شركة لامار للإعلان (LAMR) أنسوف ماتريكس

في عالم الإعلان المتطور باستمرار، يعد فهم المسارات الإستراتيجية للنمو أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح. ال مصفوفة أنسوف يقدم إطارًا قويًا لتوجيه صناع القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال في شركة لامار للإعلان (LAMR) في تقييم خياراتهم للتوسع. بدءًا من تعزيز اختراق السوق وحتى استكشاف تطورات المنتجات المبتكرة وتنويع العروض، تضع هذه المصفوفة استراتيجيات قابلة للتنفيذ للاستفادة من الفرص الجديدة. تعمق في استكشاف كيف يمكن لكل ربعي أن يطلق العنان للإمكانات ويحقق نموًا مفيدًا لشركتك.

شركة لامار للإعلان (LAMR) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

زيادة استخدام المخزون الإعلاني داخل الأسواق الحالية.

ويبلغ معدل الاستخدام الحالي لمخزون إعلانات لامار حوالي 70%. يشير هذا إلى إمكانية زيادة الإيرادات من خلال تحسين استخدام اللوحات الإعلانية والشاشات الرقمية الحالية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 1.1 مليار دولار، مما يشير إلى أن تحسين استخدام المخزون يمكن أن يساهم بشكل كبير في تحقيق النتيجة النهائية.

تعزيز استراتيجيات المبيعات لتعزيز العقود مع الشركات المحلية.

حددت لامار هدفًا لزيادة عقود الأعمال المحلية بحلول عام 2020 15% خلال العام المالي المقبل. حاليًا، تساهم الشركات المحلية في حوالي 30% من إجمالي الإيرادات. ومن الممكن أن يؤدي تعزيز استراتيجيات التواصل والمبيعات إلى الاستحواذ على حصة أكبر من هذه الشريحة، مما قد يؤدي إلى إضافة حصة إضافية 165 مليون دولار إذا نمت العقود المحلية كما هو مخطط لها.

تحسين نماذج التسعير لجذب المزيد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

اعتبارًا من عام 2023، يتراوح متوسط ​​تكلفة إعلانات اللوحات الإعلانية من $1,500 ل $2,500 شهريا، اعتمادا على الموقع. ومن خلال تقديم نماذج تسعير متدرجة، يمكن لشركة لامار جذب الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تعمل عادةً بميزانيات إعلانية محدودة. على سبيل المثال، تقديم حزم تبدأ من $500 شهريًا يمكن أن يجذب هذه الشركات، مما قد يؤدي إلى زيادة عدد هؤلاء العملاء بمقدار 20%، مما أدى إلى إضافية 50 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

إجراء حملات تسويقية مستهدفة لتعميق الوعي بالعلامة التجارية.

يُقدر الوعي الحالي بعلامة لامار التجارية بين الشركات الصغيرة والمتوسطة بـ 40%. يمكن أن يؤدي تنفيذ الحملات التسويقية المستهدفة، بما في ذلك التسويق الرقمي والفعاليات المجتمعية، إلى تحسين التعرف على العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 25% خلال العام المقبل. إذا تم تحقيق ذلك، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة تقديرية في عمليات تسجيل العقود من هذه الشركات بحلول عام 2018 10%، ترجمة إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار في الإيرادات.

تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين لتأمين عقود طويلة الأجل.

يحتفظ لامار حاليا 75% من عملائها الحاليين. ومن خلال تعزيز مبادرات إدارة علاقات العملاء، تهدف الشركة إلى زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء 85% خلال العامين المقبلين. الاحتفاظ بمبلغ إضافي 10% من العقود الحالية يمكن أن تعادل تقريبا 50 مليون دولار في الإيرادات المتكررة سنويا.

شركة لامار للإعلان (LAMR) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

التوسع في مناطق جغرافية جديدة حيث تظهر الإعلانات الخارجية.

تعمل شركة لامار للإعلان في أكثر من 200 الأسواق في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. ومن المتوقع أن يصل سوق الإعلانات الخارجية 46.7 مليار دولار في عام 2023، مع نمو كبير في مناطق مثل جنوب شرق وجنوب غرب الولايات المتحدة. وعلى وجه الخصوص، أظهرت ولايات مثل تكساس وفلوريدا زيادات قوية في التوسع الحضري، مما يجعلها أهدافا رئيسية للتوسع.

يمكنك الاستفادة من الأسواق غير المستغلة من خلال تقديم عروض لامار من خلال الشراكات الإستراتيجية.

دخلت الشركة في شراكة مع شركات التكنولوجيا للإعلانات الآلية، مما أدى إلى زيادة الرؤية في 40% المزيد من الأسواق. من المحتمل أن تضيف الشراكة الأخيرة في مجال الإعلان الرقمي مبلغًا تقديريًا 1.5 مليار دولار في الإيرادات من خلال التقاط ميزانيات الإعلانات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. يتضمن ذلك التعاون مع الشركات المحلية في الأسواق الناشئة التي لم تستخدم الإعلانات الخارجية بشكل تقليدي.

تطوير قنوات توزيع جديدة للوصول إلى الأسواق العالمية.

يمكن لامار أن يفكر في دخول الأسواق الدولية، خاصة في مناطق مثل أمريكا اللاتينية و آسيا والمحيط الهادئ. مع توقع نمو سوق الإعلانات الخارجية العالمية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.5% ومن عام 2021 إلى عام 2026، هناك فرصة لتقديم خدماتها في هذه المناطق. على سبيل المثال، من المتوقع أن يتجاوز سوق الإعلانات الخارجية في أمريكا اللاتينية 10 مليارات دولار بحلول عام 2025.

تخصيص الحلول الإعلانية للصناعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا حاليًا في محفظة عملاء Lamar.

لا تزال صناعات مثل الرعاية الصحية والتعليم ممثلة تمثيلا ناقصا في محفظة لامار. تقدر قيمة سوق إعلانات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بحوالي 17.7 مليار دولار في عام 2023، بينما من المتوقع أن تنمو الإعلانات التعليمية بنسبة 5.1% معدل النمو السنوي المركب من عام 2021 إلى عام 2026. يمكن أن تؤدي الحملات المخصصة المصممة خصيصًا لهذه القطاعات إلى زيادة الإيرادات بشكل كبير.

تقييم ودخول الأسواق المتخصصة التي تتوافق مع نقاط القوة الأساسية لدى لامار.

تمثل الأسواق المتخصصة، مثل العلامات التجارية الصديقة للبيئة والحرفيين المحليين، فرصة للنمو. ومن المتوقع أن يصل سوق الأغذية العضوية وحده 70 مليار دولار بحلول عام 2025. ومن خلال مواءمة الحلول الإعلانية مع الاستدامة والحرفية المحلية، تستطيع لامار الاستفادة من اهتمام المستهلكين المتزايد في هذه المجالات.

شركة لامار للإعلان (LAMR) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

ابتكار أشكال جديدة من الحلول الإعلانية الرقمية والتفاعلية

تركز شركة لامار للإعلان على تعزيز محفظتها الإعلانية الرقمية. اعتبارًا من عام 2022، كان لامار قد انتهى 3500 لوحة إعلانية رقمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي مخزونها. وتواصل الشركة الاستثمار بشكل كبير في التقنيات الرقمية 30 مليون دولار المخصصة لتوسيع اللوحات الإعلانية الرقمية في عام 2023. والهدف هو زيادة قدرات الإعلان التفاعلي، وتمكين تجارب المستهلك الشخصية.

الاستثمار في البحث والتطوير لتعزيز قدرات أشكال الإعلان الحالية

تخصص لامار جزءًا من إيراداتها لجهود البحث والتطوير (R&D) التي تهدف إلى تحسين أشكال الإعلانات الحالية. وفي عام 2022، وصل إجمالي إيرادات لامار 1.5 مليار دولار، مع حوالي 2%، أو تقريبًا 30 مليون دولار، المخصصة لمبادرات البحث والتطوير. وتهدف هذه الجهود إلى تحسين فعالية الإعلان واستكشاف التقنيات المبتكرة، مثل الواقع المعزز (AR).

تطوير خيارات إعلانية صديقة للبيئة ومستدامة

واستجابة لطلب المستهلكين المتزايد على الاستدامة، تلتزم لامار بتطوير حلول إعلانية صديقة للبيئة. وتهدف الشركة إلى تقليل بصمتها الكربونية من خلال دمج شاشات العرض الرقمية التي تعمل بالطاقة الشمسية. وفي عام 2022، أفاد لامار بذلك انتهى 50% من استهلاكها للطاقة يأتي من مصادر متجددة، مع وجود خطط لـ 30% زيادة خلال السنوات الخمس المقبلة. ومن المتوقع أن يجذب هذا التحول الاستراتيجي المعلنين والمستهلكين المهتمين بالبيئة.

تقديم خدمات إعلانية تكميلية مثل التحليلات والحلول المستندة إلى البيانات

تعمل لامار على تعزيز عروض خدماتها من خلال تقديم تحليلات البيانات والحلول الإعلانية المستهدفة. وفي عام 2022، أطلقت الشركة منصة تحليلات جديدة توفر للعملاء رؤى لتحسين حملاتهم الإعلانية. خلال الربع الأول من عام 2023، أفادت لامار أن العملاء الذين يستخدمون خدمة التحليلات شهدوا ارتفاعًا متوسطًا قدره 20% في معدلات المشاركة. هذا النهج المبني على البيانات يضع لامار كشركة رائدة في صناعة الإعلان.

ترقية التكنولوجيا لتحسين جودة وتأثير العروض الإعلانية

وللحفاظ على الميزة التنافسية، تعمل لامار باستمرار على تحديث تكنولوجيا الإعلان الخاصة بها. وفي عام 2023، استثمرت الشركة تقريبًا 25 مليون دولار لتحسين جودة شاشات العرض الرقمية الخاصة بها. وتضمنت هذه الترقية تنفيذ شاشات عالية الوضوح، مما أدى إلى أ 40% تحسن في الجودة البصرية مقارنة بالنماذج السابقة. تدعم التكنولوجيا المحسنة أيضًا المحتوى الديناميكي، والذي يمكن أن يؤدي إلى ما يصل إلى 30% زيادة في مشاركة المستهلكين.

شركة لامار للإعلان (LAMR) - مصفوفة أنسوف: التنويع

استكشف المشاريع في الصناعات ذات الصلة مثل الإعلان عبر الهاتف المحمول أو عبر الإنترنت

ركزت شركة لامار للإعلان بشكل متزايد على الإعلان عبر الهاتف المحمول والإنترنت كجزء من استراتيجية التنويع. وفقًا لـ Statista، تم تقدير قيمة سوق الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة بحوالي 179 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو إلى حوالي 250 مليار دولار بحلول عام 2024. ونتيجة لذلك، خصصت لامار أموالاً لتطوير منصة إعلانية رقمية قوية تكمل أعمالها التقليدية في مجال اللوحات الإعلانية.

تطوير نماذج أعمال جديدة تدمج أشكالًا بديلة من الوسائط

بدأت الشركة في استكشاف نماذج أعمال جديدة تجمع بين تنسيقات الوسائط المختلفة. على سبيل المثال، أصبح دمج اللوحات الإعلانية الرقمية مع حملات وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا شائعًا. وقد ساعد استحواذ لامار على أصول اللوحات الإعلانية الرقمية على زيادة حصتها من الإيرادات الرقمية، والتي بلغت حوالي 30% من إجمالي الإيرادات اعتبارًا من عام 2022، مقارنة بـ 15% في عام 2019. يشير هذا التحول إلى تحرك استراتيجي نحو نماذج الإعلان الهجين.

التعاون مع شركات التكنولوجيا لإنشاء منتجات تآزرية

دخلت لامار في شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها الإعلانية. وفي عام 2022، دخلت الشركة في شراكة مع إحدى شركات التكنولوجيا الرائدة لتقديم منصة تحليلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لقياس الجمهور في الوقت الفعلي. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تحسين فعالية الحملة وزيادة رضا العملاء. أشارت دراسة مشتركة إلى أن الحملات المستهدفة التي تستخدم هذه التكنولوجيا يمكن أن تؤدي إلى زيادة في التحويل تصل إلى 25%.

الدخول في مشاريع مشتركة مع الشركات التي تقدم تقنيات إعلانية فريدة من نوعها

كما تابعت الشركة مشاريع مشتركة مع شركات متخصصة في تقنيات الإعلان الفريدة. وفي عام 2021، دخلت لامار في مشروع مشترك مع شركة ناشئة متخصصة في حلول إعلانات الواقع المعزز. وتهدف هذه الاتفاقية إلى الاستفادة من تقنية الواقع المعزز لإنشاء تجارب إعلانية تفاعلية في المناطق الحضرية. من المتوقع أن يصل السوق المتوقع لإعلانات الواقع المعزز 198 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يسلط الضوء على إمكانية تحقيق نمو كبير.

تقييم الفرص المتاحة في القطاعات المجاورة للإعلان، مثل الإعلام والترفيه

تستكشف لامار الفرص المتاحة في القطاعات المجاورة مثل الإعلام والترفيه. تم تقدير قيمة صناعة الإعلام والترفيه العالمية بحوالي 2.1 تريليون دولار في عام 2021، بمعدل نمو متوقع يبلغ حوالي 10% سنويا على مدى السنوات الخمس المقبلة. من خلال التعاون مع شركات الترفيه لتقديم مساحات إعلانية حصرية خلالprofile الأحداث، تهدف لامار إلى الاستحواذ على شريحة من هذا السوق المربح.

ومن خلال الاستفادة من مصفوفة أنسوف، يمكن لصناع القرار في شركة لامار للإعلان تحديد مسارات قابلة للتطبيق لتحقيق نمو قوي، سواء كان ذلك من خلال اختراق السوق بشكل أعمق، أو استكشاف مناطق جديدة، أو ابتكار عروض المنتجات، أو التنويع في المجالات ذات الصلة. تفتح كل استراتيجية الأبواب أمام فرص فريدة، مما يضمن أن الشركة لا تحافظ على قدرتها التنافسية فحسب، بل تزدهر أيضًا في مشهد إعلاني متطور.