Intapp, Inc. (INTA): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Intapp, Inc. (INTA) Bundle
حققت شركة Intapp, Inc. (INTA) مكانة متميزة في قطاع الخدمات المهنية من خلال حلولها المبتكرة حلول SaaS مصممة لصناعات مثل أسواق رأس المال والقانونية والاستشارات. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الرئيسية ومنصة برمجيات قوية، لا يقوم Intapp فقط بتعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي ولكن أيضا يحتفظ بشكل ملحوظ 119% معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية لعقود SaaS الخاصة بها. اكتشف كيف تتنقل هذه الشركة الديناميكية في مشهد أعمالها وتقدم قيمة لا مثيل لها لعملائها أدناه.
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موفري البنية التحتية السحابية
تتعاون Intapp مع كبار موفري البنية التحتية السحابية لتعزيز تقديم البرامج وقابلية التوسع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن استثمارات كبيرة في الخدمات السحابية، مما ساهم في زيادة Cloud ARR إلى 309.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 27٪ عن العام السابق. يعد هذا التعاون أمرًا حيويًا لدعم نموذج SaaS، الذي يمثل 74% من إجمالي ARR.
الشراكة مع شركات الخدمات المهنية
يعتمد نموذج أعمال Intapp بشكل كبير على الشراكات مع شركات الخدمات المهنية. تعمل هذه الشراكات على تسهيل دمج حلول Intapp في سير العمل الحالي للشركات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قدمت Intapp خدماتها لأكثر من 2600 عميل، بما في ذلك العديد من شركات الخدمات الاستشارية والمالية رفيعة المستوى. تتضمن قاعدة العملاء 707 عملاء بعقود تتجاوز 100000 دولار في ARR. بلغت إيرادات الخدمات المهنية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 13.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 8٪ مقارنة بالعام السابق.
التحالفات مع بائعي التكنولوجيا من أجل التكامل
أنشأت Intapp تحالفات مع العديد من بائعي التكنولوجيا لتعزيز قدراتها التكاملية. تتيح هذه الإستراتيجية للعملاء دمج حلول Intapp بسلاسة مع التقنيات الحالية، مما يؤدي إلى تحسين الكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 118.8 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بالتكامل الناجح لحلولها مع التقنيات الشريكة. ارتفعت الإيرادات من SaaS بنسبة 30% مقارنة بالعام الماضي، مما يشير إلى قبول السوق القوي لهذه التكاملات.
- التعامل مع الاستشاريين المتخصصين في الصناعة
يعد إشراك مستشارين متخصصين في الصناعة عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Intapp لتصميم حلولها لتلبية الاحتياجات الفريدة لمختلف القطاعات. تساعد هذه المشاركة في تخصيص الخدمات وتحسين نتائج العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شملت النفقات التشغيلية لشركة Intapp 94.1 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بهذه الشراكات. وتواصل الشركة الاستفادة من هذه العلاقات لتعزيز تقديم الخدمات ورضا العملاء، وتهدف في النهاية إلى رفع معدلات الاحتفاظ، والتي بلغت 114% اعتبارًا من نفس التاريخ.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| موفرو البنية التحتية السحابية | التعاون لتعزيز تسليم البرمجيات | ARR السحابي: 309.1 مليون دولار (زيادة بنسبة 27%) |
| شركات الخدمات المهنية | التكامل في سير العمل الحالي | إيرادات الخدمات المهنية: 13.4 مليون دولار (انخفاض بنسبة 8%) |
| بائعو التكنولوجيا | تعزيز قدرات التكامل | إجمالي الإيرادات: 118.8 مليون دولار (زيادة بنسبة 30% في SaaS) |
| استشاريون خاصون بالصناعة | تخصيص الخدمات | النفقات التشغيلية: 94.1 مليون دولار |
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول SaaS للخدمات المهنية
تركز Intapp على تطوير حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) المصممة خصيصًا لقطاعات الخدمات المهنية، بما في ذلك الشركات القانونية والمحاسبية والاستشارية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات SaaS بقيمة 76.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة بنسبة 30٪ مقارنة بـ 58.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى عمليات الاستحواذ على عملاء جدد وتوسيع عقود العملاء الحاليين من خلال استراتيجيات البيع المتبادل والبيع الإضافي.
التنفيذ والتدريب للعملاء
يتضمن تنفيذ حلول SaaS الخاصة بها تكوين هذه الوحدات ودمجها في بيئات تكنولوجيا المعلومات الحالية للعملاء. يوفر Intapp أيضًا خدمات التدريب لضمان قدرة العملاء على استخدام البرنامج بشكل فعال. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية، والتي تشمل خدمات التنفيذ والتدريب، 13.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 8% من 14.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويرجع هذا الانخفاض في المقام الأول إلى التغيير في مزيج تسليم الموارد إلى شركاء التنفيذ الخارجيين.
المبيعات والتسويق لجذب عملاء جدد
تستثمر Intapp بشكل كبير في جهود المبيعات والتسويق لتنمية قاعدة عملائها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 37.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة 10% من 34.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة إلى حد كبير إلى ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين وعمولات المبيعات المدفوعة بزيادة المبيعات. أنشطة. يستهدف نموذج المبيعات المباشرة للشركة في المقام الأول العملاء بناءً على قطاع السوق وحجم الشركة والموقع الجغرافي.
البحث والتطوير المستمر من أجل الابتكار
يعد البحث والتطوير (R&D) نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Intapp، مما يمكّن الشركة من ابتكار وتحسين عروض منتجاتها. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 32.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14٪ من 28.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. يعكس هذا الاستثمار التزام الشركة بتعزيز حلول SaaS والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
| النشاط الرئيسي | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تطوير حلول SaaS | 76.9 | 58.9 | 30% |
| التنفيذ والتدريب | 13.4 | 14.6 | -8% |
| المبيعات والتسويق | 37.8 | 34.4 | 10% |
| البحث والتطوير | 32.4 | 28.5 | 14% |
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة برمجيات خاصة مصممة للخدمات المهنية
توفر شركة Intapp, Inc. منصة برمجيات خاصة شاملة مصممة خصيصًا لقطاع الخدمات المهنية، بما في ذلك الشركات القانونية والمحاسبية والاستشارية. تدمج هذه المنصة العديد من الوظائف التي تسمح للشركات بإدارة علاقات العملاء وإدارة المشاريع والكفاءات التشغيلية، مما يتيح تعزيز عملية صنع القرار والإنتاجية.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات والدعم
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت Intapp قوة عاملة ذات مهارات عالية تركز على تطوير البرمجيات ودعم العملاء. قامت الشركة بزيادة التكاليف المتعلقة بالموظفين، مما يعكس زيادة في عدد الموظفين لدعم التطوير المستمر والاحتياجات التشغيلية. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 32.4 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 14% عن العام السابق، ويُعزى ذلك إلى الزيادات السنوية في الرواتب وتوسيع موارد المقاولين.
موارد مالية قوية، بما في ذلك 253.8 مليون دولار نقداً
أبلغت Intapp عن إجمالي النقد والنقد المعادل يصل إلى 253.8 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويتيح هذا الوضع المالي القوي للشركة الاستثمار في مبادرات النمو والتحسينات التشغيلية وعمليات الاستحواذ المحتملة.
تأسيس قاعدة عملاء تضم أكثر من 2600 شركة
تفتخر Intapp بقاعدة عملاء راسخة تضم أكثر من 2600 شركة، مع اختراق كبير في سوق الخدمات المهنية. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 19٪ في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، والتي وصلت إلى 417.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، لدى 707 من هؤلاء العملاء عقود تتجاوز 100000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة، مما يسلط الضوء على قدرة الشركة على تأمين عقود عالية القيمة.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| منصة البرمجيات الاحتكارية | مصممة للخدمات المهنية. يتضمن إدارة علاقات العملاء وإدارة المشاريع والأدوات التشغيلية. |
| القوى العاملة الماهرة | نفقات البحث والتطوير: 32.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024)، مما يعكس زيادة عدد الموظفين والموارد. |
| الموارد المالية | النقد وما يعادله: 253.8 مليون دولار (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024). |
| قاعدة العملاء | أكثر من 2600 شركة؛ ARR بقيمة 417.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024؛ 707 عميلًا بعقود تزيد قيمتها عن 100.000 دولار أمريكي. |
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول خاصة بالصناعة لأسواق رأس المال والشركات القانونية والاستشارية
تتخصص شركة Intapp, Inc. في تقديم حلول برمجية مخصصة لأسواق رأس المال والشركات القانونية والاستشارية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 118.8 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات SaaS بمبلغ 76.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 30٪ على أساس سنوي. ويعود هذا النمو إلى الطلب المتزايد على الحلول البرمجية الخاصة بالصناعة والتي تعزز الكفاءة التشغيلية وقدرات اتخاذ القرار داخل هذه القطاعات.
رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين الكفاءة التشغيلية
من خلال الاستفادة من تقنية الذكاء الاصطناعي المتقدمة، تقدم Intapp رؤى تعزز بشكل كبير الكفاءة التشغيلية لعملائها. يتم دمج قدرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بالشركة في عروض منتجاتها، مما يسمح للعملاء بتحسين العمليات والحصول على رؤى قابلة للتنفيذ من بياناتهم. لا يلبي هذا الابتكار احتياجات العملاء المحددة فحسب، بل يضع Intapp أيضًا كشركة رائدة في سوق الحلول المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.
خدمات دعم العملاء والتدريب القوية
تركز Intapp بشدة على دعم العملاء وتدريبهم، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الاستفادة بشكل فعال من الإمكانات الكاملة لحلول البرمجيات الخاصة بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حافظت الشركة على معدل مرتفع لصافي الاحتفاظ بالإيرادات بنسبة 119% لعقود SaaS الخاصة بها، مما يشير إلى رضا العملاء القوي وفعالية خدمات الدعم التي تقدمها. يعد نظام الدعم القوي هذا ضروريًا للاحتفاظ بالعملاء والتوسع في الحسابات الحالية.
ارتفاع معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 119% لعقود SaaS
يسلط معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية البالغ 119% الضوء على نجاح Intapp في الاحتفاظ بقاعدة عملائها وتوسيعها. ويشير هذا الرقم إلى أن العملاء الحاليين لا يجددون عقودهم فحسب، بل يزيدون أيضًا من إنفاقهم على حلول Intapp. كما تم الإبلاغ عن نسبة الاحتفاظ بصافي الإيرادات السحابية (Cloud NRR) على مدى الاثني عشر شهرًا الماضية بنسبة 119٪ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويشير مستوى الاحتفاظ هذا إلى قدرة الشركة على تقديم قيمة مستمرة لعملائها من خلال حلول مبتكرة.
| متري | القيمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 118.8 مليون دولار |
| إيرادات SaaS | 76.9 مليون دولار |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | 119% |
| عدد العملاء | أكثر من 2600 |
| العملاء الذين لديهم عقود > 100,000 دولار أمريكي | 707 |
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة للعملاء ذوي القيمة العالية
توظف شركة Intapp, Inc. مديري حسابات مخصصين لعملائها ذوي القيمة العالية، مما يضمن الدعم الشخصي والحلول المخصصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وجود أكثر من 707 عملاء بعقود تزيد قيمتها عن 100000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المهمين.
دعم العملاء المستمر من خلال الخدمات المتميزة
توفر Intapp الدعم المستمر لعملائها من خلال الخدمات المتميزة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على العملاء ورضاهم. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 118.8 مليون دولار أمريكي، مع إيرادات SaaS تمثل 76.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 30٪ على أساس سنوي. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى تعزيز دعم العملاء واعتماد الخدمات المتميزة.
حلقات تعليقات منتظمة لتعزيز عروض المنتجات
لتحسين عروض منتجاتها، تنفذ Intapp حلقات تعليقات منتظمة مع العملاء. بلغ صافي الاحتفاظ بالإيرادات (NRR) للشركة على مدار الاثني عشر شهرًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 نسبة 114%، مما يشير إلى مشاركة العملاء الفعالة ورضاهم. يعكس معدل الاحتفاظ هذا التزام الشركة بالاستماع إلى احتياجات العملاء وتكييف خدماتها وفقًا لذلك.
المشاركة من خلال الندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية
يقوم Intapp بإشراك العملاء بشكل نشط من خلال الندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية، مما يساعدهم على تعظيم قيمة حلولهم البرمجية. وكجزء من استراتيجيتها المستمرة لمشاركة العملاء، سجلت الشركة تدفقًا نقديًا تشغيليًا قدره 24.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الإدارة الفعالة لعلاقات العملاء ومبادرات التدريب.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 118.8 مليون دولار | 101.6 مليون دولار | 17% |
| إيرادات SaaS | 76.9 مليون دولار | 58.9 مليون دولار | 30% |
| العملاء الذين لديهم أكثر من 100000 دولار أمريكي | 707 | 626 | 13% |
| صافي الاحتفاظ بالإيرادات (NRR) | 114% | — | — |
| التدفق النقدي التشغيلي | 24.4 مليون دولار | 11.6 مليون دولار | 110% |
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف شركات الخدمات المهنية
توظف Intapp قوة مبيعات مباشرة تركز على شركات الخدمات المهنية، بما في ذلك القطاعات القانونية والمحاسبية والاستشارية. تؤكد استراتيجية المبيعات على المشاركة الشخصية وفهم احتياجات العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 37.76 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 10٪ عن العام السابق، مدفوعة بالتكاليف والعمولات المتعلقة بالموظفين بسبب زيادة جهود المبيعات.
الحملات التسويقية والإعلانية عبر الإنترنت
يستخدم Intapp العديد من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك الإعلانات المستهدفة وتسويق المحتوى، للوصول إلى العملاء المحتملين. يتضمن ذلك تحسين محركات البحث (SEO)، وحملات الوسائط الاجتماعية، والندوات عبر الإنترنت التي تهدف إلى تثقيف العملاء المحتملين حول عروض SaaS الخاصة بهم. نمت إيرادات SaaS للشركة بمقدار 76.88 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 30٪ على أساس سنوي، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى هذه المبادرات عبر الإنترنت.
المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك Intapp بنشاط في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية لعرض حلولها والتواصل مع العملاء المحتملين. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تسهل أيضًا المشاركة المباشرة مع صناع القرار في الأسواق المستهدفة. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من هذه الأحداث لدفع أعمال جديدة وتعميق العلاقات مع العملاء الحاليين.
الشراكات مع شركاء التنفيذ لتقديم الخدمات
تتعاون Intapp مع شركاء التنفيذ لتعزيز تقديم الخدمات لعملائها. وتسمح هذه الشراكات بنطاق أوسع وعمليات تنفيذ أكثر كفاءة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة 707 عملاء بعقود تزيد قيمتها عن 100000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، مما يشير إلى الاستخدام الفعال للشبكات الشريكة.
| قناة | استراتيجية | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | المشاركة الشخصية مع شركات الخدمات المهنية | 37.76 مليون دولار مصاريف المبيعات والتسويق |
| التسويق عبر الإنترنت | الإعلانات المستهدفة، وتحسين محركات البحث، والندوات عبر الإنترنت | عائدات SaaS بقيمة 76.88 مليون دولار (زيادة بنسبة 30%) |
| مؤتمرات الصناعة | عرض الحلول والشبكات | زيادة وضوح العلامة التجارية ومشاركة العملاء |
| شراكات التنفيذ | التعاون من أجل تقديم الخدمات بكفاءة | 707 عميلًا بعقود تزيد قيمتها عن 100.000 دولار أمريكي |
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات الخدمات المهنية الكبرى (المحاسبة والقانونية والاستشارات)
تستهدف شركة Intapp, Inc. شركات الخدمات المهنية الكبيرة، والتي تشمل شركات المحاسبة والقانون الكبرى، بالإضافة إلى الشركات الاستشارية. غالبًا ما يكون لدى هذه الشركات احتياجات تشغيلية معقدة تتطلب حلولاً برمجية مخصصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Intapp عن وجود أكثر من 2600 عميل على مستوى العالم، وجزء كبير منهم من كبار المتخصصين في هذه القطاعات.
شركات الخدمات المالية (الخدمات المصرفية الاستثمارية، الأسهم الخاصة)
يركز Intapp أيضًا على شركات الخدمات المالية، بما في ذلك البنوك الاستثمارية وشركات الأسهم الخاصة. تستفيد هذه المؤسسات من حلول Intapp المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تعمل على تعزيز عملية صنع القرار والكفاءة التشغيلية. ويساهم معدل العائد السنوي من هؤلاء العملاء بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 118.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الشركات التي تسعى إلى تحديث عملياتها باستخدام حلول SaaS
تسعى العديد من الشركات في القطاعين المهني والمالي بشكل متزايد إلى تحديث عملياتها من خلال حلول SaaS. نمت إيرادات SaaS من Intapp بنسبة 30% على أساس سنوي، لتصل إلى 76.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. يعد التحول من الحلول التقليدية داخل الشركة إلى الخدمات المستندة إلى السحابة اتجاهًا رئيسيًا يقود استراتيجية نمو Intapp.
العملاء الذين تتجاوز إيراداتهم السنوية المتكررة (ARR) 100000 دولار
يركز Intapp بشدة على العملاء الذين لديهم ARR كبير، وتحديدًا أولئك الذين يتجاوزون 100000 دولار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وجود 707 من هؤلاء العملاء، بزيادة من 626 عميلًا في العام السابق. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية للاستقرار والنمو المالي للشركة، حيث يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي معدل العائد الداخلي، والذي وصل إلى 417.2 مليون دولار، بزيادة 19٪ عن العام السابق.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | معدل النمو (2023-2024) |
|---|---|---|
| شركات الخدمات المهنية الكبيرة | أكثر من 2600 عميل | لا يوجد |
| شركات الخدمات المالية | جزء من 118.8 مليون دولار إجمالي الإيرادات | لا يوجد |
| تحديث الشركات مع SaaS | إيرادات SaaS: 76.9 مليون دولار | نمو 30% |
| العملاء الذين لديهم ARR> 100000 دولار | 707 عميلاً | نمو 13% |
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير (حوالي 32.4 مليون دولار)
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Intapp, Inc. عن نفقات بحث وتطوير قدرها $32,427,000، يمثل أ 14% زيادة مقارنة ب $28,496,000 لنفس الفترة من العام السابق.
مصاريف المبيعات والتسويق التي تهدف إلى اكتساب العملاء
- إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لنفس الفترة $37,760,000، وهو أ 10% زيادة من $34,419,000 في العام السابق. تشمل هذه التكاليف في المقام الأول ما يلي:
- التكاليف المتعلقة بالموظفين: زادت بنسبة $2,500,000.
- عمولات المبيعات: زيادة بنسبة $700,000.
- التعويض على أساس الأسهم: زيادة بنسبة $400,000.
التكاليف المتعلقة بالموظفين لتطوير البرمجيات ودعمها
ارتفعت التكاليف المتعلقة بالموظفين في مجال البحث والتطوير بنسبة $2,500,000 بسبب الزيادات السنوية في الرواتب وزيادة عدد الموظفين. وبشكل عام بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للشركة $94,125,000 للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ $83,967,000 في نفس الفترة من عام 2023.
التكاليف العامة المرتبطة بالبنية التحتية والعمليات السحابية
ارتفعت تكلفة إيرادات Intapp لـ SaaS إلى $15,318,000، من $12,711,000، يعكس أ 21% وترجع الزيادة إلى عوامل مختلفة منها:
- إطفاء الأصول غير الملموسة المقتناة: $600,000.
- التكاليف العامة المخصصة: $500,000.
- مصاريف حقوق الملكية: $500,000.
- تكاليف الاستضافة السحابية: $400,000.
- التكاليف المتعلقة بالموظفين: $400,000.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $32,427 | $28,496 | $3,931 | 14% |
| المبيعات والتسويق | $37,760 | $34,419 | $3,341 | 10% |
| العامة والإدارية | $23,938 | $21,052 | $2,886 | 14% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $94,125 | $83,967 | $10,158 | 12% |
بشكل عام، يبدو أن الإستراتيجية التشغيلية للشركة تركز بشكل كبير على زيادة استثماراتها في كل من البحث والتطوير بالإضافة إلى المبيعات والتسويق لدفع النمو واكتساب العملاء في بيئة تنافسية.
Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الإيرادات المتكررة من اشتراكات SaaS
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، حققت شركة Intapp, Inc. تقريبًا 76.9 مليون دولار في إيرادات SaaS، مما يعكس نموًا قدره 30% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. تأتي هذه الإيرادات من رسوم الاشتراك التي يدفعها العملاء الذين يصلون إلى حلول SaaS من Intapp، والتي يتم التعاقد عليها عادةً لفترات تتراوح من سنة إلى ثلاث سنوات. تُعزى الزيادة في الإيرادات إلى كل من عمليات الاستحواذ على عملاء جدد والتوسعات داخل الحسابات الحالية من خلال استراتيجيات البيع المتبادل والبيع الإضافي.
إيرادات الخدمات المهنية من التنفيذ والتدريب
بلغت إيرادات الخدمات المهنية لشركة Intapp 13.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 8% من 14.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. تأتي هذه الإيرادات من الخدمات المتعلقة بتكوين العملاء وتنفيذهم وتدريبهم على منصة Intapp Intelligent Cloud. ويعزى الانخفاض في إيرادات الخدمات المهنية في المقام الأول إلى التحول في نموذج التسليم، ونقل بعض الخدمات إلى شركاء التنفيذ الخارجيين.
رسوم الترخيص من الحلول البرمجية المحلية
في الربع الثالث من عام 2024، تم إنشاء رسوم الترخيص من الحلول البرمجية المحلية 28.5 مليون دولار، حتى 2% من 28.1 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. يأتي تدفق الإيرادات هذا من اتفاقيات ترخيص البرامج التقليدية، حيث يدفع العملاء مقابل حق استخدام البرنامج في أماكن عملهم الخاصة. يعكس النمو في رسوم الترخيص الطلب المستمر على الحلول داخل الشركة كجزء من عروض Intapp المتنوعة.
خدمات الدعم المتميزة المتعلقة بعروض SaaS
توفر Intapp أيضًا خدمات دعم متميزة مرتبطة بعروض SaaS الخاصة بها. في حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لخدمات الدعم المتميزة بشكل منفصل، إلا أنها مدرجة ضمن أرقام إيرادات SaaS الإجمالية. يؤدي توفير الدعم المتميز إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، مما يساهم في النمو الإجمالي للإيرادات المتكررة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| اشتراكات SaaS | $76.9 | $58.9 | 30% |
| الخدمات المهنية | $13.4 | $14.6 | -8% |
| رسوم الترخيص | $28.5 | $28.1 | 2% |
| خدمات الدعم المميزة | المدرجة في ادارة العلاقات مع | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Intapp, Inc. (INTA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Intapp, Inc. (INTA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Intapp, Inc. (INTA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.