هايدريك & Struggles International, Inc. (HSII): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) Bundle
هايدريك & تعمل شركة Struggles International, Inc. (HSII) عند تقاطع اكتساب المواهب والاستشارات القيادية، مع الاستفادة من نظام متطور قماش نموذج الأعمال الذي يحدد نهجها الاستراتيجي. يسلط هذا النموذج الضوء على الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية التي تمكن HSII من تقديم خدمات بحث تنفيذية مخصصة وحلول استشارية شاملة. اكتشف كيف تميزها استراتيجيات HSII المبتكرة ومقترحات القيمة في المشهد التنافسي لاستشارات القيادة وإدارة المواهب.
هايدريك & Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع استشاريين مستقلين
هايدريك & تتعاون Struggles بنشاط مع مستشارين مستقلين لتعزيز عروض خدماتها في مجال البحث التنفيذي والاستشارات. تتيح هذه الشراكات للشركة الاستفادة من الخبرات المتخصصة وتوسيع نطاقها الجغرافي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت الشركة 414 مستشارًا للبحث التنفيذي، مما يعكس التزامها بالحفاظ على شبكة قوية من المهنيين المستقلين.
الشراكات مع مقدمي التكنولوجيا
وأقامت الشركة شراكات مع مختلف مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدراتها الرقمية. يتضمن ذلك التعاون مع الأنظمة الأساسية التي تسهل تحليلات البيانات وإدارة المواهب. وتعد مثل هذه الشراكات ضرورية لتحسين الكفاءة التشغيلية وتقديم خدمات محسنة للعملاء. وقد ساهم تكامل الحلول التكنولوجية في زيادة إيرادات المواهب حسب الطلب بنسبة 12.6%، لتصل إلى 46.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التحالفات مع جمعيات الصناعة
شكلت HSII تحالفات مع العديد من الاتحادات الصناعية لمواءمة خدماتها مع أحدث اتجاهات ومعايير السوق. توفر هذه التحالفات فرصًا قيمة للتواصل وإمكانية الوصول إلى رؤى الصناعة. على سبيل المثال، تعمل مشاركة الشركة في منتديات القيادة والشبكات المهنية على تعزيز ظهورها ومصداقيتها في قطاع البحث التنفيذي.
العلاقات مع المؤسسات التعليمية
هايدريك & تحافظ Struggles على علاقات قوية مع المؤسسات التعليمية لتعزيز تنمية المواهب والتعاون البحثي. تمكن هذه الشراكات الشركة من دمج الرؤى الأكاديمية في ممارساتها الاستشارية. وقد أبلغت الشركة عن زيادة في تقييم القيادة والمشاركة في استشارات التطوير، وهو ما يُعزى جزئيًا إلى عمليات التعاون التعليمية هذه.
| نوع الشراكة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| استشاريون مستقلون | تم توظيف 414 مستشارًا للبحث التنفيذي | تعزيز الوصول الجغرافي والخبرة |
| مقدمو التكنولوجيا | التعاون في تحليل البيانات وإدارة المواهب | زيادة بنسبة 12.6% في إيرادات المواهب حسب الطلب (46.2 مليون دولار) |
| جمعيات الصناعة | المشاركة في المنتديات والشبكات القيادية | زيادة الرؤية والمصداقية |
| المؤسسات التعليمية | التعاون في تنمية المواهب والبحث | زيادة في مشاركات تقييم القيادة |
هايدريك & Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات البحث التنفيذي
هايدريك & ولدت الصراعات 615.8 مليون دولار في صافي الإيرادات من البحث التنفيذي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ 3.3% زيادة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بأ 4.5% زيادة في عدد التعاقدات البحث التنفيذية.
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات البحث التنفيذي 204.4 مليون دولار، زيادة 2.8% سنة بعد سنة.
كان متوسط الإيرادات لكل مشاركة بحث تنفيذية $145,000 للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 .
حلول المواهب عند الطلب
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنتاج حلول المواهب حسب الطلب 126.0 مليون دولار في صافي الإيرادات، وهو 13.1% زيادة عن العام السابق . أظهرت فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 صافي إيرادات قدرها 46.2 مليون دولار، ارتفاع 12.6% من 41.1 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 .
ويعزى النمو في إيرادات المواهب حسب الطلب إلى الزيادة في حجم وحجم المشاريع.
خدمات استشارية في تنمية المهارات القيادية
حقق قطاع Heidrick Consulting صافي إيرادات قدرها 80.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلة أ 21.7% زيادة من 66.2 مليون دولار في عام 2023 . وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات 27.9 مليون دولار، وهو أ 19.9% زيادة من 23.3 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 .
وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى زيادة الطلب على تقييم القيادة والاستشارات التنموية.
أبحاث السوق والتحليل
هايدريك & تستثمر شركة Struggles في أبحاث السوق وتحليلها كجزء من خدماتها الاستشارية، على الرغم من عدم فصل أرقام الإيرادات المحددة لهذا النشاط في بياناتها المالية. ومع ذلك، يشير النمو الإجمالي لإيرادات الاستشارات إلى وجود طلب قوي على رؤى السوق وقدراتهم التحليلية.
| النشاط الرئيسي | صافي الإيرادات (2024 تسعة أشهر) | صافي الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024) | يزيد (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث التنفيذي | 615.8 مليون دولار | 204.4 مليون دولار | 3.3% |
| المواهب حسب الطلب | 126.0 مليون دولار | 46.2 مليون دولار | 13.1% |
| هايدريك للاستشارات | 80.6 مليون دولار | 27.9 مليون دولار | 21.7% |
هايدريك & شركة Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الاستشاريين والخبراء ذوي الخبرة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، هايدريك & وظفت شركة Struggles 414 استشاري بحث تنفيذي و84 استشاريًا من شركة Heidrick Consulting، مما يمثل انخفاضًا طفيفًا من 417 و90 على التوالي في العام السابق. تعد إنتاجية مستشاري البحث التنفيذي ملحوظة، حيث يبلغ متوسط صافي الإيرادات السنوية لكل مستشار 2.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
منصات التكنولوجيا الخاصة
هايدريك & استثمرت شركة Struggles في التكنولوجيا لتعزيز عروضها، بما في ذلك تطوير منتج Heidrick Navigator الرقمي. وينعكس هذا التركيز على التكنولوجيا في نفقات البحث والتطوير للشركة، والتي ارتفعت إلى 17 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 16.7 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
سمعة العلامة التجارية القوية
هايدريك & اكتسبت شركة Struggles سمعة طيبة لعلامتها التجارية في مجال البحث التنفيذي والاستشارات، وهو ما يتضح من خلال أدائها المالي. ارتفع صافي الإيرادات الموحدة إلى 278.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 263.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتوضح الزيادة في صافي إيرادات البحث التنفيذي إلى 204.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة 2.8%، قوة العلامة التجارية في جذب المزيد من العملاء. عملاء.
رأس المال المالي للاستثمارات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، هايدريك & أبلغت النضالات عن وجود أموال نقدية ومعادلات نقدية يبلغ مجموعها 363.4 مليون دولار. قامت الشركة بالاستفادة من رأسمالها المالي للاستثمارات، والذي يتضح من النقد المقدم من الأنشطة الاستثمارية والذي يصل إلى 3.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتيح هذا الاستقرار المالي للشركة القيام باستثمارات استراتيجية لتعزيز عروض خدماتها وقدراتها.
| نوع المورد | تفاصيل |
|---|---|
| الاستشاريين ذوي الخبرة | 414 استشاري بحث تنفيذي، 84 مستشار هيدريك للاستشارات |
| الإيرادات السنوية لكل مستشار | 2.0 مليون دولار |
| التكنولوجيا الخاصة | الاستثمار في شركة Heidrick Navigator، ونفقات البحث والتطوير البالغة 17 مليون دولار |
| سمعة العلامة التجارية | صافي الإيرادات الموحدة بقيمة 278.6 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024 |
| الاحتياطيات النقدية | 363.4 مليون دولار نقداً وما في حكمه |
| الاستثمارات | 3.8 مليون دولار نقدًا مقدمة من الأنشطة الاستثمارية لعام 2024 |
هايدريك & شركة Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول بحث تنفيذية مخصصة
هايدريك & توفر Struggles حلول بحث تنفيذية مخصصة تهدف إلى تلبية الاحتياجات المحددة للمؤسسات عبر مختلف القطاعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع البحث التنفيذي صافي إيرادات قدرها 615.8 مليون دولار، يعكس أ 3.3% زيادة من 596.1 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعا في المقام الأول ب 4.5% زيادة في عدد مشاركات البحث التنفيذي.
الوصول إلى المواهب المستقلة من الدرجة الأولى
هايدريك & تسهل النضالات الوصول إلى شبكة واسعة من المواهب المستقلة ذات الكفاءات العالية. حقق قطاع المواهب حسب الطلب صافي إيرادات قدرها 126.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلة أ 13.1% زيادة من 111.4 مليون دولار في العام السابق، ويعزى ذلك إلى الارتفاع في حجم وحجم المشاريع حسب الطلب.
خدمات استشارية شاملة
يقدم قطاع استشارات Heidrick مجموعة واسعة من الخدمات الاستشارية، مع التركيز على تقييم القيادة وتطويرها. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات 80.6 مليون دولار، وهو ما يمثل أهمية كبيرة 21.7% زيادة مقارنة ب 66.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
رؤى تعتمد على البيانات لنجاح العميل
هايدريك & تستفيد Struggles من تحليلات البيانات لتوفير رؤى قيمة تعزز عملية اتخاذ القرار لدى العميل. أعلنت الشركة عن أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) معدلة قدرها 30.4 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بهامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قدره 10.9%، يعكس أ 3.6% زيادة من 29.3 مليون دولار في العام السابق.
| شريحة | صافي الإيرادات (2024) | صافي الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث التنفيذي | 615.8 مليون دولار | 596.1 مليون دولار | 3.3% |
| المواهب حسب الطلب | 126.0 مليون دولار | 111.4 مليون دولار | 13.1% |
| هايدريك للاستشارات | 80.6 مليون دولار | 66.2 مليون دولار | 21.7% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 30.4 مليون دولار | 29.3 مليون دولار | 3.6% |
هايدريك & شركة Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
التعاقدات الاستشارية الشخصية
هايدريك & تؤكد Struggles على التعاقدات الاستشارية الشخصية المصممة لتلبية احتياجات العملاء الفردية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجل قطاع Heidrick Consulting صافي إيرادات قدرها 27.9 مليون دولار، يمثل أ 19.9% زيادة مقارنة ب 23.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة عمليات تقييم القيادة والاستشارات التطويرية.
دعم ومتابعة مستمرة
الدعم المستمر أمر بالغ الأهمية للحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. هايدريك & توظف شركة Struggles منهجًا منظمًا للمتابعة بعد المشاركة، مما يضمن رضا العملاء وتسهيل المزيد من فرص العمل. كان لدى الشركة متوسط 2,170 موظف خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2,232 موظف خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس التزامهم بتقديم الدعم المناسب من خلال القوى العاملة الماهرة.
آليات التغذية الراجعة والتقييم
هايدريك & تتضمن النضالات آليات ردود الفعل لتقييم رضا العملاء وتحسين تقديم الخدمات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، فقد أبلغوا عن صافي إيرادات موحدة قدرها 822.4 مليون دولار، زيادة 6.3% من 773.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى استراتيجيات فعالة لمشاركة العملاء، بما في ذلك حلقات التعليقات التي تعزز عروض الخدمة.
تعليم العملاء وورش العمل
يعد التعليم وورش العمل جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بهم. هايدريك & توفر Struggles ورش عمل تهدف إلى تعزيز فهم العملاء لاتجاهات السوق وتنمية المهارات القيادية. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات شركة Heidrick Consulting 80.6 مليون دولار، أعلى 21.7% من 66.2 مليون دولار في العام السابق، مما يدل على التأثير الإيجابي للمبادرات التعليمية على الاحتفاظ بالعملاء ونمو الإيرادات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات استشارات هايدريك | 27.9 مليون دولار | 23.3 مليون دولار | 19.9% |
| صافي الإيرادات الموحدة | 822.4 مليون دولار | 773.7 مليون دولار | 6.3% |
| متوسط الموظفين | 2,170 | 2,232 | -2.8% |
| إيرادات استشارات هايدريك (9 ملايين) | 80.6 مليون دولار | 66.2 مليون دولار | 21.7% |
هايدريك & شركة Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال الاستشاريين
هايدريك & تستخدم شركة Struggles أسلوب البيع المباشر في المقام الأول من خلال شبكتها من المستشارين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة 414 مستشارًا للبحث التنفيذي و84 مستشارًا لشركة Heidrick Consulting. كانت إنتاجية مستشاري البحث التنفيذي تقريبًا، والتي تم قياسها بصافي الإيرادات السنوية لكل مستشار 2.0 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 1.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويتيح هذا النهج إقامة علاقات مخصصة مع العملاء والمشاركة المباشرة في خدمات البحث التنفيذي والاستشارات.
المنصات الإلكترونية لمصادر المواهب
هايدريك & تستخدم Struggles منصات عبر الإنترنت لتعزيز قدراتها في تحديد مصادر المواهب. حقق قطاع المواهب حسب الطلب صافي إيرادات قدرها 46.2 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلاً أ زيادة 12.6% مقارنة مع الربع من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الزيادة في حجم المشاريع حسب الطلب، مما يظهر فعالية المنصات عبر الإنترنت في تحديد المواهب وتقديمها للعملاء بكفاءة.
فعاليات ومؤتمرات التواصل
تشارك الشركة بنشاط في العديد من فعاليات التواصل والمؤتمرات، والتي تعمل كقنوات مهمة لبناء العلاقات مع العملاء والمرشحين المحتملين. مثل هذه الارتباطات لا تسمح لهايدريك فقط & تكافح من أجل عرض خبراتها ولكن أيضًا لجمع معلومات عن السوق. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام إيرادات محددة من هذه القنوات، إلا أن الإستراتيجية العامة تساهم في نمو قطاع البحث التنفيذي، الذي سجل صافي إيرادات قدره 204.4 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي
هايدريك & تستفيد شركة Struggles من وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي لتعزيز ظهور علامتها التجارية وجذب المواهب. أعلنت الشركة عن زيادة إجمالية في إجمالي إيراداتها 14.9 مليون دولار، أو 5.6%، ل 282.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يعكس هذا النمو تأثير استراتيجيات التسويق الرقمي في الوصول إلى جمهور أوسع وجذب عملاء محتملين لخدماتها.
| قناة | تفاصيل | تأثير الإيرادات (الربع الثالث 2024) | عدد الاستشاريين (اعتبارًا من سبتمبر 2024) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | شبكة من الاستشاريين | 204.4 مليون دولار (البحث التنفيذي) | 414 (البحث التنفيذي) |
| المنصات عبر الإنترنت | تحديد مصادر المواهب من خلال المنصات الرقمية | 46.2 مليون دولار (المواهب حسب الطلب) | لا يوجد |
| أحداث الشبكات | المؤتمرات والفعاليات الصناعية | يساهم في النمو الشامل | لا يوجد |
| وسائل التواصل الاجتماعي | جهود التسويق الرقمي | 282.8 مليون دولار (إجمالي الإيرادات) | لا يوجد |
هايدريك & Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبرى تبحث عن المواهب التنفيذية
هايدريك & تستهدف النضالات الشركات الكبيرة باعتبارها شريحة العملاء الأساسية، مع التركيز على خدمات البحث التنفيذية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع البحث التنفيذي إيرادات صافية قدرها 615.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.3% من 596.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بزيادة بنسبة 4.5% في عدد عمليات البحث التنفيذي التعاقدات.
الشركات المتوسطة الحجم التي تحتاج إلى تنمية المهارات القيادية
يخدم هذا القطاع أيضًا الشركات متوسطة الحجم، حيث يوفر خدمات تطوير القيادة والاستشارات. حقق قطاع Heidrick Consulting إيرادات صافية قدرها 80.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 21.7٪ مقارنة بـ 66.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة الطلب المتزايد على تقييم القيادة ومشاركات التطوير.
المنظمات التي تحتاج إلى حلول إدارية مؤقتة
هايدريك & تقدم Struggles حلول المواهب حسب الطلب للمؤسسات التي تحتاج إلى إدارة مؤقتة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت On-Demand Talent إيرادات صافية قدرها 126.0 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 13.1% من 111.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى النمو إلى ارتفاع حجم وحجم On-Demand Talent. -الطلب على المشاريع.
المؤسسات غير الربحية والتعليمية
وبالإضافة إلى ذلك، هايدريك & تتعاون شركة Struggles مع المؤسسات غير الربحية والمؤسسات التعليمية، حيث تقدم خدمات استشارية مخصصة. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لهذا القطاع، فإن النمو الإجمالي في شركة Heidrick Consulting يشير إلى اتجاه إيجابي في خدمة هذه المؤسسات، لا سيما في مجال تطوير القيادة.
| شريحة العملاء | صافي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|
| الشركات الكبرى (بحث تنفيذي) | 615.8 مليون دولار | +3.3% |
| الشركات متوسطة الحجم (استشارات هايدريك) | 80.6 مليون دولار | +21.7% |
| المنظمات (المواهب حسب الطلب) | 126.0 مليون دولار | +13.1% |
| المؤسسات غير الربحية والتعليمية | لم يتم الكشف عنها | وأشار الاتجاه الإيجابي |
هايدريك & Struggles International, Inc. (HSII) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
رواتب ومزايا المستشارين
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت مصروفات الرواتب والمزايا الموحدة إلى 183.0 مليون دولار، ارتفاع 9.5% من 167.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وجاءت هذه الزيادة مدفوعة بما يلي:
- ارتفع التعويض الثابت بمقدار 9.9 مليون دولار بسبب زيادة النفقات المتعلقة بالتعويضات المؤجلة وتعويضات الأسهم وتكاليف اكتساب المواهب.
- زيادة التعويض المتغير بنسبة 5.9 مليون دولار بسبب ارتفاع استحقاقات المكافآت المرتبطة بتحسين إنتاجية الاستشاريين.
تم احتساب الرواتب والمزايا 65.7% من صافي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 63.5% لنفس الفترة من عام 2023.
النفقات التشغيلية (المكتبية، والتكنولوجيا)
ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية بنسبة 2.2 مليون دولار، أو 5.8%، ل 39.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتضمن التوزيع ما يلي:
- الزيادات في تكاليف إشغال المكاتب ونفقات تكنولوجيا المعلومات.
- وتمثل هذه النفقات 14.3% من صافي الإيرادات لنفس الفترة.
تكاليف التسويق والمبيعات
شهدت تكاليف التسويق والمبيعات زيادة بسبب:
- ارتفاع نفقات السفر لتطوير الأعمال والمبادرات التسويقية.
- وشملت المصاريف العمومية والإدارية أيضا نفقات التسويق، مما ساهم في إجمالي التكاليف التشغيلية.
لم يتم الإفصاح عن المبلغ المحدد لتكاليف التسويق والمبيعات بشكل منفصل ولكن تم تضمينه ضمن الزيادة العامة في المصاريف العمومية والإدارية.
استثمارات البحث والتطوير
ارتفعت نفقات البحث والتطوير بنسبة 1.5% ل 17.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 16.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك:
- النفقات المتعلقة بالرواتب واستحقاقات الموظفين والرسوم المهنية لطرف ثالث المرتبطة بتطوير منتج جديد.
تعتبر استثمارات البحث والتطوير ضرورية لتعزيز المنتجات والخدمات الحالية، وخاصة في العروض المدعمة بالتكنولوجيا.
| مكون التكلفة | المبلغ (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الرواتب والمزايا | $183.0 | 9.5% |
| المصاريف العمومية والإدارية | $39.7 | 5.8% |
| البحث والتطوير | $17.0 | 1.5% |
هايدريك & Struggles International, Inc. (HSII) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الرسوم من مشاركات البحث التنفيذي
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي إيرادات البحث التنفيذي 204.4 مليون دولار، يعكس أ 2.8% زيادة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بأ زيادة 5.4% في عدد تأكيدات المشاركة على أساس سنوي.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي إيرادات البحث التنفيذي 615.8 مليون دولار، أ 3.3% زيادة من 596.1 مليون دولار في العام السابق.
رسوم الخدمات الاستشارية
أعلنت شركة Heidrick Consulting عن صافي إيرادات قدرها 27.9 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلاً أ 19.9% زيادة من 23.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة إلى حد كبير إلى زيادة عمليات تقييم القيادة والاستشارات التنموية.
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي الإيرادات من الخدمات الاستشارية 80.6 مليون دولار، وهو أمر مهم 21.7% زيادة مقارنة ب 66.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
رسوم توظيف المواهب عند الطلب
تم إنشاء قطاع المواهب حسب الطلب 46.2 مليون دولار في صافي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ 12.6% زيادة من 41.1 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع حجم المشاريع حسب الطلب.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المواهب حسب الطلب 126.0 مليون دولار، زيادة 13.1% زيادة 111.4 مليون دولار في العام السابق.
رسوم الاشتراك في المنتجات والخدمات الرقمية
وفي حين أن الأرقام المحددة لرسوم الاشتراك المتعلقة بالمنتجات والخدمات الرقمية غير مفصلة في البيانات المالية، فإن هايدريك & تركز Struggles بشكل نشط على توسيع منتجاتها وخدماتها القائمة على التكنولوجيا، والتي تتضمن العروض الرقمية مثل Heidrick Navigator. ومن المتوقع أن يساهم هذا القطاع في تدفقات الإيرادات المستقبلية حيث يقوم بتطوير وتعزيز الخدمات الجديدة والحالية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 | معدل النمو (الربع الثالث) | معدل النمو (9 مليون) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| البحث التنفيذي | 204.4 مليون دولار | 198.8 مليون دولار | 615.8 مليون دولار | 596.1 مليون دولار | 2.8% | 3.3% |
| الخدمات الاستشارية | 27.9 مليون دولار | 23.3 مليون دولار | 80.6 مليون دولار | 66.2 مليون دولار | 19.9% | 21.7% |
| المواهب حسب الطلب | 46.2 مليون دولار | 41.1 مليون دولار | 126.0 مليون دولار | 111.4 مليون دولار | 12.6% | 13.1% |
| المنتجات والخدمات الرقمية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.