ليفي شتراوس & شركة (ليفي): Business Model Canvas

اكتشف العالم الرائع لشركة Levi Strauss & Co. (LEVI) ونهجها الديناميكي في العمل من خلال استكشاف قماش نموذج الأعمال. من معقدة الشراكات الرئيسية التي تعزز الاستدامة إلى الابتكار مقترحات القيمة التي يتردد صداها مع المستهلكين المهتمين بالبيئةاستراتيجية ليفاي عبارة عن نسيج معقد من النشاط. تعمق أكثر في العناصر التي تجعل هذه العلامة التجارية الشهيرة ليست مجرد شركة رائدة في السوق، بل محكًا ثقافيًا في عالم الموضة.

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تتعاون شركة Levi Strauss & Co. مع العديد من موردي المواد الخام لضمان استدامة وجودة الدنيم والمواد الأخرى. في عام 2021 تقريبًا 64% تم الحصول على القطن الذي تستخدمه شركة Levi's من مصادر مستدامة. إنهم يهدفون إلى 100% القطن المستدام بحلول عام 2025

مادة	نسبة المصدر المستدام	العام المستهدف للاستدامة بنسبة 100%
قطن	64%	2025
قماش الدنيم	70%	2025
البوليستر المعاد تدويره	20%	2025

شركاء التصنيع

تعتمد الشركة على شبكة من شركاء التصنيع في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2021، لدى Levi's أكثر من 600 المصانع في أكثر من 50 بلدان. تخضع عملية التصنيع للالتزام الصارم بشروط المشاركة الخاصة بهم، مما يضمن الامتثال لقوانين العمل.

• البلدان ذات مرافق الإنتاج الرئيسية:
• الصين
• الهند
• فيتنام
• بنغلاديش

تجار التجزئة والموزعين

تستخدم شركة Levi Strauss & Co. مجموعة متنوعة من تجار التجزئة والموزعين للوصول إلى قاعدة عملاء واسعة. اعتبارًا من عام 2022، كانوا يعملون في حوالي 50 البلدان وبيع المنتجات من خلال أكثر 2,800 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم.

قناة	عدد المنافذ	حصة السوق (% من إجمالي المبيعات)
المتاجر التي تديرها الشركة	300+	25%
التوزيع بالجملة	2,500+	70%
المبيعات عبر الإنترنت	لا يوجد	5%

مؤثرات الموضة والعلامات التجارية

لتعزيز رؤية العلامة التجارية، يتعاون ليفي شتراوس مع مؤثري الموضة والعلامات التجارية. تضمنت عمليات التعاون البارزة في عام 2021 مجموعات مشتركة مع علامات تجارية مثل العليا و بدوين وهارت بريكرز. كانت الإيرادات المقدرة من عمليات التعاون هذه موجودة 100 مليون دولار.

المنظمات البيئية

تتعاون شركة Levi Strauss & Co. مع العديد من المنظمات البيئية لتعزيز الممارسات المستدامة. إحدى الشراكة المهمة هي مع مبادرة قطن أفضل (BCI)، والتي تهدف إلى تحسين ممارسات القطن العالمية.

• تشمل المبادرات الرئيسية ما يلي:
• الحفاظ على المياه
• تقليل استخدام المواد الكيميائية
• تحسين سبل عيش المزارعين

في عام 2021، أبلغت شركة Levi's عن انخفاض في استخدام المياه بمقدار 20% عبر عملياتها المستدامة للمياه.

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

تستثمر شركة Levi Strauss & Co. بشكل كبير في تصميم المنتجات وتطويرها، مع التركيز على الابتكار واتجاهات المستهلك. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Levi's عن نفقات تبلغ حوالي 122 مليون دولار على البحث والتطوير.

يعمل فريق التصميم على ابتكار أنماط جديدة وتعزيز المنتجات الحالية، مثل جينز Levi's 501 الشهير. وقد أدت الجهود التعاونية عبر مختلف الأقسام، بما في ذلك مبادرات الاستدامة، إلى تقديم منتجات مصنوعة من مواد مستدامة.

التصنيع ومراقبة الجودة

تدير شركة Levi Strauss & Co. شبكة تصنيع عالمية، وتقوم في المقام الأول بالاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج في جميع أنحاء العالم 56 مصنعا عبر أكثر من 10 دول. تحتفظ الشركة بعملية صارمة لمراقبة الجودة للتأكد من أن جميع المنتجات تلبي معاييرها العالية. في عام 2022، ذكرت شركة Levi's أن ذلك قد انتهى 70% من منتجاتها تلتزم بإرشادات الاستدامة الصارمة.

تشمل تدابير مراقبة الجودة ما يلي:

• عمليات تفتيش منتظمة طوال عملية التصنيع
• عمليات تدقيق الطرف الثالث للمصانع
• الالتزام بمعايير العمل الدولية

التسويق والعلامات التجارية

في عام 2022، خصصت شركة Levi Strauss & Co. تقريبًا 170 مليون دولار لجهود التسويق والعلامات التجارية. تركز الشركة على استراتيجيات التسويق الرقمي، والشراكات المؤثرة، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع.

تشمل الجوانب الرئيسية لاستراتيجية التسويق الخاصة بهم ما يلي:

• التعامل مع الحركات القديمة والمستدامة
• مجموعات تعاونية ذات مستوى عالٍprofile المصممين والمشاهير
• الحملات الإعلانية الموسمية والموضوعية

نجحت شركة Levi's في زيادة ظهور علامتها التجارية وأهميتها، مما أدى إلى تحقيق 15% زيادة المبيعات العالمية في عام 2022 مقارنة بالعام السابق.

إدارة التوزيع والتجزئة

تستخدم شركة Levi Strauss & Co. استراتيجية توزيع متعددة القنوات، والتي تشمل:

• المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال متاجر البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية ومنصات التجارة الإلكترونية.
• شراكات البيع بالجملة مع المتاجر الكبرى وسلاسل البيع بالتجزئة المتخصصة.

اعتبارًا من عام 2022، عملت الشركة تقريبًا 3,200 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم، مما يساهم في ما يقرب من 2.1 مليار دولار في البيع المباشر للمستهلك. تمثل قناة التجارة الإلكترونية حوالي 23% من إجمالي صافي الإيرادات، وينمو بوتيرة سريعة.

خدمة العملاء والدعم

تعتبر خدمة العملاء أمرًا محوريًا للحفاظ على ولاء المستهلك. توظف شركة Levi Strauss & Co. نهجًا شاملاً يشمل:

• فريق خدمة عملاء متخصص متاح عبر الهاتف والدردشة عبر الإنترنت.
• تنفيذ آليات تعليقات العملاء لتحسين المنتجات والخدمات بشكل مستمر.
• سياسات إرجاع قوية تعزز رضا العملاء.

وفي عام 2022، تجاوزت معدلات رضا العملاء 85% وفقا لاستطلاعات داخلية، مما يسلط الضوء على فعالية عمليات الدعم الخاصة بهم.

النشاط الرئيسي	الاستثمار/المبلغ	المقياس الرئيسي
تصميم وتطوير المنتجات	122 مليون دولار	منتجات مستدامة جديدة (> 70% التزام)
التصنيع ومراقبة الجودة	لا يوجد	56 مصنعًا على مستوى العالم
التسويق والعلامات التجارية	170 مليون دولار	15% زيادة في المبيعات العالمية
إدارة التوزيع والتجزئة	2.1 مليار دولار في المبيعات المباشرة للمستهلك	3,200 موقع للبيع بالتجزئة
خدمة العملاء والدعم	لا يوجد	نسبة رضا العملاء 85%

ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

قامت شركة Levi Strauss & Co. ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية على مدار أكثر من 150 عامًا من العمل. العلامة التجارية معروفة عالميًا وهي مرادفة للدنيم عالي الجودة. وفقًا لتقرير صادر عن Brand Finance في عام 2023، تم تقدير قيمة علامة Levi التجارية بـ 5.6 مليار دولار.

فرق التصميم والابتكار

تتمتع شركة Levi's بقدرة قوية على التصميم والابتكار مع التركيز على الاستدامة والأسلوب. وفي السنة المالية 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 50 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على الممارسات المستدامة وتقنيات النسيج المبتكرة. تضم القوى العاملة أكثر من 650 مصممًا ومطور منتجات موهوبًا في جميع أنحاء العالم.

مرافق التصنيع

تدير شركة Levi Strauss & Co. مجموعة متنوعة من مرافق التصنيع على مستوى العالم، مما يضمن إنتاجًا فعالاً لمنتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تقريبًا 50 شريك تصنيع في أكثر 20 دولة. بالإضافة إلى ذلك، يتم إنتاج 80% من منتجات Levi's في مصانع تفي بالمعايير التي حددتها قواعد السلوك الخاصة بها.

دولة	عدد شركاء التصنيع
المكسيك	15
الصين	10
الولايات المتحدة	5
الهند	8
بنغلاديش	12
البرازيل	2

شبكة التوزيع

تفتخر شركة Levi Strauss & Co. بشبكة توزيع شاملة تمتد إلى أكثر من مكان 50 دولة. تستخدم الشركة كلاً من القنوات عبر الإنترنت والقنوات الفعلية. اعتبارًا من عام 2023، انتهى ليفي 2800 متجر بيع بالتجزئة وحضور كبير للتجارة الإلكترونية، مما ساهم في أكثر من 20% من إجمالي المبيعات.

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Levi Strauss & Co. مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك مجموعة متنوعة من براءات الاختراع المتعلقة بابتكار الأقمشة وعمليات التصنيع. تمتلك الشركة أكثر من 45 علامة تجارية مسجلة على مستوى العالم. في عام 2022، استفادت شركة Levi's من الملكية الفكرية الخاصة بها لتأكيد حقوقها 10 إجراءات قانونية لحماية علامتها التجارية وابتكاراتها.

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

دينم متين عالي الجودة

تشتهر شركة Levi Strauss & Co الدنيم عالي الجودة، مع منتجات مصنوعة من القطن والمواد المتميزة المختارة خصيصًا. وفي عام 2022، أفادت الشركة أن ما يقرب من 93% من منتجاتها الآن تتميز بالقطن المستدام أو الألياف البديلة.

تراث العلامة التجارية الشهيرة

تأسست شركة Levi's في عام 1853، وقد قامت بزراعة تراث العلامة التجارية الشهيرة الذي يتردد صداه مع المستهلكين في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من أكتوبر 2023، ذكرت شركة Levi Strauss & Co. أن أكثر من 80% من المستهلكين الأمريكيين يتعرفون على شعار Levi's، مما يسلط الضوء على قيمة علامتها التجارية القوية.

تصاميم عصرية إلى الأمام

تستثمر شركة Levi's باستمرار في تصاميم عصرية إلى الأمام لتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة، والتعاون مع المصممين والفنانين. في عام 2023، لوحظ أن الشركة أطلقت أكثر من 150 نمطًا جديدًا، تستهدف فئة سكانية أصغر سنًا مع الحفاظ على عروضها الكلاسيكية.

الممارسات المستدامة

تلتزم شركة Levi Strauss & Co. بالممارسات المستدامة من خلال ضمان تصنيع 100% من منتجاتها بمواد مستدامة بحلول عام 2025. وفي السنة المالية 2022، تم إنتاج 35% من الجينز باستخدام المياه

خيارات التخصيص

تقدم العلامة التجارية خيارات التخصيص من خلال محلات الخياطة الخاصة بشركة Levi، حيث يمكن للمستهلكين إضفاء طابع شخصي على ملابسهم الجينز من خلال التطريز والرقع والتعديلات. وفي عام 2022، حققت العروض المخصصة والمخصصة زيادة في الإيرادات بنسبة 15% على أساس سنوي.

عرض القيمة	وصف	تأثير
دينم متين عالي الجودة	مواد متميزة وحرفية	ارتفاع مستوى رضا العملاء بنسبة ولاء تصل إلى 71%
تراث العلامة التجارية الشهيرة	أكثر من 160 عامًا من الاعتراف بالعلامة التجارية	تبلغ قيمة حقوق ملكية العلامة التجارية الكبيرة حوالي 3 مليارات دولار
تصاميم عصرية إلى الأمام	التعاون مع المصممين والأساليب الجديدة	سيتم إطلاق 850 ألف نمط جديد في عام 2023، مما سيجذب الجماهير الأصغر سنًا
الممارسات المستدامة	الالتزام بالمواد الصديقة للبيئة	من المتوقع استخدام المواد بشكل مستدام بنسبة 100% بحلول عام 2025
خيارات التخصيص	محلات الخياطة للمنتجات الشخصية	زيادة الإيرادات بنسبة 15% من خيارات التخصيص في عام 2022

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء

أنشأت شركة Levi Strauss & Co. برنامج ولاء قوي يُعرف باسم برنامج "المزيد للاستكشاف"، والذي يشرك العملاء من خلال مستويات مختلفة من المكافآت بناءً على المشتريات. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبلغت الشركة عن عضوية تزيد عن 10 مليون المستخدمين النشطين في برنامج الولاء الخاص بها. ويقدم البرنامج مزايا مثل الخصومات الحصرية، والوصول المبكر إلى عمليات إطلاق المنتجات، والعروض الشخصية، مما يؤدي إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء.

فائدة	مستوى المكافأة	معدل مشاركة العملاء
خصومات حصرية	5% - 20%	40%
الوصول المبكر	المجموعات الموسمية	30%
العروض الشخصية	خيارات مخصصة	25%

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم شركة Levi Strauss & Co. بشكل فعال منصات التواصل الاجتماعي لتعزيز العلاقات مع العملاء. اعتبارًا من عام 2023، لدى ليفي ما يقرب من 7 مليون متابعون على Instagram وما حولها 6 مليون متابعين على الفيسبوك . أدت الحملات الإستراتيجية، مثل مبادرة #LiveInLevis، إلى زيادة معدلات المشاركة بمقدار 50%، زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء.

تُستخدم هذه المنصات أيضًا لخدمة العملاء، حيث يبلغ متوسط ​​معدلات الاستجابة أقل من ذلك ساعاتين للاستفسارات المنشورة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

قنوات تعليقات العملاء

قامت الشركة بدمج قنوات مختلفة لتعليقات العملاء لتحسين منتجاتها وخدماتها. في أعقاب تقاريرها المالية الأخيرة، أظهرت شركة ليفي شتراوس وشركاه أ 90% معدل الرضا من فوق 40,000 تم إجراء استطلاعات رأي العملاء في عام 2023. ويتم جمع الملاحظات من خلال:

• استطلاعات ما بعد الشراء
• المراجعات عبر الإنترنت
• مجموعات التركيز

يتم تحليل البيانات التي يتم جمعها بانتظام لإرشاد تطوير المنتج وتعزيز تجربة العملاء الشاملة.

التسويق الشخصي

تستفيد شركة Levi Strauss & Co. من البيانات الضخمة لتحقيق جهود تسويقية مخصصة. أكثر من 45% يتم تخصيص جزء من ميزانيتها التسويقية لتحليلات البيانات التي تهدف إلى فهم سلوك المستهلك. أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة 30% في الحملات الإعلانية المستهدفة، مما يعزز بشكل كبير مشاركة العملاء والمبيعات.

قناة التسويق	نوع التخصيص	معدل التحويل
التسويق عبر البريد الإلكتروني	العروض الترويجية المخصصة	20%
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي	الاستهداف السلوكي	30%
توصيات الموقع	اقتراحات المنتجات ذات الصلة	40%

منصات المجتمع عبر الإنترنت

علاوة على ذلك، تعمل شركة Levi Strauss & Co. على الترويج لمنصة مجتمعية عبر الإنترنت حيث يشارك المعجبون تجاربهم وأساليبهم. المجتمع يفتخر 1 مليون المستخدمين المسجلين، باستخدام أدوات مثل المنتديات والأحداث لتعميق العلاقات مع العملاء وتعزيز الولاء للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، تشجع الشركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، مما يعزز التفاعل المجتمعي والولاء للعلامة التجارية 100,000 المنشورات الموسومة تحت الهاشتاج الرسمي الخاص بها في عام 2023.

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

اعتبارًا من عام 2022، عملت شركة ليفي شتراوس وشركاه تقريبًا 3,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم. وذكرت الشركة أن المبيعات المباشرة للمستهلك، من خلال هذه المتاجر في المقام الأول، قد تم إنشاؤها حوالي 1.5 مليار دولار في إيرادات السنة المالية.

سنة	عدد متاجر البيع بالتجزئة	الإيرادات من متاجر البيع بالتجزئة (مليار دولار أمريكي)
2020	3,000	1.3
2021	3,000	1.4
2022	3,000	1.5

موقع التجارة الإلكترونية

وقد استثمر ليفي شتراوس بشكل متزايد في منصة التجارة الإلكترونية الخاصة به، والتي تمثل 24% من إجمالي إيراداتها في عام 2021. وأعلنت الشركة عن مبيعات عبر الإنترنت لـ 700 مليون دولار في عام 2021، مما يظهر نموًا قدره 25% مقارنة بالعام السابق.

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (بمليارات الدولارات الأمريكية)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	0.56	18%
2021	0.70	24%
2022	0.90	28%

تجار التجزئة الطرف الثالث

تتعاون شركة Levi Strauss مع العديد من تجار التجزئة الخارجيين، بما في ذلك المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين. وشكلت المبيعات من خلال هذه القنوات ل 52% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022، محققة 1.8 مليار دولار.

سنة	المبيعات من خلال تجار التجزئة الخارجيين (بمليار دولار أمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	1.6	56%
2021	1.7	52%
2022	1.8	52%

تطبيق الجوال

أطلقت شركة Levi Strauss تطبيقها للهاتف المحمول لتسهيل التسوق وإشراك العملاء، وتسجيل المزيد 1 مليون التنزيلات في عامها الأول. ساهم التطبيق تقريبًا 50 مليون دولار في المبيعات في عام 2022.

منصات التواصل الاجتماعي

يستخدم Levi Strauss منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram وFacebook وTikTok لإشراك العملاء. اعتبارًا من عام 2022، انتهى حسابهم على Instagram 4 مليون متابع، وحققت الحملات على هذه الأنظمة الأساسية إيرادات تقدر بـ 100 مليون دولار من خلال التعاون المؤثر.

منصة	المتابعون (بالملايين)	الإيرادات المقدرة المحققة (بالمليون دولار أمريكي)
انستغرام	4	40
فيسبوك	2	30
تيك توك	1	30

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشباب

تستهدف شركة Levi Strauss & Co. الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا، والذين يمثلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. في عام 2022 تقريبًا 35% من إجمالي إيرادات ليفاي كانت مستمدة من هذه الفئة العمرية. وركزت الشركة بشكل خاص على إشراك هذه الفئة السكانية من خلال الحملات التسويقية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وTikTok، والتي لديها أكثر من 1 مليار المستخدمين النشطين مجتمعين.

عشاق الموضة

يشمل هذا القطاع الأفراد الذين يعطون الأولوية للأسلوب وجاذبية العلامة التجارية. لقد وضعت شركة Levi Strauss & Co. نفسها كعلامة تجارية متميزة في مجال الدنيم، مع أكثر من ذلك 80% من عروض منتجاتها التي تتميز بتصميمات معاصرة ومواكبة للموضة. في عام 2023، تم تقدير قيمة سوق ملابس الدنيم العالمية بحوالي 64.3 مليار دولار، مع العلامات التجارية الرائدة في مجال الموضة مثل Levi التي تستحوذ على اهتمام كبير 15% من ذلك السوق.

المستهلكين المهتمين بالبيئة

ومع تزايد الطلب على المنتجات المستدامة، خطت ليفي خطوات كبيرة في هذا المجال. أطلقت العلامة التجارية ماء التكنولوجيا، والتي يقال إنها توفر ما يصل إلى 96% من الماء في عملية التشطيب. في عام 2021، كان المستهلكون المهتمين بالبيئة يمثلون 60% من مبيعات منتجات ليفي، مما يعكس اتجاه السوق الأوسع نحو الاستدامة في صناعة الملابس.

عملاء الملابس الكاجوال

أصبح قطاع الملابس غير الرسمية في شركة ليفي ذا أهمية متزايدة؛ في عام 2022، ارتفعت مبيعات الملابس غير الرسمية بنسبة 25% سنة بعد سنة. كان من المتوقع أن يصل السوق الإجمالي للملابس غير الرسمية إلى ما يقرب من 300 مليار دولار عالميًا في عام 2023، مما يشير إلى وجود طلب قوي على الملابس المريحة وغير الرسمية، والتي يستفيد منها ليفي بشكل فعال.

السوق العالمية

تعمل شركة Levi Strauss & Co. في أكثر من 110 البلدان في جميع أنحاء العالم، وإظهار مدى انتشارها العالمي. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن محاسبة المبيعات الدولية بحوالي 54% من إجمالي إيراداتها. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت منطقة آسيا والمحيط الهادئ سوقًا مهمًا، حيث ساهمت في ذلك 30% من إجمالي نمو إيرادات ليفي، مدفوعًا بارتفاع الدخل والتوسع الحضري.

شريحة العملاء	نسبة الإيرادات	خصائص السوق الرئيسية	معدل نمو المبيعات
الشباب	35%	الفئة العمرية 18-24 سنة، نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي	لا يوجد
عشاق الموضة	15%	الباحثون عن الملابس العصرية، المهتمين بالأناقة	لا يوجد
المستهلكين المهتمين بالبيئة	60%	دعاة الاستدامة، وتفضيل المنتجات الصديقة للبيئة	لا يوجد
عملاء الملابس الكاجوال	25%	الطلب على الراحة والمرونة في الملابس غير الرسمية	25%
السوق العالمية	54%	التواجد في أكثر من 110 دولة، والنمو في منطقة آسيا والمحيط الهادئ	لا يوجد

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والإنتاج

شركة ليفي شتراوس وشركاه تتكبد تكاليف كبيرة تكاليف التصنيع المرتبطة بمرافق الإنتاج في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن تكلفة إجمالية للبضائع المباعة (COGS) تبلغ حوالي 1.24 مليار دولار. ضمن هذا، تشمل تكاليف التصنيع ما يلي:

• القماش والمواد: 450 مليون دولار
• تكاليف العمالة: 500 مليون دولار
• تكاليف المصنع: 290 مليون دولار

مصاريف التسويق والإعلان

تعد ميزانية التسويق لشركة Levi Strauss & Co. عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليفها. وفي العام المالي 2022، أنفقت الشركة حوالي 200 مليون دولار على جهود التسويق والإعلان، مع التركيز على حملات التسويق الرقمي، وشراكات المؤثرين، والإعلانات التقليدية.

قناة التسويق	النفقات (بالملايين)
الإعلان الرقمي	$90
التعاون المؤثر	$55
وسائل الإعلام التقليدية	$55

تكاليف التوزيع واللوجستيات

تلعب تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة Levi Strauss & Co. دورًا مهمًا في إجمالي نفقات التشغيل. اعتبارًا من عام 2022، تقدر هذه التكاليف بحوالي 150 مليون دولار، بما في ذلك تكاليف الشحن والتخزين والشحن.

• الشحن والشحن: 80 مليون دولار
• المستودعات: 40 مليون دولار
• لوجستيات النقل: 30 مليون دولار

البحث والتطوير

تعتبر استثمارات البحث والتطوير أمرًا حيويًا للابتكار والاستدامة في شركة Levi Strauss & Co. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 34 مليون دولار لمبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى إنشاء مواد مستدامة وتحسين عمليات الإنتاج.

عمليات البيع بالتجزئة

تشمل عمليات البيع بالتجزئة جزءًا كبيرًا من التكاليف الإجمالية لشركة Levi Strauss & Co. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، بلغت النفقات المتعلقة بتشغيل مواقع البيع بالتجزئة، بما في ذلك الإيجار والمرافق وأجور الموظفين، حوالي 300 مليون دولار.

فئة النفقات	النفقات (بالملايين)
إيجار المتجر	$130
المرافق والصيانة	$50
أجور الموظفين	$120

شركة ليفي شتراوس وشركاه (LEVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر (عبر الإنترنت وغير متصل)

تحقق شركة Levi Strauss & Co. إيرادات كبيرة من خلال قنوات البيع المباشرة الخاصة بها، والتي تشمل عمليات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وخارجها. في السنة المالية 2022، شكلت المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) ما يقرب من 1.14 مليار دولار، يمثل حولها 35% من إجمالي صافي الإيرادات. شهد قطاع المبيعات عبر الإنترنت معدل نمو قدره 15% سنة بعد سنة.

شراكات بالجملة

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال شراكات البيع بالجملة. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن إيرادات الجملة عند 1.23 مليار دولار، يشكلون 38% من إجمالي الإيرادات. يتم توزيع منتجات Levi's من خلال شبكة واسعة من الشركاء، بما في ذلك المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهت شركة Levi Strauss & Co 5000 حساب جملة على مستوى العالم.

صفقات الترخيص

تلعب صفقات الترخيص دورًا حاسمًا في نموذج إيرادات شركة Levi Strauss & Co. لدى الشركة اتفاقيات ترخيص مختلفة لمنتجات مثل الملحقات والسلع المنزلية. ساهمت صفقات الترخيص هذه تقريبًا 120 مليون دولار إلى إيرادات الشركة في عام 2022.

خدمات التخصيص

قدمت شركة Levi Strauss & Co. خدمات التخصيص من خلال منصات مثل Levi’s Tailor Shops. تتيح هذه المبادرة للعملاء تخصيص ملابسهم وخلق قيمة مضافة. ساهم قطاع التخصيص في ذلك 30 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، مما يعكس أ 10% زيادة عن العام المالي السابق.

التعاون والطبعات المحدودة

أصبحت عمليات التعاون والإصدارات المحدودة جانبًا أساسيًا لتوليد الإيرادات. تعاونت شركة ليفي شتراوس وشركاه مع علامات تجارية مثل نايكي وسوبريم، مما أدى إلى تحقيق دخل كبير. في عام 2022، أنتجت هذه الخطوط الحصرية ما يقدر بـ 80 مليون دولار في الإيرادات، وجذب انتباه كل من هواة الجمع وعشاق الموضة.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المبيعات المباشرة (DTC)	1.14 مليار دولار	35%
شراكات البيع بالجملة	1.23 مليار دولار	38%
صفقات الترخيص	120 مليون دولار	حوالي 4%
خدمات التخصيص	30 مليون دولار	حوالي 1%
التعاون والإصدارات المحدودة	80 مليون دولار	حوالي 2%