همس & Hers Health, Inc. (HIMS): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Hims & Hers Health, Inc. (HIMS) Bundle
في عالم الصحة والعافية الذي يتطور بسرعة، همس & شركة هيرز هيلث (HIMS) تتميز بنهجها المبتكر في المزيج التسويقي. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأربعة لنظام إدارة المعلومات الصحية (HIMS) —منتج, مكان, ترقية، و سعر- للكشف عن كيفية قيام الشركة بتشكيل استراتيجية أعمالها في عام 2024. اكتشف كيف تستفيد HIMS من نموذج الاشتراك، وتوسيع تواجد البيع بالتجزئة، والاستثمار بكثافة في التسويق، وتوظيف الأسعار التنافسية لتعزيز مشاركة العملاء ودفع النمو.
همس & شركة Hers Health, Inc. (HIMS) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة من منتجات الصحة والعافية، بما في ذلك العناصر الموصوفة وغير الموصوفة طبيًا.
همس & توفر شركة Hers Health, Inc. مجموعة متنوعة من منتجات الصحة والعافية، والتي تشمل كلاً من العناصر التي تستلزم وصفة طبية وتلك التي لا تتطلب وصفة طبية. تشمل فئات المنتجات الرئيسية الصحة الجنسية والعناية بالبشرة والصحة العقلية وعلاجات تساقط الشعر. ويتجلى تركيز الشركة على تقديم حلول رعاية صحية عالية الجودة في استراتيجيات تطوير المنتجات والتسويق.
تشتمل مقدمات المنتجات الجديدة على سيماجلوتيد المركب القابل للحقن لفقدان الوزن.
في عام 2024، حمص & قدمت لها عقار سيماجلوتيد المركب القابل للحقن، وهو دواء موصوف طبيًا يهدف إلى المساعدة في إنقاص الوزن. يعد هذا العرض الجديد جزءًا من استراتيجيتهم لتعزيز خط إنتاجهم وتلبية طلب المستهلكين المتزايد على حلول فعالة لإدارة الوزن. يعكس إدخال سيماجلوتايد اتجاهًا نحو خيارات فقدان الوزن الأكثر تخصيصًا وتحت إشراف طبي.
نموذج التسليم القائم على الاشتراك لتوفير الراحة والاحتفاظ بالعملاء.
تستخدم الشركة نموذج التسليم القائم على الاشتراك، مما يسمح للعملاء بتلقي المنتجات على فترات منتظمة. يعزز هذا النموذج راحة العملاء ويعزز الاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط قيمة الطلب (AOV) 147 دولارًا أمريكيًا، مما يدل على زيادة كبيرة بنسبة 48٪ مقارنة بـ 99 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من العام السابق. تتضمن خدمة الاشتراك خيارات إيقاع متنوعة، تتراوح من 30 يومًا إلى 360 يومًا، مما يتيح للعملاء تخصيص تفضيلات التسليم الخاصة بهم.
التركيز على المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال مواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول.
همس & تركز شركة Hers بشدة على المبيعات المباشرة للمستهلك، وذلك في المقام الأول من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول سهلة الاستخدام. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات عبر الإنترنت بقيمة 392.6 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة كبيرة من 219.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويتيح نهج المبيعات المباشرة هذا مشاركة أفضل للعملاء وتبسيط عمليات الشراء.
المنتجات المتوفرة في مواقع البيع بالتجزئة الفعلية من خلال شراكات البيع بالجملة.
بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت، Hims & منتجاتها متاحة أيضًا في مواقع البيع بالتجزئة الفعلية من خلال شراكات البيع بالجملة المختلفة. لا تعمل هذه الإستراتيجية على زيادة إمكانية الوصول إلى المنتج فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز رؤية العلامة التجارية بين العملاء المحتملين. أعلنت الشركة عن إيرادات بالجملة بقيمة 9.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 7.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
| فئة المنتج | يكتب | إيرادات 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| الصحة الجنسية | وصفة طبية وغير وصفة طبية | $120.0 |
| العناية بالبشرة | بدون وصفة طبية | $80.0 |
| الصحة العقلية | روشتة | $50.0 |
| علاجات تساقط الشعر | وصفة طبية وغير وصفة طبية | $70.0 |
| إدارة الوزن | وصفة طبية (سيماجلوتيد) | $30.0 |
همس & Hers Health, Inc. (HIMS) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل أساسي عبر الإنترنت من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها
همس & تحقق شركة Hers Health, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات عبر الإنترنت تبلغ حوالي 967.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 605.0 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
توسيع التواجد في مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
تتوفر منتجات الشركة التي لا تتطلب وصفة طبية في عشرات الآلاف من مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ويهدف هذا التوسع في مساحات البيع بالتجزئة الفعلية إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وإمكانية الوصول إليها بالنسبة للمستهلكين.
يستخدم صيدليات الطرف الثالث للوفاء بالوصفات الطبية
همس & تتعاون مع الصيدليات المرخصة لتوفير الأدوية الموصوفة طبيًا. يسمح هذا النموذج بالتوزيع الفعال ويضمن حصول العملاء على أدويتهم على الفور.
يقدم خدمة اشتراك تتيح خيارات تسليم مرنة
يعد نموذج الاشتراك مكونًا أساسيًا في Hims & استراتيجية التوزيع الخاصة بها. يمكن للعملاء الاختيار من بين إيقاعات التسليم المختلفة، بدءًا من كل 30 يومًا إلى 360 يومًا. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن متوسط قيمة الطلب (AOV) بقيمة 147 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس زيادة بنسبة 48٪ مقارنة بالعام السابق.
الدخول في شراكات بالجملة لتعزيز رؤية العلامة التجارية
تعتبر شراكات البيع بالجملة جزءًا لا يتجزأ من شركة Hims & ساهمت استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Hers في زيادة إيراداتها بالجملة والتي بلغت حوالي 28.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 20.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| قناة التوزيع | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| الإيرادات عبر الإنترنت | $967.2 | $605.0 | 60.0% |
| إيرادات الجملة | $28.2 | $20.4 | 38.8% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حمص & أبلغت شركة Hers عن وجود نقد وما يعادله يبلغ إجماليه 165.5 مليون دولار، وهو ما يدعم أنشطتها التشغيلية والتوزيعية.
على العموم حمص & تستفيد شركة Hers من مجموعة من استراتيجيات التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة والجملة لتحسين قنوات التوزيع وتعزيز وصول العملاء إلى منتجاتها الصحية والعافية.
همس & Hers Health, Inc. (HIMS) - المزيج التسويقي: الترويج
استثمار كبير في التسويق
في الربع الثالث من عام 2024، حمص & استثمرت شركة Hers Health, Inc 182.3 مليون دولار في نفقات التسويق، زيادة كبيرة من 116.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل نموًا قدره 57% سنة بعد سنة.
يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي لاكتساب العملاء
تركز الشركة بشكل كبير على استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز اكتساب العملاء. في الربع الثالث من عام 2024، شكلت تكاليف اكتساب العملاء غالبية نفقات التسويق، بإجمالي 160.7 مليون دولار، من 98.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يمثل زيادة قدرها 62.1%.
التركيز على تطوير العلامة التجارية لجذب عملاء جدد
همس & تركز Hers بشدة على تطوير العلامة التجارية كاستراتيجية رئيسية لجذب عملاء جدد. وتنعكس هذه المبادرة في الزيادة الإجمالية في الإنفاق التسويقي، بهدف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء.
يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي وشراكات المؤثرين لتعزيز الوصول
تشارك الشركة بنشاط في شراكات مع مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصولها. تستفيد هذه الإستراتيجية من التواجد الكبير للأشخاص المؤثرين عبر الإنترنت للترويج للمنتجات والخدمات، والاستفادة بشكل فعال من جماهيرهم الراسخة.
تثقيف العملاء حول موضوعات الصحة والعافية من خلال تسويق المحتوى
همس & تعطي Hers أيضًا الأولوية لتعليم العملاء كجزء من استراتيجيتها الترويجية. تنتج الشركة محتوى يركز على موضوعات الصحة والعافية، والذي يعمل على إعلام العملاء وبناء الثقة في العلامة التجارية. لا يروج هذا النهج للمنتجات فحسب، بل يضع الشركة أيضًا كمورد واسع المعرفة في قطاع الصحة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| مصاريف التسويق | 182.3 مليون دولار | 116.1 مليون دولار | +57% |
| تكاليف اكتساب العملاء | 160.7 مليون دولار | 98.6 مليون دولار | +62.1% |
همس & Hers Health, Inc. (HIMS) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية تسعير تنافسية لجذب قاعدة واسعة من العملاء
همس & تستخدم شركة Hers Health, Inc. استراتيجية تسعير تنافسية تهدف إلى جذب قاعدة عملاء متنوعة. من خلال تحليل أسعار المنافسين وطلب السوق، تضع الشركة منتجاتها بشكل استراتيجي لتظل جذابة للتركيبة السكانية المستهدفة.
قد يختلف سعر الاشتراك بناءً على إيقاع التسليم المحدد
همس & تقدم شركة Hers خدمات الاشتراك التي تتيح للعملاء اختيار إيقاعات التسليم المختلفة، والتي تتراوح من 30 يومًا إلى 360 يومًا. تلبي هذه المرونة احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم الفردية، مما يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
بلغ متوسط قيمة الطلب (AOV) 147 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 48% على أساس سنوي
متوسط قيمة الطلب (AOV) لـ Hims & تم الإبلاغ عنها في $147 للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة كبيرة قدرها 48% سنة بعد سنة من $99 في الربع الثالث من عام 2023. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى تقديم عروض المنتجات الجديدة والتحول نحو فترات اشتراك أطول.
تعديلات الأسعار استجابة للمنافسة في السوق وتغيرات التكلفة
همس & تقوم شركة Hers بتعديل أسعارها بشكل فعال استجابة للتغيرات في المنافسة في السوق وارتفاع التكاليف. تقوم الشركة بمراقبة العوامل الاقتصادية الخارجية لضمان بقاء أسعارها تنافسية مع الحفاظ على الربحية.
عروض المنتجات المجمعة لتوفير القيمة وتشجيع عمليات الشراء الأكبر
لتعزيز قيمة العملاء، Hims & تقدم Hers حزم المنتجات المجمعة. تتكون هذه الحزم عادةً من منتجات بوصفة طبية ومنتجات بدون وصفة طبية، مما يسمح للعملاء بشراء عناصر متعددة بسعر واحد شامل. تشجع هذه الإستراتيجية على عمليات شراء أكبر وتزيد من حجم المبيعات الإجمالي.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 401.6 مليون دولار | 226.7 مليون دولار | 174.9 مليون دولار | 77% |
| قيمة العمل | $147 | $99 | $48 | 48% |
| المشتركين | 2.0 مليون | 1.4 مليون | 0.621 مليون | 44% |
| الإيرادات الشهرية عبر الإنترنت لكل متوسط المشترك | $67 | $54 | $13 | 24% |
تعكس هذه المقاييس جهود الشركة المستمرة لتحسين استراتيجيات التسعير مع تعزيز تجربة العملاء والقيمة من خلال تجميع المنتجات ومرونة الاشتراك.
باختصار، حمص & لقد قامت شركة Hers Health, Inc. بالاستفادة بشكل فعال من خدماتها المزيج التسويقي لتأسيس موطئ قدم قوي في سوق الصحة والعافية. ومن خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات، وتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة، واستخدام استراتيجيات ترويجية مبتكرة، وضعت الشركة نفسها في مكانة تسمح لها بالنمو المستمر. مع استراتيجية تسعير تنافسية والتركيز على راحة العملاء من خلال الاشتراكات، حمص & ولا يقتصر دورها على جذب عملاء جدد فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الولاء بين العملاء الحاليين، مما يضع أساسًا متينًا للنجاح في المستقبل.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Hims & Hers Health, Inc. (HIMS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Hims & Hers Health, Inc. (HIMS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Hims & Hers Health, Inc. (HIMS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.