كورن فيري (KFY): نموذج الأعمال التجارية

أطلق العنان لتعقيدات استراتيجيات أعمال Korn Ferry من خلال حلولها المبتكرة قماش نموذج الأعمال. يسلط هذا الإطار الديناميكي الضوء على المكونات الرئيسية مثل التحالفات الاستراتيجية, برامج تطوير القيادة، و حلول مخصصة للموارد البشرية. هل ترغب في معرفة كيف تمزج Korn Ferry هذه العناصر ببراعة لتقديم قيمة استثنائية عبر قطاعات متنوعة؟ اكتشف المزيد حول نهجهم متعدد الأوجه أدناه.

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مزودي تكنولوجيا الموارد البشرية

أنشأت Korn Ferry شراكات استراتيجية مع العديد من موفري تكنولوجيا الموارد البشرية لتعزيز عروض خدماتها. تمكن هذه التحالفات شركة Korn Ferry من دمج التقنيات المتقدمة في حلول إدارة المواهب الخاصة بها.

• مقدمو الأمثلة: يوم العمل، SAP SuccessFactors، Oracle HCM Cloud
• الأثر المالي: في عام 2022، أعلنت شركة Korn Ferry عن نمو الإيرادات من الخدمات الرقمية والتكنولوجية بشكل كبير 20%، وهو ما يمثل حوالي 300 مليون دولار من إجمالي الإيرادات.

الشراكة مع المؤسسات التعليمية

تتعاون Korn Ferry مع المؤسسات التعليمية لتطوير برامج تدريبية مخصصة ودورات لتنمية المهارات القيادية. وتساعد هذه الشراكات في مواءمة النتائج الأكاديمية مع احتياجات الصناعة.

• التعاون البارز: جامعات مثل هارفارد، ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، وستانفورد.
• استثمار: تم تخصيص كورن فيري تقريبًا 50 مليون دولار في عام 2023 لتطوير برامج تعليمية جديدة.
• إحصائيات التأثير: ومن خلال هذه الشراكات، قامت شركة Korn Ferry بتوسيع قاعدة عملائها في القطاعات التعليمية، مما ساعد أكثر من ذلك 10,000 المهنيين في الأدوار القيادية سنويا.

التعاون مع استشارات الأعمال

تتعاون الشركة أيضًا مع شركات استشارات الأعمال الرائدة لتقديم حلول شاملة للعملاء، وتجمع بين خبرة Korn Ferry في مجال الأفراد والأداء مع الاستراتيجيات الاستشارية.

• التعاون الرئيسي: ديلويت، وبرايس ووترهاوس كوبرز، وأكسنتشر.
• مساهمة الإيرادات: وقد ساهمت هذه الشراكات في نمو 15% في الاستشارات الإيرادات، ويبلغ مجموعها تقريبا 400 مليون دولار في عام 2022.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	تأثير الاستثمار أو الإيرادات	الوصول السنوي
مزودي تكنولوجيا الموارد البشرية	يوم العمل، SAP SuccessFactors، Oracle HCM Cloud	300 مليون دولار (2022)	لا يوجد
المؤسسات التعليمية	هارفارد، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، ستانفورد	50 مليون دولار (2023)	أكثر من 10,000 متخصص سنويًا
استشارات الأعمال	ديلويت، برايس ووترهاوس كوبرز، أكسنتشر	400 مليون دولار (2022)	لا يوجد

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

برامج تنمية القيادات

تقدم Korn Ferry مجموعة من برامج تطوير القيادة مصممة لتعزيز مهارات وقدرات القادة داخل المنظمات. وفي السنة المالية 2023، حققت الشركة إيرادات تبلغ حوالي 200 مليون دولار من خلال قطاع الاستشارات القيادية. وتركز هذه البرامج على مجالات مثل:

• التدريب التنفيذي
• تقييم القيادة
• مبادرات التعلم والتطوير

ويتراوح متوسط ​​مدة هذه البرامج عادةً من 6 إلى 12 شهرًا، اعتمادًا على الاحتياجات المحددة للمنظمة.

خدمات البحث التنفيذي

ال خدمات البحث التنفيذي تعد عروض Korn Ferry جزءًا أساسيًا من عرض القيمة الخاص بها، حيث تساهم بحوالي 350 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023. وهي توفر حلول توظيف متخصصة للمناصب العليا والتنفيذية عبر مختلف الصناعات، بما في ذلك:

• الخدمات المالية
• تكنولوجيا
• الرعاية الصحية

تبلغ نسبة نجاح عمليات التوظيف التي تتم من خلال خدمات البحث التنفيذية الخاصة بهم 90%، مما يوضح فعاليتها في تحديد المرشحين المناسبين.

اكتساب المواهب وإدارتها

كورن فيري اكتساب المواهب وإدارتها تركز الخدمات على مواءمة استراتيجيات المواهب مع الأهداف التنظيمية. وقد أشاروا في تقاريرهم المالية الأخيرة إلى أن هذه الخدمات كانت محورية في تأمين إيرادات تزيد عن 300 مليون دولار. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف (RPO)
• حلول إدارة المواهب
• تخطيط القوى العاملة

إحصائيًا، تفيد المؤسسات التي تستخدم خدمات اكتساب المواهب التي تقدمها Korn Ferry عن انخفاض بنسبة 25% في مقاييس الوقت اللازم للتوظيف، مما يعزز كفاءة التوظيف بشكل عام.

استشارات الإستراتيجية التنظيمية

كورن فيري استشارات الإستراتيجية التنظيمية توفر الخدمات رؤى وحلولًا أساسية للشركات التي تتطلع إلى تحسين أطر عملها. وفي عام 2023، ساهمت هذه الخدمات الاستشارية بحوالي 150 مليون دولار أمريكي في إيرادات Korn Ferry. وهي تغطي مجالات مثل:

• إدارة التغيير
• التحول الثقافي
• التصميم التنظيمي

شهد القطاع الاستشاري نموًا بنسبة 15% تقريبًا على أساس سنوي، مما يشير إلى الطلب المتزايد على التدخلات التنظيمية الإستراتيجية.

نوع الخدمة	إيرادات السنة المالية (بالملايين)	مجالات التركيز الرئيسية	معدل النمو
تنمية القيادة	$200	التدريب التنفيذي، تقييم القيادة	لا يوجد
خدمات البحث التنفيذي	$350	توظيف كبار، بحث متخصص في الصناعة	لا يوجد
اكتساب المواهب	$300	RPO، إدارة المواهب	تعزيز الكفاءة بنسبة 25%
استشارات الإستراتيجية التنظيمية	$150	إدارة التغيير، التحول الثقافي	15% على أساس سنوي

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المستشارين والمجندين ذوي الخبرة

توظف شركة Korn Ferry أكثر من 8000 متخصص على مستوى العالم، مما يوفر للشركة مجموعة كبيرة من المتخصصين الاستشاريين ذوي الخبرة والتوظيف. اعتبارًا من عام 2023، كان متوسط ​​التعويض السنوي لمستشاري Korn Ferry تقريبًا $120,000مما يساهم بشكل كبير في قدرة الشركة على تقديم خدمات استشارية عالية الجودة. قامت الشركة بتوسيع مواهبها في مختلف القطاعات مما يعزز قدراتها الاستشارية.

أدوات التقييم الخاصة

قامت Korn Ferry بتطوير أدوات تقييم خاصة تساعد في إدارة المواهب والاستشارات التنظيمية. وتشمل هذه الأدوات أدوات مثل Korn Ferry Leadership Architect وتقييم Korn Ferry لإمكانات القيادة. ومن المتوقع أن يصل سوق تقييم المواهب 7 مليارات دولار بحلول عام 2025، وتوفر منهجيات Korn Ferry المتقدمة ميزة تنافسية في هذا المجال.

أداة التقييم	وصف	سنة التقديم	نمو السوق (٪)
مهندس القيادة كورن فيري	إطار لتحديد وتقييم الكفاءات القيادية.	2005	5.1%
تقييم كورن فيري لإمكانات القيادة	أداة شاملة لتقييم القدرات القيادية.	2017	6.3%
كورن فيري 360	أداة التعليقات التي توفر تعليقات القيادة من مصادر متعددة.	2010	4.8%

الشبكة العالمية وقواعد البيانات

تستفيد Korn Ferry من شبكة عالمية تمتد لأكثر من 50 دولة. تحتفظ الشركة بإمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات واسعة النطاق لأكثر من 15 مليون المهنيين، وهو أمر بالغ الأهمية لتحديد مصادر المواهب وتنسيبها. تسمح قاعدة البيانات الشاملة هذه لشركة Korn Ferry بالتعرف بسرعة على المرشحين المناسبين للمؤسسات العميلة والتواصل معهم، مما يعزز عرض خدماتها.

سمعة العلامة التجارية الراسخة

تتمتع Korn Ferry بسمعة العلامة التجارية التي تعزز مكانتها في السوق بشكل كبير. اعتبارًا من عام 2023، تم الاعتراف بها كواحدة من الشركات الاستشارية الرائدة، والمصنفة في تصنيف أعلى 5 عالميًا لخدمات استشارات المواهب. وقد بلغت إيرادات الشركة للسنة المالية المنتهية في أبريل 2023 تقريبًا 1.2 مليار دولارمما يؤكد نجاح علامتها التجارية والقيمة التي تقدمها للعملاء.

سنة	الإيرادات (بالمليارات)	القيمة السوقية (بالمليارات)	قيمة العلامة التجارية (المقدرة بالمليارات)
2020	$1.05	$1.35	$0.88
2021	$1.08	$1.58	$0.92
2022	$1.15	$1.42	$0.95
2023	$1.20	$1.60	$1.00

كورن فيري (KFY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تنمية مهارات قيادية عالية الجودة

تقدم Korn Ferry مجموعة من برامج تطوير القيادة التي تهدف إلى تعزيز مهارات وفعالية المديرين والمديرين التنفيذيين. تم تصميم برامجهم بناءً على بحث مكثف في ديناميكيات القيادة وتم تخصيصها لتلبية الاحتياجات التنظيمية المحددة. في عام 2022، تم إنتاج Korn Ferry تقريبًا 533 مليون دولار في الإيرادات من قطاع تطوير القيادة.

حلول مخصصة للموارد البشرية

توفر Korn Ferry خدمات استشارية مخصصة للموارد البشرية تهدف إلى مواءمة إدارة المواهب مع الإستراتيجية التنظيمية. تشمل هذه الحلول مجموعة متنوعة من الخدمات مثل تخطيط القوى العاملة وإدارة الأداء واستراتيجيات مشاركة الموظفين. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت كورن فيري عن زيادة قدرها 15% في الطلب على حلول الموارد البشرية المخصصة، مما يعكس اعتماد العملاء المتزايد على الخدمات المخصصة.

إدارة المواهب الشاملة

وتؤكد الشركة على اتباع نهج شامل لإدارة المواهب، والذي يشمل التوظيف وإدارة الأداء والتخطيط للخلافة. شكلت خدمات إدارة المواهب في Korn Ferry تقريبًا 625 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية 2023، مما يوضح الدور الحاسم الذي تلعبه إدارة المواهب في عروض الخدمات الشاملة.

رؤى تعتمد على البيانات

تدمج Korn Ferry التحليلات المتقدمة في خدماتها، مما يوفر للعملاء رؤى قابلة للتنفيذ لدعم اتخاذ القرارات الإستراتيجية. وقد أدى استخدامهم لتحليلات البيانات إلى إحداث تحول في تشكيل قرارات رأس المال البشري. وفي الربع الثاني من عام 2023، أشارت كورن فيري إلى ذلك تقريبًا 70% من عملائها أبلغوا عن نتائج محسنة من المبادرات القائمة على البيانات. استثمرت الشركة أكثر 50 مليون دولار في التحسينات التقنية لتعزيز قدراتها التحليلية في العام الماضي.

منطقة الخدمة	الإيرادات (2022)	معدل النمو	الاستثمار في التكنولوجيا (2023)
تنمية القيادة	533 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
حلول الموارد البشرية المخصصة	لا يوجد	15%	لا يوجد
إدارة المواهب الشاملة	625 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
رؤى تعتمد على البيانات	لا يوجد	أبلغ 70% من العملاء عن تحسن	50 مليون دولار

كورن فيري (KFY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التعاقدات الاستشارية طويلة الأجل

ويؤكد نموذج أعمال كورن فيري التعاقدات الاستشارية طويلة الأجل التي تعزز العلاقات العميقة مع العملاء. غالبًا ما تستمر هذه المشاركات لعدة سنوات، مما يوفر الدعم المستمر والقدرة على التكيف مع احتياجات العمل المتغيرة. اعتبارًا من عام 2023، حقق قطاع الاستشارات في Korn Ferry توليدًا تقريبًا 942 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من الأداء المالي العام للشركة.

دعم العملاء الشخصي

تركز الشركة على دعم العملاء الشخصي، والذي يتضمن حلولاً مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات التنظيمية المحددة. تستخدم Korn Ferry فريقًا متخصصًا من المحترفين الذين يقدمون خدمات مخصصة تتراوح من تطوير القيادة إلى الإستراتيجية التنظيمية. معدل الاحتفاظ بالعملاء أعلى 90%مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي. لقد زاد متوسط ​​حجم المشاركة بنسبة 15% على أساس سنوي، مما يشير إلى الطلب المتزايد على الخدمات الاستشارية المخصصة.

نوع دعم العميل	مدة المشاركة	متوسط ​​الإيرادات لكل مشاركة
تنمية القيادة	1-3 سنوات	$500,000
الإستراتيجية التنظيمية	2-5 سنوات	$1,000,000
اكتساب المواهب	2-4 سنوات	$750,000

المتابعة المنتظمة والتغذية الراجعة

تركز كورن فيري بشدة على المتابعة المنتظمة وردود الفعل آليات ضمان رضا العملاء والتحسين المستمر. تجري الشركة عمليات تسجيل واستطلاعات ربع سنوية لجمع رؤى حول تجارب العملاء ونتائجهم. في عام 2022، أبلغت Korn Ferry عن NPS (صافي نقاط الترويج) بقيمة 75، وهو مقياس يشير إلى ارتفاع مستوى ولاء العملاء ورضاهم. تتيح حلقة التعليقات هذه لشركة Korn Ferry تحسين عروضها وتكييف الاستراتيجيات لتقديم خدمة أفضل لعملائها.

آلية ردود الفعل	تكرار	معدل الاستجابة	نقاط NPS
المسوحات الفصلية	كل 3 أشهر	85%	75
اجتماعات المراجعة السنوية	مرة واحدة في السنة	90%	78
جلسات ردود الفعل المخصصة	حسب الحاجة	80%	72

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Korn Ferry قوة مبيعات مباشرة متخصصة تركز على تقديم حلول مخصصة لعملائها. يتكون فريق المبيعات من أكثر من 1000 متخصص، يتم وضعهم بشكل استراتيجي في الأسواق الرئيسية حول العالم. يسمح هذا النموذج المباشر لشركة Korn Ferry بالحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والتكيف بسرعة مع احتياجاتهم.

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Korn Ferry عن زيادة بنسبة 7% في الإيرادات تعزى إلى المبيعات المباشرة، بإجمالي إجمالي تقريبًا 1.18 مليار دولار.

سنة	الإيرادات من المبيعات المباشرة (مليار دولار)	نمو (٪)
2021	1.05	لا يوجد
2022	1.10	4.8
2023	1.18	7.3

المنصات عبر الإنترنت

استثمرت Korn Ferry بشكل كبير في المنصات عبر الإنترنت لتعزيز تقديم الخدمات وإشراك العملاء. شهد موقع Korn Ferry وحلوله الرقمية المتنوعة ارتفاعًا كبيرًا في معدلات الاستخدام والتفاعل. وفي الربع الثاني من عام 2023 وحده، زاد استخدام المنصات الرقمية بنحو 30%، مع خدمة المنصة 2 مليون زائر فريد.

ساهم قسم التقييمات وحلول التعلم عبر الإنترنت في ذلك 240 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، مما يعكس أ نمو 15% مقارنة بالعام المالي السابق.

متري	الربع الأول 2022	الربع الثاني 2022	الربع الأول 2023	الربع الثاني 2023
الزوار الفريدون (مليون)	1.5	1.8	2.0	2.6
الإيرادات من الحلول الرقمية (مليون دولار)	200	210	230	240
نمو (٪)	لا يوجد	5	9.5	15

صناعة المؤتمرات والفعاليات

تشارك Korn Ferry بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، وتضع نفسها كقائد فكري وتكتسب شهرة بين العملاء المحتملين. في عام 2023، قامت شركة Korn Ferry برعاية وحضور أكثر من ذلك 50 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا على مستوى العالم، مما أدى إلى أكثر من 15000 تفاعل مباشر مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.

وقد أدى الحضور والمشاركة في هذه الأحداث إلى توليد فرص إيرادات إضافية تقدر بحوالي 90 مليون دولار، زيادة كبيرة 20% من العام السابق.

سنة	المؤتمرات التي حضرها	التفاعلات (الآلاف)	الإيرادات المولدة (مليون دولار)
2021	30	8	75
2022	40	12	75
2023	50	15	90

كورن فيري (KFY) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

تخدم Korn Ferry ما يقرب من 70% من شركات Fortune 100، حيث تقدم خدمات تشمل اكتساب المواهب والاستشارات والاستشارات التنظيمية. اعتبارًا من السنة المالية 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن المؤسسات الكبيرة ما يزيد عن 1.2 مليار دولار من إجمالي إيرادات Korn Ferry، والتي كانت موجودة 2.4 مليار دولار.

تعمل الشركة على الاستفادة من انتشارها العالمي والاعتراف بعلامتها التجارية، مستهدفة قطاعات مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية والخدمات المالية.

الشركات متوسطة الحجم

تركز Korn Ferry بشكل خاص على الشركات متوسطة الحجم، والتي تشكل حوالي 25% من قاعدة عملائهم. وفي السنة المالية 2022، وصلت إيرادات الشركات متوسطة الحجم تقريبًا 400 مليون دولارمما يشير إلى وجود اتجاه متزايد في الطلب على خدمات تطوير المهارات القيادية والتوظيف ضمن هذا القطاع.

تستفيد هذه الشركات من حلول Korn Ferry المصممة خصيصًا لمواجهة التحديات الفريدة مثل موارد الموارد البشرية المحدودة ومتطلبات النمو السريع.

الوكالات الحكومية

أنشأت Korn Ferry شراكات مع مختلف الوكالات الحكومية، حيث ساهمت في ذلك 150 مليون دولار إلى إيراداتها السنوية في السنة المالية 2022. تساعد الشركة الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية في تخطيط القوى العاملة والبحث التنفيذي وخدمات إدارة المواهب.

وقد شهد هذا القطاع زيادة في الطلب على برامج التنوع والشمول، مما يعكس تحركًا مجتمعيًا أوسع نطاقًا نحو التمثيل العادل في أماكن العمل.

غير ربحية

في السنة المالية 2022، أنتجت شركة Korn Ferry حوالي 100 مليون دولار من المنظمات غير الربحية، مع التركيز على استراتيجية المواهب، وتنمية المهارات القيادية، والفعالية التنظيمية. تقدم الشركة خدماتها لمختلف القطاعات، بما في ذلك التعليم والرعاية الصحية.

نظرًا لأن المؤسسات غير الربحية تسعى بشكل متزايد إلى رفع كفاءتها التشغيلية، فإن Korn Ferry في وضع يمكنها من تقديم رؤى وموارد قيمة مصممة خصيصًا للمؤسسات التي تعتمد على المهام.

شريحة العملاء	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	مساهمة إيرادات السنة المالية 2022	الخدمات الرئيسية المقدمة
المؤسسات الكبيرة	70%	1.2 مليار دولار	اكتساب المواهب، الاستشارات، الاستشارات التنظيمية
الشركات متوسطة الحجم	25%	400 مليون دولار	تنمية القيادات، خدمات التوظيف
الوكالات الحكومية	لا يوجد	150 مليون دولار	تخطيط القوى العاملة، البحث التنفيذي
غير ربحية	لا يوجد	100 مليون دولار	استراتيجية المواهب والفعالية التنظيمية

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الرواتب والمزايا للموظفين

أكبر عنصر تكلفة لشركة Korn Ferry هو الرواتب والمزايا لموظفيها. بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Korn Ferry عن إجمالي نفقات التعويضات والمزايا بحوالي 738 مليون دولار. ويشمل ذلك الرواتب والمكافآت والمزايا الصحية لموظفيهم المحترفين، الذين يتواجدون في كل مكان 6,900 الموظفين على مستوى العالم.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لشركة Korn Ferry للترويج لخدماتها بشكل فعال. في السنة المالية 2023، تكبدت شركة Korn Ferry نفقات تسويق تبلغ حوالي 112 مليون دولار. يتضمن ذلك الإعلانات والفعاليات والأنشطة الترويجية التي تهدف إلى اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

الاستثمارات في التكنولوجيا والبرمجيات

يعد الاستثمار في التكنولوجيا والبرمجيات أمرًا ضروريًا لشركة Korn Ferry لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتقديم الخدمات. خصصت الشركة حولها 40 مليون دولار في السنة المالية 2023 لترقيات التكنولوجيا، بما في ذلك الاستثمارات في الأدوات البرمجية المصممة لإدارة المواهب وإشراك العملاء.

النفقات التشغيلية

تشتمل النفقات التشغيلية العامة على جميع التكاليف غير المتعلقة بالراتب، بما في ذلك المساحات المكتبية والمرافق والمصروفات الإدارية. بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لشركة Korn Ferry للسنة المالية 2023 تقريبًا 210 مليون دولار. ويشمل ذلك نفقات المرافق والمرافق والتأمين والتكاليف الإدارية العامة الأخرى.

فئة التكلفة	المبلغ (السنة المالية 2023)
الرواتب والمزايا	738 مليون دولار
التسويق والمبيعات	112 مليون دولار
الاستثمارات التكنولوجية	40 مليون دولار
النفقات التشغيلية	210 مليون دولار

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاستشارة

تستمد Korn Ferry جزءًا كبيرًا من إيراداتها من رسوم الاستشارة، والتي تمثل حوالي 850 مليون دولار في الإيرادات السنوية اعتبارًا من عام 2022. ويتم إنشاء هذه الرسوم من خلال خدمات مختلفة بما في ذلك البحث التنفيذي وتطوير القيادة والاستراتيجية التنظيمية.

خدمات الاشتراك

كما تقدم الشركة خدمات الاشتراك من خلال منصة Korn Ferry الرقمية الخاصة بها، والتي توفر للعملاء إمكانية الوصول إلى أدوات التقييم وموارد إدارة المواهب. تم إنشاء هذا الجزء حوله 150 مليون دولار في عام 2022.

عقود التجنيب

تشكل عقود التوكيل مصدرًا رئيسيًا آخر للدخل لشركة Korn Ferry. يدفع العملاء عادةً رسومًا شهرية أو سنوية مقابل الخدمات الاستشارية المستمرة، مما يساهم بمبلغ تقديري 200 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.

المكافآت على أساس الأداء

تشمل كورن فيري أيضًا المكافآت على أساس الأداء في مصادر إيراداتها. وتتوقف هذه المكافآت على تلبية مقاييس أداء محددة أو تجاوزها، مما يؤدي غالبًا إلى مقاييس إضافية 100 مليون دولار في الإيرادات سنويا.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رسوم الاستشارة	850 مليون دولار	53.5%
خدمات الاشتراك	150 مليون دولار	9.6%
عقود التجنيب	200 مليون دولار	12.8%
المكافآت المبنية على الأداء	100 مليون دولار	6.4%