Höegh LNG Partners LP (HMLP): نموذج الأعمال التجارية

في عالم لوجستيات الطاقة المعقد، تتميز شركة Höegh LNG Partners LP (HMLP) بنهجها الفريد في سوق الغاز الطبيعي المسال (LNG). تكشف لوحة نموذج الأعمال هذه كيف يتعامل HLLP مع التحديات من خلال الإستراتيجية الشراكات الرئيسية وقوية مقترحات القيمة، ضمان أ إمدادات موثوقة من الغاز الطبيعي المسال مع تحسين عملياتها. للتعمق أكثر في العناصر التي تدفع نجاح HMLP، استكشف التفاصيل أدناه.

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الغاز الطبيعي المسال

تعتمد شركة Höegh LNG Partners LP (HMLP) على شراكات مع مختلف الشركات موردي الغاز الطبيعي المسال لتأمين المدخلات اللازمة لعملياتها. يشمل الموردون الرئيسيون شركات معترف بها عالميًا مثل:

• شركة شيفرون
• رويال داتش شل
• إجمالي الطاقات

في عام 2022، أنتج موردو الغاز الطبيعي المسال العالمي ما يقرب من 385 مليون طن الغاز الطبيعي المسال، مما يخلق سوقًا قويًا للشراكات واتفاقيات التوريد. غالبًا ما تتضمن مفاوضات العقود اتفاقيات طويلة الأجل تمتد 10-20 سنة، مما يضمن تسعيرًا مستقرًا وإمدادات يمكن التنبؤ بها.

بناة السفن

شراكات مع بناة السفن تعتبر محورية بالنسبة لـ HMLP في الحفاظ على أسطول قادر على تلبية متطلبات الشحن العالمية. تشمل شركات بناء السفن الرئيسية المرتبطة بشركة Höegh LNG ما يلي:

• هيونداي للصناعات الثقيلة
• دايو لبناء السفن والهندسة البحرية
• سامسونج للصناعات الثقيلة

تختلف تكاليف بناء ناقلات الغاز الطبيعي المسال الجديدة ولكنها قد تكون موجودة 200 مليون دولار إلى 250 مليون دولار لكل سفينة، اعتمادا على المواصفات والتكنولوجيا. لقد قامت HMLP بتقديم طلبات تاريخيًا لـ ناقلات الغاز الطبيعي المسال من النوع الغشائي، والتي يزداد الطلب عليها حاليًا بسبب الكفاءة وانخفاض معدلات الغليان.

مقدمي خدمات الصيانة

تعد كفاءة الصيانة أمرًا بالغ الأهمية للموثوقية التشغيلية لأسطول Höegh LNG. شركاء HMLP مع العديد مقدمي خدمات الصيانة لضمان السلامة والأداء المستمر لسفنهم. يشمل مقدمو الخدمات الرئيسيون ما يلي:

• كونوكو فيليبس
• دي ان في جي ال
• مكتب فيريتاس

وفقا لتقارير الصناعة، يمكن أن تكون تكاليف الصيانة لناقلة الغاز الطبيعي المسال تقريبية 1 مليون دولار إلى 5 ملايين دولار سنويا، اعتمادا على مستويات النشاط والمتطلبات التنظيمية. وتساعد هذه الشراكات في التخفيف من المخاطر المرتبطة بأوقات التوقف عن العمل وضمان الامتثال لمعايير السلامة الدولية.

سلطات الموانئ

التعاون الفعال مع سلطات الموانئ ضروري لعمليات السفن والخدمات اللوجستية على نحو سلس. تشمل المنافذ الرئيسية المشاركة في عمليات HMLP ما يلي:

• (ميناء سابين باس في تكساس).
• (ميناء كوف بوينت في ماريلاند).
• ميناء روتردام بهولندا

يستخدم HMLP هذه المنافذ للتحميل والتفريغ والاحتياجات اللوجستية المختلفة. يمكن أن تتراوح تعريفات ورسوم الميناء من 30.000 دولار إلى 50.000 دولار لكل مكالمة سفينة، اعتمادا على الخدمات المقدمة. إن الموقع الاستراتيجي لشركة HMLP في الموانئ الرئيسية يعزز قدراتها التشغيلية ووصولها إلى السوق.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	التكاليف/الرسوم المقدرة	طول العقد
موردي الغاز الطبيعي المسال	شيفرون، شل، توتال إنيرجييز	تختلف أسعار العقود طويلة الأجل	10-20 سنة
بناة السفن	هيونداي الثقيلة، دايو، سامسونج	200 مليون دولار – 250 مليون دولار لكل سفينة	عامل
مقدمي خدمات الصيانة	كونوكو فيليبس، دي إن في جي إل، مكتب فيريتاس	1 مليون دولار - 5 ملايين دولار سنويًا	حسب اتفاقيات الصيانة
سلطات الموانئ	ممر سابين، كوف بوينت، روتردام	30 ألف دولار - 50 ألف دولار لكل مكالمة سفينة	لا يوجد

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

نقل الغاز الطبيعي المسال

تتخصص شركة Höegh LNG Partners LP في نقل الغاز الطبيعي المسال (LNG) من خلال أسطولها من وحدات التخزين وإعادة التغويز العائمة (FSRUs). اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، قامت الشركة بتشغيل أسطول مكون من 6 وحدات FSRU بقدرة إجمالية تبلغ 12.5 مليون طن متري سنويًا (MTPA).

متوسط ​​معدل الاستخدام للأسطول هو تقريبا 96%مما يدل على الكفاءة التشغيلية العالية والطلب على خدماتها. في عام 2022، حصلت شركة Höegh LNG على عقود مع العديد من العملاء، مما ساهم في تحقيق إيرادات سنوية قدرها 78 مليون دولار من أنشطة نقل الغاز الطبيعي المسال.

إدارة الأسطول

تعد الإدارة الفعالة للأسطول أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية ومعايير السلامة. تستثمر الشركة في الصيانة الدورية وتحديث وحدات FSRU الخاصة بها للامتثال لها المنظمة البحرية الدولية (IMO) أنظمة.

اعتبارًا من عام 2023، تمكنت شركة Höegh LNG من تقليل تكاليف التشغيل بمقدار 15% من خلال التخطيط الاستراتيجي وتحسين جداول السفن. قدرت تكاليف إدارة أسطول الشركة لعام 2022 بـ 10 ملايين دولارمما يعكس الالتزام المستمر بتعزيز الأداء التشغيلي.

تفاصيل الأسطول	السعة (مليون طن سنويًا)	سنة البناء	الوضع الحالي
FSRU هويج جاليون	170,000	2017	في العملية
FSRU هوي جريس	170,000	2018	في العملية
FSRU هويج جالانت	170,000	2017	في العملية
FSRU هويغ العملاق	170,000	2019	في العملية
FSRU هويغ اسبيرانزا	170,000	2016	في العملية
FSRU هوي جريس 2	170,000	2021	في العملية

الامتثال للسلامة

يعد الامتثال للسلامة جانبًا أساسيًا لعمليات Höegh LNG Partners. تلتزم الشركة بأنظمة السلامة الصارمة، بما في ذلك قانون إدارة السلامة الدولية (ISM). في عام 2022، أبلغت شركة Höegh LNG عن عدم وقوع أي حوادث كبيرة، مما يسلط الضوء على فعالية بروتوكولات السلامة الخاصة بها.

تخصص الشركة تقريبا 5 ملايين دولار سنويًا لبرامج التدريب على السلامة وعمليات تدقيق الامتثال. وفقًا للتقييمات الداخلية، حققت الشركة سجل سلامة رائدًا في الصناعة مع معدل الإصابات الضائعة للوقت (LTIR) ل 0.15 لكل مليون ساعة عمل.

خدمة العملاء

تولي شركة Höegh LNG Partners LP أولوية عالية لخدمة العملاء للحفاظ على علاقات قوية وضمان رضا العملاء. يعمل فريق خدمة العملاء بالشركة بنظام دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمعالجة استفسارات العملاء والتحديات التشغيلية على الفور.

في عام 2023، أشارت استطلاعات رضا العملاء إلى أ 90% معدل الرضا، ويعزى إلى التواصل الاستباقي وحل المشكلات بكفاءة. في المتوسط، تكون التكلفة المرتبطة بعمليات خدمة العملاء حولها 3 ملايين دولار كل سنة.

مقاييس خدمة العملاء	الربع الأول 2023	الربع الثاني 2023	تقديرات الربع الثالث 2023
معدل الرضا	89%	90%	91%
وقت الاستجابة (بالدقائق)	5	4	4
القضايا التي تم حلها	150	170	200
تذاكر الدعم مغلقة	300	320	350

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

ناقلات الغاز الطبيعي المسال

تقوم Höegh LNG Partners LP بتشغيل أسطول من 11 ناقلة للغاز الطبيعي المسال اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. تعتبر هذه السفن ضرورية لنقل وإعادة تحويل الغاز الطبيعي المسال. إجمالي القدرة الاستيعابية للأسطول تقريبًا 1.05 مليون متر مكعب من الغاز الطبيعي المسال.

ويبلغ متوسط ​​عمر ناقلات الغاز الطبيعي المسال في الأسطول حوالي 7 سنوات، وتعرض تكنولوجيا السفن الحديثة نسبيًا والتي تساعد على ضمان الكفاءة والسلامة. السفن تشمل:

اسم السفينة	سنة البناء	السعة (متر مكعب)	حالة
هويج جالانت	2017	170,000	في العملية
هويج جريس	2016	170,000	في العملية
هويج جانيت	2016	170,000	في العملية
هويج العملاق	2017	170,000	في العملية
هويج اسبيرانزا	2015	170,000	في العملية
هويج اسبيرانزا	2015	170,000	في العملية
هويج توجيلا	2015	170,000	في العملية
هويج لايدن	2014	170,000	في العملية

أعضاء الطاقم المهرة

يتطلب تشغيل ناقلات الغاز الطبيعي المسال قوة عاملة ذات مهارات عالية. توظف شركة Höegh LNG Partners LP تقريبًا 200 فرد من أفراد الطاقم عبر أسطولها المكون من:

• السادة والضباط: محترفون يتمتعون بخبرة كبيرة في مجال النقل البحري والغاز الطبيعي المسال.
• المهندسين: فنيين متخصصين مسئولين عن الحفاظ على أداء وسلامة المحرك.
• الطاقم الفني: دعم الموظفين الذين يضمنون الامتثال للمعايير التشغيلية.

ويقدر الاستثمار في تدريب الطاقم بحوالي 2 مليون دولار سنويا للحفاظ على معايير السلامة والتشغيل العالية.

الخبرة الفنية

تمتلك شركة Höegh LNG Partners LP خبرة فنية كبيرة في عمليات الغاز الطبيعي المسال. وهذا يشمل:

• تكنولوجيا الملاحة: أنظمة متقدمة تعزز سلامة وكفاءة نقل الغاز الطبيعي المسال.
• إدارة المخاطر: أساليب شاملة لتقييم وتخفيف المخاطر المرتبطة بعمليات الغاز الطبيعي المسال.
• بروتوكولات الصيانة: الممارسات الرائدة في الصناعة التي تعمل على زيادة وقت تشغيل السفينة وموثوقيتها.

استثمرت الشركة ما يقرب من 3 ملايين دولار في البحث والتطوير للتقدم التكنولوجي في العام الماضي.

التراخيص التنظيمية

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية لتشغيل ناقلات الغاز الطبيعي المسال. تحمل Höegh LNG Partners LP العديد من التراخيص والشهادات التي تشمل:

• لوائح المنظمة البحرية الدولية (IMO). لمعايير السلامة والانبعاثات.
• متطلبات دولة العلم للسفن العاملة بموجب لوائح وطنية محددة.
• الشهادات البيئية - الالتزام بالقوانين البيئية الدولية والمحلية.

رسوم الترخيص وتكاليف الامتثال تصل إلى ما يقرب من 1 مليون دولار سنويامما يعكس الالتزام الجاد تجاه الحفاظ على الشرعية التشغيلية والسلامة.

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات موثوقة من الغاز الطبيعي المسال

يشهد سوق الغاز الطبيعي المسال نموًا كبيرًا، حيث وصلت التجارة العالمية للغاز الطبيعي المسال إلى ما يقرب من 468.5 مليون طن في عام 2022. تهدف Höegh LNG Partners LP، من خلال الاستفادة من أسطولها من السفن الحديثة، إلى توفير إمدادات ثابتة وموثوقة من الغاز الطبيعي المسال لعملائها. تعمل الشركة بأسطول من سبع ناقلات للغاز الطبيعي المسال، تركز في المقام الأول على المواثيق طويلة الأجل. وترتكز هذه الموثوقية على الالتزام تنفيذ العقد بنسبة 100%مما يجعلها شريكًا موثوقًا به في قطاع الغاز الطبيعي المسال. وتضمن شراكتهم مع كبار الموردين مصدرًا ثابتًا وموثوقًا للغاز الطبيعي المسال.

معايير السلامة العالية

يخضع قطاع الغاز الطبيعي المسال لأنظمة سلامة صارمة لمنع وقوع الحوادث وضمان السلامة التشغيلية. أبلغت شركة Höegh LNG عن معدل إجمالي للحوادث القابلة للتسجيل (TRIR) قدره 0.25 في عام 2022، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 1.5. وهذا يسلط الضوء على التزامهم بالسلامة، وهو أمر بالغ الأهمية لتجنب الاضطرابات التشغيلية والحفاظ على ثقة العملاء. تجري شركة Höegh LNG عمليات تدقيق منتظمة للسلامة وبرامج تدريب، مما يضمن تدريب جميع موظفي العمليات على أعلى المعايير.

التسليم في الوقت المحدد

يعد حسن التوقيت أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الغاز الطبيعي المسال، حيث يمكن أن يتقلب الطلب بسرعة. تتميز شركة Höegh LNG بمعدل تسليم مثير للإعجاب في الوقت المحدد 98.5% على مدى السنوات الخمس الماضية، مما يضمن حصول العملاء على شحناتهم في الموعد المحدد. وتساهم الإدارة اللوجستية الفعالة وأنظمة التتبع الحديثة في تعزيز هذه القدرة. وقد استثمرت الشركة في التكنولوجيا التي تعمل على تحسين طرق الشحن، وتعزيز موثوقيتها.

حلول نقل مرنة

تقدم Höegh LNG مجموعة متنوعة من حلول النقل المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها. وتشمل هذه وحدات التخزين وإعادة التغويز العائمة (FSRUs)، والتي توفر للعملاء خيارات مرنة للوصول إلى الغاز الطبيعي المسال. اعتبارا من أكتوبر 2023، لقد أكملت Höegh LNG بنجاح 10 مشاريع FSRU، وإظهار قدرتها على التكيف في تلبية متطلبات العملاء في الأسواق العالمية المختلفة. وتسمح هذه المرونة في النطاق التشغيلي بتوفير حلول أقل كثافة في رأس المال لعملائها، مما يلبي المتطلبات القصيرة والطويلة الأجل.

عرض القيمة	الإحصائيات/البيانات	وصف
إمدادات موثوقة من الغاز الطبيعي المسال	468.5 مليون طن (تجارة الغاز الطبيعي المسال عام 2022)	إمدادات ثابتة ويمكن الاعتماد عليها من خلال أسطول حديث مكون من سبع ناقلات للغاز الطبيعي المسال.
معايير السلامة العالية	TRIR بقيمة 0.25 (2022)	أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة، مع التدريب المنتظم وعمليات التدقيق في مجال السلامة.
التسليم في الوقت المحدد	نسبة التسليم 98.5%	إدارة لوجستية فعالة مع أنظمة تتبع متقدمة.
حلول نقل مرنة	تم الانتهاء من 10 مشاريع FSRU	خيارات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات العملاء، وتقليل النفقات الرأسمالية.

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تأسست شركة Höegh LNG Partners LP (HMLP) في المقام الأول عقود طويلة الأجل لضمان تدفقات إيرادات مستقرة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، حصلت شركة HMLP على عقود يبلغ متوسطها حوالي 70 مليون دولار سنويًا لكل FSRU (وحدة إعادة التخزين العائمة إلى الحالة الغازية)، مع فترات عقد تمتد عادةً من 10 إلى 15 سنة مع الامتدادات المتاحة.

دعم العملاء

ال دعم العملاء يتضمن إطار العمل في HMLP فرقًا مخصصة لمساعدة العملاء في التغلب على التحديات التشغيلية وضمان توافر السفينة. يخصص HMLP تقريبًا 5 ملايين دولار سنويًا لتعزيز خدمات دعم العملاء، بما في ذلك التدريب والموارد المصممة لتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.

التواصل المنتظم

يعد التواصل المنتظم حجر الزاوية في علاقات عملاء HMLP. يحتفظ HMLP بنظام مراجعات ربع سنوية و التحديثات الشهرية مع العملاء. هذا النهج التواصلي المنظم متوسط ​​حوله 12 التفاعلات الرئيسية لكل عميل سنويًا، مما يضمن إعلام العملاء بالحالات التشغيلية ورؤى السوق.

تقارير الأداء

يوفر HMLP تقارير الأداء للعملاء عادة على أ شهريا الأساس، وتفاصيل الكفاءة التشغيلية، ووقت تشغيل السفينة، والمقاييس الأخرى ذات الصلة. تسمح هذه التقارير بالشفافية وتساعد في تحديد مجالات التحسين. اعتبارًا من عام 2022، كان متوسط ​​وقت تشغيل السفينة المُبلغ عنه موجودًا 99%، مع مقاييس الأداء التي تلبي توقعات العملاء أو تتجاوزها باستمرار.

نوع العقد	متوسط ​​الإيرادات السنوية (مليون دولار)	مدة العقد (بالسنوات)	التكلفة السنوية لدعم العملاء (مليون دولار)
عقود طويلة الأجل	70	10-15	5

تردد الاتصالات	متوسط ​​التفاعلات في السنة	تكرار تقرير الأداء	متوسط ​​مدة تشغيل السفينة (%)
المراجعات ربع السنوية	12	شهريا	99

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تشارك Höegh LNG Partners في المبيعات المباشرة من خلال فريق المبيعات المتكامل لديها، مع التركيز في المقام الأول على اتفاقيات الإيجار طويلة الأجل لوحدات إعادة التخزين العائمة (FSRUs) وناقلات الغاز الطبيعي المسال. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 120 مليون دولار، منها حوالي 85٪ مستمدة من العقود طويلة الأجل.

الشراكات الاستراتيجية

تعد الشراكات الإستراتيجية عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال HMLP، مما يسمح للشركة بتوسيع قدراتها التشغيلية والوصول إلى السوق. وفي عام 2023، دخلت شركة Höegh LNG في شراكة مع إحدى شركات مرافق الغاز الرائدة، بقيمة تقديرية تبلغ 300 مليون دولار، تهدف إلى التعاون في تطوير البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال.

مؤتمرات الصناعة

تشكل المشاركة في مؤتمرات الصناعة قناة أساسية لشركاء Höegh LNG للتواصل مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة في الصناعة. وفي عام 2022، حضرت الشركة أكثر من 10 مؤتمرات رئيسية على مستوى العالم، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في الاستفسارات عن خدمات FSRU. تشمل المؤتمرات البارزة مؤتمري Gastech وLNGtrade.

التواجد على الإنترنت

تحافظ شركة Höegh LNG على حضور قوي عبر الإنترنت لتعزيز التفاعل مع العملاء. واجتذب الموقع الإلكتروني للشركة ما يقرب من 1.2 مليون زائر في عام 2022، مع التركيز على تقديم معلومات تفصيلية حول خدماتها وتحديثاتها التشغيلية وعلاقات المستثمرين. تُظهر قنوات التواصل الاجتماعي قاعدة متابعين متزايدة تضم أكثر من 15000 متابع عبر المنصات، مع التركيز المتزايد على مشاركة رؤى الصناعة وأخبار الشركة.

نوع القناة	وصف	مساهمة إيرادات السنة المالية 2022 (%)
المبيعات المباشرة	اتفاقيات استئجار طويلة الأجل لوحدات FSRU وناقلات الغاز الطبيعي المسال.	85%
الشراكات الاستراتيجية	التعاون في تطوير البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال.	10%
مؤتمرات الصناعة	التواصل وزيادة الاستفسارات عن الخدمات.	3%
التواجد على الإنترنت	مشاركة الموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء.	2%

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطاقة

تقدم شركة Höegh LNG Partners LP خدماتها في المقام الأول لشركات الطاقة الكبيرة التي تحتاج إلى حلول نقل وتخزين الغاز الطبيعي المسال. وقد ارتفع الطلب على الغاز الطبيعي المسال بسبب التحول العالمي نحو مصادر الطاقة النظيفة. اعتبارًا من عام 2022، وصلت التجارة العالمية للغاز الطبيعي المسال إلى ما يقرب من 400 مليون طنمما يشير إلى الطلب القوي من مختلف شركات الطاقة في جميع أنحاء العالم.

شركة الطاقة	حجم الغاز الطبيعي المسال السنوي (مليون طن)	نوع العقد
صدَفَة	80	طويل الأمد
بي بي	60	السوق الفورية
اكسون موبيل	50	طويل الأمد
شيفرون	40	طويل الأمد

مقدمي المرافق

تتطلب المرافق إمدادات مستقرة ومرنة من الغاز الطبيعي المسال لتلبية تقلبات الطلب لقاعدة عملائها. وفي عام 2021، سيمثل قطاع المرافق العالمي حوالي 35% من إجمالي استهلاك الغاز الطبيعي المسال، أي ما يعادل حوالي 140 مليون طن اللازمة لتوليد الطاقة وحدها.

مزود المرافق	الاستهلاك السنوي للغاز الطبيعي المسال (مليون طن)	منطقة
طوكيو للغاز	12	آسيا
إنجي	10	أوروبا
اينيل	8	أمريكا الجنوبية
ديوك للطاقة	6	أمريكا الشمالية

العملاء الصناعيين

تقدم Höegh LNG أيضًا خدماتها للعملاء الصناعيين الذين يحتاجون إلى الغاز الطبيعي المسال لعمليات التصنيع. وقد ظل الطلب على هذا القطاع في ارتفاع، خاصة في صناعات مثل الصلب والمواد الكيميائية. في عام 2022، كان استهلاك الغاز الطبيعي المسال الصناعي تقريبًا 100 مليون طن، ينمو بنسبة 8% سنويا.

صناعة	الاستهلاك السنوي للغاز الطبيعي المسال (مليون طن)	طلب
المواد الكيميائية	40	المواد الخام
فُولاَذ	30	التدفئة
تجهيز الأغذية	20	طاقة
أسمنت	10	طاقة

الجهات الحكومية

تلعب الجهات الحكومية دورًا حاسمًا في سوق الغاز الطبيعي المسال، حيث تستثمر العديد من الدول في البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال لتعزيز استقلال الطاقة. وفي عام 2021، قدرت العقود الحكومية للغاز الطبيعي المسال بقيمة 20 مليار دولارمع التركيز على مبادرات أمن الطاقة طويلة المدى.

دولة	الالتزام السنوي بالغاز الطبيعي المسال (مليون طن)	الاستثمار (مليار دولار)
اليابان	60	10
كوريا الجنوبية	40	5
الصين	70	15
الهند	20	3

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة الأسطول

تعد صيانة الأسطول عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف شركة Höegh LNG Partners LP، حيث تمثل جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية الإجمالية. تقوم الشركة بتشغيل أسطول يتكون من حوالي 7 وحدات عائمة للتخزين وإعادة التحويل إلى غاز (FSRUs). يمكن أن تتراوح تكاليف الصيانة النموذجية لهذه السفن بين 1.5 مليون دولار إلى 3 ملايين دولار سنويًا لكل سفينة، اعتمادًا على حالة الأسطول وعمره.

اسم السفينة	تكلفة الصيانة السنوية (بالدولار الأمريكي)	آخر فحص للحوض الجاف
هويج جريس	$2,000,000	2022
هويج العملاق	$2,300,000	2023
هويج اسبيرانزا	$2,100,000	2021
هويج جالانت	$1,500,000	2022
هويج جريس	$2,000,000	2022

رواتب الموظفين

تمثل رواتب الموظفين جانبًا حيويًا آخر من التكاليف التشغيلية لشركة Höegh LNG. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الرواتب السنوية للشركة حوالي 10 ملايين دولار. تشمل القوى العاملة طاقمًا إداريًا بريًا وطاقمًا بحريًا، بمتوسط ​​​​راتب قدره:

• الموظفون المحليون: 80 ألف دولار سنويًا
• الطاقم البحري: 60.000 دولار سنويًا

ويمكن تفصيل تفاصيل رواتب الموظفين على النحو التالي:

نوع الموظفين	عدد الموظفين	متوسط ​​الراتب (بالدولار الأمريكي)	التكلفة الإجمالية (بالدولار الأمريكي)
الموظفين البرية	50	$80,000	$4,000,000
الطاقم البحري	100	$60,000	$6,000,000
المجموع	150		$10,000,000

تكاليف الوقود

تعتبر تكاليف الوقود من النفقات الرئيسية لشركة Höegh LNG Partners LP. ويبلغ متوسط ​​استهلاك الوقود لكل سفينة حوالي 25 طنًا من الغاز الطبيعي المسال يوميًا. ومع وصول سعر السوق الحالي للغاز الطبيعي المسال إلى حوالي 10 دولارات لكل مليون وحدة حرارية بريطانية، يمكن تقدير تكلفة الوقود السنوية. على سبيل المثال:

• استهلاك الوقود اليومي لكل سفينة: 25 طن
• عدد أيام التشغيل: 365
• سعر الوقود (دولار أمريكي/مليون وحدة حرارية بريطانية): 10 دولارات

تكلفة الوقود السنوية المقدرة لكل سفينة:

اسم السفينة	استهلاك الوقود السنوي (طن)	تكلفة الوقود السنوية (بالدولار الأمريكي)
هويج جريس	9,125	$1,500,000
هويج العملاق	9,125	$1,500,000
هويج اسبيرانزا	9,125	$1,500,000
هويج جالانت	9,125	$1,500,000
المجموع	36,500	$6,000,000

أقساط التأمين

أقساط التأمين ضرورية لإدارة المخاطر في عمليات الشحن. تنفق شركة Höegh LNG عادةً حوالي 600000 دولار سنويًا لكل سفينة لتغطية التأمين. ويشمل ذلك تأمين الحماية والتعويض (P&I)، وتأمين الهياكل والآلات (H&M)، والتغطية الأخرى ذات الصلة. وبالتالي فإن إجمالي نفقات التأمين للأسطول سيكون:

اسم السفينة	قسط التأمين السنوي (بالدولار الأمريكي)
هويج جريس	$600,000
هويج العملاق	$600,000
هويج اسبيرانزا	$600,000
هويج جالانت	$600,000
المجموع	$2,400,000

Höegh LNG Partners LP (HMLP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الميثاق

تحقق شركة Höegh LNG Partners LP جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الميثاق. يتم فرض هذه الرسوم على تأجير وحدات التخزين وإعادة التغويز العائمة (FSRUs) للعملاء في مختلف البلدان.

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Höegh LNG عن إيرادات تبلغ حوالي 106.2 مليون دولار من اتفاقيات الميثاق. كان متوسط ​​سعر التأجير في اليوم تقريبًا $80,000وهو ما يعكس ظروف السوق الحالية والطلب على البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال.

عقود طويلة الأجل

تضع الشركة تركيزًا قويًا على عقود طويلة الأجل مع العملاء، مما يضمن تدفقات إيرادات مستقرة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، حصلت شركة Höegh LNG على عقود بمتوسط ​​مدة 10 سنوات، المساهمة في القدرة على التنبؤ بالإيرادات.

وتمثل العقود طويلة الأجل ما يقرب من 82% من إجمالي الإيرادات. على سبيل المثال، أحد العقود المهمة التي تم توقيعها كان مع الحكومة المصرية بقيمة حوالي 1.2 مليار دولار لتوفير وحدات FSRU الخاصة بهم على مدى فترة ممتدة.

رسوم الخدمة

بالإضافة إلى رسوم الاستئجار، تفرض شركة Höegh ضرائب على الغاز الطبيعي المسال رسوم الخدمة للأنشطة التشغيلية المتعلقة بإدارة وصيانة وحدات FSRU. في عام 2022، بلغت رسوم الخدمة ما يقرب من 15 مليون دولار، مما يعكس التكاليف المرتبطة بتقديم خدمات إضافية مثل الصيانة والدعم الفني.

يُقدر متوسط ​​رسوم الخدمة لكل FSRU سنويًا 3 ملايين دولاروذلك حسب حجم الخدمات المقدمة والمتطلبات التشغيلية للعميل.

معاملات السوق الفورية

تشارك شركة Höegh LNG أيضًا في معاملات السوق الفورية، مما يسمح لهم بزيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى خلال فترات ارتفاع الطلب. قدمت الشركة تقريبا 5 ملايين دولار في الإيرادات من أنشطة السوق الفورية في عام 2022. ويمثل هذا جزءًا صغيرًا ولكنه مهم من استراتيجية الإيرادات الإجمالية الخاصة بهم.

يمكن أن تتقلب أسعار السوق الفورية بشكل كبير بناءً على الطلب؛ على سبيل المثال، أدى الارتفاع الكبير في الطلب على الغاز الطبيعي المسال في أوروبا إلى زيادة الأسعار إلى ما يصل إلى $150,000 يوميا للإيجارات قصيرة الأجل.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	متوسط ​​السعر	مدة العقد (بالسنوات)
رسوم الميثاق	106.2	80.000 دولار في اليوم	10
عقود طويلة الأجل	غير معروف (82% من إجمالي الإيرادات)	بناء على اتفاقيات الميثاق	10
رسوم الخدمة	15	3 ملايين دولار/FSRU	سنوي
معاملات السوق الفورية	5	150,000 دولار في اليوم (الذروة)	قصير المدى