مجموعة LGL Group, Inc. (LGL): نموذج الأعمال التجارية

اكتشف الطبقات المعقدة من مجموعة LGL، وشركة (LGL) ونموذج أعمالها القوي، وهو إطار يدفع الابتكار والنجاح في قطاعات الطيران والدفاع والاتصالات. تعرض هذه اللوحة الديناميكية المكونات الرئيسية، بما في ذلك الشراكات الاستراتيجيةوالموارد الحيوية، والالتزام الذي لا يتزعزع بالتنفيذ مكونات عالية الجودة. تعمق بينما نكشف عن المكونات التي تجعل LGL رائدة في صناعتها وتعرف على كيفية الحفاظ على ميزة تنافسية من خلال تدفقات الإيرادات المتنوعة والعلاقات المخصصة مع العملاء.

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات الموردين

قامت شركة LGL Group, Inc. بإبرام العديد من اتفاقيات الموردين التي تعتبر ضرورية لفعاليتها التشغيلية. تسمح هذه الاتفاقيات لشركة LGL بالوصول إلى المكونات والمواد وتكنولوجيا التصنيع الضرورية لمنتجاتها. تتضمن بعض الإحصائيات الرئيسية المرتبطة باتفاقيات الموردين ما يلي:

• إجمالي اتفاقيات الموردين: 12 اتفاقية سارية حتى الربع الثالث من عام 2023
• متوسط ​​مدة الاتفاقيات: 3 سنوات
• نسبة الموردين الذين يقدمون أكثر من 50% من إجمالي المواد: 3 موردين

بالإضافة إلى ذلك، تشارك LGL في المراجعات السنوية لأداء الموردين، مما يؤدي إلى أ تحسين الجودة بنسبة 15% المقاييس خلال السنتين الماليتين الماضيتين.

التحالفات الاستراتيجية

شكلت LGL تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات التكنولوجيا والمؤسسات البحثية لتعزيز عروض منتجاتها وقدرات البحث والتطوير. وتشمل البيانات الهامة المتعلقة بهذه التحالفات ما يلي:

• عدد الشراكات الاستراتيجية: 5 تحالفات نشطة حتى الربع الثالث من عام 2023
• الاستثمار في مشاريع البحث والتطوير المشتركة: 3 ملايين دولار في عام 2022
• نسبة الإيرادات العائدة إلى خطوط الإنتاج الجديدة من التحالفات: 18% في عام 2023

وأفادت الشركة أ زيادة 25% في حصة السوق ويعزى ذلك إلى التعاون مع شركات التكنولوجيا المتقدمة في قطاع الاتصالات.

جمعيات الصناعة

وتشارك مجموعة LGL أيضًا بنشاط في جمعيات صناعية مختلفة، والتي توفر منصات للتواصل ومشاركة المعرفة. وتشمل الآثار المالية لهذه الجمعيات ما يلي:

• رسوم العضوية المدفوعة عام 2023: 50.000 دولار أمريكي عبر 4 جمعيات
• المنشورات والمؤتمرات التي حضرها: 10 مؤتمرات، أسفرت عن رؤى ساهمت في أ زيادة 20% في استراتيجيات الابتكار
• العائد المقدر على الاستثمار من المشاركة في أحداث الصناعة: 250 ألف دولار في العقود الجديدة التي تم إنشاؤها في عام 2022

وتغطي الجمعيات قطاعات مثل الاتصالات السلكية واللاسلكية والفضاء، حيث بدأت شركة LGL في توسيع نطاق تواجدها.

نوع الشراكة الرئيسية	وصف	الوضع الحالي	التأثير (المالي أو التشغيلي)
اتفاقيات الموردين	الموردين النشطين الذين يقدمون المكونات والمواد	12 نشطة	تحسين الجودة بنسبة 15%
التحالفات الاستراتيجية	شراكات من أجل البحث والتطوير والتقدم التكنولوجي	5 نشطة	زيادة 25% في حصة السوق
جمعيات الصناعة	منظمات التشبيك وتبادل المعرفة	4 عضويات نشطة	يقدر بـ 250 ألف دولار في العقود الجديدة

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة LGL Group, Inc. بشكل كبير على تطوير منتجات التحكم في التردد وأجهزة التوقيت عالية الأداء. في عام 2022، خصصت LGL تقريبًا 1.5 مليون دولار لأنشطة تطوير المنتجات، بما في ذلك البحث والابتكار في تقنيات التحكم في التردد.

• كان الاستثمار في البحث والتطوير لخطوط الإنتاج الجديدة موجودًا 1 مليون دولار.
• التعاون مع شركاء التكنولوجيا، والمساهمة في أ 30% زيادة في تقديم المنتجات الجديدة.

تصنيع

تشمل قدرات التصنيع لمجموعة LGL مرافق حديثة تعطي الأولوية للكفاءة والدقة. وفي السنة المالية الأخيرة، بلغ إجمالي إنتاج الصناعات التحويلية حوالي 25 مليون دولار.

سنة	إجمالي الوحدات المنتجة	الإيرادات من التصنيع
2021	5,000,000 وحدة	20 مليون دولار
2022	7,000,000 وحدة	25 مليون دولار
2023 (متوقع)	9,000,000 وحدة	30 مليون دولار

تعمل مرافق الإنتاج بمعدل كفاءة 85%، مع خطط لتحديثات الأتمتة التي تهدف إلى تقليل تكاليف التشغيل عن طريق 15% في السنة المالية القادمة.

ضبط الجودة

يعد ضمان جودة المنتج حجر الزاوية في عمليات مجموعة LGL. نشرت الشركة ميزانية مراقبة الجودة $500,000 في عام 2022، مع التركيز على الاختبارات الصارمة وإجراءات الامتثال.

• تطبيق معايير ISO 9001 في جميع المرافق.
• انخفاض في المنتجات المرتجعة بسبب العيوب 20% منذ عام 2021.

في عام 2022، حققت LGL معدل ضمان الجودة 98% لجميع المنتجات التي يتم شحنها، مما يشير إلى العمليات القوية المعمول بها للمراقبة والتحسين.

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة LGL Group, Inc. العديد من مرافق التصنيع الرئيسية التي تعتبر حيوية لقدراتها الإنتاجية. وفقًا لأحدث التقارير، تمتلك شركة LGL منشأة في فلوريدا تبلغ مساحتها حوالي 120 ألف قدم مربع ومجهزة بتقنيات التصنيع المتقدمة. تنتج المنشأة في المقام الأول أجهزة التحكم في التردد والتوقيت.

وفي عام 2022، أبلغت شركة LGL عن نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 1.8 مليون دولار أمريكي تركز على تحديث هذه المرافق لتعزيز كفاءة الإنتاج وتقليل التكاليف التشغيلية.

الملكية الفكرية

تمتلك مجموعة LGL مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية، والتي تشمل أكثر من 40 براءة اختراع المتعلقة بمنتجاتها الأساسية في تقنيات التحكم في التردد والتوقيت. وتعد هذه الملكية الفكرية من الأصول الهامة التي لا تحمي ابتكاراتها فحسب، بل توفر أيضًا ميزة تنافسية في السوق.

في عام 2023، بلغ استثمار LGL في البحث والتطوير حوالي 2.5 مليون دولار، مما يؤكد التزام الشركة بالابتكار والحفاظ على أصولها الفكرية.

القوى العاملة الماهرة

يعتمد نجاح مجموعة LGL بشكل كبير على قوتها العاملة الماهرة، والتي تضم حوالي 220 موظفا وفقا لأحدث الأرقام. تشمل القوى العاملة مهندسين وفنيين وموظفي إنتاج مدربين على عمليات التصنيع المتقدمة.

وتقدر الرواتب السنوية للشركة للقوى العاملة الماهرة بحوالي 12 مليون دولار، مما يعكس الأهمية التي تولى لجذب المواهب والاحتفاظ بها في مجال التكنولوجيا التنافسي.

الموارد الرئيسية	وصف	البيانات الإحصائية
مرافق التصنيع	منشأة فلوريدا بمساحة 120 ألف قدم مربع للإنتاج	النفقات الرأسمالية: 1.8 مليون دولار (2022)
الملكية الفكرية	براءات الاختراع المتعلقة بالتحكم في التردد والتوقيت	أكثر من 40 براءة اختراع؛ الاستثمار في البحث والتطوير: 2.5 مليون دولار (2023)
القوى العاملة الماهرة	المهندسين والفنيين وموظفي الإنتاج	220 موظفا؛ الراتب السنوي: 12 مليون دولار

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات عالية الجودة

تتخصص شركة LGL Group, Inc. في توفير مكونات إلكترونية عالية الجودة، وخاصة منتجات التحكم في التردد. في عام 2022، تم إنتاج LGL تقريبًا 18.4 مليون دولار في الإيرادات من المنتجات المكونة لها.

وفي الصناعة، تشتهر شركة LGL بتركيزها على الدقة والموثوقية. تستثمر الشركة بشكل كبير في ضمان الجودة، كما يتضح من 89% معدل رضا العملاء لوحظ في الدراسات الاستقصائية الأخيرة.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	الحصة السوقية	تقييم الجودة
منتجات التحكم في التردد	18.4 مليون دولار	5.2%	4.7/5
مكونات مخصصة OEM	7.9 مليون دولار	4.5%	4.6/5
مكونات إلكترونية أخرى	5.3 مليون دولار	3.1%	4.4/5

خيارات التخصيص

تميز LGL نفسها من خلال تقديم خيارات تخصيص واسعة النطاق لمنتجاتها. زيادة 60% من مبيعات LGL في عام 2022 جاءت من حلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. القدرة على تعديل المنتجات لا تعزز رضا العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين معدلات الاحتفاظ بهم.

تم تبسيط عملية التخصيص الخاصة بالشركة، مما يسمح بالنماذج الأولية والتطوير السريع، مما أدى إلى متوسط ​​وقت الاستجابة 10-15 أسبوع للطلبات المخصصة.

ميزة التخصيص	متوسط ​​وقت الاستجابة	النسبة من إجمالي المبيعات (2022)	معدل الاحتفاظ بالعملاء
الترددات المخصصة	10-15 أسبوع	35%	88%
التعبئة والتغليف المخصصة	12 اسبوع	15%	85%
خيارات التكوين	8-10 أسابيع	10%	90%

أداء موثوق

تعد الموثوقية حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه مجموعة LGL. تلتزم الشركة ببروتوكولات اختبار صارمة، مما أدى إلى موثوقية الأداء بنسبة 99.7% لخطوط إنتاجها الرئيسية في العام الماضي. ويعد هذا الالتزام أمرا بالغ الأهمية، وخاصة في صناعات مثل الاتصالات والفضاء، حيث الفشل ليس خيارا.

تتميز مجموعة LGL بفخر بتميزها معدل الفشل الرائد في الصناعة من فقط 0.3% على منتجات التحكم في التردد، أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 2.5%.

مقياس الأداء	معدل LGL (٪)	متوسط ​​الصناعة (%)	سنة
معدل فشل المنتج	0.3%	2.5%	2022
متوسط ​​عمر المكونات	5 سنوات	3 سنوات	2022
معدل شكاوى العملاء	0.5%	3%	2022

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تقوم شركة LGL Group, Inc. بإشراك مديري حسابات مخصصين لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. يتم تكليف مديري الحسابات هؤلاء بفهم احتياجات العملاء والتأكد من حصولهم على حلول مخصصة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط ​​الراتب لمدير الحساب في صناعة المكونات الكهربائية تقريبًا $78,000 سنويا.

في عام 2022، أبلغت LGL عن زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء، حيث وصلت إلى 92%، تم تسهيلها من خلال تفاني مديري الحسابات. يقوم مديرو الحسابات بإجراء مراجعات منتظمة مع العملاء، في المتوسط 4 اجتماعات في السنة لكل حساب. علاوة على ذلك، فإنهم يشرفون على المشاريع المعقدة، والتي عادة ما تدر إيرادات فيما بينها 200.000 دولار و 500.000 دولار لكل عقد.

خدمات دعم العملاء

تم تصميم خدمات دعم العملاء بالشركة لتقديم المساعدة السريعة واستكشاف أي مشكلات قد تنشأ وإصلاحها. يعمل فريق الدعم بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ ساعاتين للاستفسارات، وفقًا للمقاييس الداخلية اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023. فيما يتعلق بالموارد، تحتفظ LGL بفريق دعم يتكون تقريبًا من 15 موظفا، بميزانية سنوية قدرها 1.5 مليون دولار المخصصة للخدمات المساندة.

وفقًا لاستطلاعات رضا العملاء التي أجريت في عام 2023، حققت LGL نسبة 90% معدل الرضا عن خدمات الدعم التي تقدمها. تشير هذه الملاحظات إلى أن العملاء يقدرون توفر فريق الدعم وخبرته.

التواصل المنتظم

يعد التواصل المنتظم مع العملاء حجر الزاوية في استراتيجية أعمال LGL. تستخدم الشركة قنوات مختلفة بما في ذلك النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والتحديثات الشخصية. في عام 2023، أرسلت LGL تقريبًا 5000 رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ربع سنوي، واستهداف العملاء الحاليين والمحتملين برؤى الصناعة وتحديثات المنتج.

بالإضافة إلى ذلك، تجري LGL ندوات عبر الإنترنت ربع سنوية، وتجتذب متوسط ​​حضور يبلغ 200 مشارك كل جلسة. تشير التعليقات الواردة من هذه الندوات عبر الإنترنت إلى 85% التصنيف من حيث المساعدة والملاءمة، مما يعزز التزام الشركة بالتعامل مع قاعدة عملائها.

يلخص الجدول التالي الإحصائيات الرئيسية المتعلقة باستراتيجيات التواصل مع العملاء:

قناة الاتصال	تكرار	متوسط ​​معدل المشاركة	تخصيص الموارد
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	ربع سنوية	30%	50.000 دولار سنويا
ندوات عبر الإنترنت	ربع سنوية	85%	20.000 دولار سنويا
اجتماعات العملاء	نصف سنوية	احتفاظ بنسبة 92%	100.000 دولار سنويا

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة LGL Group, Inc. المبيعات المباشرة كقناة أساسية للوصول إلى عملائها بشكل فعال. تسمح هذه الطريقة ببناء علاقات قوية مع العملاء مع تقديم حلول مخصصة. في عام 2022، أعلنت LGL عن إيرادات تبلغ حوالي 11.6 مليون دولار من أنشطة المبيعات المباشرة.

توظف الشركة فريق مبيعات متخصص تم تدريبه لتلبية الاحتياجات المحددة لقطاعات عملائها. اعتبارًا من عام 2023، قامت LGL بتوسيع قوة مبيعاتها المباشرة بنسبة 15%، مما أدى إلى زيادة مشاركة العملاء ورضاهم.

الموزعين

تعتمد LGL أيضًا على شبكة من الموزعين المعتمدين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفقًا لأحدث التقارير، تضم شبكة موزعي LGL أكثر من 50 شريكًا في مواقع استراتيجية في الأسواق الرئيسية. وقد ساهمت شبكة التوزيع الواسعة هذه بحوالي 40% من إجمالي إيرادات LGL، والتي بلغت حوالي 12.4 مليون دولار في عام 2022.

تم تجهيز هؤلاء الموزعين بتدريب شامل ومواد دعم لضمان نقل عروض قيمة منتج LGL بشكل فعال.

نوع الموزع	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات (%)	إيرادات 2022 (مليون دولار)
الموزعون المعتمدون	50+	40%	12.4

منصات التجارة الإلكترونية

دفع صعود التجارة الإلكترونية شركة LGL إلى الاستفادة من العديد من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز إمكانية الوصول إليها. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت LGL في تحديث البنية التحتية للتجارة الإلكترونية، مما أدى إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 30% مقارنة بأرقام 2021. أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 3.5 مليون دولار من قنوات التجارة الإلكترونية وحدها في عام 2022.

تتضمن بعض منصات التجارة الإلكترونية البارزة التي تستخدمها LGL موقع الويب الخاص بها وأسواق الطرف الثالث. تتيح إمكانية الوصول إلى هذه القنوات إمكانية الوصول إلى المستهلكين ومشاركتهم بشكل أكبر.

منصة التجارة الإلكترونية	يكتب	إيرادات 2022 (مليون دولار)	معدل النمو (%)
موقع الشركة	مباشر	2.0	40%
أسواق الطرف الثالث	غير مباشر	1.5	20%

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة الطيران

تمثل صناعة الطيران شريحة عملاء مهمة لشركة LGL Group, Inc. ويشمل ذلك الطيران التجاري واستكشاف الفضاء وتطبيقات الأقمار الصناعية المختلفة. في عام 2022، تم تقييم سوق الطيران العالمي بحوالي 838 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 1.2 تريليون دولار بحلول عام 2030، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 4.5%.

يستخدم اللاعبون الرئيسيون في هذا القطاع أجهزة التحكم في التردد والتوقيت لأنظمة الملاحة والاتصالات. تعتبر العقود الكبرى من شركات مثل Boeing وAirbus وRaytheon حاسمة بالنسبة لشركة LGL.

مقاولو الدفاع

يشكل قطاع الدفاع شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة LGL. بلغت نفقات صناعة الدفاع العالمية ما يقرب من 2.1 تريليون دولار في عام 2022، مع تخصيص جزء كبير للإلكترونيات وأنظمة الاتصالات المتقدمة. تم تحديد ميزانية الدفاع الأمريكية للعام المالي 2023 عند 858 مليار دولارمؤكدا على الالتزام المستمر بتعزيز القدرات العسكرية.

توفر شركة LGL المكونات الضرورية للتطبيقات العسكرية، بما في ذلك الرادار والاتصالات وأنظمة الأسلحة، وتخدم المقاولين الرئيسيين مثل Lockheed Martin وNorthrop Grumman و General Dynamics.

شركات الاتصالات

تعد صناعة الاتصالات قطاعًا رئيسيًا آخر لمجموعة LGL، نظرًا للطلب المتزايد على مكونات التحكم في التردد الموثوقة والدقيقة. وقدرت قيمة سوق الاتصالات العالمية بحوالي 1.7 تريليون دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.7%، تصل إلى حوالي 2.3 تريليون دولار بحلول عام 2028.

تعتمد شركات الاتصالات، مثل AT&T وVerizon وT-Mobile، على حلول توقيت LGL لمزامنة الشبكة ونقل الإشارات بكفاءة.

شريحة العملاء	القيمة السوقية (2022)	القيمة السوقية المتوقعة (2030/2028)	معدل نمو سنوي مركب	كبار العملاء
الفضاء الجوي	838 مليار دولار	1.2 تريليون دولار	4.5%	بوينغ، ايرباص، رايثيون
الدفاع	2.1 تريليون دولار	858 مليار دولار (ميزانية الدفاع الأمريكية للسنة المالية 2023)	لا يوجد	لوكهيد مارتن، نورثروب جرومان، جنرال دايناميكس
الاتصالات السلكية واللاسلكية	1.7 تريليون دولار	2.3 تريليون دولار	5.7%	ايه تي اند تي، فيريزون، تي موبايل

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع لشركة LGL Group, Inc. النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات التحكم في التردد، والتي تتكون من المواد والعمالة والنفقات العامة. في تقريرهم المالي الأخير للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) بحوالي 8.9 مليون دولار. يشمل هذا الرقم:

• المواد الخام: 4.5 مليون دولار
• العمالة المباشرة: 2.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 1.9 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا ضروريًا لمجموعة LGL للحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق. بالنسبة للسنة المالية 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 1.2 مليون دولار أمريكي لتغطية نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل التكاليف المستمرة المرتبطة بالابتكار وتطوير المنتجات:

• تكاليف الموظفين: 800.000 دولار
• المعدات والمواد: 300.000 دولار
• الاختبار والشهادة: 100,000 دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

استثمرت شركة LGL Group, Inc. حوالي 1.5 مليون دولار في التسويق والمبيعات في السنة المالية 2022 لتعزيز حضورها في السوق وزيادة نمو المبيعات. يتضمن هذا الرقم:

• الإعلان: 600.000 دولار
• رواتب موظفي المبيعات: 700.000 دولار
• المواد الترويجية: 200.000 دولار

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
تكاليف التصنيع	$8.9
نفقات البحث والتطوير	$1.2
مصاريف التسويق والمبيعات	$1.5

مجموعة LGL Group, Inc. (LGL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة LGL Group, Inc. إيرادات من خلال بيع مكوناتها الإلكترونية، وفي المقام الأول أجهزة التحكم في التردد والتوقيت. في عام 2022، شكل قطاع المنتجات ما يقرب من 18 مليون دولار في الإيرادات. تشمل عروض منتجات الشركة بلورات الكوارتز والمذبذبات والمنتجات ذات الصلة التي تخدم أسواقًا مختلفة، مثل الاتصالات والفضاء والدفاع.

عقود الخدمة المخصصة

تشارك مجموعة LGL أيضًا في تقديم عقود خدمة مخصصة لعملائها. في عام 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن عقود الخدمة المخصصة حوالي 7 ملايين دولار. تتضمن هذه العقود عادةً حلولاً مخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحددة، مما يؤدي غالبًا إلى علاقات طويلة الأمد وتدفقات إيرادات متسقة.

رسوم الترخيص

بالإضافة إلى ذلك، تحقق الشركة إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص المتعلقة بتقنياتها الخاصة. وفي السنة المالية الأخيرة، ساهمت رسوم الترخيص بشكل كبير 2 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات LGL. تسمح هذه الاتفاقيات للشركات الأخرى باستخدام تقنيات LGL الحاصلة على براءة اختراع مقابل رسوم، وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق دون الحاجة إلى تطوير منتجات إضافية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	$18	60%
عقود الخدمة المخصصة	$7	23%
رسوم الترخيص	$2	7%
إجمالي الإيرادات	$30	100%