Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) Bundle
فهم نموذج الأعمال شركة هيستر ييل للتعامل مع المواد (HY) يوفر رؤى قيمة حول كيفية عمل هذه الشركة الرائدة في الصناعة في سوق معالجة المواد التنافسية. بدءًا من شراكاتها الإستراتيجية وقدراتها التصنيعية القوية وحتى التزامها بالابتكار في منتجات مثل خلايا وقود الهيدروجين، تُظهر Hyster-Yale نهجًا شاملاً لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها. استكشف ما يلي لاكتشاف المكونات الرئيسية لنموذج الأعمال الخاص بشركة Hyster-Yale وما يميزها عن غيرها في الصناعة.
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع التجار المستقلين
تتعاون Hyster-Yale مع تقريبًا 350 تاجرًا مستقلاً عالميًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويلعب هؤلاء التجار دورًا حاسمًا في توزيع شاحنات الرفع وقطع غيار ما بعد البيع التي تحمل العلامة التجارية Hyster® وYale®، مما يسهل الوصول إلى الأسواق المحلية وخدمة العملاء.
وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حققت مبيعات التجار حوالي 1.85 مليار دولار في الإيرادات عبر الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ومناطق JAPIC، مع مساهمة الأمريكتين 1.30 مليار دولار، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا 430 مليون دولارو جابيك 117 مليون دولار.
التحالفات الاستراتيجية مع الموردين
تحتفظ Hyster-Yale بتحالفات استراتيجية مع العديد من الموردين لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد وعروض المنتجات. تعتبر هذه التحالفات ضرورية للحصول على مكونات شاحنات الرفع وملحقاتها، مما يضمن الجودة والابتكار.
وقد أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات من عملياتها في بولزوني، والتي شهدت ارتفاع أرباح التشغيل إلى 13.5 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 12.7 مليون دولار في عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع حجم المبيعات.
الشراكات مع مقدمي الخدمات
تتعاون Hyster-Yale مع العديد من مقدمي الخدمات لتعزيز دعم العملاء وخدمات الصيانة لمعداتهم. تعتبر هذه الشراكات حاسمة في توفير حلول شاملة، بما في ذلك خدمات التحكم عن بعد وإدارة الأسطول.
وبلغت إيرادات الشركة من مبيعات ما بعد البيع والتي تشمل قطع الغيار وخدمات الصيانة ما يقارب 645.8 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس أهمية هذه الشراكات الخدمية.
| نوع الشراكة | عدد الشركاء | مساهمة الإيرادات (2024) | مساهمة الإيرادات (2023) |
|---|---|---|---|
| تجار مستقلون | 350 | 1.85 مليار دولار | 1.81 مليار دولار |
| الموردين (بولزوني) | عديد | 13.5 مليون دولار | 12.7 مليون دولار |
| مقدمو الخدمة | عديد | 645.8 مليون دولار | 641.5 مليون دولار |
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع الرافعات وملحقاتها
تقوم شركة Hyster-Yale Materials Handling, Inc. بتصميم وهندسة وتصنيع وبيع مجموعة شاملة من شاحنات الرفع وملحقاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 3,240.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 4.8% من 3,091.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
وتقع مرافق التصنيع على مستوى العالم، بما في ذلك الولايات المتحدة وأيرلندا الشمالية والصين والمكسيك وهولندا والبرازيل والفلبين وإيطاليا واليابان وفيتنام. بلغت حجوزات وحدة شاحنات الرفع للشركة للربع الثالث من عام 2024 حوالي 370 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 580 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
| منطقة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الأمريكتين | $771.1 | $716.5 | 7.7% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $145.0 | $183.9 | -21.2% |
| جابيك | $51.3 | $51.6 | -0.6% |
| إجمالي أعمال شاحنات الرفع | $967.4 | $952.0 | 1.6% |
عمليات التسويق والبيع
تعد عمليات التسويق والمبيعات في Hyster-Yale جزءًا لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات. تركز الشركة على تعزيز حصتها في السوق من خلال الأسعار التنافسية والاستراتيجيات الترويجية. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، شهد قطاع الأمريكتين ربحًا تشغيليًا كبيرًا قدره 246.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 178.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت الزيادة في الأرباح التشغيلية مدفوعة في المقام الأول بتحسن إجمالي الربح من ارتفاع الأسعار، والذي بلغ 125.3 مليون دولار.
فيما يتعلق بالحجوزات، بلغت قيمة المبيعات التقريبية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1,270 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 1,950 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وتشمل المبادرات الإستراتيجية لشركة Hyster-Yale في التسويق استهداف عملاء الحساب القومي والاستفادة من التقنيات المتقدمة على الشاحنات لتحقيق الحصول على حصة سوقية للمستودعات.
خدمات ما بعد البيع بما في ذلك قطع الغيار والصيانة
تمثل خدمات ما بعد البيع مصدرًا مهمًا للإيرادات لشركة Hyster-Yale، بما في ذلك مبيعات قطع الغيار وخدمات الصيانة وعروض الضمان الممتد. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي مبيعات ما بعد البيع 641.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 536.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس الطلب القوي على قطع الغيار وخدمات الصيانة. ويتجلى التزام الشركة بتقديم دعم ما بعد البيع عالي الجودة في استراتيجياتها التشغيلية، التي تهدف إلى تعزيز رضا العملاء وولائهم.
| نوع الخدمة | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات ما بعد البيع | $641.5 | $536.4 | 19.6% |
| مبيعات قطع الغيار | $296.2 | $288.0 | 2.5% |
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع في بلدان متعددة
تدير شركة Hyster-Yale مرافق تصنيع تقع في مواقع استراتيجية في بلدان مختلفة، بما في ذلك الولايات المتحدة والمكسيك والصين. الشركة لديها ما مجموعه خمسة مصانع تصنيع التي تنتج مجموعة من شاحنات الرفع والمعدات ذات الصلة. وذكرت الشركة أنه في عام 2024 وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للممتلكات والمنشآت والمعدات 29.9 مليون دولارمما يعكس الاستثمارات المستمرة في قدراتها التصنيعية.
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الهندسية
توظف الشركة قوة عاملة ذات مهارات عالية، مع تخصيص جزء كبير من موظفيها للهندسة وتطوير المنتجات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ذكرت شركة هيستر ييل تقريبًا 17.500 موظف عالميًا، مع التركيز على تعزيز القدرات الهندسية لدفع الابتكار. استثمرت الشركة في برامج التدريب، مما أدى إلى زيادة بنسبة 21.9% في التعويضات القائمة على الأسهم لدعم الاحتفاظ بالمواهب وتطويرها.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية (Hyster® وYale®)
تستفيد Hyster-Yale من الاعتراف القوي بالعلامة التجارية في صناعة معالجة المواد، حيث أصبحت علامتها التجارية Hyster® وYale® مرادفتين للجودة والموثوقية. يتم تعزيز قيمة العلامة التجارية للشركة من خلال قاعدة العملاء المخلصين، مما يساهم في تعزيزها إجمالي الإيرادات 3,240.7 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 3,091.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| مرافق التصنيع | خمسة مصانع تقع في الولايات المتحدة الأمريكية والمكسيك والصين |
| النفقات الرأسمالية | 29.9 مليون دولار في عام 2024 للمنشآت والمعدات |
| القوى العاملة | تقريبا. 17.500 موظف على مستوى العالم |
| زيادة التعويضات على أساس الأسهم | زيادة بنسبة 21.9% لدعم الاحتفاظ بمواهب القوى العاملة |
| التعرف على العلامة التجارية | العلامات التجارية Hyster® وYale® معروفة بالجودة |
| إجمالي الإيرادات | 3,240.7 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 |
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاحنات الرفع عالية الجودة ومصممة خصيصًا
تقدم شركة Hyster-Yale Materials Handling, Inc. مجموعة شاملة من شاحنات الرفع المصممة لتلبية احتياجات العملاء المحددة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 3,240.7 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات شاحنات الرفع بشكل كبير في هذا الرقم. يتميز قطاع شاحنات الرفع بحلول عالية الجودة ومصممة خصيصًا للتطبيقات، مما يضمن حصول العملاء على المنتجات التي تناسب متطلباتهم التشغيلية على أفضل وجه.
حققت أعمال شاحنات الرفع للشركة إيرادات بلغت 967.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة طفيفة من 952.0 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى تحسين استراتيجيات التسعير والتحول الإيجابي في مزيج المبيعات نحو أعلى- منتجات الهامش.
دعم شامل لما بعد البيع
تؤكد شركة Hyster-Yale على دعمها القوي لما بعد البيع، والذي يشمل مبيعات قطع الغيار وخدمات الصيانة وخيارات الضمان الممتد. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصلت مبيعات ما بعد البيع إلى 641.5 مليون دولار، مما يدل على التزام الشركة بخدمة العملاء والدعم بما يتجاوز البيع الأولي. يعد قطاع ما بعد البيع أمرًا بالغ الأهمية، لأنه لا يعزز رضا العملاء فحسب، بل يساهم أيضًا بشكل كبير في تدفقات الإيرادات المتكررة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن تراكم يبلغ حوالي 2.3 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى الطلب المستقبلي القوي على كل من المنتجات الجديدة ومنتجات ما بعد البيع. يدعم هذا العمل المتراكم استراتيجية Hyster-Yale للحفاظ على مستويات الخدمة العالية والموثوقية لقاعدة عملائها، مما يعزز عرض قيمتها في السوق.
منتجات مبتكرة، بما في ذلك خلايا وقود الهيدروجين
يعد الابتكار حجر الزاوية في القيمة المقترحة لشركة Hyster-Yale، خاصة في تطوير حلول الطاقة البديلة. يمثل إدخال تكنولوجيا خلايا الوقود الهيدروجيني تقدمًا كبيرًا في عروض منتجات الشركة. في مايو 2024، أطلقت شركة Hyster-Yale مولدًا محمولًا يعمل بخلايا وقود الهيدروجين، والذي بدأ عروضه للعملاء في سبتمبر 2024.
وتركز الشركة على توسيع خط إنتاج خلايا الوقود الهيدروجيني، والذي من المتوقع أن يؤدي إلى نمو الإيرادات في السنوات المقبلة. على سبيل المثال، من المتوقع أن تزداد إيرادات شركة Nuvera، الشركة التابعة للشركة لخلايا الوقود، مع نمو اعتماد السوق. لا يعالج هذا الابتكار المخاوف البيئية فحسب، بل يضع Hyster-Yale أيضًا كشركة رائدة في حلول معالجة المواد المستدامة.
| متري | 2024 الربع الثالث | 2023 الربع الثالث | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| رفع إيرادات الشاحنات | 967.4 مليون دولار | 952.0 مليون دولار | 1.5% |
| مبيعات ما بعد البيع | 641.5 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| قيمة المتراكمة | 2.3 مليار دولار | 3.540 مليار دولار | -35.6% |
| صافي الدخل | 17.2 مليون دولار | 35.8 مليون دولار | -52.0% |
باختصار، تتوافق عروض القيمة التي تقدمها Hyster-Yale بقوة مع الحلول المخصصة عالية الجودة والدعم الشامل لما بعد البيع وعروض المنتجات المبتكرة التي تشمل تكنولوجيا خلايا وقود الهيدروجين المتطورة. يضمن هذا المزيج الاستراتيجي أن تظل الشركة قادرة على المنافسة في صناعة معالجة المواد الديناميكية. إن التركيز على الابتكار ورضا العملاء يجعل شركة Hyster-Yale قادرة على تلبية متطلبات السوق المتطورة واحتياجات العملاء بشكل فعال.
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
شبكة وكلاء قوية لدعم العملاء
تدير Hyster-Yale شبكة وكلاء قوية، وهو أمر ضروري لدعم العملاء ومشاركتهم. تتكون هذه الشبكة من أكثر من 600 وكيل مستقل على مستوى العالم، مما يسهل الوصول إلى منتجات وخدمات Hyster® وYale®. وفي عام 2024، بلغت مبيعات الوكلاء حوالي 1.8 مليار دولار أمريكي من الإيرادات، مما يعكس أهمية هذه القناة في استراتيجية المبيعات الشاملة.
التعامل المباشر مع الحسابات الكبيرة
تؤكد الشركة على التعامل المباشر مع الحسابات الكبيرة، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من مبيعاتها. في عام 2024، تم الإبلاغ عن مبيعات العملاء المباشرة بقيمة 411.3 مليون دولار. تسمح هذه الإستراتيجية لشركة Hyster-Yale بتخصيص الخدمات والمنتجات لتلبية الاحتياجات المحددة لعدد أكبر من العملاء، وبالتالي تعزيز ولاء العملاء ورضاهم.
اتفاقيات الخدمة المستمرة للصيانة
تقدم شركة Hyster-Yale اتفاقيات خدمة مستمرة تتضمن الصيانة والدعم لشاحنات الرفع الخاصة بها. تعتبر هذه الاتفاقيات حاسمة لضمان بقاء معدات العملاء جاهزة للعمل وفعالة. حققت مبيعات ما بعد البيع، والتي تشمل اتفاقيات قطع الغيار والخدمة، إيرادات تبلغ حوالي 641.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ويعد هذا القطاع حيويًا للحفاظ على العلاقات طويلة الأمد مع العملاء وزيادة الإيرادات المتكررة.
| فئة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات الوكلاء | 1,809.1 مليون دولار | 2,190.9 مليون دولار | -17.4% |
| مبيعات العملاء المباشرة | 411.3 مليون دولار | 7.4 مليون دولار | +5,556.8% |
| مبيعات ما بعد البيع | 641.5 مليون دولار | 641.5 مليون دولار | 0.0% |
باختصار، تتضمن استراتيجيات علاقات العملاء الخاصة بشركة Hyster-Yale Materials Handling, Inc. الاستفادة من شبكة وكلاء قوية، والتعامل مباشرة مع الحسابات الكبيرة، وتوفير اتفاقيات الخدمة المستمرة لتعزيز رضا العملاء وولائهم، وبالتالي دفع نمو الإيرادات في بيئة سوق تنافسية. .
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال تجار مستقلين
القناة الأساسية لشركة Hyster-Yale Materials Handling, Inc. هي من خلال شبكة مكونة من حوالي 350 تاجرًا مستقلاً اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. يلعب هؤلاء التجار دورًا حاسمًا في مبيعات شاحنات الرفع وقطع غيار ما بعد البيع التي تحمل العلامة التجارية Hyster® وYale®.
وفي التسعة أشهر الأولى من عام 2024 بلغت إيرادات مبيعات التجار 1,809.1 مليون دولار، مع مساهمات محددة من 1,190.1 مليون دولار من الأمريكتين، 492.4 مليون دولار من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، و 126.6 مليون دولار من جابيك.
منصات المبيعات والمعلومات عبر الإنترنت
قامت شركة Hyster-Yale بتطوير وجودها عبر الإنترنت ليكون بمثابة منصة للمبيعات والمعلومات. يتضمن ذلك توفير مواصفات المنتج التفصيلية والأسعار والخيارات لطلب شاحنات الرفع وقطع الغيار عبر الإنترنت. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لإيرادات المبيعات عبر الإنترنت، فإن التحول نحو المنصات الرقمية يتماشى مع اتجاهات الصناعة التي تظهر تفضيل المستهلك المتزايد للشراء عبر الإنترنت.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات العملاء المباشرة 411.3 مليون دولار، والتي تتضمن المبيعات التي تتم من خلال القنوات المختلفة عبر الإنترنت.
المعارض التجارية والمعارض الصناعية
تشارك Hyster-Yale بانتظام في المعارض التجارية والمعارض الصناعية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. تعد هذه الأحداث بمثابة فرصة حيوية للتفاعل المباشر مع العملاء المحتملين والشركاء وخبراء الصناعة، مما يعزز رؤية العلامة التجارية وتعزيز العلاقات.
وفي عام 2024، تتوقع الشركة أن تساهم المشاركة في هذه الأحداث في الحفاظ على حصتها في السوق وتوسيعها، لا سيما في القطاعات سريعة النمو مثل التجارة الإلكترونية والخدمات اللوجستية، حيث يتزايد الطلب على شاحنات الرفع. تعد استراتيجيات التسويق الفعالة للشركة في هذه المعارض أمرًا بالغ الأهمية لدفع نمو المبيعات في المستقبل.
| نوع القناة | الإيرادات (بالملايين) | ملحوظات |
|---|---|---|
| البيع المباشر من خلال التجار | $1,809.1 | يشمل تجار مستقلين عبر المناطق |
| المبيعات عبر الإنترنت | $411.3 | مبيعات العملاء المباشرة من خلال المنصات عبر الإنترنت |
| المعارض التجارية | لا يوجد | من المتوقع تعزيز حصتها في السوق ورؤية العلامة التجارية |
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
القطاعات الصناعية والتجارية
تخدم شركة Hyster-Yale Materials Handling, Inc. مجموعة متنوعة من القطاعات الصناعية والتجارية، مع التركيز على توفير حلول مناولة المواد المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات التشغيلية المحددة. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 3,240.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بزيادة قدرها 4.8% مقارنة بـ 3,091.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الطلب من القطاعات الصناعية حيث تعد المعالجة الفعالة للمواد أمرًا بالغ الأهمية.
عمليات واسعة النطاق في مجال الخدمات اللوجستية والتخزين
تشكل العمليات واسعة النطاق في مجال الخدمات اللوجستية والتخزين شريحة كبيرة من عملاء Hyster-Yale. وصلت إيرادات الشركة من منطقة الأمريكتين وحدها إلى 2,422.3 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 2,190.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يظهر الطلب القوي على منتجاتها في هذه القطاعات. وتمثل أعمال شاحنات الرفع في الأمريكتين جزءًا كبيرًا من هذا النمو، حيث ساهمت مبيعات الوكلاء بمبلغ 1,302.9 مليون دولار أمريكي.
الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تحتاج إلى معالجة المواد
تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Hyster-Yale. قامت الشركة بتصميم حلول مصممة لتلبية التحديات الفريدة التي تواجهها هذه الشركات. بلغت مبيعات ما بعد البيع، بما في ذلك قطع الغيار والخدمات، 645.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس الدعم المستمر الذي تحتاجه الشركات الصغيرة والمتوسطة لتلبية احتياجاتها من معالجة المواد. يدرك هذا القطاع بشكل متزايد قيمة الحلول المخصصة التي تعزز الكفاءة التشغيلية مع كونها فعالة من حيث التكلفة.
| شريحة العملاء | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| القطاعات الصناعية والتجارية | 3,240.7 مليون دولار | 3,091.1 مليون دولار | 4.8% |
| عمليات واسعة النطاق في مجال الخدمات اللوجستية والتخزين | 2,422.3 مليون دولار (الأمريكتان) | 2,190.9 مليون دولار | 10.6% |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 645.8 مليون دولار (مبيعات ما بعد البيع) | لا يوجد | لا يوجد |
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
تكبدت شركة Hyster-Yale Materials Handling, Inc. تكاليف تصنيع وتشغيل تبلغ تقريبًا 823.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعا من 797.6 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي التكاليف 2.5528 مليار دولار، مقارنة ب 2.5152 مليار دولار في عام 2023 .
نفقات البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Hyster-Yale تقريبًا 21.9 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 14.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 .
التكاليف البيعية والعمومية والإدارية
ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) إلى 159.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 بزيادة قدرها 145.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات النفقات العامة والإدارية 475.4 مليون دولار، مقارنة ب 415.9 مليون دولار خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2023 .
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 (بالملايين) | 9 أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| تكاليف التصنيع والتشغيل | $823.2 | $797.6 | $2,552.8 | $2,515.2 |
| مصاريف البحث والتطوير | - | - | $21.9 | $14.0 |
| تكاليف البيع والعمومية والإدارية | $159.8 | $145.0 | $475.4 | $415.9 |
Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من شاحنات الرفع والمرفقات
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة Hyster-Yale عن إيرادات إجمالية قدرها 3,240.7 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 4.8% من 3,091.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وقد تم توليد جزء كبير من هذه الإيرادات من مبيعات شاحنات الرفع ومرفقاتها، والتي شملت:
- مبيعات شاحنات الرفع: 2,422.3 مليون دولار أمريكي في الأمريكتين، و532.2 مليون دولار أمريكي في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، و137.7 مليون دولار أمريكي في اليابان.
- مبيعات التجار: 1,850.9 مليون دولار أمريكي في جميع المناطق.
- مبيعات العملاء المباشرة: 490.2 مليون دولار في جميع المناطق.
وشكلت أعمال شاحنات الرفع وحدها ما يقرب من 95% من إجمالي الإيرادات في عام 2024، مما يعرض دورها الحاسم في تدفقات إيرادات Hyster-Yale.
قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع
تعد قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع لشركة Hyster-Yale مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي مبيعات ما بعد البيع:
- مبيعات ما بعد البيع: 645.8 مليون دولار أمريكي في جميع المناطق، بما في ذلك 547.9 مليون دولار أمريكي من الأمريكتين، و78.6 مليون دولار أمريكي من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، و19.3 مليون دولار أمريكي من JAPIC.
يعكس هذا القطاع طلبًا مستقرًا، مما يوفر إيرادات مستمرة من العملاء الحاليين الذين يحتاجون إلى قطع الغيار وخدمات الصيانة لشاحنات الرفع الخاصة بهم.
الإيرادات من الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة
تحقق Hyster-Yale أيضًا إيرادات من خلال الشراكات الإستراتيجية والمشاريع المشتركة. والجدير بالذكر أن استثمار الشركة في بولزوني، والذي حقق إيرادات بلغت 296.2 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 مقارنة بـ 288.0 مليون دولار في عام 2023، يساهم في تدفق الإيرادات هذا. ويعزى النمو في إيرادات بولزوني إلى ارتفاع حجم المبيعات وتحسين الأسعار.
وحافظت الشركة أيضًا على استثماراتها في الأسهم في الشركات التابعة غير المجمعة، والتي حققت أرباحًا بقيمة 4.4 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بانخفاض من 10.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات شاحنات الرفع | $1,016.1 | $1,001.2 | 1.5% |
| مبيعات ما بعد البيع | $217.5 | $203.5 | 6.0% |
| إيرادات بولزوني | $97.6 | $92.8 | 5.2% |
| إيرادات نوفيرا | $0.3 | $1.5 | (80.0)% |
باختصار، تتنوع مصادر إيرادات Hyster-Yale عبر مبيعات المنتجات وخدمات ما بعد البيع والشراكات الإستراتيجية، مما يضع الشركة في موضع النمو المستمر في صناعة معالجة المواد.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.