Materia de Materiais Hyster-Yale, Inc. (HY): Canvas do modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

Compreendendo o modelo de negócios de Materiais Hyster-Yale Handling, Inc. (HY) Fornece informações valiosas sobre como esse líder da indústria opera no mercado competitivo de manuseio de materiais. De suas parcerias estratégicas e recursos robustos de fabricação ao seu compromisso com a inovação com produtos como células de combustível de hidrogênio, o histórico-Yale demonstra uma abordagem abrangente para atender às diversas necessidades de seus clientes. Explore abaixo para descobrir os principais componentes da tela de modelo de negócios da Hyster-Yale e o que a diferencia no setor.

Hyster -Yale Materials Handling, Inc. (HY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com revendedores independentes

Hyster-yale colabora com aproximadamente 350 revendedores independentes Globalmente em 30 de setembro de 2024. Esses revendedores desempenham um papel crucial na distribuição de caminhões de elevação da marca Hyster® e Yale® e peças de reposição, facilitando o acesso ao mercado local e o atendimento ao cliente.

Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas de revendedores geraram aproximadamente US $ 1,85 bilhão em receita nas Américas, EMEA e Regiões Japic, com as Américas contribuindo US $ 1,30 bilhão, EMEA US $ 430 milhõese Japic US $ 117 milhões.

Alianças estratégicas com fornecedores

Hyster-Yale mantém alianças estratégicas com vários fornecedores para aprimorar sua eficiência da cadeia de suprimentos e ofertas de produtos. Essas alianças são essenciais para o fornecimento de componentes para seus caminhões e acessórios para elevadores, garantindo qualidade e inovação.

A empresa relatou um aumento nas receitas de suas operações de Bolzoni, que viu um lucro operacional subir para US $ 13,5 milhões Nos primeiros nove meses de 2024, acima de US $ 12,7 milhões em 2023, principalmente devido a volumes de vendas mais altos.

Parcerias com prestadores de serviços

Hyster-Yale colabora com vários provedores de serviços para aprimorar os serviços de suporte e manutenção do cliente para seus equipamentos. Essas parcerias são críticas no fornecimento de soluções abrangentes, incluindo serviços de telemática e gerenciamento de frotas.

As receitas da empresa das vendas de pós -venda, que incluem serviços de peças e manutenção, atingiram aproximadamente US $ 645,8 milhões Nos primeiros nove meses de 2024, refletindo a importância dessas parcerias de serviço.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Contribuição da receita (2024)	Contribuição da receita (2023)
Revendedores independentes	350	US $ 1,85 bilhão	US $ 1,81 bilhão
Fornecedores (Bolzoni)	Múltiplo	US $ 13,5 milhões	US $ 12,7 milhões
Provedores de serviços	Múltiplo	US $ 645,8 milhões	US $ 641,5 milhões

Materiais Hyster -Yale Handling, Inc. (HY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação de caminhões e acessórios para elevadores

Manipulação de Materiais Hyster-Yale, Inc. Designs, engenheiros, fabricando e vende uma linha abrangente de caminhões e acessórios de elevação. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receitas totais de US $ 3.240,7 milhões, um aumento de 4,8% em relação a US $ 3.091,1 milhões no mesmo período de 2023.

As instalações de fabricação estão localizadas globalmente, incluindo Estados Unidos, Irlanda do Norte, China, México, Holanda, Brasil, Filipinas, Itália, Japão e Vietnã. As reservas de unidades de caminhão de elevador da empresa para o terceiro trimestre de 2024 foram de aproximadamente US $ 370 milhões, um declínio de US $ 580 milhões no terceiro trimestre de 2023.

Região	2024 Receitas de Q3 (em milhões)	2023 Receitas de Q3 (em milhões)	Mudar (%)
Américas	$771.1	$716.5	7.7%
EMEA	$145.0	$183.9	-21.2%
Japic	$51.3	$51.6	-0.6%
Negócio total de caminhões de elevação	$967.4	$952.0	1.6%

Operações de marketing e vendas

As operações de marketing e vendas da Hyster-Yale são parte integrante da geração de crescimento da receita. A empresa se concentra em aprimorar sua participação de mercado por meio de preços competitivos e estratégias promocionais. Nos primeiros nove meses de 2024, o segmento das Américas sofreu um lucro operacional significativo de US $ 246,3 milhões, em comparação com US $ 178,1 milhões no mesmo período de 2023. O aumento do lucro operacional foi impulsionado principalmente pelo lucro bruto aprimorado dos preços mais altos, que totalizaram US $ 125,3 milhões.

Em termos de reservas, o valor aproximado de vendas nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 1.270 milhões, abaixo dos US $ 1.950 milhões em 2023. As iniciativas estratégicas de Hyster-Yale no marketing incluem a segmentação de clientes de contas nacionais e a aproveitando tecnologias avançadas de truck para truck para para Capture a participação de mercado do armazém.

Serviços de pós -venda, incluindo peças e manutenção

Os serviços de pós-venda representam um fluxo de receita crucial para Hyster-Yale, abrangendo vendas de peças, serviços de manutenção e ofertas estendidas de garantia. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas de pós -venda totalizaram US $ 641,5 milhões, em comparação com US $ 536,4 milhões em 2023, refletindo uma forte demanda por serviços de peças e manutenção. O compromisso da Companhia em fornecer suporte de pós-venda de alta qualidade é evidente em suas estratégias operacionais, que visam aumentar a satisfação e a lealdade do cliente.

Tipo de serviço	2024 Receita (em milhões)	2023 Receita (em milhões)	Mudar (%)
Vendas de pós -venda	$641.5	$536.4	19.6%
Vendas de peças	$296.2	$288.0	2.5%

Materiais Hyster -Yale Handling, Inc. (HY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação em vários países

A Hyster-Yale opera instalações de fabricação estrategicamente localizadas em vários países, incluindo Estados Unidos, México e China. A empresa tem um total de cinco fábricas que produzem uma variedade de caminhões de elevação e equipamentos relacionados. Em 2024, a empresa relatou Despesas de capital para propriedade, planta e equipamentos totalizando US $ 29,9 milhões, refletindo investimentos em andamento em suas capacidades de fabricação.

Força de trabalho qualificada com experiência em engenharia

A empresa emprega uma força de trabalho altamente qualificada, com uma parcela significativa de seus funcionários dedicados ao desenvolvimento de engenharia e produtos. Em 30 de setembro de 2024, Hyster-Yale relatou aproximadamente 17.500 funcionários Globalmente, com foco em aprimorar os recursos de engenharia para impulsionar a inovação. A empresa investiu em programas de treinamento, resultando em um Aumento de 21,9% na compensação baseada em ações para apoiar a retenção e desenvolvimento de talentos.

Forte reconhecimento de marca (Hyster® e Yale®)

Hyster-yale se beneficia do forte reconhecimento da marca na indústria de manuseio de materiais, com suas marcas Hyster® e Yale® sendo sinônimo de qualidade e confiabilidade. O patrimônio da marca da empresa é aprimorado por uma base de clientes fiel, o que contribui para o seu receita total de US $ 3.240,7 milhões Nos primeiros nove meses de 2024, contra US $ 3.091,1 milhões no mesmo período de 2023.

Recurso -chave	Detalhes
Instalações de fabricação	Cinco plantas localizadas nos EUA, México e China
Despesas de capital	US $ 29,9 milhões em 2024 para plantas e equipamentos
Força de trabalho	Aprox. 17.500 funcionários globalmente
Aumento da compensação baseada em ações	Aumento de 21,9% para apoiar a retenção de talentos da força de trabalho
Reconhecimento da marca	Marcas Hyster® e Yale® reconhecidas por qualidade
Receita total	US $ 3.240,7 milhões nos primeiros nove meses de 2024

Materiais de Hyster -Yale Handling, Inc. (HY) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de caminhão de alta qualidade e elevador

A Hyster-Yale Materials Handling, Inc. oferece uma gama abrangente de caminhões elevadores projetados para atender às necessidades específicas dos clientes. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receitas totais de US $ 3.240,7 milhões, com as vendas de caminhões elevadoras contribuindo significativamente para esse número. O segmento de caminhão de elevador é caracterizado por soluções de alta qualidade e de aplicação, garantindo que os clientes recebam produtos que melhor atendam aos seus requisitos operacionais.

O negócio de caminhões de elevador da empresa gerou receita de US $ 967,4 milhões no terceiro trimestre de 2024, refletindo um ligeiro aumento de US $ 952,0 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse crescimento é atribuído a estratégias de preço aprimoradas e uma mudança favorável no mix de vendas em direção a mais alto- produtos de margem.

Suporte abrangente de pós -venda

Hyster-Yale enfatiza o suporte robusto de pós-venda, que abrange vendas de peças, serviços de manutenção e opções de garantia estendida. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas de pós -venda atingiram US $ 641,5 milhões, demonstrando o compromisso da empresa com o atendimento ao cliente e o suporte além da venda inicial. O segmento de pós -venda é fundamental, pois não apenas aumenta a satisfação do cliente, mas também contribui significativamente para os fluxos de receita recorrentes.

Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou um atraso de aproximadamente US $ 2,3 bilhões, indicando uma forte demanda futura por produtos novos e de pós -venda. Este backlog suporta a estratégia da Hyster-Yale para manter altos níveis de serviço e confiabilidade para sua base de clientes, reforçando sua proposta de valor no mercado.

Produtos inovadores, incluindo células de combustível de hidrogênio

A inovação é uma pedra angular da proposta de valor de Hyster-Yale, particularmente no desenvolvimento de soluções alternativas de energia. A introdução da tecnologia de células de combustível de hidrogênio marca um avanço significativo nas ofertas de produtos da empresa. Em maio de 2024, a Hyster-Yale lançou um gerador portátil de célula a combustível de hidrogênio, que iniciou demonstrações de clientes em setembro de 2024.

A empresa está focada em expandir sua linha de produtos de células a combustíveis de hidrogênio, que deve impulsionar o crescimento da receita nos próximos anos. Por exemplo, prevê -se que as receitas de Nuvera, a subsidiária das células de combustível da empresa, aumentem à medida que a adoção do mercado cresce. Essa inovação não apenas aborda preocupações ambientais, mas também posiciona o histórico como líder em soluções de manuseio de materiais sustentáveis.

Métrica	2024 Q3	2023 Q3	Mudar (%)
Receita de caminhão elevador	US $ 967,4 milhões	US $ 952,0 milhões	1.5%
Vendas de pós -venda	US $ 641,5 milhões	N / D	N / D
Valor de backlog	US $ 2,3 bilhões	US $ 3,540 bilhões	-35.6%
Resultado líquido	US $ 17,2 milhões	US $ 35,8 milhões	-52.0%

Em resumo, as proposições de valor de Hyster-Yale estão fortemente alinhadas com soluções personalizadas de alta qualidade, suporte abrangente no mercado de reposição e ofertas inovadoras de produtos que incluem a tecnologia de células de combustível de hidrogênio de ponta. Esse mix estratégico garante que a empresa permaneça competitiva na indústria dinâmica de manuseio de materiais. O foco na inovação e nas posições de satisfação do cliente Hyster-Yale para atender efetivamente às demandas de mercado e em eficácia.

Materiais Hyster -Yale Handling, Inc. (HY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Rede de revendedores forte para suporte ao cliente

Hyster-Yale opera uma rede de revendedores robusta, essencial para o suporte e o engajamento do cliente. Essa rede consiste em mais de 600 revendedores independentes em todo o mundo, facilitando o acesso aos produtos e serviços Hyster® e Yale®. Em 2024, as vendas de revendedores representaram aproximadamente US $ 1,8 bilhão em receita, refletindo a importância desse canal na estratégia geral de vendas.

Engajamento direto com grandes contas

A empresa enfatiza o envolvimento direto com contas grandes, que representam uma parcela significativa de suas vendas. Em 2024, as vendas diretas de clientes foram relatadas em US $ 411,3 milhões. Essa estratégia permite que Hyster-Yale adapte os serviços e produtos para atender às necessidades específicas de clientes maiores, aumentando assim a lealdade e a satisfação do cliente.

Acordos de serviço em andamento para manutenção

A Hyster-Yale oferece acordos de serviço em andamento que incluem manutenção e suporte para seus caminhões de elevação. Esses acordos são cruciais para garantir que o equipamento dos clientes permaneça operacional e eficiente. As vendas de pós-venda, que incluem acordos de peças e serviços, geraram aproximadamente US $ 641,5 milhões em receita nos primeiros nove meses de 2024. Esse segmento é vital para sustentar relacionamentos de longo prazo e gerar receita recorrente.

Categoria	Receita (2024)	Receita (2023)	Mudar (%)
Vendas de revendedores	US $ 1.809,1 milhões	US $ 2.190,9 milhões	-17.4%
Vendas diretas de clientes	US $ 411,3 milhões	US $ 7,4 milhões	+5,556.8%
Vendas de pós -venda	US $ 641,5 milhões	US $ 641,5 milhões	0.0%

Em resumo, as estratégias de relacionamento com o cliente da Hyster-Yale Materials Handling, Inc. envolvem alavancar uma forte rede de revendedores, se envolver diretamente com contas grandes e fornecer acordos de serviço contínuos para aumentar a satisfação e a lealdade do cliente, impulsionando o crescimento da receita em um ambiente de mercado competitivo .

Materiais Hyster -Yale Handling, Inc. (HY) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através de revendedores independentes

O canal principal para a Hyster-Yale Materials Handling, Inc. é através de uma rede de aproximadamente 350 revendedores independentes Em 30 de setembro de 2024. Esses revendedores desempenham um papel crítico nas vendas de caminhões de elevação e peças de elevação da marca Hyster® e Yale®.

Nos primeiros nove meses de 2024, as receitas das vendas de revendedores chegaram a US $ 1.809,1 milhões, com contribuições específicas de US $ 1.190,1 milhões das Américas, US $ 492,4 milhões da EMEA, e US $ 126,6 milhões de Japic.

Plataformas de vendas e informações on -line

Hyster-Yale desenvolveu uma presença on-line que serve como uma plataforma de vendas e informações. Isso inclui o fornecimento de especificações, preços e opções detalhadas do produto para encomendar caminhões e peças de elevação on -line. Embora os números de receita específicos para vendas on -line não sejam divulgados, a mudança para plataformas digitais está alinhada com as tendências do setor que mostram crescente preferência do consumidor por compras on -line.

Em 30 de setembro de 2024, as receitas totais das vendas diretas de clientes foram US $ 411,3 milhões, que inclui vendas feitas através de vários canais on -line.

Feiras e exposições da indústria

Hyster-Yale participa regularmente de feiras e exposições do setor para mostrar seus produtos e inovações. Esses eventos servem como uma oportunidade vital para interação direta com clientes em potencial, parceiros e especialistas do setor, aprimorando a visibilidade da marca e promovendo relacionamentos.

Em 2024, a empresa prevê que a participação nesses eventos contribuirá para manter e expandir sua participação de mercado, particularmente em setores em rápido crescimento, como comércio eletrônico e logística, onde a demanda por caminhões de elevação está aumentando. As estratégias de marketing eficazes da empresa nessas exposições são cruciais para impulsionar o crescimento futuro das vendas.

Tipo de canal	Receita (em milhões)	Notas
Vendas diretas através de revendedores	$1,809.1	Inclui revendedores independentes em regiões
Vendas on -line	$411.3	Vendas diretas de clientes através de plataformas online
Feiras	N / D	Espera -se melhorar a participação de mercado e a visibilidade da marca

Materiais Hyster -Yale Handling, Inc. (HY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Setores industriais e comerciais

A Hyster-Yale Materials Handling, Inc. serve uma variedade de setores industriais e comerciais, com foco em fornecer soluções de manuseio de materiais adaptadas a necessidades operacionais específicas. A Companhia relatou receitas totais de US $ 3.240,7 milhões nos primeiros nove meses de 2024, um aumento de 4,8% em comparação com US $ 3.091,1 milhões no mesmo período de 2023. Esse crescimento é indicativo da demanda dos setores industriais, onde o manuseio eficiente de materiais é crucial.

Operações em larga escala em logística e armazenamento

Operações em larga escala em logística e armazenamento formam um segmento de clientes significativo para o histórico-yale. Somente as receitas da empresa da região das Américas atingiram US $ 2.422,3 milhões nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com US $ 2.190,9 milhões em 2023, mostrando uma demanda robusta por seus produtos nesses setores. O negócio de caminhões de elevador nas Américas é responsável por uma parcela substancial desse crescimento, com as vendas de revendedores contribuindo com US $ 1.302,9 milhões.

Pequenas a médias empresas que precisam de manuseio de materiais

Pequenas a médias empresas (PME) representam outro segmento crucial do cliente para o histórico-Yale. A empresa adaptou soluções que atendem aos desafios únicos enfrentados por esses negócios. As vendas de pós -venda, incluindo peças e serviços, totalizaram US $ 645,8 milhões nos primeiros nove meses de 2024, refletindo as PMEs de suporte em andamento exigem para suas necessidades de manuseio de materiais. Esse segmento está cada vez mais reconhecendo o valor de soluções personalizadas que aumentam a eficiência operacional e são econômicas.

Segmento de clientes	Receita (2024)	Receita (2023)	Taxa de crescimento
Setores industriais e comerciais	US $ 3.240,7 milhões	US $ 3.091,1 milhões	4.8%
Operações em larga escala em logística e armazenamento	US $ 2.422,3 milhões (Américas)	US $ 2.190,9 milhões	10.6%
Pequenas a médias empresas	US $ 645,8 milhões (vendas de pós -venda)	N / D	N / D

Materiais Hyster -Yale Handling, Inc. (HY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação e operacional

Materia de Materiais Hyster-Yale, Inc. incorrido nos custos de fabricação e operacional no valor de aproximadamente US $ 823,2 milhões no terceiro trimestre de 2024, acima de US $ 797,6 milhões No mesmo trimestre de 2023. Nos primeiros nove meses de 2024, os custos totais foram US $ 2,5528 bilhões, comparado com US $ 2,5152 bilhões em 2023.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para Hyster-Yale foram aproximadamente US $ 21,9 milhões Nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com US $ 14,0 milhões no mesmo período de 2023.

Custos de venda, gerais e administrativos

As despesas de venda, general e administrativa (SG&A) subiram para US $ 159,8 milhões Para o terceiro trimestre de 2024, um aumento de US $ 145,0 milhões No terceiro trimestre de 2023. Nos primeiros nove meses de 2024, as despesas da SG&A totalizaram US $ 475,4 milhões, comparado com US $ 415,9 milhões Nos primeiros nove meses de 2023.

Categoria de custo	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	9m 2024 (em milhões)	9m 2023 (em milhões)
Custos de fabricação e operacional	$823.2	$797.6	$2,552.8	$2,515.2
Despesas de pesquisa e desenvolvimento	-	-	$21.9	$14.0
Custos de venda, gerais e administrativos	$159.8	$145.0	$475.4	$415.9

Hyster -Yale Materiais Handling, Inc. (HY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de caminhões de elevação e anexos

Nos primeiros nove meses de 2024, o Hyster-Yale registrou receitas totais de US $ 3.240,7 milhões, refletindo um aumento de 4,8% em relação a US $ 3.091,1 milhões no mesmo período de 2023. Uma parcela significativa desta receita foi gerada a partir das vendas de caminhões e apegos de elevadores, apegamentos, que incluiu:

• Vendas de caminhões de elevação: US $ 2.422,3 milhões nas Américas, US $ 532,2 milhões na EMEA e US $ 137,7 milhões em Japic.
• Vendas de revendedores: US $ 1.850,9 milhões em todas as regiões.
• Vendas diretas ao cliente: US $ 490,2 milhões em todas as regiões.

Somente os negócios de caminhões elevadores representaram aproximadamente 95% da receita total em 2024, mostrando seu papel crítico nos fluxos de receita da Hyster-Yale.

Peças e serviços de pós -venda

As peças e serviços do Hyster-Yale são outro fluxo de receita importante. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas de pós -venda totalizaram:

• Vendas de pós -venda: US $ 645,8 milhões em todas as regiões, que incluíram US $ 547,9 milhões nas Américas, US $ 78,6 milhões da EMEA e US $ 19,3 milhões da Japic.

Esse segmento reflete uma demanda estável, fornecendo receita contínua de clientes existentes que exigem serviços de peças e manutenção para seus caminhões de elevador.

Receita de parcerias estratégicas e joint ventures

Hyster-Yale também gera receita por meio de parcerias estratégicas e joint ventures. Notavelmente, o investimento da empresa em Bolzoni, que registrou receitas de US $ 296,2 milhões nos primeiros nove meses de 2024 em comparação com US $ 288,0 milhões em 2023, contribui para esse fluxo de receita. O crescimento das receitas de Bolzoni é atribuído a volumes de vendas mais altos e preços aprimorados.

A Companhia também manteve seus investimentos em ações em afiliadas não consolidadas, que produziram dividendos de US $ 4,4 milhões nos primeiros nove meses de 2024, abaixo de US $ 10,5 milhões no mesmo período de 2023.

Fonte de receita	Q3 2024 Receita (em milhões)	Q3 2023 Receita (em milhões)	Mudar (%)
Vendas de caminhão elevador	$1,016.1	$1,001.2	1.5%
Vendas de pós -venda	$217.5	$203.5	6.0%
Receita de Bolzoni	$97.6	$92.8	5.2%
Receita de Nuvera	$0.3	$1.5	(80.0)%

Em resumo, os fluxos de receita da Hyster-Yale são diversificados nas vendas de produtos, serviços de pós-venda e parcerias estratégicas, posicionando a empresa para crescimento contínuo na indústria de manuseio de materiais.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Hyster-Yale Materials Handling, Inc. (HY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.