Kyndryl Holdings, Inc. (KD): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kyndryl Holdings, Inc. (KD) Bundle
في المشهد سريع التطور لخدمات تكنولوجيا المعلومات، شركة كيندريل القابضة (دينار كويتي) تتميز بمزيج تسويقي قوي مصمم لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. كمزود رائد لـ خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلوماتتركز Kyndryl على تقديم حلول مخصصة تشمل إدارة السحابة, البيانات والذكاء الاصطناعي، و خدمات الأمن. سوف يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأربعة لاستراتيجية التسويق الخاصة بـ Kyndryl - المنتج والمكان والترويج والسعر - مع تسليط الضوء على كيفية وضع أنفسهم بشكل فعال في السوق والتفاعل مع العملاء على مستوى العالم.
Kyndryl Holdings, Inc. (KD) - المزيج التسويقي: المنتج
خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
توفر Kyndryl مجموعة شاملة من خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت شركة Kyndryl عن إيرادات إجمالية قدرها 3.739 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 11٪ مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض المكونات ذات الهامش المنخفض في علاقاتها مع العملاء.
الخدمات المُدارة للبيئات السحابية
تركز الشركة على الخدمات المُدارة المصممة خصيصًا للبيئات السحابية، والتي تعتبر بالغة الأهمية في المشهد السحابي المختلط اليوم. بلغت التزامات الأداء المتبقية لشركة Kyndryl (RPO) المتعلقة بعقود العملاء 31.6 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 يونيو 2024.
حلول البيانات والذكاء الاصطناعي
تقدم Kyndryl حلول البيانات والذكاء الاصطناعي التي تعمل على تعزيز الكفاءة التشغيلية وتوجيه رؤى الأعمال. تعد هذه الحلول جزءًا من المبادرات الإستراتيجية التي تهدف إلى تحسين الهوامش والكفاءات التشغيلية.
خدمات الشبكات والأمن
توفر الشركة خدمات قوية للشبكات والأمن، والتي تعتبر ضرورية لحماية بيانات المؤسسة وضمان الاتصال السلس. في السنة المالية 2024، تم دمج تركيز Kyndryl على الأمان والامتثال في عروض خدماتها.
تكامل التطبيق والنظام
تم تصميم خدمات تكامل التطبيقات والأنظمة من Kyndryl لمساعدة العملاء على تبسيط عمليات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم. سجلت الشركة أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 556 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024.
خدمات استشارية لتحسين عمليات تكنولوجيا المعلومات
تعد الخدمات الاستشارية عنصرًا رئيسيًا في عروض Kyndryl، التي تهدف إلى تحسين عمليات تكنولوجيا المعلومات ومواءمة التكنولوجيا مع أهداف العمل. تعتبر هذه الخدمات ضرورية للعملاء الذين يسعون إلى التحول في بيئات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.
التركيز على استراتيجيات السحابة الهجينة
تركز Kyndryl بشدة على استراتيجيات السحابة الهجينة، مما يمكّن العملاء من الاستفادة من الموارد المحلية والسحابية بشكل فعال. تنعكس خبرة الشركة في مجال السحابة الهجينة في RPO الخاص بها، مع توقع الاعتراف بجزء كبير منه كإيرادات في السنوات القادمة.
حلول مصممة لمختلف الصناعات
توفر Kyndryl حلولاً مخصصة لمختلف الصناعات، مما يضمن أن خدماتها تلبي الاحتياجات المحددة لقطاعات مثل الرعاية الصحية والتمويل والاتصالات. يعد هذا التركيز الخاص بالصناعة جزءًا من إستراتيجية Kyndryl للتمييز بين عروضها في سوق خدمات تكنولوجيا المعلومات التنافسية.
| نوع الخدمة | وصف | الإيرادات (الربع الأول 2024) | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (الربع الأول من عام 2024) |
|---|---|---|---|
| خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | دعم شامل للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
| الخدمات السحابية المُدارة | خدمات مصممة خصيصًا للبيئات السحابية المختلطة | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
| حلول البيانات والذكاء الاصطناعي | تعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال الذكاء الاصطناعي | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
| خدمات الشبكات والأمن | حماية بيانات المؤسسة والاتصال | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
| تكامل التطبيق | تبسيط عمليات تكنولوجيا المعلومات | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
| الخدمات الاستشارية | تحسين عمليات تكنولوجيا المعلومات للشركات | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
| استراتيجيات السحابة الهجينة | الاستفادة من الموارد المحلية والسحابية | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
| حلول الصناعة | حلول مصممة لمختلف القطاعات | 3.739 مليار دولار | 556 مليون دولار |
Kyndryl Holdings, Inc. (KD) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل أساسي في الولايات المتحدة واليابان وأوروبا
تعمل شركة Kyndryl Holdings, Inc. بشكل أساسي في الأسواق الرئيسية بما في ذلك الولايات المتحدة واليابان وأوروبا. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت شركة كيندريل عن إيرادات من الولايات المتحدة بقيمة 986 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 15% على أساس سنوي، بينما حققت اليابان 569 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 7%.
الخدمات المقدمة عالميا من خلال الأسواق الاستراتيجية
وتقدم الشركة خدماتها على مستوى العالم، مع التركيز على الأسواق الاستراتيجية. بلغ إجمالي إيرادات الأسواق الرئيسية، والتي تشمل دولًا مثل ألمانيا والمملكة المتحدة، 1.3 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 5٪ مقارنة بالعام السابق.
يستخدم مزيجًا من المبيعات المباشرة والشراكات
تستخدم Kyndryl مجموعة من المبيعات المباشرة والشراكات للوصول إلى عملائها. وكانت استراتيجية الشركة تتمثل في تقليل مكونات العملاء ذات هامش الربح المنخفض، الأمر الذي أثر على قنوات إيراداتها.
حضور قوي في المناطق ذات الطلب المرتفع مثل ألمانيا والمملكة المتحدة
تعتبر عمليات Kyndryl في المناطق ذات الطلب المرتفع مثل ألمانيا والمملكة المتحدة كبيرة، مما يساهم في إجمالي الإيرادات في قطاع الأسواق الرئيسية. وقد تم الإبلاغ عن إيرادات هذا القطاع بمبلغ 1.3 مليار دولار.
الاستفادة من المنصات الرقمية في تقديم الخدمات
وتستفيد الشركة بشكل متزايد من المنصات الرقمية لتقديم الخدمات، وتعزيز إمكانية الوصول والكفاءة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي إيرادات كيندريل 3.7 مليار دولار أمريكي، مما يعكس التحول نحو الخدمات الرقمية.
فرق محلية لمشاركة العملاء ودعمهم
تحتفظ Kyndryl بفرق محلية مخصصة لإشراك العملاء ودعمهم، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقات وتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال. بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الولايات المتحدة 133 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 44% على أساس سنوي، مما يشير إلى التحديات التي تواجهها السوق المحلية.
| منطقة | الإيرادات (الربع الأول 2024) | التغيير على أساس سنوي | الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة |
|---|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 986 مليون دولار | -15% | 133 مليون دولار |
| اليابان | 569 مليون دولار | -7% | 83 مليون دولار |
| الأسواق الرئيسية | 1,315 مليون دولار | -5% | 241 مليون دولار |
| الأسواق الاستراتيجية | 869 مليون دولار | -15% | 120 مليون دولار |
Kyndryl Holdings, Inc. (KD) - المزيج التسويقي: الترويج
التركيز على الوعي بالعلامة التجارية بعد الانفصال عن شركة IBM
ركزت شركة Kyndryl Holdings, Inc. بشكل كبير على بناء الوعي بالعلامة التجارية بعد انفصالها عن IBM في 3 نوفمبر 2021. وقد استثمرت الشركة في الحملات التسويقية التي تهدف إلى ترسيخ هويتها كمزود رائد لخدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. في السنة المالية 2024، تضمن إجمالي نفقات التسويق لشركة Kyndryl تخصيصًا كبيرًا لجهود العلامة التجارية، مما يعكس الضرورة الإستراتيجية لتمييز نفسها في سوق تنافسية. وبلغت إيرادات الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، 3.739 مليار دولار، بانخفاض 11٪ من 4.193 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023.
يستخدم استراتيجيات التسويق والمحتوى الرقمي
تستخدم Kyndryl استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز تواجدها عبر الإنترنت والتفاعل مع العملاء المحتملين. يتضمن ذلك تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت، ونشر استراتيجيات تسويق المحتوى من خلال المدونات الإعلامية والمقالات والندوات عبر الإنترنت. في الربع الأخير، تم الإبلاغ عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لشركة Kyndryl بمبلغ 556 مليون دولار، مما يدل على جهودها المستمرة لتحسين الكفاءة التشغيلية مع تعزيز انتشارها التسويقي.
يشارك في المؤتمرات والفعاليات الصناعية
تشارك Kyndryl بنشاط في العديد من المؤتمرات والفعاليات الصناعية لعرض قدراتها وشبكاتها مع العملاء المحتملين. لا تسهل هذه المشاركات التفاعل المباشر مع قادة الصناعة فحسب، بل تعمل أيضًا كمنصات للترويج لخدماتهم. على سبيل المثال، تم ربط مشاركة Kyndryl في الأحداث بزيادة ملحوظة في التوقيعات، حيث بلغ إجمالي التوقيعات 3.1 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بزيادة قدرها 11٪ مقارنة بالعام السابق.
يؤكد على القيادة الفكرية من خلال الأوراق البيضاء ودراسات الحالة
تركز الشركة على تأسيس قيادة فكرية في قطاع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات من خلال نشر التقارير التقنية ودراسات الحالة التي تتناول تحديات الصناعة والابتكارات الحالية. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز المصداقية فحسب، بل تجذب أيضًا العملاء المحتملين الذين يبحثون عن رؤى الخبراء. ينعكس التزام Kyndryl بقيادة الفكر في موادها التسويقية وعروضها التقديمية في منتديات الصناعة.
حملات مستهدفة لصناعات وقطاعات محددة
تتضمن استراتيجيات Kyndryl الترويجية حملات تسويقية مستهدفة مصممة خصيصًا لصناعات محددة، مثل الرعاية الصحية والتمويل والاتصالات. يسمح هذا النهج لشركة Kyndryl بمعالجة التحديات والاحتياجات الفريدة لهذه القطاعات، وبالتالي زيادة أهمية رسائلها. لقد كان التركيز الاستراتيجي للشركة على القطاعات ذات الهوامش المرتفعة محركًا حاسمًا لاستراتيجية إيراداتها، كما يتضح من تعديلاتها المستمرة على عروض الخدمات.
التعاون مع شركاء التكنولوجيا لجهود التسويق المشتركة
يعد التعاون مع شركاء التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Kyndryl الترويجية. لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز عروض الخدمات فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نطاق الوصول إلى السوق من خلال مبادرات التسويق المشتركة. وقد استفادت Kyndryl من هذا التعاون للمشاركة في استضافة الأحداث وإنشاء محتوى مشترك يهدف إلى عرض القدرات المشتركة، وبالتالي تعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.
| استراتيجية الترويج | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الوعي بالعلامة التجارية | الحملات التسويقية بعد الانفصال | إيرادات بقيمة 3.739 مليار دولار في الربع الأول من عام 2024 |
| التسويق الرقمي | تحسين محركات البحث، الإعلانات عبر الإنترنت، تسويق المحتوى | 556 مليون دولار أمريكي الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الأول من عام 2024 |
| مؤتمرات الصناعة | المشاركة والتواصل | إجمالي التعاقدات بقيمة 3.1 مليار دولار في الربع الأول من عام 2024 |
| قيادة الفكر | الأوراق البيضاء ودراسات الحالة | تعزيز المصداقية وجذب العملاء |
| الحملات المستهدفة | التسويق المركز حسب الصناعة | زيادة الملاءمة وتوليد الرصاص |
| التعاون | التسويق المشترك مع شركاء التكنولوجيا | توسيع نطاق الوصول إلى السوق ورؤية العلامة التجارية |
Kyndryl Holdings, Inc. (دينار كويتي) – المزيج التسويقي: السعر
نموذج تسعير تنافسي يعتمد على تعقيد الخدمة
تستخدم Kyndryl نموذج تسعير تنافسي يعكس مدى تعقيد خدماتها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت Kyndryl عن إيرادات إجمالية قدرها 3.739 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 11٪ مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التحول الاستراتيجي بعيدًا عن الخدمات ذات هامش الربح المنخفض. وتمثل تكلفة الخدمات 78.5% من الإيرادات، وهو تحسن ملحوظ من 82.3% في العام السابق.
التسعير على أساس القيمة للاستشارات والخدمات المتخصصة
اعتمدت الشركة استراتيجية التسعير على أساس القيمة لخدماتها الاستشارية والمتخصصة. يعمل هذا النهج على مواءمة التسعير مع القيمة المتصورة المقدمة للعملاء، خاصة بالنسبة لحلول البنية التحتية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات. بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لشركة Kyndryl للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، 556 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الهوامش الأعلى التي تم تحقيقها في التعاقدات الأخيرة.
خصومات على العقود طويلة الأجل والمشاريع الكبيرة
تقدم Kyndryl خصومات على العقود طويلة الأجل والمشاريع واسعة النطاق. على سبيل المثال، لدى الشركة التزام الأداء المتبقي (RPO) بقيمة 31.6 مليار دولار، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بحوالي 59٪ كإيرادات على مدى العامين المقبلين. ويشير هذا إلى التزام قوي بالعلاقات طويلة الأمد مع العملاء، والتي غالبًا ما تأتي مع مزايا تسعير يتم التفاوض عليها.
هيكل تسعير شفاف لبناء ثقة العملاء
تؤكد Kyndryl على وجود هيكل تسعير شفاف، وهو أمر بالغ الأهمية لبناء ثقة العملاء. وتهدف الشركة إلى تحديد التكاليف المرتبطة بخدماتها بوضوح، وتعزيز الشعور بالموثوقية بين العملاء. وينعكس هذا النهج في اتصالاتهم المستمرة حول تغييرات الأسعار وتكاليف الخدمة في التقارير المالية ربع السنوية.
تقييمات منتظمة لاستراتيجية التسعير ضد اتجاهات السوق
تقوم Kyndryl بإجراء تقييمات منتظمة لاستراتيجية التسعير الخاصة بها مقابل اتجاهات السوق. وكما هو مذكور في بياناتها المالية، تعمل الشركة بنشاط على تعديل نماذج التسعير الخاصة بها استجابة للظروف الاقتصادية والضغوط التنافسية. على سبيل المثال، انخفضت الإيرادات في الولايات المتحدة بنسبة 15٪ في الربع الأخير، والذي كان جزئيًا نتيجة لانتهاء العقود ذات هامش الربح المنخفض.
تعديلات في أسعار الخدمات ذات هامش الربح المنخفض لتحسين الربحية
لتعزيز الربحية، تقوم Kyndryl بتعديل أسعارها للخدمات ذات هامش الربح المنخفض. وقد خفضت الشركة بشكل استراتيجي تركيزها على هذه الخدمات، مما ساهم في تحسين هيكل التكلفة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 17.6% من الإيرادات، بزيادة طفيفة عن 17.2% في العام السابق، مما يشير إلى الجهود المستمرة لتحسين التكاليف.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 3.739 مليار دولار | 4.193 مليار دولار | -11% |
| تكلفة الخدمات (% من الإيرادات) | 78.5% | 82.3% | -4% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 556 مليون دولار | 612 مليون دولار | -9% |
| الإيرادات الأمريكية | 986 مليون دولار | 1.164 مليار دولار | -15% |
| التزامات الأداء المتبقية | 31.6 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
باختصار، تستفيد شركة Kyndryl Holdings, Inc. (KD) بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي لتأسيس موطئ قدم قوي في المشهد التنافسي لخدمات تكنولوجيا المعلومات. مع مجموعة متنوعة من منتجات مصممة لمختلف الصناعات والاستراتيجية مكان وفي الأسواق العالمية الرئيسية، يركز نهجهم على مشاركة العملاء والدعم المحلي. الشركة ترويجية تركز الجهود على بناء الاعتراف بالعلامة التجارية والقيادة الفكرية، في حين أ أسعار تنافسية النموذج يضمن القيمة للعملاء. مع استمرار Kyndryl في التطور، فإن استراتيجياتها التسويقية القوية تضعها في موقع جيد لتحقيق النمو المستقبلي ورضا العملاء.