شركة هوليهان لوكي (HLI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التمويل سريع الخطى، شركة هوليهان لوكي (HLI) تبرز بنموذج عمل فريد يجمع بشكل فعال خبرة و ابتكار. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية وعروض الخدمات الشاملة، تقدم HLI خدمات استشارية لا مثيل لها عبر مختلف القطاعات. هل لديك فضول للتعمق أكثر في ما الذي يجعل نموذج أعمالهم مميزًا؟ اكتشف التفاصيل التفصيلية لنموذج أعمال HLI أدناه!

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع البنوك الاستثمارية

تتعاون شركة Houlihan Lokey مع العديد من الشركاء الاستراتيجيين في قطاع الخدمات المصرفية الاستثمارية لتعزيز خدماتها الاستشارية. تشمل بعض الشراكات البارزة ما يلي:

• جولدمان ساكس
• كريدي سويس
• ج. ب. مورجان تشيس

تسهل هذه التحالفات الوصول إلى الموارد التكميلية، مما يسمح لشركة Houlihan Lokey بتقديم حلول متكاملة للعملاء. في عام 2022، تم تقييم سوق الخدمات المصرفية الاستثمارية العالمية بحوالي 106.1 مليار دولارمما يوفر فرصًا كبيرة للشركات العاملة في شراكات استراتيجية.

شركات الاستشارات القانونية

تشكل شركات الاستشارات القانونية عنصرًا حاسمًا في شراكات Houlihan Lokey الرئيسية، حيث توفر الخبرة القانونية اللازمة أثناء المعاملات المعقدة. التعاون مع شركات مثل:

• سكادن، آربس، سليت، ميجر وفلوم إل إل بي
• وايت آند كيس إل إل بي

تمكين الشركة من التخفيف من المخاطر القانونية وضمان الامتثال. في عام 2021، ستتولى البنوك الاستثمارية ومستشاروها القانونيون المسؤولية بشكل جماعي 1 تريليون دولار في صفقات الاندماج والاستحواذ، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات.

مستشارو الصناعة

يعد دمج مستشاري الصناعة المهرة أمرًا حيويًا لعمليات Houlihan Lokey، حيث يقدمون رؤى سوقية قيمة وإرشادات استراتيجية. إن الشراكات مع الشركات الاستشارية المتخصصة في مجال الصناعة تمكن الشركة من:

• تعزيز المعرفة الصناعية
• تطوير حلول مبتكرة
• تحسين عملية صنع القرار

في عام 2020، تم تقييم سوق الاستشارات الإدارية العالمية بحوالي 132 مليار دولار، مما يؤكد الفوائد المحتملة للتعامل مع كبار مستشاري الصناعة.

مزودي التكنولوجيا المالية

وللحفاظ على ميزة تنافسية، تتعاون شركة Houlihan Lokey مع موفري التكنولوجيا المالية، وتسخير التقدم التكنولوجي لتقديم خدمات عملاء متميزة. تشمل أوجه التعاون الرئيسية في هذا الفضاء ما يلي:

• Globant
• تقنيات إس إس آند سي

وكانت هذه الشراكات مفيدة في تحسين العمليات التشغيلية وتعزيز قدرات تحليل البيانات. وصل سوق التكنولوجيا المالية إلى تقييم تقريبي 309 مليار دولار في 2022مما يوضح بشكل أكبر أهمية هذا التعاون في مشهد الخدمات المالية.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	تأثير السوق
التحالفات الاستراتيجية	جولدمان ساكس، وكريدي سويس، وجي بي مورغان تشيس	106.1 مليار دولار (القيمة السوقية للخدمات المصرفية الاستثمارية، 2022)
شركات الاستشارات القانونية	Skadden، Arps، Slate، Meagher & Flom LLP، White & Case LLP	1 تريليون دولار (صفقات الاندماج والاستحواذ التي تم التعامل معها، 2021)
مستشارو الصناعة	مختلف الشركات المتخصصة في الصناعة	132 مليار دولار (القيمة السوقية للاستشارات الإدارية، 2020)
التكنولوجيا المالية	Globant، SS&C تكنولوجيز	309 مليار دولار (القيمة السوقية للتكنولوجيا المالية، 2022)

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استشارات الاندماج والاستحواذ

توفر شركة Houlihan Lokey خدمات استشارية شاملة تتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ، وتستهدف شركات السوق المتوسطة. وفي عام 2022، تم تصنيف الشركة كأفضل مستشار لعمليات الاندماج والاستحواذ للمعاملات الأمريكية التي تقل قيمتها عن مليار دولار أمريكي، حيث قامت بمعالجة 121 صفقة، والتي بلغت قيمة إجمالية للصفقات حوالي 36.3 مليار دولار أمريكي.

تشمل الخدمات الاستشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ ما يلي:

• تحديد الشركات المستهدفة
• التفاوض على الصفقة
• عمليات العناية الواجبة
• بعد دمج الاندماج

استشارات أسواق رأس المال

تلبي الخدمات الاستشارية لأسواق رأس المال احتياجات العملاء الذين يبحثون عن إرشادات الخبراء في زيادة رأس المال، سواء في أسواق الأسهم أو الديون. في السنة المالية 2023، قامت هوليهان لوكي بتسهيل جهود جمع الأموال التي بلغ مجموعها أكثر من 12 مليار دولار عبر مختلف القطاعات، مع التركيز بشكل خاص على الاكتتابات الخاصة والعروض العامة.

تشمل الإجراءات الرئيسية ما يلي:

• هيكلة زيادة رأس المال
• إعداد وثائق العرض
• تحليل السوق والتوقيت
• علاقات المستثمرين والاتصالات

وفي العام المالي نفسه، أبرموا 35 صفقة ديون عالية العائد، بلغ مجموعها حوالي 5.2 مليار دولار.

إعادة الهيكلة المالية

لدى Houlihan Lokey ممارسة مخصصة لإعادة الهيكلة المالية، ومساعدة الشركات التي تواجه ضائقة أو التي تمر بتغييرات تشغيلية كبيرة. قامت الشركة بتنفيذ أكثر من 70 مهمة إعادة هيكلة في عام 2022، والتي بلغ إجمالي ديونها حوالي 45 مليار دولار. وتضمن ذلك إنشاء استراتيجيات مصممة خصيصًا لإعادة التأهيل التشغيلي والمالي.

غالبًا ما تكون الأنشطة الواردة في هذا القسم حاسمة أثناء فترات الركود أو الاضطرابات الاقتصادية الكبيرة:

• إعادة تمويل الديون
• استراتيجيات إدارة الأصول
• التفاوض مع الدائنين
• تنفيذ استراتيجيات التحول

في عام 2023، تورط هوليهان لوكي في أكثر من 20 قضية إفلاس بموجب الفصل 11.

خدمات التقييم

تشمل خدمات التقييم التي تقدمها Houlihan Lokey آراء العدالة، وتقييم الشركات، وتقييم المحفظة. لقد أجروا أكثر من 200 مهمة تقييم في عام 2022، بقيمة أصول تبلغ حوالي 80 مليار دولار أمريكي، مما يعكس خبرة الشركة العميقة في تقييم قيمة الأوراق المالية المعقدة.

تشمل الأنشطة الأساسية في خدمات التقييم ما يلي:

• تقييم الأعمال للاندماج
• التثمين العقاري
• تحليل المحفظة وتقييم المخاطر
• الامتثال الضريبي وإعداد التقارير

لقد تم الاعتراف بمجموعة التقييم التابعة للشركة باعتبارها المزود الرائد في الصناعة، مع التركيز على الثقة والدقة في تقاريرها.

النشاط الرئيسي	معاملات 2022	إجمالي قيمة الصفقة (بالمليار دولار أمريكي)
استشارات الاندماج والاستحواذ	121	36.3
استشارات أسواق رأس المال	35 معاملات الديون ذات العائد المرتفع	5.2
إعادة الهيكلة المالية	70 مهمة	45
خدمات التقييم	200 مهمة	80

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المتخصصين الاستشاريين ذوي الخبرة

توظف شركة Houlihan Lokey عددًا كبيرًا من المهنيين ذوي المهارات العالية في مختلف القطاعات. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة أكثر من 1,200 الموظفين على مستوى العالم، مع أكثر من 450 المتخصصين في الخدمات المصرفية الاستثمارية. غالبًا ما يتمتع هؤلاء الخبراء بدرجات علمية متقدمة وخبرة متخصصة، مما يساهم بشكل أكبر في القدرات الاستشارية للشركة.

النماذج المالية الخاصة

قامت الشركة بتطوير مجموعة من النماذج المالية الخاصة التي تساعد في التقييم واستراتيجيات الاندماج والاستحواذ وإعادة الهيكلة. يوفر هذا البرنامج الخاص لشركة Houlihan Lokey ميزة تنافسية من خلال تمكين إجراء تحليلات مالية أكثر فعالية ودقة. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة أكثر من ذلك 10 ملايين دولار في تطوير هذه الأدوات والنماذج لتعزيز خدمات العملاء.

قواعد بيانات صناعية واسعة النطاق

تحتفظ Houlihan Lokey بإمكانية الوصول إلى قواعد بيانات واسعة النطاق تغطي مختلف الصناعات. تتضمن قواعد البيانات هذه تقارير أبحاث السوق ومقاييس الأداء المالي وتاريخ المعاملات. وتشير التقديرات إلى أن قواعد بياناتهم تتضمن بيانات من أكثر من 30,000 المعاملات عبر القطاعات الرئيسية مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية والطاقة.

صناعة	عدد المعاملات	القيمة الإجمالية (مليار دولار)
تكنولوجيا	10,000	120
الرعاىة الصحية	8,000	90
طاقة	5,000	70

سمعة العلامة التجارية القوية

تعد سمعة العلامة التجارية Houlihan Lokey واحدة من أكثر أصولها قيمة. تُصنف الشركة باستمرار كأفضل مستشار في مختلف فئات عمليات الاندماج والاستحواذ وإعادة الهيكلة المالية. في ال 2023 تصنيفات طومسون رويترز، تم الاعتراف بـ Houlihan Lokey على أنه المستشار رقم واحد في الولايات المتحدة لإعادة الهيكلة المالية والتعامل معها 40 مليار دولار في قيمة الصفقة خلال العام. تكشف تقييمات رضا العملاء ذلك 90% من عملائهم يعبرون عن مستويات عالية من الرضا عن خدماتهم.

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

نصيحة مالية متخصصة

تفتخر Houlihan Lokey بتقديمها نصيحة مالية متخصصة عبر مختلف القطاعات. وفي عام 2023، حققت الخدمات الاستشارية للشركة ما يقرب من 1.1 مليار دولار، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها. تستخدم الشركة مجموعة من المحترفين المتمرسين والأدوات التحليلية المبتكرة لتقديم رؤى تزيد القيمة للعملاء.

دعم شامل للمعاملات

تقدم الشركة دعم المعاملات الشاملوتسهيل عمليات الاندماج والاستحواذ وجمع رأس المال والمعاملات المالية الأخرى. وفي السنة المالية 2023، قدمت شركة "هوليهان لوكي" الاستشارات بشأن أكثر من 270 صفقة، يبلغ مجموعها أكثر من 130 مليار دولار. يوضح هذا المجلد قدرة الشركة على التنقل في المناظر المالية المعقدة بدقة.

سنة	عدد المعاملات	إجمالي قيمة الصفقة (بالمليار دولار أمريكي)
2021	246	125
2022	315	150
2023	270	130

رؤى الصناعة الموثوقة

Houlihan Lokey معروف بـ رؤى الصناعة الموثوقة. تنشر الشركة بانتظام تعليقات السوق والأفكار التي تساعد العملاء في اتخاذ قرارات مستنيرة. وفي عام 2022، بلغ متوسط ​​عدد القراء لتقاريرهم البحثية أكثر من 15000 متخصص في هذا المجال، مما يشير إلى تأثير الشركة ومصداقيتها في قطاع الخدمات المالية.

حلول العملاء المخصصة

قدرة الشركة على تقديم حلول العملاء المخصصة يميزها عن المنافسين. تقوم Houlihan Lokey بتصميم خدماتها لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل، مما يضمن معالجة التحديات والأهداف المحددة. وفي السنة المالية 2023، كان ما يقرب من 80% من إيراداتها مستمدة من العملاء المحتفظين بهم، مما يؤكد فعالية نهجهم المخصص.

معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	سنة
75	2021
78	2022
80	2023

هذه المجموعة الواسعة من عروض القيمة، بما في ذلك المشورة المالية المتخصصة، والدعم الشامل للمعاملات، ورؤى الصناعة الموثوقة، وحلول العملاء المخصصة، يؤكد دور Houlihan Lokey كشركة رائدة في مجال الاستشارات المالية. تواصل الشركة الاستفادة من نقاط قوتها لتعزيز العلاقات مع العملاء ودفع النمو في سوق دائم التطور.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

فرق استشارية متخصصة

ينتشر هوليهان لوكي فرق استشارية مخصصة التي تركز على قطاعات محددة واحتياجات العملاء. يتكون كل فريق من محترفين ذوي خبرة ذات صلة بصناعات عملائهم، مما يساعد على تقديم المعرفة المتخصصة والحلول المالية المخصصة. تعمل الشركة تقريبًا 1400 محترف عبر خطوط الخدمة المختلفة، مما يتيح لهم التغلب على مجموعة واسعة من التحديات الخاصة بالعميل.

مشاركة العملاء على المدى الطويل

يعد بناء علاقات طويلة الأمد أمرًا ضروريًا لهوليهان لوكي. تحتفظ الشركة بعلاقات قوية مع أكثر من 1,100 عميل نشط اعتبارًا من السنة المالية 2023. انتهى 80% من إيراداتها السنوية تأتي من العملاء المتكررين، مما يدل على فعالية استراتيجيات المشاركة الخاصة بهم.

مشاورات استراتيجية منتظمة

تعد المشاورات الإستراتيجية المنتظمة جزءًا من نموذج المشاركة الخاص بالشركة. 72% من العملاء أفادوا بوجود ما لا يقل عن مراجعات ربع سنوية مع فرقهم الاستشارية. وتسمح هذه الاستشارات بتقييم الاستراتيجيات الجارية والتكيف مع تغيرات السوق، مما يضمن حصول العملاء على مشورة محدثة ذات صلة بأهدافهم المالية.

التواصل المخصص مع العملاء

يتم استخدام استراتيجيات الاتصال المصممة لتعزيز العلاقات مع العملاء. تستخدم Houlihan Lokey طرق اتصال مختلفة بناءً على تفضيلات العميل، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني المخصصة والتقارير والمكالمات المجدولة. وأشار استطلاع إلى ذلك 85% من العملاء يفضلون التقارير المخصصة على التنسيقات الموحدة، مما يوضح أهمية التخصيص في نهج أعمالهم.

مقاييس مشاركة العميل	البيانات (السنة المالية 2023)
عدد العملاء النشطين	1,100
نسبة الإيرادات من العملاء المتكررين	80%
العملاء الذين لديهم مراجعات ربع سنوية	72%
العملاء يفضلون التقارير المخصصة	85%
العدد الإجمالي للمهنيين	1,400

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تلعب قوة المبيعات المباشرة في Houlihan Lokey دورًا محوريًا في الوصول إلى العملاء عبر مختلف القطاعات. توظف الشركة أكثر من 1000 محترف عالميًا، في موقع استراتيجي لإشراك العملاء من خلال التفاعلات وجهًا لوجه. غالبية الإيرادات، حول 80%، ينبع من العلاقات المباشرة مع العملاء.

مؤتمرات الصناعة

تعد المشاركة في مؤتمرات الصناعة قناة مهمة أخرى لشركة Houlihan Lokey. في عام 2022، حضرت الشركة 25 مؤتمرا رئيسيا على مستوى العالم، بما في ذلك مؤتمر تحالف مستشاري الاندماج والاستحواذوتسهيل التواصل والتعرض للعملاء المحتملين. تساهم هذه المؤتمرات في حوالي 15% من عمليات اكتساب العملاء الجدد سنويًا.

مؤتمر	سنة	موقع	الحاضرين
مؤتمر تحالف مستشاري الاندماج والاستحواذ	2022	نيويورك، نيويورك	500+
القمة العالمية لتطوير الشركات	2022	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	400+
مؤتمر بلومبرج لتوقعات الاندماج والاستحواذ	2022	لندن، المملكة المتحدة	350+

التسويق الرقمي

يشكل التسويق الرقمي قناة سريعة النمو لشركة Houlihan Lokey. خصصت الشركة تقريبا 10 ملايين دولار في عام 2022 نحو مبادرات التسويق الرقمي، بما في ذلك تحسين محركات البحث، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى، بهدف تعزيز ظهور العلامة التجارية. زادت حركة المرور على موقع الويب بنسبة 30% عامًا بعد عام، مما أدى إلى ارتفاع ملحوظ في استفسارات العملاء.

الشبكات المهنية

تعد الاستفادة من الشبكات المهنية أمرًا ضروريًا في النهج الاستراتيجي لشركة Houlihan Lokey. أقامت الشركة شراكات مع أكثر من 50 منظمة صناعية ويستخدم هذه الاتصالات لتسهيل الإحالات وتعزيز العلاقات. ولدت هذه الشبكة تقريبًا 20% الأعمال الجديدة في عام 2022.

الشبكة المهنية	يكتب	مدة الشراكة	تم إنشاء الإحالات
جمعية نمو الشركات	منظمة الصناعة	5 سنوات	200+
جمعية إدارة التحول	الرابطة المهنية	4 سنوات	150+
الرابطة الوطنية لرأس المال الاستثماري	رأس المال الاستثماري	3 سنوات	100+

شركة Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات

تخدم Houlihan Lokey مجموعة متنوعة من الشركات في مختلف الصناعات. وتقدم الشركة خدمات استشارية في عمليات الاندماج والاستحواذ، وزيادة رأس المال، وإعادة الهيكلة المالية. في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Houlihan Lokey عن إيرادات تبلغ حوالي 1.4 مليار دولار أمريكي، مع جزء كبير مستمد من ارتباطات العملاء من الشركات.

المؤسسات المالية

وتتعاون الشركة بشكل وثيق مع المؤسسات المالية، بما في ذلك البنوك وشركات التأمين ومديري الأصول. وفي عام 2022، قدمت هوليهان لوكي الاستشارات بشأن أكثر من 100 معاملة تتعلق بمؤسسات مالية، مما ساهم بأكثر من 25% من إيرادات الشركة الاستشارية.

شركات الأسهم الخاصة

تشكل شركات الأسهم الخاصة قطاعًا رئيسيًا لشركة هوليهان لوكي. في السنة المالية 2023، حصلت الشركة على ما يقرب من 160 مليون دولار أمريكي من إيرادات الرسوم من عملاء الأسهم الخاصة، مما يعكس الاتجاه المتزايد في نشاط صفقات الاندماج والاستحواذ في الأسهم الخاصة.

الجهات الحكومية

تقدم شركة Houlihan Lokey خدمات استشارية متخصصة للجهات الحكومية، حيث تساعد في التمويل العام وإعادة الهيكلة والمشاريع الاستشارية. على سبيل المثال، في عام 2022، عملت الشركة على العديد من المعاملات الرئيسية التي يبلغ مجموعها أكثر من 500 مليون دولار في الخدمات الاستشارية للقطاع العام.

شريحة من العملاء	الإيرادات (السنة المالية 2023)	حجم الصفقة	الخدمات الرئيسية المقدمة
الشركات	1.4 مليار دولار	أكثر من 500	استشارات الاندماج والاستحواذ، وزيادة رأس المال، وإعادة الهيكلة المالية
المؤسسات المالية	350 مليون دولار	100+	استشارات بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ
شركات الأسهم الخاصة	160 مليون دولار	أكثر من 200	استشارات الاندماج والاستحواذ، استشارات الصندوق
الجهات الحكومية	500 مليون دولار	معاملات متعددة	استشارات المالية العامة، خدمات إعادة الهيكلة

شركة Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

رواتب الموظفين

تمثل رواتب الموظفين في Houlihan Lokey جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي. في السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي مصاريف التعويضات بحوالي 390 مليون دولار. ويشمل ذلك الرواتب والمكافآت والمزايا لمحترفيهم، والتي تلعب دورًا حاسمًا في خدماتهم الاستشارية.

سنة	إجمالي نفقات الموظفين	متوسط ​​التعويض لكل موظف
2021	280 مليون دولار	$180,000
2022	340 مليون دولار	$200,000
2023	390 مليون دولار	$210,000

الاستثمارات التكنولوجية

ركزت شركة Houlihan Lokey باستمرار على تعزيز بنيتها التحتية التكنولوجية لتحسين تقديم الخدمات. وفي عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 30 مليون دولار نحو الاستثمارات التقنية بما في ذلك منصات تحليل البيانات وأنظمة إدارة علاقات العملاء، مما يعزز قدرتها التنافسية في مجال الاستشارات المالية.

سنة	الاستثمار التكنولوجي	الاستثمارات الرئيسية
2021	20 مليون دولار	ترقية منصة تحليلات البيانات
2022	25 مليون دولار	تكامل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
2023	30 مليون دولار	تحسينات الأمن السيبراني

مصاريف التسويق والمبيعات

كانت نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لشركة Houlihan Lokey للحفاظ على الاعتراف بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. وفي السنة المالية الأخيرة بلغت هذه النفقات حوالي 15 مليون دولاريعكس الحملات التسويقية الإستراتيجية ومبادرات إدارة العلاقات.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات	المبادرات الأولية
2021	10 ملايين دولار	برامج إشراك العملاء
2022	12 مليون دولار	حملات التوعية بالعلامة التجارية
2023	15 مليون دولار	مبادرات التسويق الرقمي

النفقات التشغيلية

تشمل النفقات التشغيلية العامة لشركة Houlihan Lokey النفقات المكتبية والمرافق والرسوم المهنية والدعم الإداري. بالنسبة للسنة المالية 2023، تم الإبلاغ عن النفقات التشغيلية بحوالي 50 مليون دولارمما يشير إلى الاستثمار المستقر المطلوب للحفاظ على كفاءة العمليات.

سنة	النفقات التشغيلية	المكونات الرئيسية
2021	40 مليون دولار	إيجار المكاتب والمرافق
2022	45 مليون دولار	الأتعاب المهنية
2023	50 مليون دولار	خدمات الدعم الإداري

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الرسوم الاستشارية

تمثل الرسوم الاستشارية مصدرًا هامًا لإيرادات شركة Houlihan Lokey, Inc.، مما يعكس خبرة الشركة في مجال الخدمات الاستشارية المالية. وفي العام المالي 2022، بلغت الرسوم الاستشارية حوالي 1.04 مليار دولاروهو ما يمثل 62% من إجمالي إيرادات الشركة. يشتمل خط الخدمة هذا على استشارات عمليات الدمج والاستحواذ، واستشارات إعادة الهيكلة، واستشارات أسواق رأس المال.

رسوم المعاملات على أساس النجاح

يتم إنشاء رسوم المعاملات القائمة على النجاح عندما تقوم Houlihan Lokey بتسهيل المعاملة بنجاح. وبالنسبة لعام 2022، ساهمت هذه الرسوم بما يقدر 535 مليون دولار إلى إيرادات الشركة. غالبًا ما يتوقف تدفق الإيرادات هذا على إكمال الخدمات المقدمة، مثل عمليات الدمج أو الاستحواذ الناجحة أو المعاملات المالية الأخرى.

اتفاقيات التجنيب

توفر اتفاقيات التوكيل للعملاء إمكانية الوصول المستمر إلى الخدمات الاستشارية مقابل رسوم محددة. في عام 2022، تم إنتاج اتفاقيات التجنيب تقريبًا 170 مليون دولار في الإيرادات. ويخلق هذا النموذج تدفقًا ثابتًا للدخل من خلال تأمين علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وبالتالي تعزيز القدرة على التنبؤ بالإيرادات.

رسوم الخدمات المساعدة

تمثل رسوم الخدمات الإضافية الدخل المستمد من الخدمات الإضافية، والتي قد تشمل خدمات التقييم، ودعم التقاضي، والخدمات المصرفية الاستثمارية. في السنة المالية 2022، تم توليد رسوم الخدمات الإضافية حولها 234 مليون دولار في الإيرادات. وينمو هذا القطاع مع سعي الشركات بشكل متزايد إلى الحصول على خدمات مالية شاملة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الرسوم الاستشارية	$1.04	62%
رسوم المعاملات على أساس النجاح	$0.535	32%
اتفاقيات التجنيب	$0.170	10%
رسوم الخدمات المساعدة	$0.234	14%