الشركة المشتركة (JYNT) أنسوف ماتريكس

اكتشف أسرار النمو باستخدام مصفوفة أنسوف! يقدم هذا الإطار الاستراتيجي القوي رؤى قيمة لصناع القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال في المشهد المتطور باستمرار لشركة The Joint Corp. (JYNT). بدءًا من تعزيز حصة السوق ووصولاً إلى التفرع إلى خدمات وأسواق جديدة، اكتشف كيفية استكشاف فرص نمو الأعمال المستدامة أدناه.

الشركة المشتركة (JYNT) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

التركيز على زيادة الحصة السوقية في الأسواق الحالية

تمتلك شركة Joint Corp إستراتيجية توسع مستهدفة تهدف إلى زيادة حصتها في السوق. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في إيراداتها 35 مليون دولار، مما يعكس معدل نمو سنوي قدره 10%. مع أكثر 500 مواقع في الولايات المتحدة، يظل التركيز على تعظيم إمكانات الأسواق الحالية من خلال المنافسة الشرسة مع كل من ممارسات العلاج بتقويم العمود الفقري المحلية والوطنية.

تعزيز الجهود التسويقية لجذب المزيد من العملاء

ارتفعت نفقات التسويق في عام 2022 إلى ما يقرب من 4 ملايين دولار، مع تسليط الضوء على الالتزام بالتسويق الرقمي والحملات الإعلانية المحلية. وفقا لاستطلاع الرأي، حول 62% من العملاء الجدد تعلموا عن The Joint من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تعزيز حركة المرور إلى العيادات من خلال جذب المستهلكين الأذكياء رقميًا.

تنفيذ برامج الولاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين

أدى إنشاء برنامج الولاء في عام 2021 إلى أ 20% زيادة الزيارات المتكررة بين الأعضاء. في عام 2022، انتهى 200,000 الأفراد المسجلون في برنامج الولاء، يساهمون بجزء كبير من إيرادات The Joint السنوية. تم تصميم إستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء لتعزيز رضا العملاء وتقليل معدلات الاستغناء عنهم، والتي تصل حاليًا إلى حوالي 15%.

تحسين استراتيجيات التسعير للحفاظ على القدرة التنافسية

تم تعديل نموذج التسعير لخدمات العلاج بتقويم العمود الفقري ليظل قادرًا على المنافسة في السوق. على سبيل المثال، تم تخفيض متوسط ​​تكلفة الزيارة من $39 ل $29 في عام 2022. وقد سمح هذا التغيير لشركة The Joint بجذب المزيد من العملاء ذوي الحساسية للسعر دون المساس بجودة الخدمة.

قم بتوسيع ساعات الخدمة لاستيعاب المزيد من العملاء

ولتعزيز إمكانية الوصول، تم توسيع ساعات الخدمة في عام 2022، حيث تقدم العديد من العيادات الآن ساعات مسائية. وأدى ذلك إلى أ 15% -زيادة المواعيد المسائية. تلبي هذه التغييرات الفئة السكانية التي تفضل جدولة أكثر مرونة، وخاصة المهنيين العاملين.

تعزيز العلاقات مع مقدمي خدمات التأمين للحصول على فرص الإحالة

أقامت شركة Joint Corp. شراكات مع مختلف مقدمي خدمات التأمين، مما يساهم في حوالي 30% من تحويلات المرضى الجدد. لقد أصبح توسيع هذه العلاقات محورًا بالغ الأهمية للاستفادة من قواعد العملاء الإضافية. أشار أحد التقارير إلى أن الإحالات من مقدمي الخدمات الشركاء أدت إلى زيادة اكتساب العملاء الجدد بنسبة 12% في عام 2022.

الشركة المشتركة (JYNT) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

دخول مناطق جغرافية جديدة محلياً ودولياً

في السنوات الأخيرة، قامت شركة The Joint Corp بتوسيع نطاق تواجدها بشكل نشط في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارا من 2023، تعمل الشركة على 600 عيادات في 33 ولاية، مع خطط لزيادة هذا العدد بشكل كبير. على المستوى الدولي، استكشفت The Joint Corp. الفرص المتاحة في كندا، بهدف إنشاء عيادات في المراكز الحضرية الكبرى.

استهدف شرائح عملاء جديدة مثل الرياضيين أو كبار السن

لقد تحول التركيز الديموغرافي لشركة The Joint Corp. نحو قطاعات محددة من العملاء. اعتبارا من 2022، أشارت الأبحاث إلى ذلك 30% من البالغين الذين تتراوح أعمارهم 65 وما فوق يعانون من الألم المزمن، مما يخلق فرصة كبيرة في السوق. علاوة على ذلك، فقد أدرك الرياضيون، وخاصة في الألعاب الرياضية مثل الجري وركوب الدراجات، بشكل متزايد فوائد العناية بتقويم العمود الفقري 72% من العدائين التنافسيين الذين أبلغوا أنهم سعوا إلى العلاج بتقويم العمود الفقري.

الاستفادة من الامتياز لاختراق مناطق جديدة

لقد كان الامتياز بمثابة استراتيجية محورية لشركة The Joint Corp 2022، تقريبًا 20% من عياداتهم كانت مملوكة للامتياز. سمح نموذج الامتياز باختراق أسرع للأسواق الجديدة، ومشاريع الشركة التي ستأخذها مواقع الامتياز بعين الاعتبار 40% من العيادات الجديدة 2025.

التعاون مع برامج العافية للشركات للوصول إلى الشركات

تقدر قيمة سوق العافية للشركات بحوالي 54 مليار دولار اعتبارا من 2023. أقامت شركة Joint Corp. شراكات مع العديد من برامج العافية للشركات، مما أدى إلى تعزيز انتشارها. الشركات مثل جوجل و مايكروسوفت أدخلت خدمات العلاج بتقويم العمود الفقري كجزء من العروض الصحية لموظفيها، مما جعل The Joint Corp لاعبًا رئيسيًا في هذا المجال.

الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت لخدمات الرعاية الصحية عن بعد

وسط جائحة كوفيد-19، قدمت The Joint Corp. خدمات الرعاية الصحية عن بعد، والتي اكتسبت اهتمامًا كبيرًا. اعتبارا من 2023، وشكلت زيارات الرعاية الصحية عن بعد ما يقرب من 15% من إجمالي الزيارات، مما يوضح القبول المتزايد للرعاية الافتراضية. من المتوقع أن ينمو سوق الرعاية الصحية عن بعد إلى 636 مليار دولار بواسطة 2028، مما يوفر إمكانات نمو كبيرة لشركة The Joint Corp.

تحديد الشراكات مع الصالات الرياضية ومراكز اللياقة البدنية لفرص العلامات التجارية المشتركة

لقد كانت الشراكات الإستراتيجية مع الصالات الرياضية ومراكز اللياقة البدنية بمثابة حجر الزاوية في إستراتيجية تطوير السوق لشركة The Joint Corp. التعاون مع اللاعبين الرئيسيين مثل اللياقة البدنية في أي وقت و جولد جيم لقد أتاحت فرصًا للعلامات التجارية المشتركة، والاستفادة من قاعدة العملاء التي تقدر اللياقة البدنية والعافية. اعتبارا من 2022، زيادة 100 تم إنشاء شراكات، مما ساهم في أ 25% زيادة وصول العملاء إلى خدمات العلاج بتقويم العمود الفقري.

الشركة المشتركة (JYNT) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

تقديم خدمات العلاج بتقويم العمود الفقري الجديدة مثل إعادة تأهيل الإصابات

ارتفع الطلب على خدمات العلاج بتقويم العمود الفقري بشكل ملحوظ، حيث تبلغ قيمة سوق العلاج بتقويم العمود الفقري في الولايات المتحدة حوالي 15 مليار دولار في عام 2021. يعد إعادة تأهيل الإصابات خدمة بالغة الأهمية يمكنها الاستفادة من شريحة السوق المتنامية، خاصة بين عشاق الرياضة والسكان المسنين. من المتوقع أن ينمو سوق خدمات إعادة التأهيل البدني بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 4.8% من 2021 إلى 2028، ومن المحتمل أن يصل 59.9 مليار دولار بحلول عام 2028. ومن خلال تقديم خدمات إعادة التأهيل المتخصصة، يمكن لشركة Joint Corp. جذب قاعدة عملاء جديدة.

تطوير حزم العافية دمج التغذية ونصائح ممارسة الرياضة

يمكن لحزم العافية التي تتضمن نصائح غذائية وتمارين رياضية أن تلبي الاحتياجات الصحية الشاملة للمرضى. تم تقييم سوق العافية العالمي بحوالي 4.5 تريليون دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن ينمو قطاع السياحة الصحية وحده بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.5% بين عامي 2021 و2025. ومن خلال دمج مثل هذه الحزم، يمكن لشركة Joint Corp الاستفادة من هذا النمو، مما قد يؤدي إلى زيادة تدفقات الإيرادات من خلال جذب المستهلكين المهتمين بالصحة.

الابتكار مع العلاجات المعززة بالتكنولوجيا

لقد أحدثت الابتكارات التكنولوجية تحولا في تقديم الرعاية الصحية. وفقًا لأحد التقارير، من المتوقع أن ينمو سوق تكنولوجيا معلومات الرعاية الصحية العالمي من 226 مليار دولار في عام 2020 إلى 658 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14.8%. يمكن أن يؤدي تنفيذ التقنيات المتقدمة مثل الرعاية الصحية عن بعد، والاستشارات الافتراضية، وأدوات التشخيص المعتمدة على الذكاء الاصطناعي إلى تحسين إمكانية الوصول إلى العلاج وكفاءته لشركة The Joint Corp، مما يعزز رضا المرضى والاحتفاظ بهم.

تقديم ورش العمل والندوات التعليمية

إن توفير ورش العمل والندوات التعليمية يمكن أن يضع The Joint Corp. كشركة رائدة في تعليم العناية بتقويم العمود الفقري. تظهر الأبحاث أن الشركات التي تشارك في المبادرات التعليمية تشهد عائدًا على الاستثمار (ROI) يبلغ تقريبًا 30% من حيث ولاء العملاء والاعتراف بالعلامة التجارية. ومن خلال تسهيل ورش العمل، يمكن للشركة إنشاء مجتمع حول العافية وزيادة المشاركة وتكرار الزيارات.

إطلاق تطبيقات الهاتف المحمول لجدولة المواعيد والتتبع الصحي

يمثل الاعتماد المتزايد على تكنولوجيا الهاتف المحمول فرصة لشركة The Joint Corp. لتطوير تطبيق للهاتف المحمول. وفقا للإحصاءات، هناك أكثر من ذلك 4.5 مليار من المتوقع أن يصل مستخدمو الهواتف الذكية على مستوى العالم، ومن المتوقع أن يصل سوق تطبيقات الصحة واللياقة البدنية وحده 14 مليار دولار بحلول عام 2026. يمكن للتطبيق تبسيط جدولة المواعيد وتزويد المستخدمين بميزات تتبع الحالة الصحية، مما يعزز راحة العملاء ورضاهم.

استكشف نماذج العضوية التي تقدم خدمات مجمعة

تكتسب نماذج العضوية زخمًا في قطاع الرعاية الصحية. وجدت دراسة أن الممارسات التي تقدم برامج العضوية يمكن أن تشهد زيادة في معدلات الاحتفاظ بالمرضى تقريبًا 20%-30%. يمكن أن تقوم شركة Joint Corp. بالتحقيق في خيارات العضوية المتدرجة التي تجمع الخدمات - مثل تعديلات العلاج بتقويم العمود الفقري والاستشارات الصحية - لإنشاء تدفقات إيرادات أكثر قابلية للتنبؤ بها وتحسين ولاء العملاء.

الشركة المشتركة (JYNT) - مصفوفة أنسوف: التنويع

المغامرة في الخدمات الصحية ذات الصلة مثل العلاج الطبيعي.

تم تقييم سوق العلاج الطبيعي في الولايات المتحدة بحوالي 19.8 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 7.3% من عام 2022 إلى عام 2030. يمثل هذا النمو فرصة لشركة The Joint Corp. لتوسيع خدماتها لتشمل العلاج الطبيعي، مما يؤدي إلى زيادة زيارات العملاء وتدفقات الإيرادات. إن التوسع في مثل هذه الخدمات يمكن أن يعزز قاعدة العملاء، والوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن حلول صحية شاملة.

استكشاف الاستحواذ على الشركات الناشئة في مجال الصحة والعافية.

شهد النظام البيئي للشركات الناشئة في مجال الصحة والعافية استثمارات كبيرة، مع أكثر من 2.3 مليار دولار الاستثمار في التكنولوجيا الصحية في عام 2022 وحده. إن استهداف الشركات الناشئة المبتكرة في هذا المجال يمكن أن يسمح لشركة Joint Corp. بدمج التقنيات والخدمات المتطورة في عروضها، مما يتيح مجموعة خدمات أوسع والاستفادة من اتجاهات المستهلكين الديناميكية. على سبيل المثال، نمت خدمات الصحة الافتراضية، ومن المتوقع أن يصل سوق الرعاية الصحية عن بعد 559.52 مليار دولار بحلول عام 2027.

الاستثمار في البحث والتطوير للتقنيات الصحية الجديدة.

في عام 2021، تم تقييم سوق التكنولوجيا الصحية العالمية بحوالي 488.3 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 17.9%. يمكن أن يؤدي الاستثمار في البحث والتطوير إلى تطوير طرق علاج جديدة أو تحسينات في الخدمة داخل The Joint Corp. وقد يؤدي ذلك أيضًا إلى تسهيل الشراكات مع مبتكري التكنولوجيا والسماح للشركة بالبقاء في صدارة اتجاهات الصناعة.

تطوير مجموعة من المنتجات الصحية والعافية.

من المتوقع أن يصل سوق منتجات الصحة والعافية العالمية 4.9 تريليون دولار بحلول عام 2025. يمكن لخط الإنتاج المتطور أن يخلق مصادر إيرادات إضافية تتجاوز الخدمات التقليدية المقدمة في العيادات. يمكن أن تنظر شركة Joint Corp. في تطوير المنتجات التي تتوافق مع اهتمامات المستهلكين الحالية، مثل المكملات الغذائية أو أدوات تخفيف الألم أو الأجهزة الصحية المنزلية.

أدخل مساحة البيع بالتجزئة مع المكملات الصحية ذات العلامات التجارية.

ومن المتوقع أن ينمو سوق المكملات الغذائية من 140.3 مليار دولار في عام 2020 إلى حوالي 233.5 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.8%. ومن خلال الدخول في تجارة التجزئة من خلال مجموعة من المكملات الغذائية الصحية ذات العلامة التجارية، تستطيع The Joint Corp الاستفادة من قاعدة عملائها الحالية للترويج لهذه المنتجات. يمكن لعيادات الشركة أن تكون بمثابة قناة مبيعات وساحة اختبار للمنتجات الجديدة.

إقامة شراكات للترويج المتبادل مع الشركات التي تركز على الصحة.

يمكن للشراكات الاستراتيجية في مجال الصحة أن تزيد من جهود التسويق. على سبيل المثال، أبلغت الشركات العاملة في مجال التأمين الصحي والصالات الرياضية وتطبيقات الصحة عن تحسن في مشاركة العملاء من خلال العروض الترويجية التعاونية. أشارت دراسة حديثة إلى أن الشركات التي تشارك في شراكات تزيد من الفعالية الترويجية بنسبة تصل إلى 30%. ومن خلال التعاون مع العلامات التجارية أو المنصات الصحية الراسخة، تستطيع The Joint Corp. إنشاء أوجه تآزر تعود بالنفع على كلا الطرفين وتعزز رؤية العلامة التجارية.

من خلال تسخير قوة مصفوفة أنسوف، يمكن لصناع القرار في The Joint Corp. التنقل بشكل استراتيجي في مشهد نمو الأعمال، واستكشاف طرق مثل اختراق السوق, تطوير السوق, تطوير المنتج، و تنويع. يوفر كل نهج فرصًا فريدة يمكنها دفع الأعمال إلى الأمام، مما يضمن بقاءها قادرة على المنافسة والاستجابة لاحتياجات العملاء المتطورة.