جون بي سانفيليبو & (JBSS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) Bundle
جون بي سانفيليبو & تبرز شركة Son, Inc. (JBSS) في صناعة الوجبات الخفيفة من خلال نموذج عمل قوي يجمع بشكل فعال بين المنتجات عالية الجودة والشراكات الإستراتيجية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من JBSS، واستكشاف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحها، من مقترحات القيمة و علاقات العملاء ل تدفقات الإيرادات و هيكل التكلفة. انضم إلينا ونحن نكتشف كيف تحافظ هذه الشركة على قدرتها التنافسية وتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها.
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمواد الخام
جون بي سانفيليبو & تحتفظ شركة Son, Inc. (JBSS) بشراكات استراتيجية مع العديد من الموردين لتأمين المواد الخام عالية الجودة الضرورية لعروض منتجاتها. في الربع الأول من العام المالي 2025، أعلنت الشركة عن قيمة مخزون قدرها 194.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة 11.3% مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى علاقات قوية مع الموردين تدعم الاحتياجات التشغيلية.
وتشمل المواد الخام الرئيسية الفول السوداني، وجوز الأشجار، والفواكه المجففة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لخطوط إنتاج JBSS. وتتوقع الشركة زيادات كبيرة في تكاليف شراء الجوز وغيره من المكسرات الرئيسية في عام 2024. وهذا يسلط الضوء على أهمية الشراكات القوية لإدارة أسعار السلع الأساسية المتقلبة وضمان اتساق سلسلة التوريد.
شراكات مع تجار التجزئة لتوزيع المنتجات
أنشأت شركة JBSS علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة لتوزيع المنتجات، مما أثر بشكل كبير على أداء مبيعاتها. وفي الربع الأول من العام المالي 2025، بلغ إجمالي صافي المبيعات 276.2 مليون دولار، ملحوظة 18.0% زيادة من 234.1 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. شكلت قناة توزيع المستهلك ما يقرب من 83.1% من إجمالي صافي المبيعات، مما يؤكد فعالية شراكات البيع بالتجزئة هذه.
تتوفر العلامات التجارية Fisher وOrchard Valley Harvest التابعة للشركة، من بين علامات أخرى، على نطاق واسع في سلاسل البقالة وتجار التجزئة للترويج الشامل. ارتفاع حجم مبيعات المستهلكين بنسبة 30.8% كان مدفوعًا في المقام الأول بشراكات البيع بالتجزئة هذه. وقد ساهمت قدرة JBSS على التكيف مع استراتيجيات تسعير التجزئة والأنشطة الترويجية في تعزيز حضورها في السوق.
التحالفات في مجال التصنيع التعاقدي لتوسيع عروض الخدمات
تستفيد JBSS أيضًا من التحالفات في مجال التصنيع التعاقدي لتوسيع عروض خدماتها. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، بلغ صافي المبيعات من عقود التصنيع 19.9 مليون دولار، تحت 8.0% من العام السابق. ويمكن أن يعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض توزيع الفول السوداني بسبب التحولات في طلب المستهلكين.
على الرغم من هذا الانخفاض، تواصل JBSS معالجة الجرانولا وغيرها من المنتجات لعملاء مهمين، مما يوضح أهمية هذه الشراكات في الحفاظ على تنويع الخدمات والمرونة التشغيلية. وتهدف الشركة إلى تعزيز قدراتها في مجال التصنيع التعاقدي لتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة ومتطلبات السوق.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | التأثير على JBSS |
|---|---|---|
| تعاون الموردين | قيمة المخزون: 194.6 مليون دولار (بزيادة 11.3% على أساس سنوي) | تأمين المواد الخام عالية الجودة، والتكاليف المدارة |
| شراكات البيع بالتجزئة | صافي المبيعات: 276.2 مليون دولار (بزيادة 18.0% على أساس سنوي) | زيادة التواجد في السوق، وارتفاع حجم مبيعات المستهلكين بنسبة 30.8% |
| تحالفات تصنيع العقود | مبيعات عقود التصنيع: 19.9 مليون دولار (بانخفاض 8.0% على أساس سنوي) | عروض خدمات متنوعة، والحفاظ على المرونة التشغيلية |
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج المكسرات الخفيفة والمنتجات ذات الصلة
جون بي سانفيليبو & تعد شركة Son, Inc. (JBSS) شركة رائدة في تصنيع وتوزيع العديد من المكسرات، بما في ذلك الفول السوداني وجوز البقان والكاجو والجوز واللوز. في الربع الأول من العام المالي 2025، سجلت JBSS صافي مبيعات قدره 276.2 مليون دولار، زيادة 18.0% من 234.1 مليون دولار في الربع الأول من العام المالي 2024. ويُعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى عملية الاستحواذ على Lakeville، والتي ساهمت بحوالي 40.5 مليون دولار إلى صافي المبيعات الربع سنوية.
وارتفع حجم مبيعات الشركة بنسبة 24.5%، مدفوعا بعملية الاستحواذ، التي أضافت 17.6 مليون جنيه من المنتج المباع. وبدون هذا الاستحواذ، ارتفع حجم المبيعات بنسبة فقط 0.5%. تشمل عروض منتجات JBSS المتنوعة ألواح التغذية، وألواح الوجبات الخفيفة، ومختلف خلطات الوجبات الخفيفة، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق الوجبات الخفيفة.
إدارة العلامة التجارية والتسويق لرؤية المنتج
تركز JBSS على إدارة العلامات التجارية والتسويق لتعزيز رؤية المنتج. العلامة التجارية فيشر، والتي تمثل ما يقرب من 57% من مبيعات العلامات التجارية في الربع الأول من العام المالي 2025، يعد جزءًا كبيرًا من استراتيجية التسويق الخاصة بهم. تستثمر الشركة في الأنشطة الإعلانية والترويجية لزيادة حجم المبيعات والحفاظ على الولاء للعلامة التجارية. شهد الربع الأول قفزة في مبيعات المنتجات ذات العلامات التجارية 16% من إجمالي مبيعات المستهلكين.
وتعمل الشركة أيضًا على توسيع تواجدها في مجال التجارة الإلكترونية، مما أظهر نموًا عبر محفظتها ذات العلامات التجارية. تم تصميم هذا النهج متعدد القنوات لجذب جمهور أوسع والتكيف مع سلوكيات الشراء الاستهلاكية المتغيرة.
إدارة سلسلة التوريد لضمان توافر المخزون
تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا ضروريًا لشركة JBSS لضمان توفر المخزون وتلبية طلب العملاء. وبلغت القيمة الإجمالية للمخزونات 194.6 مليون دولار بنهاية الربع الأول من العام المالي 2025 بزيادة قدرها 11.3% مقارنة بالعام السابق. تعد إدارة المخزون أمرًا حيويًا للحفاظ على مستويات الإنتاج وتلبية الطلبات على الفور.
بالإضافة إلى ذلك، تدير JBSS مخزونات مدخلات الجوز الخام والفواكه المجففة، والتي زادت بنسبة 3.5 مليون جنيه أو 11.4% سنة بعد سنة. وتتوقع الشركة حدوث تقلبات في أسعار السلع الأساسية، خاصة الجوز وجوز الأشجار الأخرى، مما سيؤثر على تكاليف المخزون المستقبلية واستراتيجيات سلسلة التوريد.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| إنتاج المكسرات الخفيفة | تجهيز وتوزيع الفول السوداني، البقان، الكاجو، الجوز، واللوز | صافي المبيعات: 276.2 مليون دولار (الربع الأول من السنة المالية 2025) |
| إدارة العلامة التجارية | جهود التسويق لشركة فيشر والعلامات التجارية الأخرى | مبيعات العلامات التجارية: 16% من إجمالي مبيعات المستهلكين |
| إدارة سلسلة التوريد | إدارة المخزون وشراء المواد الخام | المخزونات: 194.6 مليون دولار (الربع الأول من السنة المالية 2025) |
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع لإنتاج المنتجات
جون بي سانفيليبو & تدير شركة Son, Inc. العديد من مرافق التصنيع التي تعتبر بالغة الأهمية لإنتاج منتجاتها. تشمل مواقع الإنتاج الرئيسية منشأة إلجين بولاية إلينوي ومنشأة ليكفيل بولاية مينيسوتا المكتسبة حديثًا. تعمل منشأة ليكفيل على تعزيز القدرة الإنتاجية لشركة JBSS بشكل كبير، مما يساهم في زيادة حجم المبيعات بحوالي 17.6 مليون جنيه إسترليني في الربع الأول من العام المالي 2025 مقارنة بالعام السابق. ومن المتوقع أن يكون إجمالي النفقات الرأسمالية للمعدات وتحديث المرافق تقريبًا 33 مليون دولار للعام المالي 2025.
| موقع المنشأة | لقطات مربعة | الطاقة الإنتاجية السنوية (جنيه) |
|---|---|---|
| إلجين، إلينوي | غير محدد | غير محدد |
| (ليكفيل، مينيسوتا). | غير محدد | غير محدد |
مجموعة العلامات التجارية الراسخة بما في ذلك Fisher وOrchard Valley Harvest
تفتخر JBSS بمحفظة علامات تجارية قوية، بما في ذلك علامات تجارية مشهورة مثل Fisher وOrchard Valley Harvest وSquirrel Brand وSouthern Style Nuts. في الربع الأول من العام المالي 2025، شكلت المنتجات ذات العلامات التجارية ما يقرب من 16% من إجمالي مبيعات المستهلكين، وتمثل المنتجات التي تحمل العلامة التجارية فيشر حوالي 57% من إجمالي مبيعات العلامات التجارية. تلعب قيمة العلامة التجارية التي تم بناؤها على مدى عقود دورًا حاسمًا في وضع JBSS في السوق وولاء العملاء.
| ماركة | النسبة المئوية لإجمالي مبيعات العلامات التجارية (الربع الأول من السنة المالية 2025) |
|---|---|
| فيشر | 57% |
| حصاد وادي أورشارد | حوالي 43% (المتبقي) |
القوى العاملة الماهرة للعمليات والإدارة
تعد القوى العاملة في JBSS موردًا حيويًا، وتتميز بفريق ماهر مخصص للعمليات والإدارة وعمليات الإنتاج. توظف الشركة ما يقرب من 1,000 الموظفين في جميع مرافقها. تدعم خبرة القوى العاملة الكفاءة في الإنتاج والابتكار في تطوير المنتجات، وهو أمر ضروري للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة تجهيز الأغذية.
| فئة القوى العاملة | عدد الموظفين |
|---|---|
| طاقم الإنتاج | غير محدد |
| الإدارة والموظفين الإداريين | غير محدد |
| إجمالي الموظفين | ما يقرب من 1000 |
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات الجوز عالية الجودة وخيارات الوجبات الخفيفة
جون بي سانفيليبو & شركة Son, Inc. (JBSS) معروفة بالتزامها تجاه منتجات الجوز عالية الجودة، بما في ذلك الفول السوداني، وجوز البقان، والكاجو، والجوز، واللوز. يشمل خط الإنتاج المتنوع للشركة أيضًا خيارات الوجبات الخفيفة مثل الخلطات وألواح التغذية. في الربع الأول من العام المالي 2025، سجلت JBSS صافي مبيعات قدره 276.2 مليون دولار، زيادة 18.0% مقارنة ب 234.1 مليون دولار في الربع الأول من العام المالي 2024.
| نوع المنتج | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (الربع الأول من السنة المالية 2025) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (الربع الأول من السنة المالية 2024) |
|---|---|---|
| الفول السوداني & زبدة الفول السوداني | 16.6% | 20.1% |
| البقان | 7.4% | 9.2% |
| الكاجو & مكسرات مشكلة | 17.2% | 21.0% |
| الجوز | 4.2% | 4.9% |
| اللوز | 6.9% | 9.1% |
| أثر & خلطات الوجبات الخفيفة | 26.8% | 28.0% |
| وجبة خفيفة & قضبان التغذية | 14.9% | 0.6% |
| آخر | 6.0% | 7.1% |
عروض متنوعة تلبي احتياجات أسواق العلامات التجارية والخاصة
تقدم JBSS خدماتها إلى مجموعة متنوعة من شرائح العملاء من خلال منتجات ذات علامات تجارية وخاصة. تعمل الشركة تحت علامات تجارية مشهورة مثل Fisher وOrchard Valley Harvest وSquirrel Brand وSouthern Style Nuts. في الربع الأول من العام المالي 2025، بلغت مبيعات المنتجات ذات العلامات التجارية حوالي 16% من إجمالي مبيعات المستهلكين. وتشمل استراتيجية الشركة أيضًا تزويد عملاء العلامات التجارية الخاصة بمجموعة كاملة من ألواح الوجبات الخفيفة والتغذية، مما يعزز وصولها إلى السوق وقاعدة العملاء.
الالتزام بالابتكار وتطوير المنتجات
تحافظ JBSS على تركيز قوي عليها الابتكار وتطوير المنتجات. ويتجلى هذا الالتزام في جهودهم المستمرة لتقديم منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن زيادة في حجم المبيعات بنسبة 24.5% في الربع الأول من العام المالي 2025، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى عملية الاستحواذ على ليكفيل، والتي أضافت ما يقرب من 40.5 مليون دولار إلى صافي المبيعات الربع سنوية. وينعكس تفاني JBSS في تعزيز عروض منتجاتها في نفقاتها الرأسمالية، والتي من المتوقع أن تصل إلى ما يقرب من ذلك 33 مليون دولار للعام المالي 2025، بهدف تطوير المعدات والمرافق الجديدة.
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة من خلال الأنشطة الترويجية والترويج التجاري
في الربع المالي الأول من عام 2025، جون بي سانفيليبو & أعلنت شركة Son, Inc. (JBSS) عن مبيعات صافية بلغت 276.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 18.0% مقارنة بـ 234.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وقد تأثر هذا النمو بشكل كبير بالأنشطة الترويجية والعروض الترويجية التجارية التي تهدف إلى تعزيز مشاركة العملاء. على سبيل المثال، شكلت الخصومات الترويجية والعروض الترويجية التجارية جزءا من الزيادة في حجم المبيعات، والتي ارتفعت بنسبة 24.5% خلال نفس الفترة.
| نوع المنتج | النسبة من إجمالي إجمالي المبيعات (الربع الأول 2025) | النسبة من إجمالي إجمالي المبيعات (الربع الأول 2024) |
|---|---|---|
| الفول السوداني & زبدة الفول السوداني | 16.6% | 20.1% |
| البقان | 7.4% | 9.2% |
| الكاجو & مكسرات مشكلة | 17.2% | 21.0% |
| الجوز | 4.2% | 4.9% |
| اللوز | 6.9% | 9.1% |
| أثر & خلطات الوجبات الخفيفة | 26.8% | 28.0% |
| وجبة خفيفة & قضبان التغذية | 14.9% | 0.6% |
| آخر | 6.0% | 7.1% |
دعم العملاء وآليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
تؤكد JBSS على دعم العملاء من خلال آليات ردود الفعل النشطة التي تسهل تحسين المنتج. وفي الربع الأول من العام المالي 2025، حافظت الشركة على هامش ربح إجمالي قدره 16.9%، مما يعكس التزامها بالجودة والاستجابة لملاحظات العملاء. ويتجلى تركيز الشركة على خدمة العملاء في جهودها لتقليل نفقات البيع بنسبة 9.8%، لتصل إلى 19.8 مليون دولار، وهو ما تم تحقيقه من خلال خفض نفقات الإعلانات وأبحاث رؤية المستهلك، وبالتالي إعادة تخصيص الموارد نحو تعزيز تفاعلات العملاء.
بناء الولاء من خلال الجودة والثقة بالعلامة التجارية
تظل الثقة بالعلامة التجارية عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء لدى JBSS. أفادت الشركة أن المنتجات التي تحمل علامة Fisher التجارية شكلت ما يقرب من 57٪ من مبيعات علامتها التجارية في الربع الأول من عام 2025، مما يؤكد قوة محفظة علامتها التجارية. بلغ صافي الدخل للربع الأول 11.7 مليون دولار، أو 1.00 دولار للسهم الواحد، مما يعكس قدرة الشركة على الاستفادة من الولاء للعلامة التجارية لزيادة المبيعات والحفاظ على ثقة العملاء في سوق تنافسية.
| المقاييس المالية | الربع الأول 2025 | الربع الأول 2024 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 276.2 مليون دولار | 234.1 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 46.5 مليون دولار | 57.0 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي | 16.9% | 24.4% |
| صافي الدخل | 11.7 مليون دولار | 17.6 مليون دولار |
| صافي الدخل لكل سهم | $1.00 | $1.52 |
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال شركاء التجزئة
بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، حققت JBSS مبيعات صافية قدرها 229.4 مليون دولار من خلال التوزيع الاستهلاكي، وهو ما يمثل 83.1% من إجمالي المبيعات. وهذه زيادة 45.1 مليون دولار، أو 24.4%، مقارنة بالفترة نفسها من العام المالي 2024. وزاد حجم مبيعات هذه القناة بنسبة 30.8% خلال نفس الفترة، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى عملية الاستحواذ على Lakeville، والتي وسعت نطاق البيع بالتجزئة وقدراتها.
منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت
تركز JBSS على التجارة الإلكترونية كقناة متنامية للمبيعات. وقد شهدت الشركة نموًا كبيرًا في المبيعات عبر الإنترنت، خاصة من خلال المنصات القائمة. أصبح قطاع التجارة الإلكترونية محوريًا بشكل متزايد مع تحول تفضيلات المستهلك نحو التسوق عبر الإنترنت، مع توقع استمرار نمو حجم المبيعات.
التوزيع من خلال تجار الجملة ومشغلي الخدمات الغذائية
وفي الربع الأول من العام المالي 2025، بلغ إجمالي المبيعات من خلال قناة توزيع المكونات التجارية 26.9 مليون دولار، المحاسبة 9.7% من إجمالي المبيعات. وهذا يعكس انخفاضا قدره 1.2 مليون دولار أو 4.4% سنة بعد سنة. ساهمت قناة التصنيع التعاقدية 19.9 مليون دولار، أو 7.2% من إجمالي المبيعات، بانخفاض قدره 1.7 مليون دولار أو 8.0% مقارنة بالعام السابق.
| قناة التوزيع | صافي المبيعات (بآلاف الدولارات) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | التغير على أساس سنوي (بآلاف الدولارات) | نسبة التغير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|---|
| مستهلك | $229,384 | 83.1% | $45,050 | 24.4% |
| المكونات التجارية | $26,900 | 9.7% | ($1,235) | (4.4%) |
| تصنيع العقود | $19,912 | 7.2% | ($1,724) | (8.0%) |
| المجموع | $276,196 | 100.0% | $42,091 | 18.0% |
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مستهلكو التجزئة يشترون منتجات الوجبات الخفيفة
وفي الربع الأول من العام المالي 2025، بلغ صافي المبيعات لمستهلكي التجزئة ما يقرب من 229.4 مليون دولار، يمثل 83.1% من إجمالي المبيعات، بزيادة قدرها 24.4% مقارنة بالعام السابق. ارتفع حجم المبيعات بنسبة 30.8%، مدفوعًا في المقام الأول بعملية الاستحواذ على Lakeville، والتي ساهمت بمبلغ إضافي 40.5 مليون دولار إلى صافي المبيعات.
| نوع المنتج | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات الإجمالية |
|---|---|
| الفول السوداني & زبدة الفول السوداني | 16.6% |
| البقان | 7.4% |
| الكاجو & مكسرات مشكلة | 17.2% |
| الجوز | 4.2% |
| اللوز | 6.9% |
| أثر & خلطات الوجبات الخفيفة | 26.8% |
| وجبة خفيفة & قضبان التغذية | 14.9% |
| آخر | 6.0% |
العملاء التجاريون الذين يبحثون عن إمدادات الجوز السائبة
إجمالي صافي المبيعات في قناة توزيع المكونات التجارية 26.9 مليون دولار، المحاسبة 9.7% من إجمالي المبيعات للربع الأول من العام المالي 2025. ويمثل هذا انخفاضًا قدره 4.4% مقارنة بالعام السابق، على الرغم من أ 1.2% زيادة في حجم المبيعات.
العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة التي تبحث عن التصنيع التعاقدي
وصلت المبيعات في قطاع التصنيع التعاقدي 19.9 مليون دولار، الماكياج 7.2% من إجمالي المبيعات للربع الأول من العام المالي 2025. ويعكس هذا الرقم انخفاضًا قدره 8.0% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. ارتفع حجم مبيعات عقود التصنيع بنسبة 13.3%، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى زيادة معالجة الجرانولا لأحد كبار العملاء.
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | التغيير من السنة السابقة |
|---|---|---|---|
| مستهلكي التجزئة | $229.4 | 83.1% | +24.4% |
| العملاء التجاريين | $26.9 | 9.7% | -4.4% |
| العلامات التجارية الخاصة | $19.9 | 7.2% | -8.0% |
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المتعلقة بشراء وإنتاج المواد الخام
هيكل التكلفة لجون بي سانفيليبو & تعتمد شركة Son, Inc. (JBSS) بشكل كبير على شراء المواد الخام، وخاصة بالنسبة للمكسرات. بالنسبة للربع الأول من السنة المالية 2025، بلغت التكلفة الإجمالية للمبيعات 229.7 مليون دولار، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بالمواد الخام مثل الفول السوداني وجوز البقان والكاجو والجوز واللوز. وقد لاحظت الشركة زيادة في تكاليف شراء الفول السوداني وجوز الأشجار، مما أثر على ربحيتها الإجمالية.
وعلى وجه التحديد، ارتفع متوسط التكلفة المرجحة لكل رطل من مخزونات مدخلات الجوز الخام بنسبة 0.2% مقارنة بالعام السابق، مما يعكس الضغوط التضخمية في أسواق السلع الأساسية. بالإضافة إلى ذلك، بلغت قيمة إجمالي المخزونات 194.6 مليون دولار اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 11.3% عن العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى عملية الاستحواذ على Lakeville.
مصاريف التشغيل بما في ذلك العمالة وصيانة المرافق
بلغ إجمالي مصاريف التشغيل لشركة JBSS 29.5 مليون دولار في الربع الأول من العام المالي 2025، بانخفاض قدره 9.0٪ مقارنة بـ 32.4 مليون دولار في الربع الأول من العام المالي 2024. وتمثل مصاريف التشغيل 10.7٪ من صافي المبيعات لهذا الربع، بانخفاض من 13.9٪ في الربع الأول من العام المالي 2024. العام السابق. ضمن هذا، بلغت نفقات البيع 19.8 مليون دولار، وهو انخفاض مدفوع بانخفاض تكاليف الإعلان وانخفاض تعويضات الحوافز.
كما شهدت المصاريف الإدارية انخفاضا بلغت 9.7 مليون دولار مقارنة بـ 10.5 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا التخفيض في المقام الأول إلى انخفاض تعويضات الحوافز، على الرغم من وجود زيادات في تكاليف الموظفين.
النفقات التسويقية والترويجية لزيادة المبيعات
لقد كانت نفقات التسويق جانبًا هامًا من استراتيجية JBSS لدفع نمو المبيعات. في الربع الأول من العام المالي 2025، انخفضت نفقات البحث عن الإعلانات ورؤى المستهلك بمقدار 3.8 مليون دولار، مما ساهم في الانخفاض العام في نفقات البيع. أنفقت الشركة ما يقرب من 19.8 مليون دولار على نفقات البيع، والتي تضمنت جهودًا تسويقية تهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية والمبيعات عبر قنوات التوزيع المختلفة.
لتفصيل النفقات، يلخص الجدول التالي العناصر الرئيسية لهيكل تكاليف JBSS المتعلقة بالأنشطة التسويقية والترويجية:
| نوع المصاريف | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| الإعلان وأبحاث رؤى المستهلك | $3.8 |
| التعويض الحافز | $0.9 |
| تكلفة الشحن | $0.9 |
| مصاريف التوزيع الخارجي | $0.5 |
| إجمالي مصاريف البيع | $19.8 |
يوضح هذا الجدول المكونات الرئيسية لنفقات التسويق لشركة JBSS وآثارها على تكاليف التشغيل الإجمالية.
جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات المبيعات من المنتجات ذات العلامات التجارية والخاصة
في الربع الأول من العام المالي 2025، وصل صافي المبيعات إلى 276.2 مليون دولار، بمناسبة زيادة 18.0% مقارنة ب 234.1 مليون دولار في الربع الأول من العام المالي 2024. وقد تأثر هذا النمو بشكل كبير بعملية الاستحواذ الأخيرة على Lakeville، والتي ساهمت بحوالي 40.5 مليون دولار إلى صافي المبيعات.
ويشير توزيع المبيعات حسب قناة التوزيع إلى أن المبيعات من المنتجات الاستهلاكية تمثل 229.4 مليون دولار، وهو 83.1% من إجمالي المبيعات، ارتفاعًا من 184.3 مليون دولار أو 78.8% في العام السابق. ويمثل حجم مبيعات المنتجات ذات العلامات التجارية حوالي 16% من إجمالي مبيعات المستهلكين، حيث تشكل العلامة التجارية فيشر حوالي 57% من المبيعات ذات العلامات التجارية.
الدخل من اتفاقيات التصنيع التعاقدية
بلغت إيرادات التصنيع التعاقدية في الربع الأول من العام المالي 2025 تقريبًا 19.9 مليون دولار، يمثل 7.2% من إجمالي صافي المبيعات. ويعكس هذا الرقم انخفاضا قدره 8.0% من 21.6 مليون دولار في نفس الربع من العام المالي 2024. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض توزيع الفول السوداني على أحد العملاء الرئيسيين بسبب انخفاض طلب المستهلكين.
وعلى الرغم من انخفاض الإيرادات، ارتفع حجم مبيعات عقود التصنيع بنسبة 13.3%، مدفوعًا بارتفاع إنتاج الجرانولا في منشأة ليكفيل.
الإيرادات من مبيعات التجارة الإلكترونية وشراكات البيع بالتجزئة
كما شهدت المبيعات من خلال شراكات التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة نموًا ملحوظًا. ارتفاع حجم مبيعات المستهلكين بنسبة 30.8% في الربع الأول من العام المالي 2025، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى عملية الاستحواذ على Lakeville، مما أدى إلى تعزيز وجود JBSS في أسواق الإنترنت والتجزئة. وتعمل الشركة بنشاط على توسيع قنوات مبيعاتها الرقمية، والتي أصبحت ذات أهمية متزايدة في الوصول إلى المستهلكين مباشرة.
يلخص الجدول التالي مساهمات الإيرادات من القنوات المختلفة:
| قناة التوزيع | مبيعات الربع الأول من العام المالي 2025 (بالملايين الدولارات) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | مبيعات الربع الأول من العام المالي 2024 (بالملايين الدولارات) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| مستهلك | 229.4 | 83.1% | 184.3 | 24.4% |
| المكونات التجارية | 26.9 | 9.7% | 28.1 | -4.4% |
| تصنيع العقود | 19.9 | 7.2% | 21.6 | -8.0% |
| المجموع | 276.2 | 100% | 234.1 | 18.0% |
ومن المتوقع أن يستمر التركيز الاستراتيجي للشركة على تعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية والحفاظ على شراكات قوية في مجال البيع بالتجزئة في دفع نمو الإيرادات في الأرباع القادمة.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.