كوكا كولا فيمسا، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (KOF): نموذج الأعمال التجارية

فضولي حول كيفية سيطرة Coca-Cola FEMSA، S.A.B. دي سي في (KOF) على مشهد المشروبات ؟ تعمق في تعقيدات قماش نموذج الأعمال، حيث ستكتشف العناصر الأساسية التي تغذي نجاحها - من الشراكات الرئيسية مع ماركات المشروبات للأثرياء عرض القيمة عرض عروض عالية الجودة. استكشف كيف يحافظون على قوتهم العلاقات مع العملاء ونفوذ متنوع تدفقات الإيرادات للبقاء في المقدمة. تابع القراءة للكشف عن العبقرية التشغيلية وراء إحدى شركات التعبئة الرائدة في العالم.

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ماركات المشروبات

تعمل Coca-Cola FEMSA كزجاجة امتياز لشركة Coca-Cola Company. اعتبارًا من عام 2021، تمكنت من إدارة أكثر من 3 ملايين حسابات عملاء التجزئة وكان مسؤولاً عن تعبئة وتوزيع المشروبات تحت مختلف العلامات التجارية. تشمل العلامات التجارية الرئيسية:

• كوكا كولا
• سبرايت
• فانتا
• كوكا كولا صفر سكر
• قوة

موردي المواد الخام

يعد الحصول على المواد الخام أمرًا بالغ الأهمية لشركة Coca-Cola FEMSA. في عام 2022، ذكرت الشركة أنها اشترت ما يقرب من 500 مليون دولار قيمة السكر والماء والبلاستيك لإنتاج الزجاجات سنويًا. ومن بين مورديها الرئيسيين ما يلي:

• شركة آرتشر دانيلز ميدلاند (ADM)
• كارجيل
• صناعات باتشوكو
• شركة أولين

المواد الخام	مبلغ المشتريات السنوي	المورد
سكر	250 مليون دولار	كارجيل
البلاستيك (PET)	200 مليون دولار	شركة أولين
الماء	50 مليون دولار	سلطات المياه المحلية

شركاء التوزيع

تستخدم شركة Coca-Cola FEMSA العديد من شراكات التوزيع لضمان إدارة سلسلة التوريد بكفاءة. تعمل الشركة في جميع أنحاء 40 مركز توزيع عبر أراضيها في أمريكا اللاتينية. في عام 2021 وحده، بلغت تكلفة العمليات اللوجستية للشركة حوالي 720 مليون دولار.

شركاء التجزئة

تتعاون Coca-Cola FEMSA مع العديد من شركاء البيع بالتجزئة الذين يلعبون دورًا حيويًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بها. الشركة لديها اتفاقيات مع أكثر من 100 000 تجار التجزئة، بما في ذلك:

• وول مارت
• كوستكو
• 7-11
• OXXO
• كارفور

اعتبارًا من عام 2022، مثلت مبيعات التجزئة لشركة Coca-Cola FEMSA تقريبًا 65% من إجمالي حجم مبيعاتها.

وكالات التسويق

تعد الشراكات التسويقية ضرورية لشركة Coca-Cola FEMSA لتعزيز مكانة علامتها التجارية. تتعاون الشركة مع وكالات التسويق المختلفة التي تساعد في تنفيذ حملات تسويقية متماسكة. وتشمل الوكالات البارزة ما يلي:

• ويدن + كينيدي
• أوجيلفي
• DDB في جميع أنحاء العالم

في عام 2021، خصصت شركة Coca-Cola FEMSA ما يقرب من 150 مليون دولار للإعلان والترويج، مما يدل على الالتزام المالي بجهودها التسويقية.

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج المشروبات

تدير شركة Coca-Cola FEMSA 22 مصنعًا للتعبئة في 10 دول في أمريكا اللاتينية. في عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 1.5 مليار حالة وحدة من المشروبات. تم تجهيز المرافق بخطوط إنتاج متقدمة قادرة على إنتاج أنواع مختلفة من المشروبات بما في ذلك المشروبات الغازية الغازية والمياه المعبأة والعصائر.

المبيعات والتسويق

بالنسبة لعام 2022، أعلنت شركة Coca-Cola FEMSA عن إيرادات صافية قدرها 9.8 مليار دولار، مع استثمارات كبيرة في حملات التسويق بلغت حوالي 500 مليون دولار. تركز استراتيجية التسويق على تطوير العلامة التجارية والأنشطة الترويجية المصممة خصيصًا للأسواق المحلية.

• الاستثمار التسويقي كنسبة مئوية من الإيرادات: 5.1٪
• عدد العلامات التجارية في المحفظة: 28
• الزيادة السنوية في حجم المبيعات (2022): 4.2٪

لوجستيات التوزيع

تدير Coca-Cola FEMSA شبكة توزيع شاملة، مع أكثر من 60 000 طرق توزيع نشطة. في عام 2022، ذكرت الشركة أنها سلمت منتجات إلى أكثر من 1.5 مليون منفذ بيع بالتجزئة.

المقاييس اللوجستية	2021	2022
طرق التوزيع النشطة	55,000	60,000
خدمة منافذ البيع بالتجزئة	1.4 مليون	1.5 مليون
مصاريف التوزيع (٪ من الإيرادات)	11.2%	10.8%

خدمة العملاء

تؤكد Coca-Cola FEMSA على ممارسات خدمة العملاء القوية، حيث توظف أكثر من 6000 ممثل خدمة. في استطلاعات رضا العملاء التي أجريت في عام 2022، حققت الشركة معدل رضا بنسبة 85٪ بين تجار التجزئة.

• عدد ممثلي خدمة العملاء: 6 000
• متوسط وقت الرد على الاستفسارات: 24 ساعة
• معدل رضا العملاء: 85٪

البحث والتطوير

تستثمر Coca-Cola FEMSA بشكل كبير في البحث والتطوير لابتكار وتحسين عروض المنتجات. في عام 2022، وصل الاستثمار في البحث والتطوير إلى 30 مليون دولار، مع التركيز على المشروبات الموجهة نحو الصحة وحلول التغليف المستدامة.

استثمارات البحث والتطوير	2021	2022
مبلغ الاستثمار (مليون دولار)	25	30
إطلاق منتجات جديدة	15	20
مجالات التركيز	الصحة والعافية	الاستدامة

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تعبئة المصانع

تعمل شركة Coca-Cola FEMSA تقريبًا 64 مصنعا لتعبئة الزجاجات عبر أراضيها. هذه المرافق حيوية لإنتاج مشروبات الشركة، وضمان الجودة وكفاءة التوزيع. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كانت السعة الإجمالية لهذه المصانع حوالي 10 ملايين هكتار سنويا.

شبكة التوزيع

تفتخر الشركة بشبكة توزيع شاملة مع أكثر من 7000 طريق في أسواق مختلفة. يسمح هذا الوصول الواسع لشركة Coca-Cola FEMSA بالخدمة تقريبًا 300 مليون مستهلك عبر 10 بلدان في أمريكا اللاتينية. في عام 2022، قاموا بتسليم المنتجات إلى 2.2 مليون عميل.

محفظة العلامة التجارية

تمتلك Coca-Cola FEMSA مجموعة متنوعة من العلامات التجارية، بما في ذلك أكثر من 40 علامة تجارية. العلامة التجارية الرئيسية، Coca-Cola، تتكون من 60٪ من إجمالي حجم مبيعات الشركة. تشمل العلامات التجارية المهمة الأخرى Fanta و Sprite و Powerade والمفضلات المحلية مثل Margo و Frescolita. في عام 2022، كان إجمالي حجم المبيعات تقريبًا 3.5 مليار حالة وحدة.

العلامة التجارية	حجم المبيعات (مليون حالة وحدة)	حصة السوق (٪)
كوكا كولا	2,100	60
فانتا	500	14
سبرايت	300	8.5
قوة	150	4.3
آخرون	450	13.2

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Coca-Cola FEMSA من أكثر من الموظفون 90 000 طوال عملياتها. تؤكد الشركة على التدريب والتطوير المستمر، وتستثمر ما يقرب من 10 ملايين دولار سنويا في برامج تدريب الموظفين.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة Coca-Cola FEMSA عن قيمة أصول إجمالية تقارب 10.5 مليار دولار. تحتفظ الشركة بميزانية عمومية صحية بنسبة ديون إلى حقوق ملكية قدرها 0.52. بلغ إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2022 ما يقرب من 6.3 مليار دولار، مما يعكس نموا عاما بعد عام في 8.5%.

المقياس المالي	قيمة
مجموع الأصول	10.5 مليار دولار
نسبة الدين إلى حقوق الملكية	0.52
إجمالي الإيرادات (2022)	6.3 مليار دولار
نمو الإيرادات على أساس سنوي	8.5%

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

مجموعة متنوعة من المنتجات

تقدم Coca-Cola FEMSA مجموعة واسعة من المشروبات، والتي تشمل أكثر من 200 علامة تجارية عبر فئات مختلفة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات تقارب 9.5 مليار دولار مع مزيج من المنتجات يشمل المشروبات الغازية الغازية والماء والعصائر والمشروبات الرياضية وغيرها من المشروبات غير الكحولية.

فئة المنتج	أمثلة العلامة التجارية	2022 المبيعات السنوية (بمليار دولار)
مشروبات غازية غازية	كوكا كولا، فانتا، سبرايت	5.2
المياه المعبأة في زجاجات	أغوا شاركاس، سيل	1.8
عصائر	ديل فالي، مينيت مايد	1.0
مشروبات رياضية	Poweraid	0.5
الشاي والمشروبات الأخرى	صمغ الشاي، نستيا	1.0

مشروبات عالية الجودة

تؤكد الشركة على إنتاج منتجات عالية الجودة تلبي المعايير الدولية. تحمل شركة Coca-Cola FEMSA شهادة ISO 9001، مما يضمن مراقبة الجودة في جميع المراحل من الإنتاج إلى التوزيع. في عام 2021، استثمرت الشركة 120 مليون دولار في تكنولوجيات تحسين الجودة والتدريب.

التعرف القوي على العلامة التجارية

شركة Coca-Cola FEMSA تابعة لشركة Coca-Cola Company، مما يمنحها حق الوصول إلى واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة في العالم. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة شركة Coca-Cola حوالي 85.8 مليار دولار، مما أدى إلى تأثير قوي على وجود سوق Coca-Cola FEMSA.

الوجود الاستراتيجي للسوق

تعمل Coca-Cola FEMSA في أمريكا اللاتينية، مع بصمة استراتيجية في المكسيك وأمريكا الوسطى وأجزاء من أمريكا الجنوبية. الشركة لديها شبكة من 56 منشأة إنتاج وأكثر من مراكز توزيع 1 800. في عام 2021، قامت الشركة بتسليم المنتجات إلى أكثر من 600000 عميل تجزئة.

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	حصة السوق (٪) (2021)
المكسيك	1,200	59
غواتيمالا	50	21
كولومبيا	100	18
البرازيل	300	10
بلدان أمريكا الوسطى الأخرى	150	15

توافر المنتج بشكل متسق

تضمن سلسلة التوريد القوية توافر المنتجات بشكل متسق عبر مناطق التشغيل. تعمل Coca-Cola FEMSA على تحسين الخدمات اللوجستية بأسطول من أكثر من 4000 شاحنة توصيل. أبلغت الشركة عن 98 في المائة من مستوى الخدمة في عام 2022، ضمان توفر المنتجات بسهولة عبر بيئات البيع بالتجزئة المختلفة.

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برامج الولاء

تشارك Coca-Cola FEMSA العملاء من خلال برامج الولاء المختلفة التي تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ومشاركتهم. ومن الأمثلة على ذلك برنامج مكافآت Coca-Cola، الذي يحفز المشتريات بنقاط قابلة للاسترداد مقابل الخصومات والتجارب الحصرية.

في عام 2022، ذكرت شركة Coca-Cola FEMSA أن برنامج الولاء قد انتهى 1 مليون مستخدم مسجل عبر مختلف الأسواق. زاد البرنامج معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15%.

دعم العملاء

يلعب دعم العملاء دورًا مهمًا في استراتيجية علاقة Coca-Cola FEMSA. توفر الشركة قنوات متعددة لخدمة العملاء، بما في ذلك دعم الهاتف ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي وخيارات الدردشة عبر الإنترنت.

فريق دعم العملاء يحل تقريبًا 90٪ من استفسارات العملاء خلال الاتصال الأول، مما يدل على الالتزام برضا العملاء. في عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء عبر جميع المنصات في 2 ساعات.

المشاركة المجتمعية

وتنشط الرابطة في مبادرات المشاركة المجتمعية، مع التركيز على الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية. تستثمر الشركة في المجتمعات المحلية من خلال البرامج التي تعزز إعادة التدوير والوعي البيئي.

في عام 2022، خصصت شركة Coca-Cola FEMSA 50 مليون دولار نحو مشاريع الاستدامة التي تؤثر على المجتمعات المحلية. أبلغت الشركة عن انخفاض قدره 25٪ في النفايات البلاستيكية بسبب مبادرات إعادة التدوير المجتمعية.

العروض الترويجية للعلامة التجارية

تعد العروض الترويجية للعلامة التجارية جانبًا مهمًا من استراتيجية Coca-Cola FEMSA، والتي تهدف إلى تعزيز الرؤية ومشاركة العملاء. غالبًا ما تدير الشركة حملات ترويجية تتماشى مع الأحداث الرياضية الكبرى والعطلات.

على سبيل المثال، خلال كأس العالم لكرة القدم 2022، استخدمت Coca-Cola FEMSA حملة بملايين الدولارات وصلت إلى ما يقدر 150 مليون مستهلك في أمريكا اللاتينية. أدت الحملة إلى زيادة بنسبة 20٪ في مبيعات المشروبات خلال الفترة الترويجية.

آليات التغذية المرتدة

تستخدم Coca-Cola FEMSA آليات تعليقات مختلفة لفهم تفضيلات العملاء وتحسين المنتجات والخدمات. وهذا يشمل الاستطلاعات والاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي والتعليقات المباشرة من خلال قنوات خدمة العملاء.

في عام 2023، جمعت الشركة أكثر من 500000 رد على تعليقات العملاءوتحليل البيانات لتعزيز عروض المنتجات. التغذية المرتدة تشير إلى تفضيل 30٪ لخيارات المشروبات الصحية، مما يدفع إلى تطوير منتجات جديدة بما يتماشى مع اتجاهات المستهلك.

جانب علاقة العملاء	الإحصاءات
مستخدمو برنامج الولاء	1 مليون
زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء	15%
معدل دقة الاتصال الأول	90%
متوسط وقت الاستجابة	2 ساعات
الاستثمار في الاستدامة في المجتمعات المحلية	50 مليون دولار
الحد من النفايات البلاستيكية	25%
الوصول إلى المستهلكين خلال كأس العالم FIFA	150 مليون
زيادة المبيعات من العروض الترويجية	20%
ردود فعل العملاء التي تم جمعها	500,000
تفضيل الخيارات الصحية	30%

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: القنوات

محلات السوبر ماركت

توزع Coca-Cola FEMSA منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من سلاسل المتاجر الكبرى في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية. تشمل الأمثلة على سلاسل المتاجر الكبرى وول مارت وتشيدراوي وسوريانا في المكسيك. اعتبارًا من عام 2021، أدارت وول مارت المكسيك أكثر من 2800 متجر، حيث كانت بمثابة قناة رئيسية لشركة Coca-Cola FEMSA.

سلسلة السوبر ماركت	عدد المتاجر	حصة السوق في المكسيك (٪)
وول مارت المكسيك	2,800+	24.7
شيدراوي	300+	2.5
سوريانا	800+	7.1

المتاجر الصغيرة

تلعب المتاجر الصغيرة دورًا مهمًا في استراتيجية التوزيع لشركة Coca-Cola FEMSA. هذه المتاجر، بما في ذلك OXXO و 7-Eleven و Circle K، ضرورية للوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن وصول سريع إلى المشروبات. اعتبارًا من عام 2022، قامت OXXO بتشغيل أكثر من 19000 متجر في المكسيك.

سلسلة متاجر صغيرة	عدد المتاجر	متوسط حركة العملاء اليومية
OXXO	19,000+	65 مليون
7-11	1,700+	12 مليون
الدائرة K	1,300+	10 ملايين

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم Coca-Cola FEMSA بشكل متزايد المنصات عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء. من خلال الشراكات مع منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon و Mercado Libre، تهدف إلى الاستفادة من الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت. في المكسيك، وصل سوق التجارة الإلكترونية إلى ما يقرب من 23 مليار دولار في عام 2021.

منصة التجارة الإلكترونية	حصة السوق في المكسيك (٪)	معدل النمو السنوي (٪)
أمازون	20.2	30.0
ميركادو ليبري	23.8	31.3
وول مارت أونلاين	15.0	39.0

آلات البيع

تدير Coca-Cola FEMSA شبكة واسعة من آلات البيع عبر مواقع مختلفة، بما في ذلك المدارس والمكاتب والأماكن العامة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة Coca-Cola FEMSA عن تركيب أكثر من 100000 آلة بيع عبر أسواقها التشغيلية.

نوع الموقع	عدد آلات البيع	متوسط الإيرادات الشهرية لكل آلة (دولار أمريكي)
المدارس	30,000	300
المكاتب	40,000	500
الأماكن العامة	30,000	400

منافذ خدمات الطعام

يتم توزيع مشروبات Coca-Cola FEMSA من خلال منافذ خدمات الطعام، بما في ذلك المطاعم والكافيتريات والبارات. تسمح الشراكات مع سلاسل كبيرة مثل McDonald' s و Burger King لشركة Coca-Cola FEMSA بالحفاظ على حضور قوي. في عام 2021، أبلغت شركة Coca-Cola FEMSA عن زيادة مبيعات المشروبات لقطاع خدمات الطعام بنسبة 15٪.

منفذ خدمات الطعام	عدد المواقع	نمو المبيعات السنوي (٪)
ماكدونالدز	1,500	10.0
ستاربكس	1,200	8.0
مترو الانفاق	500	12.0

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء

مستهلكو التجزئة

تخدم Coca-Cola FEMSA ملايين مستهلكي التجزئة من خلال شبكة التوزيع الواسعة. في عام 2022، وصلت الشركة إلى أكثر من 1.7 مليون نقاط البيع عبر أراضيها. يمثل مستهلكو التجزئة جزءًا كبيرًا من إجمالي المبيعات، والذي كان تقريبًا 12.5 مليار دولار من إيرادات Coca-Cola FEMSA في عام 2022.

أعمال خدمات الطعام

تعد شركات خدمات الطعام، بما في ذلك المطاعم والمقاهي وسلاسل الوجبات السريعة، قطاعات عملاء مهمة لشركة Coca-Cola FEMSA. في عام 2021، أبلغت شركة Coca-Cola FEMSA عن ما يقرب من 16% من إجمالي مبيعاتها القادمة من قطاع خدمات الأغذية. تساهم الشراكات مع السلاسل الرئيسية مثل ماكدونالدز ومترو الأنفاق في حصة كبيرة من مبيعات هذا القطاع.

السنة	مبيعات من Foodservice (مليون دولار)	النسبة المئوية من إجمالي المبيعات
2020	1,400	14%
2021	1,600	16%
2022	2,000	16%

تجار الجملة

يلعب تجار الجملة دورًا حيويًا في سلسلة التوريد Coca-Cola FEMSA. في عام 2022، ذكرت الشركة أن ما يقرب من 20% من حجم مبيعاتها يعزى إلى توزيع الجملة. بلغ إجمالي الإيرادات من هذا القطاع ما يقرب من 3.8 مليار دولار في نفس السنة.

العملاء المؤسسيون

تستهدف Coca-Cola FEMSA أيضًا العملاء المؤسسيين، بما في ذلك المدارس والمستشفيات والكيانات الحكومية. تم تمثيل هذا الجزء حول 10% إجمالي المبيعات في عام 2022، مما أدى إلى توليد ما يقدر بنحو 2.0 مليار دولار في الإيرادات. تساعد العقود المبرمة مع المؤسسات الكبيرة على استقرار تدفقات الدخل.

البائعون

يشمل قطاع البائعين تجار التجزئة الذين يشترون المنتجات لإعادة بيعها بكميات أقل. في عام 2022، استحوذ البائعون على ما يقرب من 25% مبيعات Coca-Cola FEMSA، والتي تصل إلى حوالي 4.4 مليار دولار. يسمح التنوع داخل هذا القطاع للشركة بالحفاظ على وجود قوي في مختلف الأسواق.

الجزء	حجم المبيعات (مليار دولار)	النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات
مستهلكو التجزئة	12.5	70%
أعمال خدمات الطعام	2.0	16%
تجار الجملة	3.8	20%
العملاء المؤسسيون	2.0	10%
البائعون	4.4	25%

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تمثل تكاليف التصنيع لشركة Coca-Cola FEMSA جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي. في عام 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة للشركة حوالي 7.23 مليار دولار.

• المواد المباشرة: 4.1 مليار دولار
• العمالة المباشرة: 1.5 مليار دولار
• النفقات العامة للتصنيع: 1.63 مليار دولار

مصروفات التوزيع

وتؤدي نفقات التوزيع دورا حاسما في الكفاءة التشغيلية للشعبة. في عام 2022، أبلغت شركة Coca-Cola FEMSA عن تكاليف لوجستية وتوزيع بلغت حوالي 1.9 مليار دولار.

• تكاليف الوقود: 550 مليون دولار
• النقل: 1.2 مليار دولار
• تكاليف تشغيل المستودعات: 150 مليون دولار

تكاليف التسويق والمبيعات

تستثمر الشركة بشكل كبير في التسويق للحفاظ على مكانتها في السوق. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التسويق والترويج حوالي 750 مليون دولار.

• الإعلانات: 400 مليون دولار
• الترقيات والرعاية: 250 مليون دولار

البحث والتطوير

تكاليف البحث والتطوير ضرورية لابتكار المنتجات. بالنسبة لعام 2022، خصصت شركة Coca-Cola FEMSA حوالي 150 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير.

• تطوير المنتج: 100 مليون دولار
• الابتكار في العملية: 50 مليون دولار

مرتبات الموظفين

تشكل رواتب الموظفين تكلفة ثابتة كبيرة للشركة. بلغ إجمالي نفقات تعويض الموظفين لشركة Coca-Cola FEMSA في عام 2022 حوالي 800 مليون دولار.

• المرتبات الأساسية: 600 مليون دولار
• المزايا والمكافآت: 200 مليون دولار

فئة التكاليف	المبلغ (بمليارات الدولارات)
تكاليف التصنيع	7.23
مصاريف التوزيع	1.9
تكاليف التسويق والمبيعات	0.75
البحث والتطوير	0.15
مرتبات الموظفين	0.8

Coca-Cola FEMSA، S.A.B. de C.V. (KOF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المشروبات

تولد Coca-Cola FEMSA جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المشروبات. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 2.2 مليار دولار من بيع منتجات كوكاكولا. تبيع الشركة مجموعة متنوعة من المشروبات بما في ذلك المشروبات الغازية والمياه والعصائر. فيما يلي تفصيل للإيرادات من مبيعات المشروبات في مناطق مختلفة:

المنطقة	الإيرادات (بالملايين)
المكسيك	$1,100
أمريكا الوسطى	$500
كولومبيا	$400
البرازيل	$200
الأرجنتين	$100

رسوم الترخيص

تكسب شركة كوكاكولا فيمسا رسوم الترخيص من اتفاقيات مختلفة تتعلق بإنتاج وتوزيع المشروبات تحت العلامة التجارية كوكاكولا. وقد حققت اتفاقيات الترخيص ما يقرب من 120 مليون دولار في عام 2022، مما يُظهر العلاقة القوية التي تربط الشركة بشركة كوكاكولا.

الشراكات التسويقية

تشارك الشركة أيضًا في شراكات تسويقية مع علامات تجارية وشركات أخرى. لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز رؤية علامة Coca-Cola FEMSA التجارية فحسب، بل تساهم أيضًا في الإيرادات من خلال العروض الترويجية والحملات التعاونية. في عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من الشراكات التسويقية حوالي 80 مليون دولار.

رسوم الموزع

تفرض شركة كوكاكولا فيمسا رسومًا على الموزعين مقابل حقوق بيع مشروباتها. ويشمل ذلك الرسوم المرتبطة باتفاقيات الحصرية والدعم اللوجستي. بلغت رسوم الموزعين ما يقرب من 60 مليون دولار من الإيرادات للشركة في عام 2022.

الخدمات ذات القيمة المضافة

تقدم الشركة أيضًا خدمات ذات قيمة مضافة، مثل تأجير المعدات وصيانتها لآلات البيع والنوافير. تضيف هذه الخدمات طبقة أخرى من الإيرادات. في عام 2022، حققت شركة كوكاكولا فيمسا ما يقرب من 30 مليون دولار من الخدمات ذات القيمة المضافة.

• إجمالي الإيرادات من جميع المجالات (2022): 2.63 مليار دولار
• مساهمة مبيعات المشروبات: حوالي 83.5% من إجمالي الإيرادات
• مساهمة رسوم الترخيص: 4.5% من إجمالي الإيرادات
• مساهمة الشراكات التسويقية: 3.0% من إجمالي الإيرادات
• مساهمة رسوم الموزعين: 2.3% من إجمالي الإيرادات
• مساهمة الخدمات ذات القيمة المضافة: 1.1% من إجمالي الإيرادات