كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF): نموذج الأعمال التجارية

فضولي حول كيفية قيام شركة Coca-Cola FEMSA, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) يهيمن على مشهد المشروبات؟ الخوض في تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمالحيث ستكتشف العناصر الأساسية التي تغذي نجاحهم الشراكات الرئيسية مع ماركات المشروبات للأغنياء عرض القيمة عرض العروض عالية الجودة. اكتشف كيف يحافظون على قوتهم علاقات العملاء والرافعة المالية المتنوعة تدفقات الإيرادات للبقاء في المقدمة. تابع القراءة لتكتشف العبقرية التشغيلية وراء إحدى شركات التعبئة الرائدة في العالم.

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ماركات المشروبات

تعمل شركة Coca-Cola FEMSA كشركة تعبئة امتياز لشركة Coca-Cola. اعتبارًا من عام 2021، تمكنت من إدارة أكثر من 3 مليون حسابات عملاء التجزئة وكان مسؤولاً عن تعبئة وتوزيع المشروبات تحت علامات تجارية مختلفة. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:

• كوكا كولا
• شبح
• فانتا
• كوكا كولا زيرو سكر
• باوريد

موردي المواد الخام

يعد الحصول على المواد الخام أمرًا بالغ الأهمية لشركة Coca-Cola FEMSA. وفي عام 2022، ذكرت الشركة أنها اشترت ما يقرب من 500 مليون دولار ما يعادل السكر والماء والبلاستيك لإنتاج الزجاجات سنويًا. بعض الموردين الرئيسيين لها تشمل:

• شركة آرتشر دانيلز ميدلاند (ADM)
• كارجيل
• صناعات باتشوكو
• شركة أولين

المواد الخام	مبلغ المشتريات السنوي	مزود
سكر	250 مليون دولار	كارجيل
بلاستيك (PET)	200 مليون دولار	شركة أولين
ماء	50 مليون دولار	سلطات المياه المحلية

شركاء التوزيع

تستخدم شركة Coca-Cola FEMSA العديد من شراكات التوزيع لضمان إدارة سلسلة التوريد بكفاءة. تعمل الشركة حولها 40 مركز توزيع عبر أراضيها في أمريكا اللاتينية. وفي عام 2021 وحده، بلغت تكلفة العمليات اللوجستية للشركة حوالي 720 مليون دولار.

شركاء البيع بالتجزئة

تتعاون شركة Coca-Cola FEMSA مع العديد من شركاء البيع بالتجزئة الذين يلعبون دورًا حيويًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بها. الشركة لديها اتفاقيات مع أكثر من 100،000 تجار التجزئة، بما في ذلك:

• وول مارت
• كوستكو
• 7-أحد عشر
• أوكسو
• كارفور

اعتبارًا من عام 2022، تمثل مبيعات التجزئة لشركة Coca-Cola FEMSA ما يقرب من 65% من إجمالي حجم مبيعاتها.

وكالات التسويق

تعد الشراكات التسويقية ضرورية لشركة Coca-Cola FEMSA لتعزيز مكانة علامتها التجارية. تتعاون الشركة مع مختلف وكالات التسويق التي تساعد في تنفيذ حملات تسويقية متماسكة. تشمل الوكالات البارزة ما يلي:

• ويدن + كينيدي
• أوجيلفي
• دي بي العالمية

في عام 2021، خصصت شركة Coca-Cola FEMSA ما يقرب من 150 مليون دولار للإعلان والترويج، مما يدل على الالتزام المالي لجهودها التسويقية.

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج المشروبات

تدير شركة Coca-Cola FEMSA 22 مصنع تعبئة في 10 دول في أمريكا اللاتينية. وفي عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 1.5 مليار وحدة من المشروبات. وقد تم تجهيز المرافق بخطوط إنتاج متطورة قادرة على إنتاج أنواع مختلفة من المشروبات بما في ذلك المشروبات الغازية والمياه المعبأة والعصائر.

المبيعات والتسويق

وبالنسبة لعام 2022، أعلنت شركة "كوكا كولا فيمسا" عن إيرادات صافية قدرها 9.8 مليار دولار أمريكي، مع استثمارات كبيرة في الحملات التسويقية تصل إلى حوالي 500 مليون دولار أمريكي. تركز استراتيجية التسويق على تطوير العلامة التجارية والأنشطة الترويجية المصممة خصيصًا للأسواق المحلية.

• الاستثمار التسويقي كنسبة من الإيرادات: 5.1%
• عدد العلامات التجارية في المحفظة: 28
• الزيادة السنوية في حجم المبيعات (2022): 4.2%

لوجستيات التوزيع

تدير شركة Coca-Cola FEMSA شبكة توزيع شاملة تضم أكثر من 60,000 طريق توزيع نشط. وفي عام 2022، أفادت الشركة أنها قامت بتسليم المنتجات إلى أكثر من 1.5 مليون منفذ بيع بالتجزئة.

المقاييس اللوجستية	2021	2022
طرق التوزيع النشطة	55,000	60,000
منافذ البيع بالتجزئة المخدومة	1.4 مليون	1.5 مليون
مصاريف التوزيع (% من الإيرادات)	11.2%	10.8%

خدمة العملاء

تؤكد شركة Coca-Cola FEMSA على ممارسات خدمة العملاء القوية، حيث توظف أكثر من 6000 ممثل خدمة. وفي استطلاعات رضا العملاء التي أجريت في عام 2022، حققت الشركة معدل رضا قدره 85% بين تجار التجزئة.

• عدد ممثلي خدمة العملاء: 6,000
• متوسط ​​زمن الرد على الاستفسارات: 24 ساعة
• معدل رضا العملاء: 85%

البحث والتطوير

تستثمر شركة Coca-Cola FEMSA بشكل كبير في البحث والتطوير من أجل ابتكار وتحسين عروض المنتجات. وفي عام 2022، وصل الاستثمار في البحث والتطوير إلى 30 مليون دولار، مع التركيز على المشروبات الصحية وحلول التغليف المستدامة.

استثمارات البحث والتطوير	2021	2022
مبلغ الاستثمار (مليون دولار)	25	30
تم إطلاق منتجات جديدة	15	20
مجالات التركيز	الصحة والعافية	الاستدامة

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مصانع تعبئة الزجاجات

تعمل شركة Coca-Cola FEMSA تقريبًا 64 مصنع تعبئة عبر أراضيها. تعتبر هذه المرافق حيوية لإنتاج مشروبات الشركة، مما يضمن الجودة وكفاءة التوزيع. وبحلول نهاية عام 2022، بلغت الطاقة الإجمالية لهذه المحطات حوالي 10 مليون هكتوليتر سنويا.

شبكة التوزيع

وتفتخر الشركة بشبكة توزيع شاملة مع أكثر من 7000 طريق في مختلف الأسواق. يسمح هذا النطاق الواسع لشركة Coca-Cola FEMSA بالخدمة تقريبًا 300 مليون مستهلك في 10 دول في أمريكا اللاتينية. وفي عام 2022، قاموا بتسليم المنتجات إلى 2.2 مليون عميل.

محفظة العلامة التجارية

تمتلك شركة Coca-Cola FEMSA مجموعة متنوعة من العلامات التجارية، بما في ذلك أكثر من 40 علامة تجارية. العلامة التجارية الرائدة، كوكا كولا، تعوض 60% من إجمالي حجم مبيعات الشركة. وتشمل العلامات التجارية المهمة الأخرى Fanta وSprite وPowerade والعلامات التجارية المحلية المفضلة مثل Margo وFrescolita. وفي عام 2022، بلغ إجمالي حجم المبيعات تقريبًا 3.5 مليار حالة وحدة.

ماركة	حجم المبيعات (مليون وحدة وحدة)	الحصة السوقية (٪)
كوكا كولا	2,100	60
فانتا	500	14
شبح	300	8.5
باوريد	150	4.3
آحرون	450	13.2

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في شركة Coca-Cola FEMSA من أكثر من 90.000 موظف طوال عملياتها. تؤكد الشركة على التدريب والتطوير المستمر، والاستثمار تقريبًا 10 ملايين دولار سنويا في برامج تدريب الموظفين.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة Coca-Cola FEMSA عن قيمة إجمالية للأصول تبلغ تقريبًا 10.5 مليار دولار. تحتفظ الشركة بميزانية عمومية جيدة مع نسبة الدين إلى حقوق الملكية 0.52. وبلغ إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022 ما يقارب 6.3 مليار دولار، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 8.5%.

المقياس المالي	قيمة
إجمالي الأصول	10.5 مليار دولار
نسبة الدين إلى حقوق الملكية	0.52
إجمالي الإيرادات (2022)	6.3 مليار دولار
نمو الإيرادات على أساس سنوي	8.5%

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من المنتجات

تقدم شركة Coca-Cola FEMSA مجموعة واسعة من المشروبات، والتي تشمل أكثر من 200 علامة تجارية عبر فئات مختلفة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات بلغت حوالي 9.5 مليار دولار بمزيج من المنتجات يشمل المشروبات الغازية والمياه والعصائر والمشروبات الرياضية وغيرها من المشروبات غير الكحولية.

فئة المنتج	أمثلة على العلامات التجارية	المبيعات السنوية لعام 2022 (بمليار دولار)
المشروبات الغازية	كوكا كولا، فانتا، سبرايت	5.2
المياه المعبأة	أغوا تشاركاس، سيل	1.8
العصائر	ديل فالي، خادمة دقيقة	1.0
المشروبات الرياضية	باور إيد	0.5
الشاي والمشروبات الأخرى	شاي فيوز، نيستيا	1.0

مشروبات عالية الجودة

تؤكد الشركة على إنتاج منتجات عالية الجودة تلبي المعايير الدولية. حصلت شركة Coca-Cola FEMSA على شهادة ISO 9001، مما يضمن مراقبة الجودة في جميع المراحل من الإنتاج إلى التوزيع. وفي عام 2021 استثمرت الشركة 120 مليون دولار في تقنيات تحسين الجودة والتدريب.

الاعتراف القوي بالعلامة التجارية

إن شركة Coca-Cola FEMSA تابعة لشركة Coca-Cola، مما يمنحها إمكانية الوصول إلى واحدة من العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة شركة كوكا كولا حوالي 85.8 مليار دولارمما أدى إلى تأثير قوي على تواجد شركة Coca-Cola FEMSA في السوق.

التواجد الاستراتيجي في السوق

تعمل شركة Coca-Cola FEMSA في أمريكا اللاتينية، ولها بصمة استراتيجية في المكسيك وأمريكا الوسطى وأجزاء من أمريكا الجنوبية. تمتلك الشركة شبكة من 56 منشأة إنتاج وأكثر من 1800 مركز توزيع. وفي عام 2021، قامت الشركة بتسليم المنتجات إلى أكثر من 600.000 عميل تجزئة.

منطقة	عدد مراكز التوزيع	الحصة السوقية (%) (2021)
المكسيك	1,200	59
غواتيمالا	50	21
كولومبيا	100	18
البرازيل	300	10
دول أمريكا الوسطى الأخرى	150	15

توافر المنتج المستمر

تضمن سلسلة التوريد القوية توافر المنتج بشكل ثابت عبر مناطق التشغيل الخاصة بها. تعمل شركة Coca-Cola FEMSA على تحسين الخدمات اللوجستية بأسطول يزيد عن 100% 4000 شاحنة توصيل. وأفادت الشركة أ مستوى الخدمة 98% في عام 2022، ضمان توافر المنتجات بسهولة عبر بيئات البيع بالتجزئة المختلفة.

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء

تعمل شركة Coca-Cola FEMSA على إشراك العملاء من خلال برامج ولاء متنوعة تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ومشاركتهم. ومن الأمثلة على ذلك برنامج مكافآت كوكا كولا، الذي يحفز عمليات الشراء بنقاط قابلة للاستبدال للحصول على خصومات وتجارب حصرية.

في عام 2022، ذكرت شركة Coca-Cola FEMSA أن برنامج الولاء قد انتهى 1 مليون مستخدم مسجل عبر مختلف الأسواق. أدى البرنامج إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15%.

دعم العملاء

يلعب دعم العملاء دورًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات Coca-Cola FEMSA. توفر الشركة قنوات متعددة لخدمة العملاء، بما في ذلك الدعم عبر الهاتف والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي وخيارات الدردشة عبر الإنترنت.

يقرر فريق دعم العملاء تقريبًا 90% من استفسارات العملاء خلال أول اتصال، مما يدل على الالتزام برضا العملاء. في عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء عبر جميع الأنظمة الأساسية ساعاتين.

المشاركة المجتمعية

تنشط شركة Coca-Cola FEMSA في مبادرات المشاركة المجتمعية، مع التركيز على الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية. تستثمر الشركة في المجتمعات المحلية من خلال البرامج التي تعزز إعادة التدوير والوعي البيئي.

في عام 2022، خصصت شركة كوكا كولا FEMSA 50 مليون دولار نحو مشاريع الاستدامة التي تؤثر على المجتمعات المحلية. وأعلنت الشركة عن تخفيض 25% في النفايات البلاستيكية بسبب مبادرات إعادة التدوير المجتمعية.

العروض الترويجية للعلامة التجارية

يعد الترويج للعلامة التجارية جانبًا مهمًا من استراتيجية Coca-Cola FEMSA، التي تهدف إلى تعزيز الرؤية وإشراك العملاء. تدير الشركة بشكل متكرر حملات ترويجية تتماشى مع الأحداث الرياضية الكبرى والعطلات.

على سبيل المثال، خلال بطولة كأس العالم لكرة القدم 2022، استخدمت شركة Coca-Cola FEMSA حملة بملايين الدولارات وصلت إلى ما يقدر بنحو 150 مليون مستهلك في أمريكا اللاتينية. وأدت الحملة إلى أ زيادة 20% في مبيعات المشروبات خلال الفترة الترويجية.

آليات ردود الفعل

تستخدم Coca-Cola FEMSA آليات مختلفة للتعليقات لفهم تفضيلات العملاء وتحسين المنتجات والخدمات. يتضمن ذلك الاستطلاعات والاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي والتعليقات المباشرة من خلال قنوات خدمة العملاء.

وفي عام 2023، جمعت الشركة أكثر من 500.000 رد على آراء العملاءوتحليل البيانات لتعزيز عروض المنتجات. أشارت ردود الفعل أ تفضيل 30% للحصول على خيارات مشروبات صحية، مما يؤدي إلى تطوير منتجات جديدة بما يتماشى مع اتجاهات المستهلك.

جانب العلاقة مع العملاء	إحصائيات
مستخدمي برنامج الولاء	1 مليون
زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء	15%
معدل دقة الاتصال الأول	90%
متوسط ​​وقت الاستجابة	ساعاتين
الاستثمار المستدام في المجتمعات	50 مليون دولار
الحد من النفايات البلاستيكية	25%
المستهلكون الذين تم الوصول إليهم خلال كأس العالم FIFA	150 مليون
زيادة المبيعات من العروض الترويجية	20%
تم جمع ردود آراء العملاء	500,000
تفضيل الخيارات الصحية	30%

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج الأعمال: القنوات

محلات السوبر ماركت

تقوم شركة Coca-Cola FEMSA بتوزيع منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من سلاسل المتاجر الكبرى في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية. ومن أمثلة سلاسل المتاجر الكبرى وول مارت، وشيدراوي، وسوريانا في المكسيك. اعتبارًا من عام 2021، قامت Walmart Mexico بإدارة أكثر من 2800 متجرًا، لتكون بمثابة قناة رئيسية لشركة Coca-Cola FEMSA.

سلسلة سوبر ماركت	عدد المتاجر	حصة السوق في المكسيك (٪)
وول مارت المكسيك	2,800+	24.7
شيدراوي	300+	2.5
سوريانا	800+	7.1

متاجر الراحة

تلعب المتاجر الصغيرة دورًا مهمًا في استراتيجية التوزيع لشركة Coca-Cola FEMSA. تعتبر هذه المتاجر، بما في ذلك OXXO و7-Eleven وCircle K، ضرورية للوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن الوصول السريع إلى المشروبات. اعتبارًا من عام 2022، قامت OXXO بتشغيل أكثر من 19000 متجرًا في المكسيك.

سلسلة المتاجر الصغيرة	عدد المتاجر	متوسط ​​حركة العملاء اليومية
أوكسو	19,000+	65 مليون
7-أحد عشر	1,700+	12 مليون
دائرة ك	1,300+	10 مليون

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم شركة Coca-Cola FEMSA بشكل متزايد المنصات عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء. ومن خلال الشراكات مع منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon وMercado Libre، تهدف إلى الاستفادة من الاتجاه المتنامي للتسوق عبر الإنترنت. وفي المكسيك، وصل سوق التجارة الإلكترونية إلى ما يقرب من 23 مليار دولار في عام 2021.

منصة التجارة الإلكترونية	حصة السوق في المكسيك (٪)	معدل النمو السنوي (%)
أمازون	20.2	30.0
ميركادو ليبر	23.8	31.3
وول مارت على الانترنت	15.0	39.0

آلات البيع

تدير شركة Coca-Cola FEMSA شبكة واسعة من آلات البيع في مواقع مختلفة، بما في ذلك المدارس والمكاتب والأماكن العامة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة Coca-Cola FEMSA عن تركيب أكثر من 100000 آلة بيع عبر أسواقها التشغيلية.

نوع الموقع	عدد آلات البيع	متوسط ​​الإيرادات الشهرية لكل جهاز (بالدولار الأمريكي)
المدارس	30,000	300
مكاتب	40,000	500
الأماكن العامة	30,000	400

منافذ الخدمات الغذائية

يتم توزيع مشروبات Coca-Cola FEMSA من خلال منافذ خدمات الطعام، بما في ذلك المطاعم والكافيتريات والحانات. تسمح الشراكات مع سلاسل كبيرة مثل ماكدونالدز وبرجر كينج لشركة Coca-Cola FEMSA بالحفاظ على حضورها القوي. في عام 2021، أعلنت شركة Coca-Cola FEMSA عن زيادة مبيعات المشروبات لقطاع الخدمات الغذائية بنسبة 15%.

منفذ الخدمات الغذائية	عدد المواقع	نمو المبيعات السنوية (٪)
ماكدونالدز	1,500	10.0
ستاربكس	1,200	8.0
مترو	500	12.0

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي التجزئة

تخدم شركة Coca-Cola FEMSA الملايين من مستهلكي التجزئة من خلال شبكة التوزيع الواسعة الخاصة بها. وفي عام 2022، وصلت الشركة إلى أكثر من 1.7 مليون نقاط البيع على مستوى أراضيها. يمثل مستهلكو التجزئة جزءًا كبيرًا من إجمالي المبيعات، والذي كان تقريبًا 12.5 مليار دولار من إيرادات Coca-Cola FEMSA في عام 2022.

شركات الخدمات الغذائية

تعد شركات الخدمات الغذائية، بما في ذلك المطاعم والمقاهي وسلاسل الوجبات السريعة، من قطاعات العملاء المهمة لشركة Coca-Cola FEMSA. في عام 2021، ذكرت شركة Coca-Cola FEMSA تقريبًا 16% من إجمالي مبيعاتها القادمة من قطاع الخدمات الغذائية. تساهم الشراكات مع السلاسل الكبرى مثل ماكدونالدز وصب واي في حصة كبيرة من مبيعات هذا القطاع.

سنة	المبيعات من الخدمات الغذائية (مليون دولار)	% من إجمالي المبيعات
2020	1,400	14%
2021	1,600	16%
2022	2,000	16%

تجار الجملة

يلعب تجار الجملة دورًا حيويًا في سلسلة توريد Coca-Cola FEMSA. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 20% من حجم مبيعاتها يعزى إلى التوزيع بالجملة. وبلغ إجمالي الإيرادات من هذا القطاع ما يقرب من 3.8 مليار دولار في نفس العام.

العملاء المؤسسيين

وتستهدف Coca-Cola FEMSA أيضًا العملاء المؤسسيين، بما في ذلك المدارس والمستشفيات والهيئات الحكومية. ويمثل هذا الجزء حولها 10% من إجمالي المبيعات في عام 2022، مما سيولد ما يقدر بـ 2.0 مليار دولار في الإيرادات. تساعد العقود المبرمة مع المؤسسات الكبيرة على استقرار مصادر الدخل.

الموزعين

يشمل قطاع الموزعين تجار التجزئة الذين يشترون المنتجات لإعادة بيعها بكميات أقل. في عام 2022، شكل البائعون ما يقرب من 25% من مبيعات Coca-Cola FEMSA، والتي بلغت حوالي 4.4 مليار دولار. إن التنوع داخل هذا القطاع يسمح للشركة بالحفاظ على حضورها القوي في مختلف الأسواق.

شريحة	حجم المبيعات (مليار دولار)	% من إجمالي الإيرادات
مستهلكي التجزئة	12.5	70%
شركات الخدمات الغذائية	2.0	16%
تجار الجملة	3.8	20%
العملاء المؤسسيون	2.0	10%
الموزعين	4.4	25%

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تمثل تكاليف التصنيع لشركة Coca-Cola FEMSA جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي. وفي عام 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة للشركة حوالي 7.23 مليار دولار.

• المواد المباشرة: 4.1 مليار دولار
• العمالة المباشرة: 1.5 مليار دولار
• تكاليف التصنيع: 1.63 مليار دولار

مصاريف التوزيع

تلعب نفقات التوزيع دورًا حاسمًا في الكفاءة التشغيلية لـ KOF. في عام 2022، أعلنت شركة Coca-Cola FEMSA أن تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع تصل إلى حوالي 1.9 مليار دولار.

• تكاليف الوقود: 550 مليون دولار
• النقل: 1.2 مليار دولار
• تكاليف تشغيل المستودع: 150 مليون دولار

تكاليف التسويق والمبيعات

تستثمر الشركة بشكل كبير في التسويق للحفاظ على مكانتها في السوق. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التسويق والترويج حوالي 750 مليون دولار.

• الإعلان: 400 مليون دولار
• الترويج والرعاية: 250 مليون دولار

البحث والتطوير

تعتبر تكاليف البحث والتطوير ضرورية لابتكار المنتجات. بالنسبة لعام 2022، خصصت شركة Coca-Cola FEMSA حوالي 150 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير.

• تطوير المنتج: 100 مليون دولار
• ابتكار العمليات: 50 مليون دولار

رواتب الموظفين

تشكل رواتب الموظفين تكلفة ثابتة كبيرة للشركة. بلغ إجمالي نفقات تعويضات الموظفين لشركة Coca-Cola FEMSA في عام 2022 حوالي 800 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 600 مليون دولار
• المزايا والمكافآت: 200 مليون دولار

فئة التكلفة	المبلغ (مليار دولار أمريكي)
تكاليف التصنيع	7.23
مصاريف التوزيع	1.9
تكاليف التسويق والمبيعات	0.75
البحث والتطوير	0.15
رواتب الموظفين	0.8

كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المشروبات

تحقق شركة Coca-Cola FEMSA جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المشروبات. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 2.2 مليار دولار من بيع منتجات كوكا كولا. تبيع الشركة مجموعة متنوعة من المشروبات بما في ذلك المشروبات الغازية والمياه والعصائر. فيما يلي تفاصيل الإيرادات من مبيعات المشروبات في مناطق مختلفة:

منطقة	الإيرادات (بالملايين)
المكسيك	$1,100
أمريكا الوسطى	$500
كولومبيا	$400
البرازيل	$200
الأرجنتين	$100

رسوم الترخيص

تحصل شركة Coca-Cola FEMSA على رسوم ترخيص من اتفاقيات مختلفة تتعلق بإنتاج وتوزيع المشروبات تحت العلامة التجارية Coca-Cola. تم إنشاء اتفاقيات الترخيص تقريبًا 120 مليون دولار في عام 2022، لتسليط الضوء على علاقة الشركة القوية مع شركة كوكا كولا.

الشراكات التسويقية

كما تشارك الشركة في شراكات التسويق مع العلامات التجارية والشركات الأخرى. لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز رؤية العلامة التجارية لشركة Coca-Cola FEMSA فحسب، بل تساهم أيضًا في زيادة الإيرادات من خلال العروض الترويجية والحملات التعاونية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات الشراكات التسويقية حوالي 80 مليون دولار.

رسوم الموزع

تفرض شركة Coca-Cola FEMSA رسومًا على الموزع مقابل حقوق بيع مشروباتها. ويشمل ذلك الرسوم المرتبطة باتفاقيات التفرد والدعم اللوجستي. بلغت رسوم الموزع ما يقرب من 60 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2022.

خدمات القيمة المضافة

وتقدم الشركة أيضًا خدمات ذات قيمة مضافة، مثل تأجير المعدات وصيانة آلات البيع والنوافير. تضيف هذه الخدمات طبقة أخرى من الإيرادات. في عام 2022، أنتجت شركة Coca-Cola FEMSA حوالي 30 مليون دولار من خدمات القيمة المضافة.

• إجمالي الإيرادات من جميع التدفقات (2022): 2.63 مليار دولار
• مساهمة مبيعات المشروبات: حوالي 83.5% من إجمالي الإيرادات
• المساهمة في رسوم الترخيص: 4.5% من إجمالي الإيرادات
• مساهمة الشراكات التسويقية: 3.0% من إجمالي الإيرادات
• مساهمة رسوم الموزع: 2.3% من إجمالي الإيرادات
• المساهمة في خدمات القيمة المضافة: 1.1% من إجمالي الإيرادات