Korn Ferry (KFY): Canvas de modelo de negócios

Principais parcerias

- Colaborações com empresas globais: A Korn Ferry estabeleceu fortes parcerias com várias empresas globais para fornecer soluções abrangentes de RH. Essas colaborações aprimoram o alcance da empresa e oferecem aos clientes acesso a uma ampla gama de conhecimentos e recursos do setor.

- Parcerias com instituições educacionais: A Korn Ferry formou parcerias estratégicas com as principais instituições educacionais para aproveitar as últimas tendências no desenvolvimento e gerenciamento de talentos. Essas parcerias ajudam a empresa a permanecer na vanguarda dos avanços do setor e garantir que os clientes recebam soluções inovadoras e eficazes.

- Alianças com empresas de tecnologia para soluções digitais: Korn Ferry forjou alianças com as principais empresas de tecnologia para alavancar soluções digitais de ponta para seus clientes. Essas parcerias permitem que a empresa ofereça ferramentas e plataformas de ponta que otimizam os processos de RH e aprimorem o desempenho organizacional.

- Relações estratégicas com empresas de consultoria de RH: A Korn Ferry estabeleceu relacionamentos estratégicos com empresas de consultoria de RH para expandir suas ofertas de serviços e fornecer aos clientes um conjunto abrangente de soluções. Essas parcerias permitem à empresa fornecer estratégias e insights de RH personalizados que impulsionam o sucesso dos negócios.

Atividades -chave

Serviços de pesquisa executiva: A Korn Ferry fornece serviços de pesquisa executiva para ajudar as organizações a encontrar executivos de alto nível para posições-chave em suas empresas. Isso envolve identificar, avaliar e recrutar candidatos qualificados que têm as habilidades e a experiência necessárias para impulsionar o sucesso dos negócios.

Consultoria para estratégia organizacional: A Korn Ferry oferece serviços de consultoria para ajudar as organizações a desenvolver e implementar estratégias organizacionais eficazes. Isso inclui a avaliação das práticas comerciais atuais, a identificação de áreas de melhoria e a criação de planos estratégicos para alcançar o crescimento e o sucesso a longo prazo.

Programas de desenvolvimento de liderança: A Korn Ferry fornece programas de desenvolvimento de liderança para ajudar as organizações a cultivar e desenvolver seu pool de talentos. Esses programas normalmente incluem treinamento, treinamento e orientação para ajudar as pessoas a desenvolver as habilidades e capacidades necessárias para liderar efetivamente no ambiente de negócios atual.

Aquisição e gerenciamento de talentos: Korn Ferry auxilia as organizações com aquisição e gerenciamento de talentos, ajudando -as a atrair, reter e desenvolver os melhores talentos. Isso envolve o desenvolvimento de estratégias para recrutar, integrar e reter funcionários, além de criar programas para envolver e desenvolver funcionários para garantir o sucesso a longo prazo para o indivíduo e a organização.

• Serviços de pesquisa executiva
• Consultoria para estratégia organizacional
• Programas de desenvolvimento de liderança
• Aquisição e gerenciamento de talentos

Principais recursos

Consultores experientes e especialistas do setor: A equipe de consultores de Korn Ferry são profissionais altamente qualificados, com anos de experiência em gerenciamento de talentos, desenvolvimento de liderança e consultoria organizacional. Esses especialistas trazem profundos conhecimentos e insights do setor para ajudar os clientes a resolver seus desafios de negócios mais prementes.

Bancos de dados proprietários de talento profissional: Korn Ferry tem acesso a um extenso banco de dados de talentos profissionais, permitindo que eles identifiquem rapidamente e combinem candidatos com oportunidades de emprego com base em suas habilidades, experiência e ajuste cultural. Esse recurso oferece a Korn Ferry uma vantagem competitiva no setor de recrutamento e pesquisa executiva.

Ferramentas avançadas de avaliação e análise: A Korn Ferry utiliza ferramentas de avaliação de ponta e software de análise para fornecer informações orientadas a dados sobre o gerenciamento de talentos e o desenvolvimento de liderança. Essas ferramentas ajudam os clientes a tomar decisões informadas e impulsionar a melhoria do desempenho em suas organizações.

Rede global de escritórios: Com escritórios nas principais cidades do mundo, Korn Ferry tem uma presença global que lhes permite atender clientes em nível local, regional e internacional. Essa rede permite que Korn Ferry aproveite diversos pools de talentos e fique à frente das tendências do mercado em diferentes regiões.

Proposições de valor

Korn Ferry (KFY) Oferece uma proposta de valor única para seus clientes, fornecendo experiência em liderança e consultoria de talentos. Com uma equipe de profissionais experientes, a Korn Ferry é capaz de oferecer orientação estratégica e apoio às organizações que desejam desenvolver seu pipeline de liderança e aprimorar seu pool de talentos.

Além da consultoria de liderança, a Korn Ferry também oferece uma gama abrangente de serviços de RH. Desde busca de executivos e recrutamento até envolvimento dos funcionários e gerenciamento de desempenho, a Korn Ferry está equipada para apoiar as organizações em todas as etapas do ciclo de vida dos funcionários.

Um dos principais pontos fortes de Korn Ferry é seu alcance global combinado com o conhecimento da indústria local. Com escritórios nas principais cidades do mundo, a Korn Ferry é capaz de fornecer soluções personalizadas que levam em consideração os desafios e oportunidades únicos que enfrentam diferentes indústrias e regiões.

Além disso, Korn Ferry está comprometido em ficar na vanguarda dos avanços tecnológicos no RH. Ao integrar a tecnologia avançada em suas soluções, a Korn Ferry é capaz de oferecer soluções de RH inovadoras e eficientes que geram resultados para seus clientes.

• Experiência em liderança e consultoria de talentos
• Gama abrangente de serviços de RH
• Alcance global com conhecimento da indústria local
• Integração tecnológica avançada para soluções de RH

Relações com o consumidor

Na Korn Ferry, priorizamos a construção de relacionamentos de consultoria de longo prazo com nossos clientes. Entendemos que cada cliente é único e possui necessidades e objetivos específicos, por isso fornecemos um serviço personalizado para garantir que atendamos e excedamos suas expectativas.

Nossa equipe de especialistas se dedica a fornecer suporte contínuo a nossos clientes por meio de oficinas e treinamentos. Essas sessões são projetadas para ajudar nossos clientes a se manter informados sobre as tendências do setor, as melhores práticas e os possíveis desafios que podem enfrentar.

• Relacionamentos consultivos de longo prazo: Acreditamos em estabelecer confiança com nossos clientes, fornecendo suporte e orientação contínuos. Nosso objetivo é se tornar um parceiro de confiança em seu crescimento e sucesso.
• Serviço personalizado para cada cliente: Dedicamos um tempo para entender as necessidades e objetivos exclusivos de cada cliente, para que possamos adaptar nossos serviços para atender aos seus requisitos específicos.
• Suporte ao cliente através de workshops e treinamentos: Oferecemos uma variedade de oficinas e treinamentos para ajudar nossos clientes a aprimorar suas habilidades, manter -se informados sobre as tendências do setor e se preparar para desafios futuros.
• Feedback regular e mecanismos de acompanhamento: Acreditamos em melhorias contínuas, por isso buscamos regularmente feedback de nossos clientes para garantir que estamos atendendo às suas necessidades e expectativas. Também acompanhamos os clientes para abordar quaisquer preocupações ou questões que possam surgir.

Canais

As equipes de vendas desempenham um papel crucial no modelo de negócios da Korn Ferry, com as equipes de vendas diretas trabalhando para estabelecer e manter relacionamentos com os clientes. Essas equipes estão equipadas com um profundo conhecimento dos serviços da empresa, permitindo que elas comuniquem efetivamente a proposta de valor a clientes em potencial. Além das equipes de vendas diretas, a Korn Ferry aproveita seu site corporativo e plataformas digitais para alcançar um público mais amplo. Através desses canais on -line, os clientes podem acessar informações sobre os serviços da Korn Ferry, insights do setor e conteúdo de liderança de pensamento. Essa presença digital ajuda a estabelecer Korn Ferry como um parceiro de confiança no espaço de gerenciamento de talentos. Além disso, Korn Ferry participa de conferências e seminários do setor para mostrar sua experiência e rede com clientes em potencial. Esses eventos oferecem oportunidades valiosas para se envolver com os principais tomadores de decisão e gerar leads para novas oportunidades de negócios. Por fim, a Korn Ferry emprega campanhas de marketing direto direcionadas para atingir segmentos específicos do mercado. Ao adaptar as mensagens e o conteúdo para as necessidades e pontos problemáticos de diferentes grupos de clientes, a Korn Ferry é capaz de impulsionar o engajamento e as conversões. No geral, a abordagem multicanal de Korn Ferry garante que a empresa tenha uma estratégia diversificada para alcançar e se envolver com clientes em vários pontos de contato. Essa abordagem abrangente ajuda a gerar reconhecimento da marca, gerar leads e, finalmente, converter perspectivas em clientes fiéis.

Segmentos de clientes

O modelo de negócios de Korn Ferry serve uma ampla gama de segmentos de clientes, incluindo:

• Grandes empresas multinacionais: Korn Ferry trabalha com algumas das maiores empresas do mundo para ajudá -las a atrair, desenvolver e reter os melhores talentos. Essas organizações geralmente têm necessidades complexas de capital humano que exigem soluções estratégicas de talentos.
• Organizações do governo e do setor público: A Korn Ferry fornece serviços de liderança e gerenciamento de talentos para agências governamentais nos níveis local, estadual e federal. Esses clientes geralmente precisam de ajuda para identificar e desenvolver líderes que possam impulsionar o desempenho e a inovação organizacionais.
• Instituições educacionais e organizações sem fins lucrativos: A Korn Ferry faz parceria com universidades, escolas e organizações sem fins lucrativos para ajudá-las a criar equipes de liderança eficazes e desenvolver pipelines de talentos. Esses clientes valorizam a experiência de Korn Ferry em desenvolvimento de liderança e planejamento de sucessão.
• Pequenas e médias empresas (PME): A Korn Ferry oferece soluções personalizadas para PME que podem não ter os recursos ou conhecimentos para gerenciar o talento de maneira eficaz. Essas organizações se beneficiam das avaliações líderes da indústria de Korn Ferry, treinamento e serviços de recrutamento.

Ao servir a uma gama diversificada de segmentos de clientes, a Korn Ferry é capaz de aproveitar sua experiência e recursos para atender às necessidades exclusivas de cada grupo de clientes. Essa abordagem centrada no cliente permite que Korn Ferry entregue valor e impulsione relacionamentos de longo prazo com seus clientes.

Estrutura de custos

Salários de consultores e funcionários: Korn Ferry tem uma equipe de consultores e funcionários altamente qualificados que desempenham um papel crucial na entrega de soluções de RH de primeira linha para os clientes. A empresa investe significativamente no recrutamento e retenção de talentos para garantir que eles tenham a experiência necessária para atender às necessidades de sua base de clientes diversificada.

Pesquisa e desenvolvimento para novas ferramentas de RH: A Korn Ferry está comprometida com a inovação e investe continuamente em pesquisa e desenvolvimento para criar novas ferramentas e tecnologias de RH que podem ajudar seus clientes a enfrentar seus complexos desafios. Isso inclui o desenvolvimento de novas ferramentas de avaliação, programas de treinamento e outras soluções para ficar à frente da concorrência.

Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios: Para atrair novos clientes e expandir seus negócios, a Korn Ferry aloca uma parcela significativa de seu orçamento para atividades de marketing e desenvolvimento de negócios. Isso inclui publicidade, eventos, patrocínios e outras iniciativas para aumentar a conscientização sobre sua marca e serviços.

Custos operacionais dos escritórios globais: Com presença em vários países ao redor do mundo, a Korn Ferry incorre em custos operacionais substanciais para manter e apoiar seus escritórios globais. Isso inclui aluguel, serviços públicos, infraestrutura de tecnologia e outras despesas associadas à administração de um negócio global.

• Salários de consultores e funcionários
• Pesquisa e desenvolvimento para novas ferramentas de RH
• Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios
• Custos operacionais dos escritórios globais

Fluxos de receita

Korn Ferry gera receita de uma variedade de fontes, incluindo:

• Taxas de serviços de pesquisa executiva: Um dos fluxos de receita principal para Korn Ferry são as taxas cobradas por seus serviços de busca executiva. As empresas recrutam Korn Ferry para ajudá-las a encontrar executivos de primeira linha para preencher cargos importantes de liderança em suas organizações. A Korn Ferry aproveita sua extensa experiência em rede e indústria para identificar e recrutar candidatos que possuem as habilidades e a experiência necessárias para impulsionar o sucesso dos negócios.
• Encargos por serviços de consultoria e consultoria: A Korn Ferry oferece uma gama de serviços de consultoria e consultoria para ajudar as organizações a otimizar suas estratégias de talentos, melhorar a eficácia da liderança e impulsionar o desempenho geral dos negócios. Esses serviços podem incluir design organizacional, avaliação de talentos, planejamento de sucessão e iniciativas de diversidade e inclusão. A Korn Ferry cobra clientes por esses serviços com base no escopo e complexidade do projeto.
• Receita dos programas de desenvolvimento de liderança: A Korn Ferry fornece programas de desenvolvimento de liderança projetados para ajudar executivos e líderes aspirantes a melhorar suas habilidades, capacidades e desempenho. Esses programas podem incluir workshops, seminários, sessões de treinamento e módulos de aprendizado on -line. Os participantes pagam uma taxa para se inscrever nesses programas, que são adaptados para atender às necessidades e objetivos específicos de cada organização do cliente.
• Taxas de assinatura para acesso a bancos de dados e ferramentas proprietários: A Korn Ferry oferece acesso a bancos de dados e ferramentas proprietários que fornecem informações e dados valiosos para apoiar os esforços de gerenciamento de talentos e desenvolvimento de liderança. Os clientes podem se inscrever nesses serviços para acessar perfis abrangentes de talentos, dados de benchmarking, tendências de mercado e outros recursos que ajudam a informar a tomada de decisões e impulsionar os resultados dos negócios. Korn Ferry cobra taxas de assinatura com base no nível de acesso e suporte exigido pelo cliente.