شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

في عالم المستحضرات الصيدلانية الحيوية الديناميكي، تتميز شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) بنهجها المبتكر في علاج الأمراض النادرة وأمراض المناعة الذاتية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Horizon، مع تسليط الضوء على شراكاتها وأنشطتها ومواردها ومقترحات القيمة الرئيسية. اكتشف كيف لا تعالج هذه الشركة فقط الاحتياجات الطبية غير الملباة ولكنه أيضًا يعزز العلاقات القوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. انضم إلينا ونحن نستكشف المكونات المعقدة التي تدفع نجاح Horizon في المشهد الصيدلاني التنافسي.

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات الأدوية الحيوية

أقامت Horizon Therapeutics تعاونًا استراتيجيًا مع العديد من شركات الأدوية الحيوية لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. هناك شراكة ملحوظة مع شركة Arrowhead Pharmaceuticals, Inc.، بخصوص HZN-457، والتي تتضمن دفعة مقدمة قدرها 40 مليون دولار والمدفوعات المستقبلية المحتملة التي تصل إلى 660 مليون دولار على أساس الإنجازات التنموية والتنظيمية.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Horizon على نطاق واسع مع مقدمي الرعاية الصحية لضمان التوزيع الفعال ووصول المرضى إلى أدويتهم. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، حصلت الشركة على تغييرات مواتية في السياسة لأكثر من ذلك 20٪ من الولايات المتحدة تغطي الحياة المتعلقة بمنتجها TEPEZZA. يعد نموذج الشراكة هذا أمرًا بالغ الأهمية لمعالجة تعقيدات إمكانية الوصول إلى العلاج وتحسين نتائج المرضى.

اتفاقيات مع موزعين بالجملة

لدى Horizon اتفاقيات مهمة مع موزعي الجملة والتي تعتبر ضرورية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، كان أكبر أربعة عملاء للشركة يمثلون تقريبًا 89% من إجمالي الحسابات المستحقة القبض. يؤكد هذا التركيز على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين الرئيسيين لتسهيل توفر المنتج والمبيعات.

الاستثمارات الاستراتيجية في صناديق رأس المال الاستثماري

تلتزم Horizon Therapeutics أيضًا بالاستثمار في رأس المال الاستثماري كشريك استراتيجي، مع استثمارات في أربعة صناديق: Forbion Growth Opportunities Fund I C.V.، وForbion Capital Fund V.C.V.، وAisling Capital V, L.P.، وRiverVest Venture Fund V, L.P. اعتبارًا من يونيو. وفي 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي القيمة الدفترية لهذه الاستثمارات 31.9 مليون دولار، مع إجمالي الالتزامات المستقبلية 35.4 مليون دولار . ولا يؤدي هذا النهج إلى تنويع محفظتها الاستثمارية فحسب، بل يتماشى أيضًا مع استراتيجية النمو طويلة المدى في مجال التكنولوجيا الحيوية.

نوع الشراكة	الشريك/المنظمة	الاستثمار/الالتزام	ملحوظات
التعاون الصيدلاني الحيوي	رأس السهم للأدوية	40 مليون دولار مقدمًا + ما يصل إلى 660 مليون دولار في المراحل الرئيسية	تطوير HZN-457
مقدمي الرعاية الصحية	شبكات الرعاية الصحية الأمريكية	لا يوجد	تغييرات مواتية في سياسة TEPEZZA تؤثر على 20% من الأرواح المغطاة
موزعين بالجملة	أفضل أربعة موزعين	لا يوجد	89% من إجمالي الحسابات المدينة
صناديق رأس المال الاستثماري	فوربيون، أيسلنج، ريفرفيست	تم استثمار 31.9 مليون دولار + 35.4 مليون دولار التزامات مستقبلية	استراتيجية التنويع والنمو

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير أدوية جديدة

قامت Horizon Therapeutics بزيادة استثماراتها في البحث والتطوير (R&D) بشكل كبير. وفي النصف الأول من عام 2023، ارتفعت نفقات البحث والتطوير بنسبة 77.8 مليون دولار، أو 38%، المجموع 284.2 مليون دولار مقارنة ب 206.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022. وكان الدافع وراء هذه الزيادة في المقام الأول هو أ 54.0 مليون دولار ارتفاع تكاليف التجارب السريرية وتطوير التصنيع 21.9 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالموظفين.

تسويق المنتجات الموجودة

أعلنت شركة Horizon Therapeutics عن صافي مبيعات قدرها 1.777 مليار دولار خلال فترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، بارتفاع طفيف قدره 1% مقارنة ب 1.762 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2022. ويعزى نمو المبيعات بشكل أساسي إلى أ 122.8 مليون دولار زيادة في مبيعات KRYSTEXXA و 52.8 مليون دولار زيادة في مبيعات UPLIZNA. ومع ذلك، انخفضت مبيعات TEPEZZA بنسبة 130.4 مليون دولار.

منتج	صافي المبيعات (6 أشهر منتهية في 30 يونيو 2023)	صافي المبيعات (6 أشهر منتهية في 30 يونيو 2022)	التغيير ($)	يتغير (٪)
تيبيزا	850.8 مليون دولار	981.3 مليون دولار	(130.4 مليون دولار)	(13%)
كريستكسا	431.3 مليون دولار	308.5 مليون دولار	122.8 مليون دولار	40%
رافيكتي	178.7 مليون دولار	154.0 مليون دولار	24.7 مليون دولار	16%
أوبليزنا	121.9 مليون دولار	69.1 مليون دولار	52.8 مليون دولار	76%
بنسيد 2%	16.1 مليون دولار	58.9 مليون دولار	(42.8 مليون دولار)	(73%)

الامتثال التنظيمي والموافقات

تشارك شركة Horizon Therapeutics بنشاط في ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية لمنتجاتها. تعتبر التجارب السريرية المستمرة للشركة وموافقات المنتجات أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمالها. على سبيل المثال، حصلت شركة Horizon على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على عقار TEPEZZA في أبريل 2023، والتي تضمنت تحديثات على الملصق من أجل الوصول إلى المرضى على نطاق أوسع. يعد جهد الامتثال الاستراتيجي هذا ضروريًا للحفاظ على الوصول إلى الأسواق وتوسيع نطاق علاجاته.

مبادرات التسويق والمبيعات

وفي النصف الأول من عام 2023، ارتفعت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية لشركة هورايزون بنسبة 116.5 مليون دولار، أو 15%، المجموع 887.5 مليون دولار مقارنة ب 771.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022. وقد تأثرت هذه الزيادة بالتكاليف المرتبطة بتسويق الأدوية ومبادرات التوسع العالمية. ركزت الشركة أيضًا على توسيع قوة مبيعاتها في TEPEZZA، مما أدى إلى تحقيق 50% زيادة سنوية في عدد أطباء العيون وأطباء الغدد الصماء الذين يصفون الأطباء.

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة

لقد استثمرت Horizon Therapeutics بشكل كبير في قدرات البحث والتطوير (R&D). بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 284.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 38٪ من 206.4 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2022. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع قدره 54 مليون دولار أمريكي في التجارب السريرية وتطوير التصنيع. التكاليف وزيادة قدرها 21.9 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالموظفين، مما يعكس زيادة أنشطة البحث والتطوير.

مجموعة قوية من الأدوية الحاصلة على براءة اختراع

تفتخر Horizon Therapeutics بمحفظة قوية من الأدوية الحاصلة على براءة اختراع، بما في ذلك:

• تيبيزا: صافي المبيعات 850.8 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، بانخفاض 13% من 981.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022.
• كريستكسا: ارتفع صافي المبيعات بنسبة 40% إلى 431.3 مليون دولار خلال نفس الفترة.
• أوبليزنا: ارتفع صافي المبيعات بنسبة 76% ليصل إلى 121.9 مليون دولار.
• رافيكتي: سجلت مبيعات صافية قدرها 178.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 16%.

وتدعم هذه المحفظة المتنوعة مكانة الشركة في السوق وقدراتها على توليد الإيرادات.

الموارد المالية، بما في ذلك 2.5 مليار دولار نقداً

اعتبارًا من 30 يونيو 2023، أعلنت شركة Horizon Therapeutics عن وجود نقد وما يعادله بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي. يتيح هذا السيولة الكبيرة للشركة تمويل مبادرات البحث والتطوير الحالية والمستقبلية، وتوسيع قدراتها التجارية، وإدارة النفقات التشغيلية بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، بلغ إجمالي أصول الشركة 9.3 مليار دولار، مما يعكس أساسًا ماليًا سليمًا.

مرافق التصنيع والإمكانيات

قامت شركة Horizon Therapeutics باستثمارات كبيرة في قدراتها التصنيعية. أكملت الشركة شراء منشأة لتصنيع المنتجات الدوائية الحيوية مقابل 67.9 مليون دولار في يوليو 2021. علاوة على ذلك، تخطط الشركة لتحمل ما يقرب من 15 مليون دولار من النفقات الرأسمالية خلال النصف الثاني من عام 2023 لإعداد هذه المنشأة للتصنيع التجاري.

يلخص الجدول التالي البيانات المالية الرئيسية لشركة Horizon Therapeutics واستثماراتها في التصنيع والبحث والتطوير:

الموارد الرئيسية	كمية	ملحوظات
نفقات البحث والتطوير (2023)	284.2 مليون دولار	زيادة بنسبة 38% عن عام 2022
صافي مبيعات تيبيزا (2023)	850.8 مليون دولار	بانخفاض 13% عن عام 2022
صافي مبيعات كريستكسا (2023)	431.3 مليون دولار	زيادة بنسبة 40% عن عام 2022
صافي مبيعات UPLIZNA (2023)	121.9 مليون دولار	زيادة بنسبة 76% عن عام 2022
النقد والنقد المعادل (2023)	2.5 مليار دولار	وضع سيولة قوي
الاستثمار في مرافق التصنيع	67.9 مليون دولار	تكلفة الاستحواذ في عام 2021
النفقات الرأسمالية المخططة (2023)	15 مليون دولار	التحضير للإنتاج التجاري

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة لأمراض نادرة وأمراض المناعة الذاتية

تركز شركة Horizon Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة خصيصًا للأمراض النادرة وأمراض المناعة الذاتية. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1,777 مليون دولار، مما يعكس نموًا يُعزى إلى حد كبير إلى منتجاتها الرئيسية مثل KRYSTEXXA وUPLIZNA، والتي أظهرت زيادات كبيرة في المبيعات بنسبة 40٪ و76٪ على التوالي خلال النصف الأول من العام. 2023.

التركيز على الاحتياجات الطبية غير الملباة

وتلتزم الشركة بتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة ضمن قطاعات السوق المستهدفة. ويتجلى هذا الالتزام في خط أنابيبها القوي وتركيزها الاستراتيجي على الأمراض النادرة، التي غالبا ما تفتقر إلى خيارات العلاج الكافية. وصل إجمالي نفقات البحث والتطوير للأشهر الستة الأولى من عام 2023 إلى 284 مليون دولار، بزيادة 38% عن العام السابق، مما يشير إلى استثمار هورايزون الكبير في تلبية هذه الاحتياجات الحيوية.

فعالية مثبتة للأدوية المسوقة

اكتسبت شركة Horizon Therapeutics سمعة طيبة بفضل الفعالية المؤكدة لأدويتها المسوقة. على سبيل المثال، لا تزال شركة TEPEZZA، على الرغم من انخفاض المبيعات، رائدة في السوق في علاج أمراض العين الدرقية بمبيعات صافية قدرها 850 مليون دولار في النصف الأول من عام 2023. كما قامت الشركة أيضًا بتوسيع العلامة التجارية لـ TEPEZZA، والتي من المتوقع أن تعزز وصولها إلى السوق.

الدواء	صافي المبيعات (6 أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023)	صافي المبيعات (6 أشهر المنتهية في 30 يونيو 2022)	التغيير ($)	يتغير (٪)
تيبيزا	$850,845	$981,265	$(130,420)	(13%)
كريستكسا	$431,277	$308,459	$122,818	40%
أوبليزنا	$121,913	$69,075	$52,838	76%
رافيكتي	$178,672	$153,979	$24,693	16%

الالتزام بالوصول إلى المريض والقدرة على تحمل التكاليف

تلتزم Horizon Therapeutics بضمان وصول المرضى إلى أدويتهم والقدرة على تحمل تكاليفها. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، حصلت الشركة على تغييرات مواتية في السياسة لأكثر من 20% من الحياة المغطاة في الولايات المتحدة، والتي من المتوقع أن تعزز وصول المرضى إلى علاجاتها. ويكتمل هذا التفاني من خلال انخفاض في الدفع المشترك وتكاليف مساعدة المرضى الأخرى، والتي انخفضت كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات من 7.4% إلى 1.9% على أساس سنوي.

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تتعاون شركة Horizon Therapeutics بنشاط مع متخصصي الرعاية الصحية لتسهيل وصف أدويتها. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، قامت الشركة بتوسيع قوة مبيعات TEPEZZA بشكل كبير، مما أدى إلى زيادة بنسبة 50٪ على أساس سنوي في عدد أطباء العيون وأطباء الغدد الصماء الذين يصفون TEPEZZA. تعتبر هذه الإستراتيجية ضرورية لتعزيز العلاقات مع واصفي الدواء وتحسين وصول المريض إلى العلاج.

برامج دعم المرضى

تقدم الشركة العديد من برامج دعم المرضى لمساعدة الأفراد في الوصول إلى أدويتهم. على سبيل المثال، يوفر برنامج HorizonCares الموارد والدعم للمرضى، بما في ذلك المساعدة في عمليات السداد والمواد التعليمية. في عام 2023، شهدت Horizon انخفاضًا في تكاليف الدفع المشترك ومساعدة المرضى كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات، حيث انخفضت من 8.0% في عام 2022 إلى 0.9% في عام 2023.

اسم البرنامج	الخدمات المقدمة	التأثير على المرضى
هورايزون كيرز	المساعدة في السداد، والموارد التعليمية	تحسين الوصول إلى الأدوية
برنامج دعم TEPEZZA	التنقل في التأمين والمساعدة في الدفع المشترك	زيادة الالتزام بالعلاج

شراكات مع مقدمي خدمات التأمين لسداد التكاليف

أنشأت شركة Horizon Therapeutics شراكات مع مختلف مقدمي خدمات التأمين لتبسيط عمليات سداد تكاليف أدويتها. في عام 2023، حصلت الشركة على تغييرات مواتية في السياسة لأكثر من 20% من الحياة المغطاة في الولايات المتحدة، مما عزز وصول المرضى إلى TEPEZZA بعد التحديثات على لغة الإشارة الخاصة بها. يعد هذا التعاون مع الدافعين ضروريًا لتقليل العوائق التي تحول دون الوصول إلى العلاج.

التواصل الفعال من خلال الحملات التسويقية

تستخدم Horizon حملات تسويقية قوية للحفاظ على التواصل النشط مع كل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. استثمرت الشركة بشكل كبير في الإعلانات المباشرة للمستهلك، والتي حققت عوائد إيجابية. اعتبارًا من يونيو 2023، أدت استراتيجية التسويق إلى تحسين الاتجاهات في تسجيل المرضى وبدء العلاج، مما يعكس فعالية هذه الحملات في تعزيز الوعي بمنتجاتها والوصول إليها.

الحملة التسويقية	الجمهور المستهدف	الاستثمار (2023)	النتيجة المتوقعة
حملة التوعية TEPEZZA	المرضى ومقدمي الرعاية الصحية	28.4 مليون دولار	زيادة الوصفات الطبية ومشاركة المرضى
التوعية التعليمية KRYSTEXXA	أطباء الروماتيزم	12 مليون دولار	ارتفاع معدلات بدء العلاج

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة مبيعات مباشرة تستهدف مقدمي الرعاية الصحية

توظف شركة Horizon Therapeutics فريق مبيعات متخصصًا للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية. في عام 2023، قامت الشركة بتوسيع قوة مبيعات TEPEZZA بشكل كبير، مما ساهم في زيادة بنسبة 50٪ على أساس سنوي في عدد أطباء العيون وأطباء الغدد الصماء الذين يصفون لهم الأدوية. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تعزيز تثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين فيما يتعلق بـ TEPEZZA وفوائده للمرضى الذين يعانون من مرض الغدة الدرقية (TED).

منصات إلكترونية لتعليم المرضى

تستخدم Horizon منصات عبر الإنترنت لتثقيف المرضى حول علاجاتها. استثمرت الشركة في الإعلانات المباشرة للمستهلك، والتي حققت عوائد إيجابية. ويشمل ذلك تعزيز وصول المرضى إلى المعلومات حول خيارات العلاج الخاصة بهم، وخاصة بالنسبة لـ TEPEZZA. يعد التركيز على التعليم الرقمي جزءًا من استراتيجية أوسع لتحسين تسجيل المرضى والالتزام بالعلاجات الموصوفة.

الشراكة مع مؤسسات الرعاية الصحية

أنشأت هورايزون شراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية المختلفة لتسهيل وصول المرضى إلى منتجاتها. تعتبر عمليات التعاون هذه ضرورية للتعامل مع مشهد السداد المعقد في كثير من الأحيان. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، أبلغت الشركة عن حصولها على تغييرات مواتية في السياسة لأكثر من 20% من الحياة المغطاة في الولايات المتحدة، بهدف تحسين وصول المرضى إلى TEPEZZA.

موزعين بالجملة لتوصيل الأدوية

تعتمد Horizon بشكل كبير على موزعي الجملة لتسليم أدويتها في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، استحوذ أربعة موزعين بالجملة على غالبية المبيعات. يعد الاستقرار المالي لهؤلاء الموزعين أمرًا بالغ الأهمية؛ وأي صعوبات يواجهونها يمكن أن تؤثر بشكل كبير على مبيعات Horizon وتدفقاتها النقدية. ووصل إجمالي صافي مبيعات الشركة للنصف الأول من عام 2023 إلى ما يقرب من 1.78 مليار دولار أمريكي، مما يعكس اعتمادها على قنوات التوزيع هذه.

قناة	وصف	التأثير على المبيعات
قوة البيع المباشر	استهداف مقدمي الرعاية الصحية لزيادة الوصفات الطبية	زيادة بنسبة 50% في وصف أطباء العيون والغدد الصماء
المنصات عبر الإنترنت	تثقيف المرضى والإعلان المباشر للمستهلك	عوائد إيجابية لوحظت في مشاركة المريض
الشراكات	التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية لسداد التكاليف	تغييرات مواتية في السياسة لأكثر من 20٪ من الحياة المغطاة في الولايات المتحدة
موزعين بالجملة	توزيع المنتجات في جميع أنحاء الولايات المتحدة	تعتمد غالبية المبيعات على أربعة موزعين

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة وحالات المناعة الذاتية الشديدة

تركز شركة Horizon Therapeutics على المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة وحالات مناعية ذاتية حادة. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بقيمة 850.8 مليون دولار أمريكي لـ TEPEZZA، والتي تستهدف في المقام الأول مرضى أمراض الغدة الدرقية (TED). يقدر إجمالي السوق المستهدف لـ TEPEZZA بحوالي 200000 مريض في الولايات المتحدة وحدها. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بقيمة 431.3 مليون دولار أمريكي لعقار KRYSTEXXA، الذي يهدف إلى علاج النقرس المزمن لدى المرضى.

أخصائيو الرعاية الصحية والمتخصصون

يعد متخصصو الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء الغدد الصماء وأطباء العيون، من قطاعات العملاء المهمة لشركة Horizon. قامت الشركة بتوسيع قوة مبيعاتها، مما أدى إلى زيادة التفاعل مع هؤلاء المتخصصين بنسبة 50% على أساس سنوي. على سبيل المثال، خلال النصف الأول من عام 2023، حققت UPLIZNA مبيعات صافية بقيمة 121.9 مليون دولار، مما يشير إلى أهمية تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول فوائدها.

شركات التأمين ودافعيه

تعد شركات التأمين والدافعون من أصحاب المصلحة الرئيسيين في نموذج أعمال Horizon. بذلت الشركة جهودًا لتأمين تغييرات مواتية في السياسة لأكثر من 20% من الحياة المغطاة في الولايات المتحدة لصالح TEPEZZA. يعد مشهد السداد أمرًا بالغ الأهمية، حيث أبلغت Horizon عن تحديات في الحصول على تغطية لمنتجاتها، مما يؤثر على وصول المرضى.

مؤسسات الرعاية الصحية والعيادات

تشكل مؤسسات الرعاية الصحية والعيادات شريحة حيوية أخرى من العملاء. وتعتمد هورايزون على شبكة من الموزعين بالجملة لتوزيع الأدوية، حيث يمثل أربعة موزعين جميع المبيعات تقريبًا. وبلغ صافي مبيعات الشركة عبر أدويتها 1.777 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، مما يسلط الضوء على أهمية الشراكات المؤسسية لتوليد الإيرادات.

شريحة العملاء	صافي المبيعات (6 أشهر تنتهي في 30 يونيو 2023)	المنتجات الأولية	الإحصائيات الرئيسية
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة	850.8 مليون دولار (تيبيزا) 431.3 مليون دولار (كريستيكسا)	تيبيزا، كريستكسا	حوالي 200.000 مريض محتمل لـ TEPEZZA في الولايات المتحدة.
متخصصو الرعاية الصحية	121.9 مليون دولار (أوبليزنا)	أوبليزنا	زيادة بنسبة 50% في المشاركة المتخصصة على أساس سنوي
شركات التأمين	لا يوجد	لا يوجد	20% من الولايات المتحدة غطت حياتهم بتغييرات إيجابية في سياسة TEPEZZA
مؤسسات الرعاية الصحية	1.777 مليار دولار (إجمالي صافي المبيعات)	جميع المنتجات	حقق أربعة موزعين مبيعات كبيرة

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) للنصف الأول من عام 2023 284.2 مليون دولار، مقارنة ب 206.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2022 بزيادة قدرها 38%. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغت مصاريف البحث والتطوير 150.0 مليون دولار، من 103.2 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس أ 45% يزيد. وتعزى الزيادة إلى حد كبير إلى أ 29.7 مليون دولار ارتفاع تكاليف التجارب السريرية وتطوير التصنيع، إلى جانب 14.9 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالموظفين.

تكاليف المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) للنصف الأول من عام 2023 887.5 مليون دولار، من 771.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022، مشيراً أ 15% يزيد. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغت مصاريف SG&A 434.1 مليون دولار، وهو أ 9% زيادة من 398.2 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع في المقام الأول إلى زيادة التكاليف المرتبطة بتسويق الأدوية ومبادرات التوسع العالمية، بما في ذلك أ 34.3 مليون دولار زيادة النفقات المتعلقة بالموظفين.

مصاريف التصنيع والتشغيل

بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) للنصف الأول من عام 2023 428.5 مليون دولار، انخفاضا من 445.3 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس أ 4% تخفيض. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023، كانت تكلفة البضائع المباعة 219.9 مليون دولار، أسفل من 230.2 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2022. ويعزى هذا الانخفاض إلى أ 15.8 مليون دولار انخفاض في مصاريف زيادة المخزون المتعلقة بالوحدات المكتسبة من UPLIZNA.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يتم تضمين تكاليف الامتثال التنظيمي ضمن النفقات التشغيلية الإجمالية ولكن لا يتم تفصيلها بشكل منفصل في البيانات المالية. ومع ذلك، زادت التكاليف القانونية المرتبطة بالامتثال والأنشطة ذات الصلة بنسبة 7.2 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى التكاليف المتكبدة فيما يتعلق بالصفقة مع أمجين.

فئة التكلفة	الربع الثاني 2023	الربع الثاني 2022	يتغير (٪)
البحث والتطوير	150.0 مليون دولار	103.2 مليون دولار	45%
البيع والعموم والإداري	434.1 مليون دولار	398.2 مليون دولار	9%
تكلفة البضاعة المباعة	219.9 مليون دولار	230.2 مليون دولار	-4%

شركة Horizon Therapeutics Public Limited (HZNP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الأدوية الطبية

تحقق شركة Horizon Therapeutics جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع الأدوية الموصوفة طبيًا. خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,777 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15.4 مليون دولار أمريكي، أو 1%، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022. ويوضح الجدول التالي صافي المبيعات حسب أدوية محددة:

الدواء	صافي المبيعات (2023)	صافي المبيعات (2022)	التغيير ($)	يتغير (٪)
تيبيزا	$850,845	$981,265	$(130,420)	(13%)
كريستكسا	$431,277	$308,459	$122,818	40%
رافيكتي	$178,672	$153,979	$24,693	16%
أوبليزنا	$121,913	$69,075	$52,838	76%
بروسيسبي	$103,608	$97,277	$6,331	7%
أكتيمن	$58,160	$61,424	$(3,264)	(5%)
بنسيد 2%	$16,107	$58,954	$(42,847)	(73%)
رايوس	$12,989	$24,637	$(11,648)	(47%)
بوفينيل	$2,659	$3,548	$(889)	(25%)
كوينسير	$641	$631	$10	2%
دوكسيس	$139	$1,193	$(1,054)	(88%)
فيموفو	$8	$1,214	$(1,206)	(99%)
المجموع	$1,777,018	$1,761,656	$15,362	1%

اتفاقيات الترخيص والإتاوات

تحقق شركة Horizon Therapeutics أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص والإتاوات من عمليات التعاون. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، حققت الشركة إيرادات بقيمة 5.5 مليون دولار أمريكي من التغييرات في تقديرات المقابل المتغير المتعلق باتفاقية الترخيص مع شركة Mitsubishi Tanabe Pharma Corporation لصالح UPLIZNA. يعكس هذا الرقم قدرة الشركة على تعديل الإيرادات بناءً على أداء المبيعات، مما يؤثر بشكل مباشر على دخل حقوق الملكية.

الشراكة مع شركات الأدوية الأخرى

دخلت الشركة في شراكات تعزز مصادر إيراداتها. على سبيل المثال، يوفر التعاون مع شركات الأدوية الأخرى مدفوعات مقدمة ومدفوعات هامة. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، حققت Horizon 88.1 مليون دولار أمريكي من العائدات، مما يوضح التأثير المالي لهذه الشراكات على إجمالي إيراداتها.

تعويضات الحكومة والجهات الخارجية

تلعب عمليات السداد الحكومية والجهات الخارجية دورًا حاسمًا في نموذج إيرادات Horizon. أبلغت الشركة عن تعديلات كبيرة على إجمالي المبيعات بسبب الحسومات الحكومية واسترداد المبالغ المدفوعة. لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، تضمن إجمالي التعديلات ما يلي:

نوع التعديل	المبلغ (بالملايين)
الحسومات الحكومية واسترداد المبالغ المدفوعة	$418.4
الحسومات التجارية ورسوم تاجر الجملة	$79.1
الدفع المشترك ومساعدات المرضى الأخرى	$44.2
إجمالي التعديلات	$570.7

وتشير هذه التعديلات إلى تأثير ممارسات السداد على صافي المبيعات التي بلغ مجموعها 1,777 مليون دولار خلال نفس الفترة.