تحليل المزيج التسويقي لشركة KnowBe4, Inc. (KNBE)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
KnowBe4, Inc. (KNBE) Bundle
في المشهد الرقمي الدائم التطور اليوم، أصبح تأمين مؤسستك ضد التهديدات السيبرانية أكثر أهمية من أي وقت مضى. تقف شركة KnowBe4, Inc. (KNBE) في طليعة الوعي بالأمن السيبراني، حيث تقدم حلاً شاملاً المزيج التسويقي الذي يشمل المنتجات المتطورة والاستراتيجيات الترويجية المبتكرة. يتعمق منشور المدونة هذا في أساسيات نهجهم، بما في ذلك منتج العروض التي تعزز الوعي الأمني، مكان الاستراتيجيات التي تضمن إمكانية الوصول العالمية، ترقية التقنيات التي تشارك وتعلم بشكل فعال، و سعر نماذج مصممة لتلبية الاحتياجات التنظيمية المختلفة. اكتشف كيف تقوم KnowBe4 بإعادة تعريف التدريب على الأمن السيبراني والاستراتيجيات الكامنة وراء نجاحها أدناه.
KnowBe4, Inc. (KNBE) - المزيج التسويقي: المنتج
التدريب على التوعية بالأمن السيبراني
يقدم KnowBe4 شاملاً التدريب على التوعية بالأمن السيبراني برنامج مصمم لتثقيف الموظفين حول أهمية الأمن السيبراني وكيفية التعرف على التهديدات المحتملة. توفر المنصة مجموعة من الوحدات التدريبية التي تتضمن محتوى تفاعليًا:
- نسبة الإنجاز 82% بين المستخدمين عام 2022.
- أكثر من 1000 وحدة تدريبية مختلفة متاحة.
- حصل على متوسط درجة رضا المستخدم 4.7 من 5.
محاكاة منصة التصيد
ال محاكاة منصة التصيد يسمح للمؤسسات باختبار مرونة موظفيها ضد هجمات التصيد الاحتيالي:
- تم إرسال أكثر من مليوني اختبار تصيد في عام 2022.
- انخفض متوسط معدل النقر على رسائل البريد الإلكتروني التصيدية إلى 4% في عام 2022.
- توفير أكثر من 100 نموذج لمحاكاة هجمات التصيد الاحتيالي.
تقييمات الوعي الأمني
يسلم KnowBe4 تقييمات الوعي الأمني والتي تساعد المؤسسات على تحديد الفجوات المعرفية لدى موظفيها فيما يتعلق بالأمن السيبراني:
- تبلغ نسبة إتمام التقييم 78%.
- استخدمت أكثر من 4000 منظمة أدوات التقييم.
- متوسط تحسن في الدرجات بنسبة 38% بعد التدريب في عام 2022.
وحدات التدريب على الامتثال
كما توفر الشركة وحدات التدريب على الامتثال مصممة لضمان امتثال المنظمات للمتطلبات التنظيمية:
- أكثر من 50 وحدة تغطي القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وHIPAA وPCI-DSS.
- أبلغ 82% من المستخدمين عن تحسن في المعرفة المتعلقة بالامتثال.
- يتم تحديث أدوات التدريب بشكل ربع سنوي لتعكس التغييرات التنظيمية.
النشرات الإخبارية للتوعية الأمنية
تقدم KnowBe4 شهريا النشرات الإخبارية للتوعية الأمنية التي تعمل على تثقيف وإعلام المستخدمين بأحدث تهديدات الأمن السيبراني وأفضل الممارسات:
- توزيع أكثر من 100.000 نشرة إخبارية كل شهر.
- قال 90% من القراء أن النشرة الإخبارية تساعدهم على البقاء على اطلاع بالتهديدات الجديدة.
- يحتوي على مقالات ورسوم بيانية ونصائح للمستخدمين النهائيين.
حملات التدريب الآلي
ال حملات التدريب الآلي تم تصميمها لتبسيط عملية التدريب للمنظمات:
- حملات مخصصة لتلبية الاحتياجات التنظيمية المحددة.
- وأظهرت النتائج انخفاضًا بنسبة 52% في محاولات التصيد الناجحة.
- تم تطبيقه في أكثر من 3500 منظمة على مستوى العالم.
| عنصر المنتج | التفاصيل/الإحصائيات |
|---|---|
| التدريب على التوعية بالأمن السيبراني | معدل الإنجاز 82%؛ درجة الرضا 4.7/5 |
| محاكاة منصة التصيد | 2 مليون اختبار في عام 2022؛ معدل النقر 4% |
| تقييمات الوعي الأمني | معدل الإنجاز 78%؛ تحسن في النتيجة بنسبة 38% |
| وحدات التدريب على الامتثال | أكثر من 50 وحدة؛ تحسين المعرفة بالامتثال بنسبة 82% |
| النشرات الإخبارية للتوعية الأمنية | أكثر من 100,000 رسالة إخبارية شهريًا؛ رضا القراء 90% |
| حملات التدريب الآلي | انخفاض بنسبة 52% في محاولات التصيد الاحتيالي؛ أكثر من 3500 منظمة |
KnowBe4, Inc. (KNBE) - المزيج التسويقي: المكان
منصة على الانترنت
تعمل KnowBe4 من خلال منصة قوية عبر الإنترنت تسهل تقديم التدريب على التوعية الأمنية ومنصات التصيد الاحتيالية المحاكية. تتيح طبيعة خدماتها عبر الإنترنت للعملاء الوصول إلى المواد حسب الطلب، وبالتالي ضمان تجربة سلسة للعملاء.
قاعدة العملاء العالمية
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت KnowBe4 أن لديها أكثر من 47000 عميل حول العالم، تمتد عبر مختلف الصناعات، بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتعليم. تسلط قاعدة العملاء الواسعة هذه الضوء على فعالية استراتيجية التوزيع الخاصة بها.
يمكن الوصول إليها من أي مكان مع الوصول إلى الإنترنت
يمكن الوصول إلى المنصة عبر الإنترنت عالميًا، مما يسمح للعملاء من أي منطقة بالاستفادة من خدمات KnowBe4، بشرط أن يكون لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت. وهذا يضمن أقصى قدر من الوصول والمرونة للعملاء، وتسهيل المشاركة عبر مناطق زمنية مختلفة.
واجهة صديقة للجوال
قامت KnowBe4 بدمج أ واجهة صديقة للجوال في منصتها، لتلبية العدد المتزايد من المستخدمين الذين يصلون إلى وحدات التدريب عبر الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. وفقًا لبيانات عام 2023، زاد استخدام الهاتف المحمول للتدريب عبر الإنترنت ليمثل 30% من جميع المستخدمين.
المكاتب الإقليمية للدعم
لتعزيز خدمة العملاء، أنشأت KnowBe4 مكاتب إقليمية حول العالم. اعتبارًا من عام 2023، تدير مكاتب في أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ لتقديم الدعم المحلي. يسمح هذا التواجد الإقليمي لـ KnowBe4 بمعالجة احتياجات السوق المحددة بشكل أكثر فعالية.
الحلول المستندة إلى السحابة
تستخدم KnowBe4 الحلول المستندة إلى السحابة، مما يسمح للعملاء بنشر برامج التدريب بكفاءة وإدارة بيانات المستخدم بشكل آمن. وفي عام 2023، تم إجراء ما يقرب من 85% من جميع الدورات التدريبية عبر البنية التحتية السحابية، مما يؤكد أهمية هذه الاستراتيجية في نموذج أعمالها.
| استراتيجية التوزيع | وصف | إحصائيات 2023 |
|---|---|---|
| منصة على الانترنت | الوصول إلى التدريب الأمني ومحاكاة التصيد عبر الويب. | أكثر من 47.000 عميل حول العالم. |
| قاعدة العملاء العالمية | صناعات العملاء المتنوعة بما في ذلك التمويل والتعليم والرعاية الصحية. | نمو بنسبة 30% في اكتساب العملاء في عام 2023 |
| إمكانية الوصول عبر الهاتف المحمول | واجهة محسنة لاستخدام الهاتف المحمول. | يصل 30% من جميع المستخدمين إلى التدريب عبر الأجهزة المحمولة. |
| الدعم الإقليمي | مكاتب في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. | إنشاء ثلاثة مكاتب إقليمية رئيسية. |
| الحلول السحابية | نشر تدريب آمن قائم على السحابة. | سيتم إجراء 85% من التدريب عبر السحابة في عام 2023. |
KnowBe4, Inc. (KNBE) - المزيج التسويقي: الترويج
عروض تجريبية مجانية
يستخدم KnowBe4 في المقام الأول عروض تجريبية مجانية لجذب مستخدمين جدد إلى منصة التدريب على الوعي الأمني. وفي عام 2022، أبلغوا عن زيادة في عمليات اكتساب العملاء الجدد بحوالي 15% بسبب هذه الاستراتيجية. أنها توفر عادة أ نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام للعملاء الجدد، مما يسمح للعملاء المحتملين بتجربة فعالية المنتج.
ندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية عبر الإنترنت
يستضيف KnowBe4 بشكل منتظم ندوات عبر الإنترنت وعروض توضيحية عبر الإنترنت، مع التركيز على موضوعات مثل الوعي الأمني وأحدث تهديدات التصيد الاحتيالي. في عام 2023، انتهى 100.000 مشارك حضر هذه الجلسات. وكثيرًا ما تضم متحدثين ضيوفًا من مختلف قطاعات الأمن السيبراني، مما يعزز المصداقية ويجذب جمهورًا أكبر.
صناعة المعارض والمؤتمرات
المشاركة في صناعة المعارض والمؤتمرات يعد جانبًا مهمًا في استراتيجية KnowBe4 الترويجية. في عام 2023، حضروا أكثر 10 مؤتمرات كبرى، بما في ذلك مؤتمر RSA و Black Hat USA. لقد تجاوزت ميزانيتهم لهذه الأحداث 1.5 مليون دولار، مما يسمح بتمثيل العلامة التجارية على نطاق واسع وفرص التواصل.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
لدى KnowBe4 حضور نشط على منصات التواصل الاجتماعي مثل لينكدإن، وتويتر، وفيسبوك. وفي الربع الأول من عام 2023، قاموا بزيادة متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 20%، مما أدى إلى ارتفاع معدلات المشاركة بنسبة 30% مقارنة بالربع السابق. غالبًا ما تتميز حملاتهم بمحتوى تعليمي ونصائح حول الأمن السيبراني.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
توظف الشركة المستهدفة التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجيات، والوصول إلى أكثر من 200,000 مشترك مع النشرات الإخبارية المنتظمة والعروض الترويجية وتحديثات المنتج. لقد أبلغوا عن متوسط معدل الفتح البالغ 25% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 5% في حملاتهم عبر البريد الإلكتروني، مما يشير إلى المشاركة الفعالة.
مقالات المدونة ومقالات القيادة الفكرية
KnowBe4 تنشر على نطاق واسع مقالات المدونة ومقالات القيادة الفكرية لتأسيس الخبرة الصناعية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، استحوذت مدونتهم على عدد أكبر من المستخدمين 1 مليون مشاهدة سنويًا، مع العديد من المقالات التي تركز على أحدث الاتجاهات في مجال الأمن السيبراني والإرشادات العملية للمستخدمين.
دراسات الحالة والشهادات
الاستفادة دراسات الحالة والشهادات بمثابة أداة ترويجية محورية لـ KnowBe4. لقد عرضوا أكثر 200 دراسة حالة مفصلة على موقعهم الإلكتروني، مع تسليط الضوء على التطبيقات الناجحة لبرامجهم التدريبية. تعكس شهادات العملاء متوسط معدل الرضا 95%.
برامج الشركاء
KnowBe4 قوي برامج الشركاء والتي تشمل الموزعين والشركات التابعة. إنهم يعملون حاليًا مع أكثر 500 شريك على مستوى العالم، المساهمة في ما يقدر زيادة 35% في المبيعات من خلال العروض الترويجية الشريكة والفعاليات التي يتم استضافتها بشكل مشترك في عام 2023.
| استراتيجية الترويج | المقاييس الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| عروض تجريبية مجانية | زيادة بنسبة 15% في العملاء الجدد | زيادة الإيرادات بمقدار 3 ملايين دولار في عام 2022 |
| ندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية عبر الإنترنت | 100.000 مشارك في 2023 | تم إنشاء 500000 دولار أمريكي من العملاء المتوقعين المحتملين |
| المعارض التجارية الصناعية | حضر 10 مؤتمرات رئيسية | تخصيص 1.5 مليون دولار للميزانية |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | زيادة 20% في المتابعة | زيادة بنسبة 30% في معدلات المشاركة |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 200,000 مشترك | تقدر مبيعات الحملات بمليون دولار |
| مقالات المدونة | 1 مليون مشاهدة سنويا | يساهم بمبلغ 250.000 دولار في حركة المرور العضوية |
| دراسات الحالة | 200 دراسة حالة منشورة | معدل رضا العملاء 95% |
| برامج الشركاء | 500 شريك على مستوى العالم | زيادة بنسبة 35% في المبيعات من الشراكات |
KnowBe4, Inc. (KNBE) - المزيج التسويقي: السعر
نموذج التسعير على أساس الاشتراك
تستخدم KnowBe4 نموذج تسعير قائم على الاشتراك، مما يسمح للعملاء بالدفع على أساس متكرر للوصول إلى خدماتها. اعتبارًا من عام 2023، يبدأ الاشتراك الأساسي بحوالي 10 دولارات لكل مستخدم شهريًا للمؤسسات الصغيرة، مع اختلاف الأسعار بناءً على الميزات المتدرجة وأعداد المستخدمين.
خطط التسعير المتدرجة
تقدم KnowBe4 العديد من خطط التسعير المتدرجة المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات التنظيمية المختلفة. تشمل مستويات التسعير ما يلي:
| نوع الخطة | التكلفة الشهرية (لكل مستخدم) | سمات |
|---|---|---|
| بداية | $10 | التدريب الأساسي ومحاكاة التصيد |
| معيار | $25 | وحدات التدريب المتقدمة وإعداد التقارير والتحليلات |
| متقدم | $40 | جميع الميزات المتوفرة في Standard plus للتدريب على الامتثال وتقييمات المخاطر |
| مَشرُوع | التسعير المخصص | حلول مصممة للمؤسسات الكبيرة |
خصومات كبيرة للمؤسسات الكبيرة
توفر KnowBe4 خصومات كبيرة للمؤسسات التي تتطلب عددًا أكبر من تراخيص المستخدمين. يمكن أن يؤدي الشراء بالجملة إلى تقليل التكلفة لكل مستخدم بشكل كبير، مما يجعله في متناول الشركات التي لديها قواعد واسعة من الموظفين. يمكن أن تتراوح الخصومات من 10% إلى 20% بناءً على إجمالي عدد المستخدمين المشتركين.
تسعير مخصص لحلول المؤسسات
بالنسبة للعملاء على مستوى المؤسسات، تقدم KnowBe4 حلول تسعير مخصصة مصممة لتناسب متطلبات تنظيمية محددة. يتيح ذلك المرونة في إعداد الفواتير التي تلبي الاحتياجات الفريدة مثل الميزات الإضافية وعدد المستخدمين وبرامج التدريب المتخصصة. تبدأ التعاقدات عادة بالتشاور لتقييم الظروف الخاصة للمنظمة.
اختبار التصيد الأساسي المجاني
كجزء من استراتيجيتها التسويقية، تقدم KnowBe4 أ اختبار التصيد الأساسي المجاني. يتيح ذلك للمؤسسات تحديد مدى تعرضها لهجمات التصيد الاحتيالي دون أي التزام. توفر النتائج نظرة ثاقبة على المستوى الحالي لوعي الموظفين فيما يتعلق بتهديدات التصيد الاحتيالي.
خصومات وعروض ترويجية من حين لآخر
تدير KnowBe4 بانتظام خصومات وعروضًا ترويجية قد تتضمن حوافز مثل خصم 20% للاشتراكات السنوية إذا تم شراؤها خلال فترات ترويجية محددة. يتم الإعلان عن هذه العروض بشكل متكرر على موقع الويب الخاص بهم ومن خلال الاتصالات التسويقية.
في الختام، تبرز شركة KnowBe4, Inc. (KNBE) في المشهد التدريبي المزدحم للأمن السيبراني من خلال تقديم دورة شاملة المزيج التسويقي التي تلبي بشكل فعال احتياجات عملائها المتنوعة. مع مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك التدريب على التوعية بالأمن السيبراني و محاكاة التصيد المنصات، تضمن الشركة أن المؤسسات مجهزة تجهيزًا جيدًا لمكافحة التهديدات السيبرانية. وصولهم العالمي من خلال منصة على الانترنت يكمل عروضهم الترويجية الإستراتيجية، ويضم تجارب مجانية و حملات وسائل التواصل الاجتماعي الديناميكية، مما يسهل على العملاء المحتملين التفاعل مع عروضهم. علاوة على ذلك، المتدرج نموذج التسعير على أساس الاشتراك إلى جانب الخصومات كبيرة الحجم تتيح المرونة وإمكانية الوصول للمؤسسات من جميع الأحجام. في الواقع، يجسد KnowBe4 نهجًا قويًا لتعزيز الوعي الأمني في جميع المجالات.