساسي من خدمات التنفيذ والهجرة، ورسوم التدريب، ونفقات السفر القابلة للسداد.
يتم عادةً إصدار فواتير الخدمات على أساس الوقت والمواد، مع الاعتراف بالإيرادات عند تنفيذ الخدمات. يرجع الانخفاض في إيرادات الخدمات جزئيًا إلى إكمال العديد من التطبيقات واستراتيجية الشركة للاستفادة من مقدمي الخدمات الخارجيين لمزيد من المشاريع.
رسوم الدعم والصيانة للمنتجات البرمجية
تم احتساب إيرادات الدعم، والتي تم تضمينها في فئة الاشتراك والدعم 71.6 مليون دولار في العام المالي 2024، انخفاضا من 77.5 مليون دولار في السنة المالية 2023. ويرجع هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انتقال العملاء من التراخيص المحلية إلى خدمات الاشتراك، مما يدمج الدعم في رسوم الاشتراك الإجمالية.
تتم عادةً فاتورة رسوم الدعم سنويًا مقدمًا ويتم تسعيرها كنسبة مئوية ثابتة من رسوم الترخيص ذات المدة المرتبطة.
| تدفق الإيرادات | السنة المالية 2024 (بالملايين) | السنة المالية 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| الاشتراك والدعم | $549.1 | $429.7 | 27.8% |
| رخصة | $250.2 | $265.6 | -5.8% |
| خدمات | $181.2 | $210.1 | -13.7% |
| يدعم | $71.6 | $77.5 | -7.6% |
بلغ إجمالي إيرادات Guidewire للسنة المالية 2024 980.5 مليون دولار، مقارنة ب 905.3 مليون دولار في السنة المالية 2023، مما يعكس نموًا إجماليًا قدره 8.1%.